淺析索尼科斯塔克拉瑪依品牌延伸策略

淺析索尼科斯塔克拉瑪依品牌延伸策略

形成品牌忠誠品牌忠誠的戰(zhàn)略價值主要體現在對營銷的成本做出的假設，以及在形成品牌忠誠時的品牌效應的最大化。我們實現了這場戰(zhàn)爭，從而大大降低了營銷成本，形成了一支商業(yè)杠桿。品牌忠誠可以用來吸引市場，吸引更多的新客戶，形成品牌忠誠。與此同時，一些老客戶并不容易背叛，而新客人很少參與競爭中。在品牌忠誠形成后，競爭方不會影響消費者。欺詐是一個有知名度和聲譽的產品，所以它沒有形成一種忠誠。此外，品牌的“三個階段”是緊密相連的。如果欺詐具有品牌忠誠，擁有擴張品牌的資本，它可以提高消費者對品牌新產品的信心。一、產品延伸策略品牌延伸主要指企業(yè)的成名產品在不同的市場上,憑借企業(yè)的發(fā)展知名度和品牌影響力向市場推出新的產品,并獲得市場的認可。品牌延伸又稱之為品牌擴張,它是一種品牌策略,企業(yè)可以抓住契機在該品牌下發(fā)展產品,然后形成一個具有同一特性的名牌宗族,然后進行品牌兼容性經營。品牌延伸策略主要是企業(yè)在推出產品之后,修正原產品,使企業(yè)原有的產品知名品牌進行全方位的營銷發(fā)展策略,擴大企業(yè)品牌的影響力。在相同類別新品使有現有品牌的名稱,然后推出更符合大眾,集時尚、新穎和配方更加先進的產品,它是一個吐故納新的發(fā)展過程,它能夠以知名品牌在企業(yè)發(fā)展過程中的影響力,使新產品可以被市場所接受,直接降低企業(yè)營銷成本。二、避免全球從全球1位集成成爭索尼是從半導體的收音機產品生產經營開始,從1946年創(chuàng)辦的時候其公司注冊的資金只有20萬元,但是到了2012年年底,索尼的凈利潤已經超過了2500億日元,索尼的品牌價值在全球品牌價值中一直排名在前100位,索尼通過品牌延伸,成功地提高企業(yè)品牌價值,從而避免品牌延伸所帶來的稀釋問題。索尼自建立以來,一直重視技術的革新和產品研發(fā),它是公司生存之法和品牌形像的最終體現,從索尼品牌延伸的情況來看,所有的的數碼產品研發(fā)都有公司的生存之法和品牌形像,所以從索尼的品牌延伸來看,1967年索尼發(fā)表了由井深大親自開發(fā)的麗瓏映像管,接著在1979年開發(fā)了隨身聽,直到現在,筆記本、數碼相機、游戲機都出現在索尼的品牌體系當中,然后這些產品的出現,索尼公司都以主副品牌的形式出現在產品的顯要位置。三、尼龍集團的擴張(一)特定身份:索之間的價值共贏品牌是顧客對產品、服務的核心進行綜合性的體驗,它是由足夠數量的顧客對其核心價值產生認同感,品牌延伸可以用來識別特定身份,索尼經過多年的品牌沉淀,已經形成了自己獨特的品牌核心價值,但是索尼同樣犯過在品牌延伸的時候,不顧原有品牌核心價值的延伸,然后所延伸的品牌就會失去價值,甚至會使原來的品牌也會受到影響。索尼在涉及電冰箱領域,當時的電冰箱冷域已經飽和,導致索尼陷入電冰箱領域的競爭當中,導致企業(yè)一蹶不振。(二)品牌形像不一致品牌核心價值最重要的在于專業(yè)優(yōu)勢,品牌延伸首先是要相關產品、行業(yè)和概念方面的延伸,這樣可以提高品牌延伸的成功率,不然就會導致品牌形像并不一致,如果把品牌進入所有領域,其結果就會導致品牌形像無法達成一致,品牌個性也會消失。索尼經過長期的發(fā)展之后,對于產品的研發(fā)已經開始落后于三星、蘋果,尤其是手機領域,其精致的包裝下,存在著嚴重的返修情況,那么作為核心產品的索尼手機如果出現問題,就會導致其品牌延伸的新產品受到影響。(三)道整合優(yōu)化重、難點品牌延伸除了需要考慮品牌影響力外,還需要考慮企業(yè)技術和性價比,營銷渠道整合優(yōu)化需要看主業(yè)是否處于一個領先的地位,同時還需要注入更多的資金,同時培養(yǎng)更多的人才去開發(fā)新產品,索尼品牌的延伸不僅沒有增加企業(yè)的利潤,而且還導致原有品牌的資源直接拖垮了,導致陷入一個徹底無法發(fā)展的深淵。(四)品牌延伸策略不佳市場上所有品牌都有忠實的顧客,忠實顧客的品牌忠誠度直接導致品牌新進入者沒有建立一個相對穩(wěn)定的顧客群,因此超越競爭對手的機會相對比較小,因此品牌延伸的策略也無法起到真正的效果。索尼在發(fā)展過程中,曾經發(fā)生對競爭格局的誤判,導致企業(yè)的有發(fā)展受阻。四、尼龍公司擴展的真正對策(一)企業(yè)品牌實力的塑造我們知道并不每一個企業(yè)都適合進行品牌延伸,對于索尼來說,它的品牌已經擁有足夠的實力,它能保證牌延伸的成功,索尼在知名度和美譽度都得到快速發(fā)展的情況下,推出全新的產品,那么這些產品就可以得到品牌傘效應,因此科學評估企業(yè)及其產品的品牌實力,是實施品牌延伸戰(zhàn)略最重要的起點,索尼有實力進行品牌延伸,那么就需要選擇合適的策略。真正提高品牌內涵,需要從產品品牌一直延伸到價值品牌,索尼手機、數碼產品雖然可以為品牌帶巨大的競爭優(yōu)勢,但是真正要把品牌延伸到其他產品上,那就相當地困難,如果一個品牌所代表的是一種經營理理念,同時品牌也是對對消費者進行利益承諾,那么其品牌延伸能力就會更加強烈,索尼一直強調時尚、個性化的產品特性,不僅帶動了所有索尼產品的銷售,而且其品牌延伸的效應也有大幅度地提高。(二)不同時長對原有品牌的影響索尼產品的核心價值其實是品牌發(fā)展過程中的精華所在,只有保持品牌延伸與原有品牌價值保持高度統(tǒng)一,延伸產品才會最大限度地發(fā)揮原有品牌影響力。因此,延伸產品并不對會對原有品牌造成影響。以索尼品牌核心價值是高質量和高技術,索尼公司更加需要把電視機、數碼攝像機、個人移動電話和錄像機等方面的產品上,這樣才能真正保持索尼的品牌價值。(三)與品牌重產品的配合為了避免由單一品牌延伸所帶來了一系列的株連效應,索尼需要實行主副牌品牌發(fā)展策略,副品牌是企業(yè)為多種產品采用統(tǒng)一品牌,但是再為每種產品取一個獨特的名字,這樣副品牌就成為主品牌的有效遞進和補充,同時也是品牌延伸重要發(fā)展形式,這樣索尼可以防范品牌延伸所帶來的風險,主品牌可以使索尼產品形成一體化,那么副品牌就可以展現產品的個性,如果兩者配合使用,那么就會使索尼品牌更加地豐富,可以實現有效地溝通,這樣可以實現各種產品在消費心中有一個整體的意識,同時又會使索尼各產品間形成一定的差異,保持鮮明的個性。品牌的核心價值最重要的是在于企業(yè)的產品在市場上專業(yè)程度,企業(yè)要想具有更強的競爭力,就一定要品牌營銷相聯的基礎上,保證更強的競爭力,主要是包含的是產品技術上的聯系,產品所具備的共同的成分,企業(yè)產品共同的服務系統(tǒng),在質量上要有優(yōu)勢,比如索尼由隨身聽,然后到數碼產品,再到品牌手機的暢銷,可以說實現延伸自然到位的情況。索尼為了更好地避免產品產生同質化,那就需要真正實現營銷的增值,只有超值的服務,才能為客戶提供更多優(yōu)質的產品,這樣可以為客戶提供更多優(yōu)質的技術方面的支持,保證客戶關系管理更加科學化。從咨詢到物流,再從物流到產品終端,要實現一條龍服務。企業(yè)相關人員更加需要進行定期地拜訪,為顧客提供更加專業(yè)的營銷方案,使相關產業(yè)鏈的客戶可以得到強化和培訓。(四)品牌延伸:是不斷提高目前,索尼需要對市場格局有科學的認識,只有不斷減少品牌延伸所帶來的決策,才能不斷地增加品牌延伸的機率。通過市場競爭調查,索尼品牌延伸產品最好是進入一個競爭處于相對比較弱勢的市場當中,保證品牌延伸產品可以利用原有品牌的影響力,不斷地擴大影響力。因此,索尼研究行業(yè)所處的發(fā)展階段,這個非常重要,如果處理得不好就會直接影響到品牌延伸的成敗,所以如果處于成長期,那么就具有非常大的發(fā)展?jié)摿?如果行業(yè)已經發(fā)展成熟了,那么索尼在進行品牌延伸的時候,就需要考慮在行業(yè)中的地位,看一下能否找到市場發(fā)展?jié)摿Φ目障?索尼要實現