羽絨服銷售策略方案課件

1羽絨服銷售策略方案羽絨服穿了顯臃腫…總是掉毛出來…羽絨服臟了不好洗…感覺有味道…羽絨服太貴了，我選擇替代品…不好搭…羽絨服是什么毛質(zhì)？…靈魂拷問的暴擊是否總是遇到這樣的靈魂拷問?然后，就不知所措？然后，高單價的羽絨服銷售就受阻？然后，羽絨服就靠緣分銷售？不，作為喬丹鐵軍，我們要攻克羽絨服銷售難關(guān)，用扎實(shí)的羽絨服銷售技巧及產(chǎn)品知識，迎接即將來臨的羽絨服銷售大戰(zhàn)！銷售羽絨服，我們要做最專業(yè)的！21適合顧客的款式其實(shí)，你只要：好看的搭配3嫻熟的推薦技巧真誠推薦探尋需求適合顧客的款式每位顧客的需求點(diǎn)不同，所以一定要先仔細(xì)研究顧客的類型，準(zhǔn)確了解顧客的需求所在，再進(jìn)行誠摯推薦。判斷：從顧客的性別、年齡、穿著、形象氣質(zhì)等判斷適合顧客的羽絨服產(chǎn)品；結(jié)合顧客的需求，利用FAB話術(shù)真誠的向顧客推薦最新上市且滿足需求的羽絨服；傾聽：善于提問、溝通與傾聽，提出開

放或封閉式問題并仔細(xì)傾聽顧客的需求。熟悉每一款羽絨服的價格、尺碼、顏色、庫存及FAB銷售話術(shù)；引導(dǎo)顧客的需求到自己的優(yōu)勢上來，展示、贊美、傳達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢、場景描述等；~隨時準(zhǔn)備替代款，當(dāng)顧客尺碼/顏色等不合適時，及時進(jìn)行二次推薦。如：這款羽絨服是店鋪的明星款，拉鏈?zhǔn)菐в邢o電效果的，上身效果非常好，您應(yīng)該穿XL吧，我給您拿一件，試衣間這邊請您穿著效果非常好，這款衣服年輕有范，很適合您的氣質(zhì)~45搭配促進(jìn)成交主推引起興趣FAB展示、體驗(yàn)顧客進(jìn)店優(yōu)先推薦適合顧客的羽絨服款式口推+展示，引導(dǎo)顧客對羽絨服的關(guān)注與興趣步驟要求與目標(biāo)：1、口推后拿下羽絨服展示給顧客；2、引導(dǎo)顧客觸摸商品。關(guān)聯(lián)可搭配的產(chǎn)品，鼓勵顧客進(jìn)行成套搭配試穿；促進(jìn)羽絨服成交并提高附推成交。步驟要求與目標(biāo)：1、熟練羽絨服搭配，成套試穿；2、羽絨服成交并提高連帶。對顧客講解細(xì)節(jié)，引導(dǎo)顧客體驗(yàn)試穿顧客試穿時，引導(dǎo)顧客關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)賣點(diǎn)、體驗(yàn)步驟要求與目標(biāo)：1、熟練掌握款式信息，自然的進(jìn)行FAB講解；2、引導(dǎo)顧客試穿體驗(yàn)。嫻熟的推薦技巧養(yǎng)成1236示例全國訂量TOP款羽絨服的搭配與話術(shù)模板，一起有“背”無患吧！搭配與嫻熟推薦——趨勢穿大不穿小，選擇大廓型的羽絨服，更加休閑上松下緊，選擇貼身下裝能減少羽絨服在視覺上帶來的臃腫感長款依然很流行，要留住你的“腰線”，選擇高腰線產(chǎn)品，拉長下半身比例搭配與嫻熟推薦——趨勢示例全國訂量TOP款羽絨服的搭配與話術(shù)模板，一起有“背”無患吧！選擇亮色的羽絨服，做人群中最亮眼的那個如果不習(xí)慣穿大面積彩

色，可以選擇亮色內(nèi)搭，搭配黑、白羽絨服黑色、碳灰色的內(nèi)搭會讓整體看起來更高級搭配與推薦話術(shù)1優(yōu)先主推，引起顧客的興趣：女士，您腰線高，身材很好，特別適合短款羽絨服哦，馬上1米8大長腿既視感！這款羽絨服大理石印花相間，時尚又顯膚色~2細(xì)節(jié)展示+FAB/產(chǎn)品優(yōu)勢+場景描述：當(dāng)下流行時尚運(yùn)動，這款大理石花紋（細(xì)節(jié)展示）非常流行、顯氣質(zhì)，保暖有運(yùn)動感，又不失時尚（FAB），非常陽光，穿著這件與雪景相融，你就是華為P30里的風(fēng)景~（場景描述）。3鼓勵試穿+搭配建議這款衣服內(nèi)搭淡雅色系的衣服，

下身著高腰修身褲或牛仔褲，搭配一雙高底時尚運(yùn)動鞋，氣質(zhì)陽光且顯腿長，我給您拿一套試穿下吧，試衣間這邊請~成分：100%聚脂釬維特點(diǎn)：大理石印花成分：100%聚脂釬維科技：紅外吸收保暖1優(yōu)先主推，引起顧客的興趣：先生，您的身材比較魁梧健碩，應(yīng)該會經(jīng)常保持運(yùn)動吧，這款是我們當(dāng)季主推的綜訓(xùn)運(yùn)動風(fēng)羽絨服，輕便保暖！2細(xì)節(jié)展示+FAB/產(chǎn)品優(yōu)勢+場景描述：先生，這款帶有紅外吸收保暖科技（展示細(xì)節(jié)），這塊有印花的貼布能夠吸收熱量再反射，保暖效果增強(qiáng)50%（優(yōu)勢），您平常出行、運(yùn)動前后都能穿（場景描述）。3鼓勵試穿+搭配建議：這件衣服內(nèi)搭一件簡潔白色長T恤，胸前字母正好展示出來，白藍(lán)色的訓(xùn)練鞋與上身服裝相襯，

穿著效果休閑又不失專業(yè)性，可以運(yùn)動可以出行，穿上看看效果吧~搭配與推薦話術(shù)1優(yōu)先主推，引起顧客的興趣：這款保暖性非常強(qiáng)，可以運(yùn)動也可搭配正裝西褲哦，冬天里運(yùn)動前后、或戶外徒步、騎行非常適合；細(xì)節(jié)展示+FAB/產(chǎn)品優(yōu)勢+場景描述2：——這款高領(lǐng)口、帶帽可拉緊也可拆卸、袖口收緊（細(xì)節(jié)展示），每一個細(xì)節(jié)都是為防風(fēng)、保暖設(shè)計(jì)的（FAB），冬天

風(fēng)大又干燥，穿這件就不用怕大風(fēng)和寒

冷啦~（場景描述）——這款帶有喬丹抗靜電科技，可以減少靜電對我們的傷害，防風(fēng)保暖抗靜電，價值感滿滿的了~（FAB）3鼓勵試穿+搭配建議這款羽絨服搭配一條夾絲保暖的淺黑色褲子；鞋子有防滑鞋底，革面材質(zhì)防風(fēng)防水，顏色和羽絨服相襯，全身都是舒適又保暖，非常適合冬天鍛煉、騎行等運(yùn)動，一整套體驗(yàn)一下吧~PS:這款羽絨服黑色版，也可以搭配正裝、西褲哦~成分：100%聚脂釬維特點(diǎn)：花紗、抗靜電搭配與推薦話術(shù)1優(yōu)先主推，引起顧客的興趣2：這款保暖性非常強(qiáng)，嚴(yán)寒大風(fēng)、運(yùn)動前后、戶外徒步都非常適合；細(xì)節(jié)展示+FAB/產(chǎn)品優(yōu)勢+場景描述：帶帽粘扣與暗扣并在，高領(lǐng)口貼合頸部（細(xì)節(jié)展示），藍(lán)色是最受歡迎的羽絨服顏色，細(xì)節(jié)之處都是對防風(fēng)、保暖的用心（FAB），全方位的包裹讓嚴(yán)寒無處可擊，有一種暖和，叫：看著都暖！3鼓勵試穿+搭配建議藍(lán)色羽絨服內(nèi)搭白色長T，大方簡潔；下身搭配版正、修身雙層保暖的黑色褲子；一整套體驗(yàn)一下吧~成分：100%聚脂釬維特點(diǎn)：天鵝絨加持搭配與推薦話術(shù)1優(yōu)先主推，引起顧客的興趣：這款羽絨服脫了還可以背在身上，熱了也不用抱著厚厚的羽絨服在手上~是店鋪?zhàn)罨鸨囊豢盍?細(xì)節(jié)展示+FAB/產(chǎn)品優(yōu)勢+場景描述：今年最流行的大字母布貼環(huán)繞袖子，袖口收緊，搭配一條拉鏈可將袖子拉開，內(nèi)里后背有兩條便攜背帶（細(xì)節(jié)展示），熱了就可以脫下背在身上，非常的新穎、潮流(FAB/優(yōu)勢），咱們這兒晝夜溫差大，早晚穿，白天就可以背著，可方便了~（場景描述）3鼓勵試穿+搭配建議潮流的款式，搭配一條生活系列休閑褲，再搭一雙流行到爆且增高的老爹鞋，鞋中底和鞋口的紅色點(diǎn)綴正好跟衣服相呼應(yīng)，細(xì)節(jié)之處的用心最動人！PS：這款羽絨服搭配休閑褲、牛仔褲等都是優(yōu)選哦，快推薦給我們潮嗨的年輕顧客朋友吧~成分：100%聚脂釬維特點(diǎn)：便攜背帶搭配與推薦話術(shù)1優(yōu)先主推，引起顧客的興趣2：這款羽絨服科技感十足，拉鏈易脫設(shè)計(jì)，長款百搭。細(xì)節(jié)展示+FAB/產(chǎn)品優(yōu)勢+場景描述：搭載易脫雙開拉鏈科技，拉到頂部后輕輕一扯即3可全部拉開（細(xì)節(jié)演示），避免了冬天穿衣太厚脫拉鏈費(fèi)勁易卡的難題，長款粉色設(shè)計(jì)，百搭，仙女感十足（FAB）！能Hold住各種不同場合的穿著，上學(xué)、逛街、工作等都可穿，一件就解決冬天御寒（場景描述）！鼓勵試穿+搭配建議長款版型，下搭修身束腳長褲，再搭一雙復(fù)古老爹鞋修飾大長腿，滿滿的陽光少女既視感；同時，這款羽絨服也可搭牛仔或短褲，再搭配一雙長筒靴，簡直甜美值爆表哦~

~0~！成分：100%聚脂釬維特點(diǎn)：簡易雙開拉鏈搭配與推薦話術(shù)成分：100%聚脂釬維特點(diǎn)：淡雅、帶帽字母特點(diǎn)：寬松長版1優(yōu)先主推，引起顧客的興趣：非常顯膚色的一款羽絨服，非常適合您這樣的青春甜美系風(fēng)格，建議您穿上體驗(yàn)效果哦~2細(xì)節(jié)展示+FAB/產(chǎn)品優(yōu)勢+場景描述：淡雅連帽羽絨服，大字母布條修飾帽子（細(xì)節(jié)展示），給女生增加了一絲秀氣、時尚，腰部兩側(cè)豎

絎線收緊腰身，視覺上凸顯女性的柔美曲線（優(yōu)勢）；聚會、購物等多場合都可穿，百搭風(fēng)格擺脫搭配煩惱?。▓鼍懊枋觯?鼓勵試穿+搭配建議收緊的腰身在視覺上拉高腰線，無論是搭配休閑褲、短褲、牛仔褲還是裙子，都能夠非常的顯身材~

PS：這款羽絨服搭配休閑褲、牛仔褲或裙子等都是優(yōu)選哦，年齡上沒有太明顯的定位，不過，建議先判斷顧客的氣質(zhì)和風(fēng)格再進(jìn)行推薦哦~搭配與推薦話術(shù)1：這款經(jīng)典款黑色連帽羽絨服，好搭配不容易出錯，耐臟耐洗！3鼓勵試穿+搭配建議經(jīng)典羽絨服+針織長褲，內(nèi)搭白色圓領(lǐng)衛(wèi)衣，打破沉悶又顯瘦；鞋子可以選擇經(jīng)典款板鞋，最好是白色、紅色，給黑色款式增加一些亮色，增強(qiáng)整體的視覺

效果！成分：100%聚脂釬維特點(diǎn)：紅/黑兩色，經(jīng)典百搭優(yōu)先主推，引起顧客的興趣2胸前標(biāo)志圖樣，給女生增加了一絲帥氣，腰部兩側(cè)特殊的腰線設(shè)計(jì)(細(xì)節(jié)展示），有非常好的收腰效果，保暖同時又不顯細(xì)節(jié)展示+FAB/產(chǎn)品優(yōu)勢+場景描述：非常經(jīng)典的羽絨服款式，簡潔百搭，臃腫（FAB/優(yōu)勢）。平常穿牛仔或短褲，搭長筒靴也是非常漂亮的哦~（場景描述）搭配與推薦話術(shù)1優(yōu)先主推，引起顧客的興趣：女士，您試試這款白色帶帽羽絨服，白色可以提亮膚色，也是今年比較流行的顏色，保暖又好看。2細(xì)節(jié)展示+FAB/產(chǎn)品優(yōu)勢+場景描述：肩部藍(lán)色細(xì)節(jié)修飾肩部的線條，衣擺較大面積的藍(lán)色與白色對比度很強(qiáng)，白色可以提亮膚色，而且做了腰線收腰設(shè)計(jì)，不至于白色整體看起來會顯得臃腫，瞬間就提高了下半身比例，視覺沖擊效果非常強(qiáng)哦，像冬天里的白色戀人般溫暖~鼓勵試穿+搭配建議3如果想要身材比例看起來更好，我建議您選擇這款紅色的衛(wèi)衣，你看，是不是發(fā)現(xiàn)下半身顯得更長了？如果再搭配一雙與衣服相襯的白色板鞋或休閑運(yùn)動鞋，看起來就更加整齊有氣質(zhì)了，這種短款的衛(wèi)衣在室內(nèi)單穿也很時尚百搭，和白色搭配特別好看，您試穿一下吧~成分：88%聚脂釬維+

20%氨綸特點(diǎn)：粉藍(lán)/白藍(lán)兩色搭配與推薦話術(shù)1：這款是搭載科技拉鏈的白色長款羽絨服，可以和女款白色形成情侶服哦~2：易脫拉鏈設(shè)計(jì)，高立領(lǐng)帶帽，也是全身包裹，給人感覺就非常溫暖，暖心小哥哥必備，非常適合年輕又秀氣的男生穿，充滿爆炸的男友力！3白色的長款連帽羽絨服，建議搭配黑色針織褲，內(nèi)可選擇搭配暗紅色/淡藍(lán)等長T，既凸顯了羽絨服的亮色，同時低調(diào)不過分搶眼！成分：100%聚脂釬維特點(diǎn)：易脫拉鏈/簡易雙開拉鏈搭配與推薦話術(shù)QA擺脫疑問—十問十答：羽絨服和棉衣能不能用洗衣機(jī)洗？QA：我們建議最好是手洗，機(jī)洗和甩干即使不會讓填充物走位，也容易導(dǎo)致薄厚不均，影響美觀和暖性，我教您一個手洗的方法，既方便又很好保持衣服的形狀（詳見第7問）！QA：羽絨是不是真的？4：您放心，現(xiàn)在市面上確實(shí)有很多的假冒羽絨，我們品牌關(guān)注口碑和質(zhì)量，每件衣服出廠時即經(jīng)過質(zhì)量檢測機(jī)關(guān)檢測合格才能上市的，您可以放心購買~QA：羽絨服怎么有異味？：您很細(xì)心，真正的羽絨服都是有一點(diǎn)點(diǎn)異味，說明它里面的填充物是真的羽絨，您平常多注意放在通風(fēng)透氣的地方晾著即可，慢慢的異味就會消失~~：羽絨服穿著顯臃腫……QA：棉花和羽絨會不會走位？1：您考慮得很周到，我們衣服里面是經(jīng)過工藝定型的，像這款衣服它的壓線很密，也能保證里面填充物不會走位，您可以試一下，它的修身效果特別棒~~：是不是穿久了就不暖和了？

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Q：我們衣服手感蓬松柔和，回彈性好，而且不容易變形，里面三維網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)能夠容有空氣的間隙，具有很好的保

A暖作用，平時保養(yǎng)注意一下就可以了，在不穿的時候掛在通風(fēng)透氣的地方，盡量減少洗滌次數(shù)，這樣可以讓它保暖性更持久一點(diǎn)~~：我們有短款收腰版型，我們的羽絨服摒棄了毫無設(shè)計(jì)感的缺點(diǎn)，讓您穿起來修身不臃腫，層次感強(qiáng)~~365QA：羽絨服不好洗啊，保養(yǎng)就煩……：我們對羽絨服非常了解，我教您：QA短暫溫水泡，少量醋；領(lǐng)口和袖口輕輕刷；水分?jǐn)D出勿擰干，切忌干洗，勿甩干；洗后通風(fēng)透氣晾~：羽絨服保養(yǎng)很費(fèi)勁……10QA：保養(yǎng)與存放口訣過久壓縮，保暖差，輕輕拍打，舒展開；羽絨鉆出，勿硬扯；反向拉回，面料里；羽絨服上，有小洞；無色甲油，輕輕涂。：這件羽絨服為什么這么腫??？

8：羽絨服的蓬松度是衡量羽絨服保暖程度的重要指標(biāo)哦，一定的蓬松度說明它的保暖