東建項目標書(推廣方案)

東建集團東平河北岸港口路地產(chǎn)項目整合推廣投標書第二部分（定位研究與推廣方案）10/14/2023

IDEAROMANCE11.區(qū)位優(yōu)勢明顯城市核心區(qū)南移，這里將成為一個以東平河和大福路交融的軸心新城區(qū)，是佛山未來行政、商貿(mào)、文化、體育中心及禪、順、南三區(qū)樞紐。2.市政規(guī)劃超前得益于城市運營規(guī)劃，東平河岸將成為未來城市中央商住區(qū)。區(qū)域?qū)⒔ǔ梢粋€真正集綠色、景觀于一體的現(xiàn)代化之城，類似上海黃浦江。3.產(chǎn)業(yè)布局超前商業(yè)、物流業(yè)、高新產(chǎn)業(yè)等眾多產(chǎn)業(yè)基地。4.基礎設施日趨完善配套有眾多佛山標志性的路、橋、公園、學校等建筑物，交通便利。5.城市中心建設提速一環(huán)、大福路、東平大橋、世紀蓮、新聞中心，變化每天都在發(fā)生。項目所在區(qū)域分析項目綜合分析10/14/2023

IDEAROMANCE2項目優(yōu)勢分析項目綜合分析1.新時代的發(fā)展方向在此從佛山歷史、文化、經(jīng)濟發(fā)展來看，先后經(jīng)歷了“官窯時代”、“汾江時代”、“祖廟時代”，即將迎來“東平河時代”，這對項目的推廣是一個福音。2.新城區(qū)軸心，地貴位尊

佛山公園、世紀蓮體育館、東平河大橋等等相繼落成，佛山CLD呼之欲出，使項目具備自住、投資相結(jié)合的最大可能，和宜商宜住的升值前景。3.不可再生的都市稀缺資源東平河北岸惟一真正濱河高尚社區(qū)，俯視東平河一線江景。4.CLD生態(tài)、景觀走廊

毗鄰在建的佛山公園、濱河公園、東平河大橋等大型市政配套。10/14/2023

IDEAROMANCE3項目優(yōu)勢分析項目綜合分析5.生態(tài)花園社區(qū)

高綠化率、低容積率，戶型南北朝向、方正實用。6.城市中軸，交通便捷大福南路的建成和通車，將大大弱化項目與老成區(qū)的時空距離，并大大拓展項目所在地的輻射范圍。7.教育無憂

東臨省級名校佛山新三中8.品牌知名度

開發(fā)商東建集團在佛山具有較大的品牌號召力，擁有諸多成功樓盤項目。10/14/2023

IDEAROMANCE4項目劣勢分析項目綜合分析1.項目規(guī)模較小

項目凈用地面積僅24434m2，400余戶，與競爭對手相比，顯得小氣，在規(guī)模上占不到便宜。2.產(chǎn)品線過長較小的規(guī)模，產(chǎn)品線卻涵蓋75m2到230m2的戶型，雖滿足不同需求的人士，有降低定位誤差的風險，但推廣上卻面臨眾口難調(diào)的壓力，不易走出一條有目標針對性的特色推廣之路。10/14/2023

IDEAROMANCE5項目劣勢分析項目綜合分析3.生活配套不足

因項目所處，目前連城鄉(xiāng)結(jié)合部都不算，位置偏遠，故無論從生活、購物、娛樂的角度來講都有諸多不便。4.片區(qū)形象較差

項目前后左右，目前都被一些傳統(tǒng)遺留所包圍，不僅影響美觀，也影響客戶信心。5.較高的價格

較高的地價，對項目的定價帶來一定影響，失去價格優(yōu)勢。5.發(fā)展商品牌

東建開發(fā)的樓盤在佛山人似乎有定向，項目容易被人固化到原有印象中去。10/14/2023

IDEAROMANCE6綜觀整個佛山樓市情況，項目的任何單項優(yōu)勢與競爭對手相比，都不能成為真正的優(yōu)勢，比如江景盤就有碧海灣、怡景麗苑，甚至碧桂花城等，CLD盤就有世紀康城和世博嘉園等。雖從規(guī)劃的遠景來看，項目同時具備“一河雙景”和坐享CLD稀有資源的雙重優(yōu)勢，但從近期來看，尚有以下不足，這些足以影響整個項目的推廣效果。

因此，我們需要改變?yōu)橘u產(chǎn)品而賣產(chǎn)品的吆喝，站在城市的高度、歷史的高度、文化的高度來對項目進行整合推廣。佛山樓市分析給我們的啟示10/14/2023

IDEAROMANCE7項目目標定位項目可能目標群體搜索項目目標群體定位目標群體應具有的共性10/14/2023

IDEAROMANCE8項目可能目標群體搜索項目目標定位我們的方法是：先從相對大的范圍里圈選出項目可能的目標，再進一步分析、梳理、篩選出自己的目標群體。任何一個地產(chǎn)項目最終必須找到自己的買家，決定一群人是不是自己產(chǎn)品的買家，通常有很多種因素需要考慮，比如：購房動機、生活習慣、興趣愛好、年齡職業(yè)、傳統(tǒng)禁忌等等不一而足。除了相應的軟指標外，還有一個具有決定性的硬指標，那就是——經(jīng)濟實力。項目的地價或許已經(jīng)告訴我們，我們需要以下一群具有一定經(jīng)濟實力的人。10/14/2023

IDEAROMANCE9項目目標群體定位項目目標定位1.目標區(qū)域分布（從區(qū)域性買樓習慣上考慮）1.1.第一目標區(qū)域：禪城區(qū)（80%）將第一目標區(qū)域放在禪城，主要由佛山人買樓習慣決定，禪城區(qū)又以老城區(qū)白領和瀾石中小企業(yè)主、生意人、白領和亞藝板塊和城南板塊二次置業(yè)者為主。1.2.第二目標區(qū)域：南海區(qū)、順德（15%）將第二目標區(qū)域放在南海和順得，主要由項目地緣決定，1.3.第三目標區(qū)域：大佛山及周邊地區(qū)（5%）10/14/2023

IDEAROMANCE10項目目標定位2.目標群體構成（從經(jīng)濟實力上區(qū)隔）2.1.中產(chǎn)階層城市的主流階層，年齡30-38歲，家庭年收入不低于10萬，包括收入較高且穩(wěn)定，有一定的積蓄的富薪一族，和早期進入中產(chǎn)階層的已富一族，擁有豐厚的積蓄和穩(wěn)定的高收入，資金充裕。2.2.亞中產(chǎn)階層社會中的特殊群體，年齡普遍25-30歲，工作三至五年，雖沒有較高積蓄，但有良好的職業(yè)前景，自信并富有激情的消費心態(tài)。2.3.中上階層金字塔的頂級人士，年齡偏大，豐富的人生閱歷和豐厚的資金支配能力，以投資、二次置業(yè)為購買本項目主要動機。項目目標群體定位10/14/2023

IDEAROMANCE11項目目標定位3.職業(yè)特征描述（從身份上查找）3.1.中產(chǎn)階層IT人才、工程師、建筑設計師、教師、企業(yè)高管、小私營業(yè)主、自由職業(yè)者、高級公務員3.2.亞中產(chǎn)階層外企職員、中大型民企職員、普通公務員3.3.中上階層企業(yè)主、大中型企業(yè)管理者、行政事業(yè)單位權勢階層項目目標群體定位10/14/2023

IDEAROMANCE12項目目標定位4.消費行為分析（從購房動機上分析）4.1.中產(chǎn)階層這是一個繁雜、多樣性的階層，總體只對中高檔樓盤感興趣，因為這關系到他的身份和社會認同，對小區(qū)文化、品質(zhì)、配套等綜合素質(zhì)要求較高，能接受100萬以內(nèi)的房價。大多用來改善自己的居住素質(zhì)，因此對中大戶型比較有興趣，有一次置業(yè)的經(jīng)驗，因此比較理性和實際。自住為主，會更多考慮房產(chǎn)的保值升值。中產(chǎn)階層將成為本項目的主要準客戶。項目目標群體定位10/14/2023

IDEAROMANCE134.2.亞中產(chǎn)階層時尚一族、好奇心強，容易接受新事物，最易受廣告影響，單純產(chǎn)品并不足以激起他們的購買欲望，一個能讓他們產(chǎn)生聯(lián)想的生活形態(tài)非常必要，大多是因應結(jié)婚或即將結(jié)婚，需要一個“反正遲早得搬的家”，對交通、價格敏感、亞產(chǎn)階層將成為本項目中小戶型的主要準客戶4.3.中上階層中上富裕階層選擇本項目，大多抱有自住、投資的雙重目的，投資者將分別是本項目的中大戶型和小戶型的主要準客戶。項目目標定位項目目標群體定位10/14/2023

IDEAROMANCE14目標群體應具有的共性項目目標定位顯然，從中上階層到亞中產(chǎn)階層是一個很寬泛的概念，其年齡層次、身份地位、文化水平、生活形態(tài)等仍然千差萬別，因此我們應在此基礎上進行細分，找出更加符合項目的目標。如果僅僅是改變居住環(huán)境，在沒有太多的價格優(yōu)勢的前提下，就目前情況下，消費者又何必舍近求遠呢？東平河真的有那么大的誘惑力嗎？當然不是！因此我們的目標除了具有一定的經(jīng)濟基礎、追求居住的較高水平、講求物質(zhì)文明與精神文明和諧共處的共性之外，他們是一群真正對未來充滿信心，并具有經(jīng)濟眼光和遠見卓識的人。10/14/2023

IDEAROMANCE15項目定位項目定位圖譜項目定位策略項目形象定位項目功能定位定位的依據(jù)10/14/2023

IDEAROMANCE16項目定位圖譜項目（產(chǎn)品）定位豐富性與個性互輝的優(yōu)質(zhì)生活載體高檔精品社區(qū)的市場定位一河兩岸新城區(qū)核心價值定位提供水生態(tài)與無限可能的CLD生活項目的形象定位項目的功能定位10/14/2023

IDEAROMANCE17項目定位策略項目（產(chǎn)品）定位項目產(chǎn)品線過長，故定位采取就高不就低的策略，從以下幾個主要幾個因素進行全方位考慮：1.1.與競爭對手的差異性：同時擁有CLD、東平河一線江景1.2.項目的自身特點：小而精，小而全、品牌唯一性1.3.項目的發(fā)展目標：東平河一線江景第一盤1.4.目標群體的需求：能夠體現(xiàn)一定的價值（物質(zhì)和精神）和滿足內(nèi)心的某中體驗首先我們的項目在市場上必須是一個高檔的精品社區(qū)10/14/2023

IDEAROMANCE18項目形象定位項目（產(chǎn)品）定位東平河北岸首席一河雙景水岸社區(qū)形象定位很好地融合了項目的具體優(yōu)勢1.城市軸心：東平河北岸的項目地段，屬新城的軸心，并擁有無可比擬的東平河一線沿江。2.水生態(tài)健康社區(qū)：水岸社區(qū)的重要性在于暗示，項目的靠近河邊的獨特優(yōu)勢，同時擁有佛山公園、濱河公園，以及小區(qū)自身的生態(tài)綠化，保證居者的身心愉悅和健康。10/14/2023

IDEAROMANCE19項目功能定位項目（產(chǎn)品）定位CLD都市理想生活區(qū)1.一河雙景2.水生態(tài)健康社區(qū)兼顧現(xiàn)代都市生活3.低容積率、高綠化率4.生態(tài)水景園林5.會所6.綠色自然的生態(tài)環(huán)境7.同一階層的社區(qū)8.溫情的鄰里關系10/14/2023

IDEAROMANCE20定位的依據(jù)項目（產(chǎn)品）定位出色的自身素質(zhì)1.新城區(qū)核心地帶，東平河北岸一線沿江，無可比擬的活水自然生態(tài)圈。2.中央園林為主軸，各組團園林既各具特色又相互銜接。3.建筑充分考慮周邊景觀，最大程度與江景及公園融合。10/14/2023

IDEAROMANCE21項目命名命名策略案名建議備選案名組團命名案名參考10/14/2023

IDEAROMANCE22命名策略項目命名目標消費群體定位有遠見的理想主義者項目的形象定位東平河左岸一線江景項目特點和優(yōu)勢10/14/2023

IDEAROMANCE23案名建議項目命名“藍橋水岸”●案名點明項目的“水岸”和緊鄰東平大橋的優(yōu)勢；使受眾能在第一時間明了項目的地段和特點，同時也迎合了目標群體對“河畔活水生活”的向往心理?！裢ㄟ^展現(xiàn)現(xiàn)代水岸生活的形態(tài)的優(yōu)勢，與佛山其它樓盤明顯區(qū)隔開來?！癜该麣鈩菖c感性兼顧，讀來有一種淡淡的悠遠的意境。有種歐美的浪漫之感，也合乎中國式的審美觀，值得玩味。10/14/2023

IDEAROMANCE24●幾筆炭描巧妙繪出一種城市追求的現(xiàn)代生活形態(tài)。橋、水、樹，古詩浪漫情懷方式既直訴了項目擁有的自然生態(tài)環(huán)境，也形象化指明地理位置（東平大橋）；●飄向眼前的水流代表著佛山文明的源遠流長，也代表著項目代表的生活無比寬廣，意示項目的絕對價值；●有歷史厚重及現(xiàn)代睿智的藍色代表著新城是歷史的時代杰作；●簡潔的構圖新穎，具有強而有力的視覺沖擊。10/14/2023

IDEAROMANCE25●郵戳設計意示著項目具有收藏價值，值得每個人去珍愛；●一座大橋橫跨兩岸既點明項目地理位置，也展現(xiàn)一個繁華的現(xiàn)代城市面貌；●咖啡色調(diào)代表著古典的歷史風韻；●整體構圖大氣，鏡頭感強而直觀，顯現(xiàn)出項目如塞納河式的現(xiàn)代生活景觀。10/14/2023

IDEAROMANCE26●藍調(diào)刻畫出的唯美圖景，氣勢又不乏浪漫，體現(xiàn)一個自然的生態(tài)環(huán)境，也代表著一種現(xiàn)代水岸生活方式；●橫跨河面的大橋與太陽巧妙融合，既表明地理位置，又深刻寓意著這里美好的前景；●由天空、水、虹橋、沙鷗組成構圖元素，給人以清新、和諧的意境；●整體構圖簡潔新穎，靜中有動，畫面活潑，具有強而有力的視覺沖擊。10/14/2023

IDEAROMANCE27●簡單的線條，巧妙的構圖深度解構了水、橋、岸鏈接生活的真意，代表大自然相互依存的和諧之道；●橫跨河面的立體弧形與河中流動水相得益彰，展現(xiàn)在此擁有寬心境的現(xiàn)代生活，讓人自然聯(lián)想到真正的享受與放松，同樣直示了項目代表的生活的無比價值；●豐富、活潑的亮色調(diào)與水泡刻畫出一種自然美妙的生態(tài)環(huán)境。10/14/2023

IDEAROMANCE28備選案名項目命名東平水戀●標識地理位置，同時也暗示東平河在佛山人心中的重要位置，通過后期推廣的延伸，使項目具備“東平河時代”的某種象征意義?！衩种苯用髁?，組合浪漫、詩意，易于借力社會輿論?！衩峙c佛山其它樓盤明顯區(qū)隔，展現(xiàn)佛山人對水岸生活的依戀。10/14/2023

IDEAROMANCE29●代表著美麗與智慧的美人魚追逐著水泡，意味著項目環(huán)境的自然，深刻寓意生命對水的依戀；●標志巧妙的將文字圖形化，使整個設計更協(xié)調(diào)，更動感，也意示項目的活力與魅力；●藍紅漸變的標志色，代表著生活的火熱與浪漫。10/14/2023

IDEAROMANCE30●代表著美麗與智慧的美人魚眺望遠方，向往著自由的水生活；●蠟筆的精致描繪，意示項目的歐式格調(diào)；●標志色彩和諧，寓意著項目與人為本的建筑宗旨；●構圖清新，簡潔，代表一種淡淡的愛戀感覺。10/14/2023

IDEAROMANCE31●抽象變形的美麗天鵝嬉戲河水，展現(xiàn)水與生物的緊密關聯(lián)，也寓意生命對自然水生態(tài)環(huán)境的依戀；●親密的天鵝代表鄰里感情，寓意著項目將是一個充滿人情味的社區(qū)；●標志色以籃白色變化，預示著項目充滿了浪漫與活力；●構圖緊湊，動感，現(xiàn)代感強，整體又如代表著吉祥如意的玉石，寓指著生活的和諧與美好。10/14/2023

IDEAROMANCE32●不同形態(tài)的水鳥－火烈鳥漫步水邊，享受著大自然，也意示著水與生物之間的相互依存；●色彩各異的火烈鳥代表項目擁有的各種資源，意示板塊的優(yōu)越；●繽紛而輕松的色調(diào)，寓意項目的活力與魅力；●構圖簡潔，整體，給人清新、自然、諧和的感覺。10/14/2023

IDEAROMANCE33組團命名項目命名按南、中、北三個組團來命名，一來為推廣方便，二來豐富產(chǎn)品內(nèi)含，可以更靈活把控推廣節(jié)奏。南組團：上河戀曲中組團：塞納時光北組團：水月芳華10/14/2023

IDEAROMANCE34案名參考項目命名世紀星河灣 世紀濱城 河濱花園 尚濱花園 翠堤灣世紀濱河灣 黃金水岸 水岸花都 東平河谷 金藍灣上水360花園 水尚東平 上水御苑 水語華庭 翡翠灣水岸·陶然居 水月濱城 水堤春曉 碧泓水都 濱河灣

華陵翠灣 碧水云天 銀河月灣 水岸芳華 怡景灣東平河戀 東平曉月 上河美地 兩岸星輝 水岸·上品 北岸印象 星月藍灣 時代藍橋

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IDEAROMANCE35項目推廣方案推廣面對的問題推廣語擬定備選廣告語項目推廣重點（核心賣點）推廣總思路推廣主線推廣分期圖示預熱期推廣計劃公開期推廣計劃媒體排期表10/14/2023

IDEAROMANCE36本項目400余套房子怎么賣？一個房地產(chǎn)項目讓人知道并不難，難的是讓人愛她！在房地產(chǎn)項目同質(zhì)化的年代，我們的廣告賣什么？我們所面臨的問題項目推廣方案10/14/2023

IDEAROMANCE37綜合分析說別人沒有說的話，做別人沒有做的事；或說別人沒說透的話，做別人沒做透的事。樹立項目在市場上獨一無二的市場定位，實現(xiàn)有效的市場區(qū)隔；將項目放到一個與眾不同的高度來推廣，才能盡可能弱化項目的劣勢，將受眾的注意離集中到轉(zhuǎn)移到項目的優(yōu)勢上來。這個高度就是“東平河時代”的高度所思所悟項目推廣方案10/14/2023

IDEAROMANCE38推廣語擬定項目推廣方案東平河時代·寬生活東平河時代1.用“東平河時代”而不直接用“東平河岸”在于凸顯項目針對于“東平河時代”的意義，方便利用這個噱頭來炒作自己。2.“東平河時代”由“官窯時代”、“汾江時代”、“祖廟時代”發(fā)展而來，其所承載的內(nèi)涵要比僅僅一個東平河大得多。2.廣告語大氣磅礴，既有生活的味道也有時代的張力，體現(xiàn)了項目的最大優(yōu)勢，也彰顯了自己的不同凡響。10/14/2023

IDEAROMANCE39寬生活1.這是一個與都市里擁擠生活而言，相對優(yōu)越的生活。2.這是一種融合了因時代而“寬廣”，因環(huán)境而“寬?！保蚱焚|(zhì)而“寬心”，因河水而“包容”的生活。3.支持點就是項目的賣點。推廣語擬定項目推廣方案10/14/2023

IDEAROMANCE40備選廣告語項目推廣方案1.我家門前有條河2.戀上東平河畔好時光3.我的歐洲水岸生活4.一河雙景·CLD生活5.東平河畔上水人文10/14/2023

IDEAROMANCE41項目推廣重點（核心賣點）項目推廣方案1.機會點：

城市規(guī)劃南進，CLD板塊呼之欲出。亞藝板塊、城南板塊經(jīng)過十年之行后將逐漸淡出媒體的吹捧，媒體上的熱點將被新城區(qū)取代。佛山人向往珠江夜游，是因為喜歡珠江的美景，東平河兩岸就是未來的珠江。但佛山?jīng)]有一個真正依河岸而建的高尚住宅，除本項目外。這就是項目的最大機會。10/14/2023

IDEAROMANCE422.敏感點

東平河時代“寬”生活寬在這里代表一種CLD真正水岸生活：寬廣、寬裕、寬心、包容。從品牌唯一性、區(qū)位成長性、資源整合性、功能復合性、生活人本性、交通便捷性、環(huán)境稀缺性、教育權威性等多方面解構“寬”生活。既叫賣產(chǎn)品，更要叫賣生活。項目推廣重點（核心賣點）項目推廣方案10/14/2023

IDEAROMANCE433.強銷點

CLD生活、一河兩岸、生態(tài)園林、創(chuàng)新戶型、高綠化率、低容積率交通便捷、優(yōu)質(zhì)教育、循河而居、空氣清新、心情放松……項目推廣重點（核心賣點）項目推廣方案10/14/2023

IDEAROMANCE441.取勢、造勢：項目所在區(qū)位佛山CLD，在目前來說仍是一個動態(tài)的發(fā)展過程，撇開“規(guī)劃的遠景”不說，項目地段其實處于城鄉(xiāng)結(jié)合部，位置較偏，環(huán)境配套尚有不完善的地方，關注度仍然有限。因此必須取城市規(guī)劃、發(fā)展之勢，借省運會東風，強迫市民關注。具體方法是通過報紙、電臺、電視臺、戶外廣告等媒體進行廣告立體化轟炸。以強勢姿態(tài)入市，制造銷售高潮，實現(xiàn)集中銷售，避免不確定因素；把握市場先機，提前進行內(nèi)部認購及銷售，吸收周邊的消費群。推廣總思路項目推廣方案10/14/2023

IDEAROMANCE452.占位、卡位：當受眾對項目產(chǎn)生興趣后，大談特談政府對一河兩岸的規(guī)劃，提升項目形象，盡量體現(xiàn)項目地段與地位重要，優(yōu)化區(qū)位與區(qū)域價值。

把握市場先機，提前進行內(nèi)部認購及銷售，吸收周邊的消費群。3.攻點、搶點：

通過“強效點”、“敏感點”、“機會點”三點結(jié)合，對項目進行推廣，讓消費者感興趣，從心里接受項目，并產(chǎn)生購買欲望。推廣總思路項目推廣方案10/14/2023

IDEAROMANCE461.超值線：從城市規(guī)劃發(fā)展的高度對項目所在區(qū)位、板塊進行炒做，通過“一河兩岸、CLD”造勢，強推項目區(qū)位價值，一河兩岸是佛山未來最具發(fā)展?jié)摿^(qū)域，也是當今最具升值潛力板塊。2.價值線：項目自身優(yōu)勢導入，在價值線整合項目自身的綜合優(yōu)勢，提出“寬生活”這一生活形態(tài)，通過項目賣點的深入解析，體現(xiàn)項目的價值所在。3.產(chǎn)品線：通過工程質(zhì)量、管理服務，弘揚產(chǎn)品品質(zhì)。推廣主線項目推廣方案10/14/2023

IDEAROMANCE47因廣告推廣隨市場變化，所以強銷期與持續(xù)期暫不作具體規(guī)劃，具體視市場因素來定預熱期公開期持續(xù)期導入(機會點)蓄客(敏感點)開盤、強銷(強銷點)價值線產(chǎn)品線超值線推廣分期圖示項目推廣方案10/14/2023

IDEAROMANCE481.項目導入1.1.推廣時間：2006年8月上旬——9月初1.2.階段推廣目的：借新城區(qū)崛起之勢，炒作項目所在板塊、價值，引起廣大市民的關注，并以此為契機為正式帶出項目做鋪墊，讓受眾最大限度的關注項目的優(yōu)勢和地位，增強信心。1.3.推廣策略：軟文開路，軟硬通吃；軟的更軟，硬的更硬。1.4.推廣要點：炒作項目的區(qū)位優(yōu)勢和在城市發(fā)展中的戰(zhàn)略位置，項目炒作為輔。預熱期推廣計劃項目推廣方案10/14/2023

IDEAROMANCE491.5.推廣主題：時代系列一●官窯時代——一個古老的傳奇●汾江時代——一曲盛世的華章●祖廟時代——一場文化的盛宴●東平河時代——一個時代的強音時代系列二●一條河，孕育了一座城市的文明●一座橋，宣告了一個時代的降臨●一群人，追尋著一個河居的夢想預熱期推廣計劃項目推廣方案10/14/2023

IDEAROMANCE501.6.推廣配合：1.6.1.軟文配合：●從三個時代看東平河時代的歷史意義●東平河地段價值穩(wěn)步上升●CLD+CBD的威力有多大●藍橋水岸，實現(xiàn)CLD真正水岸生活1.6.2.戶外媒體：選擇東平大橋、大福路及瀾石、南莊等交通要道T牌廣告內(nèi)容：藍橋水岸，東平河時代·寬生活預熱期推廣計劃項目推廣方案10/14/2023

IDEAROMANCE511.6.3.公關活動：“東平時代·水岸人居”攝影大賽暨老照片征集公告內(nèi)容：a.東平河“一河兩岸”風光老照片征集b.現(xiàn)代見證東平河時代發(fā)展原創(chuàng)攝影作品評選活動目的：通過新老照片的比照，使人們確信“東平時代”來臨，增強對項目的信心和認同，同時也具有一定的社會意義?；顒臃绞剑号c《佛山日報》聯(lián)合主辦，向全市范圍內(nèi)公開征集東平河的老照片，同時進行原創(chuàng)攝影作品大賽，每周定期在媒體上刊登，邀請文化顧問和專業(yè)人士進行點評，評選出一部分優(yōu)秀作品，并在銷售中心進行展示，體現(xiàn)一個不斷發(fā)展進步的東平河。預熱期推廣計劃項目推廣方案10/14/2023

IDEAROMANCE522.客戶蓄積2.1.推廣時間：2006年9月初——開盤2.2.階段推廣目的將項目自身優(yōu)勢置于一河兩岸的規(guī)劃及發(fā)展前景之中進行炒作，取得消費者認知和接受。2.3.推廣策略：軟硬通吃，軟的更軟，硬的更硬。2.4.推廣要點品牌與項目自身特點炒作為主，區(qū)位、板塊炒作為輔。預熱期推廣計劃項目推廣方案10/14/2023

IDEAROMANCE532.5.推廣主題：10月1日，東平河時代寬生活，心動全城?！駯|平河時代·寬事記●在2006，在城市的方向，發(fā)現(xiàn)一片更寬的水域，一片屬于你的寬生活●在佛山，在城市軸心，在東平河岸，誕生你的真正水岸生活●CLD真正水岸生活，我們把她叫做寬生活，寬廣、寬心、寬裕、包容預熱期推廣計劃項目推廣方案10/14/2023

IDEAROMANCE542.6.推廣配合2.6.1.軟文配合：●東平大橋即將通車，藍橋水岸“錢”途看漲●讓老照片，告訴你一個不一樣的東平河●在東平河畔看“珠江夜景”不再是夢想2.6.2.戶外廣告：選擇東平大橋、大福路及瀾石、南莊等加油站廣告●2006，在城市的方向，發(fā)現(xiàn)一片更寬的水域，一片屬于你的寬生活●在佛山，在城市軸心，在東平河岸，誕生你的真正水岸生活●CLD真正水岸生活，我們把她叫做寬生活，寬廣、寬心、寬裕、包容預熱期推廣計劃項目推廣方案10/14/2023

IDEAROMANCE552.6.3.公關活動：東平河“一河兩岸”人居環(huán)境高峰論壇目的：展現(xiàn)東平河的未來絕對價值，整合政府、企業(yè)、專家學者等各方資源，深度說明項目現(xiàn)代水生態(tài)人居環(huán)境的新理念。建立本項目與提升開發(fā)商的社會知名度與美譽度。推動社會輿論的進一步關注。活動方式：邀請政府及知名房地產(chǎn)專家對東平河時代地產(chǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢、如何創(chuàng)建現(xiàn)代水生活進行討論、對都市之心地產(chǎn)發(fā)展的優(yōu)劣勢進行分析。然后進行優(yōu)秀攝影作品的頒獎。預熱期推廣計劃項目推廣方案10/14/2023

IDEAROMANCE562.6.3.公關活動：“東建置業(yè)會”成立儀式暨項目推廣會目的：制造推廣聲勢，建立本項目知名度。為開盤蓄客，也是對銷售市場的一次摸底。充分動員原東建項目樓盤的業(yè)主加入?；顒臃绞剑鹤杂蓞⑴c，活動當天由東建集團領導及原東建項目樓盤的代表業(yè)主揭開東建置業(yè)會銘牌的幕布。再進行項目推廣會，讓在場的原東建項目樓盤的代表業(yè)主進行現(xiàn)身說法，與新客戶進行互動交流。預熱期推廣計劃項目推廣方案10/14/2023

IDEAROMANCE572.6.3.公關活動：迎省運·全民總動員——“水岸藍橋”龍舟大賽預告目的：制造聲勢，吸引各界關注，有興趣對本項目的進行主動了解，推動社會輿論的關注。方式：運用煽情語句對大賽情況進行介紹。預熱期推廣計劃項目推廣方案10/14/2023

IDEAROMANCE581.開盤1.1.推廣時間：2006年10月1日1.2.階段推廣目的引爆項目，項目認購、投資置業(yè)圍繞產(chǎn)品特色以及生活形態(tài)的提升等話題，導入投資概念題材，推動項目銷售進入高潮。1.3.推廣策略立體化推廣攻勢，發(fā)揮綜合媒體優(yōu)勢，全方位掃蕩不留死角。1.4.推廣要點以產(chǎn)品、項目、區(qū)位、板塊炒作互相滲透、互為補充。公開期推廣計劃項目推廣方案10/14/2023

IDEAROMANCE591.5.推廣主題“城市找到了方向，我們發(fā)現(xiàn)了生活”系列●到南邊住，把家輕輕的安在河邊●到河邊住，收藏一個時代的經(jīng)典●到河邊去，那里是時代的舞臺●到河邊住，與時代同步公開期推廣計劃項目推廣方案10/14/2023

IDEAROMANCE601.6.推廣配合1.6.1.軟文配合：●在東平河畔發(fā)現(xiàn)一種更寬的生活●一半是河水，一半是火焰●藍橋水岸火的有道理1.6.2.戶外媒體：選擇途徑東平大橋、大福路、季華及讕石、南莊等交通要道公交汽車和沿線刀旗內(nèi)容：藍橋水岸，東平河時代·寬生活CLD真正水岸生活，我們把她叫做寬生活，寬廣、寬心、寬裕、包容公開期推廣計劃項目推廣方案10/14/2023

IDEAROMANCE611.6.3.公關活動：開盤典禮暨“水岸藍橋”龍舟大賽啟動儀式活動形式：產(chǎn)品推介與活動互動相結(jié)合?，F(xiàn)場舉行驚喜大抽獎，抽獎分為購房者與參觀者兩類，并邀請名嘴主持，邀請“芳華18”樂團助興?，F(xiàn)場布置：裝點成具有塞納河風情的CAFE或酒吧，并將佛山文化元素融入其中，如將李小龍的形象、剪紙、獅子頭等共同裝扮成佛山獨特韻文的風情街派人扮成黃飛鴻、李小龍、詹天佑、康有為等人體雕像。公開期推廣計劃項目推廣方案10/14/2023

IDEAROMANCE621.6.3.公關活動：“東平時代·水岸人居”攝影大賽頒獎典禮“東平時代·水岸人居”攝影大賽攝影作品展活動形式：產(chǎn)品推介與活動互動相結(jié)合?，F(xiàn)場舉行驚喜大抽獎，抽獎分為購房者與參觀者兩類，并邀請名嘴主持，邀請“芳華18”樂團助興?，F(xiàn)場布置：裝點成具有塞納河風情的CAFE或酒吧，并將佛山文化元素融入其中，如將李小龍的形象、剪紙、獅子頭等共同裝扮成佛山獨特韻文的風情街派人扮成黃飛鴻、李小龍、詹天佑、康有為等人體雕像。10/14/2023

IDEAROMANCE632.強銷2.1.推廣時間：開盤后——11月中旬2.2.階段推廣目的通過對項目強銷點和產(chǎn)品特點的深入解構，使目標群體更深入的了解本項目，打消觀望和懷疑態(tài)度，促成項目銷售更上一層樓。2.3.推廣策略硬性廣告推廣為主，公關活動配合。2.4.推廣要點產(chǎn)品特點、品質(zhì)、服務為主，項目優(yōu)勢為輔。公開期推廣計劃項目推廣方案10/14/2023

IDEAROMANCE642.5.推廣主題CLD真正水岸生活，我們把她叫作寬生活●從屋里到河邊不超過15米●從出發(fā)到目的地只需10分鐘●從左岸到右岸的美景都歸屬自己●從寧靜到繁華僅一墻之隔●從現(xiàn)在到未來都無法丈量他的價值●格調(diào)生活，從物質(zhì)到精神，由品質(zhì)作證公開期推廣計劃項目推廣方案10/14/2023

IDEAROMANCE652.6.1.軟文配合：●熱烈祝賀東平大橋勝利通車●省運會讓“一河兩岸”持續(xù)升溫●萬人東平河上觀龍舟2.6.2.戶外媒體：沿用前期媒體公開期推廣計劃項目推廣方案10/14/2023

IDEAROMANCE66公開期推廣計劃項目推廣方案2.6.3.公關活動：迎省運·全民健身總動員——“水岸藍橋”龍舟大賽目的：借省遠之勢，制造輿論熱點，展現(xiàn)東平河的變化，體驗新城魅力，加強觀者對此信心。體現(xiàn)東平河的時代發(fā)展精神及東建集團實力，構建良好樓盤形象。活動方式：與市體育局及省運會籌委組合作，為省運會開幕造勢。大賽由政府主辦，東建集團負責組織及全程贊助。大賽邀請順德、南海、珠海、香港等地近十余個的專業(yè)龍舟隊伍參與比賽。在龍舟大賽之中，直接重點宣傳“東建·藍橋水岸”，包括：●安排記者對東建負責人及體育局領導進行現(xiàn)場采訪，從而對本案進行宣傳；●進行現(xiàn)場頒獎及獎金發(fā)放；●東建派出若干人員，現(xiàn)場列方陣，打出主題宣傳橫幅；●大賽前，在主席臺后方的空置產(chǎn)地舉辦“東平河歷史風情展”暨東平河未來規(guī)劃圖片展示，同時結(jié)合本案進行展示；●龍舟大賽錄播前，播放一定時間的樓盤電視宣傳片。10/14/2023

IDEAROMANCE672.6.3.公關活動：迎省運·全民健身總動員——“水岸藍橋”民俗競技大賽目的：借省遠之勢，聯(lián)動佛山各界，展佛山文化民俗魅力。展現(xiàn)項目深厚文化內(nèi)涵及其地理優(yōu)勢，制造輿論熱點，體驗項目魅力活動方式：由市體育局出面，東建承辦。聯(lián)動佛山民俗運動健兒，一起相聚歡呼，展現(xiàn)佛山文化民俗魅力。屆時將舉行了舞獅、陶藝、剪紙、毽球、武術等全民健身項目競技表演。公開期推廣計劃項目推廣方案10/14/2023

IDEAROMANCE68媒體策略媒體組合電視媒體策略報紙媒體策略電臺媒體策略DM媒體策略廣告投放時機10/14/2023

IDEAROMANCE69媒體組合媒體策略偏重劇集、綜藝等適合家庭共同收看的節(jié)目投放常規(guī)大眾媒體組合常規(guī)大眾媒體組合電視充分利用東建資源，貼身宣傳，長期的信息滲透與提示社區(qū)媒體DM直接投遞活夾報，形式多元靈活報紙戶外廣告電臺重點時期和活動推廣期運用寫字樓液晶電視投放新聞+房地產(chǎn)硬廣+軟文+欄目合作主干道，橋等以音樂、交通頻率主導，選擇早晚的收聽高峰時段投放★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★長期投放提示品牌信息加油站媒體★★★★★★★10/14/2023

IDEAROMANCE70電視媒體策略媒體策略高頻次全天覆蓋頻道選擇→佛山翡翠臺全天高頻次覆蓋，組合白天套裝，黃金時段電視劇插播→佛山新聞綜合頻道630新聞插播→佛山電影頻道欄目插播頻道選擇→開盤前后30秒廣告高頻次投放，然后以15秒廣告為主導，30秒配合10/14/2023

IDEAROMANCE71報紙媒體策略媒體策略省級+地區(qū)報，全天覆蓋大佛山地區(qū)報紙選擇→省級：《廣州日報》、《羊城晚報》→地區(qū)：《佛山日報》、《珠江時報》版面選擇→開盤前后投放選擇佛日、珠時的新聞版及樓市版，廣日、羊晚選擇新聞版及佛山版，集中頻密投放→然后以佛日的新聞版或樓市版為主，廣日與珠時做重大事件發(fā)布10/14/2023

IDEAROMANCE72電臺媒體策略媒體策略佛山電臺欄目贊助，高頻次全天覆蓋電臺選擇→佛山電臺：覆蓋珠江三角洲，影響力巨大，收聽率高投放方式→佛山電臺的《佛山一家人》、《百色音樂風云榜》等收聽率高的欄目合作→采用常規(guī)套裝形式投放→開盤前后頻密集中投放，后期以事件發(fā)布為主10/14/2023

IDEAROMANCE73DM媒體策略媒體策略可精確定位——極準確針對目標消費群進行宣傳。可選擇電話費高的用戶直接投遞時效性強——不受時間的限制，可根據(jù)宣傳需要制定發(fā)布時間干擾度極低——由于不受其它媒體信息的影響，廣告干擾度甚少篩選性——可幫助消費者從大量份繁復雜的信息中篩選出所需信息投寄的方式→選擇通過寄電話資費單的方式隨信附送宣傳資料→直接投遞10/14/2023

IDEAROMANCE74前期的廣告以告知信息、傳達概念為主促銷功能倒在其次，故不必擠在地產(chǎn)廣告量多的周末而被淹沒。佛山日報廣州日報羊城晚報珠江時報佛山本港佛山翡翠FM94.61.前廣告時機周一周二周六周五周三周四廣告投放時機媒體策略10/14/2023

IDEAROMANCE75廣告投放時機媒體策略周一周二周六周五周三周四后期廣告重在促銷，密度相對集中于周末，同時在周二即露出，不僅占先機，也延長周期，累積廣告效果以利于消費者認知與記憶。佛山本港佛山翡翠FM94.6廣州日報羊城晚報珠江時報佛山日報珠江商報2.后廣告時機10/14/2023

IDEAROMANCE76包裝策略項目推盤策略建議樓盤整體包裝策略銷售中心包裝策略項目階段性展示建議項目的VIS方案10/14/2023

IDEAROMANCE77項目推盤策略建議包裝策略1.進度把握適度的拉長認購期時間，期間采用靈活多樣的營銷方式直擊消費群，盡量積聚消費者，便于把握目標消費群及時調(diào)整營銷策略及廣告方向，并根據(jù)認購情況靈活安排價格，在開盤銷售期釋放，壓迫出局部供不應求的熱銷情況，促成意向買家落單。并造成后期大量后續(xù)客戶登記，中前期，將客戶能量滾動積累并適時釋放。2.價格策略在價格策略上，推行低開高走的常規(guī)策略，但注重提倡性價比因素的融入，給人較大升值空間的感覺。認購期低價清空，開盤期較高低價推中高貨型。銷售期，高價推高中檔貨型。3.合理搭配注意好中差貨型搭配，合理控制配比，以達到每個銷售期的控制目標。4.首批單位配備部分園林有利于提高消費群的信心，拉升樓盤價值。10/14/2023

IDEAROMANCE781.樓盤包裝的價值樓盤包裝是廣告推廣及建立品牌形象的有益補充，是營銷策劃中不可或缺的一環(huán)。有利于項目檔次與品位的提升，表現(xiàn)項目的生活方式和內(nèi)涵，獲取買家的認可，促進銷售。同時樓盤包裝也是發(fā)展商實力的最佳展示場所。2.項目包裝策略2.1.主題與風格一致展示、渲染“東平河時代”的魅力，突出“寬”生活的萬鐘風情。2.2.軟硬包裝的完整通過硬包裝——地盤包裝、施工建設包裝與軟包裝——銷售包裝、管理組織包裝的完美配合，達至最完整的包裝架構。樓盤整體包裝策略包裝策略10/14/2023

IDEAROMANCE791.配套設計原則1.1.主入口、主停車場想給買家留下好印象，先規(guī)劃好主入口和停車場。1.2.樣板區(qū)售樓部的設計不應是孤立的，應與較小的環(huán)境和配套形成項目的樣板區(qū)，展示項目未來的發(fā)展方向，給買家看得見的信心。（這種方式已成為佛山賣場營造的主流方式，就本項目來說，在周邊配套尚未完善的的前提下，做好這點尤其重要。）銷售中心包裝策略包裝策略10/14/2023

IDEAROMANCE802.風格、品位體現(xiàn)項目的定位2.1.展示本案水景生態(tài)和現(xiàn)代歐洲情調(diào)主題售樓部設計不一定要追求最大，但至少在整個板塊甚至整個區(qū)域具有一定的代表性，體現(xiàn)一種感官上的大氣與品位上的格調(diào)。整體設計風格力爭簡潔、明快、自然、大氣，給人一股力量和沖勁的感覺，設立水循環(huán)系統(tǒng)，引入精致水景，可考慮透明玻璃鋼鋪設部分地面，水流及燈光系統(tǒng)設于其下。銷售中心包裝策略包裝策略10/14/2023

IDEAROMANCE812.2.全方位展示功能利用多種展示手段全面展示本案開發(fā)理念，建筑規(guī)劃、建筑風格、戶型設計、環(huán)保建筑材料、生態(tài)環(huán)境、配套、物業(yè)管理智能化、工程形象、員工質(zhì)素等。2.3.以客戶為中心為客戶創(chuàng)造舒適的參觀環(huán)境和購買環(huán)境，精心設計客戶行走路線，盡量延長客戶在營銷中心停留的時間。2.4.與周圍景觀融為一體作為項目核心啟動區(qū)域和核心景觀區(qū)的一部分，其風格應與大環(huán)境一致，并且和周邊景觀結(jié)合起來，能相互搭配和襯托，能給客戶身臨其境的感受。銷售中心包裝策略包裝策略10/14/2023

IDEAROMANCE823.格局分區(qū)滿足營銷實際需要3.1.接待臺充當銷售中心“門戶”，用于簡單咨詢和接待客戶，并擺放資料。3.2.模型展示區(qū)用于展示項目整體規(guī)劃模型和戶型模型。3.3.洽談區(qū)分普通洽談區(qū)和VIP洽談區(qū)，普通洽談區(qū)為全開放布局，VIP洽談區(qū)為半封閉布局，位置最佳，能近距離接觸項目的優(yōu)美景觀。3.4.兒童活動區(qū)為使帶小孩的客戶能集中精力處理事務，建議設置面積約20平方兒童益智游戲區(qū)，遠離洽談區(qū)，并派專人帶管。銷售中心包裝策略包裝策略10/14/2023

IDEAROMANCE833.5.影音播放區(qū)、客戶休息區(qū)與吧臺建議設置背投，播放與項目有關的影音資料，