醫(yī)藥實(shí)習(xí)報告4篇

醫(yī)藥實(shí)習(xí)報告4篇一、公司簡介。

九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司是一家以藥品、醫(yī)療器械、生物制品、保健品等產(chǎn)品批發(fā)、零售連鎖、藥品生產(chǎn)與研發(fā)及有關(guān)增值效勞為核心業(yè)務(wù)的大型企業(yè)集團(tuán)，是中國醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域具有全國性網(wǎng)絡(luò)的少數(shù)幾家企業(yè)之一。已連續(xù)多年位列中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)前列，中國民營醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)第1位，入圍中國企業(yè)500強(qiáng)。并于20xx年11月2日在上海證券交易所掛牌上市（股票簡稱：“九州通”，證券代碼：600998），是在中國醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)處于領(lǐng)先地位的上市公司。截至20xx年12月31日，九州通醫(yī)藥集團(tuán)擁有總資產(chǎn)118。39億元，注冊資金14。2億元，員工10513人，下屬公司70余家，直營和加盟的零售連鎖藥店776家。20xx年，九州通醫(yī)藥集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入248。39億元，稅費(fèi)總額4億余元。

二、公司進(jìn)展歷程。

九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司發(fā)軔于改革開放之初的1985年。

20xx年1月，九州通醫(yī)藥集團(tuán)第一家經(jīng)營性子公司——湖北九州通醫(yī)藥有限公司正式創(chuàng)立。

20xx年底，九州通集團(tuán)有限公司正式成立，開頭建立標(biāo)準(zhǔn)的法人治理構(gòu)造和完善的組織構(gòu)造，其戰(zhàn)略定位：以醫(yī)藥分銷（批發(fā)）為主業(yè)，以醫(yī)藥物流、電子商務(wù)、零售連鎖為主要經(jīng)營模式，并為上下游客戶供應(yīng)差異化效勞。

20xx年8月，勝利引進(jìn)外資6000萬美金，成為中外合資企業(yè)。

20xx年6月，九州通醫(yī)藥集團(tuán)投資1。6億元在北京建立的現(xiàn)代化醫(yī)藥物流中心正式投入使用，標(biāo)志著九州通成為中國大陸唯一具備獨(dú)立整合物流規(guī)劃、物流實(shí)施和系統(tǒng)集成力量的大型醫(yī)藥物流企業(yè)。該中心的藥品儲存量到達(dá)40萬箱，日均吞吐力量到達(dá)1。5萬箱，峰值吞吐量到達(dá)2。5萬箱，營銷網(wǎng)絡(luò)掩蓋北京及周邊地區(qū)，訂單配送時間掌握在24小時內(nèi)，藥品出庫過失率掌握在萬分之一以內(nèi)。

20xx年11月28日，九州通集團(tuán)有限公司正式改為九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司。

20xx年11月2日在上海證券交易所掛牌上市。

九州通醫(yī)藥集團(tuán)擁有完善的品種構(gòu)造和豐富的客戶資源，經(jīng)營品規(guī)達(dá)14000多個，上游供貨商近5600余家，下游客戶70900余家，取得了國內(nèi)240多種藥品的全國或區(qū)域總經(jīng)銷、總代理資格。至今為止，九州通醫(yī)藥集團(tuán)已在全國21個省會城市設(shè)立了21家省級子公司（大型醫(yī)藥物流中心）、在27個地級市設(shè)立了27家地級公司（地區(qū)醫(yī)藥物流配送中心）及近400個終端配送點(diǎn)，形成了掩蓋全國大局部縣級行政區(qū)域的物流配送網(wǎng)絡(luò)。

目前，九州通是國內(nèi)唯一具備獨(dú)立整合物流規(guī)劃、物流實(shí)施、系統(tǒng)集成力量的醫(yī)藥物流企業(yè)，物流、信息技術(shù)處于國內(nèi)一流、國際領(lǐng)先的地位，是國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)唯一獲得“中國物流改革開放30年旗幟企業(yè)”稱號的企業(yè)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

我們在應(yīng)城培訓(xùn)了一個月，在那里學(xué)到了許多東西。有企業(yè)愿景：做醫(yī)藥安康企業(yè)最正確效勞商。企業(yè)使命：為醫(yī)藥安康企業(yè)供應(yīng)高性價比效勞。核心價值觀：責(zé)任心、危機(jī)感、執(zhí)行力、融合度。標(biāo)識整體以阿拉伯?dāng)?shù)字“9”為記憶點(diǎn)，標(biāo)識以代表理智、沉穩(wěn)?？萍肌?chuàng)新、效率的藍(lán)色的藍(lán)色為主色，彰顯九州通通過不斷進(jìn)取，提升企業(yè)執(zhí)行力的決心和信念。

20xx年xx月xx日來到分到江蘇九州通工作。從事藥品倉庫整件撿貨崗位。整件撿貨崗的職責(zé)是聽從上級安排、負(fù)責(zé)每天藥品的出庫任務(wù)，幫正藥品正確無誤的出庫。保證庫房的干凈、堆垛堅(jiān)固、文明操作、對因保管不善而造成的藥品變質(zhì)的事故福詳細(xì)責(zé)任。

倉庫上班的時間是早上十點(diǎn)到晚上的十點(diǎn)，每天必需完成當(dāng)天的出庫任務(wù)才能下班。雖然每天的上班的時間比擬長，每天的任務(wù)量也很重，但是我并沒有想過退縮更沒有想過放棄。我覺得這是一次很好的熬煉時機(jī)，我告知自己這是一種鼓勵和一種感悟。是一種堅(jiān)持不懈和對積極生活的追求。在倉庫的這段時間，我學(xué)會的第一件事就是要“細(xì)心”，由于倉庫的每一種藥品都有許多廠家、規(guī)格、批號，最為揀貨員要嚴(yán)格根據(jù)出庫任務(wù)單發(fā)貨，看清晰規(guī)格、批號否則很簡單消失錯誤。

三月份我通過公司選拔考試轉(zhuǎn)崗到公司配送部工作，每天的職責(zé)就是將自己線路的客戶訂購的藥品在第一時間安全、完好的送到客戶手中，將每天收到的貨款準(zhǔn)時上交公司財務(wù)部。對每天的配送特別狀況進(jìn)展登記處理。

通過對九州通醫(yī)藥的實(shí)習(xí)參觀，主要是對其立體化倉庫和相關(guān)物流環(huán)節(jié)的根本了解。首先參觀的是其自動化立體倉庫，在這里，我第一次看到了高層貨架，第一次看到了巷道堆垛機(jī)，對其運(yùn)作也有了一些根本的了解，如下是我對其所見所聞所感，在建立初期，最重要的是地基，這是整個配套設(shè)施的根底，所以在建立時，肯定要結(jié)合當(dāng)前和可以預(yù)期的將來的業(yè)務(wù)量再在一個彈性的范圍計(jì)算沉重力，使得完工后的地基既可以保證整個立體化倉庫在將來可以安全運(yùn)轉(zhuǎn)，又可以在建立期不至于投入過多的建立資金，其中最困難的在我看來莫過于對將來業(yè)務(wù)量的猜測，這不僅要考慮到當(dāng)前的業(yè)務(wù)量，還要考慮到將來幾年的進(jìn)展?fàn)顩r，這個狀況受整個經(jīng)濟(jì)周期與國民經(jīng)濟(jì)的影響，只有對宏觀經(jīng)濟(jì)有個清晰的了解，才可以做出較為精確的猜測，這樣才可以對地基的建立供應(yīng)精確的依據(jù)，其次其運(yùn)轉(zhuǎn)過程中我還了解到為了防止巷道堆垛機(jī)由于偶發(fā)因素不能正常工作，他們把同一品種的貨物放到不同的貨架上，這樣不至于由于一個巷道堆垛機(jī)壞了就影響了出貨，而且可以看到，在貨架上，好多貨位都沒有放滿，這是由于所剩空間缺乏以容納一個單位的物品，這就顯示出當(dāng)時的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出了一些過失，導(dǎo)致在計(jì)算貨位凹凸的時候沒有做到準(zhǔn)確，以至于做成的貨位到不到抱負(fù)的飽和度，造成了空間的利用率不高，即使出貨速度和精確率得到了提高，但并不是每個企業(yè)都是適合建這個，由于沒有充分的業(yè)務(wù)量做保證，在昂揚(yáng)的建立費(fèi)面前，等于說是鋪張，而且這個常常需要保養(yǎng)和維護(hù)，花費(fèi)都不少，對于一般的倉儲企業(yè)，這個其實(shí)是沒有必要的。

醫(yī)藥實(shí)習(xí)報告篇2

一、實(shí)習(xí)目的：

實(shí)習(xí)是每一個學(xué)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也翻開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的根底。在馬上畢業(yè)之時，我選擇了去重慶東方醫(yī)藥集團(tuán)重慶市協(xié)同醫(yī)藥有限公司的銷售部門學(xué)習(xí)藥品推銷。選擇這個實(shí)習(xí)工程有兩個方面的緣由：首先這是我三年前給自己定下的一個目標(biāo)，做一個優(yōu)秀的藥品業(yè)務(wù)員。做業(yè)務(wù)可以使一個人蛻變這個過程是艱辛的；沒關(guān)系年輕就是一個吃苦的季節(jié)，在這個季節(jié)里必能收獲。其次，在我們所學(xué)的專業(yè)是和藥品有關(guān)，更進(jìn)一步的了解和學(xué)習(xí)。

作為一個剛出道的業(yè)務(wù)員，許多東西需要自己，自覺去學(xué)，這樣進(jìn)步的不較快。學(xué)與人相處的技巧，學(xué)待人處事的力量，學(xué)觀看，分析和解決問題的實(shí)際工作力量。都會提高自己的實(shí)踐力量和綜合素養(yǎng)。

二、實(shí)習(xí)時間:

20xx年11月至20xx年6月

三、實(shí)習(xí)單位介紹：

重慶東方醫(yī)藥集團(tuán)擁有華夏協(xié)同（北京）國際醫(yī)學(xué)討論院、重慶東方藥業(yè)股份有限公司、重慶市協(xié)同醫(yī)藥有限公司、重慶市渝東新特藥有限公司、重慶市飛奔醫(yī)藥公司、重慶市禾佳香料植物開發(fā)有限公司、重慶禾佳養(yǎng)殖有限公司等10家分子公司。

重慶市協(xié)同醫(yī)藥有限公司全面通過國家GSP認(rèn)證。主要經(jīng)營：化學(xué)原料及其制劑，抗生素原料及其制劑，中成藥，中藥飲片、生物制品，蛋白肽類、生化藥品、保健品、醫(yī)療器械、預(yù)包裝食品、化裝品等。

公司20xx年勝利收購重慶市金吉利藥房零售連鎖有限公司，向已擁有直營店15家，加盟店38家。

四、實(shí)習(xí)工作介紹：

（一）、熟識公司運(yùn)行程序

1、進(jìn)貨入庫。

2、開貨出庫。

3、客戶存檔資料。

（二）、學(xué)習(xí)藥品品種

1、了解公司內(nèi)部已有的品種，熟識品種的藥理作用，規(guī)格，廠家，價格。

2、了解與公司擁有同類藥品的品種有哪些，比擬出品種之間的優(yōu)勢和劣勢。

（三）、藥品分類與陳設(shè)

1、藥品的分類按劑型分類可分為片劑、膠囊劑、針劑、散劑、栓劑等，按用途分為：抗生素類、呼吸系統(tǒng)類、心腦血管類、消化系統(tǒng)類、維生素類等。

2、藥品的陳設(shè)首先將藥品和非藥品分開，處方藥和非處方藥分開，內(nèi)服藥和外用藥分開，易串味藥品和一般藥品分開，特別藥品要按國家有關(guān)規(guī)定存放。其次藥品上架擺放應(yīng)整齊有序，根據(jù)藥品的用途、劑型將藥品一一上架，拆零藥品要求能保存原包裝，不能保存的要在標(biāo)簽上注明其品名、規(guī)格、生產(chǎn)批號、有效期限，并有藥品有效期一覽表。

五、市場了解

1、藥品銷售終端

（1）第一終端：醫(yī)院

（2）其次終端：藥店

（3）第三終端：社區(qū)、個體診所、私人藥店

2、醫(yī)保分類

（1）甲類：根據(jù)醫(yī)療保險規(guī)定金額給付，不得另行設(shè)定個人自付比例。（是在國家根本藥物的根底上遴選，并由國家統(tǒng)一頒發(fā)在全國通用的臨床治療必需，使用廣泛，療效好，同類藥品中價格低的品種）

（2）乙類：依據(jù)根本承受力量，可先行設(shè)定肯定的個人自付比例，再按根本醫(yī)療保險規(guī)定給付。

（五）、市場開發(fā)

1、了解市場需求

依據(jù)季節(jié)變化、氣候、四周環(huán)境等等了解當(dāng)?shù)氐闹饕±?，主要需求什么藥品?/p>

2、了解客戶

屢次考察客戶的用藥的品種，用藥習(xí)慣，藥品類型。

3、人際交涉

隨機(jī)應(yīng)變，加強(qiáng)面對不同人有不同的溝通。

4、面對客戶

細(xì)心觀看客戶的喜好，性格等反面針對性的與客戶溝通。

5、維護(hù)客戶

長期的維護(hù)，維護(hù)自己所開發(fā)的客戶。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會

(一)實(shí)習(xí)體會

面對新的學(xué)習(xí)環(huán)境，如何處理好與帶教教師和其他工作人員的關(guān)系，特殊是面對各種各樣的患者，如何處理好醫(yī)患關(guān)系，也是擺在面前的一個首要問題。在實(shí)習(xí)中，首先放下“架子”，甘當(dāng)小學(xué)生，遇到問題，虛心請教，做到不懂就問。其次要做到“三快一勤”，“三快”就是在藥劑調(diào)配中做到眼快、手快、腿快，積極工作，樂于吃苦?！耙磺凇本褪亲龅皆缟习?、晚下班。

這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了很多，知道了很多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開頭，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培育主動學(xué)習(xí)力量和創(chuàng)新力量，必需努力提高自身的綜合素養(yǎng)，適應(yīng)時代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素養(yǎng)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績，用人單位認(rèn)為成績的好壞從肯定程度上說明白你學(xué)習(xí)力量的.強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)成績是他們特別看重的一點(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)學(xué)問。其次，他們看重的就是就是我們的社會實(shí)踐力量。這一點(diǎn)就要看我們平常的實(shí)際動手及操作力量。

通過本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)覺自己以前學(xué)習(xí)中所消失的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明白方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的根底。，但這次的實(shí)習(xí)為我們供應(yīng)了一個很好的熬煉時機(jī)，使我們及早了解一些相關(guān)學(xué)問以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實(shí)習(xí)，我能夠自如地與人溝通，同時讓我懂得溝通真的很重要，我知道只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)學(xué)問的嫻熟把握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。

這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。信任這些珍貴的閱歷會成為我今后勝利的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也翻開了視野，增長了見識，為我們以后更好地效勞社會打下了堅(jiān)實(shí)的根底，對我而言有著非常重要的意義。在社會上奉獻(xiàn)出自己的一份力氣。將來無論在什么崗位上，都會努力上進(jìn)，都會做一個對自己，對工作負(fù)責(zé)任的人！

實(shí)習(xí)存在的問題及改良措施

（一）存在的問題

1.對藥品不夠熟識，專業(yè)學(xué)問運(yùn)用不夠敏捷，不會舉一反三。顧客提出的問題不能準(zhǔn)時賜予精確的解答。

2.心理承受力量差，不能夠自己面對并解決一些工作上的問題。在工作中難免會遇到各種各樣難以解決的問題，不能夠冷靜的思索并積極面對，總是想找人幫助。

(二)改良措施

1.要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)固把握醫(yī)藥根底學(xué)問，使理論學(xué)問更加全面，更加扎實(shí)。

2.遇到問題要仔細(xì)思索，不要焦急或躲避沉著面對找出緣由，認(rèn)真思索積極解決。在平常的工作中要仔細(xì)觀看，學(xué)習(xí)其他同事好的工作方法，積存閱歷。

醫(yī)藥實(shí)習(xí)報告篇3

本人在兩周的時間內(nèi)在學(xué)科教師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)工作.我是在xx醫(yī)藥有限公司財務(wù)部實(shí)習(xí)的，實(shí)習(xí)時間是兩周。

xx醫(yī)藥有限公司是一個集團(tuán)公司屬下的全資子公司，是一家以醫(yī)藥經(jīng)營為龍頭,科研生產(chǎn)為根底的產(chǎn),供,銷一條龍的現(xiàn)代化企業(yè).公司依托北京政治,經(jīng)濟(jì),文化中心的強(qiáng)大地域優(yōu)勢,依靠集團(tuán)公司雄厚的實(shí)力支持,秉承濟(jì)民惠民,信待天下的經(jīng)營理念,以務(wù)實(shí),誠信,客戶至上的宗旨立足和效勞于北京醫(yī)藥市場。

我在這家公司的財務(wù)部主要的實(shí)習(xí)內(nèi)容包括出納工作和會計(jì)工作,其中有記賬憑證的制作,記賬憑證的釘制,銀行電匯單的填寫,對銀行對賬單的記錄,計(jì)算印花稅等等。

記賬憑證是由會計(jì)人員對審核無誤的原始憑證或匯總原始憑證,按其經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容加以歸類整理,作為登記賬簿依據(jù)的會計(jì)憑證.記賬憑證按其反映的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容或者按其反映的內(nèi)容是否與貨幣資金有關(guān)可分為收款憑證,付款憑證和轉(zhuǎn)賬憑證.

會計(jì)人員填制記賬憑證要嚴(yán)格根據(jù)規(guī)定的格式和內(nèi)容進(jìn)展,除必需做到記錄真實(shí),內(nèi)容完整,填制準(zhǔn)時,書寫清晰之外,還必需符合以下要求:是對經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容的簡要說明,要求文字說明要簡煉,概括,以滿意登記賬簿的要求,應(yīng)當(dāng)依據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容,根據(jù)會計(jì)制度的規(guī)定,確定應(yīng)借應(yīng)貸的科目.

科目使用必需正確,不得任意轉(zhuǎn)變,簡化會計(jì)科目的名稱,有關(guān)的二級或明細(xì)科目要填寫齊全,記賬憑證中,應(yīng)借,應(yīng)貸的賬戶必需保持清楚的對應(yīng)關(guān)系,一張記賬憑證填制完畢,應(yīng)按所使用的記賬方法,加計(jì)合計(jì)數(shù),以檢查對應(yīng)賬戶的平衡關(guān)系,記賬憑證必需連續(xù)編號,以便考察且避開憑證散失,每張記賬憑證都要注明附件張數(shù),以便于日后查對.這家公司用的財務(wù)軟件是用友財務(wù)軟件,所以日常憑證的制作都是用電腦完成的,詳細(xì)操作方法如下：

1、記賬憑證的是對經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的簡要說明,又是登記賬簿的重要依據(jù),必需針對不同性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的特點(diǎn),考慮到登記賬簿的需要,正確填寫,不行漏填或錯填.

2、必需根據(jù)會計(jì)制度統(tǒng)一規(guī)定的會計(jì)科目,依據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的性質(zhì),編制會計(jì)分錄,填入借方科目和貸方科目欄,二級或明細(xì)科目是指一級科目所屬的二級或明細(xì)科目,不需要進(jìn)展明細(xì)核算的一級科目,也可以不填二級或明細(xì)科目欄.

3、金額欄登記的金額應(yīng)和借方科目或貸方科目相對應(yīng)或與一級科目,二級或明細(xì)科目分別對應(yīng).

4、過賬符號欄,是在依據(jù)該記賬憑證登記有關(guān)賬簿以后,在該欄注明所記賬簿的頁數(shù)或劃√,表示已經(jīng)登記入賬,避開重記,漏記,在沒有登賬之前,該欄沒有記錄.

5、憑證編號欄.記賬憑證在一個月內(nèi)應(yīng)當(dāng)連續(xù)編號,以便查核.收款,付款和轉(zhuǎn)賬憑證分別編號,對于收,付款憑證還要依據(jù)收付的現(xiàn)金或銀行存款分別編號,如銀收字第×號,現(xiàn)付字第×號,轉(zhuǎn)字第×號.一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)需要編制多張記賬憑證時,可采納分?jǐn)?shù)編號法.

6、記賬憑證的日期.收付款憑證應(yīng)按貨幣資金收付的日期填寫;轉(zhuǎn)賬憑證原則上應(yīng)按收到原始憑證的日期填寫,也可按填制記賬憑證的日期填寫.

7、記賬憑證右邊附件×張,是指該記賬憑證所附的原始憑證的張數(shù),在憑證上必需注明,以便查核.假如依據(jù)同一原始憑證填制數(shù)張記賬憑證時,則應(yīng)在未附原始憑證的記賬憑證上注明附件××張,見第××號記賬憑證,假如原始憑證需要另行保管時則應(yīng)在附件欄目內(nèi)加以注明.|||

8、對于收款憑證或付款憑證左上方的應(yīng)借科目或應(yīng)貸科目,必需是現(xiàn)金或銀行存款,不能是其他會計(jì)科目.憑證里面的應(yīng)借科目或應(yīng)貸科目是與現(xiàn)金或銀行存款分別對應(yīng)的科目.

9、記賬憑證填寫完畢應(yīng)進(jìn)展復(fù)核與檢查,并按所使用的記賬方法進(jìn)展試算平衡.有關(guān)人員,均要簽名蓋章,出納人員依據(jù)收款憑證收款,或依據(jù)付款憑證付款時,要在憑證上加蓋收訖或付訖的戳記,以免重收重付,防止過失.

制作完記賬憑證以后還要必需把憑證一一的打印出來,然后把對應(yīng)的相關(guān)票據(jù)貼在打印后的憑證后面,詳細(xì)的操作如下:膠水抹在憑證反面的右上角以便貼憑證相應(yīng)的票據(jù),貼完票據(jù)后假如票據(jù)比憑證要大的話應(yīng)按憑證的大小把票據(jù)整齊的疊好便與以后的裝訂,之后要按憑證業(yè)務(wù)號的大小有序的把憑證排列整齊,這樣假如以后要查找也便利很多。

醫(yī)藥實(shí)習(xí)報告篇4

一、實(shí)訓(xùn)目的：

通過這次綜合模擬實(shí)訓(xùn)的操作，使藥品營銷專業(yè)的學(xué)生能比擬系統(tǒng)地聯(lián)系醫(yī)藥企業(yè)商務(wù)活動的根本程序和詳細(xì)方法，加強(qiáng)學(xué)生對所學(xué)專業(yè)理論學(xué)問的理解，培育實(shí)際操作力量，提高在企業(yè)商務(wù)活動中的根本技能，也是對學(xué)生所學(xué)專業(yè)學(xué)問的一個綜合檢驗(yàn)。

二、實(shí)訓(xùn)時間：

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

1、醫(yī)藥市場調(diào)查與猜測

使學(xué)生在了解市場調(diào)查根本原理、學(xué)問的根底上，把握如何籌劃醫(yī)藥市場調(diào)查方案。學(xué)會進(jìn)展信息識別、傳遞和利用各種方法查找資料。學(xué)會設(shè)計(jì)市場調(diào)查問卷，把握問卷設(shè)計(jì)的技巧。學(xué)會進(jìn)展用實(shí)地調(diào)查方法獵取一手資料，按撰寫報告的一般要求與體例撰寫調(diào)查報告。如我們組把“撲熱息痛”作為我們調(diào)查的對象，針對“撲熱息痛”，我們擬定一份市場調(diào)查提綱，制定市場調(diào)查規(guī)劃方案，我們還設(shè)計(jì)一份關(guān)于“撲熱息痛”的市場調(diào)查問卷，并綻開調(diào)查，最終總結(jié)并撰寫醫(yī)藥市場調(diào)查報告。

2、商務(wù)談判

學(xué)會傾聽，學(xué)會善問，學(xué)會巧答。學(xué)會適當(dāng)時候給對方制造僵局，學(xué)會打破對方制造的僵局。學(xué)會給對方作出適當(dāng)?shù)淖尣?。學(xué)會如何獲得對方的讓步。在這次實(shí)訓(xùn)中，我們兩人為一組，自擬談判課題，進(jìn)展模擬談判。談判中制造僵局、打破僵局都需要肯定的技巧。最終撰寫合同，擬定協(xié)議書。

3、醫(yī)藥促銷

讓學(xué)生把握電話邀約的步驟和方法及打電話的根本技巧。把握訪問客戶的技巧。把握進(jìn)展產(chǎn)品演示的技巧。我們基于自擬的背景資料設(shè)計(jì)電話邀約方案，并結(jié)合打電話的