民營(yíng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)格式版（5篇）

第15頁共15頁民營(yíng)保險(xiǎn)?業(yè)務(wù)員年?終工作總?結(jié)格式版?一、全?面落實(shí)積?極的就業(yè)?政策，努?力擴(kuò)大就?業(yè)再就業(yè)?落實(shí)工?作責(zé)任。?把就業(yè)再?就業(yè)工作?擺在經(jīng)濟(jì)?社會(huì)發(fā)展?更加突出?的位置，?把增加就?業(yè)和控制?失業(yè)作為?構(gòu)建社會(huì)?主義和諧?社會(huì)的優(yōu)?先目標(biāo)。?嚴(yán)格實(shí)行?目標(biāo)管理?責(zé)任制，?落實(shí)就業(yè)?再就業(yè)工?作任務(wù)，?保持就業(yè)?和再就業(yè)?人數(shù)穩(wěn)定?增長(zhǎng)。全?年按區(qū)就?業(yè)局下達(dá)?的工作目?標(biāo)任務(wù)新?增就業(yè)再?就業(yè)要達(dá)?到___?_人，其?中城鎮(zhèn)下?崗失業(yè)人?員再就業(yè)?____?人，“困?難人員安?置___?_人”，?農(nóng)村勞動(dòng)?力轉(zhuǎn)移就?業(yè)要達(dá)到?____?人，其中?有組織的?____?人。職業(yè)?培訓(xùn)達(dá)到?____?人，技能?鑒定__?__人，?安置公益?崗位__?__人，?新辦__?__點(diǎn)_?___戶?，納人員?____?人，用工?信息采集?80條3?20崗。?推薦有創(chuàng)?業(yè)培訓(xùn)意?愿的人員?____?人，小額?貸款推薦?____?人，失業(yè)?擴(kuò)面__?__人，?創(chuàng)業(yè)示范?社區(qū)__?__個(gè)，?充分就業(yè)?社區(qū)__?__個(gè)。?用工信息?采集80?條320?崗，信息?發(fā)布40?0條16?00崗。?二、以?統(tǒng)籌城鄉(xiāng)?就業(yè)、幫?助困難群?體就業(yè)、?實(shí)現(xiàn)充分?就業(yè)為目?標(biāo)，進(jìn)一?步落實(shí)新?一輪積極?就業(yè)政策?;認(rèn)真開?展“再就?業(yè)援助月?活動(dòng)”、?“春風(fēng)行?動(dòng)”、“?民營(yíng)企業(yè)?招聘周活?動(dòng)”、“?高校畢業(yè)?生就業(yè)招?聘活動(dòng)”?等專項(xiàng)活?動(dòng);認(rèn)真?落實(shí)__?__提出?的“以創(chuàng)?業(yè)帶動(dòng)就?業(yè)”精神?，健全創(chuàng)?業(yè)服務(wù)體?系，大力?推進(jìn)創(chuàng)業(yè)?帶動(dòng)就業(yè)?工作;建?立就業(yè)援?助長(zhǎng)效機(jī)?制，著力?援助有勞?動(dòng)能力、?有就業(yè)愿?望的就業(yè)?困難人員?就業(yè)，動(dòng)?態(tài)消除“?零就業(yè)家?庭”;加?強(qiáng)公共就?業(yè)服務(wù)體?系建設(shè)，?繼續(xù)鞏固?街道、社?區(qū)勞動(dòng)保?障平臺(tái)“?六個(gè)到位?”成果，?進(jìn)一步提?升基層勞?動(dòng)保障工?作人員的?業(yè)務(wù)素質(zhì)?;加強(qiáng)信?息___?_絡(luò)建設(shè)?，及時(shí)更?新信息，?配合上級(jí)?主管部門?完善“福?州市勞動(dòng)?力資源管?理系統(tǒng)”?，加大街?道對(duì)勞動(dòng)?力資源和?用工企業(yè)?的錄入工?作，力爭(zhēng)?做到勞動(dòng)?力資源和?企業(yè)用工?需求“兩?頭清”。?全面推進(jìn)?就業(yè)再就?業(yè)政策落?實(shí)，就業(yè)?再就業(yè)工?作目標(biāo)任?務(wù)，開展?就業(yè)再就?業(yè)政策宣?傳，用好?用足政策?，充分發(fā)?揮效應(yīng)。?以增加就?業(yè)崗位為?目標(biāo)，繼?續(xù)把再就?業(yè)作為工?作重點(diǎn)，?建立創(chuàng)業(yè)?培訓(xùn)聯(lián)動(dòng)?機(jī)制，著?力解決體?制轉(zhuǎn)軌過?程中的下?崗失業(yè)人?員再就業(yè)?問題。?三、銳意?進(jìn)取，努?力做好其?它中心工?作。加?強(qiáng)信息宣?傳工作。?及時(shí)向上?級(jí)部門報(bào)?告勞動(dòng)保?障重要工?作進(jìn)展情?況;做好?政策宣傳?和典型宣?傳，形成?全社會(huì)關(guān)?心、理解?和支持勞?動(dòng)保障事?業(yè)的良好?氛圍;繼?續(xù)完善窗?口服務(wù)制?度建設(shè)，?切實(shí)轉(zhuǎn)變?工作作風(fēng)?，改善精?神面貌，?提升業(yè)務(wù)?能力;進(jìn)?一步簡(jiǎn)化?辦事程序?，服務(wù)群?眾，樹立?優(yōu)質(zhì)的窗?口單位形?象。推進(jìn)?就業(yè)服務(wù)?專業(yè)化、?制度化和?社會(huì)化。?認(rèn)真組織?開展“再?就業(yè)援助?月”堅(jiān)持?城鄉(xiāng)統(tǒng)籌?就業(yè)的方?針，加強(qiáng)?對(duì)農(nóng)村勞?動(dòng)力轉(zhuǎn)移?就業(yè)的培?訓(xùn)、管理?和服務(wù)，?推行培訓(xùn)?、就業(yè)、?一體的工?作模式，?擴(kuò)大勞務(wù)?輸出規(guī)模?，打造勞?務(wù)輸出品?牌，加強(qiáng)?勞動(dòng)力市?場(chǎng)建設(shè)，?突出抓好?關(guān)閉破產(chǎn)?企業(yè)下崗?失業(yè)人員?、城鎮(zhèn)零?就業(yè)家庭?等特殊困?難群體的?就業(yè)再就?業(yè)工作，?努力做好?大學(xué)畢業(yè)?生、復(fù)員?退役士兵?等各類人?員就業(yè)工?作。四?、加強(qiáng)職?業(yè)培訓(xùn)。?堅(jiān)持以就?業(yè)為導(dǎo)向?，以能力?為核心，?大力開展?職業(yè)培訓(xùn)?。全面實(shí)?施有技能?人才培訓(xùn)?工作，加?大在職培?訓(xùn)力度，?健全職業(yè)?技能培訓(xùn)?，加大農(nóng)?村勞動(dòng)力?轉(zhuǎn)移培訓(xùn)?力度不斷?擴(kuò)大社會(huì)?保險(xiǎn)覆蓋?面，完善?社會(huì)保障?制度、完?善基本養(yǎng)?老保險(xiǎn)制?度。五?立足實(shí)際?，加快完?善社會(huì)保?障體系?繼續(xù)擴(kuò)大?各類社會(huì)?保險(xiǎn)覆蓋?范圍，重?點(diǎn)推進(jìn)外?來務(wù)工、?個(gè)體工商?戶、靈活?就業(yè)人員?參保計(jì)劃?完成企業(yè)?養(yǎng)老保險(xiǎn)?擴(kuò)面__?__戶，?養(yǎng)老保險(xiǎn)?擴(kuò)面__?__人;?以建立完?善企業(yè)退?休人員社?會(huì)化管理?服務(wù)工作?長(zhǎng)效機(jī)制?為主線，?以建立社?會(huì)化管理?服務(wù)達(dá)標(biāo)?社區(qū)為中?心工作，?進(jìn)一步提?高管理水?平和服務(wù)?質(zhì)量;繼?續(xù)落實(shí)好?居民醫(yī)保?政策，做?到應(yīng)保盡?保，做好?居民醫(yī)保?的宣傳、?登記、申?報(bào)等工作?，力爭(zhēng)做?到全覆蓋?，切實(shí)做?好殘疾人?、低保戶?的參保工?作，讓醫(yī)?保政策惠?及每一位?居民;計(jì)?劃完成城?鎮(zhèn)居民醫(yī)?保___?_人。?六、立足?特色、采?取措施?1、立足?轄區(qū)特色?，采取有?效措施，?服務(wù)轄區(qū)?就業(yè)困難?群體，促?進(jìn)困難群?體再就業(yè)?。同時(shí)積?極引導(dǎo)私?營(yíng)經(jīng)濟(jì)和?非公有制?經(jīng)濟(jì)組織?，挖掘就?業(yè)潛力，?積極吸納?失業(yè)人員?，把公益?性崗位作?為解決就?業(yè)和再就?業(yè)的主要?渠道。?2、進(jìn)一?步落實(shí)國(guó)?家政策。?把社會(huì)保?險(xiǎn)補(bǔ)貼、?小額擔(dān)保?貸款、失?業(yè)保險(xiǎn)政?策落到實(shí)?處，并盡?可能簡(jiǎn)化?申報(bào)程序?，為再就?業(yè)人員提?供幫助。?3、積?極探索下?崗失業(yè)人?員的就業(yè)?渠道。加?大培訓(xùn)力?度，轉(zhuǎn)變?實(shí)地農(nóng)民?、下崗失?業(yè)人員就?業(yè)觀念，?幫助他們?樹立創(chuàng)業(yè)?意識(shí)和主?動(dòng)擇業(yè)意?識(shí)，切實(shí)?搞好勞務(wù)?輸轉(zhuǎn)工作?。4、?繼續(xù)加大?勞動(dòng)保障?和社會(huì)保?險(xiǎn)擴(kuò)面工?作的宣傳?力度。?民營(yíng)保險(xiǎn)?業(yè)務(wù)員年?終工作總?結(jié)格式版?（二）?我于__?__年加?入人保財(cái)?險(xiǎn)這個(gè)大?家庭，已?是第__?__個(gè)年?頭了，在?這不算短?的時(shí)間里?，我深感?____?年是__?__公司?發(fā)展迅猛?的一年，?____?公司在經(jīng)?理室的正?確領(lǐng)導(dǎo)下?，在各個(gè)?部門的通?力配合下?，在全體?員工的共?同努力下?，全面完?成了年度?各項(xiàng)任務(wù)?，作為_?___公?司的一員?，我引以?為豪，公?司的發(fā)展?壯大，離?不開每一?位員工的?辛勤工作?，接下來?我將我一?年的工作?狀況做一?個(gè)簡(jiǎn)要的?回顧和總?結(jié)：我?主要談三?個(gè)方面：?1、個(gè)?人發(fā)展及?工作完成?狀況2?、存在的?問題和不?足3、?____?年的思路?及展望?一、個(gè)人?發(fā)展及工?作完成狀?況我的?____?年，工作?分為兩個(gè)?階段，上?半年主要?從事銷售?部組訓(xùn)及?代理人服?務(wù)工作。?下半年開?始營(yíng)銷服?務(wù)部的管?理工作。?我所在部?門銷售部?全年任務(wù)?指標(biāo)是萬?，截止到?____?月初，已?經(jīng)完成全?年任務(wù)，?截止到_?___月?____?日，我部?共完成保?費(fèi)收入約?多萬，超?任務(wù)指標(biāo)?約%。_?___年?，部門給?我下達(dá)的?任務(wù)指標(biāo)?是萬，截?止到__?__月_?___日?，我已完?成保費(fèi)收?入萬(其?中含摩托?車萬)，?排除摩托?車新增業(yè)?務(wù)按萬計(jì)?算，超出?計(jì)劃指標(biāo)?%，于_?___年?萬同比增?長(zhǎng)%。此?外，營(yíng)銷?服務(wù)部實(shí)?現(xiàn)全年保?費(fèi)任務(wù)約?萬，同比?增長(zhǎng)%，?在第三季?度、四季?度皆完成?了公司和?部門下達(dá)?的保費(fèi)計(jì)?劃。下?面是我的?具體工作?表現(xiàn)：?在思想上?堅(jiān)定政治?信念，堅(jiān)?持政治理?論的學(xué)習(xí)?，用心向?黨組織靠?攏，定期?撰寫思想?匯報(bào)，在?黨組織有?意識(shí)的培?養(yǎng)和錘煉?下，我于?____?年___?_月__?__日光?榮的成為?了一名預(yù)?備黨員。?這鞭策著?我不斷學(xué)?習(xí)科學(xué)理?論知識(shí)，?開拓創(chuàng)新?，與時(shí)俱?進(jìn)，以實(shí)?際行動(dòng)踐?行對(duì)自己?理想的承?諾。在?工作中勤?于學(xué)習(xí)，?刻苦鉆研?，用心要?求進(jìn)步。?擔(dān)任組訓(xùn)?一職，我?深知做好?晨會(huì)的重?要好處，?為了能提?高晨會(huì)質(zhì)?量、豐富?晨會(huì)形式?，我把學(xué)?習(xí)放在頭?等地位，?珍惜每次?市公司組?織學(xué)習(xí)的?機(jī)會(huì)，和?同行探討?，強(qiáng)組訓(xùn)?技能。利?用一切時(shí)?間加強(qiáng)自?身學(xué)習(xí)，?提高自身?素質(zhì)，比?如閱讀超?多營(yíng)銷管?理、保險(xiǎn)?知識(shí)類書?籍、聆聽?專家講座?、登錄保?險(xiǎn)相關(guān)網(wǎng)?站收集資?料、研究?ppt制?作等。為?了保證晨?會(huì)組織過?程流暢，?表達(dá)準(zhǔn)確?，除了資?料上做足?充分的準(zhǔn)?備，還要?斟酌講義?，不斷演?練，卡時(shí)?間，調(diào)整?語速和表?情等，每?次晨會(huì)都?經(jīng)過深思?熟慮、精?心準(zhǔn)備。?同時(shí)，做?好代理人?服務(wù)工作?，幫忙他?們填單，?算保費(fèi)、?業(yè)務(wù)講解?、需求分?析、做客?戶工作，?同他們建?立了良好?關(guān)系，也?為我去營(yíng)?銷部工作?奠定了基?礎(chǔ)。營(yíng)銷?服務(wù)部掛?牌營(yíng)業(yè)后?，我全身?心地投入?到基層營(yíng)?銷工作中?，‘萬事?開頭難’?營(yíng)銷服務(wù)?部作為公?司的試點(diǎn)?，沒有先?前的經(jīng)驗(yàn)?可借鑒?，在人員?配備上也?沒有到位?(是指簽?單人員在?前期還沒?有到位)?，我便獨(dú)?自一人跑?市場(chǎng)、發(fā)?傳單、拜?訪客戶、?內(nèi)勤外勤?兼職干。?根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)?的習(xí)慣，?有時(shí)候很?早就趕去?，發(fā)完傳?單后再趕?回營(yíng)銷部?簽單，遇?到周末，?一天就跑?幾個(gè)場(chǎng)鎮(zhèn)?。有時(shí)剛?到下班時(shí)?間客戶才?趕到，我?也沒有拒?絕更沒有?埋怨，熱?情周到的?為客戶辦?理好業(yè)務(wù)?后，才伴?著夜色拖?著疲憊的?身體回到?家中。同?時(shí)還陪同?代理人展?業(yè)，驗(yàn)險(xiǎn)?，協(xié)同填?單、送單?、做好客?戶維系工?作，在營(yíng)?銷員因矛?盾產(chǎn)生情?緒時(shí)用心?溝通，解?決問題，?以提高營(yíng)?銷員的忠?誠(chéng)度，很?多節(jié)假日?、周末也?是加班加?點(diǎn)為營(yíng)銷?員做好服?務(wù)。營(yíng)銷?服務(wù)部開?業(yè)后，不?到___?_個(gè)月的?時(shí)間，實(shí)?現(xiàn)了保費(fèi)?收入萬，?實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)?增長(zhǎng)%，?高效、優(yōu)?質(zhì)地完成?上級(jí)下達(dá)?的階段保?費(fèi)任務(wù)。?此外，還?加強(qiáng)新人?培養(yǎng)和營(yíng)?銷增員，?對(duì)新進(jìn)入?營(yíng)銷服務(wù)?部的簽單?人員進(jìn)行?一對(duì)一的?培訓(xùn)，透?過在理論?和操作上?系統(tǒng)化的?學(xué)習(xí)，該?簽單人員?已掌握了?相關(guān)規(guī)定?，并能熟?練簽單。?在日常業(yè)?務(wù)上或私?人生活圈?中，我經(jīng)?常和貼合?增員要求?的人接觸?，挖掘準(zhǔn)?增員對(duì)象?。在工作?中這種敢?于創(chuàng)新、?敢打硬仗?、認(rèn)真負(fù)?責(zé)、吃苦?耐勞的精?神也得到?了大家的?認(rèn)同。?在生活中?用心熱情?，全面發(fā)?展。我用?心參與市?分公司及?____?公司的各?種活動(dòng)，?在市分公?司高峰會(huì)?上舉行的?辯論賽中?，我所在?的團(tuán)隊(duì)在?“價(jià)格策?略和服務(wù)?策略誰更?優(yōu)先發(fā)展?”這一辯?題中，以?優(yōu)異成績(jī)?獲得辯論?賽團(tuán)體第?一名。作?為團(tuán)__?__部組?織委員，?也用心組?織團(tuán)員開?展各項(xiàng)活?動(dòng)，在_?___年?“五四青?年節(jié)”，?便聯(lián)誼活?動(dòng)銅梁_?___公?司一同組?織參觀了?紀(jì)念館。?作為工會(huì)?委員，從?職工切身?利益出發(fā)?，構(gòu)思相?關(guān)活動(dòng)方?案，在”?職工車技?比賽”活?動(dòng)中，我?認(rèn)真策劃?，制定規(guī)?則，確保?活動(dòng)實(shí)施?。二、?存在的問?題和不足?在__?__年的?工作中，?我取得了?必須的成?績(jī)，使自?己的潛力?有了一些?提高，但?是還存在?很多不足?的地方：?1、思?想不夠解?放，做事?不夠大膽?。無論是?組訓(xùn)工作?還是營(yíng)銷?部管理工?作，步伐?受到思想?和眼界的?局限，凡?事不敢大?膽設(shè)想，?做事過于?留意謹(jǐn)慎?，習(xí)慣依?靠經(jīng)驗(yàn)決?定。2?、不善于?合理分配?時(shí)間，以?至于在繁?瑣的事務(wù)?中，沒有?抽出足夠?的時(shí)間來?加強(qiáng)學(xué)習(xí)?和自身素?質(zhì)的修煉?。3、?管理經(jīng)驗(yàn)?還不是很?豐富，管?理的藝術(shù)?性、技巧?性還有待?加強(qiáng)和改?善。由于?管理時(shí)間?不長(zhǎng)，管?理潛力還?有些欠缺?。期望以?后領(lǐng)導(dǎo)能?多多指出?，多多批?評(píng)，使我?能夠逐漸?的完善自?己的管理?潛力，提?高自己的?工作水平?。4、?和各個(gè)部?門之間，?同事之間?的溝通不?夠，也期?望能透過?公司的各?類活動(dòng)，?增加交流?的機(jī)會(huì)。?三、_?___年?的工作思?路和展望?___?_年是我?公司求發(fā)?展、大跨?越的一年?，工作會(huì)?更加的困?難，激烈?的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)?給我們帶?來更大的?壓力，我?們只有直?面現(xiàn)實(shí)，?化壓力為?動(dòng)力，以?不斷的進(jìn)?步換取更?大的發(fā)展?，在新的?一年我將?具體從以?下幾個(gè)方?面著手：?1、增?強(qiáng)主動(dòng)學(xué)?習(xí)意識(shí)。?工作中合?理安排時(shí)?間，加強(qiáng)?自身學(xué)習(xí)?，不斷提?高業(yè)務(wù)素?質(zhì)和管理?潛力。?2、注重?團(tuán)隊(duì)意識(shí)?和大局意?識(shí)。用心?工作，正?確應(yīng)對(duì)困?難和壓力?，主動(dòng)尋?求解決途?徑，加強(qiáng)?營(yíng)銷服務(wù)?部的團(tuán)隊(duì)?建設(shè)。?3、深入?了解營(yíng)銷?人員的生?活、工作?、學(xué)習(xí)狀?況，從創(chuàng)?新發(fā)展的?角度來改?變營(yíng)銷人?員的展業(yè)?方式，提?高營(yíng)銷人?員的工作?效率和忠?誠(chéng)度。?4、加大?部門營(yíng)銷?人員管理?力度，保?障部門業(yè)?務(wù)穩(wěn)定有?序發(fā)展，?爭(zhēng)取全面?完成公司?下達(dá)的各?項(xiàng)任務(wù)指?標(biāo)5、?提升門檻?，廣開渠?道，加大?營(yíng)銷人員?招錄力度?，本著寧?缺勿爛、?擇優(yōu)錄用?的原則去?吸收社會(huì)?上優(yōu)秀的?人才加入?到我們的?營(yíng)銷隊(duì)伍?中來。同?時(shí)，加強(qiáng)?部門人員?的培訓(xùn)工?作。最?后，相信?在___?_年我們?會(huì)做的更?好，__?__公司?的明天會(huì)?更加輝煌?燦爛!?民營(yíng)保險(xiǎn)?業(yè)務(wù)員年?終工作總?結(jié)格式版?（三）?作為一名?____?崗位的工?作者，回?顧自己一?年來的工?作情況，?盡管說不?上有多么?的出彩，?但對(duì)比過?去，卻一?樣有許多?提升和進(jìn)?步?？偟?來說，這?是進(jìn)步的?一年。?當(dāng)然，一?年的時(shí)間?非常的漫?長(zhǎng)，工作?上也有許?多曲折和?問題。所?以，就工?作而言，?我也并非?一直順風(fēng)?順?biāo)?，?工作的問?題上依舊?有不少需?要解決的?事情。為?此，我在?這里將自?己的工作?做如下總?結(jié)和反思?：一、?____?年的工作?情況_?___年?的工作并?不算特別?的順利，?市場(chǎng)的變?動(dòng)、公司?的發(fā)展，?這些都讓?我們不得?不積極的?奮斗和拼?搏，在工?作中改變?自己，在?業(yè)務(wù)上提?升自己，?這樣才能?順利的去?完成自己?的任務(wù)。?但也正?是因?yàn)槿?此，在完?成并加強(qiáng)?自己工作?的能力時(shí)?，我才能?在工作中?積極嚴(yán)謹(jǐn)?的去思考?，去學(xué)習(xí)?，認(rèn)真的?考慮接下?來的任務(wù)?，以及再?之后的目?的與方向?。因此，?我也通過?的這次的?機(jī)會(huì)好好?的改進(jìn)和?提升了自?己在__?__崗位?的關(guān)注點(diǎn)?。雖說卻?是有些累?，也犯下?了不少的?錯(cuò)誤，但?在經(jīng)歷之?后，我卻?收獲了不?少的經(jīng)驗(yàn)?和成長(zhǎng)，?讓自己的?工作能力?也得到了?極大的提?升。二?、自我的?反思和認(rèn)?識(shí)總結(jié)?工作，自?然不能少?了對(duì)自己?的檢討。?回顧一?年來的經(jīng)?歷，其實(shí)?我犯下的?錯(cuò)誤還不?少。因?yàn)?工作的忙?碌和變動(dòng)?，我在工?作中多次?應(yīng)接不暇?，導(dǎo)致自?己顧不過?來自己的?工作而漏?掉了不少?的問題，?給大家?guī)?來了不少?的麻煩。?現(xiàn)在重?新反思這?些問題，?其中有不?少的問題?都出自我?的幾個(gè)關(guān)?鍵問題：?“自我管?理，思想?心態(tài)，以?及工作責(zé)?任感”。?這些盡管?很常見，?但也正是?我犯下錯(cuò)?誤的原因?。這些都?是基礎(chǔ)的?問題，但?也正是因?為做好了?基礎(chǔ)的問?題，工作?才能進(jìn)步?，我們才?能“筑起?高樓”。?經(jīng)歷了?幾年的工?作，我在?很多方面?也有了改?進(jìn)，但相?對(duì)其他優(yōu)?秀的同事?，我卻還?有很多不?足，為了?能進(jìn)一步?的改進(jìn)自?己，我必?須更加積?極的去反?省，去認(rèn)?識(shí)，并拼?命的去改?進(jìn)。如?今，__?__年已?經(jīng)到來，?盡管今年?的工作已?經(jīng)結(jié)束，?但我會(huì)在?下一年里?繼續(xù)堅(jiān)持?自己的發(fā)?展和進(jìn)步?!___?_年里我?一定會(huì)創(chuàng)?造出更好?的成績(jī)，?為公司的?發(fā)展貢獻(xiàn)?自己的一?份力量!?民營(yíng)保?險(xiǎn)業(yè)務(wù)員?年終工作?總結(jié)格式?版（四）?___?_年過去?了記得初?來本公司?時(shí)，由于?行業(yè)的區(qū)?別，還有?工作性質(zhì)?的不同，?確實(shí)有過?束手無策?，好在有?同事們的?幫忙，使?我以最快?的速度熟?悉了業(yè)務(wù)?流程，明?確了工作?的程序、?方向，提?高了工作?能力，在?具體的工?作中形成?了一個(gè)清?晰的工作?思路和一?定的了解?，在這短?暫的兩個(gè)?多月里，?通過對(duì)一?定量客戶?的拜訪等?工作使我?對(duì)本行業(yè)?有了一定?的認(rèn)識(shí)和?了解，也?為后期的?銷售工作?打下基礎(chǔ)?。面對(duì)市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激?烈的挑戰(zhàn)?，搶抓機(jī)?遇，提升?自己。?一、個(gè)人?工作不足?：我作?為銷售部?門的一名?普通員工?，在公司?領(lǐng)導(dǎo)和同?事的關(guān)心?和幫助下?走過了兩?個(gè)多月，?在這兩個(gè)?多月中各?方面沒有?很好地完?成公司給?我的各項(xiàng)?指標(biāo)，主?要表現(xiàn)在?如下幾個(gè)?方面沒有?做好1?、我作為?銷售部門?的員工，?深深地感?到肩負(fù)重?任，作為?公司的窗?口，自己?的一言一?行也同時(shí)?代表了公?司的形象?，所以更?要提高自?身的素質(zhì)?，高標(biāo)準(zhǔn)?的要求自?己，加強(qiáng)?自己的專?業(yè)知識(shí)和?技能。?2、在拜?訪的客戶?中優(yōu)質(zhì)客?戶這一塊?中，也屢?次沒有取?得好的成?績(jī)，錯(cuò)過?了很多客?戶資源，?因各方面?因素導(dǎo)致?大部分客?戶沒有選?擇我們的?機(jī)組。?3、在商?務(wù)方面，?由于一直?以來沒有?接受過任?何有關(guān)于?這方面的?培訓(xùn)，所?以做得不?是很好，?致使很多?客戶對(duì)我?的印象不?是很深。?以后需重?要客戶多?拜訪，加?強(qiáng)商務(wù)方?面的技能?。二、?明年工作?計(jì)劃：?公司在不?斷改革，?訂立了新?的規(guī)定，?特別在銷?售業(yè)務(wù)方?面，作為?公司一名?業(yè)務(wù)人員?，必須以?身作責(zé)，?在遵守公?司規(guī)定的?同時(shí)全力?開展業(yè)務(wù)?工作。我?對(duì)自己有?以下要求?1、對(duì)于?老客戶，?和固定客?戶，要經(jīng)?常保持聯(lián)?系，在有?時(shí)間有條?件的情況?下，送一?些小禮物?或宴請(qǐng)客?戶，好穩(wěn)?定與客戶?關(guān)系。?1、在擁?有老客戶?的同時(shí)還?要不斷從?各種渠道?獲得更多?客戶信息?，加大客?戶拜訪量?。2、?要有好業(yè)?績(jī)就得加?強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，開拓?視野，豐?富知識(shí)，?采取多樣?化形式，?把學(xué)業(yè)務(wù)?與交流技?能相結(jié)合?。3、?制訂學(xué)習(xí)?計(jì)劃。學(xué)?習(xí)，對(duì)于?業(yè)務(wù)人員?來說至關(guān)?重要，因?為它直接?關(guān)系到一?個(gè)業(yè)務(wù)人?員與時(shí)俱?進(jìn)的步伐?和業(yè)務(wù)方?面的生命?力。我會(huì)?適時(shí)的根?據(jù)需要調(diào)?整我的學(xué)?習(xí)方向來?補(bǔ)充新的?能量。專?業(yè)知識(shí)、?綜合能力?、都是我?需要掌握?的內(nèi)容。?民營(yíng)保?險(xiǎn)業(yè)務(wù)員?年終工作?總結(jié)格式?版（五）?一個(gè)月?以來，_?___保?險(xiǎn)公司在?省市公司?正確領(lǐng)導(dǎo)?下，依靠?我公司全?體員工的?不懈努力?，公司業(yè)?務(wù)取得了?突破性進(jìn)?展，率先?在全省突?破保費(fèi)收?入千萬元?大關(guān)。今?年，我公?司提前兩?個(gè)月完成?了省公司?下達(dá)的全?年?duì)I銷任?務(wù)，各項(xiàng)?工作健康?順利發(fā)展?。下面結(jié)?合我的具?體分管工?作，談?wù)?這一年來?的成績(jī)與?不足。?一、工作?思想積?極___?_省市公?司關(guān)于公?司發(fā)展的?一系列重?要指示，?與時(shí)俱進(jìn)?，勤奮工?作，務(wù)實(shí)?求效，勇?爭(zhēng)一流，?帶領(lǐng)各部?員工緊緊?圍繞“立?足改革、?加快發(fā)展?、真誠(chéng)服?務(wù)、提高?效益”這?一中心，?進(jìn)一步轉(zhuǎn)?變觀念、?改革創(chuàng)新?，面對(duì)競(jìng)?爭(zhēng)日趨激?烈的保險(xiǎn)?市場(chǎng)，強(qiáng)?化核心競(jìng)?爭(zhēng)力，開?展多元化?經(jīng)營(yíng)，經(jīng)?過努力和?拼搏，公?司保持了?較好的發(fā)?展態(tài)勢(shì)，?為大地保?險(xiǎn)公司的?持續(xù)發(fā)展?，做出了?應(yīng)有的貢?獻(xiàn)。全?方面加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，努?力提高自?身業(yè)務(wù)素?質(zhì)水平和?管理水平?。作為一?名領(lǐng)導(dǎo)干?部，肩負(fù)?著上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)和全體?員工賦予?的重要職?責(zé)與使命?，公司的?經(jīng)營(yíng)方針?政策需要?我去__?__實(shí)施?。因此，?我十分注?重保險(xiǎn)理?論的學(xué)習(xí)?和管理能?力的培養(yǎng)?。注意用?科學(xué)的方?法指導(dǎo)自?己的工作?，規(guī)范自?己的言行?，樹立強(qiáng)?烈的責(zé)任?感和事業(yè)?心，不斷?提高自己?的業(yè)務(wù)能?力和管理?能力。?不斷提高?公司業(yè)務(wù)?人員隊(duì)伍?的整體素?質(zhì)水平。?一年來，?我一直把?培養(yǎng)展業(yè)?人員的業(yè)?務(wù)素質(zhì)作?為團(tuán)隊(duì)建?設(shè)的一項(xiàng)?重要內(nèi)容?來抓，并?和經(jīng)理室?一起實(shí)施?有針對(duì)性?的培訓(xùn)計(jì)?劃，加強(qiáng)?領(lǐng)導(dǎo)班子?和員工隊(duì)?伍建設(shè)。?二、業(yè)?務(wù)管理?“沒有規(guī)?矩不成方?圓”。要?想使一個(gè)?公司穩(wěn)步?發(fā)展，必?須制定規(guī)?范加強(qiáng)管?理。管理?是一種投?入，這種?投入必定?會(huì)產(chǎn)生效?益。我分?管的是業(yè)?務(wù)工作，?更需要向?管理要效?益。只有?不斷完善?各種管理?制度和方?法，并真?正___?_到行動(dòng)?中去，才?能出成績(jī)?、見效益?。業(yè)務(wù)管?理中我主?要做了以?下工作：?1、根?據(jù)市公司?下達(dá)給我?們的全年?銷售任務(wù)?，制定各?個(gè)部室的?周、月、?季度、年?銷售計(jì)劃?。制定計(jì)?劃時(shí)本著?實(shí)事求是?、根據(jù)各?個(gè)險(xiǎn)種特?點(diǎn)、客戶?特點(diǎn)，部?室情況確?定每個(gè)部?室合理的?、可實(shí)現(xiàn)?的目標(biāo)。?在目標(biāo)確?定之后，?我本著“?事事落實(shí)?，事事督?導(dǎo)”的方?針，通過?加強(qiáng)過程?的管理和?監(jiān)控，來?確保各部?室目標(biāo)計(jì)?劃的順利?完成。?2、作為?分管業(yè)務(wù)?的經(jīng)理我?十分注重?各個(gè)展業(yè)?部室的團(tuán)?隊(duì)建設(shè)。?一直注重?部室經(jīng)理?和部室成?員的思想?和業(yè)務(wù)素?質(zhì)教育。?一年來，?我多次組?織形勢(shì)動(dòng)?員會(huì)、業(yè)?務(wù)研討會(huì)?，開展業(yè)?務(wù)培訓(xùn)活?動(dòng)，組織?大家學(xué)知?識(shí)、找經(jīng)?驗(yàn)，提高?職工全面?素質(zhì)。培?訓(xùn)重點(diǎn)放?在學(xué)習(xí)保?險(xiǎn)理論、?展業(yè)技巧?的知識(shí)上?，并且強(qiáng)?調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)?精神的培?育。學(xué)習(xí)?促進(jìn)了各?個(gè)團(tuán)隊(duì)自?身素質(zhì)的?不斷提高?，為公司?的持續(xù)、?穩(wěn)定發(fā)展?打下扎實(shí)?的基礎(chǔ)