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激情年末提升自我-----營銷中心2015年第四季度營銷工作推進(jìn)方案(草稿)四季度是2015年?duì)I業(yè)部業(yè)務(wù)開展的沖刺階段,但隨著近期股市巨幅波動(dòng)影響,營銷中心員工工作迷茫,態(tài)度消極,缺乏激情;因此為了確保營業(yè)部2015年盈利的經(jīng)營目標(biāo),也為了使?fàn)I銷中心員工轉(zhuǎn)變觀念,認(rèn)識(shí)不足,提升自我,特制定了四季度營銷工作推進(jìn)方案,具體方案如下:一、日常管理方案為了進(jìn)一步提升營銷中心員工的自我認(rèn)識(shí),加強(qiáng)營銷中心員工的日常管理,營銷中心對(duì)每月業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)情況、早會(huì)及周例會(huì)出勤、培訓(xùn)出席情況、工作日志等日常管理進(jìn)行量化,并且與薪酬提成掛鉤:(一)營銷周例會(huì):1、為了轉(zhuǎn)變工作觀念,激勵(lì)營銷中心員工業(yè)務(wù)開發(fā)激情,營銷中心規(guī)定每周五15:00至15:40召開營銷討論會(huì);會(huì)議由營銷中心經(jīng)理或者營銷中心經(jīng)理指定人員主持,會(huì)議內(nèi)容由營銷綜合崗進(jìn)行記錄留痕。2、營銷討論會(huì)目標(biāo):營銷中心經(jīng)理掌握員工業(yè)務(wù)開展及達(dá)標(biāo)情況;了解員工思想動(dòng)態(tài),激勵(lì)士氣;同事間交流業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)驗(yàn);轉(zhuǎn)變員工工作態(tài)度,提神自身素質(zhì)。3、營銷討論會(huì)紀(jì)律:營銷中心員工必須準(zhǔn)時(shí)參加周例會(huì),未請(qǐng)假或者請(qǐng)假未獲批準(zhǔn)而缺席周例會(huì)的人員,缺席一次扣管理考核分一分,由營銷綜合崗進(jìn)行考勤登記,按月進(jìn)行匯總。(二)早會(huì)管理:1、3、自我總結(jié),自我認(rèn)識(shí):1、以文字的性質(zhì),寫出自己對(duì)2015年的工作情況進(jìn)行總結(jié),總結(jié)不足之處,并對(duì)不足之處有什么改進(jìn)。1、自我總結(jié),自我提升討論會(huì),并且對(duì)自身不足,以書面的形式寫出自身分析:優(yōu)勢(shì)分析,及不足剖析,針對(duì)不足如何改進(jìn)。(四)(五)營銷例會(huì)主要對(duì)業(yè)務(wù)開展中碰到的問題進(jìn)行討論,并對(duì)工作進(jìn)行總結(jié),剖析自我,認(rèn)識(shí)自我。并且,營銷中心定期不定期的要求員工以書面的形式對(duì)自己的工作情況及不足進(jìn)行總結(jié),以便于提升員工的自我認(rèn)識(shí),轉(zhuǎn)變觀念。二、營銷活動(dòng)計(jì)劃營銷中心在第四季度將會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況,的舉辦客戶座談會(huì),每月邀請(qǐng)部分客戶到營業(yè)部現(xiàn)場(chǎng),進(jìn)行面對(duì)面交流,不定期與客戶交流投資理財(cái)知識(shí),目的是在于培育潛在客戶,形成轉(zhuǎn)介紹,具體安排如下:1、2015年10月22日,開展一次客戶交流會(huì),主講人:易升毅;費(fèi)用預(yù)算300元。每位客戶經(jīng)理帶兩位潛在客戶。2、在每月的第三周均開展一次此類客戶交流會(huì)。三、營銷激勵(lì)措施為激發(fā)部門員工及經(jīng)紀(jì)人營銷熱情,營銷中心將在四季度開展一次“有效戶有獎(jiǎng)激勵(lì)活動(dòng)”,通過激勵(lì)活動(dòng),希望提升員工業(yè)務(wù)開發(fā)的積極性。(一)“有效戶開發(fā)激勵(lì)”活動(dòng):在目前行情低迷的背景下,營銷中心為了調(diào)動(dòng)營銷中心員工客戶開發(fā)的積極性、主動(dòng)性,并且挖掘銀行網(wǎng)點(diǎn)的營銷潛力,發(fā)展多元化營銷渠道,根據(jù)營銷中心工作實(shí)際,推出如下營銷方案:費(fèi)用預(yù)算及預(yù)估業(yè)績(jī):項(xiàng)目預(yù)估業(yè)績(jī)目標(biāo)說明預(yù)計(jì)費(fèi)用支出有效戶介紹激勵(lì)近三個(gè)月營業(yè)部月均有效戶18戶,月均有效資產(chǎn)170萬元為基準(zhǔn),增加2倍,預(yù)計(jì)月有效戶未36戶,有效資產(chǎn)340萬,則三個(gè)月估計(jì)有108戶有效戶,有效資產(chǎn)1020萬。其中取一半為介紹人開戶的。介紹人有效戶三個(gè)月合計(jì)為54戶,有效資產(chǎn)510萬?!坝行艚榻B激勵(lì)費(fèi)”:100元/戶,則預(yù)計(jì)活動(dòng)期間費(fèi)用支出100元*54戶=5400元,2、參與對(duì)象:營業(yè)部全體員工、經(jīng)紀(jì)人。(二)“有效資產(chǎn)開發(fā)激勵(lì)”活動(dòng):1、每個(gè)月員工中新增資產(chǎn)最多的,且有效資產(chǎn)超過50萬的;給予“有效資產(chǎn)開發(fā)激勵(lì)”500元。四、業(yè)績(jī)考核五、部門活動(dòng)開展為了提升部門員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí),加強(qiáng)凝聚力,營銷中心堅(jiān)持每月至少組織一次部門活動(dòng)。五、員工培訓(xùn)計(jì)劃營銷中心第四季度將加強(qiáng)營銷中心的員工培訓(xùn),我們將對(duì)前期培訓(xùn)過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行總結(jié)。第四季度培訓(xùn)內(nèi)容主要有員工的自我認(rèn)識(shí)、基本素質(zhì)、客戶營銷和專業(yè)能力等方面的培訓(xùn)。初步擬定培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容如下:四季度培訓(xùn)計(jì)劃.1、基礎(chǔ)辦公技能培訓(xùn),PPT制作,excel運(yùn)用,2、與客戶溝通,客戶溝通的氣場(chǎng),落落大方(視頻培訓(xùn))3、分析技能培訓(xùn)專業(yè)能力4、觀念轉(zhuǎn)變培訓(xùn):各家券商福利待遇、考核、管理的對(duì)比5、(培訓(xùn)PPT象消防培訓(xùn)那樣有視頻,案例,有互動(dòng),有聲音洪亮。還有培訓(xùn)項(xiàng)目?jī)?nèi)容基本素質(zhì)培訓(xùn)主要是基本辦公軟件、職場(chǎng)必備技能培訓(xùn)??蛻魻I銷培訓(xùn)主要是客戶溝通方面培訓(xùn)。自我認(rèn)識(shí)主要是了解各家券商,比較我們營業(yè)部與其他券商的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。專業(yè)能力主要是基本分析技能培訓(xùn)。七、人員招聘:在日常管理、會(huì)議、培訓(xùn)中,我們將培養(yǎng)營銷中心員工“居安思危”的危機(jī)意識(shí),加強(qiáng)營銷中心員工的月度、季度業(yè)績(jī)考核,強(qiáng)調(diào)“淘汰”機(jī)制,同時(shí),第四季度,營銷中心更需要加強(qiáng)營銷員工及經(jīng)紀(jì)人的招聘力度。577100180309001209557903682285963308257710018030900123865761373997357606965771001803090013594578077579902515512577100180309001238757716498260181805157710018030900121385721311921589183265771001803090012359579036822361076053577100180309001235657613528614379174257710018030900123555750878697046932791708810034335527410122994432583337917088100343355275101866732938832008170881003433561071015811525015005221708810034335610810100018005987173217088100343354295101074194142687017170881003433561841018786608696288021708810034335618510177583117408667417088100343356109101086014373572846170881003433561101011522072160149161708810034
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