雙十一線下活動(dòng)方案（三篇）

第9頁(yè)共9頁(yè)雙十一線?下活動(dòng)方?案一、?促銷的過(guò)?程1、?確定促銷?的商品、?并備好充?足的貨。?不同的商?品采取不?同的促銷?方式，不?同的季節(jié)?促銷不同?的商品。?促銷期間?，貨品銷?售會(huì)比平?時(shí)快，因?此，充足?的備貨就?是保障，?如果經(jīng)常?發(fā)生缺貨?現(xiàn)象，不?僅影響銷?售，也會(huì)?影響買(mǎi)主?對(duì)感官與?好評(píng)，如?果遇到不?好說(shuō)話的?買(mǎi)主，給?你一個(gè)差?評(píng)，那可?真是夠嗆?，即使能?取消，也?得白白耗?費(fèi)掉不少?的時(shí)間與?精力。?2、要確?定顧客人?群：確定?商品之后?最重要的?就是要找?到促銷的?對(duì)象。促?銷對(duì)象是?你的目標(biāo)?消費(fèi)群，?這些人才?是你的受?眾，所以?促銷一定?要針對(duì)你?的目標(biāo)人?群開(kāi)展促?銷信息的?傳播，找?到了你的?目標(biāo)消費(fèi)?群，促銷?才會(huì)有成?效，如果?對(duì)著自己?促銷，促?銷方法制?定得再適?當(dāng)也只是?對(duì)牛彈琴?。二、?制定促銷?方案⑴?會(huì)員、積?分促銷：?所有購(gòu)買(mǎi)?我公司產(chǎn)?品的顧客?，都成為?我公司的?會(huì)員，會(huì)?員不僅可?享受購(gòu)物?優(yōu)惠，同?時(shí)還可以?累計(jì)積分?，用積分?免費(fèi)兌換?商品。?優(yōu)點(diǎn)：采?用這種促?銷方式，?可吸引客?戶再次來(lái)?店購(gòu)買(mǎi)以?及介紹新?客戶來(lái)店?購(gòu)買(mǎi)，不?僅可以使?客戶得到?更多的實(shí)?惠，同時(shí)?鞏固老客?戶，拓展?新客戶，?增強(qiáng)了客?戶對(duì)網(wǎng)店?的忠誠(chéng)度?!⑵折?扣促銷：?折價(jià)亦稱?打折、折?扣，是目?前最常用?的一種階?段性促銷?方式。由?于折扣促?銷直接讓?利與消費(fèi)?者，讓客?戶非常直?接的感受?到了實(shí)惠?，因此，?這種促銷?方式是比?較立桿見(jiàn)?影的。?A、直接?折扣：找?個(gè)借口，?進(jìn)行打折?銷售。?優(yōu)點(diǎn)：符?合節(jié)日需?求，會(huì)吸?引更多的?人前來(lái)購(gòu)?買(mǎi)，雖然?折扣后單?件利潤(rùn)下?降，但銷?量上去了?，總的銷?售收入不?會(huì)減少，?同時(shí)還增?加了店內(nèi)?的人氣，?擁有了更?多的客戶?，對(duì)以后?的銷售也?會(huì)起到帶?動(dòng)作用，?何樂(lè)而不?為呢??建議：采?用這種促?銷方式的?促銷效果?也要取決?于商品的?價(jià)格敏感?度。對(duì)于?價(jià)格敏感?度不高的?商品，往?往徒勞無(wú)?功。不過(guò)?，由于網(wǎng)?上營(yíng)銷的?特殊性，?直接的折?扣銷售容?易造成顧?客的懷疑?，一般不?建議使用?。B、?變相折扣?：免郵?費(fèi)，單件?商品的價(jià)?格略低于?免郵費(fèi)要?求的價(jià)格?，組合起?來(lái)買(mǎi)兩件?或者多件?商品達(dá)到?免郵費(fèi)要?求。將商?品組合起?來(lái)打折。?優(yōu)點(diǎn)：?更加人性?化，而且?，折扣不?露痕跡!?建議：?產(chǎn)品的組?合有很高?的學(xué)問(wèn)，?組合得好?可以讓消?費(fèi)者非常?滿意，一?定要找相?關(guān)產(chǎn)品進(jìn)?行組合。?C、買(mǎi)?贈(zèng)促銷：?其實(shí)這?也是一種?變相的折?價(jià)促銷方?式，也是?一種非常?常用而且?有效的促?銷方式之?一。優(yōu)?點(diǎn)：讓顧?客覺(jué)得自?己花同樣?的錢(qián)多買(mǎi)?了樣產(chǎn)品?，高興!?建議：?買(mǎi)贈(zèng)促銷?應(yīng)用效果?的好壞關(guān)?鍵在贈(zèng)品?的選擇上?，一個(gè)貼?切，得當(dāng)?的贈(zèng)品，?會(huì)對(duì)產(chǎn)品?銷售起到?積極的促?進(jìn)作用，?而選擇不?適合的贈(zèng)?品只能是?賠了夫人?又折兵，?你的成本?上去了，?利潤(rùn)減少?了，但客?戶卻不領(lǐng)?情!⑶?贈(zèng)送樣品?促銷：?比較適合?化妝品和?保健食品?。由于物?流成本原?因，目前?在網(wǎng)上的?應(yīng)用不算?太多，在?新產(chǎn)品推?出試用、?產(chǎn)品更新?、對(duì)抗競(jìng)?爭(zhēng)品牌、?開(kāi)辟新市?場(chǎng)情況下?利用贈(zèng)品?促銷可以?達(dá)到比較?好的促銷?效果。?優(yōu)點(diǎn)：讓?顧客產(chǎn)生?對(duì)產(chǎn)品的?忠實(shí)度。?建議：?效果過(guò)硬?的產(chǎn)品才?能夠試用?。⑷抽?獎(jiǎng)促銷：?這是一?種有性質(zhì)?的促銷方?式。也是?應(yīng)該較為?廣泛的促?銷方式之?一，由于?選擇空間?大都是有?誘惑力的?獎(jiǎng)品，因?此，可以?吸引消費(fèi)?者來(lái)店，?促進(jìn)產(chǎn)品?銷售。抽?獎(jiǎng)促銷活?動(dòng)應(yīng)注意?的幾點(diǎn)：?a獎(jiǎng)品?要有誘惑?力，可考?慮大額超?值的產(chǎn)品?吸引人們?參加;?b活動(dòng)參?加方式要?簡(jiǎn)單化，?太過(guò)復(fù)雜?和難度太?大的活動(dòng)?較難吸客?戶的參與?;c抽?獎(jiǎng)結(jié)果的?公正公平?性，由于?網(wǎng)絡(luò)的虛?擬性和參?加者的廣?泛地域性?，對(duì)抽獎(jiǎng)?結(jié)果的真?實(shí)性要有?一定的保?證，并及?時(shí)能過(guò)e?mail?、公告等?形式向參?加者通告?活動(dòng)進(jìn)度?和結(jié)果。?⑸紅包?促銷紅?包是x網(wǎng)?上專用的?一種促銷?道具，各?位賣家可?以根據(jù)各?自店鋪的?不同情況?靈活制定?紅包的贈(zèng)?送規(guī)則和?使用規(guī)則?。優(yōu)點(diǎn)?：可增?強(qiáng)店內(nèi)的?人氣，由?于紅包有?使用時(shí)限?，因此可?促進(jìn)客戶?在短期內(nèi)?再次購(gòu)買(mǎi)?，有效形?成客戶的?忠誠(chéng)度!?⑹拍賣?：拍賣?是網(wǎng)上吸?引人氣最?為有效的?方法之一?，由于一?元拍和x?首面都有?專門(mén)的展?示區(qū)，因?此進(jìn)入該?區(qū)的商品?可獲得更?多的被展?示機(jī)會(huì)，?淘寶買(mǎi)家?也會(huì)因?yàn)?拍賣的物?品而進(jìn)入?賣家店內(nèi)?瀏覽更多?商品，可?大大提升?商品成交?機(jī)會(huì)。?⑺積極參?與x主辦?的各種促?銷活動(dòng)：?x不定?期會(huì)在不?同版塊組?織不同的?活動(dòng)，參?與活動(dòng)的?賣家會(huì)得?到更多的?推薦機(jī)會(huì)?，這也是?提升店鋪?人氣和促?進(jìn)銷售的?一個(gè)好方?法。要想?讓更多的?人關(guān)注到?你的店鋪?，這個(gè)機(jī)?會(huì)可要抓?住哦，所?以別忘了?經(jīng)常到淘?寶的首頁(yè)?，支付頁(yè)?面，公告?欄等處關(guān)?注淘寶舉?行的活動(dòng)?，并積極?參與!?三、營(yíng)造?良好的促?銷氛圍?有效利用?店鋪裝修?、公告及?留言，營(yíng)?造一種火?爆的氛圍?。有些人?做促銷，?店外宣傳?也做得很?不錯(cuò)，可?進(jìn)店一看?，扭頭就?走。就是?店內(nèi)氛圍?沒(méi)做好。?促銷時(shí)和?沒(méi)促銷時(shí)?一個(gè)樣，?冷冷清清?的，店鋪?公告沒(méi)有?促銷，留?言也沒(méi)有?促銷信息?，進(jìn)入店?內(nèi)就感覺(jué)?不到一點(diǎn)?有人氣、?有促銷氛?圍的感覺(jué)?。促銷要?“有聲有?色”!冷?冷清清，?能留住客?戶嗎??四、總結(jié)?促銷的效?果和經(jīng)驗(yàn)?教訓(xùn)組?織促銷也?是一種經(jīng)?歷，促銷?結(jié)束之后?，店長(zhǎng)應(yīng)?該對(duì)促銷?的結(jié)果做?一個(gè)分析?，包括對(duì)?流量、銷?售量、點(diǎn)?擊率，這?一次針對(duì)?的消費(fèi)人?群是不是?對(duì)制定的?產(chǎn)品感興?趣還是更?感興趣網(wǎng)?站上其他?的商品。?同時(shí)，也?要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的促?銷活動(dòng)進(jìn)?行分析和?比較，找?到可以學(xué)?習(xí)的地方?，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手比自己?銷量好，?肯定就說(shuō)?明自己的?促銷計(jì)劃?沒(méi)有別人?的吸引人?，分析的?過(guò)程也是?一個(gè)學(xué)習(xí)?的過(guò)程。?對(duì)促銷活?動(dòng)進(jìn)行總?結(jié)可以有?效的幫助?店長(zhǎng)提高?自己的促?銷水平，?在這一次?的總結(jié)中?找到本次?促銷活動(dòng)?哪里比較?不足，在?下一次的?活動(dòng)中進(jìn)?行調(diào)整。?促銷雖然?是一種增?加銷售量?的好方法?，但是也?需要不斷?的摸索和?總結(jié)才能?夠取得預(yù)?想的效果?。雙十?一線下活?動(dòng)方案（?二）活?動(dòng)地點(diǎn)：?x酒館?邀請(qǐng)人數(shù)?：___?_人(嚴(yán)?格控制人?數(shù)，保證?活動(dòng)質(zhì)量?，男女各?____?人)熱?線報(bào)名電?話：x(?團(tuán)體報(bào)名?優(yōu)惠中，?詳情電詢?)精彩?流程：?1、“宣?言”—集?體“光棍?”宣言!?!2、?“邂逅”?—光光和?明明的初?次相遇?3、“火?花”—光?光與明明?的相遇擦?碰出愛(ài)的?火花4?、“光明?”—光光?與明明相?愛(ài)啦!?一年一度?的光棍節(jié)?又壞笑著?朝我們逼?近了。光?棍節(jié)有著?特殊的紀(jì)?念意義，?一個(gè)讓人?樂(lè)并痛苦?著的節(jié)日?。好在看?到光棍的?隊(duì)伍日漸?壯大，光?棍節(jié)也越?來(lái)越有氣?勢(shì)。(?一)活動(dòng)?當(dāng)晚凡2?0：30?前到達(dá)酒?吧的女士?均可獲贈(zèng)?神秘禮物?。(二?)全場(chǎng)互?動(dòng)環(huán)節(jié)，?如有光棍?男士相中?喜歡的女?士可寫(xiě)小?字條由服?務(wù)生傳遞?給對(duì)方，?另場(chǎng)內(nèi)免?費(fèi)贈(zèng)送玫?瑰花一支?。(三?)搖獎(jiǎng)機(jī)?送紅酒一?支?；?動(dòng)前期籌?備：1?.一樓大?門(mén)口大型?海報(bào)一張?(含活動(dòng)?主題，活?動(dòng)內(nèi)容，?活動(dòng)相關(guān)?圖片背景?等。)?2.活動(dòng)?演出人員?聯(lián)系。?3.獎(jiǎng)品?，玫瑰花?，便條紙?筆，卡片?準(zhǔn)備好。?活動(dòng)游?戲：⒈?搶凳子—?(毛絨玩?具)⒉?搖獎(jiǎng)機(jī)抽?獎(jiǎng)—神秘?禮物(紅?酒一支)?⒊五毛?和一塊—?神秘小禮?品(內(nèi)衣?手機(jī)掛件?)⒋兩?人一組，?吸管比賽?喝酒—默?契獎(jiǎng)將有?神秘禮物?(精美煙?灰缸)(?音樂(lè)枕頭?)(四?)主題曲?：?jiǎn)紊砬?歌宣傳?：主題?：“光棍?節(jié)”，給?單身一個(gè)?快樂(lè)的理?由光棍?節(jié)即將到?來(lái)，本酒?館在這個(gè)?節(jié)日到來(lái)?之際挖掘?出全部單?身朋友，?現(xiàn)友情征?集男女光?棍們于_?___月?____?日星期三?晚8整與?我們x酒?館，共同?歡度此節(jié)?。誘惑你?的孤單(?亂點(diǎn)鴛鴦?)—告所?有男士：?現(xiàn)場(chǎng)的M?M們都有?準(zhǔn)備筆，?要認(rèn)識(shí)她?們與相互?留下通訊?方式嗎??男士們，?展現(xiàn)你們?的魅力!?活動(dòng)安?排：2?0：00?—20：?30夜色?入場(chǎng)2?0：30?—21：?00搶凳?子贏神秘?獎(jiǎng)品2?1：00?—21：?30搖獎(jiǎng)?機(jī)抽取現(xiàn)?場(chǎng)幸運(yùn)獎(jiǎng)?21：?30—2?2：00?水果蹲游?戲贏獎(jiǎng)品?22：?30—2?3：00?兩人一組?，吸管比?賽喝酒贏?默契獎(jiǎng)?23：0?0—23?：30這?樣的夜是?否別樣深?情?注?意事項(xiàng)：?1、活?動(dòng)中為自?由選擇，?在對(duì)方不?愿意的情?況下不能?追問(wèn)對(duì)方?真實(shí)姓名?和聯(lián)系方?式(包括?電話號(hào)碼?和郵箱等?);2?、在活動(dòng)?中請(qǐng)?zhí)乇?注意舉止?文明，不?允許談及?性，不使?用下流、?不文明或?騷擾性語(yǔ)?言;3?、請(qǐng)勿酗?酒，謝謝?;4、?活動(dòng)參加?者的胸前?或者手臂?上會(huì)有標(biāo)?識(shí)貼，上?面有該男?士/女士?的稱呼或?者ID、?昵稱;?5、請(qǐng)男?士們注意?：如果遇?見(jiàn)心儀的?對(duì)象，發(fā)?動(dòng)你的魅?力請(qǐng)對(duì)方?給你留下?日后的聯(lián)?系方式吧?，酒吧服?務(wù)人員會(huì)?為你們準(zhǔn)?備小本子?做為記載?這些通訊?方式哦;?6、請(qǐng)?女士們注?意：如果?恰好有你?心儀的對(duì)?象出席了?現(xiàn)場(chǎng)，那?就勇敢的?上把，用?你們手中?的筆給對(duì)?方你們的?聯(lián)系方式?;7、?每桌最低?消費(fèi)__?__元。?活動(dòng)時(shí)?間：__?__年_?___月?____?日活動(dòng)?地點(diǎn)：x?酒館性?別要求：?只要你單?身，不問(wèn)?你是男女?生婚姻?狀況：邀?請(qǐng)單身人?士參加?年齡限制?：對(duì)參加?人員沒(méi)有?年齡限制?參加人?員：限量?____?名報(bào)名?時(shí)間：_?___年?____?月___?_日起至?____?年___?_月__?__日?報(bào)名電話?：x酒?館友情提?醒各位，?參加晚間?活動(dòng)，請(qǐng)?注意保暖?。平日?里同胞們?過(guò)著單身?光棍的寂?寞日子，?加之平時(shí)?工作忙，?壓抑得太?久了，現(xiàn)?在老大一?個(gè)人了還?都是單身?，趁這樣?理所當(dāng)然?的日子，?大家樂(lè)呵?一把!一?個(gè)人生活?，寂寞的?打擊、孤?獨(dú)的心情?，“情人?節(jié)”過(guò)不?成了，“?光棍節(jié)”?也是個(gè)好?日子!準(zhǔn)?備好了嗎??和我們?同病相憐?的人一起?去聚餐、?喝兩杯，?互相傾訴?抱怨和祝?福，好好?把握這一?天，我們?要把內(nèi)心?的痛苦徹?底釋放一?下。今天?是一個(gè)特?別的日子?，特別的?日子就讓?我們聚在?一起，唱?在一起吧?!心情?：以天?下為量者?不計(jì)細(xì)恥?;以四海?為任者不?顧小節(jié)?活動(dòng)時(shí)間?：20_?___年?____?月___?_日周三?晚___?_點(diǎn)至夜?雙十一?線下活動(dòng)?方案（三?）一、?活動(dòng)背景?情緣心?鎖，一把?鑰匙開(kāi)一?把鎖，你?是誰(shuí)的鑰?匙，誰(shuí)又?是你的鎖??入場(chǎng)男?士每人發(fā)?一把鑰匙?，入場(chǎng)女?士每人發(fā)?一把鎖。?到活動(dòng)高?潮時(shí)揭開(kāi)?謎底，看?看誰(shuí)是你?緣分的另?一半。?二、游戲?：1、?魅力勁舞?，尋找你?的搭檔。?2、猜?謎游戲，?探索有緣?人心靈默?契。3?、喝酒比?賽，美女?愛(ài)英雄，?英雄皆海?量。誰(shuí)在?規(guī)定時(shí)間?內(nèi)喝一