某區(qū)需求市場分析

需求市場1、受訪者年齡構(gòu)成您的年齡？頻率百分比有效百分比累積百分比有效21~25148.723.723.726~30106.216.940.731~3595.615.355.936~40116.818.674.641~45106.216.991.546~5031.95.196.651~5521.23.4100.0合計(jì)5936.6100.0數(shù)據(jù)分析：由表得出，受訪者年齡21~45歲之間占91.53%，財(cái)富、閱歷等各方面都積累到一定程度，是購房款的潛在客群。結(jié)論：所選客群年齡階段較為合理，保證了問卷的可靠性和分析結(jié)果的準(zhǔn)確性，能夠真實(shí)準(zhǔn)確地反映淄川的市場需求狀況。?您的學(xué)歷？頻率百分比有效百分比累積百分比有效小學(xué)21.23.43.4初中148.723.727.1高中3018.650.878.0大專95.615.393.2本科42.56.8100.0合計(jì)5936.6100.0缺失系統(tǒng)10263.4合計(jì)161100.02、受訪者文化程度數(shù)據(jù)分析：數(shù)據(jù)表明，50.85%的受訪者為高中學(xué)歷，初中學(xué)歷占23.37%，大專、本科分別占15.25%、6.78%。結(jié)論：由分析得出，大部分受訪者為中等教育水平，后期宣傳推廣時(shí)應(yīng)該針對(duì)不同的群體采用不同的推廣方式。?您的工作單位？頻率百分比有效百分比累積百分比有效機(jī)關(guān)單位1.61.71.7事業(yè)單位21.23.45.1民營企業(yè)21.23.48.5個(gè)體戶3622.461.069.5服務(wù)行業(yè)116.818.688.1自由職業(yè)者74.311.9100.0合計(jì)5936.6100.0缺失系統(tǒng)10263.4合計(jì)161100.03、受訪者職業(yè)構(gòu)成數(shù)據(jù)分析：受訪者中，個(gè)體戶占61.02%，服務(wù)業(yè)占18.64%，自由職業(yè)者占11.86%，其他占8.47%。結(jié)論：本次問卷主要針對(duì)松嶺路，服裝城等繁華區(qū)域進(jìn)行，可以看出，受訪者主要為個(gè)體經(jīng)營者，其次為服務(wù)行業(yè)和自由職業(yè)者，均潛在的購房者，他們的觀點(diǎn)最能代表市場的需求狀況。?你目前居住的區(qū)域是？頻率百分比有效百分比累積百分比有效張店區(qū)1.61.71.7淄川區(qū)4528.076.378.0開發(fā)區(qū)116.818.696.6其他21.23.4100.0合計(jì)5936.6100.0缺失系統(tǒng)10263.4合計(jì)161100.04、受訪者現(xiàn)居住區(qū)域數(shù)據(jù)分析：從結(jié)果來看，受訪者主要來自淄川區(qū)和開發(fā)區(qū)，分別占76.27%、18.64%，只有1.69%來自張店。結(jié)論：分析表明，在淄川的經(jīng)營者基本為淄川區(qū)和開發(fā)區(qū)本地人，后期宣傳集中性好，節(jié)約時(shí)間和成本。?您對(duì)現(xiàn)在住房是否滿意？頻率百分比有效百分比累積百分比有效很滿意148.723.723.7一般，湊合3924.266.189.8不滿意63.710.2100.0合計(jì)5936.6100.0缺失系統(tǒng)10263.4合計(jì)161100.05、受訪者現(xiàn)在居住滿意度數(shù)據(jù)分析：數(shù)據(jù)表明，目前對(duì)居住狀態(tài)很滿意的受訪者只有23.73%，大部分人都沒有達(dá)到居住的理想狀態(tài)，其中，一般、湊活的占66.1%，不滿意的占10.17%。結(jié)論：就目前受訪者的居住滿意度來看，需求市場存在很大機(jī)會(huì)，通過產(chǎn)品的包裝推廣，吸引那部分沒有達(dá)到一定滿意度的市民，發(fā)展成為潛在客戶群；部分滿意于現(xiàn)在居住環(huán)境的受訪者不排除投資性購房的可能性。?您不滿意的原因是什么？頻率百分比有效百分比累積百分比有效面積太小53.18.18.1位置不太理想74.311.319.4交通不便42.56.525.8房屋配套設(shè)施不全116.817.743.5周圍環(huán)境不好159.324.267.7物業(yè)服務(wù)不好63.79.777.4其他148.722.6100.0合計(jì)6238.5100.06、居住滿意度差的原因數(shù)據(jù)分析：環(huán)境和配套占據(jù)了很大比例，分別為24.19%和17.74%，物業(yè)服務(wù)、地理位置以及戶型面積都是造成這種結(jié)果的原因。結(jié)論：客戶有不滿，我們就有機(jī)會(huì)。本項(xiàng)目可依托有利的環(huán)境，完善周邊及社區(qū)內(nèi)部配套，開發(fā)多元化產(chǎn)品，引進(jìn)高檔物業(yè)管理公司，提升了樓盤檔次的同時(shí)，吸引客戶關(guān)注。?您在選購住房時(shí)，對(duì)住房建筑面積的要求是：頻率百分比有效百分比累積百分比有效80㎡以下21.23.43.481~100㎡2515.542.445.8101~130㎡2314.339.084.7131~150㎡53.18.593.2151~180㎡31.95.198.3180㎡以上1.61.7100.0合計(jì)5936.6100.07、購房面積要求數(shù)據(jù)分析：數(shù)據(jù)表明，最受歡迎的面積區(qū)間為81~100㎡，占42.37%，其次為1嗎~130平㎡，占38.98%，80㎡以下小戶型和130㎡以上大戶型占很小少例。結(jié)論：淄川主流住宅面積以81~130㎡為主，開發(fā)大眾型面積產(chǎn)品是快速消化的明智選擇，同時(shí)，流行的面積，配上個(gè)性化的設(shè)計(jì)，增加產(chǎn)品市場競爭力。?您在選購住房時(shí)，對(duì)戶型的要求是：頻率百分比有效百分比累積百分比有效兩室一廳31.95.05.0兩室兩廳74.311.716.7三室一廳2414.940.056.7三室兩廳2213.736.793.3四室兩廳21.23.396.7復(fù)式21.23.3100.0合計(jì)6037.3100.0缺失系統(tǒng)10162.7合計(jì)161100.08、戶型要求數(shù)據(jù)分析：從圖表可以看出，受訪者最喜愛的戶型為三室，占76.67%，其中三室一廳占40%，三室兩廳占36.67%，其次為兩室戶型，一廳、兩廳分別占5%、11.67%，而復(fù)式戶型只占3.33%。結(jié)論：依據(jù)數(shù)據(jù)分析，三室占據(jù)淄川市場的主流，建議戶型配比，以三室戶型為主，兩室戶型為輔，配備部分復(fù)式和大戶型。?您選購房子地點(diǎn)，關(guān)注哪些因素？頻率百分比有效百分比累積百分比有效社區(qū)規(guī)模116.87.17.1戶型結(jié)構(gòu)2213.714.221.3交通條件3219.920.641.9物業(yè)管理1911.812.354.2周邊環(huán)境3219.920.674.8是否有升值潛力1911.812.387.1建筑風(fēng)格63.73.991.0園林景觀148.79.0100.0合計(jì)15596.3100.09、購房地點(diǎn)影響因素?cái)?shù)據(jù)分析：從圖表得出，交通和環(huán)境占據(jù)著購房者看重的最主要因素，均占20.65%，其次是戶型結(jié)構(gòu)，占14.19%，而物業(yè)管理和升值潛力均占12.26%，為投資性購房者優(yōu)先考慮的因素。結(jié)論：購房者考慮的因素?zé)o非就是地段，交通，環(huán)境，物業(yè)以及升值潛力等因素，項(xiàng)目地段決定了其環(huán)境和升值潛力優(yōu)勢，作為高檔次樓盤，配備高檔物業(yè)理所當(dāng)然。關(guān)鍵是，充分利用自身的優(yōu)勢，抓住賣點(diǎn)，推廣、宣傳，營造氣勢。?您比較喜歡哪種物業(yè)產(chǎn)品？頻率百分比有效百分比累積百分比有效普通多層169.927.127.1花園洋房169.927.154.2小高層、高層1811.230.584.7復(fù)式63.710.294.9別墅21.23.498.3其他1.61.7100.0合計(jì)5936.6100.0缺失系統(tǒng)10263.4合計(jì)161100.010、物業(yè)形態(tài)要求數(shù)據(jù)分析：圖表顯示，受訪者最喜歡的物業(yè)形態(tài)為小高層、高層，占30.51%，其次為普通多層和花園洋房，均占27.12%，復(fù)式占10.17，偏低，別墅是有錢人的選擇，占3.39%。結(jié)論：高層在淄川市場處于滯銷狀態(tài)，市民普遍喜歡較低樓層的物業(yè)形態(tài)，產(chǎn)品的定位以及配比決定消化速度。?您能接受的最高樓層是幾層（非頂層）？頻率百分比有效百分比累積百分比有效12~142716.845.845.815~171911.832.278.018層以上85.013.691.5其他53.18.5100.0合計(jì)5936.6100.0缺失系統(tǒng)10263.4合計(jì)161100.011、樓層要求數(shù)據(jù)分析：數(shù)據(jù)顯示，12~14層接受度為45.76%，15~17層接受度為32.2%，18層以上僅占13.56%。結(jié)論：在排除了頂層的情況下，市民對(duì)高樓層接受度仍然很低，充分說明淄川市場對(duì)高樓層的態(tài)度，盡量避免高樓層，或者開發(fā)特色高樓層，是面對(duì)淄川市場的最好辦法。?您不選擇高樓層的原因？頻率百分比有效百分比累積百分比有效高樓層價(jià)位過高116.821.221.2居住不方便127.523.144.2不喜歡高樓層2012.438.582.7其他95.617.3100.0合計(jì)5232.3100.012、不選高樓層原因數(shù)據(jù)分析：不選高樓層原因中，個(gè)人喜好占38,46%，其次為居住的便利性差，占23.08%，價(jià)位過高占21,15%。結(jié)論：通過分析，出了淄川市民的個(gè)人喜好和生活習(xí)慣之外，高樓層價(jià)格成為制約其發(fā)展的一個(gè)重要因素，采用價(jià)格競爭策略，或許能夠打開高樓層市場。?請(qǐng)您談?wù)剬?duì)該地塊的看法？（淄川經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)膠王路與慶淄路交匯處）頻率百分比有效百分比累積百分比有效未來升值潛力大1811.222.822.8周邊環(huán)境好2414.930.453.2生活配套不完善2113.026.679.7交通不方便127.515.294.9周邊樓盤檔次高、品質(zhì)好1.61.396.2其他31.93.8100.0合計(jì)7949.1100.013、對(duì)本地塊看法數(shù)據(jù)分析：受訪者中，有30.38%人認(rèn)為本地塊周邊環(huán)境好，26.58%的人認(rèn)為生活配套不完善，22.78%的人認(rèn)為升值潛力大，認(rèn)為交通不便的有15.19%，而認(rèn)為周邊樓盤檔次高，品質(zhì)好的人只有1.27%。結(jié)論：從分析可以看出，大部分人對(duì)本地塊的環(huán)境和升值潛力比較認(rèn)可，完善社區(qū)內(nèi)生活配套，依托周邊生活配套，加大宣傳力度，改變市民對(duì)樓盤檔次低，品質(zhì)低的錯(cuò)誤印象。?需求市場總結(jié)大部分淄川市民對(duì)現(xiàn)居住狀態(tài)不滿意或者湊活，市場需求潛力大；目前，淄川市場需求較旺盛的住宅面積為81~130㎡，較受歡迎的戶型為三室和兩室兩廳；高樓層處于滯銷狀態(tài)，從目前在售樓盤的消化量也可以得出類似結(jié)論；居住環(huán)境、地段、交通以及物業(yè)仍舊是購房者購房的考慮因素，同時(shí)，投資性購房者最看重的是升值潛力；大部分市民對(duì)本項(xiàng)目的環(huán)境和升值潛力持認(rèn)可態(tài)度，同時(shí)很少一部分人能夠正確認(rèn)清本項(xiàng)目周邊樓盤的檔次和品質(zhì)，加大宣傳推廣力度，改變市民的錯(cuò)誤印象是產(chǎn)品銷售的第一步。?深度訪談訪談地點(diǎn)：淄川服裝城受訪人：某服裝店老板訪談重點(diǎn)：現(xiàn)住淄川區(qū)，除社區(qū)周邊環(huán)境不佳，對(duì)目前居住狀態(tài)還算滿意，認(rèn)可小高層，認(rèn)為高樓層冬冷夏熱，太陽能漏水等，問題較多；購房比較看重環(huán)境、配套和物業(yè)管理，地段也在考慮因素之內(nèi)，對(duì)地塊認(rèn)知度較差但是，認(rèn)為該地段環(huán)境好，未來升值潛力較大。訪談地點(diǎn)：松嶺路沿街商鋪受訪人：某衛(wèi)浴店店主訪談重點(diǎn)：李先生目前住淄川區(qū)，感覺現(xiàn)在的房子面積偏小，交通也不是很好，高峰時(shí)間擁擠，認(rèn)可多層和小高層，認(rèn)為高層價(jià)格高，不安全，電梯壞了爬樓是問題；購房偏重于戶型，和地段，感覺本地塊位置不錯(cuò)，環(huán)境好，周邊樓盤檔次高，高品質(zhì)的社區(qū)。地段、環(huán)境、物業(yè)管理等硬性要求是購房者考慮的首選因素；作為改善性需求，戶型面積一般考慮在內(nèi)；淄川人對(duì)高樓層普遍存在抵觸心理，期望較低。對(duì)本地塊的升值潛力持肯定態(tài)度。?訪談地點(diǎn)：松嶺路服裝店訪談對(duì)象：服裝店店主訪談重點(diǎn)：舅舅舅在奧都莊園有一套別墅，姐姐住在錦繡花苑小區(qū)，目前未購房，以后準(zhǔn)備購婚房，樓層不是問題，重點(diǎn)考慮戶型和舒適度，配套、環(huán)境都是最基本得要求，比較喜歡復(fù)式，認(rèn)為舒適、有情調(diào)；沒聽說本地塊要開發(fā)，對(duì)地塊環(huán)境比較看好，認(rèn)為缺點(diǎn)是配套不行，位置稍微有地點(diǎn)偏。訪談地點(diǎn)：服裝城附近商鋪訪談對(duì)象：商鋪老板訪談重點(diǎn)：目前居住在開發(fā)區(qū)，已經(jīng)購得多套住宅，做投資用，喜歡大眾化低樓層住宅，不喜歡高樓層，沒有特別原因，已經(jīng)有復(fù)式，不想再購買；認(rèn)為地塊環(huán)境好，升值潛力大，不足之處是位置較偏，配套不完善，需要較長時(shí)間發(fā)展。年輕人比較在乎舒適度、情調(diào)，復(fù)式戶型比較受青睞，對(duì)樓層沒有太多要求。對(duì)于投資性購房，升值潛力是其最大的考慮因素。在宣傳時(shí)糾正位置偏的觀點(diǎn)，配套是居住性購房和投資性購房都考慮的因素。對(duì)于高樓層，個(gè)人喜好占一方面，除此之外，可以通過電梯、價(jià)位等彌補(bǔ)高樓層帶來的不便。?最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。10月-2310月-2300:37以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長；13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無效的激勵(lì)是朝九晚五。10月-2310月-2300:3710月-23懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。10月-2310月-2310月-2310月-23對(duì)人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對(duì)人才不僅要善于識(shí)別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時(shí)自然能免去許多無謂的對(duì)抗與爭執(zhí)。只有一條路不能選擇00:37:4100:37:41一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。業(yè)精于勤，荒于嬉。10月-2310月-231700:37:4110月-23合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。我知道什么是勞動(dòng):勞動(dòng)是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。世間沒有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動(dòng)而能夠得到的。00:3700:37:4110月-2300:37靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。只要有堅(jiān)強(qiáng)的持久心，一個(gè)庸俗平凡的人也會(huì)有成功的