職業(yè)技術院校2022網絡招生方案

陜西金穗國際技師學院

網絡招生方案撰稿：網絡部張寶成金穗學院2022網絡招生方案2022春節(jié)伊始，一場突如其來的疫情，舉國禁足經濟陷入停擺。對學校來說，春招基本上無法開展，給民辦類學校春招帶來了毀滅性的打擊。隨著疫情的蔓延，世界為之瘋狂，雖然國內目前基本上得到了全面的控制，但是對招生的影響還將持續(xù)一段時間。隨著高考中考時間的延遲，給招生也帶來新的挑戰(zhàn)，2022秋招的時間比往年會更緊張，競爭也會更加劇烈。俗話說"工欲善其事必先^其器〃，2022要想打贏秋招這場攻堅戰(zhàn)，我們必須提前啟動招生，群策群力，做好網絡招生方案，提前布局，做好準備。一、網絡招生宣傳思路隨著網絡信息時代的變遷，網絡招生宣傳思路也隨之改變，再也不是以前的信息展示,純粹的招生宣傳。隨著生源轉向零零后，生源家長基本都是后70后及80后，這T弋家長的成長是伴有著中國互聯(lián)網的崛起而成長的T弋，對新鮮事物接觸較多，對親博念新思想的渴望較高。因此，我們在宣傳的過程中，要充分考慮家長的思想狀況，要充分的突出我院的特色與亮點，用故事和新聞軟文的形式加以說明，站在家長的角度去說明問題，與家長引起共鳴。在孩子教育問題上，家長偏向的是中西結合的教育方式，部份家長非常信仰西式教育,隨著近幾年國家對傳統(tǒng)文化的大力提倡，中國的傳統(tǒng)教育逐步興起，這對我們的宣傳也是一種機遇，正迎合了我院的教育模式。那末作為職業(yè)技術院校，到底該如何正確利用網絡弓I流招生，做好網絡招生首先要理清思路，清晰我們的需求和用戶的需求。學校需求：教育行業(yè)的三大核心支柱：1、生源定位：我們的目標用戶是誰？2、明確需求：我們的用戶想要的是什么？3、價值體現(xiàn)：我們能給用戶提供什么（獨有的）？用戶需求：.家長需求——學校能帶給孩子什么樣的未來?就業(yè)?技術?學歷?.學生需求——能不能學好，還能玩好？根據(jù)我們學校的自身情況，在2022的網絡招生推廣中，要充分突出我們的特色與亮點，以軍事化管理為宣傳突破口，向家長展示我院的管理特色及管理內涵，結合我院教學模式，突出我們的差異化，突出我們的與眾不同。用"軍事化管理+成功的教學模式"打造我們的免費定單班，企業(yè)付學費，畢業(yè)就上班。從管、教、學、就業(yè)上宣傳我院特色與>"Li/??vo二、網絡招生推廣渠道網絡招生是傳統(tǒng)招生模式的補充，也是傳統(tǒng)招生的延伸，其本質是相同的，只是招生的方式和方法不同而已。網絡招生是利用互聯(lián)網平臺進行信息傳播的模式招生，用互聯(lián)網的手段促成學生報名。從"生源-信息-傳播-互動-成交"一系列的運作完成招生的整個過程，環(huán)節(jié)缺一不可，互相配合才干成功。作為職業(yè)技術院校，招生渠道非常廣泛，手段非常多?；ヂ?lián)網是一個高速發(fā)展的行業(yè)，推廣渠道瞬息萬變，前幾年微博火了，使得網絡招生很慢在微博。微信火了，有了鬻招生。現(xiàn)在短視頻火了,也就有了短視頻召生。抖音火了，所以抖音招生應運而生。結合我院自身情況，整理了以下招生渠道及推廣方法：（一）、常規(guī)推廣作為學校招生，傳統(tǒng)的網絡推廣方法是必不可少的，其目的主要是網絡信息的積累和沉淀，信息量達到一定的程度之后才干讓用戶在網絡上很便捷的搜到我們的相關信息，主要是基礎的宣傳信息和介紹性質的信息。L官網推廣官網就相當于學校在互聯(lián)網上的最終居住場所，別人搜索瀏覽的最終場所。就好比我們每一個人的家庭住址和房屋，沒有官網就等于沒有居住的地方，別人不能在固定的地方找至I」你。我們要做的工作就是讓更多的人知道我們住在哪里，很容易的找到我們。除了正常的內容信息更新，要對官網裝飾美化，給瀏覽者以最強的吸引力，讓用戶能留在網站上，對我們產生興趣。根據(jù)招生思路對網站進行優(yōu)化，適配各個終端顯示，從內容上進行營銷策劃，逐步引導用戶。招生前準備工作：官網版面重新優(yōu)化，版面美化、改版，優(yōu)化挪移端適配，增加初中畢業(yè)生成才專欄，著重介紹初中畢業(yè)生面臨的困境和如何選擇專業(yè)。2、微信推廣網名密召生中微信推廣是必不可少的工具，智能手機的發(fā)展使得微信成為手機必不可少的應用，也是社交中必不可少的工具。利用微信及其附屬應用做招生推廣，也是常規(guī)推廣中最重要的工作。主要是基于微信傳播招生信息、引導信息、刺激成交信息。微信本身及朋友圈是威傳播信息的渠道，但是收規(guī)則限制，要做好微信推廣，就要利用第三方平臺制作精美的圖文及視頻區(qū)做招生傳播。微信推廣的關鍵就在于堅持，在于傳達有效信息，切記不能純粹的廣告發(fā)布。在這個信息泛濫的時代，讓用戶在碎片化的時間里最大限度的點擊瀏覽我們的信息是最關鍵的，這就要充分的吸引人、打動人。3、新媒體推廣新媒體是相對于報刊、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體而言的新的媒體形態(tài),同時，它是一個寬泛的概念，是基于胡夠互聯(lián)網，面向客戶提供信息的傳播形態(tài)。新媒體推廣，是利用自媒體平臺（微信公眾號、企鵝號、短視頻、百家號、大魚號、今日頭條等等平臺）進行品牌推廣、招生營銷、招生策劃相關的、優(yōu)質、有高度傳播性的內容和線上活動；向用戶廣泛或者精準推送消息，提高參預度，提高知名度，從而充分利用粉絲經濟，達到相應目的。新媒體推廣其實就是一個創(chuàng)意傳播行業(yè)，要做出一個優(yōu)質的創(chuàng)意必須要文案、設計、運營等各類人員共同運作。（二）、搜索推廣網絡招生中搜索推廣也是關鍵的一環(huán)，搜索推廣相當于是我們的信息大黃頁，用戶可以通過黃頁信息找到我們。搜索引擎中的信息展示，來源于兩方面，一種是搜索引擎自動展示的信息，另一個就是競價推廣展示的信息。如何讓我們的信息展示在最前面，這是我們要做的工作。競價推廣固然可以讓信息展示在前面，但是住手付費，信息就不會展示出來。這就需要我們通過SEO優(yōu)化手段，讓我們的信息自然的展示在前面，這就是SEO營銷。1、SEO豫肖SEO的中文意思是搜索引擎優(yōu)化。通俗理解是：通過總結搜索引擎的排名規(guī)律，對網站進行合理優(yōu)化，使你的網站在百度、搜狗等搜索引擎的排名靠前，讓搜索引擎給你帶來客戶。讓網站在行業(yè)內占領率先地位，從而獲得品牌收益。搜索引擎根據(jù)一定的策略、運用特定的計算棚疆從互聯(lián)網上搜集信息，宙寸信息進行包只和處顆,為用戶提供檢索服務，將用戶檢索相關的信息展示給用戶的系統(tǒng)。對學院網站要從內容，網頁布局、內容布局上進行相應的優(yōu)化,更新高質量的原創(chuàng)信息,從而讓搜翦非名達到優(yōu)化,來匡助我們的招生工作。2、競價推廣田召生旺季,通過付費讓招生信息展示在最前面，通過精準匹配帶來流量，然后通過咨詢人員在線轉化達成招生，具體投放時間及預算見后面的預算。（三）、事件推廣事件營銷推廣，是學院策劃特定的活動和話題，通過新聞的形式在新聞平臺發(fā)布信息，用戶可信度高，主要是借助新聞平臺的知名度和可信度宣傳學校。比如就業(yè)明星包裝宣傳，免費定單班爰心助學主題宣傳等，主要是新聞營銷推廣和軟文推廣，側重點不同，新聞營銷主要是新聞平臺，費用較高，但是效果好。軟文營銷主要是知名度較高的教育類網站或者資訊網站，主要是搜索引擎搜索時排名較高，有助于提升學院品牌影響力，費用便宜。L新聞營銷在搜索引擎搜索展示是以新聞分類展示出來的，給用戶的感覺是可靠度較高，信任度較高，可以打造品牌影響力。具體執(zhí)行見預算部份。2、軟文營銷相關的資訊類網站發(fā)布信息，搜索引擎收錄較快。（四）、活動營銷通過策劃學院學生相關活動，讓目標人群主動積極參預活動，通過參預活動能詳細了解學校，對學校產生興趣。達到用戶口碑互相宣傳的作用，通過活動結果的真實展現(xiàn)，讓目標群體準客戶內心產生憧憬，從而達到招生的目的。比如：1、魅力金穗短視頻營銷活動本活動參預對象為所有人員，不限在校學生，已畢業(yè)學生，社會人士均可參預?；顒有问綖槎桃曨l展示金穗學院的內容即可，要求畫面內必須浮現(xiàn)金穗學院、金穗學院logo.帶金穗學院名字或者logo背景的畫面,展示內容不限，但必須是積極向上、正能量，能反喻爵院的教學、生活、活動、工作等內容。發(fā)布平臺為抖音、快手、微視、朋友大平臺。瀏覽量和點贊量前三名獎勵微視、朋友大平臺。瀏覽量和點贊量前三名獎勵5G智能手機一部。2、金穗夢我的夢金穗筑夢活動本活動參預對象為2022初三畢業(yè)生及家長，非初三學生或者家長請勿參加。說出你對夢想和理由，要求夢想為切實可行能夠實現(xiàn)的夢想，金穗助你實現(xiàn)夢想。參預平臺抖音、快手、微視三大短視頻平臺。金穗將在所有參預者里選擇三名給與夢想基金助你實現(xiàn)夢想。（五）、直播招生2022年是一個災難之年，一場疫情讓社會陷入了經濟低潮，傳統(tǒng)經濟模式損失巨大，但是網絡經濟發(fā)展一邊獨好，特別是直播帶貨，市場一片大好。市場造就了直播行業(yè)，直播帶動了經濟發(fā)展。對招生來說，直播也不是新鮮事物，只是大家向來沒有重視。在今年的市場下，直播不做就是損失，因此我院的直播招生也必須要做。直播招生與直播賣貨不同，直播招生更多的是對家長和學生提供必須要的匡助，用我們的真心匡助吸引學生，打動學生和家長。不能只是直播宣傳招生事項，要從側面吸引學生，曲線救國的形式進行。1、金穗專家直播間面向初三畢業(yè)的學生，可以定期四相關話題，考前輔導、志愿填報指導、學校選擇指導、考不上高中出路在哪里系列直播等。通過學生和家長感興趣的話題直播，吸引學生及家長，讓目標人群進入指定的群，然后逐一篩選，進行轉化。2、魅力金穗愛我金穗學生直播間專家直播間是面向所有人群，而學生直播間，是利用我校在校學生，在學校高1自己的日常生活，通過閑聊點點滴滴的潛移默化的宣傳學校。學生吸引的人群都是同齡人，更了解他們的喜好和習慣。（六）、視頻營銷1、常視頻t廣視頻營銷主要是通過在各大視頻平臺發(fā)布學院相關的視頻,展示學校的環(huán)境、師資實力、就業(yè)、學習等場景，用數(shù)量充實宣傳，屬于基礎的推廣工作。2、短視頻推廣新媒體新媒體短視頻的發(fā)展，長期的視頻用戶已經不喜歡了，重點就是要短而精的小視頻,突出重點吸引人。3、抖音營銷短視頻代表就是抖音，通過我們日常的推廣，在招生季節(jié)我們選擇在指定地區(qū)面向特定人群投放招生宣傳內容，大量展示學院信息，讓更多的用戶能看到學院的短視頻，對視頻的制作要求較高，內容要精練。三、網絡招生投入預算競價類推廣平臺：百度競價（招生季短期+關鍵詞包年）預算:20萬元投放時間：中考結束、成績發(fā)布、志愿舅艮三個階段。新聞類推廣平臺：新聞網站（搜狐、新浪、網易、騰訊等）預算：2萬兀投放時間：高考考試后開始，2篇/周（至少四個新聞網站）視頻類推廣平臺：抖音短視頻預算：5萬元投放時間：中考結束、成績發(fā)布、志愿填報三個階段。其他類推廣平臺：教育類APP、名人直播間等預算：3萬元投放時間：中考成績發(fā)布后。四、網絡招生效果