水波爾品牌策略規(guī)劃10-20

夢想的力量—水波爾品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案—聯(lián)縱智達(dá)水波爾創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目小組2015-10-19預(yù)見，方能遇見引言——企業(yè)因夢想而偉大。世界上最強(qiáng)大的品牌都是從小公司發(fā)展起來的，創(chuàng)業(yè)初期都由專業(yè)知識不甚豐富的人經(jīng)營，有些創(chuàng)始人甚至是徹頭徹尾的門外漢。但是，最后他們（例如麥當(dāng)勞的雷·克洛克、星巴克的霍華德·舒爾茨）都成功了。夢想和計(jì)劃別做得太小，因?yàn)樘【碗y以令人熱血沸騰，實(shí)現(xiàn)的可能性就小。消費(fèi)者心中的“水波爾”，已經(jīng)是一個區(qū)域低層級消費(fèi)市場內(nèi)被認(rèn)知的品牌。要想使這個品牌發(fā)展壯大，從優(yōu)秀到卓越，我們還有很長的路要走。在此背景下，我們展開了此次品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。在對整個家居產(chǎn)業(yè)和床墊行業(yè)趨勢的把握基礎(chǔ)上，尋找市場機(jī)會，挖掘區(qū)隔并進(jìn)行整體規(guī)劃，以便水波爾能打破現(xiàn)有市場競爭格局，有利地參與競爭，實(shí)現(xiàn)高價(jià)值、高戰(zhàn)略的品牌規(guī)劃，最大化的滿足消費(fèi)者需求。把計(jì)劃做大，用氣魄、膽識和自信去實(shí)現(xiàn)：我們一定做成人人熟知、喜愛的床墊品牌！為夢想，在路上夢想的力量到底有多大？孔子想做全世界的老師于是儒學(xué)征服了世界牛頓想吃樹上的蘋果于是地球有了引力愛迪生想要照亮整個世界于是人類有了用電發(fā)出的光預(yù)見，方能遇見水波爾的品牌騰飛，要插上夢想的翅膀！一個砌磚的故事志向，造就了人與人的不同

志向，同樣造成了企業(yè)與企業(yè)的不同。我在砌墻我在蓋樓我在建造一座美麗的城市！他們在做什么？一個售樓的故事他們在賣什么？我在賣高檔住宅我在賣幸福生活！我在售樓品牌的本質(zhì)不在于產(chǎn)品屬性，

而在于建立與用戶、與世界的關(guān)系。水波爾企業(yè)價(jià)值版圖及企業(yè)文化重塑——愿景企業(yè)存在的最終目的成就集體信念，促使組織力量極大化發(fā)揮使命核心價(jià)值觀企業(yè)恪守的指導(dǎo)原則促使企業(yè)形成共同的行為準(zhǔn)則水波爾企業(yè)志向企業(yè)志向主要包含三大元素：企業(yè)愿景、企業(yè)使命和企業(yè)核心價(jià)值觀，這三個元素指導(dǎo)企業(yè)一起的經(jīng)營活動，也為品牌規(guī)劃提供方向依據(jù)。注：三維分析工具來源聯(lián)縱智達(dá)品牌實(shí)戰(zhàn)營銷理論工具庫企業(yè)存在的根本理由明確企業(yè)核心業(yè)務(wù)，統(tǒng)一企業(yè)經(jīng)營方向現(xiàn)對水波爾企業(yè)文化進(jìn)行提煉企業(yè)志向三要素通用電氣公司用電氣改變世界其創(chuàng)始人愛迪生發(fā)明了電燈，讓人類徹底告別了黑暗時代，為社會發(fā)展創(chuàng)造了難以估量的財(cái)富。

如今通用電氣公司，已走過百年歷史，但公司始終堅(jiān)持著對新事物的創(chuàng)造和對改變社會的熱情，這種推動文明進(jìn)步的志向，成就了通用的永恒價(jià)值。是生產(chǎn)電燈泡？還是點(diǎn)亮世界？通用電氣集體志向愿景以科技及創(chuàng)新改善生活品質(zhì)使命核心價(jià)值觀堅(jiān)持誠信,注重業(yè)績,渴望變革使世界更光明福特汽車公司1908年福特汽車公司生產(chǎn)出世界上第一輛屬于普通百姓的汽車-T型車，世界汽車工業(yè)革命就此開始。汽車的普及讓人類徹底告別了馬車時代，從某種程度上宣告了現(xiàn)代文明的到來，大大提速了人類社會的進(jìn)步。用汽車改變世界是生產(chǎn)代步工具？還是推動人類文明？福特汽車集體志向愿景制造人人都買的起的汽車使命核心價(jià)值觀客戶滿意至上，生產(chǎn)大多數(shù)人買得起的汽車讓汽車進(jìn)入家庭蘋果公司用電子產(chǎn)品改變世界蘋果公司2007年推出iPhone手機(jī)，創(chuàng)造了新的手機(jī)的操作方式，在摩托羅拉推出世界第一臺手機(jī)30多年后，iPhone再次改變世界；通過完美的設(shè)計(jì)，領(lǐng)先的技術(shù)，開創(chuàng)了全新的用戶手持體驗(yàn)終端，重新定義人機(jī)關(guān)系，推動了整個手機(jī)和移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的變革。是生產(chǎn)電子產(chǎn)品？還是改變生活方式？蘋果公司集體志向愿景使命核心價(jià)值觀創(chuàng)新、聚焦、激發(fā)潛能為全世界提供人性化的產(chǎn)品不斷的改變世界格局的不同造就企業(yè)前景的不同，昔日在各行業(yè)變革之時，總有志存高遠(yuǎn)的品牌，能夠順應(yīng)潮流，引領(lǐng)變革，而他們，正是今天床墊企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)的楷模；

今天的水波爾，站在床墊市場消費(fèi)變革轉(zhuǎn)型之際，應(yīng)該如何打造企業(yè)志向，應(yīng)該以一個什么面貌出現(xiàn)在世人面前，正是本次品牌規(guī)劃要解決的問題。他們離我們很遙遠(yuǎn)，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在已成為各自行業(yè)的領(lǐng)袖，名聲顯赫；他們離我們又并不遙遠(yuǎn)，因?yàn)樗麄円苍?jīng)和我們一樣，站在一個行業(yè)變革的潮頭……還是引領(lǐng)健康睡眠的生活方式？是做產(chǎn)品賣床墊？照明代步通訊睡眠點(diǎn)亮世界推動人類文明改變生活方式改進(jìn)睡眠方式產(chǎn)品功能品牌本質(zhì)品牌本質(zhì)不在于產(chǎn)品功能，而在于建立與用戶、與世界的關(guān)系企業(yè)志向——品牌本質(zhì)首先明確水波爾企業(yè)志向我要做什么？我要成為什么？我如何去做？我有什么目標(biāo)？使命愿景核心價(jià)值觀企業(yè)目標(biāo)企業(yè)的根本性質(zhì)與存在的理由，根據(jù)企業(yè)服務(wù)對象的性質(zhì)揭示企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的前景，為企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的確定提供依據(jù)。企業(yè)使命(Mission)松下的企業(yè)使命——讓家用電器像“自來水”那樣廉價(jià)和充足微軟的企業(yè)使命——在每個家庭的桌子上，都能看見微軟的軟件中國移動的企業(yè)使命——創(chuàng)無限通訊世界，做信息社會棟梁思考：水波爾的企業(yè)使命應(yīng)該是什么？核心價(jià)值觀企業(yè)愿景企業(yè)使命企業(yè)目標(biāo)企業(yè)使命——專注科學(xué)睡眠，締造品質(zhì)生活（ＲＩＰＰＬＥｏｎＢｅｄ）傳遞出專注于健康睡眠事業(yè)的決心；體現(xiàn)出水波爾進(jìn)入千家萬戶呵護(hù)人健康睡眠的期望和使命。水波爾要做什么？備選：睡眠更健康，生活更美好根據(jù)企業(yè)使命，在匯集企業(yè)每個員工個人心愿基礎(chǔ)上形成的全體員工共同心愿的美好遠(yuǎn)景。企業(yè)愿景(Vision)麥當(dāng)勞企業(yè)愿景——我們要占領(lǐng)全球的食品服務(wù)業(yè)，在全球范圍內(nèi)處于統(tǒng)治地位迪斯尼企業(yè)愿景——成為全球的超級娛樂公司萬科企業(yè)愿景——成為中國房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)領(lǐng)跑者水波爾的企業(yè)愿景是什么？核心價(jià)值觀企業(yè)愿景企業(yè)使命企業(yè)目標(biāo)企業(yè)愿景——成為全球領(lǐng)先的科學(xué)睡眠解決方案服務(wù)商水波爾終極目標(biāo)對內(nèi)：賦予組織強(qiáng)大的社會責(zé)任感和使命感，成就企業(yè)發(fā)展的不竭動力；對外：可宣傳企業(yè)所承載的崇高社會責(zé)任，樹立水波爾良好的企業(yè)形象；彰顯引領(lǐng)行業(yè)變革，成為行業(yè)領(lǐng)袖的志向愿景與使命的區(qū)別與聯(lián)系區(qū)別項(xiàng)目企業(yè)愿景企業(yè)使命出發(fā)點(diǎn)企業(yè)自身外部利益相關(guān)者，尤其是顧客立足點(diǎn)企業(yè)未來的理想狀態(tài)試圖滿足的顧客需求和潛在利益時間漫長的時間段相對較長的時間段強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)令人激動、鼓舞士氣富有創(chuàng)新、明晰方向表達(dá)效果可望而暫不可及的夢想可望也是可及的理想愿景使命愿景是使命的驅(qū)動力使命是愿景的實(shí)現(xiàn)力專注科學(xué)睡眠，締造品質(zhì)生活成為全球領(lǐng)先的科學(xué)睡眠解決方案服務(wù)商核心價(jià)值觀企業(yè)愿景企業(yè)使命企業(yè)目標(biāo)企業(yè)在發(fā)展中處理內(nèi)外矛盾的準(zhǔn)則，如企業(yè)對市場、對客戶、對員工等的看法或態(tài)度。核心價(jià)值觀(CoreValues)IBM核心價(jià)值觀——成就客戶、創(chuàng)新為要、誠信負(fù)責(zé)寶潔核心價(jià)值觀——領(lǐng)導(dǎo)才能、主人翁精神、誠實(shí)正直、積極求勝和信任索尼核心價(jià)值觀——

體驗(yàn)以科技進(jìn)步、應(yīng)用與科技創(chuàng)新造福大眾帶來的真正快樂；提升日本文化與國家地位；做先驅(qū)，不追隨別人，但是要做不可能的事情；尊重、鼓勵每個人的能力和創(chuàng)造力。思考：水波爾的核心價(jià)值觀是什么核心價(jià)值觀企業(yè)愿景企業(yè)使命企業(yè)目標(biāo)核心價(jià)值觀——聚心匯力、價(jià)值共創(chuàng)、財(cái)富共享水波爾恪守準(zhǔn)則水波爾，樂于將志同道合的同仁聚于一堂為每一個人創(chuàng)造健康睡眠就是我們共同的方向價(jià)值由每一個人創(chuàng)造財(cái)富由每一個人分享健康睡眠事業(yè)，由每一個人開創(chuàng)我，和我們，就是永遠(yuǎn)的水波爾核心價(jià)值觀企業(yè)愿景企業(yè)使命企業(yè)目標(biāo)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)系統(tǒng)技能風(fēng)格員工核心價(jià)值觀7S模型是麥肯錫顧問公司設(shè)計(jì)的企業(yè)組織7要素，其中核心價(jià)值觀是7S模型中的核心要素，為企業(yè)“硬件”（戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)）和“軟件”（技能、員工、風(fēng)格）提供了依據(jù)。一個企業(yè)在未來一段時間內(nèi)所要達(dá)到的預(yù)期狀態(tài)，它由一系列的定性或定量指標(biāo)來描述。目標(biāo)具體，愿景籠統(tǒng)；目標(biāo)是即將實(shí)現(xiàn)，能夠通過努力實(shí)現(xiàn)的規(guī)劃；愿景是一幅前景，能夠指引員工前進(jìn)的理想。景有助于確定發(fā)展目標(biāo)，發(fā)展目標(biāo)為實(shí)現(xiàn)愿景服務(wù)。企業(yè)目標(biāo)(Target)目標(biāo)與愿景的關(guān)系核心價(jià)值觀企業(yè)愿景企業(yè)使命企業(yè)目標(biāo)聯(lián)想企業(yè)目標(biāo)——做中國的蘋果公司蒙牛企業(yè)目標(biāo)——打造中國乳都，成為中國乳業(yè)領(lǐng)軍品牌。水波爾企業(yè)目標(biāo)成為中國最具競爭力的科學(xué)睡眠服務(wù)企業(yè)使命愿景核心價(jià)值觀企業(yè)目標(biāo)企業(yè)志向小結(jié)——專注健康睡眠，締造品質(zhì)生活成為全球領(lǐng)先的科學(xué)睡眠解決方案服務(wù)商聚心匯力、財(cái)富共創(chuàng)，價(jià)值共享成為中國最具競爭力的科學(xué)睡眠服務(wù)企業(yè)通過水波爾企業(yè)志向的總結(jié)，可以透視出企業(yè)具有渴望引領(lǐng)行業(yè)變革，成為行業(yè)領(lǐng)袖的意愿。使命、愿景企業(yè)目標(biāo)核心價(jià)值觀管理原則經(jīng)營原則人才標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營和管理實(shí)踐經(jīng)營管理正確的方向正確的人正確的行為品牌塑造方向企業(yè)志向運(yùn)用——企業(yè)以志向?yàn)樽罡叩闹笇?dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，為企業(yè)經(jīng)營管理提供依據(jù)和方向企業(yè)志向111111111水波爾品牌戰(zhàn)略方向自身在基地市場的品牌及渠道基礎(chǔ)、品質(zhì)為先的經(jīng)營理念、研發(fā)及生產(chǎn)的升級可以保障品牌升級競爭行業(yè)強(qiáng)勢品牌逐漸形成；品牌格局漸次清晰，細(xì)分市場及區(qū)域市場存在巨大品牌打造機(jī)會消費(fèi)者從滿足睡眠的基本屬性到功能訴求到睡眠文化、睡眠科學(xué)認(rèn)同；消費(fèi)者傾向權(quán)威品牌行業(yè)中國床墊產(chǎn)業(yè)及消費(fèi)市場正在變革企業(yè)目標(biāo)成為中國最具競爭力的科學(xué)睡眠服務(wù)企業(yè)愿景成為全球領(lǐng)先的科學(xué)睡眠解決方案服務(wù)商核心價(jià)值觀聚心匯力、財(cái)富共創(chuàng)，價(jià)值共享使命專注健康睡眠締造品質(zhì)生活企業(yè)志向外部機(jī)會自身能力締造水波爾品牌話語權(quán)——在進(jìn)行品牌戰(zhàn)略發(fā)展之前，首先要明確企業(yè)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略！未來，水波爾的品牌發(fā)展戰(zhàn)略方向如何確定？基于水波爾市場走訪及品牌營銷診斷現(xiàn)實(shí)，聯(lián)縱智達(dá)戰(zhàn)略性提出水波爾品牌發(fā)展方向：高舉低打以品牌定方向，用爆品贏市場品牌占位行業(yè)制高點(diǎn)搶占未來，產(chǎn)品訴求直擊消費(fèi)剛性需求引爆市場品牌高舉，占位行業(yè)制高點(diǎn)，以逐步過渡并引領(lǐng)床墊行業(yè)未來發(fā)展方向，實(shí)現(xiàn)水波爾品牌長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)；基于行業(yè)環(huán)境及水波爾營銷現(xiàn)狀，明確水波爾品牌規(guī)劃關(guān)鍵問題點(diǎn)：策略一渠道低打，針對目標(biāo)渠道及目標(biāo)消費(fèi)現(xiàn)狀，對產(chǎn)品進(jìn)行全新包裝及升級，鞏固現(xiàn)有渠道，建立高端形象店，向高層級渠道延伸；策略二戰(zhàn)略性單品引爆，以戰(zhàn)略性單品搶占終端及消費(fèi)心智，實(shí)現(xiàn)爆款產(chǎn)品撬動品牌的目的；策略三《創(chuàng)建強(qiáng)有力的品牌》L.D.徹納東尼和M.麥克唐納

一個成功的品牌是一個好的產(chǎn)品、服務(wù)最能滿足消費(fèi)者所需要的價(jià)值而且它的成功還在于面對競爭能夠持續(xù)保持附加價(jià)值第一階段創(chuàng)建第二階段成長第三階段壯大第四階段成功第五階段成熟順利挫折出售死亡健康病態(tài)出售

死亡在相當(dāng)程度上在最低程度上壯大脫離成功失敗成熟老化保鮮出售或并購出售或并購繼續(xù)

出售后退

成功不成功運(yùn)營為成長重組大幅度后退后退適應(yīng)不適應(yīng)死亡死亡后退

死亡品牌的演進(jìn)過程無論之前的低端床墊品牌粗放式“產(chǎn)品+渠道”式運(yùn)作，還是近年來注重品牌營銷的中高端床墊品牌，作為一家多年專注床墊生產(chǎn)的企業(yè)，水波爾尚未建立起成熟的品牌體系，處于品牌成長第一階段！品牌生長的五個階段規(guī)模年齡大小年輕成熟1細(xì)分型增長2創(chuàng)建品類型增長4產(chǎn)品創(chuàng)新型增長3領(lǐng)導(dǎo)品類型增長5產(chǎn)品組合型增長1定位缺失危機(jī)2品牌認(rèn)知危機(jī)4定位模糊危機(jī)3品牌延伸危機(jī)5品牌老化危機(jī)第一階段創(chuàng)建第二階段成長第三階段壯大第四階段成功第五階段成熟“水波爾”床墊品牌在向第二階段邁進(jìn)時主要面臨著定位缺失危機(jī)溯源而上。為了尋找水波爾未來的發(fā)展方向，我們進(jìn)行了企業(yè)內(nèi)訪——市場調(diào)研——行業(yè)分析——無數(shù)頭腦風(fēng)暴經(jīng)過一次次的推敲和驗(yàn)證，我們逐漸拼出一張完整的畫面。如何確定水波爾品牌定位及品牌核心價(jià)值體系規(guī)劃？本案目的構(gòu)建水波爾品牌體系，規(guī)范品牌相關(guān)理念在上一次市調(diào)報(bào)告提案的基礎(chǔ)上，結(jié)合行業(yè)趨勢分析與診斷，對水波爾床墊品牌建設(shè)進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，并規(guī)范相關(guān)理念，指導(dǎo)水波爾床墊整個品牌的發(fā)展策略。核心價(jià)值品牌定位品牌主張品牌形象品牌個性品牌背書

“為了生存而競爭是自然界的主導(dǎo)原則。也許我們更應(yīng)該建議大多數(shù)的企業(yè)家去向生物學(xué)家學(xué)習(xí)。”

——阿諾爾特·魏斯曼《市場營銷戰(zhàn)略Marketingstrategies》50年5000年2億年現(xiàn)代營銷理論戰(zhàn)爭理論物種和生態(tài)規(guī)律生物進(jìn)化規(guī)律勝于一切營銷理論達(dá)爾文在1859發(fā)表的《物種起源》清晰地闡述了適者生存的道理:生存競爭中，只能留下“最優(yōu)秀”最適合的生物太古代和元古代古生代中生代新生代距今年數(shù)2.3億0.65億6億46億細(xì)菌時代兩棲動物時代爬行動物時代人類時代物種競爭遵循生態(tài)進(jìn)化規(guī)律品牌進(jìn)化論。品牌物種進(jìn)化同樣遵循生態(tài)規(guī)律。品牌太古代奧陶紀(jì)寒武紀(jì)志留紀(jì)石炭紀(jì)泥盆紀(jì)二疊紀(jì)品牌元古代三疊紀(jì)侏羅紀(jì)白堊紀(jì)16001939品牌古生代品牌中生代1800黃帝2000東印度公司威登堡干將莫邪票號英國澳洲印度中國西門子杜邦三菱未來品牌物種在各行業(yè)，各細(xì)分市場，被恐龍型強(qiáng)勢品牌占據(jù)弱勢品牌要么被整合，要么到新領(lǐng)域發(fā)展，要么滅亡出現(xiàn)恐龍級品牌群落滅絕的局面劉家鎮(zhèn)鋪干將莫邪人名佛教基督教伊斯蘭教品牌物種進(jìn)化同樣遵循生態(tài)規(guī)律生態(tài)競爭中只能留下最優(yōu)秀而最適合生態(tài)的物種世界上不會存在兩個一模一樣的物種最長壽的物種一定是最有利于周圍生態(tài)的物種生物物種品牌物種商業(yè)競爭中只能留下最優(yōu)秀而最適合品牌生態(tài)環(huán)境的品牌世界上不會存在兩個一模一樣的品牌最長壽和最健康的品牌一定是最有利于周圍生態(tài)環(huán)境的品牌品牌遵循生物競爭規(guī)律品牌具備生命的要素具有獨(dú)特的DNA消耗相應(yīng)的資源對外界刺激作出反應(yīng)有新陳代謝會發(fā)育和成長依照內(nèi)部指令進(jìn)行活動品牌不能脫離載體單獨(dú)存在品牌是特殊的生命，具備生命的要素中國對零售外資的開放政策生態(tài)，決定了天天人滿為患的沒有對西部牛仔的熱愛，以及自由、奔放的美國文化，就不會有沒有對保健、健康的需求，以及中國幾千年的送禮文化，就沒有沒有對人身安全的迫切需求，就不會出現(xiàn)安全至上的品牌世界的生態(tài)環(huán)境決定品牌的興衰沒有對科學(xué)睡眠健康理念的認(rèn)知和需求，就不會出現(xiàn)象生物一樣，品牌的基因決定品牌聯(lián)合體的外貌，能力和行為企業(yè)會根據(jù)競爭生態(tài)和愿景改造品牌基因根據(jù)生態(tài)和品牌愿景改變品牌基因，使品牌物種不斷進(jìn)化床墊進(jìn)化論。床墊的發(fā)展同樣遵循歷史規(guī)律。中國床墊源起西方美國——床墊產(chǎn)品誕生地及文化發(fā)源地科技匠心之作健康與功能性需求藝術(shù)與科學(xué)睡眠融合探索西方床墊文化發(fā)展史床墊科學(xué)藝術(shù)的誕生科技匠心推動床墊誕生：1865年，第一張床墊誕生，1876年，席夢思與9位工匠用14根彈簧制作世界第一張彈簧床墊；1881年，美國休斯頓郊外的扎棉機(jī)工匠開始棉塞床墊生產(chǎn)；1900年彈簧床墊推向市場；床墊發(fā)展進(jìn)程中：基于床墊帶給人的健康及功能性需求，各種磁療、智能等滿足人的健康需求的功能性床墊誕生并發(fā)展；床墊當(dāng)下及未來趨勢：跳出功能訴求，將科學(xué)睡眠方式與與床墊藝術(shù)巧妙融合，引領(lǐng)科學(xué)睡眠方式及典雅的家居藝術(shù)格調(diào)；功能性突出，設(shè)計(jì)趨于清醒睡眠舒適及疲勞修復(fù)仍是消費(fèi)剛性需求，在此基礎(chǔ)上，科技驅(qū)動床墊向功能、智能領(lǐng)域發(fā)展，并完成品類切分；并開始關(guān)注床墊與臥室及家居整體環(huán)境的設(shè)計(jì)風(fēng)格?？萍际冀K是床墊行業(yè)發(fā)展驅(qū)動力從床墊本身設(shè)計(jì)到睡眠方式，科技始終是驅(qū)動床墊產(chǎn)品更新行業(yè)發(fā)展的主要因素；科技與藝術(shù)融合成為睡眠終極追求睡眠是一種“科學(xué)與藝術(shù)”的完美結(jié)合，以科技創(chuàng)新不斷完善的功能性與床墊風(fēng)格的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，更加關(guān)注人全方位的身心感受及審美感受；探索床墊文化發(fā)展史由舒適性到功能性再到睡眠科學(xué)與家居藝術(shù)趨勢漸顯世界首款主動充能型床墊——雅蘭“煥能”床墊全球首發(fā)。雅蘭“煥能”床墊可以為使用者充氧氣、修復(fù)、理療、調(diào)節(jié)體溫……還能提升肌肉組織中7%的氧含量，同時讓13種光學(xué)反應(yīng)礦物質(zhì)為身體理療，全面激活用戶“睡能量”。引領(lǐng)世界床墊功能性發(fā)展新趨勢；新消費(fèi)時代，睡眠方式的變化及睡眠文化的興起中國健康睡眠產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，是全球健康睡眠資源的整合者，中國發(fā)展速度較快的品牌-慕思，目前在全球已經(jīng)擁有2300多家專賣店。慕思以“6根”睡眠文化開啟全新睡眠消費(fèi)方式及科學(xué)睡覺風(fēng)潮；探索床墊文化發(fā)展史現(xiàn)代床墊的標(biāo)志性發(fā)展變化19世紀(jì)70年代20世紀(jì)60-70年代80年后現(xiàn)今彈簧床墊誕生乳膠、水床、出現(xiàn)功能性理療床墊產(chǎn)生功能性床墊智能床墊睡眠文化，倡導(dǎo)科學(xué)睡眠與藝術(shù)睡眠的融合床墊緣起科技匠心，從最初的科學(xué)性舒適感營造到功能設(shè)計(jì)，到現(xiàn)在的家居風(fēng)格營造及藝術(shù)睡眠感覺，走向科學(xué)性和藝術(shù)性的結(jié)合，滿足人們對于床墊使用性的同時，追求更深層次極致睡眠的科學(xué)藝術(shù)風(fēng)尚。小結(jié)：床墊從科學(xué)向科學(xué)性與藝術(shù)性的結(jié)合思考：床墊的發(fā)展同樣符合進(jìn)化的基本理論；我們需要尊重和借鑒歷史；我們得到什么啟示？床墊與人的關(guān)系，床墊之于人是一種科學(xué)的產(chǎn)物，更是一種家居設(shè)計(jì)與睡眠藝術(shù)以床墊的材料、結(jié)構(gòu)、工藝等的科技創(chuàng)新，滿足床墊對人體的完美承托（人體力學(xué)設(shè)計(jì)）是一門科學(xué)，床墊的整體創(chuàng)意設(shè)計(jì)、面料、花色、搭配等是一門創(chuàng)意設(shè)計(jì)的時尚藝術(shù)，而睡眠本身即科學(xué)也是藝術(shù)；達(dá)成科學(xué)與藝術(shù)兩者的和諧，才能成就完美的睡眠生活；從科學(xué)性合理性的加強(qiáng)，到藝術(shù)家居及睡眠方式的追求，再到藝術(shù)睡眠，都在詮釋著這種關(guān)系……床墊的進(jìn)化，同樣滿足“最優(yōu)秀”理論，其發(fā)展的路徑說明了本質(zhì)所需帶著我們的思考，來洞察中國床墊行業(yè)——看競品品牌訴求及消費(fèi)者空白心智來看市場上床墊品牌定位及訴求：全球睡眠健康資源整合者，并創(chuàng)造了健康睡眠系統(tǒng)！全球睡眠健康資源整合者斯林百蘭是于1986年最早進(jìn)入中國市場的國際床墊品牌——植物睡眠專家讓睡眠回歸生態(tài)——高科生態(tài)床墊床墊及家居競爭品牌定位及訴求關(guān)鍵詞掃描關(guān)鍵詞掃描睡眠文化科技健康生態(tài)自然愛睡眠環(huán)境環(huán)保競爭對手占位能力和占位效果較好的消費(fèi)者心智舒適感覺睡眠外觀設(shè)計(jì)價(jià)格品牌質(zhì)量服務(wù)家居感覺其他品牌拉動為主，以睡眠文化及生活方式訴求，占據(jù)“情感”位科技感覺睡眠環(huán)境營造感，占據(jù)“科技”位自然棕+植物，占據(jù)“自然、環(huán)保”位理性剛需訴求為主，占據(jù)“養(yǎng)生、生態(tài)”位競爭品牌定位及訴求分析：一）剛性需求：基于產(chǎn)品的科技性，生態(tài)、環(huán)保、健康、舒適的睡眠體驗(yàn)；二）情感訴求：睡眠體驗(yàn)，情感感受;三）睡眠方式：科學(xué)的睡眠方式及健康的睡眠文化；那么水波爾當(dāng)下及未來的目標(biāo)消費(fèi)人群是誰？他們具有怎樣的特征呢？高端需求客戶低端剛性需求客戶分類：以鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民，和縣城周邊居民為主；特點(diǎn)：床墊相關(guān)品牌關(guān)注度低，對床墊產(chǎn)品了解有限，品牌意識淡?。恢饕P(guān)注床墊產(chǎn)品質(zhì)量，舒適度；關(guān)注床墊價(jià)格及性價(jià)比；比較關(guān)注環(huán)保及原料；分類：縣區(qū)、地級市高端消費(fèi)群為主；特點(diǎn)：注重品牌、關(guān)注整體家居感覺及消費(fèi)體驗(yàn)，喜歡時尚家居感覺與科學(xué)睡眠生活方式；并開始注重床墊的功能性和個性化消費(fèi)趨勢；床墊消費(fèi)群主要分為：①鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場對床墊的要求是滿足基本需求；②縣市區(qū)更高需求客戶他們整體需求及趨勢都在要求越來越高，但一定程度具備不同的消費(fèi)特征：床墊消費(fèi)群體特征：回顧《水波爾床墊品牌營銷診斷報(bào)告》目前，水波爾目標(biāo)消費(fèi)者以低端剛性需求人群為主，隨著消費(fèi)意識及需求增強(qiáng)及水波爾品牌戰(zhàn)略及渠道升級，水波爾品牌將逐漸對高端床墊消費(fèi)群進(jìn)行輻射覆蓋；結(jié)婚或有結(jié)婚打算，買了新房準(zhǔn)備裝修的青年人。他們大多生于85-95年代，有結(jié)婚置床置床墊的剛性需求；他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物，追求時尚，追求更高的生活品質(zhì)；他們是農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城待成家青年，他們希望新生活的第一張床墊，床墊夠漂亮、舒適、實(shí)用。他們?yōu)榱死硐牒蜕钇疵ぷ?，身心疲憊、他們希望結(jié)束一天的忙碌回到家里后，自己和家人擁有高品質(zhì)的睡眠蕩滌一天的疲憊，他們重視自己及家人的健康，開始重視養(yǎng)生、保健，懂得睡眠對身體健康的重要，從各類媒介了解到各種關(guān)于改善提升睡眠的方法、技巧；他們追求生活中美好的一切，向往美的生活方式，喜歡營造美的居室環(huán)境、氛圍重視、床墊和家居、臥室風(fēng)格、床品甚至家紡的風(fēng)格配搭。如果用兩段話來描述，床墊目標(biāo)消費(fèi)群是怎樣的人：換了新房，有一定經(jīng)濟(jì)積累的中年夫婦。他們大多生于60-80年代，家庭穩(wěn)定；二次置業(yè)需要置換床墊；他們是縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)個體戶、企業(yè)主、有的是公務(wù)員或事業(yè)單位干部等，經(jīng)濟(jì)收入豐厚穩(wěn)定。他們已經(jīng)使用過一次床墊，或者希望在新房裝修時，能夠彌補(bǔ)年輕時期沒能享受到的品味生活。如果用兩段話來描述，床墊目標(biāo)消費(fèi)群是怎樣的人：水波爾的目標(biāo)群體，大部分是將要開啟新生活狀態(tài)的一群人！他們要么即將結(jié)婚，開始扮演新的家庭角色，他們要么有所小成，積累了部分財(cái)富，二次置業(yè)準(zhǔn)備享受品質(zhì)生活；他們是踏實(shí)生活，仰望高處的一群人。Theyaresteadfastlife,lookingupattheheightofagroupofpeople。什么是他們最關(guān)注的問題？生命的質(zhì)量與生活追求科技帶來的享受，生活品質(zhì)及生活方式。本質(zhì)Nature王石說：“登山是我的一種生活方式”產(chǎn)品+體驗(yàn)+情感+服務(wù)【product】【experience】

【feelings】【service】他們對于床墊有著怎樣的需求：基于產(chǎn)品本身層面的質(zhì)量、外觀花色及設(shè)計(jì)等視覺感，產(chǎn)品直接的功能性；床墊產(chǎn)品在使用和體驗(yàn)過程中的舒適度，耐用程度物理層面及心理層面的體驗(yàn)感；床墊品牌在產(chǎn)品之外賦予的外在的價(jià)值感，倡導(dǎo)的睡眠方式與家居設(shè)計(jì)風(fēng)尚；產(chǎn)品營銷層面的服務(wù)，整體臥室設(shè)計(jì)服務(wù)，睡眠方式及科學(xué)睡眠文化的教育服務(wù)；管中窺豹，可見一斑。中國床墊行業(yè)正在經(jīng)歷價(jià)格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、概念戰(zhàn)，發(fā)展到現(xiàn)在的面對面刀兵相見；而行業(yè)新一輪的品牌戰(zhàn)爭才剛剛開始，在硝煙彌漫的戰(zhàn)場，水波爾準(zhǔn)備以何等姿態(tài)殺入？基于床墊發(fā)展歷程追溯及床墊品牌競爭現(xiàn)狀消費(fèi)者核心需求，水波爾如何進(jìn)行品牌定位及品牌價(jià)值打造？如何進(jìn)行產(chǎn)品高附加值打造及合理的渠道規(guī)劃完成銷售增量及產(chǎn)品引爆？“水波爾”企業(yè)核心資源又怎樣的？全面梳理水波爾核心資源尋找水波爾區(qū)隔競品，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略新定位的資源能力。企業(yè)資源——成立科學(xué)睡眠研究中心，10余年專注科學(xué)睡眠研究多項(xiàng)床墊及科學(xué)睡眠研究專利研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)積累沉淀的科學(xué)睡眠基礎(chǔ)及優(yōu)勢多項(xiàng)行業(yè)、社會榮譽(yù)及認(rèn)可、政府領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注與扶持原料優(yōu)勢——堅(jiān)持健康環(huán)保選材：堅(jiān)持選用原生態(tài)、健康環(huán)保的高級生態(tài)棉、天然棕等原生健康材料，健康安全

堅(jiān)持全系品牌采購：床墊的核心部件及關(guān)鍵材料全部和國內(nèi)知名企業(yè)戰(zhàn)略合作，確保品質(zhì)

堅(jiān)持高品質(zhì)：堅(jiān)持原材采購復(fù)檢，保障產(chǎn)品性能的高品質(zhì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)及工藝優(yōu)勢——

嚴(yán)格遵循人體工學(xué)進(jìn)行設(shè)計(jì)研發(fā)

捕捉現(xiàn)代產(chǎn)品流行設(shè)計(jì)風(fēng)尚為亞洲人身體形態(tài)量身定制

關(guān)注原材料與產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新行業(yè)睡眠新科技及標(biāo)準(zhǔn)營銷團(tuán)隊(duì)實(shí)力——高層具備先進(jìn)的營銷思維及營銷理念踏實(shí)肯干高效執(zhí)行力的營銷運(yùn)營團(tuán)隊(duì)引進(jìn)領(lǐng)先的外接營銷管理智慧及經(jīng)驗(yàn)細(xì)致、貼心的健康睡眠整體解決方案營銷網(wǎng)絡(luò)資源——山東區(qū)域內(nèi)高密度的渠道網(wǎng)絡(luò)專注經(jīng)營積累夯實(shí)了區(qū)域內(nèi)低層級縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場目前擁有較高渠道鋪貨率及終端占有率，形成了基本面的渠道建設(shè)售后服務(wù)支持——全程即時及時的貨物物流支持保用50年的售后承諾24小時售后服務(wù)電話，專業(yè)的售后問題受理機(jī)制競品策略啟示與競品占位產(chǎn)生區(qū)隔，通過科學(xué)和藝術(shù)結(jié)合拉高品牌檔次，滿足消費(fèi)終極睡眠要求。床墊進(jìn)化史啟示從基礎(chǔ)屬性到功能訴求，再到科學(xué)藝術(shù)睡眠方式，將產(chǎn)品科學(xué)、睡眠科學(xué)、產(chǎn)品藝術(shù)、睡眠藝術(shù)融入床墊產(chǎn)品及消費(fèi)者體驗(yàn)，才是品牌的核心和關(guān)鍵消費(fèi)者心智啟示滿足睡眠的終極要求：從床墊的科學(xué)物理原理和外觀設(shè)計(jì)，滿足舒適感和審美感受，并以科學(xué)睡眠方式倡導(dǎo)終極睡眠享受；床墊進(jìn)化史消費(fèi)者心智競品策略只有最大限度同時滿足床墊的發(fā)展規(guī)律和消費(fèi)者核心需求及升級狀態(tài)，并能夠區(qū)隔競品策略已經(jīng)完成的好占位，才是水波爾未來的方向。匹配企業(yè)自身核心能力企業(yè)自身分析科技睡眠研究中心的研發(fā)實(shí)力，及以及營銷團(tuán)隊(duì)和渠道優(yōu)勢。尋找匹配水波爾品牌定位的及核心價(jià)值的資源能力：基于以上資源能力分析，水波爾作為臥室內(nèi)的家居產(chǎn)品,或睡眠產(chǎn)品,對于消費(fèi)者來說，它脫離不了理性價(jià)值和感性價(jià)值包裝：它能給消費(fèi)者提供什么?理性（體驗(yàn)）感性（感受）產(chǎn)品基本價(jià)值的競爭（質(zhì)量/服務(wù)/價(jià)格/技術(shù)功能/環(huán)保/科技/舒適度等）---物質(zhì)及技術(shù)層面的競爭（體驗(yàn)）產(chǎn)品附加價(jià)值的競爭（心理感受，科學(xué)睡眠方式、睡眠指導(dǎo)，睡眠文化、品質(zhì)品位等明確指向的附加值）---精神及心理的競爭（感受）社會身份群體成員社會影響文化價(jià)值觀流行時尚超極睡眠體驗(yàn)Supersleepexperience思考體驗(yàn)thinking情感體驗(yàn)passion行動體驗(yàn)action關(guān)聯(lián)體驗(yàn)relevancy肢體語言機(jī)械行為自我感知行為改進(jìn)榜樣感官體驗(yàn)sense激發(fā)興趣出乎意料可持續(xù)積極內(nèi)在外在刺激激勵消費(fèi)者愉悅消費(fèi)者水波爾給予消費(fèi)者的消費(fèi)者以品類思考，用品牌表達(dá)。1）基于剛性需求的產(chǎn)品功能性及舒適感的理性需求，2）基于睡眠體驗(yàn)，及科學(xué)睡眠方式到身心愉悅的感性認(rèn)知；科學(xué)+藝術(shù)

基于消費(fèi)，水波爾品牌該如何表達(dá)？ScienceArt床墊品牌消費(fèi)認(rèn)知關(guān)鍵詞：以“科學(xué)藝術(shù)”為品牌核心價(jià)值關(guān)鍵詞所以，聯(lián)縱智達(dá)全新定位水波爾品牌：實(shí)現(xiàn)床墊產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)的科學(xué)性睡眠方式的科學(xué)性，給消費(fèi)者一個“科學(xué)與藝術(shù)”兼具的品牌印象！家，一方面為在科學(xué)藝術(shù)睡眠方面“集大成者”，一方面為科學(xué)藝術(shù)睡眠給家?guī)淼膬r(jià)值！定位于“科學(xué)睡眠藝術(shù)家”科學(xué)睡眠藝術(shù)家Position品牌定位備選方案科學(xué)藝術(shù)睡眠倡導(dǎo)者基于策略定位，另外一種表達(dá)，找到我們自己——更直接，更突出，直接回答了水波爾是誰，明確水波爾基于未來的核心戰(zhàn)略水波爾科技美學(xué)床墊如果更容易理解，如果更照顧目前水波爾的市場及消費(fèi)者特征，讓他們一聽就明白有感覺，那水波爾的品牌定位表達(dá)就應(yīng)該是——既抓住和強(qiáng)調(diào)目前的最主流最核心的床墊利益點(diǎn)——科技，又突出未來越來越被消費(fèi)者關(guān)注，而且水波爾未來品牌戰(zhàn)略及產(chǎn)品戰(zhàn)略應(yīng)該重視和強(qiáng)化的基于床墊產(chǎn)品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)?？萍济缹W(xué)睡眠開創(chuàng)者開|創(chuàng)|科|技|美|學(xué)|睡|眠|時|代何以科學(xué)？“科學(xué)是關(guān)于自然界、社會和思維的知識體系，它是適應(yīng)人們生產(chǎn)斗爭和階級斗爭的需要而產(chǎn)生和發(fā)展的，它是人們實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶?！被诖矇|本身的的原料采集，加工，組合的科學(xué)性及工藝技術(shù)；基于人體力學(xué)及睡眠科學(xué)的各個環(huán)節(jié)、制造、工藝及功能化性和智能化技術(shù)的科學(xué)性；健康的睡眠方式方法及睡眠規(guī)律與生活風(fēng)尚的科學(xué)性；16年專注床墊研發(fā)生產(chǎn)，專注人體力學(xué)原理研究，以專業(yè)、專注精神創(chuàng)新人類超極睡眠體驗(yàn)！以科技驅(qū)動行業(yè)，打造國人科學(xué)睡眠體驗(yàn)，引領(lǐng)健康科學(xué)睡眠方式，打造藝術(shù)臥室生活空間…何謂藝術(shù)？“藝術(shù)指用形象反應(yīng)的社會意識形態(tài)，是審美與意境，通過人的視覺、聽覺等感官能夠感受、把色彩、線條、聲音、動作，給人以聞其聲，見其人，臨其境的審美感受?！贝矇|外觀造型設(shè)計(jì)及花色布料搭配的藝術(shù)性；整體家居設(shè)計(jì)及風(fēng)格的審美情趣的藝術(shù)性；睡眠本身即一種藝術(shù)行為；超美極享感染藝術(shù)三大特征有境界則自成高格，當(dāng)科學(xué)睡眠邂逅藝術(shù)臥居，方能：一絕傾城！品牌如果被記憶一定是喚醒了消費(fèi)者的某種價(jià)值認(rèn)知?。。∏逦柶放萍捌奉惗ㄎ恢蟆诖矇|科學(xué)屬性及藝術(shù)特性，“科學(xué)睡眠藝術(shù)家”該如何構(gòu)建自身價(jià)值支撐系統(tǒng)？三方位構(gòu)筑水波爾科學(xué)睡眠藝術(shù)家價(jià)值支撐系統(tǒng)：科學(xué)藝術(shù)結(jié)合睡眠方式及睡眠時間等即是科學(xué)的也是藝術(shù)的，床墊產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)制造即是科學(xué)的也是藝術(shù)的；理性的科學(xué)理性的睡眠科學(xué)方式，理性的產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)的睡眠環(huán)境營造；感性的藝術(shù)感性的臥室及整體家居感覺的設(shè)計(jì)與營造，感性的品牌認(rèn)識，感性的睡眠藝術(shù)行為方式；左腦科學(xué)，右腦藝術(shù)水波爾完美實(shí)現(xiàn)超極舒眠體驗(yàn)；發(fā)現(xiàn)睡眠中，科學(xué)與藝術(shù)的兼容性打造科學(xué)與藝術(shù)兼具的睡眠環(huán)境：從整體室內(nèi)家居設(shè)計(jì)到床墊設(shè)計(jì)，從臥室細(xì)節(jié)布局到風(fēng)水學(xué)，從“聲影燈光色味”等的營造，無不展示出睡眠這生物運(yùn)動科學(xué)與藝術(shù)性的融合?？茖W(xué)藝術(shù)結(jié)合當(dāng)科學(xué)邂逅藝術(shù)，臥室整體設(shè)計(jì)風(fēng)格光色彩味道聲臥室布局細(xì)節(jié)及風(fēng)水學(xué)溫度濕度臥室氧氣濃度空氣凈化程度感性理性兼具追求科學(xué)與藝術(shù)兼具的睡眠方式：生物睡眠即科學(xué)也是藝術(shù)，通過科學(xué)的作息時間、作息規(guī)律，及仰臥姿勢等，引領(lǐng)科學(xué)睡眠風(fēng)尚，并達(dá)到睡眠深層次的行為藝術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，彰顯睡眠品質(zhì)及生活質(zhì)量?？茖W(xué)藝術(shù)結(jié)合當(dāng)科學(xué)邂逅藝術(shù)，睡眠呼吸節(jié)奏睡眠態(tài)度體內(nèi)微運(yùn)動睡眠方式作息時間睡臥姿勢作息規(guī)律感性理想兼具睡眠，當(dāng)科學(xué)邂逅藝術(shù)。睡眠環(huán)境的設(shè)計(jì)遵循科學(xué)原理，睡眠之于環(huán)境的感受又是感性的，睡眠追求的是舒適與享受，以藝術(shù)牽手科學(xué)，水波爾，在每一次睡眠體驗(yàn)中都能為您打造一場終極完美的睡眠盛宴。研發(fā)科學(xué)選購科學(xué)設(shè)計(jì)科學(xué)環(huán)境科學(xué)使用（睡眠）科學(xué)水波爾科睡眠藝術(shù)家支持系統(tǒng)水波爾科學(xué)藝術(shù)睡眠實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)研發(fā)到走進(jìn)消費(fèi)者的臥室，各個環(huán)節(jié)都秉承科學(xué)的態(tài)度完成。由此，從研發(fā)-設(shè)計(jì)-生產(chǎn)-銷售-使用-服務(wù)等環(huán)節(jié)入手，建立水波爾5個科學(xué)+1個圖書館，并且均符合5大工程學(xué)。5個科學(xué)1個圖書館企業(yè)書架加盟商書架消費(fèi)者書架選材、功能設(shè)計(jì)、工藝和造型設(shè)計(jì)、全新科技，布料花色設(shè)計(jì)、造型、效果呈現(xiàn)等實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的科學(xué)性能。選材：優(yōu)選天然原生乳膠，精選鋼材，從源頭保證產(chǎn)品高質(zhì)量；功能設(shè)計(jì)：根據(jù)人體力學(xué)和睡眠需求，對床墊進(jìn)行科學(xué)分區(qū)，功能打造；工藝和造型設(shè)計(jì)：床墊造型和設(shè)計(jì)以人體工程學(xué)為設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)，打造舒適睡眠體驗(yàn)；全新科技：舒能釋壓點(diǎn)，自感煥能簧，舒活生肌棉，立體親柔布4大核心科技，全力打造健眠系統(tǒng)；以科學(xué)理性的態(tài)度，秉承5大工程學(xué)原理，用科學(xué)和專業(yè)實(shí)現(xiàn)科學(xué)睡眠藝術(shù)家。研發(fā)科學(xué)選購科學(xué)設(shè)計(jì)科學(xué)環(huán)境科學(xué)使用（睡眠）科學(xué)5個科學(xué)科學(xué)實(shí)用性成就完美睡眠——智慧讓睡眠妙不可言8G科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)完美支撐睡眠睡眠藝術(shù)家品牌定位8G睡眠養(yǎng)生學(xué)人體工程學(xué)人體重力學(xué)居室風(fēng)水學(xué)環(huán)境設(shè)計(jì)學(xué)工藝設(shè)計(jì)學(xué)寢臥色彩學(xué)床被氣候?qū)W基于中醫(yī)醫(yī)學(xué)原理的睡眠標(biāo)準(zhǔn)及科學(xué)設(shè)計(jì)，完美支撐水波爾科學(xué)藝術(shù)睡眠新境界；所有設(shè)計(jì)均采用人體工學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到軀體與床墊的完美契合；在床墊9區(qū)設(shè)計(jì)原理基礎(chǔ)上，不同分區(qū)科學(xué)設(shè)計(jì)不同支撐彈簧硬度和密度，實(shí)現(xiàn)完美回彈力；科學(xué)睡眠藝術(shù)家引導(dǎo)科學(xué)睡眠環(huán)境居室的整體布局風(fēng)格，達(dá)到室內(nèi)風(fēng)水學(xué)與睡眠環(huán)境的科學(xué)性；依據(jù)床被科學(xué)原理，營造最佳的床被之間的氣流速度，環(huán)境溫度、和濕度打造人體最舒適的睡眠微環(huán)境；創(chuàng)新睡眠環(huán)境色色彩標(biāo)準(zhǔn)，營造最佳睡眠視覺舒適感；床墊自身工藝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，全部遵循整體家居環(huán)境樣式和風(fēng)格，從細(xì)節(jié)上追求睡眠環(huán)境美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)；每一個床墊的設(shè)計(jì)，都追求整體家居設(shè)計(jì)的風(fēng)格化及一致性，倡導(dǎo)全心睡眠美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。提供消費(fèi)者一套選購標(biāo)準(zhǔn)、一個專業(yè)導(dǎo)購、一種評判方法以及一套產(chǎn)品知識。一套選購標(biāo)準(zhǔn)：依據(jù)消費(fèi)者年齡、性別、使用組合及家居風(fēng)格而定；一個專業(yè)導(dǎo)購：核心終端店都培訓(xùn)一名導(dǎo)購（可兼職），并設(shè)置激勵機(jī)制；一種評判方法：以專用設(shè)備對消費(fèi)者進(jìn)行身體檢測，并根據(jù)檢測結(jié)果對客戶進(jìn)行專業(yè)推薦；一套產(chǎn)品知識：產(chǎn)品物料、海報(bào)、吊旗、產(chǎn)品知識手冊、使用手冊等知識介紹；科學(xué)睡眠要讓消費(fèi)者買的明白，消除消費(fèi)者對床墊及睡眠認(rèn)知度低的的現(xiàn)實(shí)，并且可以實(shí)現(xiàn)更加科學(xué)的購買和睡眠。研發(fā)科學(xué)選購科學(xué)設(shè)計(jì)科學(xué)環(huán)境科學(xué)使用（睡眠）科學(xué)5個科學(xué)基于人體力學(xué)的彈簧設(shè)計(jì)、造型結(jié)構(gòu)、床墊色彩、個性以及科學(xué)設(shè)計(jì)方案等消費(fèi)者設(shè)計(jì)方案科學(xué)。彈簧設(shè)計(jì)：依據(jù)人體力學(xué)原理，科學(xué)設(shè)計(jì)單體彈簧環(huán)數(shù)，并根據(jù)床墊分區(qū)，進(jìn)行不同程度的彈簧密度分布；造型結(jié)構(gòu)：床墊形狀，異形結(jié)構(gòu)；床墊布料結(jié)構(gòu)和色彩搭配，都為科學(xué)性的營造睡眠環(huán)境；科學(xué)的分析人體力學(xué)，結(jié)合多學(xué)科知識提供個性化的真正適合個人睡眠的床墊及睡眠方案的設(shè)計(jì)。研發(fā)科學(xué)選購科學(xué)設(shè)計(jì)科學(xué)環(huán)境科學(xué)使用（睡眠）科學(xué)5個科學(xué)根據(jù)生物對睡眠要求，營造良好睡眠環(huán)境（臥室內(nèi)燈、光、色、聲、溫等元素）和睡眠微環(huán)境（床被氣候）。睡眠微環(huán)境即人睡眠時與人體密切接觸的寢具用品等物品構(gòu)成環(huán)境，通過科學(xué)性床墊設(shè)計(jì)和透氣系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)最佳睡眠微環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)；睡眠微環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)：暖度為32攝氏度左右、相對濕度50%、氣流速度25厘米/秒；睡眠是一種感性需求，良好的環(huán)境是營造極佳睡眠的基礎(chǔ)?？纱蛟臁拔甯兄摺毕到y(tǒng)，因?yàn)橐呀?jīng)注冊也可命名為“全感助眠”系統(tǒng)、“超舒感”助眠系統(tǒng)。研發(fā)科學(xué)選購科學(xué)設(shè)計(jì)科學(xué)環(huán)境科學(xué)使用（睡眠）科學(xué)5個科學(xué)科學(xué)作息規(guī)律、作息時間、及仰臥姿勢，是實(shí)現(xiàn)良好的睡眠的基礎(chǔ)。作息規(guī)律及時間：科學(xué)的睡眠是在10點(diǎn)進(jìn)入睡眠，進(jìn)行人體各器官能量復(fù)舒工作；最佳睡眠姿勢：人體工程學(xué)來說，人的兩大骨骼關(guān)節(jié)，即腰椎和頸椎，在仰臥時形成“V”形或直線型才是睡眠最舒暢的姿勢；作息規(guī)律，才能暢享最佳睡眠感覺。研發(fā)科學(xué)選購科學(xué)設(shè)計(jì)科學(xué)環(huán)境科學(xué)使用（睡眠）科學(xué)5個科學(xué)1個圖書館企業(yè)書架加盟商書架消費(fèi)者書架學(xué)習(xí)全球行業(yè)趨勢、品牌知識、產(chǎn)品知識、營銷知識、服務(wù)體系、傳播理論、消費(fèi)者行為、管理知識等，組成科學(xué)藝術(shù)睡眠知識庫，倡導(dǎo)企業(yè)以科學(xué)的態(tài)度做產(chǎn)品，并且注重學(xué)習(xí)來進(jìn)行自我修煉。1個圖書館企業(yè)書架加盟商書架消費(fèi)者書架學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識、展廳知識、促銷知識、消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫、服務(wù)創(chuàng)新等，組成科學(xué)睡眠藝術(shù)終端知識庫，指導(dǎo)和輔助加盟商經(jīng)營，并提倡加盟商以科學(xué)的態(tài)度經(jīng)營床墊。1個圖書館企業(yè)書架加盟商書架消費(fèi)者書架學(xué)習(xí)產(chǎn)品常識、選購標(biāo)準(zhǔn)、床墊保養(yǎng)、使用常識、科學(xué)睡眠文化等，讓消費(fèi)者買的明白、用的明白，成為消費(fèi)者的科學(xué)藝術(shù)睡眠導(dǎo)師，指導(dǎo)消費(fèi)者科學(xué)睡眠，享受高品質(zhì)生活。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，從臥室環(huán)境布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等角度實(shí)現(xiàn)科學(xué)性；工藝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)主力從款式造型、花色藝術(shù)性等角度實(shí)現(xiàn)藝術(shù)性。設(shè)計(jì)風(fēng)格根據(jù)不同目標(biāo)人群、不同產(chǎn)品系列、工藝手法、色彩等，從個性化需求出發(fā)，打造16種睡眠體驗(yàn)。設(shè)計(jì)元素跨界融合歐式風(fēng)情、中國元素、巴黎時裝等頂尖藝術(shù)元素，從色彩、流線、造型打造科學(xué)睡眠藝術(shù)風(fēng)尚。三大元素實(shí)現(xiàn)藝術(shù)美觀性：藝術(shù)美觀性——睡眠美麗不止于舒適藝術(shù)美觀性水波爾睡眠藝術(shù)家支持系統(tǒng)結(jié)合現(xiàn)代家裝風(fēng)格、中國元素、藝術(shù)流派、流行元素以及消費(fèi)者喜好的融合，通過四大藝術(shù)學(xué)體系，風(fēng)格藝術(shù)、色彩藝術(shù)、造型藝術(shù)及環(huán)境藝術(shù)，實(shí)現(xiàn)水波爾睡眠藝術(shù)生活新風(fēng)尚。未來可產(chǎn)生例如法式浪漫風(fēng)等主題風(fēng)格。風(fēng)格藝術(shù)色彩藝術(shù)設(shè)計(jì)藝術(shù)環(huán)境藝術(shù)風(fēng)格藝術(shù)色彩藝術(shù)造型藝術(shù)環(huán)境藝術(shù)融合家裝風(fēng)格，歐式古典主義風(fēng)格，中國婚慶、新古典主義風(fēng)格、地中海風(fēng)格、雅致主義風(fēng)格、現(xiàn)代簡約主義風(fēng)格、現(xiàn)代前衛(wèi)風(fēng)格、新中式風(fēng)格、后現(xiàn)代主義、英式維多利亞風(fēng)格，結(jié)合水波爾自身原創(chuàng)設(shè)計(jì)思想，創(chuàng)造藝術(shù)睡眠新環(huán)境。風(fēng)格藝術(shù)色彩藝術(shù)造型藝術(shù)環(huán)境藝術(shù)臥室整體色彩可以帶來第一視覺傳達(dá)，第一感受，良好的色彩搭配能營造一藝術(shù)化的舒眠氛圍，結(jié)合整體臥室藝術(shù)風(fēng)格將床墊和室內(nèi)配以相應(yīng)的色彩藝術(shù)呈現(xiàn)，使色調(diào)成為一件賞心、悅目、舒眠的藝術(shù)品。風(fēng)格藝術(shù)色彩藝術(shù)造型藝術(shù)環(huán)境藝術(shù)床墊造型，外觀設(shè)計(jì)呈現(xiàn)，整體配搭藝術(shù)等都要精益求精，在每個細(xì)節(jié)體現(xiàn)造型的藝術(shù)。風(fēng)格藝術(shù)色彩藝術(shù)造型藝術(shù)環(huán)境藝術(shù)床墊與寢具及整體家裝的環(huán)境融為一體，并能夠用細(xì)節(jié)裝飾來搭配整體臥室設(shè)計(jì)，同時兼具能夠?qū)崿F(xiàn)環(huán)境美化的功能設(shè)計(jì)和感覺。打造科學(xué)睡眠藝術(shù)風(fēng)格，這里傳達(dá)的是科學(xué)的睡眠方式和藝術(shù)的審美情趣。三方位構(gòu)筑科學(xué)睡眠藝術(shù)家——一種態(tài)度一種生活用科學(xué)藝術(shù)的態(tài)度享悅睡眠，現(xiàn)代臥居需要科學(xué)和藝術(shù)的撒野！給臥室一點(diǎn)科學(xué)，讓它盡顯人類智慧的光芒。給睡眠一點(diǎn)藝術(shù)，讓你樂享睡眠健康之美！睡眠之于人類的終極意義在于疲勞修復(fù)與能量復(fù)舒，它詮釋的是一種全新的睡眠態(tài)度和生活方式，更是一個創(chuàng)意，一種情趣、一份審美、它呈現(xiàn)的是人類對完美生命狀態(tài)終極追求。品牌對消費(fèi)者最核心、最根本、最關(guān)鍵的利益（價(jià)值）承諾是一個品牌的基礎(chǔ)及核心！品牌核心價(jià)值產(chǎn)生企業(yè)價(jià)值觀，產(chǎn)生以品牌為核心的企業(yè)文化、營銷管理、組織架構(gòu)及其行為等。水波爾品牌核心價(jià)值：科學(xué)健康專業(yè)精致科技驅(qū)動，煥能新生健眠舒適，極享健康專業(yè)專注，追求極致精致睡眠，金致人生水波爾的核心的價(jià)值水波爾品牌如何與我們的核心目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行溝通？并有效的傳達(dá)水波爾品牌的核心價(jià)值和定位？水波爾，如何通過廣告語更好的詮釋科學(xué)藝術(shù)睡眠，搶占品類第一水波爾確定科學(xué)睡眠藝術(shù)家品牌戰(zhàn)略后基于品類策略，準(zhǔn)確契合消費(fèi)者使用感受占據(jù)消費(fèi)者心智，引起消費(fèi)者共鳴策略一：切入消費(fèi)者使用感受方向1方向2方向1科學(xué)是精，對專業(yè)非常苛求、對細(xì)節(jié)偏執(zhí)追求、對每道工序的專心負(fù)責(zé)，方能造就科學(xué)睡眠藝術(shù)家。藝術(shù)是美，是一種終極的睡眠追求，外觀設(shè)計(jì)的美、散發(fā)的氣質(zhì)美、融入的文化之美及生活方式追求之美，方能造就科學(xué)睡眠藝術(shù)家的品質(zhì)生活。精致睡眠，金致人生品牌主張：藝術(shù)源自對每處細(xì)節(jié)的精心打磨科學(xué)睡眠藝術(shù)家都源自每道工序、每個細(xì)節(jié)的真心創(chuàng)作水波爾用心、用情成就完美睡眠方向2當(dāng)佛陀遇上阿波羅亞歷山大東征與貴霜人西進(jìn)，在時間上相差幾個世紀(jì)，但是當(dāng)他們的腳印在印度河流域重疊，東西方文明之間真正的交匯點(diǎn)才出現(xiàn)了，這是改變?nèi)祟悮v史的偉大相遇當(dāng)過去遇上未來愛因斯坦1905年提出相對論，認(rèn)為過去、現(xiàn)在、未來同時存在，徹底顛覆了人類對宇宙和自然的常識性觀念，這是改變世界的偉大發(fā)現(xiàn)當(dāng)科學(xué)遇上藝術(shù)福樓拜說過，“科學(xué)與藝術(shù)在山麓下分手，在山頂重逢?！逼鋵?shí)科學(xué)與藝術(shù)就像健康睡眠的身心，一旦相通，就會立刻就變得感性、生動，令人浮想聯(lián)翩，這是改變睡眠文化的偉大革新其實(shí)，科學(xué)和藝術(shù)的交匯處，就是人的審美！----意大利美學(xué)家克羅齊是當(dāng)我們徜徉在達(dá)芬奇畫筆之下而發(fā)出的由衷感慨！美是當(dāng)我們置身凡爾賽宮之中而觸動的無限慨嘆！美是當(dāng)收到情人寄來施華洛世奇水晶時的驚喜與激動！美是徹夜排隊(duì)等候，買到第一臺iphone6S時的喜悅與興奮！美就是對科學(xué)和藝術(shù)的最高闡述，也是人們使用水波爾科學(xué)睡眠藝術(shù)家的獨(dú)特感受！美每一次，體驗(yàn)水波爾科學(xué)藝術(shù)睡眠，都有如陶醉于大自然般美妙。每一次，感受水波爾科學(xué)藝術(shù)睡眠，都有如擁抱初戀般美好。每一次，享受水波爾科學(xué)藝術(shù)睡眠，總能讓家人的心情更美好。每一次，從水波爾科學(xué)藝術(shù)睡眠氛圍中醒來，總會遇見最美的自己每一天都有不同的美麗等待發(fā)現(xiàn)。悅?cè)恕傂?、悅生活水波爾科學(xué)睡眠藝術(shù)家智慧悅心，美麗悅?cè)怂柨茖W(xué)睡眠藝術(shù)家科技—智慧；藝術(shù)——美?？萍紟砣硇拿赖母惺芴幪幱眯?，美夢成真水波爾科學(xué)睡眠藝術(shù)家售賣健康睡眠標(biāo)準(zhǔn)，倡導(dǎo)一種新的科學(xué)藝術(shù)睡眠規(guī)范，讓水波爾與一種生活方式劃上等號，成就科學(xué)藝術(shù)睡眠床墊第一品牌。策略二：售賣睡眠標(biāo)準(zhǔn)，倡導(dǎo)生活方式沃爾瑪提出天天低價(jià)，以致全球各地的賣場都“人滿為患”樂百氏提出27層凈化標(biāo)準(zhǔn)，成功突破行業(yè)普遍情感訴求的局限，銷量倍增；星巴克倡導(dǎo)一種休閑商務(wù)的概念，把分店開遍全球各地；一流企業(yè)都是標(biāo)準(zhǔn)的制定者相信，水波爾提出科學(xué)藝術(shù)睡眠的新標(biāo)準(zhǔn)，也勢必改變床墊行業(yè)的競爭格局！作為科學(xué)藝術(shù)睡眠品類的開創(chuàng)者，水波爾的目標(biāo)是成為此品類代表品牌，那么，我們應(yīng)該如何去制定標(biāo)準(zhǔn)，搶占標(biāo)準(zhǔn)，從而成就科學(xué)藝術(shù)睡眠第一品牌。5A標(biāo)準(zhǔn)鑄就水波爾科學(xué)藝術(shù)睡眠水波爾科學(xué)藝術(shù)睡眠的科學(xué)、藝術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是什么？5A標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)科學(xué)選購科學(xué)設(shè)計(jì)科學(xué)環(huán)境科學(xué)使用（睡眠）科學(xué)科學(xué)藝術(shù)睡眠5A標(biāo)準(zhǔn)5A標(biāo)準(zhǔn)助力水波爾搶占科學(xué)藝術(shù)睡眠品類制高點(diǎn)每一種材質(zhì)，都苛求品質(zhì)、環(huán)保，因?yàn)槲覀冎溃玫娜〔?，方能成就睡眠科學(xué)每一個數(shù)據(jù)，都精確把握，因?yàn)槲覀冎?，只有?xì)節(jié)，方能成就科學(xué)睡眠每一套床墊，都精雕細(xì)琢，因?yàn)槲覀冎溃嚎萍加眯?，生活動情水波爾科學(xué)睡眠藝術(shù)家科技讓睡眠更美好水波爾科學(xué)睡眠藝術(shù)家睡眠從此與眾不同水波爾科學(xué)睡眠藝術(shù)家基于品類，搶占消費(fèi)者對科學(xué)藝術(shù)睡眠的認(rèn)知，策略三:消費(fèi)者對科學(xué)藝術(shù)睡眠的認(rèn)知成就科學(xué)藝術(shù)睡眠第一品牌。先看床墊產(chǎn)品外在那么，消費(fèi)者對科學(xué)藝術(shù)睡眠是如何認(rèn)知的？對任何事物的認(rèn)知都是通過外在和內(nèi)在兩方面而進(jìn)行的。當(dāng)消費(fèi)者看到，床墊的邊角等細(xì)節(jié)都針對老人、孩子進(jìn)行人體保護(hù)設(shè)計(jì)時，我們說這是科學(xué)。當(dāng)消費(fèi)者看到，床墊的每一種選材都經(jīng)過嚴(yán)格品控檢測，以確保睡眠品質(zhì)時，我們說這是科學(xué)。當(dāng)消費(fèi)者看到，每套床墊功能都完全根據(jù)人體工學(xué)設(shè)計(jì)以保障安全舒適時，我們說這是科學(xué)。所有消費(fèi)者看到的這些，都是水波爾床墊科學(xué)性的外在體現(xiàn)，是水波爾科學(xué)睡眠帶給消費(fèi)者最直觀的感受?？茖W(xué)、形狀、外觀的創(chuàng)意設(shè)計(jì)外在關(guān)鍵詞：再說內(nèi)涵當(dāng)消費(fèi)者知道，原來每套床墊背后都有一個浪漫的故事時，我們說這是藝術(shù)。當(dāng)消費(fèi)者知道，原來每套床墊上的圖案都承載了一段獨(dú)特的歷史時，我們說這是藝術(shù)。當(dāng)消費(fèi)者知道，每一套床墊融合了時下主流家裝風(fēng)格，歐式古典主義風(fēng)格、新古典主義風(fēng)格、美式鄉(xiāng)村風(fēng)格、地中海風(fēng)格、雅致主義風(fēng)格、現(xiàn)代簡約主義風(fēng)格時，這就是藝術(shù)所有消費(fèi)者感受到的這些，都是水波爾床墊的內(nèi)涵的體現(xiàn)，是水波爾床墊的藝術(shù)精髓和靈魂所在。藝術(shù)、神韻、內(nèi)在內(nèi)涵關(guān)鍵詞：藝術(shù)、神韻、內(nèi)在內(nèi)涵關(guān)鍵詞：科學(xué)、形狀、外觀外在關(guān)鍵詞外在+內(nèi)涵所有這一切，歸納為……精于工，美于形水波爾科學(xué)睡眠藝術(shù)家品牌主張（備選）：水波爾，全球家庭的睡眠選擇水波爾，重新定義睡眠生活品質(zhì)天生，陪伴一生夢享人生，進(jìn)無止境…水波爾，生動你的夢…品牌主張（備選）：基于科學(xué)睡眠藝術(shù)家的品牌定位，傳達(dá)更多藝術(shù)感，品質(zhì)感；明確核心利益即睡眠的美夢的享受，給予消費(fèi)者更多感性遐想和積極能量；品牌主張（備選）：精致人生，美眠有道水波爾，睡享更多可能金質(zhì)人生，夢·享無界；水波爾，更懂你的睡眠；睡享人生，夢無止境；品牌定位是企業(yè)打造品牌識別的第一步，是企業(yè)選定了通向成功的方向。而品牌形象執(zhí)行品牌識別的結(jié)果，是企業(yè)整體品牌形象的根本。能否創(chuàng)造一個吸引潛在顧客的品牌形象是致勝的關(guān)鍵著名的品牌都有一個穩(wěn)定的品牌原型NIKE：justdoit聯(lián)邦快遞：不管風(fēng)吹日曬準(zhǔn)時到達(dá)百事可樂：新一代的及時快樂、火犁海爾：真誠到永遠(yuǎn)照顧者：“愛鄰如己”保護(hù)他人、主任，為他人盡心盡力叛逆者：“如果不能跳舞，我就不要和你一起革命”能夠快樂的活在現(xiàn)在英雄：“有志者事竟成”靠勇敢艱難行動證明價(jià)值品牌有十二種原型12種品牌原型的分類向往天堂刻下存在的痕跡沒有人是孤獨(dú)的立下秩序天真者探險(xiǎn)家智者英雄顛覆者魔法師凡夫俗子情人叛逆者照顧者創(chuàng)造者王者不同原型在人們生活中的不同功能原型幫人品牌范例天真者維持或重塑信仰麥當(dāng)勞、可口可樂探險(xiǎn)家保持獨(dú)立國家地理雜志智者了解周邊世界北大光華管理學(xué)院英雄做出勇敢的行為耐克顛覆者打破規(guī)矩蘋果電腦魔法師蛻變?nèi)f事達(dá)卡凡夫俗子自在地做自己釷星汽車情人尋找愛并愛人香奈爾香水叛逆者快樂一下百事可樂照顧者照顧他人海爾創(chuàng)造者創(chuàng)造新的東西索尼王者發(fā)揮控制力奔馳汽車/全球通水波爾的品牌原型是？水波爾品牌應(yīng)該是更懂睡眠、更適合現(xiàn)代人的健康床墊，倡導(dǎo)者全新的睡眠的方式，成為科學(xué)與藝術(shù)兼具的健康睡眠首選品牌?？茖W(xué)睡眠藝術(shù)大師是極具創(chuàng)造力的藝術(shù)家、科學(xué)家、創(chuàng)新家、發(fā)明家，理想睡眠生活倡導(dǎo)者，他把生活留給人們，把創(chuàng)造生活留給自己，為人們實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代完美睡眠夢境進(jìn)行不斷嘗試與悉心指導(dǎo)?？茖W(xué)睡眠藝術(shù)大師“科學(xué)睡眠藝術(shù)大師”有何獨(dú)具一格的形象價(jià)值“科學(xué)睡眠藝術(shù)大師”是水波爾品牌與消費(fèi)者溝通時的一種角色或身份，區(qū)別于其它品牌冰冷而有距離感的產(chǎn)品角色。1）區(qū)隔競爭對手：“高端”與“專業(yè)”，極具生活智慧與審美情趣的品牌符號，更有一種享受生活的尊貴感，使水波爾品牌與其它品牌相比，更易接近消費(fèi)者，打動他們，滲透他們的內(nèi)心世界，與之建立起更緊密、更親近的關(guān)系。2）滲透消費(fèi)者內(nèi)心：“科學(xué)睡眠藝術(shù)大師”有何獨(dú)具一格的形象價(jià)值“科學(xué)睡眠藝術(shù)大師”的角色身份易于后期展開服務(wù)價(jià)值升級，通過規(guī)范化、系統(tǒng)化的措施開展角色營銷，滲透消費(fèi)者內(nèi)心?！翱茖W(xué)睡眠藝術(shù)大師”有何獨(dú)具一格的形象價(jià)值3）便于開展角色營銷：或許，水波爾科學(xué)睡眠藝術(shù)大師將會顛覆慕思睡眠文化形象，成為下一個KFC上?；蛲拖壬?；藝術(shù)大師朗朗為特侖蘇品牌代言朗朗“品質(zhì)+藝術(shù)”個性助力特侖蘇金質(zhì)品牌形象傳播！品牌代言人能快速實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值傳播，增強(qiáng)增強(qiáng)品牌知名度；建議水波爾聘請品牌形象代言人，快速引爆品牌！師從王振山教授，11歲被送往世界小提琴家耶胡迪·梅紐因創(chuàng)辦的音樂學(xué)校學(xué)習(xí)，17歲奪得帕格尼尼國際小提琴大賽金獎，19歲赴紐約茱莉亞學(xué)院深造，師從世界小提琴教育家德羅?！さ侠倥考敖迪壬?。呂思清曾贏得過北京、英國及美國的多個國際比賽獎項(xiàng)。他還應(yīng)邀擔(dān)任北京交響樂團(tuán)，昆明交響樂團(tuán)特邀獨(dú)奏家及香港拿索斯音樂中心小提琴系主任?！獏嗡记逍√崆傺葑嗉?，優(yōu)雅品質(zhì)時尚藝術(shù)集大成者建議品牌形象或平面代言人；與水波爾品牌藝術(shù)大師形象相符科學(xué)睡眠藝術(shù)家精致睡眠，金質(zhì)人生精致源于對情感細(xì)節(jié)的完美演奏…..科學(xué)睡眠藝術(shù)家夢享人生，境無止靜悠揚(yáng)之中,如癡如醉，沉沉入睡…..水波爾“科學(xué)睡眠藝術(shù)大師”品牌形象如何落地與應(yīng)用？企業(yè)網(wǎng)站在水波爾企業(yè)官網(wǎng)增設(shè)睡眠藝術(shù)專版。進(jìn)行科學(xué)睡眠知識分享，倡導(dǎo)科學(xué)睡眠藝術(shù)；科學(xué)睡眠藝術(shù)微信平臺等設(shè)計(jì)并制作科學(xué)睡眠藝術(shù)手冊，H5。針對不同季節(jié)、不同的體質(zhì)不同年齡段睡眠等進(jìn)行知識宣導(dǎo)，并宣傳介紹科學(xué)睡眠藝術(shù)主張；媒體合作與一些養(yǎng)生、健康關(guān)注度較高的電視欄目進(jìn)行合作，開設(shè)科學(xué)藝術(shù)睡眠公益講座。與協(xié)會組織或知名養(yǎng)生專家等合作，開展公益講座，樹立水波爾科學(xué)睡眠藝術(shù)大師的品牌形象。品牌是生命體，生命體就會有個性，因此品牌也有個性。不同品牌所具有的不同品牌個性，而品牌個性更是品牌與品牌之間識別的重要依據(jù)。水波爾有怎樣的品牌個性Authenticity正宗的(Authentic)Remoteness傲慢的(Arrogant)原創(chuàng)的(Original)難以接近的(Unapproachable)傳統(tǒng)的(Traditional)Service友善的(Friendly)Differentiation出眾的(Distinctive)有幫助的(Helpful)不同的(Different)關(guān)心消費(fèi)者

(Caresaboutitscustomers)獨(dú)一無二的(Unique)Style突出的(Distinctive)Dynamism有活力的(Dynamic)尊貴的(Prestigious)睿智的(Innovative)有風(fēng)度的(Stylish)現(xiàn)代的(Uptodate)Trust可信賴的（trust)可靠的（worthy)進(jìn)步的(Progressive)Fun有趣/好玩的(Fun)直率的(Straightforward)Quality高品質(zhì)(HighQuality)Value物有所值(GoodValue)BAV?描述品牌內(nèi)涵的24個形容詞現(xiàn)代的、高品質(zhì)的、關(guān)心消費(fèi)者的水波爾床墊品牌水波爾品牌個性？高品質(zhì)的，現(xiàn)代的，關(guān)心消費(fèi)者的所有設(shè)計(jì)與制造都遵循智能化、時尚的設(shè)計(jì)風(fēng)尚；科學(xué)睡眠藝術(shù)家始終為消費(fèi)者的睡眠質(zhì)量和睡眠品質(zhì)竭誠服務(wù)；追求科學(xué)與藝術(shù)的完美融合，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)睡眠追求。品牌不是空中樓閣，我們需要向消費(fèi)者證明我們的品牌是有足夠支撐的。聯(lián)縱智達(dá)策略建議水波爾采取品牌背書戰(zhàn)略。品牌背書指借助第三方的力量，對消費(fèi)者的消費(fèi)承諾做出確認(rèn)和信譽(yù)肯定。品牌背書是品牌傳播與產(chǎn)品銷售的有力保障，通過品牌背書戰(zhàn)略，可以與消費(fèi)者建立一種可持續(xù)的、可信任的品牌關(guān)聯(lián)?？茖W(xué)睡眠藝術(shù)家水波爾科學(xué)藝術(shù)睡眠研究中心建立科學(xué)睡眠藝術(shù)交流中心夯實(shí)和支撐品牌定位無論從品牌、產(chǎn)品還有營銷體系，都需要搭建對品牌定位的支撐力。水波爾需要建科學(xué)藝術(shù)睡眠研究中心作為品牌背書。夯實(shí)“科學(xué)睡眠藝術(shù)家”的品牌定位，并能夠完全支撐。建立未來品牌無法復(fù)制的核心優(yōu)勢和競爭力。超級識別品牌符號檢索提煉迪士尼動畫《超能陸戰(zhàn)隊(duì)》中的健康機(jī)器人，是一個體型胖胖的充氣機(jī)器人，因呆萌的外表和善良的本質(zhì)獲得大家的喜愛，被稱為“萌神”?！蟀祝˙aymax），建議或以“萌神”作為品牌超級符號暨品牌形象代言人一）開創(chuàng)床墊行業(yè)動畫代言先河，二）迪尼斯品牌，消費(fèi)喜愛，彰顯大牌形象；三）傳遞產(chǎn)品核心價(jià)值；舒感煥能舒活生肌立體親柔健護(hù)釋壓超感健護(hù)建立水波爾品牌超級識別價(jià)值體系：品牌金字塔小結(jié)：科學(xué)

專業(yè)健康精致精致睡眠金質(zhì)人生品牌核心價(jià)值品牌個性品類定位品牌形象品牌背書品牌主張科學(xué)睡眠藝術(shù)家科學(xué)睡眠藝術(shù)大師現(xiàn)代的、高品質(zhì)的、關(guān)心消費(fèi)者的科學(xué)藝術(shù)睡眠研究中心從上到下的價(jià)值滲透從下到上的價(jià)值呈現(xiàn)超級識別迪尼斯“萌神”大白形象品牌定位超感健眠床墊水波爾品牌“科學(xué)睡眠藝術(shù)家”定位支持系統(tǒng)工業(yè)設(shè)計(jì)藝術(shù)設(shè)計(jì)采購科學(xué)功能審美藝術(shù)深化服務(wù)品牌服務(wù)平臺展廳物料軟裝生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)營銷團(tuán)隊(duì)促銷媒體公關(guān)人才體系傳播推廣產(chǎn)品研發(fā)服務(wù)系統(tǒng)渠道終端形象設(shè)計(jì)科學(xué)睡眠藝術(shù)家成功的企業(yè)都有服務(wù)品牌，建議水波爾建立自身服務(wù)品牌，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)力品牌定位支撐；塑造服務(wù)品牌的目的打造行業(yè)服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)，為水波爾品牌加分（尤其針對新定位和形象后的品牌）服務(wù)是水波爾的產(chǎn)品，服務(wù)已成為消費(fèi)者購買水波爾的理由建立、穩(wěn)固并強(qiáng)化水波爾品牌的核心競爭力兩大目的品牌提升銷量上升備選：1、舒眠1002、健眠360°/健眠365水波爾服務(wù)品牌：后期整合傳播案會詳細(xì)描述夢享快車床墊行業(yè)未來發(fā)展趨勢：價(jià)格戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)將被品牌戰(zhàn)所代替材質(zhì)質(zhì)量設(shè)計(jì)價(jià)格賣場售前售后服務(wù)品牌文化其中一些因素由于同質(zhì)化被淘汰材質(zhì)設(shè)計(jì)價(jià)格賣場品牌文化再次因同質(zhì)化被淘汰設(shè)計(jì)品牌文化目前競爭要素未來幾年競爭要素品牌化競爭要素以上，我們圍繞水波爾“科學(xué)睡眠藝術(shù)家”品牌定位，基于水波爾的品牌系統(tǒng)進(jìn)行了兼顧當(dāng)下與未來戰(zhàn)略的系統(tǒng)規(guī)劃，如果既要考慮到水波爾目前的研發(fā)、生產(chǎn)、渠道、終端、營銷現(xiàn)狀，又要搶先圈定領(lǐng)地、占領(lǐng)“科學(xué)睡眠藝術(shù)家”的戰(zhàn)略高點(diǎn)，我們做了基于床墊產(chǎn)品屬性及功能的價(jià)值支撐，并圍繞床墊本身進(jìn)行了新品類的切分和價(jià)值塑造——全新概念，區(qū)隔競品。發(fā)現(xiàn)需求，本質(zhì)先行。建立標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造價(jià)值。方向Direction創(chuàng)造價(jià)值ExploreMarket|概念提煉|“超感健護(hù)”睡眠系統(tǒng)全新科技打造科學(xué)藝術(shù)睡眠新標(biāo)準(zhǔn)我們將水波爾的核心資源進(jìn)行梳理，并基于人體工力學(xué)設(shè)計(jì)，打造水波爾最有價(jià)值、最具差異化的“超感健護(hù)”睡眠系統(tǒng)。品牌超級價(jià)值：基于“科學(xué)睡眠藝術(shù)家”品牌定位，水波爾如何更加聚焦產(chǎn)品利益詮釋，打造水波爾產(chǎn)品超級價(jià)值，形成品類創(chuàng)建，并實(shí)現(xiàn)差異化占位消費(fèi)心智？1、360°體感重力3、納米深透氣流孔4、生態(tài)親肌棉材8、雙重靜音保障8G超感健護(hù)科學(xué)睡眠品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)6、亞洲人體工學(xué)設(shè)計(jì)2、全時承托矯正5、懸浮精鋼簧7、4D床體支撐結(jié)構(gòu)“8G超感健護(hù)睡眠系統(tǒng)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)”完美打造“科學(xué)藝術(shù)睡眠”系統(tǒng)；360°體感重力技術(shù)：重感360，悅眠云體驗(yàn)；單體7環(huán)彈簧結(jié)構(gòu)，增加彈簧回彈次數(shù)和使用壽命，增加床墊穩(wěn)固性，完美實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健慢回彈?！?G”支撐釋義全時承托矯正技術(shù)：根據(jù)亞洲人身體結(jié)構(gòu)和脊椎特征，科學(xué)布局單墊彈簧密度,實(shí)現(xiàn)睡眠時間內(nèi)全時的正壓力承托，達(dá)到理想健腰護(hù)脊效果。全時承托，健腰護(hù)脊；“8G”支撐釋義納米深透微氣流技術(shù)：納米深透，防潮護(hù)膚；根據(jù)睡眠微環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，通過納米深透技術(shù)，深度加工棕板及床墊，實(shí)現(xiàn)床被之間氣流速度25厘米/秒的標(biāo)準(zhǔn),通過氣流速度實(shí)現(xiàn)睡眠中人身體局部溫暖度為32攝氏度左右、相對濕度50%左右。基于睡眠中的“床被氣候”原理打造最