工商管理-晨光文具競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究

本科論文摘要在科技高速發(fā)展的時(shí)代，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和傳統(tǒng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)榈钠髽I(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果晨光文具想要在激烈的文具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)脫穎而出，需要抓住人們對(duì)筆的需求的變化并結(jié)合自身的情況進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，確定合理的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，促進(jìn)企業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展。論文以傳統(tǒng)文具行業(yè)的特點(diǎn)和企業(yè)戰(zhàn)略管理理論和方法為基礎(chǔ)。首先，利用波特五力模型分析了晨光文具行業(yè)和發(fā)展趨勢(shì)，并將差異化戰(zhàn)略作為企業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。其次從法律法規(guī)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等方面對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了研究，明確了各類風(fēng)險(xiǎn)對(duì)晨光文具戰(zhàn)略實(shí)施的影響。論文的研究成果為晨光文具競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)施和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的提升提供了強(qiáng)有力的理論支持。從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇方面，采用波特五力模型分析了晨光文具的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。根據(jù)晨光文具的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和基本競(jìng)爭(zhēng)力，決定了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)施中將面臨風(fēng)險(xiǎn)方面，分析現(xiàn)有技術(shù)革新、法律法規(guī)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等各類因素所造成的風(fēng)險(xiǎn)。從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)解決方面，針對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等多方面的阻礙因素，制定出對(duì)應(yīng)的策略，提出大力集中科技創(chuàng)新、繼續(xù)堅(jiān)持“以人為本”的發(fā)展理念。關(guān)鍵詞：文具行業(yè)；競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；波特五力模型；風(fēng)險(xiǎn)分析AbstractIntherapiddevelopmentofscienceandtechnology,competitionbetweencompanieshasalreadytransformedfromthemarketcompetitionandtraditionalpricecompetitiontocorporatecorecompetitiveness.Ifasakurobunguwantstocompeteinastrongstationerymarket,heneedstograspthechangesinpeople'spendemand,makestrategicchangesaccordingtohissituation,establishareasonablecompetitivestrategy,andpromotesustainabledevelopmentofhisowncompany.Thepaperisbasedontraditionalstationeryindustryfeaturesandcorporatestrategymanagementtheoryandmethods.First,weusethefiveforcemodelofPottertoanalyzethetrendofthemorninglightfixtureindustryandthedevelopmenttrend,andmakethedifferencestrategyasthecompetitivestrategyofthefutureoftheenterprise.Secondly,itstudiestheriskofstrategyimplementationfromtheaspectsoflawsandregulations,marketcompetitionandsoon,andclarifiesthevariousrisksofChenguangstationerywarTheimpactofimplementation.TheresearchresultsofthispaperprovidestrongtheoreticalsupportfortheimplementationofthecompetitionstrategyandthepromotionofthecompetitivestrengthofChenguangstationery.Thisanalyzedthecompetitiveperformanceofthechokobungubyadoptingthepotterfiveforcemodelintheselectionofcorporatecompetitivestrategytoestablishthecorporatecompetitivestrategy.AccordingtothecompetitiveadvantageandbasiccompetitivenessofChenguangstationery,thecompetitivestrategyoftheenterpriseisdetermined.Intermsoftherisksthatenterpriseswillfaceintheimplementationoftheircompetitivestrategies,thispaperanalyzestheriskscausedbyvariousfactorssuchasexistingtechnologicalinnovation,lawsandregulations,marketcompetition,etc.Fromtheaspectofrisksolutionintheimplementationofenterprisecompetitionstrategy,inviewoftheobstaclesintechnology,productinnovation,marketcompetitionandotheraspects,thecorrespondingstrategiesareformulated,andthecorrespondingsolutionsareputforward,suchasvigorouslyfocusingonscientificandtechnologicalinnovation,continuingtoadheretothedevelopmentconceptof"people-oriented".Keywords:Morningstationery;competitivestrategy;Porter'sfiveforcesmodel;riskanalysis目錄第1章緒論 11.1研究背景及研究意義 11.1.1研究背景 11.1.2研究意義 11.2研究方法和主要內(nèi)容 11.2.1研究方法 11.2.2研究?jī)?nèi)容 2第2章相關(guān)理論與方法 32.1理論基礎(chǔ) 32.1.1核心競(jìng)爭(zhēng)力理論 32.1.2品牌理論 32.2企業(yè)戰(zhàn)略分析方法 32.2.1SWOT分析 32.2.2波特五力模型分析 32.2.3PEST分析 4第3章晨光文具環(huán)境分析 63.1晨光文具宏觀競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 63.1.1政策和法律環(huán)境分析 63.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 63.1.3社會(huì)環(huán)境分析 73.1.4技術(shù)環(huán)境分析 73.2晨光文具微觀競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 73.2.1供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力分析 73.2.2可替代品的替代能力分析 83.2.3客戶討價(jià)還價(jià)的能力分析 83.2.4行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的能力分析 93.2.5新進(jìn)入者的能力分析 9第4章晨光文具簡(jiǎn)介及發(fā)展趨勢(shì) 104.1晨光文具的簡(jiǎn)介 104.2晨光文具的發(fā)展趨勢(shì) 104.2.1晨光文具的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì) 104.2.2晨光文具的產(chǎn)品個(gè)性化 114.2.3晨光文具的品牌意識(shí) 114.2.4晨光文具的財(cái)務(wù)分析 11第5章晨光文具競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇、實(shí)施和保障 135.1晨光文具的SWOT分析 135.2競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略可行性分析 135.2.1成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可行性分析 135.2.2集中化戰(zhàn)略可行性分析 145.2.3差異化戰(zhàn)略可行性分析 145.3競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 155.4競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)施 155.4.1市場(chǎng)細(xì)分 155.4.2拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道 165.5競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的保障 165.5.1大數(shù)據(jù)下的品牌管理 165.5.2建立獨(dú)特的企業(yè)文化 16第6章結(jié)論與展望 186.1結(jié)論 186.2展望 18參考文獻(xiàn) 19致謝 20附錄一中文譯文 21 本科論文晨光文具競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究第1章緒論1.1研究背景及研究意義1.1.1研究背景書(shū)寫(xiě)工具能夠記錄每個(gè)國(guó)家的重要時(shí)刻。尤其是在中國(guó)，傳統(tǒng)的文房四寶為中國(guó)文化的傳承做出了重要的貢獻(xiàn)。隨著改革開(kāi)放、科學(xué)技術(shù)逐步得到發(fā)展，桌面文具辦公用品得到迅速的發(fā)展并且市場(chǎng)需求逐步加大。但是文具產(chǎn)品作為日常用品是容易被人們忽視的，因此文具行業(yè)的規(guī)模比較小。中國(guó)文具產(chǎn)生于20世紀(jì)80年代末90年代初，在當(dāng)時(shí)文具行業(yè)已經(jīng)成為發(fā)展最快的一種輕工業(yè)。中國(guó)是世界文具生產(chǎn)中心之一，伴隨著人口的增長(zhǎng)、教育的普及文具用品的需求隨之?dāng)U大，學(xué)生用品的需求也呈現(xiàn)多樣化。中國(guó)文具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式已經(jīng)從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、購(gòu)物環(huán)境等多種競(jìng)爭(zhēng)模式轉(zhuǎn)變。1.1.2研究意義經(jīng)過(guò)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變革，中國(guó)的文具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)從價(jià)格為主導(dǎo)轉(zhuǎn)向以品牌策略為主導(dǎo)，所以會(huì)使中國(guó)的文具企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的調(diào)整，作為中國(guó)文具行業(yè)的領(lǐng)頭者，晨光文具在文具行業(yè)中是如何繼續(xù)保持老大地位，又在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方面的調(diào)整過(guò)程中有哪些忽略的地方，因此，本文通過(guò)查找晨光文具的各種資料、對(duì)比其他文具企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r以及對(duì)近幾年的文具行業(yè)的財(cái)務(wù)狀況等多方面因素進(jìn)行分析，借鑒有利于文具行業(yè)發(fā)展的地方，并且對(duì)有問(wèn)題的方面提出相應(yīng)的解決策略。1.2研究方法和主要內(nèi)容1.2.1研究方法文獻(xiàn)研究法：查閱相關(guān)文獻(xiàn)并且獲得足夠的資料，以了解所研究課題的歷史、現(xiàn)狀、背景和前景。1.2.2研究?jī)?nèi)容本文以我國(guó)文具市場(chǎng)的現(xiàn)狀為背景對(duì)本文進(jìn)行研究，通過(guò)自己使用晨光文具多年的感受、查找文具行業(yè)的資料尤其是晨光文具的發(fā)展、結(jié)合對(duì)比分析其他文具行業(yè)例如得力的發(fā)展現(xiàn)狀等，發(fā)現(xiàn)其問(wèn)題并對(duì)已經(jīng)存在的問(wèn)題提出相應(yīng)的解決方案。在研究晨光文具前，首先了解了我國(guó)的文具的發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，其次通過(guò)SWOT分析、PEST分析、波特五力模型分析，對(duì)晨光文具進(jìn)行系統(tǒng)的分析，并且在分析過(guò)程中發(fā)現(xiàn)其存在的問(wèn)題，研究晨光文具目前運(yùn)用的策略并為發(fā)現(xiàn)其中的問(wèn)題進(jìn)而提出相應(yīng)的解決方案。第2章相關(guān)理論與方法2.1理論基礎(chǔ)2.1.1核心競(jìng)爭(zhēng)力理論管理理論研究者站在外部環(huán)境的高度上總結(jié)出三個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)理論。之后，管理理論者認(rèn)為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是不一樣的，應(yīng)根據(jù)外部環(huán)境的變化進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。2.1.2品牌理論品牌是伴隨著商品交換產(chǎn)生的?！捌放啤币辉~源自古挪威語(yǔ)Brandr,其意為“打上烙印”。在物質(zhì)資料匱乏的早期商品市場(chǎng),品牌作為產(chǎn)品標(biāo)識(shí)起到了保護(hù)產(chǎn)品物權(quán)的重要作用。隨著西方商品經(jīng)濟(jì)的繁榮和世界市場(chǎng)的拓展,西方尤其是美國(guó)的品牌理論日臻完善,成為指導(dǎo)品牌建設(shè)的重要思想武器。不斷發(fā)展完善的商品市場(chǎng)中,圍繞物品與人的關(guān)系,品牌理論從最初的物品意義開(kāi)掘逐漸過(guò)渡到與消費(fèi)者關(guān)系的建構(gòu),品牌內(nèi)涵形成了產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、價(jià)值利益、心智定位、企業(yè)資產(chǎn)、組織管理、關(guān)系建構(gòu)等等廣泛的意義解讀,品牌理論的知識(shí)譜系逐漸完善和系統(tǒng)化。2.2企業(yè)戰(zhàn)略分析方法2.2.1SWOT分析SWOT分析方法在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析中占有很重要的位置，它又叫做優(yōu)劣勢(shì)分析法、強(qiáng)弱危機(jī)分析法、道斯矩陣法，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中由AlbertHumphrey提出的一種基本的分析方法。SWOT分析重在企業(yè)外部環(huán)境的分析，通過(guò)對(duì)企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析、威脅分析和機(jī)會(huì)分析制定適合企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和明確自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在分析過(guò)程中，綜合了各內(nèi)部因素的優(yōu)缺點(diǎn)。其次，利用外部環(huán)境的力量對(duì)這些因素進(jìn)行評(píng)價(jià)。2.2.2波特五力模型分析企業(yè)戰(zhàn)略的制定受波特五力模型很大的影響。它是由哈佛大學(xué)商學(xué)院的邁克爾·波特教授在上世紀(jì)八十年代提出的一種模型，主要用來(lái)分析顧客競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。每個(gè)供應(yīng)商都有價(jià)格談判能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力、新進(jìn)入者的能力和顧客討價(jià)還價(jià)的能力，并且企業(yè)通過(guò)對(duì)五種力量進(jìn)行不同的分組可以幫助企業(yè)增長(zhǎng)不一樣的利潤(rùn)值（見(jiàn)表2-1）。表2-1波特五力理論行業(yè)內(nèi)的五種力量一般戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略新進(jìn)入者的能力用砍價(jià)能力來(lái)阻止新進(jìn)入者進(jìn)入提高顧客忠誠(chéng)度來(lái)抨擊新進(jìn)入者的自信培養(yǎng)核心能力來(lái)阻擋新進(jìn)入者進(jìn)入客戶討價(jià)還價(jià)能力具有向買(mǎi)家給出更低價(jià)格的能力由于選擇范圍狹小因此削弱了買(mǎi)家的談判能力由于沒(méi)有選擇范圍因此買(mǎi)家沒(méi)有了談判能力供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力很大程度上控制大賣(mài)家的砍價(jià)能力能夠把供方的漲價(jià)部分轉(zhuǎn)移到顧客身上由于進(jìn)貨量低因此供方的砍價(jià)能力就高可替代品的替代能力替代品被低價(jià)所抵擋替代品的威脅被顧客的習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)降低了替代品的威脅被特殊的產(chǎn)品和核心能力能夠降低行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的能力可以不錯(cuò)的進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)品牌忠誠(chéng)度使顧客忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法滿足集中差異化的顧客2.2.3PEST分析PEST分析是指影響各個(gè)行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀力量。具體分析內(nèi)容分為：政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)，它是企業(yè)幫助檢查外部宏觀環(huán)境的一種方式這包括國(guó)家政策、法律法規(guī)、社會(huì)環(huán)境和技術(shù)發(fā)展、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境等，不同行業(yè)、不同企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)狀況，分析宏觀因素。（見(jiàn)表2-2）政治環(huán)境Political經(jīng)濟(jì)環(huán)境EconomicA政府政策/法規(guī)B外貿(mào)政策/法規(guī)C環(huán)境保護(hù)A年增長(zhǎng)B消費(fèi)者收入C通貨膨脹D利率社會(huì)環(huán)境Social技術(shù)環(huán)境TechnologicalA人口/收入分布B工作/消費(fèi)習(xí)慣C價(jià)值觀A產(chǎn)品生命周期B新舊技術(shù)表2-2PEST分析方法第3章晨光文具環(huán)境分析3.1晨光文具宏觀競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析3.1.1政策和法律環(huán)境分析按照“十三五”規(guī)劃，提高教育質(zhì)量，全面貫徹黨的教育方針，深入完成道德建設(shè)和育人的根本任務(wù)，需要加強(qiáng)德智體美全面發(fā)展，大力發(fā)展教育的同時(shí)強(qiáng)化社會(huì)主義核心價(jià)值觀，實(shí)施科技強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略和人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略并且努力建設(shè)社會(huì)主義文化強(qiáng)國(guó)。以推動(dòng)2020年文化體制改革發(fā)展為目標(biāo)，把文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展。規(guī)劃期間，在文具行業(yè)領(lǐng)域中提出了以《墨水圓珠筆及筆芯》和《可擦性墨水圓珠筆及筆芯》為代表的準(zhǔn)則。截止現(xiàn)在，我國(guó)文具行業(yè)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)要按照學(xué)生文具國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)?！笆濉保ㄖ袊?guó)制筆協(xié)會(huì)）重點(diǎn)發(fā)展優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和環(huán)保產(chǎn)品，例如可生物降解的筆和紙棒，紙?zhí)住⒐P桿等低碳產(chǎn)品。3.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析在20世紀(jì)80年代末當(dāng)時(shí)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)正在向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡，在此過(guò)程中文具行業(yè)便從百貨行業(yè)中抽離出來(lái)。文具企業(yè)之所以在早期選擇當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商但不愿意當(dāng)制造商是因?yàn)楫?dāng)時(shí)我國(guó)的科技比較落后，許多產(chǎn)品要依靠進(jìn)口。但是隨著時(shí)間的不斷推移，科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平也得到了明顯的提高，某些文具企業(yè)已經(jīng)具備一定程度的設(shè)計(jì)、研發(fā)以及生產(chǎn)能力并且中國(guó)文具企業(yè)在漫長(zhǎng)的發(fā)展過(guò)程中使文具行業(yè)變成一個(gè)擁有廣闊市場(chǎng)的行業(yè)。雖然文具產(chǎn)品體型小、文具品種分散，但是整個(gè)文具行業(yè)卻有著很大的市場(chǎng)空間。中國(guó)制筆協(xié)會(huì)2015年發(fā)布的公告中顯示，國(guó)際文具市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)2500億美元其中中國(guó)文具行業(yè)規(guī)模約為1,500億美元由此可見(jiàn)中國(guó)市場(chǎng)的前景之大。通過(guò)對(duì)wind的行業(yè)數(shù)據(jù)分析可得知近年來(lái)我國(guó)文具行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入保持了10%以上的快速增長(zhǎng)。通過(guò)查閱資料顯示，我國(guó)的文具市場(chǎng)每個(gè)品種的市場(chǎng)空間不一樣（如圖3-1），因此文具行業(yè)的發(fā)展規(guī)模變得越來(lái)越大，已經(jīng)能夠達(dá)到千億元規(guī)模以上。圖3-1各類文具用品所占比3.1.3社會(huì)環(huán)境分析在文具市場(chǎng)，制造企業(yè)一般分為辦公產(chǎn)品類制造企業(yè)和學(xué)生產(chǎn)品制造企業(yè)。目前，北京全日制普通高等教育在校生約為75萬(wàn)人，小學(xué)1040所，中學(xué)有306所，普通高校91所。從數(shù)據(jù)上看，中小學(xué)規(guī)模很大，說(shuō)明市場(chǎng)需求也是最多的。中國(guó)的大部分家長(zhǎng)在對(duì)自己孩子教育方面的投資可謂是很慷慨的，絕大多數(shù)的家長(zhǎng)都希望自己家的孩子能夠在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。教育是最直接的實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的道路，因此這種情況就導(dǎo)致了學(xué)生文具市場(chǎng)是一個(gè)發(fā)展非?？斓膫鹘y(tǒng)的快速消費(fèi)品市場(chǎng)。3.1.4技術(shù)環(huán)境分析作為中國(guó)文具行業(yè)的領(lǐng)頭羊，晨光文具始終堅(jiān)持以消費(fèi)者的感受作為設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)，不斷進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)創(chuàng)新。晨光文具之所以能夠有5000多項(xiàng)專利并且掌握多種核心技術(shù)是因?yàn)楣久磕暝诋a(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)創(chuàng)新方面投入大量的資金。晨光文具所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品曾榮獲德國(guó)IF獎(jiǎng)、紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等世界級(jí)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。晨光擁有最先進(jìn)的技術(shù)中心研究室，而且晨光工業(yè)園擔(dān)負(fù)著國(guó)家級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心、中國(guó)輕工業(yè)產(chǎn)品技術(shù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等重大職責(zé)。它正在研究許多技術(shù)創(chuàng)新其中也包括“十三五項(xiàng)目”規(guī)劃在內(nèi)的許多技術(shù)難題。科技還沒(méi)得到快速發(fā)展之前中國(guó)的文具行業(yè)一直處于瓶頸期，由于當(dāng)時(shí)制筆技術(shù)一直依靠進(jìn)口，導(dǎo)致老一輩曾經(jīng)總結(jié)過(guò)這么一句話：“中國(guó)能造出原子彈，卻造不出圓珠筆頭”。但是在2017年初，我國(guó)首次研制出圓珠筆筆頭不銹鋼材料，這一重要的成果在當(dāng)時(shí)引起不小的騷動(dòng)。晨光文具總裁陳湖雄曾說(shuō)到：“加工精度和加工難度不亞于精密手表零部件”我們可以看出在那個(gè)時(shí)候制筆技術(shù)是多么困難。除了原材料的創(chuàng)新外，文具企業(yè)也在外觀使用上有所創(chuàng)新，例如，2002年中國(guó)人首次使用自行研制的按動(dòng)式中筆，當(dāng)時(shí)，晨光推出k35和GP1008產(chǎn)品，優(yōu)化了17道工序，完善了27個(gè)生產(chǎn)核心點(diǎn)。3.2晨光文具微觀競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析3.2.1供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力分析我國(guó)有許多文具生產(chǎn)公司，由于文具行業(yè)利潤(rùn)高，生產(chǎn)水平低，很多企業(yè)進(jìn)入文具行業(yè)進(jìn)行代理生產(chǎn)，盡管有很多的自主品牌但是真正具有品牌知名度的企業(yè)卻是少之又少。我國(guó)文具市場(chǎng)的供應(yīng)商一部分都來(lái)自國(guó)內(nèi)知名的企業(yè)，晨光就有自己的文具專賣(mài)店并且在全國(guó)各地都有自己網(wǎng)店，其中一部分來(lái)自代工企業(yè)?？梢?jiàn)有自己的專賣(mài)店和擁有獨(dú)立生產(chǎn)的能力對(duì)文具行業(yè)來(lái)說(shuō)是多么重要的。文具行業(yè)的發(fā)展是我國(guó)比較成熟的制造業(yè)，國(guó)內(nèi)較大的產(chǎn)品銷(xiāo)售量集中于晨光等幾個(gè)大型的文具公司，品牌化的競(jìng)爭(zhēng)是目前文具行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的主要方式，由此可見(jiàn)品牌效應(yīng)的重要性，一個(gè)擁有良好品牌形象和口碑的文具公司并且能夠靈活結(jié)合市場(chǎng)，采用適合的銷(xiāo)售計(jì)劃，是企業(yè)獲得更多的市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵。3.2.2可替代品的替代能力分析替代品生產(chǎn)廠家之間的基本競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品外包裝、品牌效應(yīng)、宣傳方式四方面的競(jìng)爭(zhēng)。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，文具行業(yè)也新增加了許多尖端技術(shù)產(chǎn)品，這給傳統(tǒng)文具行業(yè)帶來(lái)一定的沖擊。伴隨著人們生活水平的提高，人們從滿足與物質(zhì)追求過(guò)度到精神娛樂(lè)方面的追求，同時(shí)更看重外觀潮流、品質(zhì)過(guò)硬、具有高“逼格”種類的文具。因此在筆的設(shè)計(jì)上無(wú)論是晨光還是得力、真彩等都將重點(diǎn)側(cè)重于產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、使用手感創(chuàng)新。作為中國(guó)文具行業(yè)里的龍頭晨光文具在面對(duì)得力、真彩等其他資深老牌的文化企業(yè)使新興的文具企業(yè)面臨著很大的難題。因此品牌效應(yīng)給其他同類企業(yè)帶來(lái)深刻的思考，如何推廣自己的品牌使人們記住自己的品牌從而在文具行業(yè)脫穎而出。3.2.3客戶討價(jià)還價(jià)的能力分析文具的客戶目標(biāo)群是非常龐大的，涉及的消費(fèi)者年齡范圍之廣，小到幼兒園的小朋友大到花甲老人，使用者的行業(yè)之多。無(wú)論是私營(yíng)的小企業(yè)還是上市的國(guó)營(yíng)企業(yè)都會(huì)用到筆。因此從需求結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)可以將使用人群分為學(xué)生和辦公人士。學(xué)生對(duì)文具的需求大多是看重文具的外觀與質(zhì)量，但是學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)能力相對(duì)較低；辦公人士則更看重文具的質(zhì)量，對(duì)于外觀來(lái)說(shuō)不是特別重視，一般更傾向于團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)，大多數(shù)公司會(huì)定制帶有本公司標(biāo)志的文具提供給員工使用。從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力來(lái)說(shuō)，將文具消費(fèi)者分為學(xué)生、企業(yè)、普通家庭等。根據(jù)晨光文具的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示中性筆的銷(xiāo)售量最高，圓珠筆的價(jià)格較為低，但是在質(zhì)量有一定的保障前提下消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買(mǎi)價(jià)格較為低的產(chǎn)品而文具產(chǎn)品是生活必需品，并且具有價(jià)格低、使用時(shí)間長(zhǎng)等特點(diǎn)，消費(fèi)者對(duì)于文具產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)能力是偏高的。從購(gòu)買(mǎi)數(shù)量及談判能力來(lái)說(shuō)，散買(mǎi)的消費(fèi)群里一般為學(xué)生和普通家庭，購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量少，人數(shù)較為分散。因此對(duì)于這類的消費(fèi)人群的談判能力比較低；但是對(duì)于一些辦公人士和公司企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們大多數(shù)都是以團(tuán)購(gòu)的方式，一次性購(gòu)買(mǎi)數(shù)量大，因此談判能力也比較強(qiáng)，一般公司會(huì)派有較高談判能力的專業(yè)人士采購(gòu)。3.2.4行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的能力分析目前來(lái)說(shuō)文具行業(yè)的知名企業(yè)比較少，中小型企業(yè)較多，企業(yè)的集中度較低，行業(yè)內(nèi)能與晨光競(jìng)爭(zhēng)的文具企業(yè)大致有得力、真彩、貝發(fā)、白雪等文具企業(yè)，下面以得力為例進(jìn)行分析（1）得力集團(tuán)的概況得力集團(tuán)有限公司是一家綜合性公司，擁有從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造到生產(chǎn)、銷(xiāo)售的能力，其產(chǎn)品主要有文件管理、桌面辦公、筆記工具、辦公用品等。其書(shū)寫(xiě)工具的主要產(chǎn)品是圓珠筆系列。進(jìn)入文具市場(chǎng)后，得力集團(tuán)注重產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新和渠道建設(shè)。（2）得力集團(tuán)文具制造創(chuàng)建新模式為了順應(yīng)如今的經(jīng)濟(jì)新時(shí)代，得力集團(tuán)專注于智能方面的創(chuàng)新。自從引入第一臺(tái)機(jī)器人開(kāi)始得力不斷追趕創(chuàng)新潮流努力實(shí)現(xiàn)智能化，最為代表的有物流智能化、生產(chǎn)智能化和管理生產(chǎn)智能協(xié)同化。在日益嚴(yán)峻的文具競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，得力集團(tuán)從生產(chǎn)、物流和管理三個(gè)方面不斷的提升自己，從而提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)實(shí)現(xiàn)自身的品牌策略和產(chǎn)品創(chuàng)新。從2017年至2019年期間，得力集團(tuán)計(jì)劃在建設(shè)辦公設(shè)計(jì)和產(chǎn)品智能制造項(xiàng)目上投入大量資金。此外，得力集團(tuán)將會(huì)帶動(dòng)行業(yè)向前發(fā)展不斷加強(qiáng)整體輸出能力，計(jì)劃進(jìn)入智能辦公產(chǎn)品領(lǐng)域大力推進(jìn)云平臺(tái)建設(shè)和發(fā)展數(shù)字互動(dòng)設(shè)備。這將會(huì)給其同類文具行業(yè)帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)。3.2.5新進(jìn)入者的能力分析小企業(yè)想要在接近飽和的中國(guó)文具市場(chǎng)占有一席之地是非常困難的，由于沒(méi)有成熟的技術(shù)和較大的生產(chǎn)規(guī)模會(huì)導(dǎo)致小企業(yè)無(wú)法生存。即便文具產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)國(guó)是中國(guó)，并且文具市場(chǎng)的空間廣闊但如果想在文具市場(chǎng)創(chuàng)造出一個(gè)新品牌打開(kāi)一個(gè)新出口卻是異常的艱難。這將涉及到產(chǎn)品的質(zhì)量好壞或者品牌宣傳的投入，如何在成熟的文具企業(yè)面前取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是新進(jìn)入企業(yè)需要考慮的重要問(wèn)題。第4章晨光文具簡(jiǎn)介及發(fā)展趨勢(shì)4.1晨光文具的簡(jiǎn)介晨光文具不僅是一家集創(chuàng)意價(jià)值和服務(wù)優(yōu)勢(shì)于一體的綜合性文具供應(yīng)商還是全球最大的文具制造企業(yè)之一，它生產(chǎn)的產(chǎn)品主要包括文具、辦公文具等相關(guān)產(chǎn)品，能夠給使用者在學(xué)習(xí)或工作中帶來(lái)高效的體驗(yàn)和愉快的使用感。2015年公司在上海證券交易所正式上市，晨光文具擁有的零售終端多達(dá)78000個(gè)遍布全中國(guó)。為了順應(yīng)市場(chǎng)的需求擴(kuò)寬自己的業(yè)務(wù)空間晨光文具與世界各地的文具企業(yè)達(dá)成合作，并且每年都會(huì)推出上千種新產(chǎn)品，晨光文具驚人的創(chuàng)新能力使它近些年都保持著高速的增長(zhǎng)。2018年，公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售總額85.35億元，同比增長(zhǎng)34.26%。公司在上海擁有總面積350畝的“晨光文具工業(yè)園”，中國(guó)制筆工業(yè)基地、中國(guó)制筆中心、國(guó)家級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心等重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室都在此地。公司每年在產(chǎn)品和技術(shù)的設(shè)計(jì)、研發(fā)方面投入1億多元。生產(chǎn)線的新產(chǎn)品能夠在7天內(nèi)展示全國(guó)所有零售終端。晨光文具所研發(fā)的設(shè)計(jì)屢次獲得紅星獎(jiǎng)或金點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等重要設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)。2019年晨光文具首次獲得德國(guó)IF獎(jiǎng)和紅點(diǎn)獎(jiǎng)他們都是國(guó)際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。晨光在中國(guó)文具的創(chuàng)新之路上逐漸創(chuàng)新，完成了中國(guó)制造的變革而且作為一個(gè)民族品牌得到了消費(fèi)者的喜愛(ài)。近年來(lái)，在博鰲亞洲論壇、全球CEO大會(huì)等全國(guó)高級(jí)別會(huì)議上，我們可以看到晨光文具的各種產(chǎn)品，晨光文具正在繪畫(huà)著“世界級(jí)文具品牌”的藍(lán)圖。4.2晨光文具的發(fā)展趨勢(shì)4.2.1晨光文具的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)晨光文具擁有一套獨(dú)立完善的業(yè)務(wù)體系。作為全球最大的綜合性文具制造企業(yè)之一，它從品牌的建立、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、原輔材料購(gòu)買(mǎi)、產(chǎn)品制造、供應(yīng)商管理、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)管理到倉(cāng)儲(chǔ)物流都在不斷完善與發(fā)展。擁有強(qiáng)大的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的能力。它有自己的原材料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售體系，在市場(chǎng)上樹(shù)立了自己的品牌形象，在文具設(shè)計(jì)、研發(fā)方面也發(fā)展了自己的品牌優(yōu)勢(shì)。晨光品牌制造模式采用“自主生產(chǎn)、自主生產(chǎn)與OEM委外生產(chǎn)相結(jié)合”。晨光擁有書(shū)寫(xiě)工具、筆、墨以及其配套技術(shù)等核心技術(shù)，參與制定多種產(chǎn)品國(guó)家和行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制定并且擁有自己的模具開(kāi)發(fā)技術(shù)。公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心被命名為“國(guó)家級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心”。此外，晨光文具強(qiáng)調(diào)了技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新的重要性。在現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，不斷開(kāi)拓產(chǎn)品類別和擴(kuò)展市場(chǎng)區(qū)域(如國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售到海外銷(xiāo)售)，不斷對(duì)工作模式進(jìn)行探索，比如，晨光文具一直對(duì)優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)鏈資源的整合和兼并工作非常重視并且不斷努力，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)第一文具品牌（集團(tuán)）的目標(biāo)。4.2.2晨光文具的產(chǎn)品個(gè)性化晨光文具以體驗(yàn)式開(kāi)發(fā)模式和消費(fèi)者洞察為基礎(chǔ)，不斷探究消費(fèi)者的心理不僅從價(jià)值設(shè)計(jì)到產(chǎn)品設(shè)計(jì)還從產(chǎn)品模具研發(fā)到品牌的形象設(shè)計(jì)都參考了消費(fèi)者的意見(jiàn)。晨光文具創(chuàng)造潮流單品、研究創(chuàng)新主題，從多品種的角度開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。如今90后00后已經(jīng)成為當(dāng)今消費(fèi)的主力軍，晨光文具善于把握消費(fèi)者習(xí)慣，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品附加值，增加一站式體驗(yàn)，將產(chǎn)品內(nèi)容融入到產(chǎn)品中，提升產(chǎn)品的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率。與此同時(shí)，晨光文具通過(guò)個(gè)性化產(chǎn)品的研發(fā)，結(jié)合當(dāng)時(shí)的流行趨勢(shì)，每周推出新品。4.2.3晨光文具的品牌意識(shí)晨光文具作為民族品牌，獲得了消費(fèi)者的喜愛(ài)，晨光文具通過(guò)展覽與體驗(yàn)相結(jié)合的方法，通過(guò)品質(zhì)、洞察力和良好的創(chuàng)意，將中國(guó)文具推向世界。2014年，國(guó)家提出中國(guó)產(chǎn)品要朝著中國(guó)品牌化的方向邁進(jìn)。2017年，國(guó)務(wù)院于將5月10日設(shè)定為“中國(guó)品牌日”為此人們逐漸意識(shí)到中國(guó)自主品牌的重要性。晨光文具作為文具自主品牌的領(lǐng)跑者不斷進(jìn)行創(chuàng)新。晨光文具一步一步的發(fā)展，30年來(lái)不斷創(chuàng)新。不斷突破自我，成功攻克油墨核心技術(shù)，并且質(zhì)量不亞于進(jìn)口品牌。面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)和現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)，晨光文具一直在產(chǎn)品、渠道、品牌升級(jí)等領(lǐng)域進(jìn)行摸索，不斷開(kāi)發(fā)基于消費(fèi)者痛點(diǎn)和不同場(chǎng)景使用的產(chǎn)品。用良好的洞察力、勇于創(chuàng)新的精神和人性化的設(shè)計(jì)感動(dòng)了年輕消費(fèi)者。30年來(lái)，它伴隨著一代又一代人的成長(zhǎng)并讓人們體會(huì)到文字帶給我們生活的樂(lè)趣和溫暖。晨光文具向世界展示了中國(guó)品牌的力量而且進(jìn)一步提高產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設(shè)能力，朝著“全球文具品牌”的目標(biāo)奮斗，努力讓新時(shí)代的中國(guó)品牌走向世界，讓中國(guó)文具品牌的故事家喻戶曉！4.2.4晨光文具的財(cái)務(wù)分析2019年上半年公司董事會(huì)按照規(guī)定的年度目標(biāo)繼續(xù)實(shí)施公司“促增長(zhǎng)”戰(zhàn)略。在經(jīng)濟(jì)下行壓力加大、市場(chǎng)變換的復(fù)雜環(huán)境下能夠穩(wěn)定推進(jìn)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，積極推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)、渠道升級(jí)和品牌升級(jí)，繼續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)往來(lái)同時(shí)加快零售店的發(fā)展。除此之外不斷完善企業(yè)內(nèi)部管理促進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新積極推進(jìn)兼并購(gòu)戰(zhàn)略使得各項(xiàng)業(yè)務(wù)平穩(wěn)有序進(jìn)行。在管理層和全體員工的努力奮斗下，公司保持健康穩(wěn)定發(fā)展，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)。圖4-12019上半年凈利第5章晨光文具競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇、實(shí)施和保障5.1晨光文具的SWOT分析表5-1晨光文具的SWOT分析優(yōu)勢(shì)S劣勢(shì)W1.晨光已經(jīng)有很高的品牌知名度2.技術(shù)先進(jìn)能夠大規(guī)模自動(dòng)化生產(chǎn)使產(chǎn)品做到了高質(zhì)量低成本3.晨光全球創(chuàng)意工作室是一支極富創(chuàng)意的團(tuán)隊(duì)因此給產(chǎn)品帶來(lái)了許多新穎的創(chuàng)意4.晨光擁有較為豐富的零售終端的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)5.晨光已經(jīng)與全球一流供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系與此同時(shí)提高了自身制造筆類產(chǎn)品的工藝水平1.晨光的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)巨大因此導(dǎo)致企業(yè)面臨著精細(xì)化管理的考驗(yàn)2.沒(méi)能形成完善的企業(yè)管理信息系統(tǒng)3.缺乏完善健全的人力資源管理系統(tǒng)，管理人員不足造成市場(chǎng)混亂4.盈利空間相對(duì)與其他同質(zhì)品牌較小機(jī)會(huì)O威脅T中國(guó)每年都會(huì)舉辦兩次進(jìn)出口商品交易會(huì)，這樣的國(guó)際性盛會(huì)能加深晨光與西方制筆工業(yè)的交流同時(shí)也促進(jìn)晨光品牌走向國(guó)際我國(guó)中小學(xué)以及大學(xué)專職等在校生歷年來(lái)都在以一定的比例增加為此龐大的學(xué)生群體成為晨光的發(fā)展空間企業(yè)事業(yè)單位和民營(yíng)商業(yè)公司的在職人員等，數(shù)量龐大的消費(fèi)群體給晨光的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)使傳統(tǒng)書(shū)寫(xiě)工具的需求量下降同行的競(jìng)爭(zhēng)激烈和國(guó)外知名品牌涌入中國(guó)市場(chǎng)假冒偽劣的產(chǎn)品不僅對(duì)晨光的市場(chǎng)份額和產(chǎn)品形象造成嚴(yán)重的影響還使消費(fèi)者的權(quán)益造成損害存在技術(shù)及設(shè)計(jì)壁壘5.2競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略可行性分析5.2.1成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可行性分析成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中通過(guò)有效的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)成本的降低，讓企業(yè)以較低的總成本占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。波特認(rèn)為，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的價(jià)格應(yīng)該相對(duì)較低，但這不代表著降低成本是短期的成本優(yōu)勢(shì)。這一戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵在于在滿足顧客最為重視的產(chǎn)品特點(diǎn)和服務(wù)，并且與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比擁有可持續(xù)性的成本優(yōu)勢(shì)。綜上所述，想要長(zhǎng)期保持低成本優(yōu)勢(shì)，實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)應(yīng)該找到低成本優(yōu)勢(shì)的可持續(xù)性來(lái)源進(jìn)而形成阻礙競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)模仿優(yōu)勢(shì)的障礙。顯而易見(jiàn)晨光文具無(wú)法找出成本優(yōu)勢(shì)的持續(xù)性來(lái)源，在激烈的文具市場(chǎng)中，利潤(rùn)空間本就狹小，還要面對(duì)人工的管理成本，晨光文具無(wú)法通過(guò)降低成本實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先。因此，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略并不適合晨光文具的未來(lái)發(fā)展。5.2.2集中化戰(zhàn)略可行性分析集中化戰(zhàn)略是指針對(duì)特定客戶群或特定產(chǎn)品線、特定區(qū)域市場(chǎng)的目標(biāo)性戰(zhàn)略。它具有向特定目標(biāo)客戶提供服務(wù)的特點(diǎn)，使用集中化戰(zhàn)略需要完全不同的客戶群。由于文具市場(chǎng)的種類相似，企業(yè)的資源無(wú)法得到充分的利用便不能滿足市場(chǎng)細(xì)分的條件，因此其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不采用集中化戰(zhàn)略。文具市場(chǎng)中仍然存在很大的差異，集中體現(xiàn)在各細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、收購(gòu)能力和增長(zhǎng)速度的不同。由此，不難看出晨光文具的客戶群大同小異而且在細(xì)分市場(chǎng)中無(wú)論是在規(guī)模還是從成長(zhǎng)率中都不會(huì)存在很大的差異。因此，集中化戰(zhàn)略不適用于晨光文具的未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略。5.2.3差異化戰(zhàn)略可行性分析差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)希望客戶高度重視企業(yè)的某些方面，并且可以滿足客戶的需求的同時(shí)選擇自己的特性，也可以在選擇自己的特性同時(shí)滿足客戶的需求。為了實(shí)施差異化戰(zhàn)略，產(chǎn)品和服務(wù)的差異化應(yīng)該得到消費(fèi)者和行業(yè)的認(rèn)可。晨光文具作為中國(guó)文具行業(yè)的領(lǐng)跑者已經(jīng)具有一定的品牌知名度，成為文具行業(yè)的代表之一，它通過(guò)較低的價(jià)格、新穎的創(chuàng)意、每周一新品的推出等牢牢把握住學(xué)生這一龐大的消費(fèi)群體。此外，晨光文具品牌定義是創(chuàng)造價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，晨光文具不斷推出優(yōu)秀的產(chǎn)品，為客戶提供最大的創(chuàng)意價(jià)值。同時(shí)差異化戰(zhàn)略的實(shí)施要求企業(yè)具有卓越的研究發(fā)能力、能夠吸引創(chuàng)新人才、高技能員工的物質(zhì)條件。以上實(shí)施差異化戰(zhàn)略的要求晨光文具都能夠滿足。晨光文具采用差異化戰(zhàn)略可以提高顧客對(duì)晨光文具的忠誠(chéng)度，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力，進(jìn)而提升企業(yè)的邊際收益。擴(kuò)大了企業(yè)原本利潤(rùn)空間的同時(shí)也使消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感程度有所降低。但是在實(shí)施差異化戰(zhàn)略中也存在一些風(fēng)險(xiǎn)，一是可能會(huì)損失一部分客戶；二是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)搶占市場(chǎng)份額；三是其他商家會(huì)模仿本產(chǎn)品。由于筆類產(chǎn)品的價(jià)格差異總體相差不是很大，忠誠(chéng)的顧客能夠接受部分產(chǎn)品差異。所以，晨光文具的差異化風(fēng)險(xiǎn)比較小。所以，在日益激烈的文具競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)、消費(fèi)者需求多樣化的環(huán)境下，差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是適用于晨光文具的發(fā)展。5.3競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇綜上所述，晨光文具的生產(chǎn)擁有成熟的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售系統(tǒng)，強(qiáng)大的生產(chǎn)銷(xiāo)售能力；在創(chuàng)造性方面也能夠抓住敏銳的洞察力，使創(chuàng)意更加新穎，同時(shí)擁有較長(zhǎng)的發(fā)展歷史和穩(wěn)定的品牌形象，能夠吸引一些高科技人才。由此可見(jiàn)，晨光文具應(yīng)該選擇差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。實(shí)施差異化戰(zhàn)略，必須認(rèn)真研究顧客的需求或偏好，結(jié)合一個(gè)或多個(gè)不同的特點(diǎn)，以獨(dú)特的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)滿足客戶的需求。對(duì)此，晨光文具應(yīng)該以消費(fèi)者的需求為中心，以技術(shù)創(chuàng)新為核心，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多方面的差異化設(shè)計(jì)。同時(shí)，晨光文具應(yīng)該進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，比如，要促進(jìn)城鎮(zhèn)差別化、一二線差別化、國(guó)內(nèi)外差別化；此外，拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，全面開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，例如利用電商平臺(tái)、微信、微博等；最后，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行創(chuàng)新，除了利用自家的店面和各個(gè)學(xué)校周?chē)痰?、超市等固定的資源，還應(yīng)該與學(xué)校、企業(yè)等形成良好的合作。通過(guò)以上方法，提高晨光文具的市場(chǎng)占有率進(jìn)而提升晨光文具的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。5.4競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)施5.4.1市場(chǎng)細(xì)分（1）城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)差異化城市的學(xué)校種類較多，學(xué)生資源豐富，學(xué)習(xí)氣氛濃厚。學(xué)生的消費(fèi)能力偏高有較強(qiáng)的品牌意識(shí)，是學(xué)生文具市場(chǎng)的核心消費(fèi)人群，對(duì)于城市的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)應(yīng)該注重品質(zhì)與性能的使用。但是對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)生市場(chǎng)來(lái)說(shuō)消費(fèi)水平有所減少，但是顧客忠誠(chéng)度會(huì)比較高，在保證基本的品質(zhì)基礎(chǔ)上應(yīng)該注重價(jià)格的改變。因此，晨光文具應(yīng)該實(shí)施城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)差異化。（2）國(guó)內(nèi)、國(guó)際差異化隨著國(guó)際文具流入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，原本就接近飽和的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要面臨國(guó)際市場(chǎng)的威脅，但是由于區(qū)域文化比較大，國(guó)際品牌在國(guó)內(nèi)的認(rèn)可度還不算太高，對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)不足，晨光文具在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的知名度數(shù)一數(shù)二，并且不斷的推陳出新，因此，晨光文具在面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)要保持自身的優(yōu)勢(shì)，鞏固市場(chǎng)占有率，但是面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)時(shí)應(yīng)該多觀察，多學(xué)習(xí)，多對(duì)比；學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)，發(fā)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)的漏洞，彌補(bǔ)其中的不足，利用自身優(yōu)勢(shì)加大宣傳力度，增加知名度進(jìn)而打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)。5.4.2拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道（1）推動(dòng)線上營(yíng)銷(xiāo)電商平臺(tái)已經(jīng)成為及其普遍的銷(xiāo)售渠道，電商平臺(tái)極大的降低了交易成本，方便了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)。而且，通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)的分析更有利于對(duì)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。然后有針對(duì)性的參加營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高電商平臺(tái)的知名度；微信營(yíng)銷(xiāo)也越來(lái)越普及，微信訂閱號(hào)的宣傳力度不容忽視，晨光文具可以拿出一部分人力和物力完善企業(yè)訂閱號(hào)，開(kāi)展個(gè)性化服務(wù)，貼近消費(fèi)者生活，捕捉消費(fèi)者特點(diǎn)，完善消費(fèi)者數(shù)據(jù)的管理；雖然微博不具備銷(xiāo)售功能，但是可以通過(guò)制造熱門(mén)話題，創(chuàng)建品牌話題提高品牌的知名度，發(fā)布晨光的企業(yè)文化提高晨光文具的存在感。（2）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道已經(jīng)形成固有的模式，國(guó)家對(duì)教育的投入比例很大，尤其注重偏遠(yuǎn)地區(qū)的教育。為此，晨光文具可以為偏遠(yuǎn)學(xué)校提供免費(fèi)的貨物配送，開(kāi)展針對(duì)性的推廣，也可以與企業(yè)建立良好的合作關(guān)系打開(kāi)高端市場(chǎng)的大門(mén)，為企業(yè)提供專用筆。5.5競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的保障5.5.1大數(shù)據(jù)下的品牌管理品牌忠誠(chéng)度是實(shí)施品牌戰(zhàn)略的根本目標(biāo)也是實(shí)施差異化戰(zhàn)略的重要途經(jīng)。晨光文具產(chǎn)品種類豐富，不利于實(shí)施差異化戰(zhàn)略，因此，晨光文具要強(qiáng)化品牌意識(shí)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析工具，加大品牌差異化的實(shí)施力度，尋找潛在市場(chǎng)。晨光文具可以單獨(dú)設(shè)立大數(shù)據(jù)部門(mén)，由專業(yè)人士進(jìn)行數(shù)據(jù)整理與分析，通過(guò)與電商企業(yè)的合作，獲取實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析研究，然后根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，做到精準(zhǔn)投放。同時(shí)利用數(shù)據(jù)的反饋信息，并且經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)評(píng)與反饋，針對(duì)消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)進(jìn)行改進(jìn)，從而提升品牌價(jià)值和顧客滿意度。5.5.2建立獨(dú)特的企業(yè)文化晨光文具要主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，提升消費(fèi)者對(duì)晨光文具的認(rèn)可度。雖然晨光文具出售的是產(chǎn)品和服務(wù)，但是積極的健康生活理念更容易贏得消費(fèi)者的好感，與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。除此之外，要實(shí)施差異化戰(zhàn)略就要求企業(yè)的員工具有較高的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新意識(shí)。晨光文具可以成立創(chuàng)新部門(mén)，定期對(duì)不同的創(chuàng)意進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，研究創(chuàng)新的可行性，從而形成一支有能力、有技術(shù)、有創(chuàng)造力并且善于學(xué)習(xí)的工作團(tuán)隊(duì)。第6章結(jié)論與展望6.1結(jié)論本文的研究對(duì)象晨光文具是在國(guó)內(nèi)的文具行業(yè)處于領(lǐng)先地位的企業(yè)，但是在國(guó)際市場(chǎng)中有些技術(shù)還要依靠國(guó)外的文具企業(yè)并且在高端文具市場(chǎng)中晨光文具并不能作為領(lǐng)跑者。本文通過(guò)對(duì)晨光文具的現(xiàn)狀、內(nèi)外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析，發(fā)現(xiàn)了晨光文具的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略存在的問(wèn)題并提出了對(duì)問(wèn)題進(jìn)行解決的具體措施。雖然晨光辦公文具產(chǎn)品線的深度和廣度均在國(guó)內(nèi)文具市場(chǎng)中名列前茅但是它在技術(shù)方面、高端文具市場(chǎng)方面仍然處于劣勢(shì)狀態(tài)，面對(duì)廣闊的市場(chǎng)與高度同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)環(huán)境，晨光文具需要開(kāi)發(fā)高端的產(chǎn)品，擴(kuò)寬目標(biāo)群體。為了能夠更好的區(qū)分不同的客戶群提高晨光文具的競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該采取差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)學(xué)生用品使用低端產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)工作者使用高端產(chǎn)品。同時(shí)向國(guó)外成熟的文具市場(chǎng)進(jìn)行學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取教訓(xùn)。在中國(guó)，類似晨光文具的企業(yè)還有很多，外加國(guó)外知名文具企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。本文的研究?jī)?nèi)容和結(jié)果可以給相似的文具行業(yè)提供參考。6.2展望本文主要針對(duì)文具行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)晨光文具進(jìn)行了符合現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇，并且在技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，制定了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的解決方案，由于現(xiàn)在是人工智能的時(shí)代，企業(yè)的環(huán)境存在著許多不可預(yù)測(cè)性、多樣性等特點(diǎn)。因此會(huì)對(duì)消費(fèi)者的生活、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況等產(chǎn)生巨大的影響，所以競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略要具有一定的針對(duì)性和階段性，因此在以后的經(jīng)營(yíng)中，晨光文具要不斷進(jìn)行戰(zhàn)略的調(diào)整，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，保持穩(wěn)定的健康的快速的發(fā)展。參考文獻(xiàn)[1]寇航.企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力理論分析[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì),2019(09):129-130.[2]李雪楓,郭羽佳.西方品牌理論的本土化實(shí)踐策略分析——基于改革開(kāi)放四十年中國(guó)企業(yè)品牌成長(zhǎng)的視角[J].山西高等學(xué)校社會(huì)科學(xué)學(xué)報(bào),2019,31(09):88-93.[3]晨光文具太陽(yáng)升起的地方[J].輕工標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)量,2012(06):17-21.[4]藍(lán)海林.企業(yè)戰(zhàn)略管理[M].北京：科學(xué)出版社,2013.[5]王虹.基于用戶體驗(yàn)的文具設(shè)計(jì)創(chuàng)新研究[J].包裝工程,2019,40(22):40-45.[6]飛利浦·科特勒,加里·阿姆斯特朗.趙占波,何志毅譯.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)[M].北京:機(jī)械工業(yè)出版社,2011[7]高偉霍國(guó)慶.基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的整合模式研究[J].科技管理研究,2005,(8):150-152.[8]蕊冰.以伙伴贏天下上海晨光文具股份有限公司成長(zhǎng)紀(jì)略[J].上海企業(yè)，2016(04):20-23.[9]宋珂.上海晨光文具財(cái)務(wù)報(bào)表綜合分析[J].時(shí)代金融,2016(29):167-168.[10]周三多，陳傳明.管理學(xué)（第四版）[J].高等教育出版社,2015[11]蔡夢(mèng)佳.共享經(jīng)濟(jì)下C公司租車(chē)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究[D].南京郵電大學(xué),2019.[12]劉利.CH公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究[D].廣東：華南理工大學(xué),2016.[13]何永紅.堅(jiān)守中創(chuàng)新打造文具著名品牌[J].中國(guó)商界,2019(01):29.[14]Hsing-ErLin,I-ChiehHsu,AudreyWenhsinHsu,Hsi-MeiChung.Creatingcompetitiveadvantages:Interactionsbetweenambidextrousdiversificationstrategyandcontextualfactorsfromadynamiccapabilityperspective[J].TechnologicalForecasting&SocialChange,2020,154.[15]DelongJin,OzgunCaliskan-Demirag,Frank(Youhua)Chen,MinHuang.Omni-channelretailers’returnpolicystrategiesinthepresenceofcompetition[J].InternationalJournalofProductionEconomics,2019,():.[16]MickRyan.TheIntellectualEdge:ACompetitiveAdvantageforFutureWarandStrategicCompetition[J].JointForceQuarterly:JFQ,2020(96).致謝轉(zhuǎn)眼間在沈陽(yáng)城市建設(shè)學(xué)院的四年學(xué)習(xí)時(shí)光已經(jīng)接近尾聲，通過(guò)四年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活不僅掌握了豐富的理論知識(shí)同時(shí)是我的視野更加開(kāi)闊，所學(xué)的理論知識(shí)可以充實(shí)我的知識(shí)儲(chǔ)備，所見(jiàn)所聞可以改善我的思想。在四年的學(xué)習(xí)時(shí)間里，有幸遇見(jiàn)教過(guò)我的各科老師，每一位學(xué)科老師都認(rèn)真負(fù)責(zé)地傳授給我們知識(shí)，首先感謝你們的諄諄教導(dǎo)；其次在四年的時(shí)間里結(jié)實(shí)了一些志同道合的朋友和一起同窗四年的同學(xué)，感謝你們能夠出現(xiàn)在我最美好的青春里，在一起歡聲笑語(yǔ)的日子我不會(huì)忘記；最后感謝我的論文指導(dǎo)老師張忠來(lái)老師，在論文寫(xiě)作期間給予我耐心的指導(dǎo)，張老師的對(duì)待學(xué)術(shù)的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度讓我感到非常尊敬。再見(jiàn)了屬于我的大學(xué)時(shí)光。附錄一中文譯文戰(zhàn)略管理對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和組織績(jī)效的影響——來(lái)自尼日利亞裝瓶公司的證據(jù)商業(yè)環(huán)境的不連續(xù)性和動(dòng)蕩性，使得組織必須采取戰(zhàn)略管理實(shí)踐，以對(duì)環(huán)境變化保持警惕。本研究以資源基礎(chǔ)理論為理論基礎(chǔ)，探討了戰(zhàn)略管理對(duì)尼日利亞裝瓶公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和組織績(jī)效的影響，因?yàn)樵摾碚摻忉屃艘粋€(gè)組織的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和卓越績(jī)效是如何由其資源的獨(dú)特性和構(gòu)成制定其戰(zhàn)略的核心考慮因素的能力。采用結(jié)構(gòu)化問(wèn)卷調(diào)查的方法，從被調(diào)查者那里獲取信息。收集到的數(shù)據(jù)采用頻數(shù)、百分比平均數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)差、卡方推斷統(tǒng)計(jì)和方差分析（ANOVA）進(jìn)行分析。調(diào)查結(jié)果表明，戰(zhàn)略管理做法的采用和實(shí)施確實(shí)使本組織不僅能夠積極主動(dòng)地應(yīng)對(duì)變化，而且能夠發(fā)起積極的變化，從而產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和可持續(xù)的業(yè)績(jī)。有人建議，組織應(yīng)繼續(xù)保持、維持和改進(jìn)戰(zhàn)略管理做法，因?yàn)閼?zhàn)略管理做法是企業(yè)組織業(yè)績(jī)不可或缺的工具。二十一世紀(jì)的企業(yè)，不論其規(guī)模大小，都將成為全球企業(yè)界的一部分，影響并受到來(lái)自世界各地的社會(huì)變革、事件和壓力的影響。這是因?yàn)樯虡I(yè)環(huán)境是變化的、動(dòng)態(tài)的、動(dòng)蕩的、不連續(xù)的和高度競(jìng)爭(zhēng)的。這一時(shí)期，企業(yè)與社會(huì)的關(guān)系發(fā)生了根本性的變化。這種變化的主要驅(qū)動(dòng)力是貿(mào)易全球化、企業(yè)組織規(guī)模和影響力的擴(kuò)大、政府的重新定位以及利益相關(guān)者關(guān)系、知識(shí)和品牌聲譽(yù)的戰(zhàn)略重要性的上升。（Olanipekun，2014年）。競(jìng)爭(zhēng)性的商業(yè)環(huán)境導(dǎo)致了商業(yè)決策的復(fù)雜性和復(fù)雜性，這就要求進(jìn)行戰(zhàn)略管理。管理各種和多方面的內(nèi)部活動(dòng)只是現(xiàn)代行政人員職責(zé)的一部分。公司的直接外部環(huán)境構(gòu)成了第二組挑戰(zhàn)性因素。為了有效地處理影響公司盈利增長(zhǎng)能力的所有因素，高管們?cè)O(shè)計(jì)他們認(rèn)為將有助于公司在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的最佳定位的戰(zhàn)略管理流程。戰(zhàn)略過(guò)程允許更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)環(huán)境變化，并改進(jìn)對(duì)意外的內(nèi)部和競(jìng)爭(zhēng)性需求作出反應(yīng)的準(zhǔn)備。波特（1985）認(rèn)為，制定綜合戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是將一個(gè)公司與其所處的環(huán)境聯(lián)系起來(lái)。Aremu（2010）認(rèn)為，一個(gè)明確定義的戰(zhàn)略將導(dǎo)致包括股東、供應(yīng)商、債權(quán)人、客戶和員工在內(nèi)的各種利益相關(guān)者的熱情，并因此促進(jìn)承諾，從而提高企業(yè)組織的更好績(jī)效。戰(zhàn)略管理允許對(duì)變化進(jìn)行系統(tǒng)管理。它使組織能夠有目的地調(diào)動(dòng)資源以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的未來(lái)。Sharabati&Fuqaha（2014）認(rèn)為，在全球化時(shí)代，戰(zhàn)略管理被認(rèn)為是區(qū)分組織的最重要的實(shí)踐戰(zhàn)略管理是實(shí)現(xiàn)組織愿景、戰(zhàn)略和目標(biāo)的關(guān)鍵過(guò)程。所有的組織，無(wú)論他們是什么，無(wú)論他們做什么，他們都應(yīng)該執(zhí)行一個(gè)戰(zhàn)略管理實(shí)踐，以確保他們適合自己的環(huán)境。戰(zhàn)略管理是指總經(jīng)理代表所有者采取的、涉及資源利用的、旨在提高企業(yè)外部環(huán)境績(jī)效的重大、突發(fā)性舉措。（Nag，Hambrick，Chen2007）。它要求明確組織的使命、愿景和目標(biāo)，制定政策和計(jì)劃，通常是以項(xiàng)目和計(jì)劃的形式制定，旨在實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，然后分配資源來(lái)實(shí)施政策和計(jì)劃、項(xiàng)目和計(jì)劃。戰(zhàn)略管理是指在制定目標(biāo)和戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上進(jìn)行的管理活動(dòng)。戰(zhàn)略管理為企業(yè)提供了全面的指導(dǎo)。戰(zhàn)略管理不僅包括管理團(tuán)隊(duì)，還包括董事會(huì)和組織的其他利益相關(guān)者。這取決于組織結(jié)構(gòu)。戰(zhàn)略管理是指明確本組織的任務(wù)、愿景和目標(biāo)，制定政策和計(jì)劃的過(guò)程，通常是以項(xiàng)目和方案為基礎(chǔ)，旨在實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，然后分配資源來(lái)執(zhí)行政策和計(jì)劃、項(xiàng)目和方案。Veskaisri，Chan和Pollard（2007）認(rèn)為明確定義的戰(zhàn)略，企業(yè)將沒(méi)有可持續(xù)的基礎(chǔ)來(lái)創(chuàng)造和維持其所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

本科論文附錄二外文原文IMPACTOFSTRATEGICMANAGEMENTONCOMPETITIVEADVANTAGEANDORGANISATIONALPERFORMANCE–EVIDENCEFROMNIGERIANBOTTLINGCOMPANYThediscontinuousandturbulentnatureofbusinessenvironmentmakesitimportantfororganizationstoadoptstrategicmanagementpracticestobeatalerttoenvironmentalchanges.ThisstudyexaminedtheimpactofstrategicmanagementoncompetitiveadvantageandorganizationperformanceinNigerianbottlingcompanyusingtheresourcebasedtheoryasitstheoreticalbasisbecausethetheoryexplainshowcompetitiveadvantageandsuperiorperformanceofanorganizationisexplainedbythedistinctivenessofitsresourcesandcapabilitieswhichconstitutescentralconsiderationsinformulatingitsstrategy.Primarydatawiththeaidofastructuredquestionnairewasusedtoelicitinformationfromrespondents.Thedatacollectedwereanalyzedusingbothdescriptivesuchasfrequencies,percentagesmean,standarddeviationandinferentialstatisticsofChi-squareandAnalysisofVariance(ANOVA).Thefindingsrevealedthatindeedtheadoptionandimplementationofstrategicmanagementpracticesmakestheorganizationnotonlytobeproactivetochangesbutalsoinitiatepositivechangesthatconsequentlyleadstocompetitiveadvantageandsustainableperformance.Itwasrecommendedthatorganizationshouldcontinuouslymaintain,sustainandimprovestrategicmanagementpracticessinceitisanindispensabletoolforbusinessorganizationperformance.Thebusinessofthetwentyfirstcenturyirrespectiveofitssizeisgoingtobepartoftheglobalbusinesscommunityaffectingandbeingaffectedbysocialchange,eventsandpressuresfromaroundtheworld.Thisissobecausethebusinessenvironmentischanging,dynamic,turbulent,discontinuousandhighlycompetitive.Inthisperiod,therelationshipbetweenbusinessandsocietyhaschangedradically.Keydriversofthischangehavebeenglobalizationoftrade,increasedsizeandinfluenceofcorporateorganizations,therepositioningofgovernmentandtheriseinthestrategicimportanceofstakeholder’srelationships,knowledge,andbrandreputation.(Olanipekun,2014).Thecompetitivebusinessenvironmenthasresultedintocomplexityandsophisticationofbusinessdecision-makingwhichrequiresstrategicmanagement.Managingvariousandmulti-facetedinternalactivitiesisonlypartofthemodernexecutive’sresponsibilities.Thefirm’simmediateexternalenvironmentposesasecondsetofchallengingfactors.Todealeffectivelywithallthataffectstheabilityofacompanytogrowprofitably,executivesdesignstrategicmanagementprocessestheyfeelwillfacilitatetheoptimalpositioningofthefirminitscompetitiveenvironment.Strategicprocessesallowmoreaccurateanticipationofenvironmentalchangesandimprovedpreparednessforreactingtounexpectedinternalandcompetitivedemands.Porter(1985)arguesthattheessenceofformulatingcomprehensivestrategyis