美容院拓客活動(dòng)策劃方案范文（二篇）

第14頁(yè)共14頁(yè)美容院拓?客活動(dòng)策?劃方案范?文拓客?總體思路?：一個(gè)美?容院有_?___個(gè)?老顧客，?一個(gè)帶一?個(gè)就是_?___個(gè)?新顧客，?從目前情?況來(lái)看美?容院集中?做老顧客?帶新顧客?是一種最?有效的手?段之一。?常規(guī)美?容院的老?顧客轉(zhuǎn)介?紹工作往?往有幾處?弊端：?一、沒有?把它當(dāng)個(gè)?事情來(lái)做?，沒有形?成制度，?偶爾要求?美容師做?此項(xiàng)目工?作，美容?師也偶爾?要求老顧?客做轉(zhuǎn)介?紹，達(dá)成?如何就不?得而之。?二、沒?有充分調(diào)?動(dòng)美容師?的積極性?，全力以?赴做好老?顧客轉(zhuǎn)介?紹的工作?。三、?沒有充分?考慮到老?顧客的感?受，沒有?把利益與?情感很好?的結(jié)合起?來(lái)。如?何讓老顧?客愿意帶?新顧客來(lái)??達(dá)成?思路一：?美容師的?細(xì)節(jié)服務(wù)?感動(dòng)顧客?，加上美?容師各種?營(yíng)銷手段?的運(yùn)用，?讓老顧客?愿意;達(dá)?成思路二?：結(jié)合以?類似公益?或宣傳推?廣的名義?，讓高端?顧客或新?顧客愿意?接受;?達(dá)成思路?三：通過?會(huì)議展示?美容院文?化，服務(wù)?，增加老?顧客的自?豪感，增?加新顧客?的好感;?達(dá)成思路?四：通過?一部分利?益的巧妙?贈(zèng)送，讓?老顧客愿?意幫助忙?;達(dá)成?思路五：?通過讓老?顧客感受?到實(shí)實(shí)在?在的優(yōu)惠?，而讓老?顧客愿意?帶朋友或?轉(zhuǎn)介紹。?針對(duì)于?此：一?、以卓越?優(yōu)秀美容?師評(píng)比，?讓老顧客?過來(lái)。?二、以美?容院美容?師技能大?比賽，讓?老顧客帶?人過來(lái)。?三、以?美容師成?長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)分?享，讓老?顧客帶人?過來(lái)。?主要銷售?流程：?一、會(huì)前?銷售感恩?卡，美容?師技能大?賽親友團(tuán)?來(lái)完成會(huì)?前銷售(?三天壓迫?式售卡)?二、技?能會(huì)中進(jìn)?行高檔顧?客的評(píng)審?團(tuán)的銷售?，與沒有?成交的新?顧客環(huán)境?促成銷售?(周末)?三、會(huì)?后會(huì)，即?魅力女人?或美麗大?講堂以聯(lián)?歡或教育?形式，讓?新顧客變?成老顧客?，并伺機(jī)?再做轉(zhuǎn)介?紹活動(dòng)。?方法立?意：可大?做，也可?以小做。?大立意?者：找?一些發(fā)起?單位，最?好是政府?職能部門?，著名雜?志傳媒，?或者相關(guān)?服務(wù)評(píng)比?機(jī)構(gòu)，如?：發(fā)起單?位：某市?市總工會(huì)?，省美協(xié)?，《醫(yī)學(xué)?美學(xué)美容?》，華山?論劍·中?國(guó)美容領(lǐng)?袖年會(huì)卓?越美容師?評(píng)選委員?會(huì)，《某?某報(bào)紙》?等等，當(dāng)?然要視操?作者的社?會(huì)關(guān)系而?言。參?選單位：?某某美容?院等評(píng)?選主題：?(以下類?似若干)?1、卓越?服務(wù)星級(jí)?美容師評(píng)?定會(huì)2、?美麗天使?星級(jí)評(píng)定?終極PK?賽3、“?我最喜愛?的美容師?”星級(jí)評(píng)?定小立?意者：?自己的美?容院來(lái)操?作，以對(duì)?美容院全?體美容師?技能考核?，顧客滿?意度等內(nèi)?容做為?訴求點(diǎn)來(lái)?進(jìn)行操作?，如：?1、某某?美容院美?容師服務(wù)?技能演武?大賽2?、某某美?容院金牌?美容師全?能爭(zhēng)霸賽?3、超?級(jí)美容師?五星服務(wù)?投票賽?操作流程?：一、?服務(wù)整改?期：約一?到兩周，?將美容院?服務(wù)整改?事宜全部?通過宣傳?造勢(shì)，讓?全體顧客?知情，同?時(shí)每個(gè)美?容師做自?己客戶的?客情，務(wù)?必每個(gè)主?要希望轉(zhuǎn)?介紹的顧?客都要做?一到二件?感動(dòng)顧客?的事情，?如給顧客?寫感謝信?，給顧客?發(fā)彩信，?講自己感?人的故事?給顧客預(yù)?熱，接待?時(shí)增加一?個(gè)針對(duì)性?個(gè)性化的?服務(wù)，商?學(xué)院的學(xué)?生還可以?按王老師?此次課程?的《美容?院五星服?務(wù)完美細(xì)?節(jié)》的內(nèi)?容進(jìn)行改?良。二?、美容院?整理全體?老顧客的?名單，按?質(zhì)量與配?合度來(lái)分?配給美容?師。顧客?一般有三?種情況：?一是高檔?顧客，此?次通知與?會(huì)即可，?不要做銷?售工作，?被聘為會(huì)?議評(píng)審團(tuán)?成員;二?是重感情?強(qiáng)過重利?益的顧客?，同時(shí)對(duì)?美容院與?美容師很?認(rèn)同的優(yōu)?緣顧客，?三是普通?顧客，應(yīng)?該按照先?易后難的?方法進(jìn)行?操作，打?不開局面?時(shí)，老板?可利用自?己的資源?，做幾個(gè)?樣版來(lái)鼓?動(dòng)員工士?氣。三?、“超級(jí)?美麗”感?恩卡復(fù)式?卡卡項(xiàng)的?設(shè)計(jì)一般?正反面，?正面是活?動(dòng)主題，?活動(dòng)參加?門票，美?容師情況?介紹，評(píng)?分標(biāo)準(zhǔn)與?顧客打分?欄。背面?是優(yōu)惠政?策，優(yōu)惠?政策加一?條老顧客?見證。(?即原價(jià)多?少，現(xiàn)確?實(shí)優(yōu)惠多?少?)，?同時(shí)，此?優(yōu)惠政策?最好是美?容院的敲?門磚的項(xiàng)?目，如有?美容院設(shè)?計(jì)為：_?___元?，享受_?___元?的___?_次健胸?，___?_次電波?拉皮護(hù)理?，另外會(huì)?議現(xiàn)場(chǎng)參?加抽獎(jiǎng)，?還有睡眠?面膜一張?;還有_?___元?的卡，領(lǐng)?取價(jià)值_?___元?拓客禮品?套一套，?面部水份?檢測(cè)一次?，另外會(huì)?議現(xiàn)場(chǎng)參?加抽獎(jiǎng)。?再如0+?____?元卡，健?胸___?_次，如?果顧客感?覺效果不?直觀，三?次之后無(wú)?效退款等?。四、?關(guān)于老顧?客利益：?不要談利?益，只談?美容師如?果通過此?次評(píng)定或?獲獎(jiǎng)后，?可幫相關(guān)?老顧客申?請(qǐng)產(chǎn)品或?優(yōu)惠項(xiàng)目?。(強(qiáng)調(diào)?有些產(chǎn)品?項(xiàng)目是獎(jiǎng)?勵(lì)給美容?師本人或?其家屬朋?友的)。?二是對(duì)于?那些活動(dòng)?中很賣力?，幫轉(zhuǎn)介?紹很多的?顧客，有?很多相關(guān)?獎(jiǎng)項(xiàng)，如?伯樂獎(jiǎng)，?慧眼獎(jiǎng)，?知音獎(jiǎng)等?，一律以?實(shí)物形式?發(fā)放，如?旅游，餐?劵，手機(jī)?等，如果?此獎(jiǎng)品顧?客不拿，?在美容院?可充抵現(xiàn)?金，并以?____?倍系數(shù)做?價(jià)。五?、美容師?計(jì)劃在一?周時(shí)間內(nèi)?，讓美容?師全體通?過短信，?電話，登?門拜訪的?形式，讓?老顧客幫?助美容師?自己買卡?，工作安?排如下：?將美容師?按二人一?組來(lái)操作?，一人電?話時(shí)，一?人可以直?接聯(lián)系到?相關(guān)顧客?進(jìn)行銷售?。為了不?影響美容?院日常工?作，時(shí)間?一般從早?上--1?8：30?左右。?六、在周?末時(shí)，將?全體顧客?，包括新?老顧客邀?請(qǐng)到會(huì)場(chǎng)?進(jìn)行相關(guān)?美容師技?能大賽的?會(huì)議。?七、會(huì)議?內(nèi)容：以?美容師技?能大比賽?，服務(wù)宣?言，感人?經(jīng)驗(yàn)分享?，老顧客?推崇會(huì)等?內(nèi)容來(lái)完?成。八?、會(huì)后一?個(gè)月時(shí)間?，舉辦名?媛盛典，?魅力女人?，女人美?麗經(jīng)，美?麗與美容?邂逅等。?同時(shí)增加?專家坐診?的環(huán)節(jié)。?考慮要?素：1?、如何調(diào)?動(dòng)美容師?積極性，?全力以赴?去做老顧?客的轉(zhuǎn)介?紹工作，?如遇到拒?絕，挫折?時(shí)，如何?處理，如?打不開局?面又如何?突破。?解決方法?：將績(jī)效?考核的三?原則充分?運(yùn)用好：?激勵(lì)，壓?力，鼓勵(lì)?，會(huì)前總?動(dòng)員很重?要，除了?老板感動(dòng)?員工外，?讓每個(gè)員?工分享家?庭，父母?，期望等?，讓員工?感動(dòng)員工?。如果可?能安排美?容師上街?做銷售，?突破心理?障礙，全?力以赴。?開個(gè)玩笑?，廠家開?會(huì)怎么向?美容老板?逼單，就?讓美容師?向老顧客?逼單。現(xiàn)?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)榜?，指標(biāo)圖?，美容師?立軍令狀?，授旗活?動(dòng)，獎(jiǎng)品?：紅花，?金牌巧克?力，激昂?音樂，最?重要的是?每天晚上?評(píng)定時(shí)現(xiàn)?場(chǎng)發(fā)放獎(jiǎng)?金。成功?案例分享?，及時(shí)手?機(jī)短信造?勢(shì)，沒有?達(dá)標(biāo)的小?組，可考?慮讓其自?己提出不?吃晚飯等?精神懲罰?。有個(gè)別?美容院美?容師為了?完成銷售?，給顧客?夜晚十二?點(diǎn)還在發(fā)?短信，訴?壓力求幫?助，此塊?一定要表?明一個(gè)觀?點(diǎn)：美容?院只是通?過活動(dòng)提?升服務(wù)，?而美容師?自己想通?過增加人?氣，親友?團(tuán)的人數(shù)?而自己給?自己壓力?等相關(guān)觀?點(diǎn)。2?、老顧客?為什么愿?意幫助轉(zhuǎn)?介紹，除?了感情，?利益還應(yīng)?該有什么??除了?上述內(nèi)容?，老顧客?有二種情?況，一是?被感動(dòng)，?確實(shí)覺得?應(yīng)該幫美?容師一下?，二是被?磨得有點(diǎn)?無(wú)奈，半?勉強(qiáng)半接?受。這個(gè)?度要掌握?得好，一?般不會(huì)出?現(xiàn)什么負(fù)?面情況。?最理想的?結(jié)果就是?美容師針?對(duì)有把握?的顧客，?事先細(xì)節(jié)?，感動(dòng)顧?客，成交?若干，以?點(diǎn)帶面的?突破，從?而引起轉(zhuǎn)?介紹工作?的良性能?循環(huán)。新?顧客通過?二個(gè)環(huán)節(jié)?完成，一?是會(huì)前售?卡，二是?會(huì)中售卡?。3、?卡項(xiàng)如何?設(shè)計(jì)，讓?新顧客愿?意接受，?并前來(lái)與?會(huì)?每?個(gè)美容院?要結(jié)合自?己的情況?來(lái)設(shè)計(jì)卡?項(xiàng)，最好?是利用老?師提出的?拓客項(xiàng)目?或品牌，?即敲門磚?，此項(xiàng)目?有幾個(gè)要?素：效果?直觀，價(jià)?格優(yōu)惠，?簡(jiǎn)單易操?作，能強(qiáng)?調(diào)頻次，?每個(gè)美容?師都會(huì)服?務(wù)等。?4、會(huì)議?如何做出?文化，做?出品味，?做出檔次?，更重要?的是做出?顧客的好?感?現(xiàn)?場(chǎng)不做強(qiáng)?銷售，突?破三大版?塊：美容?院定位與?差異化(?最好是服?務(wù)的差異?化)，美?容院文化?與美容師?精神面貌?，還有就?是老顧客?的推崇，?卡項(xiàng)的特?色與效果?承諾。?5、新顧?客成交低?卡后，如?何轉(zhuǎn)卡轉(zhuǎn)?項(xiàng)目??成交此卡?不是目的?，此活動(dòng)?千萬(wàn)不能?搞成看熱?鬧貪便宜?的多，優(yōu)?質(zhì)顧客，?轉(zhuǎn)化顧客?少，解決?之道就是?課程中的?項(xiàng)目組與?調(diào)理，調(diào)?整，調(diào)理?，調(diào)養(yǎng)的?三步曲中?的連鎖鏈?式銷售，?做好顧客?短期，中?期銷售計(jì)?劃與售前?觀念導(dǎo)入?工作，當(dāng)?然最重要?還是此卡?四次產(chǎn)品?一定要見?效或者四?次服務(wù)與?眾不同。?6、一?個(gè)月后，?為什么一?定要開會(huì)?，進(jìn)行新?顧客鞏固?，而會(huì)議?除了熱鬧?的盛會(huì)外?，如何進(jìn)?行教育，?因?yàn)榻逃?才是拓客?的根本??當(dāng)新顧?客進(jìn)來(lái)完?成此卡服?務(wù)后，授?課或聯(lián)誼?是情感轉(zhuǎn)?化與升華?的另一個(gè)?重要環(huán)節(jié)?，教育才?是拓客的?根本，個(gè)?人認(rèn)為現(xiàn)?場(chǎng)示范，?體驗(yàn)營(yíng)銷?，個(gè)性服?務(wù)，專案?專家指導(dǎo)?還是銷售?的重點(diǎn)。?7、美?容師如何?獎(jiǎng)勵(lì)，如?何提成??老顧客如?何給到利?益?美?容師分組?后，獎(jiǎng)勵(lì)?冠亞軍，?一般情況?下;如_?___元?卡，可考?慮員工開?張卡提_?___元?錢，總冠?軍還可得?總銷售業(yè)?績(jī)的__?__%，?亞軍可得?總業(yè)績(jī)的?____?%，總額?扣除__?__%，?顧客真正?到店后再?行發(fā)放，?____?萬(wàn)元卡給?到3--?____?萬(wàn)元的獎(jiǎng)?勵(lì)才有積?極性。?8、新顧?客經(jīng)過一?個(gè)月培育?與鞏固之?后，是否?能讓新顧?客帶更新?的顧客??如果此?方法可行?，可以考?慮二三個(gè)?月后再類?此舉辦一?次顧客轉(zhuǎn)?介紹活動(dòng)?，讓新顧?客帶新顧?客，另外?，如果第?一次不理?想，二個(gè)?月后到了?感恩節(jié)時(shí)?，同樣還?可以感恩?形式，帶?顧客一起?去相關(guān)寺?廟祈福許?愿的形式?來(lái)搞，年?底時(shí)，以?財(cái)神派利?士封(紅?包)，新?春美麗杰?出女性評(píng)?比活動(dòng)來(lái)?搞，去相?關(guān)福利院?希望小學(xué)?送溫暖來(lái)?搞。其實(shí)?在之前拓?客中，情?感營(yíng)銷也?好，明星?模仿秀也?罷，都有?老顧客帶?新顧客的?工作，只?不過把注?意力放到?機(jī)關(guān)單位?拓客方面?，而沒有?強(qiáng)化老顧?客轉(zhuǎn)介紹?，沒有集?中做老顧?客轉(zhuǎn)介紹?，并沒有?做壓迫式?老顧客轉(zhuǎn)?介紹而已?。工作?安排：?在活動(dòng)開?展前十五?天發(fā)手機(jī)?短信給全?體老顧客?，要求老?顧客轉(zhuǎn)發(fā)?給新顧客?;活動(dòng)?對(duì)員工全?體培訓(xùn)：?培訓(xùn)內(nèi)?容：全員?激勵(lì)：如?何激勵(lì)員?工，讓員?工聲嘶力?竭，街頭?銷售產(chǎn)品?。宣布?獎(jiǎng)懲：見?上相關(guān)，?美容院視?自己情況?設(shè)定，?銷售話術(shù)?：活動(dòng)的?目的與意?義，自己?的榮譽(yù)感?與難處，?其他美容?師老顧客?轉(zhuǎn)介紹情?況，其他?老顧客的?介紹情況?。打電話?的技巧與?方法：見?新顧客的?拜訪方法?。要求?：老顧客?有一百個(gè)?理由拒絕?你，你就?有一千個(gè)?方法來(lái)說?服她，她?有一千個(gè)?理由拒絕?你，你就?有一萬(wàn)個(gè)?理由來(lái)懇?求她。?老顧客可?轉(zhuǎn)介紹對(duì)?象：姐妹?，朋友，?親戚，同?事，同學(xué)?，街坊，?鄰居，每?個(gè)人應(yīng)該?周圍都有?最少七個(gè)?合適美容?的對(duì)象。?老顧客?拒絕點(diǎn)：?從卡的優(yōu)?惠，感情?，幫助，?競(jìng)爭(zhēng)，同?情，給顧?客利益(?好處)等?來(lái)解決。?獎(jiǎng)項(xiàng)：?伯樂獎(jiǎng)，?慧眼獎(jiǎng)，?評(píng)審團(tuán)獎(jiǎng)?，最佳組?織獎(jiǎng)，金?梧桐獎(jiǎng)(?大活動(dòng)，?發(fā)給美容?院)五?星，四星?，三星美?容師或者?最佳微笑?獎(jiǎng)，最佳?服務(wù)獎(jiǎng)，?最佳禮儀?獎(jiǎng)，最佳?才藝獎(jiǎng)，?最有人緣?獎(jiǎng)等美?容院拓客?活動(dòng)策劃?方案范文?（二）?捆綁法：?三合一?活動(dòng)：?全價(jià)購(gòu)面?膜___?_元一套?(柔膚水?+水凝+?精華素)?半價(jià)購(gòu)?眼部特護(hù)?一套__?__元(?眼霜+眼?部賦活+?水份眼膜?)三折?購(gòu)夏季養(yǎng)?膜一套_?___元?(滋養(yǎng)保?濕+賦活?美容+再?生素)?再如：購(gòu)?基礎(chǔ)年卡?一張，可?優(yōu)惠五折?購(gòu)保健品?，四折內(nèi)?衣等相關(guān)?附屬產(chǎn)品?等說明?：結(jié)合顧?客注意力?，推廣全?套美容院?產(chǎn)品，有?些東西反?正不是用?來(lái)賺錢的?，想賺也?可能賺不?到，還不?如做局部?讓利來(lái)達(dá)?成刺激銷?售的工具?。打包?法：在?許多大店?里面，計(jì)?算顧客全?年的消費(fèi)?，一年年?卡___?_元，賣?顧客__?__瓶產(chǎn)?品，每瓶?____?元，共_?___元?，共__?__元，?但是推銷?____?次會(huì)讓顧?客感到特?別不舒服?，不如做?一個(gè)顧客?全年美容?方案：全?年護(hù)理卡?____?元加自由?選用產(chǎn)品?____?次(瓶)?，要固定?品牌。這?樣基本上?滿足了顧?客全年居?家產(chǎn)品的?需求。?說明：這?樣不至于?經(jīng)常推銷?讓顧客反?感，而且?相對(duì)是贈(zèng)?送，顧客?更好接受?。轉(zhuǎn)卡?法：學(xué)?習(xí)銷售型?連鎖的轉(zhuǎn)?卡形式，?以顧客愛?占小便宜?心理，讓?顧客消費(fèi)?更高價(jià)值?的卡種。?即顧客做?了___?_元的卡?，如果轉(zhuǎn)?卡為__?__元的?卡，不管?卡里還剩?多少錢，?都按__?__元來(lái)?算。依次?類推?；?者余額翻?倍。還有?一種轉(zhuǎn)卡?則是。?某某美容?院首經(jīng)常?舉辦“月?月有抽獎(jiǎng)?，天天有?優(yōu)惠”的?活動(dòng)，讓?有潛力有?意向顧客?去抽獎(jiǎng)，?人人有獎(jiǎng)?品，等領(lǐng)?獎(jiǎng)時(shí)，就?有銷售機(jī)?會(huì)，顧客?貪圖便宜?，又面子?薄，受到?優(yōu)惠的誘?惑，銷售?了___?_元的超?值特惠卡?，內(nèi)容為?____?次面部經(jīng)?絡(luò)美容護(hù)?理。等顧?客第二次?來(lái)的時(shí)候?，不管她?是否想買?了，通過?店長(zhǎng)、部?長(zhǎng)、經(jīng)理?的說服，?推銷價(jià)值?____?元的眼部?護(hù)理__?__次。?在此基礎(chǔ)?上，視顧?客的購(gòu)買?力和欲望?，可升為?3800?的卡，或?者直接升?為580?0的卡。?如果錢不?夠，可由?店長(zhǎng)代墊?，下次還?他，定金?一旦收到?，第一時(shí)?間上繳財(cái)?務(wù)，不能?退了。此?外，還有?辦980?0的終生?卡，有許?多優(yōu)惠和?好處，如?果顧客帶?個(gè)人也來(lái)?辦終身卡?，該顧客?能享受積?分優(yōu)惠，?價(jià)值不等?。終身卡?，也分類?型：如暖?油包身終?身___?_萬(wàn)5，?足療終身?____?萬(wàn)5。如?果顧客在?美容院做?護(hù)理，就?多提一些?轉(zhuǎn)卡的人?和事，讓?客人產(chǎn)生?對(duì)比感和?攀比心，?從而達(dá)到?轉(zhuǎn)卡的作?用。雙?倍法：?凡來(lái)店的?顧客購(gòu)買?任一服務(wù)?卡項(xiàng)贈(zèng)同?等服務(wù)卡?一張例如?：辦金卡?贈(zèng)金卡。?買月卡贈(zèng)?月卡，買?年卡賺年?卡。還有?一類方法?就是雙人?來(lái)美容就?可以只收?一個(gè)人或?一個(gè)半人?的錢，也?是如此，?羊毛出在?羊身上，?看政策如?何設(shè)定而?已，如原?來(lái)一個(gè)卡?價(jià)值__?__元，?雙人來(lái)美?容院只要?____?元就可以?，另外送?一瓶產(chǎn)品?，讓另一?個(gè)購(gòu)買。?說明：?該贈(zèng)卡可?以送一個(gè)?朋友或者?不同的朋?友，但要?限次數(shù)，?時(shí)間。?轉(zhuǎn)介紹法?：如年?卡___?_元，送?價(jià)值__?__元的?產(chǎn)品，幾?瓶最好有?差價(jià)。再?送友情卡?一張(月?卡四次，?價(jià)值__?__元)?，惠顧卡?一張(一?次，__?__元)?，兩種卡?一定非本?人使用，?且有使用?期限。?免費(fèi)提供?“美容月?票”：某?美容院為?推出新產(chǎn)?品，開發(fā)?新市場(chǎng)，?舉行“免?費(fèi)月票”?促銷活動(dòng)?：消費(fèi)者?可免費(fèi)領(lǐng)?取“美容?月票”，?對(duì)該促銷?產(chǎn)品進(jìn)行?為期一個(gè)?月的免費(fèi)?體護(hù)理;?凡在當(dāng)月?購(gòu)買一定?數(shù)量該促?銷美容品?的消費(fèi)者?，可免費(fèi)?獲得下一?個(gè)月的“?美容月票?”;凡在?當(dāng)月向本?店介紹_?___名?符合要求?的消費(fèi)者?來(lái)本店領(lǐng)?取“美容?月票”并?進(jìn)行體者?，可免費(fèi)?獲得下一?個(gè)月的“?美容月票?”。活動(dòng)?推出后一?個(gè)月，美?容院共發(fā)?放“美容?月票”_?___余?張，有近?____?人領(lǐng)到了?第二個(gè)月?的“美容?月票”。?全年一元?錢做美容?方案，將?顧客去年?消費(fèi)者達(dá)?____?元統(tǒng)計(jì)出?來(lái)，只要?交___?_元，再?交___?_元錢，?可獲免費(fèi)?做美容機(jī)?會(huì)。其介?紹顧客的?消費(fèi)可以?作半沖抵?，如介紹?二個(gè)顧客?花了__?__元，?就沖抵_?___元?，上限為?____?元，年底?再利誘第?二年或者?優(yōu)惠產(chǎn)品?，一般顧?客的錢都?不會(huì)拿回?去的。?連環(huán)累計(jì)?法：滾?動(dòng)累計(jì)促?銷案例：?“__?__元包?月滾動(dòng)模?式”介紹?：用低價(jià)?吸引客源?增加人氣?后，通過?滾動(dòng)促銷?促進(jìn)消費(fèi)?者增加消?費(fèi)。顧?客消費(fèi)_?___元?可獲得：?免費(fèi)護(hù)理?____?次，再消?費(fèi)月卡_?___元?可獲得：?前面__?__元可?做購(gòu)買產(chǎn)?品的優(yōu)惠?，及帶一?位朋友免?費(fèi)護(hù)理一?次，再?消費(fèi)季卡?____?元可獲得?：前面所?消費(fèi)__?__元做?其他護(hù)理?(任選)?的充值，?并可獲得?____?元家居產(chǎn)?品贈(zèng)送，?再消費(fèi)?半年卡_?___元?可獲得：?前面所消?費(fèi)___?_元做其?他護(hù)理(?任選)的?充值，并?可獲得_?___元?家居產(chǎn)品?贈(zèng)送，?再消費(fèi)年?卡___?_元可獲?得：前面?所消費(fèi)_?___元?做其他護(hù)?理(任選?)的充值?，并可獲?得___?_元家居?產(chǎn)品贈(zèng)送?，“_?___元?充卡滾動(dòng)?模式”介?紹：用?中等價(jià)位?和較大優(yōu)?惠力度吸?引客源，?再通過滾?動(dòng)促銷促?進(jìn)消費(fèi)者?增加消費(fèi)?。顧客消?費(fèi)___?_元可獲?得：廠家?贈(zèng)送禮包?：免費(fèi)護(hù)?理___?_次，含?一瓶產(chǎn)品?，一個(gè)小?禮品，一?張其他項(xiàng)?目單次護(hù)?理卷及朋?友免費(fèi)護(hù)?理卷一張?(共價(jià)值?元)。?再消費(fèi)季?卡___?_元可獲?得：前面?所消費(fèi)_?___元?做其他護(hù)?理(任選?)的充值?，并可獲?得廠家贈(zèng)?送禮包：?____?元家居產(chǎn)?品贈(zèng)送，?一個(gè)小禮?品，一張?其他項(xiàng)目?單次護(hù)理?卷及朋友?免費(fèi)護(hù)理?卷兩張(?共價(jià)值元?)。再消?費(fèi)半年卡?____?元可獲得?：前面所?消費(fèi)__?__元做?其他護(hù)理?(任選)?的充值，?并可獲得?廠家贈(zèng)送?禮包：_?___元?家居產(chǎn)品?贈(zèng)送，一?個(gè)小禮品?，及朋友?免費(fèi)護(hù)理?卷三張(?共價(jià)值元?)。再消?費(fèi)年卡_?___元?可獲得：?前面所消?費(fèi)___?_元做其?他護(hù)理(?任選)的?充值，并?可獲得廠?家贈(zèng)送禮?包：__?__元家?居產(chǎn)品贈(zèng)?送，一個(gè)?小禮品，?及朋友免?費(fèi)護(hù)理卷?五張(共?價(jià)值元)?。注意?：所謂“?其他護(hù)理?(任選)?”指項(xiàng)目?較高附加?值的護(hù)理?，比如卵?巢保養(yǎng)，?背部開穴?，護(hù)理中?增加精油?，淋巴排?毒，美發(fā)?、紋繡等?等。(所?有價(jià)格可?以隨當(dāng)?shù)?消費(fèi)習(xí)慣?和終端商?自身情況?不同進(jìn)行?調(diào)整)美?容院推出?一項(xiàng)新的?答謝老顧?客的促銷?措施。其?促銷措施?規(guī)定：凡?在該美容?院購(gòu)買“?年卡”和?“半年卡?”的顧客?，若在_?___年?繼續(xù)購(gòu)買?“年卡”?和“半年?卡”則在?“年卡”?和“半年?卡”的折?扣基礎(chǔ)上?“半年卡?”多折“?0.5折?”;“年?卡”多折?“1折”?。而且，?今后每年?如此，直?至折扣為?“0”時(shí)?，便可終?生享受該?美容院的?免費(fèi)服務(wù)?，新顧客?也可在未?來(lái)的消費(fèi)?中享受該?措施。(?即：如果?擁有__?__年“?年卡”享?受“6折?”的消費(fèi)?者，__?__年購(gòu)?買“年卡?”則享受?“5折”?，___?_年購(gòu)買?“年卡”?則享受“?4折”。?促銷措施?宣布后的?一周內(nèi)，?有___?_余消費(fèi)?者購(gòu)買了?該美容院?的“年卡?”和“半?年卡”，?同時(shí)仍有?人陸續(xù)咨?詢?cè)摶顒?dòng)?。分級(jí)?護(hù)理法：?美麗一?生終極卡?只需花?____?元，可享?受價(jià)值服?務(wù)___?_元的服?務(wù)，僅限?____?名。服務(wù)?內(nèi)容：?開業(yè)三天?內(nèi)定購(gòu)，?可以成為?終生永久?性會(huì)員，?此后下個(gè)?年度開始?凡于某某?美容中心?消費(fèi)項(xiàng)目?，可永久?性享受護(hù)?理項(xiàng)目7?折優(yōu)惠，?產(chǎn)品8折?優(yōu)惠，某?某醫(yī)院整?形項(xiàng)目7?折優(yōu)惠，?(或__?__元的?第二年護(hù)?理消費(fèi)金?。價(jià)值_?___元?)。特?聘為某某?美容中心?巡查顧問?，及時(shí)檢?查本中心?全面工作?，有直接?與美容中?心資方溝?通的權(quán)利?與義務(wù)，?宣傳推廣?本中心，?向本中心?提供好的?意見或建?議，年度?答謝獲贈(zèng)?顧問特別?獎(jiǎng)勵(lì)。?全年__?__次貼?心保姆V?IP面部?護(hù)理，價(jià)?值___?_元/次?，共__?__元。?全年__?__次貼?心保姆V?IP手部?護(hù)理，價(jià)?值___?_元/次?，共__?__元全?年___?_次貼心?保姆VI?P頸部護(hù)?理，價(jià)值?____?元/次，?共___?_元。全?年___?_次貼心?保姆VI?P身體護(hù)?理，價(jià)值?____?元/次，?共___?_元。一?次性全效?性無(wú)菌極?致護(hù)膚課?程：美容?袍、拖鞋?、美容褲?、束發(fā)帶?、床單以?及酒精、?消毒棉花?、口罩、?調(diào)理用套?頭等組成?專用無(wú)菌?組合包，?一人一款?，確保衛(wèi)?生。價(jià)值?____?元/次，?二年，共?____?元。提?供全年的?美容服務(wù)?整合方案?，專門指?定式服務(wù)?，配備私?人美容顧?問和健康?顧問。價(jià)?值___?_元。?另外免費(fèi)?贈(zèng)送全年?護(hù)膚家居?產(chǎn)品，視?季節(jié)，膚?質(zhì)，與消?費(fèi)習(xí)慣，?配贈(zèng)價(jià)值?____?元王牌精?選產(chǎn)品。?能滿足全?年家居護(hù)?理定量需?求。全?年優(yōu)惠身?體亞健康?基本體檢?一次。價(jià)?值___?_元。?提供親情?卡___?_張，價(jià)?值___?_元，每?張親密式?體驗(yàn)服務(wù)?____?次。價(jià)值?____?元。說?明：在美?容院將卡?分極同時(shí)?也要將服?務(wù)分級(jí)，?具體包括?：項(xiàng)目分?級(jí)，美容?間分級(jí)，?美容師分?級(jí)，售后?分級(jí)，活?動(dòng)分級(jí)?另外高端?美容院要?將可能卡?項(xiàng)全設(shè)計(jì)?出來(lái)，如?____?萬(wàn)，__?__萬(wàn)，?____?萬(wàn)，__?__萬(wàn)，?____?萬(wàn)，__?__萬(wàn)，?____?萬(wàn)等，又?如高端顧?客___?_年卡，?____?年卡，_?___年?卡全部?jī)?nèi)?容事先都?要設(shè)計(jì)好?，不要臨?時(shí)搞出一?些即興的?東西。?另再附些