從銷售主導(dǎo)型到戰(zhàn)略主導(dǎo)型-中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式再變革

從銷售主導(dǎo)型到戰(zhàn)略主導(dǎo)型——中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式再變革在全球化的背景下，中國(guó)企業(yè)作為世界經(jīng)濟(jì)格局中的重要參與者，一直在不斷變革和調(diào)整自身經(jīng)營(yíng)方式。從20世紀(jì)80年代末的銷售主導(dǎo)型到21世紀(jì)初的戰(zhàn)略主導(dǎo)型，中國(guó)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)模式上經(jīng)歷了一次又一次的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新。

中國(guó)企業(yè)的銷售主導(dǎo)型經(jīng)營(yíng)方式主要體現(xiàn)在產(chǎn)品銷售和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上，品牌形象和市場(chǎng)份額相對(duì)較低。這種經(jīng)營(yíng)方式在改革開(kāi)放初期適應(yīng)了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，滿足了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)廉價(jià)勞動(dòng)力和低成本產(chǎn)品的需求。然而，長(zhǎng)期以來(lái)，由于技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)的缺乏，中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上始終處于低端，很難提高利潤(rùn)空間，也難以提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，銷售主導(dǎo)型的經(jīng)營(yíng)方式逐漸暴露出了一些問(wèn)題：一是陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥沼，盲目追求銷售規(guī)模而忽視利潤(rùn)空間；二是缺乏技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)能力，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重；三是品牌形象和信譽(yù)度較差，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；四是缺乏全球供應(yīng)鏈和市場(chǎng)拓展的能力，無(wú)法適應(yīng)全球化競(jìng)爭(zhēng)的需求。

面對(duì)這些問(wèn)題，中國(guó)企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略主導(dǎo)型的經(jīng)營(yíng)方式。戰(zhàn)略主導(dǎo)型的經(jīng)營(yíng)方式注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌建設(shè)，通過(guò)尖端技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，通過(guò)構(gòu)建全球供應(yīng)鏈和開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和全球化布局。

中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略主導(dǎo)型經(jīng)營(yíng)方式的一個(gè)典型例子就是華為。華為在過(guò)去幾十年里，從一個(gè)銷售主導(dǎo)型的企業(yè)，通過(guò)不斷加大在研發(fā)上的投入和技術(shù)創(chuàng)新，逐漸成為全球領(lǐng)先的通信技術(shù)解決方案提供商。華為積極推進(jìn)自主創(chuàng)新，通過(guò)擁有自己的核心技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，建立了核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，華為通過(guò)建設(shè)全球運(yùn)營(yíng)商客戶服務(wù)中心、開(kāi)發(fā)全球市場(chǎng)，逐步實(shí)現(xiàn)了全球化戰(zhàn)略布局。目前，華為已成為全球領(lǐng)先的通信解決方案提供商和5G技術(shù)的領(lǐng)軍者。

除了華為，許多中國(guó)企業(yè)也在轉(zhuǎn)型中取得了一定的成績(jī)。例如，阿里巴巴通過(guò)電商平臺(tái)建設(shè)和全球物流系統(tǒng)的搭建，成功幫助中國(guó)企業(yè)走向世界市場(chǎng)；騰訊通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和創(chuàng)新的商業(yè)模式，打破了傳統(tǒng)行業(yè)的壁壘，實(shí)現(xiàn)了從游戲公司到互聯(lián)網(wǎng)巨頭的跨越。

中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的再變革，是對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段和市場(chǎng)環(huán)境的積極應(yīng)對(duì)。戰(zhàn)略主導(dǎo)型的經(jīng)營(yíng)方式強(qiáng)調(diào)以技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)為核心，提升企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力和附加值，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，通過(guò)全球化布局和全球供應(yīng)鏈的構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展和市場(chǎng)拓展。

然而，要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略主導(dǎo)型的經(jīng)營(yíng)方式，并不是一蹴而就的。中國(guó)企業(yè)在轉(zhuǎn)型中仍然面臨諸如技術(shù)創(chuàng)新能力不足、人才儲(chǔ)備不足、國(guó)際市場(chǎng)拓展的挑戰(zhàn)等問(wèn)題。因此，中國(guó)企業(yè)應(yīng)加大在技術(shù)研發(fā)、人才培養(yǎng)和國(guó)際市場(chǎng)拓展等方面的投入，加強(qiáng)與國(guó)際先進(jìn)企業(yè)的合作與交流，提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力，以適應(yīng)不斷變化的全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。隨著全球化的推進(jìn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，中國(guó)企業(yè)面臨著更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。為了適應(yīng)新的環(huán)境，中國(guó)企業(yè)正在逐漸轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略主導(dǎo)型的經(jīng)營(yíng)方式。這意味著企業(yè)要以戰(zhàn)略規(guī)劃為基礎(chǔ)，注重產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和品牌發(fā)展，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和附加值。

在技術(shù)創(chuàng)新方面，中國(guó)企業(yè)在過(guò)去幾十年里取得了顯著的進(jìn)步。中國(guó)政府通過(guò)實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，大力支持企業(yè)加大研發(fā)投入、培養(yǎng)高素質(zhì)人才。這為中國(guó)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新提供了良好的環(huán)境和條件。例如，華為每年將銷售收入的10%以上用于研發(fā)，目前已經(jīng)擁有一支擁有16萬(wàn)名員工的全球化研發(fā)團(tuán)隊(duì)。這些投入使華為在5G技術(shù)領(lǐng)域取得了領(lǐng)先地位，并且在通信設(shè)備、智能手機(jī)等領(lǐng)域也有不俗的表現(xiàn)。另外，中國(guó)企業(yè)還積極與國(guó)際先進(jìn)企業(yè)開(kāi)展合作，通過(guò)引進(jìn)和吸收先進(jìn)技術(shù)，提高自身的創(chuàng)新能力。

在品牌建設(shè)方面，中國(guó)企業(yè)也取得了一定的進(jìn)展。隨著全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，品牌在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用日益凸顯。中國(guó)企業(yè)應(yīng)通過(guò)品牌建設(shè)來(lái)塑造自身形象，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和信任，加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。以阿里巴巴為例，其通過(guò)打造線上線下一體化的電商平臺(tái)，積極推廣“阿里文化”，建設(shè)了一系列具有較高知名度的品牌，如“天貓”、“淘寶”等。這些品牌不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位，而且在全球范圍內(nèi)也逐漸嶄露頭角。

除了技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，中國(guó)企業(yè)還需要通過(guò)構(gòu)建全球供應(yīng)鏈和開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)全球化布局。全球供應(yīng)鏈的構(gòu)建可以為企業(yè)提供更好的資源配置和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，推動(dòng)企業(yè)的快速發(fā)展。中國(guó)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與國(guó)際供應(yīng)商和代工廠的合作，提升供應(yīng)鏈的效率和質(zhì)量。同時(shí)，通過(guò)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)更大范圍的銷售和利潤(rùn)增長(zhǎng)。例如，華為通過(guò)與全球各大運(yùn)營(yíng)商的合作，在全球范圍內(nèi)推廣其通信設(shè)備和解決方案，實(shí)現(xiàn)了逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額和提高盈利水平的目標(biāo)。

不過(guò)，中國(guó)企業(yè)在轉(zhuǎn)型和發(fā)展過(guò)程中仍然面臨一些挑戰(zhàn)。首先，技術(shù)創(chuàng)新能力仍然是中國(guó)企業(yè)的短板。盡管中國(guó)企業(yè)在技術(shù)研發(fā)方面已經(jīng)取得了一定成就，但與國(guó)際先進(jìn)水平相比仍有較大差距。中國(guó)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)自主研發(fā)能力的培養(yǎng)，鼓勵(lì)創(chuàng)新思維和跨界合作，提高技術(shù)創(chuàng)新的成功率。

其次，人才培養(yǎng)和引進(jìn)也是中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵問(wèn)題。中國(guó)企業(yè)在招攬和留住高素質(zhì)人才方面還存在一定的困難。為了培養(yǎng)和吸引高水平的人才，中國(guó)企業(yè)應(yīng)提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬和發(fā)展機(jī)會(huì)，并創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和創(chuàng)新氛圍。

此外，國(guó)際市場(chǎng)的拓展也需要中國(guó)企業(yè)克服一系列的障礙。國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不僅需要具備高品質(zhì)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格，還需要了解和適應(yīng)不同國(guó)家的市場(chǎng)需求和法規(guī)。中國(guó)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的研究和了解，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

總而言之，中國(guó)企業(yè)正處于全球化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。轉(zhuǎn)型到戰(zhàn)略主導(dǎo)型的經(jīng)營(yíng)方式，可以幫助企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和附加值，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。然而，轉(zhuǎn)型過(guò)程中還面臨一些挑戰(zhàn)，包