昌盛家居-計劃書

-10-商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書課程名稱：__《商務英語》__項目名稱：___昌盛家居___參與成員：葉遠昌、劉宇洲吳穎輝、邱東煜_黃文佳、郭嘉詠_公司簡介公司歷史昌盛家居公司座落于廣東省佛山市禪城區(qū)，集廣州、花都、三水交匯處，交通十分便捷。公司成立于2014年初，創(chuàng)建“昌盛”品牌，是一家集家居用品銷售與品牌推廣為一體的企業(yè)。擬設實體店三家和自有家紡用品品牌淘寶店。公司宗旨憑借對時尚潮流的執(zhí)著追求和準確的市場定位，傾力打造現(xiàn)代簡約、色彩繽紛、功能性強的家居用品，致力于每個空間的和諧與完美。堅持以誠為本，以客為尊，質(zhì)量第一，務實創(chuàng)新的企業(yè)宗旨，堅持以引領時尚每一天為經(jīng)營理念，為客戶提供“時尚，經(jīng)典，物美”的暢銷產(chǎn)品。誠邀海內(nèi)外同仁精誠合作，共謀發(fā)展，共展宏圖。公司業(yè)務提供中式、歐式各式的家裝布藝、墻紙、軟包、燈具等產(chǎn)品，以窗簾布藝和墻紙為主。產(chǎn)品與服務主線產(chǎn)品布藝窗簾、墻布、沙發(fā)布、軟包、床上用品等家居布藝。產(chǎn)品風格：歐陸情韻、簡約風范、都市閑情、自然詩篇、時尚元素等多種風格。特色產(chǎn)品：可以吃的窗簾布——多用窗簾布我們這款窗簾布設計初衷是一布多用，它在布料、設計上都是有別于其他普通的窗簾布，這就造就了它的獨特之處。在用料上，我們是采用了竹炭纖維，這是個可以吃的窗簾布，但我們當然不是說要把它清蒸炒炸了，只是說它的材料很天然很環(huán)保。竹炭纖維是取毛竹為原料，采用了各種高科技的制作流程最終形成的一種獨特的纖維結構，它具有吸濕透氣、抑菌抗菌、冬暖夏涼、綠色環(huán)保等優(yōu)勢。而在設計上，我們是將窗簾布分為幾個部分，每個部分可以單獨拆卸下來作其他用途，例如孩子在客廳睡著了不想把床上的被子拿出來弄臟，那拆下來當被子蓋一蓋等等可以任由客戶發(fā)揮自己創(chuàng)意的用途。并且窗簾布被分開后更方便清洗，這樣就免除了以往窗簾布因為清洗不方便而長年沾滿灰塵的情況。另外對于窗簾布各個部分的接合方式我們可以根據(jù)客戶要求采用拉鏈或魔術貼的接合方式，盡顯我司人性化服務。你設計你喜歡——DIY壁布DIY壁布適合兒童及青少年人群，這里的壁布只是作為一個背景，至于上面的各種圖案我們把它做成若干個魔術貼，使用者可用根據(jù)自己的喜好發(fā)揮自己的創(chuàng)意把圖案任意地貼在墻布上設計成自己喜歡的場景，而且還可以隨時變換自己的設計，可以天天換墻布。這一系列的墻布我們有多個主題可供選擇，例如海底世界、叢林探險、遨游星空等，還有各種卡通人物、童話故事的主題。除此之外，客戶還可以擁有屬于自己的主題，我們可以根據(jù)客戶的要求和客戶所提交的素材為客戶定制壁布，全方位滿足客戶的各種喜好。特色服務我們以無限的熱枕為客戶提供品味、個性的家居軟裝設計，舒適、藝術的家紡布藝，細致、完善的尊享服務。定制定制，奢華品牌的專利，突出品牌價值，彰顯客戶身份。為客戶量身定制足以匹配其身份以及品味的軟裝設計。免費家居設計在深入溝通客戶的需求和偏好后，到客戶房子現(xiàn)場量度尺寸，為客戶設計整體的軟裝搭配方案。這樣整體的設計可以免去客戶在自由選購的情況下出現(xiàn)的搭配不協(xié)調(diào)問題，創(chuàng)造出更和諧、舒適的家居環(huán)境。高品質(zhì)的售后服務為客戶提供高品質(zhì)完善及時的售后服務，定期為客戶上門清洗、保養(yǎng)。免費家居設計咨詢通過微信、微博等方式為有需要的群眾提供家居設計方案咨詢的服務，群眾可以通過這些平臺向設計師咨詢家居裝修上遇到的一些搭配問題，設計師就每個咨詢者所需的家居裝修風格提出建議。群眾也可在此平臺上互相交流家居裝飾、搭配的心得。更多優(yōu)惠我公司與信譽好、有口碑、品牌形象好的家具公司、家電公司、裝修公司等進行合作，如國美、蘇寧、歐派櫥柜、宜家家居這一類。一般家居裝修除了軟裝飾外，還需要家電、家居飾品、裝修服務等等，客戶可以通過昌盛家居獲取一些我們的合作公司為我司客戶獨家提供的優(yōu)惠，為客戶省更多的費用，更能突顯出昌盛家居貼心的服務。營銷策略市場細分品牌細分領軍品牌以定位強化市場壁壘：從經(jīng)典家紡，到藝術家紡，再到大家紡，中國家紡的第一集團品牌，開始在不斷地強化品牌個性，以凸現(xiàn)市場差異化，并籍此建立消費者忠誠。我們作為一家代理銷售的公司，和國內(nèi)中小品牌都有接觸并建立合作關系，可以給消費者提供不同的品牌，幫助消費者選到心儀的產(chǎn)品，品牌多樣.品類細分專業(yè)品牌開始涌現(xiàn)：行業(yè)細分的最大特征，就是品類細分，從傳統(tǒng)的床品，到衛(wèi)浴家紡，從家居到家飾，每一個細分領域，都醞釀著巨大的市場潛力。消費者不僅可以在我們這里選到不同品牌，而且每種品牌的布藝窗簾、墻布、沙發(fā)布、軟包、床上用品等家居布藝都能在這里選到，代理的品類多樣消費群細分國外品牌開始進入內(nèi)地市場，高端消費市場的蛋糕越來越大。與其他消費品行業(yè)相比，中國家紡業(yè)是外資高端品牌進入最遲的一個行業(yè)，但從其他成熟行業(yè)的市場規(guī)律來看，未來幾年內(nèi)，進口品牌將逐步進入并把持高端消費市場。事實上，已有不少國外著名的家紡已經(jīng)通過代理等方式進入了中國。生活方式細分有很多的消費者，例如新婚的夫婦、搬入新居的消費者或者購買兒童床上用品的家長，都對不同的生活方式的家紡組合有著不同層次的需求。家紡企業(yè)如果能夠?qū)⑸畹膱鏊蜕罘绞郊毞诌M行深入的研究，尤其是兒童床上用品，在未來的家紡行業(yè)能搶占先機。目標市場的選擇面向“中高端市場”的定位和多品牌戰(zhàn)略。市場定位公司將“多樣化家紡”作為品牌內(nèi)涵，明確公司產(chǎn)品價值定位，在市場發(fā)展的長期戰(zhàn)略上捷足先登。公司提出面向“中高端市場”的定位和多品牌戰(zhàn)略，幫助公司贏得了家紡市場中較多的優(yōu)質(zhì)客戶。產(chǎn)品策略我公司自有品牌穩(wěn)定每年推出新款花型達100多種、新產(chǎn)品400多款,現(xiàn)擁有各類花型和款式1,00多種、產(chǎn)品4,00多款，能給予消費者最豐富的選擇，而且與國內(nèi)品牌合作，代理銷售多種品牌。價格策略對于普通品牌新產(chǎn)品：快速滲透策略，即采取較多的促銷使得新產(chǎn)品迅速打開市場，同時以比較低的價格吸引顧客。對于高端品牌產(chǎn)品：快速撇脂策略，即采取較多的促銷使得新產(chǎn)品快速打開市場的同時以比較高的價格建立產(chǎn)品“高質(zhì)優(yōu)價”的形象。心理定價策略由于消費者購買家紡產(chǎn)品注重的是健康、環(huán)保與流行時尚性，所以在制定價格時要考慮消費者追求高檔、追求美感、追求身份與地位、追求如意等心理特點。可以將家紡產(chǎn)品的價格定制得略高于同類產(chǎn)品，以維護品牌的優(yōu)秀形象，同時也體現(xiàn)了消費者的身份與地位。對于舊款產(chǎn)品：緩慢滲透策略，即企業(yè)通過低價低促銷緩慢吸引消費者。還可以通過提供多種折扣形式鼓勵消費者多買，形成顧客忠誠。最后還可以將多種功能相關的家紡產(chǎn)品配套銷售，使得消費者真正得到實惠和利益，同時也不用囤貨。渠道策略現(xiàn)有三家實體店作產(chǎn)品銷售和品牌推廣。淘寶開設自有品牌網(wǎng)上直營店。未來將逐步在不同城市開設實體店，并接受加盟。宣傳策略門店銷售人員的推銷銷售方對銷售人員進行關于自己品牌文化，產(chǎn)品信息，好包括家具搭配等其他方面的知識，對進門的顧客進行介紹，詢問顧客需求，有效的引導消費者自己親自去體驗家紡產(chǎn)品以及品牌的價值。廣告宣傳選擇重點的區(qū)域，投放合適的廣告。廣告促銷是能在短期內(nèi)獲得銷量提高的方法。主要考慮在公交車等地方，具有提示和引導消費者的作用，也可以在房地產(chǎn)，家裝雜志，相關網(wǎng)站上進行促銷傳播。促銷策略專賣店在短期內(nèi)通過降價，送贈品，抽獎等方式，提升銷售量。家紡產(chǎn)品促銷旺季主要集中在勞動節(jié)、國慶節(jié)、新年前等時間，這些時間同時也是結婚、喬遷、更換產(chǎn)品的高峰時期。行業(yè)分析行業(yè)概覽國內(nèi)家紡行業(yè)目前還處于“大行業(yè)、小企業(yè)”發(fā)展階段，增長空間還很廣闊，總體競爭比較激勵，競爭格局主要表現(xiàn)在：從家紡產(chǎn)品的結構上看，中低檔產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，需求日益萎縮；而技術含量高、高附加值的中高檔產(chǎn)品比重偏低，不能滿足城市消費者在家紡文化和保健意識方面的需求；從銷售渠道上看，傳統(tǒng)線下銷售渠道銷量增速放緩，電商渠道是家紡行業(yè)一個新的發(fā)展方向，各家公司都加大投入力度，競爭激烈。行業(yè)特點受經(jīng)濟結構調(diào)整和外需疲弱的影響，中國經(jīng)濟呈低低速增長的態(tài)勢，居民收入增長放緩，消費意愿普遍不強，市場消費增長動力不足。短期來看受到國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟形勢低迷等因素的影響，家紡行業(yè)國內(nèi)零售終端復蘇進度慢于預期，但從國家深化改革、促進民生、擴大消費、推動城鎮(zhèn)化發(fā)展及家紡行業(yè)目前的發(fā)展等因素來看，公司對國內(nèi)家紡行業(yè)中長期發(fā)展依然看好。我公司依托上市的平臺優(yōu)勢，戰(zhàn)略更前瞻，更能把握目前家紡行業(yè)出現(xiàn)的消費需求變化和消費習慣變化，電商業(yè)務基礎良好有利于互聯(lián)網(wǎng)化，較同行在多品牌和電商方面更有優(yōu)勢，未來發(fā)展后勁十足。行業(yè)內(nèi)的競爭手段單一，價格戰(zhàn)和簡單的廣告投放逐漸成為行業(yè)的競爭主流。行業(yè)創(chuàng)新較少，缺乏有效的系統(tǒng)盈利模型，行業(yè)整體投資回報率低。整個行業(yè)整處于起步期向成熟期轉(zhuǎn)型的快速發(fā)展階段，自己成為家紡企業(yè)的真正競爭對手。個性化和情趣化正在成為家紡行業(yè)發(fā)展的主流趨勢，小批量、多品種、特色化將成為家紡企業(yè)下一步研發(fā)的方向。競爭對手分析摩力克家居：產(chǎn)品定位高端，采用高檔面料制成且造工上檔次，產(chǎn)品研發(fā)隊伍成規(guī)模；售后服務完善。歐林雅服飾有限責任公司：成立于2006年，是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營銷與招商于一體的綜合性企業(yè)。產(chǎn)品定位中端，主打竹纖維材料。預測財務報表見附件。6.管理團隊描述我們是銷售型公司，涉及銷售，財務，設計，人事部四個部門，發(fā)展初期擬定人員規(guī)模二十人。公司經(jīng)營管理團隊成員有：葉遠昌、吳穎輝、劉宇洲、邱東煜、黃文佳、郭嘉詠等。公司的管理層熟悉家紡行業(yè)，具有共同的事業(yè)遠景和創(chuàng)業(yè)精神，擁有一定商業(yè)資源、人脈資源和社會資源，具有較強的社會實踐能力，擁有部分項目經(jīng)營、資本運作的理念和經(jīng)驗。團隊成員擁有了良好的分工合作及團隊協(xié)作精神，公司內(nèi)部凝聚力強，職員責任心強，確保了公司各項業(yè)務實現(xiàn)了高效運轉(zhuǎn)和高速發(fā)展。葉遠昌：公司董事長兼總經(jīng)理，社會實踐經(jīng)驗豐富，曾多次在上市公司實習，在掌握了一定軟件操作技術的同時有一定管理能力，輔修創(chuàng)業(yè)管理及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學等經(jīng)管類課程，專業(yè)知識充足。領導魅力強，人脈資源廣，為公司打下了堅實的基礎。郭嘉詠、吳穎輝：營銷總監(jiān)，市場營銷專業(yè)，曾在學生會工作，獲“三好學生”等多項榮譽，多次參加社會實踐及創(chuàng)業(yè)實踐活動，擅長制作營銷策劃，對市場定位及市場分析獨有見解。主要負責制定長短期銷售計劃，制定市場開拓方針及產(chǎn)品上市計劃，制定銷售報表，各類銷售統(tǒng)計與報告，負責市場定位及市場分析，編制營銷策劃，了解政策變動，為公司注入創(chuàng)新的活力，編制計劃及新產(chǎn)品開發(fā)等提供市場調(diào)查資料。黃文佳、劉宇洲：財務總監(jiān)，本科學歷，工商管理專業(yè)。有一定財務分析及會計學、統(tǒng)計學知識。負責會計制度及報表、單據(jù)、賬冊的設計擬訂，編擬公司預算、概算、決算，保管及協(xié)調(diào)分配現(xiàn)金、銀行資金往來，票據(jù)的收兌及其調(diào)撥，管理原材料的采購及配置，做好各類報表的登記、統(tǒng)計、報告及保管。邱東煜：人事部總監(jiān)，曾多次參加企業(yè)實習，有一定社會實踐經(jīng)驗。擁有一定的人脈資源及團隊管理能力，善于與他人溝通協(xié)作，組織能力較強。負責人員的任免、調(diào)任、考績、獎懲、差假、考勤等審核，職員待遇的擬定調(diào)整及員工培訓事宜，各種規(guī)章制度的擬訂及修訂，活動的宣傳及產(chǎn)品的廣告宣傳，對各部門活動進行協(xié)調(diào)宣傳。運營計劃品牌經(jīng)營計劃公司將堅持品牌特色，將藝術靈感、時尚元素和現(xiàn)代科技融入產(chǎn)品研發(fā)，傳遞“多樣化家紡”的設計理念，發(fā)揮多品牌經(jīng)營的優(yōu)勢，提升品牌美譽度及忠誠度，提升品牌競爭力。通過從品牌設計、包裝和傳播上對品牌的全方位建設，實現(xiàn)從單純的產(chǎn)品品牌經(jīng)營向大家居渠道品牌建設的轉(zhuǎn)變，朝打造百年家居品牌的方向努力。市場開發(fā)與營銷網(wǎng)絡建設計劃以家居生活館為主攻方向，輔以中高端百貨、超市大賣場、電子商務平臺的渠道多元化戰(zhàn)略。受到需求不振及電子商務的沖擊，實體線下終端尤其是加盟終端受到較大的影響。重點開拓大型家居館或旗艦店。與此同時，針對各營業(yè)網(wǎng)點的終端形象進行了較大的升級改造工作，進一步提高了品牌形象，豐富了銷售品類，改善了店鋪的銷售氛圍，從而提高了單店銷售能力。推行數(shù)據(jù)化的商品陳列標準，優(yōu)化各級店/柜商品結構，減少價格變動頻次，逐步提升單店/柜盈利水平。公司系統(tǒng)基礎架構的升級改造將助力電子商務平臺的發(fā)展。同時公司將加強專業(yè)電商人才培養(yǎng)，重點強化創(chuàng)意和創(chuàng)新結合，豐富電商推廣手段、力推整體家居概念，形成與競爭對手差異化。同時加大對網(wǎng)絡代購、假冒產(chǎn)品行為的打擊。物流供應鏈管理計劃公司深化物流供應鏈的改革，對產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、流通計劃等流程進行梳理和優(yōu)化，建立成本核算方式方案，推進盤點工具的運用，改善盤點方法，提高盤點效率及準確率，強化供應鏈計劃，建立供應鏈體系各職能部門之間的信息共享和問題反饋機制，提高退貨和發(fā)貨的準確率。進一步推廣供應商直發(fā)模式，降低倉庫場地占用，減少庫存資金積壓成本。信息化系統(tǒng)建設計劃公司投入資金進行系統(tǒng)基礎架構的升級改造，優(yōu)化公司的電子商務平臺系統(tǒng)，完善公司原有零售系統(tǒng)、供應商管理系統(tǒng)、倉儲管理系統(tǒng)，將銷售與生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)相銜接，支撐和帶動企業(yè)業(yè)務流程優(yōu)化，提高產(chǎn)品制造的快速響應能力，加速單據(jù)審核和物流發(fā)貨速度，全面提高綜合管理水平和營運能力。貸款或投資建議綜合授信銀行對一些經(jīng)營狀況好、信用可靠的企業(yè)，授予一定時期內(nèi)一定金額的信貸額度，企業(yè)在有效期與額度范圍內(nèi)可以循環(huán)使用。綜合授信額度由企業(yè)一次性申報有關材料，銀行一次性審批。企業(yè)可以根據(jù)自己的營運情況分期用款，隨借隨還，企業(yè)借款十分方便，同時也節(jié)約了融資成本。銀行采用這種方式提供貸款，一般是對有工商登記、年檢合格、管理有方、信譽可靠、同銀行有較長期合作關系的企業(yè)。信用擔保貸款在全國31個省、市中，已有100多個城市建立了中小企業(yè)信用擔保機構。這些機構大多實行會員制管理的形式，屬于公共服務性、行業(yè)自律性、自身非盈利性組織。擔?；鸬膩碓矗话闶怯僧?shù)卣斦芸?、會員自愿交納的會員基金、社會募集的資金、商業(yè)銀行的資金等幾部分組成。當企業(yè)提供不出銀行所能接受的擔保措施時，如抵押、質(zhì)押或第三方信用保證人等，擔保公司卻可以解決這些難題。因為與銀行相比而言，擔保公司對抵押品的要求更為靈活。當然，擔保公司為了保障自己的利益，往往會要求企業(yè)提供反擔保措施，有時擔保公司還會派員到企業(yè)監(jiān)控資金流動情況。自然人擔保貸款中國工商銀行推出了自然人擔保貸款業(yè)務，今后工商銀行的境內(nèi)機構，對中小企業(yè)辦理期限在3年以內(nèi)信貸業(yè)務時，可以由自然人提供財產(chǎn)擔保并承擔代償責任。自然人擔?？刹扇〉盅骸嗬|(zhì)押、抵押加保證三種方式。抵押加保證則是指在財產(chǎn)抵押的基礎上，附加抵押人的連帶責任保證。如果借款人未能按期償還全部貸款本息或發(fā)生其他違約事項，銀行將會要求擔保人履行擔保義務。577100180309001209557903682285963308257710018030900123865761373997357606965771001803090013594