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采購管理工具——采購價格、談判與合同管理版權所有：北京未名潮管理顧問有限公司版權所有：北京未名潮管理顧問有限公司采購管理工具采購管理工具銷售團隊管理（工具）銷售團隊管理（工具）采購價格、談判與合同管理采購價格、談判與合同管理采購談判計劃表采購談判計劃表 采購談判計劃表說明：采購談判（AcquisitionNegotiations），是指企業(yè)為采購商品作為買方，與賣方廠商對購銷業(yè)務有關事項，如商品的品種、規(guī)格、技術標準、質(zhì)量保證、訂購數(shù)量、包裝要求、售后服務、價格、交貨日期與地點、運輸方式、付款條件等進行反復磋商，謀求達成協(xié)議，建立雙方都滿意的購銷關系。采購談判的程序可分為計劃和準備階段、開局階段、正式洽談階段和成交階段。文件編號：談判主題背景雙方利益訴求點雙方優(yōu)劣勢分析對方參加人員及人員特征分析談判目標理想目標計劃達成目標底線目標總體談判策略說明我方計劃參加人員及角色分工談判程序安排及各階段談判策略應急預案談判資料準備（附資料清單）談判器材工具準備備注批準：

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