服裝消費(fèi)市場(chǎng)STP分析

[精品]服裝消費(fèi)市場(chǎng)STP分析STP案例分析STP分析即市場(chǎng)細(xì)分(Segmenting)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)和產(chǎn)品定位(Positioning)

STP法則是整個(gè)營(yíng)銷建設(shè)的基礎(chǔ)，STP法則對(duì)各自的市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，并選擇了自己的目標(biāo)市場(chǎng)，傳達(dá)出各自不同的定位。S——Segmentation（市場(chǎng)細(xì)分）1、確定市場(chǎng)細(xì)分因素2、描述細(xì)分市場(chǎng)特征T——Targeting（目標(biāo)市場(chǎng)選擇）1、評(píng)價(jià)各細(xì)分市場(chǎng)2、選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)P——Positioning（產(chǎn)品定位）1、為各細(xì)分市場(chǎng)定位2、向市場(chǎng)傳播和送達(dá)市場(chǎng)定位信息芭比娃娃案例背景介紹：芭比娃娃是20世紀(jì)最廣為人知及最暢銷的玩偶，由RuthHandler發(fā)明，在1959年3月9日舉辦的美國(guó)國(guó)際玩具展覽會(huì)上首次曝光。芭比玩偶是由美國(guó)的美泰公司擁有及生產(chǎn)的。芭比娃娃及其它相關(guān)配件是以一比六的比例制作，此比例為娃娃屋模型的最大號(hào)，也稱為playscale?，F(xiàn)在，“芭比”娃娃已經(jīng)銷往世界上150多個(gè)國(guó)家，總銷售額超過(guò)10億元。該產(chǎn)品被拍成一系列影視作品及周邊產(chǎn)品，還改編了一系列小游戲。芭比娃娃的營(yíng)銷模式猶太人曾說(shuō)：只做和女人、小孩有關(guān)的生意。因?yàn)榘盐蘸门撕秃⒆拥男睦?，便能夠獲取超高的附加價(jià)值。露絲漢德勒同樣只盯著女人和孩子的口袋。芭比從誕生之初，露絲漢德勒就致力于將她打造成追求完美與時(shí)尚的女性形象代言人，以美來(lái)俘獲消費(fèi)者的芳心。除了魔鬼的身材，還有阿瑪尼、VeraWang、Prada等名設(shè)計(jì)師為她設(shè)計(jì)的上億套高品位服裝，她的衣櫥是女人和孩子的夢(mèng)想?！栋疟葧r(shí)尚》編輯葛倫?曼多維勒曾說(shuō)說(shuō)：“許多女性購(gòu)買(mǎi)‘芭比’是因?yàn)樗齻儫o(wú)法變成‘芭比’，她們經(jīng)由打扮完美的‘芭比’，實(shí)現(xiàn)她們渴望自身變得苗條、美麗并且受歡迎等一切夢(mèng)想?！迸c時(shí)俱進(jìn)品牌歷史即時(shí)代歷史50多年來(lái)讓芭比娃娃長(zhǎng)盛不衰的并不僅僅是因?yàn)榘疟仁且粋€(gè)漂亮的摩登玩偶，更重要的是芭比品牌始終在不斷升位，與時(shí)俱進(jìn)，從而獲得強(qiáng)勁的生命力。以至于我們能從芭比娃娃的成長(zhǎng)中清晰地看到50多年里的社會(huì)發(fā)展與女性觀念的演變：在保守的上世紀(jì)50年代，芭比留著一頭金色的波浪卷發(fā)；當(dāng)好萊塢的崛起，明星的魅力凸顯，芭比娃娃搖身一變，幻化成了各路女星；在鼓勵(lì)女人上班的60年代，芭比娃娃穿上了行政套裝、挎起了公文包；在體育賽事日益風(fēng)靡的70年代，芭比娃娃有了可彎曲的手腕、肘，并且有了腳關(guān)節(jié)，開(kāi)始穿著運(yùn)動(dòng)裝，參加體操、馬術(shù)、芭蕾舞。如今，五十多年過(guò)去了，芭比有了無(wú)數(shù)的形象和不同的魅力，但是如今的芭比仍能深深的抓住女孩的心。芭比的外形共歷經(jīng)了約500次以上的修正與改良，每年約有100款芭比新裝推出，這使得芭比始終站在潮流前端，與時(shí)俱進(jìn)地?fù)?dān)當(dāng)著“品牌教主”的角色。分級(jí)營(yíng)銷：把產(chǎn)品做成產(chǎn)品鏈芭比娃娃的產(chǎn)品是多元化的，運(yùn)用分級(jí)營(yíng)銷的原理與方法，芭比娃娃延伸出手飾、手表、家具等眾多芭比用品，同時(shí)還開(kāi)發(fā)出芭比爸爸喬治、芭比媽媽格麗特、芭比寵物等家族產(chǎn)品。為了讓消費(fèi)者第一時(shí)間詳細(xì)地了解龐大的芭比家族，美泰公司推出了《芭比時(shí)尚》雜志，人們不僅能從中了解到芭比的最新產(chǎn)品咨詢，還有時(shí)尚專家的專業(yè)推薦，指導(dǎo)消費(fèi)者為已購(gòu)買(mǎi)的芭比娃娃配各式各樣的服裝、家具、鞋等。隨著后續(xù)產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的不斷推出，消費(fèi)者便由一次性顧客變?yōu)橹貜?fù)消費(fèi)的忠誠(chéng)崇拜者。美泰公司曾經(jīng)推出了一個(gè)價(jià)格僅10美元的芭比娃娃，這樣的價(jià)格幾乎無(wú)利可圖。但是這款10美元的芭比娃娃進(jìn)入市場(chǎng)后，立即吸引了全美國(guó)女孩子的目光，讓她們紛紛走進(jìn)美泰公司設(shè)立的各個(gè)芭比娃娃專柜。很快，美泰公司陸續(xù)收到來(lái)自全國(guó)各地專柜的捷報(bào)，那些一開(kāi)始僅僅購(gòu)買(mǎi)10美元芭比娃娃的