2023年激光醫(yī)療光纖行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

激光醫(yī)療光纖行業(yè)報告/龐文報告PAGE1激光醫(yī)療光纖行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\h\z4271序言 320779一、激光醫(yī)療光纖行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 38399(一)、中國激光醫(yī)療光纖市場行業(yè)驅動因素分析 311529(二)、激光醫(yī)療光纖行業(yè)結構分析 419355(三)、激光醫(yī)療光纖行業(yè)各因素（PEST）分析 5184541、政策因素 592822、經(jīng)濟因素 6195413、社會因素 6189504、技術因素 711299(四)、激光醫(yī)療光纖行業(yè)市場規(guī)模分析 732106(五)、激光醫(yī)療光纖行業(yè)特征分析 718219(六)、激光醫(yī)療光纖行業(yè)相關政策體系不健全 8985二、激光醫(yī)療光纖企業(yè)戰(zhàn)略目標 918411三、2023-2028年激光醫(yī)療光纖產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 930098(一)、樹立激光醫(yī)療光纖行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念 91658(二)、確定激光醫(yī)療光纖行業(yè)市場定位，產品定位和品牌定位 9122471、市場定位 10252042、產品定位 10137463、品牌定位 1221804(三)、創(chuàng)新力求突破 13235041、基于消費升級的技術創(chuàng)新模型 13180762、創(chuàng)新促進激光醫(yī)療光纖行業(yè)更高品質的發(fā)展 14164483、嘗試格式創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 14170674、自主創(chuàng)新+品牌 1521783(四)、制定宣傳方案 17229711、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器 17156882、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征 1737483、學會利用互聯(lián)網(wǎng)營銷 1730006四、激光醫(yī)療光纖行業(yè)政策背景 181412(一)、政策將會持續(xù)利好激光醫(yī)療光纖行業(yè)發(fā)展 1819647(二)、激光醫(yī)療光纖行業(yè)政策體系日趨完善 18523(三)、激光醫(yī)療光纖行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 199951(四)、宏觀經(jīng)濟背景下激光醫(yī)療光纖行業(yè)的定位 1931020五、激光醫(yī)療光纖企業(yè)戰(zhàn)略選擇 2021269(一)、激光醫(yī)療光纖行業(yè)SWOT分析 2022879(二)、激光醫(yī)療光纖企業(yè)戰(zhàn)略確定 2114118(三)、激光醫(yī)療光纖行業(yè)PEST分析 2114871、政策因素 21297052、經(jīng)濟因素 2292633、社會因素 23181584、技術因素 236671六、激光醫(yī)療光纖行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 2312225(一)、激光醫(yī)療光纖企業(yè)盈利模式運作的關鍵 23158371、”專業(yè)化能力“對激光醫(yī)療光纖行業(yè)的重要性 2428833(二)、怎樣培養(yǎng)激光醫(yī)療光纖行業(yè)的業(yè)務能力 248446七、激光醫(yī)療光纖業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析 2522042(一)、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對激光醫(yī)療光纖業(yè)的影響 2517314(二)、國內政治經(jīng)濟發(fā)展對激光醫(yī)療光纖業(yè)的影響 2630245(三)、國內突出經(jīng)濟問題對激光醫(yī)療光纖業(yè)的影響 2618494八、激光醫(yī)療光纖行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 2717469(一)、激光醫(yī)療光纖行業(yè)產品差異化獲取“商機” 2711218(二)、激光醫(yī)療光纖行業(yè)市場分化贏得“商機” 282827(三)、以激光醫(yī)療光纖行業(yè)服務差異化“抓住”商機 2829030(四)、用激光醫(yī)療光纖行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 288307(五)、以激光醫(yī)療光纖行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 2925185九、激光醫(yī)療光纖行業(yè)未來發(fā)展機會 293849(一)、在激光醫(yī)療光纖行業(yè)中通過產品差異化獲得商機 2921160(二)、借助激光醫(yī)療光纖行業(yè)市場差異贏得商機 302106(三)、借助激光醫(yī)療光纖行業(yè)服務差異化抓住商機 303751(四)、借助激光醫(yī)療光纖行業(yè)客戶差異化把握商機 3119626(五)、借助激光醫(yī)療光纖行業(yè)渠道差異來尋求商機 312737十、激光醫(yī)療光纖成功突圍策略 3225752(一)、尋找激光醫(yī)療光纖行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 3226208(二)、激光醫(yī)療光纖行業(yè)精準定位與無聲消費教育 324164(三)、從激光醫(yī)療光纖行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?3311217(四)、公益營銷競爭激烈 3322703(五)、電子商務提升激光醫(yī)療光纖行業(yè)廣告效果 3312791(六)、激光醫(yī)療光纖行業(yè)渠道以多種形式傳播 3411051(七)、強調市場細分，深耕激光醫(yī)療光纖產業(yè) 34

序言依據(jù)編者的深度調查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對激光醫(yī)療光纖行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對激光醫(yī)療光纖行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對激光醫(yī)療光纖行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對激光醫(yī)療光纖行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對激光醫(yī)療光纖行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對激光醫(yī)療光纖行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、激光醫(yī)療光纖行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國激光醫(yī)療光纖市場行業(yè)驅動因素分析激光醫(yī)療光纖行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。激光醫(yī)療光纖行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：激光醫(yī)療光纖產業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業(yè)源端的升級重組,產業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：激光醫(yī)療光纖技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續(xù)升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利激光醫(yī)療光纖產業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得激光醫(yī)療光纖行業(yè)產品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、激光醫(yī)療光纖行業(yè)結構分析激光醫(yī)療光纖行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產品與服務代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者即行業(yè)的產品與服務經(jīng)銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整激光醫(yī)療光纖產業(yè)結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現(xiàn)。3.設計規(guī)劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產業(yè)服務、產品的代理服務。行業(yè)的產品與服務經(jīng)銷商與消費者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、激光醫(yī)療光纖行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經(jīng)濟的穩(wěn)定向好，國家對于激光醫(yī)療光纖行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關數(shù)據(jù)預計激光醫(yī)療光纖行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年激光醫(yī)療光纖行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出激光醫(yī)療光纖行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是激光醫(yī)療光纖行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟增長方式的轉變，嚴格的節(jié)能減排政策對激光醫(yī)療光纖行業(yè)的發(fā)展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內部來探討,各產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟因素一、激光醫(yī)療光纖行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好激光醫(yī)療光纖領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、經(jīng)濟保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟發(fā)展的首要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟指標平穩(wěn)協(xié)調,發(fā)展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優(yōu)良的大政策背景下,我國激光醫(yī)療光纖行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為激光醫(yī)療光纖行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為激光醫(yī)療光纖行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)激光醫(yī)療光纖行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與激光醫(yī)療光纖行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為激光醫(yī)療光纖行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將激光醫(yī)療光纖行業(yè)與高新技術對接，普及了激光醫(yī)療光纖行業(yè)科技體驗。二、激光醫(yī)療光纖行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、激光醫(yī)療光纖行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國激光醫(yī)療光纖市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,激光醫(yī)療光纖市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國激光醫(yī)療光纖市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、激光醫(yī)療光纖行業(yè)特征分析通過對比激光醫(yī)療光纖行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國激光醫(yī)療光纖行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型激光醫(yī)療光纖、創(chuàng)投型激光醫(yī)療光纖、媒體型激光醫(yī)療光纖、產業(yè)型激光醫(yī)療光纖和服務型激光醫(yī)療光纖。此外,由于激光醫(yī)療光纖行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,激光醫(yī)療光纖服務類型將回歸其商業(yè)本質。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類激光醫(yī)療光纖行業(yè)中,因產業(yè)型激光醫(yī)療光纖多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為激光醫(yī)療光纖行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、激光醫(yī)療光纖行業(yè)相關政策體系不健全國內激光醫(yī)療光纖的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以激光醫(yī)療光纖行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。激光醫(yī)療光纖行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。激光醫(yī)療光纖行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于激光醫(yī)療光纖的價格、財稅、金融等經(jīng)濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅動力不足,企業(yè)也缺乏激光醫(yī)療光纖相應行業(yè)發(fā)展的內生動力。二、激光醫(yī)療光纖企業(yè)戰(zhàn)略目標激光醫(yī)療光纖公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有激光醫(yī)療光纖品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設激光醫(yī)療光纖直銷店、店鋪。三、2023-2028年激光醫(yī)療光纖產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析(一)、樹立激光醫(yī)療光纖行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念隨著技術的飛速發(fā)展，市場在不斷變化，許多公司采用新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。激光醫(yī)療光纖行業(yè)中的公司必須具有“突破再突破”的概念。1、技術部門和市場營銷部門對國內外激光醫(yī)療光纖行業(yè)的技術和消費市場進行了詳細調查，以確定該行業(yè)的發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，做出突破激光醫(yī)療光纖產業(yè)戰(zhàn)略的決定：研發(fā)符合市場方向的產品，并形成自身產品的優(yōu)勢（進一步明確了技術創(chuàng)新的發(fā)展思路:高端/中端/低端市場）。(二)、確定激光醫(yī)療光纖行業(yè)市場定位，產品定位和品牌定位激光醫(yī)療光纖行業(yè)市場定位，產品定位和品牌定位是三個主要的營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個準確的定位，以適應這一階段，例如王老吉的“怕上火”，農夫山泉的天然水，舒膚佳殺菌劑，阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺等，定位是成功營銷的第一步。1、市場定位激光醫(yī)療光纖行業(yè)的市場定位是指競爭對手現(xiàn)有激光醫(yī)療光纖產品在市場中的位置，在某種程度上，消費者或用戶重視產品的某些特性，靈活性和核心利益。創(chuàng)造公司產品獨特，令人印象深刻和獨特的個性或形象，并通過一系列特定的營銷組合將這種形象快速，準確，生動地傳遞給客戶，并影響客戶對產品的整體感覺。比如激光醫(yī)療光纖市場可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定經(jīng)濟基礎,對新事物有較強的接受力,追求高品質的生活的客戶群體。2、產品定位激光醫(yī)療光纖行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指公司對目標消費者或目標消費者市場的選擇；產品定位是指公司對應于滿足目標消費者或目標消費者市場的哪種產品。從理論上講，應該首先進行市場定位，然后再進行產品定位。激光醫(yī)療光纖行業(yè)產品定位是選擇目標市場并集成公司產品的過程，即將市場定位公司化和產品化的工作?？梢允褂茫杭す忉t(yī)療光纖行業(yè)產品差異定位方法，主要靈活性定位方法，興趣定位方法，用戶定位方法，使用定位方法，分類定位方法，特定競爭對手的定位方法，關系定位方法，問題定位方法等。方法用于定位。但是無論哪種定位，定位的基本方法都是比較，即性價比。它不僅是產品性能和產品價格的比較，也是客戶收入和付款的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系幕蚍丈系?。激光醫(yī)療光纖行業(yè)產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。首先，激光醫(yī)療光纖行業(yè)的產品定位應適應消費者的需求，投資他們喜歡的東西，然后將其提供給他們，以建立產品形象并促進購買行為；第二個是激光醫(yī)療光纖行業(yè)的產品。定位應適應人力，財力，物力等企業(yè)自身資源配置的條件，以保質保量及時平穩(wěn)地達到市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。在激光醫(yī)療光纖行業(yè)中的產品定位不能是一廂情愿的，必須根據(jù)市場上同一行業(yè)中競爭對手的情況（例如競爭對手的數(shù)量，他們各自的優(yōu)勢以及產品的不同市場地位等）來確定。降低競爭風險并促進產品銷售。例如，公司B的產品服務于較高收入的消費者，而公司A的產品則定位于服務于低收入者；B公司的產品之一是杰出的，而A公司的產品又被定位為其他產品。在靈活性方面，形成了產品差異化的特征?！叭藷o我有，人有我優(yōu)”是這種競爭原則的應用的具體體現(xiàn)?？梢钥闯觯す忉t(yī)療光纖行業(yè)的產品定位基本上取決于四個方面：產品，公司，消費者和競爭者，即產品的特征，公司的創(chuàng)新意識，消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。如果協(xié)調正確，則可以正確確定產品狀態(tài)。3、品牌定位激光醫(yī)療光纖行業(yè)品牌定位是根據(jù)市場定位和產品定位，根據(jù)特定品牌的文化定位和個性差異做出的業(yè)務決策。這是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。激光醫(yī)療光纖行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選擇了目標市場，就必須設計和塑造自己的相應產品，品牌和企業(yè)形象，以贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現(xiàn)產品銷售，而品牌是公司傳播產品相關信息的基礎，因此品牌也是消費者購買產品的主要依據(jù)，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位也成為市場定位的核心和集中表現(xiàn)。消費者具有不同的類型，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。公司的激光醫(yī)療光纖行業(yè)品牌定位必須從主觀和客觀條件和因素出發(fā)，以找到滿足競爭目標要求的目標消費者。根據(jù)細分市場中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，并完善品牌定位。消費者的需求在不斷變化，公司還可以根據(jù)時代的進步和新產品的發(fā)展，引導目標消費者產生新的需求并形成新的品牌定位。激光醫(yī)療光纖品牌定位必須打動客戶的心，并喚起他們的內在需求。這是激光醫(yī)療光纖品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新力求突破只有創(chuàng)新者才能進步，只有創(chuàng)新者才能強大，只有創(chuàng)新者才能贏?！翱萍际堑谝簧a力”，一個好的公司只能規(guī)模化，高質量，一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用，激光醫(yī)療光纖行業(yè)公司也是如此。1、基于消費升級的技術創(chuàng)新模型90年代以后甚至00年代以后已經(jīng)成為社會消費的主要人群。一方面，這群人完全崇拜技術，對技術沒有抵抗力。技術因素已被整合到消費者的骨頭中，可以被視為技術蔓延。另一方面，激光醫(yī)療光纖創(chuàng)新需求只有依靠科技創(chuàng)新才能解決個性化政府與規(guī)?；I(yè)生產之間的矛盾，才能實現(xiàn)衣食富足，有求必應的順應時代潮流的智能化景象。中國經(jīng)濟正在從投資主導型向消費主導型轉變，激光醫(yī)療光纖技術創(chuàng)新必將導致消費升級。借助技術創(chuàng)新，出現(xiàn)了許多新類別，新服務和新模式。不斷變化的消費習慣，變革的消費模式以及重塑消費過程，催生了各種消費形式的興起，例如跨地區(qū)跨境，在線和離線以及經(jīng)驗分享?；谙M升級的激光醫(yī)療光纖技術創(chuàng)新模型仍然是創(chuàng)新烈士的方向。無論技術如何發(fā)展，它仍然是一種工具。品牌的生存和發(fā)展需要品牌力，產品力和消費力的整合，而不能僅依靠某種技術迭。2、創(chuàng)新促進激光醫(yī)療光纖行業(yè)更高品質的發(fā)展激光醫(yī)療光纖行業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數(shù)據(jù)，云計算，物聯(lián)網(wǎng)，人工智能和其他信息技術的創(chuàng)新，業(yè)務格式和模型的創(chuàng)新以及商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，我們可以降低物流成本，運營成本，管理成本，提高效率并提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效地促進業(yè)務形式和模式的創(chuàng)新。通過創(chuàng)新業(yè)務格式和模式，我們可以更好地滿足消費者多樣化，多層次，多方面和個性化的需求；商品和服務的創(chuàng)新可以刺激潛在的消費，提高邊際消費率，并擴大消費。過去，在我國模仿型消費的環(huán)境下，商業(yè)格式的“標準化”和“模型格式”的發(fā)展是我國零售業(yè)發(fā)展的明顯而安靜的特征。在當前和未來的新環(huán)境中，消費變得更加個性化和多樣化的消費正成為主流，傳統(tǒng)激光醫(yī)療光纖的發(fā)展將不再適應新的形式并滿足新的消費需求。有必要加快新技術，新格式和新模型的創(chuàng)新。首先，有必要解決消費者追求差異化商品和服務與零售商提供標準化，基于模型的經(jīng)營之間的矛盾。其次，零售商必須控制商品的定價能力，并擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在激光醫(yī)療光纖新業(yè)務形式和新模式創(chuàng)新方面，中小型零售公司是創(chuàng)新的支柱和新力量。國家還應重視占市場參與者90％以上的中小型零售公司的創(chuàng)新，并通過在整個行業(yè)中積極創(chuàng)新來促進我國的零售業(yè)帶來更高品質的發(fā)展。3、嘗試格式創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于激光醫(yī)療光纖行業(yè)，公司向消費者提供的產品和服務始終是消費者關注的核心問題。面對迅速變化的消費者需求，更適合消費者需求的業(yè)務格式和品牌有望幫助公司覆蓋更多的客戶群并實現(xiàn)持續(xù)增長。xxx以現(xiàn)有品牌為基礎，xxx將擴展為“小巧精致”，嘗試新模型，例如商業(yè)商店，旅游商店，社區(qū)商店，購物中心等，并希望利用品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗來縮短獲利時間。中高端品牌XX的目標是在食品，服務，就餐環(huán)境等方面創(chuàng)造出色的用戶體驗，從而將客戶群擴展到中高端用戶；由xxx支持的主要從事烹飪的公司尤定于2017年成功上市。新三板進一步加強了xxx的產業(yè)布局；xxx有選擇地將商店升級到2.0版，通過現(xiàn)代餐飲裝飾設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)擴大xxxx外賣送餐服務，充分利用高峰時間以外的營業(yè)時間以提高業(yè)務績效。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)就是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。大量中國公司在“制造業(yè)”鏈接中處于國際分工的“微笑曲線”的底部，默默地為其他人制作“婚紗”，而在諸如研發(fā)，品牌塑造等高端鏈接中，銷售渠道已被發(fā)達國家的跨國公司使用、控制。為了維持企業(yè)的發(fā)展，中國企業(yè)只能依靠擴大規(guī)模和降低成本，這造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)。“中國制造2027”的戰(zhàn)略任務之一是加強優(yōu)質品牌建設，鼓勵企業(yè)追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提高企業(yè)品牌價值和整體形象。中國制造。這無疑對加快中國產品向中國品牌的轉化具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。激光醫(yī)療光纖行業(yè)品牌是質量的象征，信譽的凝結和經(jīng)濟的名片。據(jù)統(tǒng)計，全球市場的80％被主導品牌的20％占據(jù)。另一方面，盡管我國制造業(yè)規(guī)模已成為世界最大，但激光醫(yī)療光纖品牌的弱勢仍然是困擾中國制造業(yè)發(fā)展的隱憂和弊端。從企業(yè)的角度來看，同一類激光醫(yī)療光纖，xxx和無品牌仿制版本之間的差異是一百倍以上；相同原材料的激光醫(yī)療光纖的國際知名品牌與中國品牌之間的價格差異巨大。不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產，是企業(yè)的巨大財富。在貿易領域，商家選擇某種品牌的產品，只要產品具有優(yōu)良的品質，只要質量在消費者心中產生信譽，即使價格遠高于其他同類產品，品牌也有價值。產品，消費作者仍然相信品牌的價值，并認為其高價是崇高地位的象征。當前，隨著國外技術貿易措施的增加和國內競爭的加劇，目前激光醫(yī)療光纖市場供應量很大。隨著國外技術貿易手段的增多和國內競爭的加劇，激光醫(yī)療光纖市場供過于求的矛盾日益突出。但是，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界激光醫(yī)療光纖知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，沒有品牌的公司的生存空間越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的激光醫(yī)療光纖品牌和樹立良好的激光醫(yī)療光纖品牌形象已變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳方案1、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器現(xiàn)在企業(yè)營銷中，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動激光醫(yī)療光纖行業(yè)品牌是品牌成長的關鍵要素。新聞效果是最有效的交流手段。例如，農夫山泉挑戰(zhàn)純凈的水來舉件，砸奔馳的舉件，微信紅包，保定油條兄弟舉跡等等，這些都是新聞熱點形成的新聞效果，使激光醫(yī)療光纖品牌迅速傳播從而形成了口碑效應是品牌快速成長的捷徑。2、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征什么是激光醫(yī)療光纖行業(yè)品牌？最后，它是一個視覺圖騰。當您提到麥當勞時，您會怎么想？黃色的弓箭手在提及佛教時會怎么想？金色的背景和寺廟；當您提到肯德基時，您會怎么想？美國上校團長；您對真正的功夫快餐有什么看法？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；當您提到58.com網(wǎng)站時，您會怎么想？那只可愛的小驢子...諸如此類的經(jīng)典案例都是實現(xiàn)激光醫(yī)療光纖品牌突破的重要工具，而從未忘記的品牌則具有永恒的生命力。3、學會利用互聯(lián)網(wǎng)營銷激光醫(yī)療光纖在線營銷的方法很多，其中大多數(shù)是低成本的營銷工具，例如SEO，關鍵字搜索，競價排名，電子郵件，社區(qū)，論壇，即時消息等，它們是PCInternet中常見的在線營銷工具。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代的，低成本，高性價比的營銷方法。與傳統(tǒng)的營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實之間的互動，建立涉及研發(fā)，產品，渠道，市場，品牌傳播，促銷和客戶關系的“更輕便”和更有效的營銷。整個鏈條整合了各種營銷資源，已經(jīng)達到了小博客和輕博客的營銷效果。目前，微營銷通常是指微信營銷和微博營銷，這是公司快速傳播激光醫(yī)療光纖品牌并建立口碑效應的最佳途徑。四、激光醫(yī)療光纖行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好激光醫(yī)療光纖行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+激光醫(yī)療光纖，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信激光醫(yī)療光纖行業(yè)的前景廣闊。(二)、激光醫(yī)療光纖行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內激光醫(yī)療光纖產業(yè)發(fā)展，產業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關數(shù)據(jù)展示了與激光醫(yī)療光纖密切相關的三項政策文件，為激光醫(yī)療光纖的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;據(jù)了解相關部門發(fā)布了有關激光醫(yī)療光纖管理的文件，這些文件在激光醫(yī)療光纖行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產生了重要影響；針對激光醫(yī)療光纖業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網(wǎng)絡公開信息展示了一份《激光醫(yī)療光纖發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展激光醫(yī)療光纖的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、激光醫(yī)療光纖行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，激光醫(yī)療光纖主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在激光醫(yī)療光纖領域的投資，國內激光醫(yī)療光纖技術專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的激光醫(yī)療光纖公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內激光醫(yī)療光纖市場的開放和商業(yè)產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下激光醫(yī)療光纖行業(yè)的定位在產業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異五、激光醫(yī)療光纖企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關的具體措施，僅供內外部環(huán)境分析參考。(一)、激光醫(yī)療光纖行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環(huán)境的有機結合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、激光醫(yī)療光纖企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結果，公司應采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、激光醫(yī)療光纖行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經(jīng)濟的穩(wěn)定向好，國家對于激光醫(yī)療光纖行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關數(shù)據(jù)預計激光醫(yī)療光纖行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。(2)2020年，激光醫(yī)療光纖行業(yè)將成為政策紅利市場。激光醫(yī)療光纖產業(yè)將有助于提高人民生活質量。2020年是激光醫(yī)療光纖行業(yè)發(fā)展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟增長方式的轉變和嚴格的節(jié)能減排對激光醫(yī)療光纖產業(yè)的發(fā)展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟因素(1)激光醫(yī)療光纖行業(yè)需求持續(xù)火熱，激光醫(yī)療光纖領域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)經(jīng)濟保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟體各項指標均衡協(xié)調，發(fā)展質量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩(wěn)中向好的背景下，我國激光醫(yī)療光纖產業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展，為引領下一輪發(fā)展奠定堅實基礎。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為激光醫(yī)療光纖行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為激光醫(yī)療光纖行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟基礎。3、社會因素(1)傳統(tǒng)激光醫(yī)療光纖行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與激光醫(yī)療光纖相結合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為激光醫(yī)療光纖行業(yè)的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、激光醫(yī)療光纖、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)激光醫(yī)療光纖的普及?行業(yè)技術經(jīng)驗。(2)激光醫(yī)療光纖行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。六、激光醫(yī)療光纖行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、激光醫(yī)療光纖企業(yè)盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對激光醫(yī)療光纖行業(yè)的重要性IBM全球CEO調查顯示，激光醫(yī)療光纖企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現(xiàn)增長和盈利的關鍵；激光醫(yī)療光纖企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業(yè)務流程，保持高效率和低風險。然而，許多激光醫(yī)療光纖企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經(jīng)濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設計出差異化、快速反應和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代激光醫(yī)療光纖行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)激光醫(yī)療光纖行業(yè)的業(yè)務能力突出激光醫(yī)療光纖行業(yè)的核心業(yè)務是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。激光醫(yī)療光纖行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務為核心業(yè)務，圍繞這些業(yè)務職能培養(yǎng)激光醫(yī)療光纖行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關鍵作用的業(yè)務功能，它們是通過激光醫(yī)療光纖行業(yè)的支持合作伙伴實現(xiàn)的。例如，調整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環(huán)節(jié)、激光醫(yī)療光纖產品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為激光醫(yī)療光纖業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務，以降低風險。激光醫(yī)療光纖企業(yè)內部專業(yè)化大致可以分為三個階段：激光醫(yī)療光纖業(yè)務優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當企業(yè)圍繞業(yè)務單元進行優(yōu)化時，業(yè)務活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導致每個業(yè)務部門運營自己的業(yè)務。在現(xiàn)階段，激光醫(yī)療光纖企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發(fā)現(xiàn)業(yè)務單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，激光醫(yī)療光纖行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa品的傳統(tǒng)業(yè)務單元孤島現(xiàn)象。激光醫(yī)療光纖行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、激光醫(yī)療光纖業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析(一)、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對激光醫(yī)療光纖業(yè)的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業(yè)丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經(jīng)濟產生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經(jīng)濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經(jīng)濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿易資本的信心。上述國家的政治和經(jīng)濟變化對全球政治和經(jīng)濟發(fā)展產生了重大影響，但抗擊疫情、發(fā)展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經(jīng)濟發(fā)展中，激光醫(yī)療光纖業(yè)呈現(xiàn)出經(jīng)濟全球化、產業(yè)結構重大調整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內政治經(jīng)濟發(fā)展對激光醫(yī)療光纖業(yè)的影響目前，與激光醫(yī)療光纖業(yè)密切相關的中國經(jīng)濟發(fā)展的主要優(yōu)勢包括:1.社會政治環(huán)境穩(wěn)定，對外開放程度不斷提高，融入國際經(jīng)濟運行規(guī)則的進程加快；2.激光醫(yī)療光纖行業(yè)勞動力成本相對較低，優(yōu)質勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩(wěn)定基礎有利于激光醫(yī)療光纖業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。(三)、國內突出經(jīng)濟問題對激光醫(yī)療光纖業(yè)的影響與此同時，國內經(jīng)濟也面臨一些突出問題：1.經(jīng)濟結構還不夠合理，企業(yè)改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產業(yè)結構和消費結構不合理突出；3.受疫情影響，激光醫(yī)療光纖行業(yè)上下游群體下崗失業(yè)壓力依然很大，由于社會保障和就業(yè)問題的壓力，大部分城鄉(xiāng)居民消費結構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經(jīng)濟形勢持續(xù)走強、對激光醫(yī)療光纖業(yè)產生積極影響的根本保證。八、激光醫(yī)療光纖行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、激光醫(yī)療光纖行業(yè)產品差異化獲取“商機”激光醫(yī)療光纖行業(yè)中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于激光醫(yī)療光纖行業(yè)的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發(fā)、生產和銷售，實現(xiàn)產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)激光醫(yī)療光纖行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)激光醫(yī)療光纖行業(yè)品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)激光醫(yī)療光纖行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、激光醫(yī)療光纖行業(yè)市場分化贏得“商機”激光醫(yī)療光纖行業(yè)市場差異化是指產品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以激光醫(yī)療光纖行業(yè)服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在激光醫(yī)療光纖行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業(yè)務、售后服務多對一的服務，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用激光醫(yī)療光纖行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對性地指導優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護激光醫(yī)療光纖行業(yè)市場的一側。(五)、以激光醫(yī)療光纖行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別激光醫(yī)療光纖行業(yè)渠道的差異，建立適合產品特點和業(yè)務條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風險。九、激光醫(yī)療光纖行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在激光醫(yī)療光纖行業(yè)中通過產品差異化獲得商機激光醫(yī)療光纖行業(yè)中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。激光醫(yī)療光纖企業(yè)實施產品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產品開發(fā)，生產和銷售，實現(xiàn)產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的激光醫(yī)療光纖產品差異可以進一步細分為：(1)激光醫(yī)療光纖行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)激光醫(yī)療光纖行業(yè)的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)激光醫(yī)療光纖行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助激光醫(yī)療光纖行業(yè)市場差異贏得商機激光醫(yī)療光纖行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環(huán)境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助激光醫(yī)療光纖行業(yè)服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在激光醫(yī)療光纖行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業(yè)務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，將根據(jù)服務系統(tǒng)和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助激光醫(yī)療光纖行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基