企業(yè)銷售工作計(jì)劃范文

企業(yè)銷售工作計(jì)劃范文作為一個(gè)銷售人員，制定一份合理的銷售計(jì)劃是至關(guān)重要的。下面是一個(gè)企業(yè)銷售工作計(jì)劃的范文，以供參考。一、市場(chǎng)分析1.1市場(chǎng)概況：目前我們主要致力于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但市場(chǎng)潛力很大。1.2客戶分析：我們的客戶主要分布在大中型企業(yè)，其中以制造業(yè)、服務(wù)業(yè)為主要客戶，還有一部分是政府機(jī)構(gòu)和學(xué)校等公共事業(yè)單位。1.3競(jìng)爭(zhēng)分析：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有許多，它們包括國(guó)內(nèi)外知名品牌和一些小型廠家，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格。二、銷售目標(biāo)2.1總銷售額目標(biāo)：本季度銷售目標(biāo)為300萬元。2.2各區(qū)域銷售目標(biāo)：北京地區(qū)銷售目標(biāo)為100萬元，上海地區(qū)銷售目標(biāo)為80萬元，廣州地區(qū)銷售目標(biāo)為60萬元，其他地區(qū)銷售目標(biāo)為60萬元。三、銷售計(jì)劃3.1市場(chǎng)推廣計(jì)劃針對(duì)目標(biāo)客戶，我們將采取以下市場(chǎng)推廣方式：1）多渠道宣傳，包括雜志廣告、搜索引擎推廣、微博、微信、郵件和電話等。2）參加行業(yè)展會(huì)，展示我們的產(chǎn)品和服務(wù)。3）建立網(wǎng)上商城，方便客戶在線訂購(gòu)。4）推行客戶服務(wù)計(jì)劃，加強(qiáng)客戶關(guān)系，提高客戶忠誠(chéng)度。3.2銷售人員配備我們擬配備5名銷售人員，他們將分別負(fù)責(zé)北京、上海、廣州、深圳和其他地區(qū)的銷售工作，每名銷售人員每天至少拜訪5家客戶。3.3銷售計(jì)劃1）北京地區(qū)：每月前兩周為開發(fā)新客戶時(shí)間，后兩周為鞏固現(xiàn)有客戶時(shí)間，擬拜訪客戶50家。2）上海地區(qū)：每月第一周為開發(fā)新客戶時(shí)間，第二至第三周為鞏固現(xiàn)有客戶時(shí)間，第四周為收尾時(shí)間，擬拜訪客戶40家。3）廣州地區(qū)：每月第一周為開發(fā)新客戶時(shí)間，第二至第三周為鞏固現(xiàn)有客戶時(shí)間，第四周為收尾時(shí)間，擬拜訪客戶30家。4）其他地區(qū)：每月前兩周為開發(fā)新客戶時(shí)間，后兩周為鞏固現(xiàn)有客戶時(shí)間，擬拜訪客戶30家。3.4銷售預(yù)測(cè)1）北京地區(qū)：預(yù)計(jì)每月銷售額為200萬元左右。2）上海地區(qū)：預(yù)計(jì)每月銷售額為180萬元左右。3）廣州地區(qū)：預(yù)計(jì)每月銷售額為120萬元左右。4）其他地區(qū)：預(yù)計(jì)每月銷售額為80萬元左右。四、銷售考核為了確保銷售計(jì)劃的順利實(shí)施，我們將對(duì)銷售人員進(jìn)行考核，具體考核指標(biāo)包括銷售額、客戶數(shù)量、客戶滿意度等。五、總結(jié)通過制定本銷售計(jì)劃，我們可以更有效地管理銷售工作，優(yōu)化銷售策略，并為