格力電器市場(chǎng)和企業(yè)的博弈

格力電器市場(chǎng)和企業(yè)的博弈

今年前三個(gè)月，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)處于下降趨勢(shì)，國(guó)外市場(chǎng)委放生不放，空調(diào)市場(chǎng)也存在需求不足的問(wèn)題。而珠海格力電器股份有限公司(下稱“格力電器”,000651.SZ)卻繼續(xù)了上半年良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭,銷售業(yè)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了市場(chǎng)預(yù)期。格力電器10月30日發(fā)布的2012年三季報(bào)顯示,其第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入288.61億元,同比增長(zhǎng)21.09%;凈利潤(rùn)24.61億元,同比增長(zhǎng)57.25%。前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入771.64億元;凈利潤(rùn)53.32億元,同比增長(zhǎng)41.34%?！案鶕?jù)今年前三季度的形勢(shì)來(lái)判斷,格力電器全年?duì)I收超過(guò)千億應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。作為上市公司,究竟能夠超過(guò)多少,需要等到今年年報(bào)出了之后才能最終確定。”格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)說(shuō)。開拓市場(chǎng)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、形成增長(zhǎng)效應(yīng)事實(shí)上,在報(bào)告期內(nèi),歐美市場(chǎng)特別是歐洲市場(chǎng)需求的低迷盡人皆知。在今年10月中旬舉行的第112屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)(下稱“廣交會(huì)”)上,《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者在實(shí)地采訪中了解到,參展企業(yè)普遍反映,來(lái)自歐美市場(chǎng)的需求呈現(xiàn)出疲軟態(tài)勢(shì)。但格力電器在2012年上半年實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入92.92億元,與去年同期持平,始終保持穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)。根據(jù)格力電器三季報(bào)披露,其發(fā)展勢(shì)頭之所以明顯優(yōu)于同行企業(yè),主要得益于開拓市場(chǎng)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品銷售量大幅增長(zhǎng)?！皻W洲債務(wù)危機(jī)的嚴(yán)重性是一個(gè)客觀事實(shí),特別是造成消費(fèi)者購(gòu)買欲望的降低,在這種情況下對(duì)那些沒(méi)有技術(shù)含量的企業(yè)來(lái)說(shuō),疲軟會(huì)讓它們感到的壓力更大,格力電器并不是那樣的企業(yè)?！倍髦楦嬖V《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》,“在這個(gè)行業(yè)里面,我的產(chǎn)品是做得最好的,盡管市場(chǎng)出現(xiàn)疲軟,銷售需求出現(xiàn)下滑,但是我的份額不會(huì)發(fā)生變化,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候消費(fèi)者的購(gòu)買會(huì)更加的理性和有選擇性。”格力電器海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人透露,今年,格力電器海外市場(chǎng)的增幅有望達(dá)到20%。而中央空調(diào)市場(chǎng)份額的提升,將是格力實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要保障?！吨袊?guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者在格力電器實(shí)地采訪了解,在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳的情況下,公司從管理層到基層員工,都形成了共識(shí):不會(huì)因?yàn)閲?guó)外市場(chǎng)銷售市場(chǎng)低迷而找理由找借口,放低對(duì)于自身經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和產(chǎn)品質(zhì)量的要求。在格力電器看來(lái),“外部肯定有影響,有影響就是壓力,甚至是動(dòng)力,從而迫使我們更進(jìn)一步地想,或者超前為消費(fèi)者想,這時(shí)候才具有真正的應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力?！备窳﹄娖鞯母咚侔l(fā)展,帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)發(fā)展穩(wěn)住國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí),格力電器繼續(xù)以拳頭產(chǎn)品拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。格力電器三季報(bào)顯示,格力1赫茲變頻空調(diào)的銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁,市場(chǎng)占有率達(dá)到52.31%,是第二名的近3倍,繼續(xù)以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占據(jù)變頻市場(chǎng)半壁江山。今年前三季度,中國(guó)家電行業(yè)進(jìn)入節(jié)能惠民、以舊換新、家電下鄉(xiāng)等國(guó)家政策的真空期,內(nèi)外銷增速幾乎停滯,行業(yè)頹勢(shì)尚未減弱,部分企業(yè)陷入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困局,甚至出現(xiàn)停工、裁員的現(xiàn)象。但在格力電器采訪時(shí),記者卻沒(méi)有看到這個(gè)現(xiàn)象。董明珠介紹說(shuō):“能夠在變頻市場(chǎng)取得這樣的成績(jī),歸因于格力電器長(zhǎng)期以來(lái)加大研發(fā)投入,堅(jiān)持自主創(chuàng)新,注重產(chǎn)品質(zhì)量,在消費(fèi)者心中贏得了口碑,并加大自主品牌產(chǎn)品出口力度,進(jìn)一步提升了公司的整體盈利能力?！庇绕涫窃诮?jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的情況下,消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的選擇將更為苛刻和挑剔,而格力電器的產(chǎn)品往往能從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中勝出。據(jù)了解,格力電器在今年完成千億元營(yíng)業(yè)總收入之后,將會(huì)執(zhí)行新一輪千億計(jì)劃,并希望在未來(lái)5年使得營(yíng)業(yè)總收入能夠突破2000億元。這在董明珠看來(lái),要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),必須對(duì)每一個(gè)過(guò)程孜孜以求,除了技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)造性顛覆之外,還需要一種誰(shuí)與爭(zhēng)鋒的霸氣。選擇創(chuàng)新的理念,實(shí)現(xiàn)從“走向”到“從改變的”2012年,格力通過(guò)自主創(chuàng)新,擁有了自己的核心節(jié)能技術(shù),并強(qiáng)勢(shì)推出——格力全能王系列空調(diào),首創(chuàng)行業(yè)的雙級(jí)雙動(dòng)力壓縮機(jī)挑戰(zhàn)溫度極限,實(shí)現(xiàn)低溫零下30℃環(huán)境下制熱,高溫54℃環(huán)境下制冷。同時(shí),格力全能王系列空調(diào)搭載1赫茲變頻技術(shù),不斷自我超越,穩(wěn)定運(yùn)行時(shí)實(shí)現(xiàn)最低功率僅15瓦的超節(jié)能狀態(tài),相當(dāng)于一個(gè)節(jié)能燈泡的電量,低頻運(yùn)行更精準(zhǔn)、更高效、更省電。憑借自主創(chuàng)新,格力電器相繼攻克了變頻多聯(lián)、離心式冷水機(jī)組、超低溫?cái)?shù)碼多聯(lián)、熱回收數(shù)碼多聯(lián)、高效直流變頻離心機(jī)、無(wú)稀土磁阻變頻壓縮機(jī)等一系列世界領(lǐng)先的前沿技術(shù)與產(chǎn)品,并迅速崛起,在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屢屢打敗強(qiáng)大的對(duì)手脫穎而出?！案窳Α?現(xiàn)在在世界也成為響亮的名牌?！案窳υ谶@個(gè)行業(yè)里永遠(yuǎn)是領(lǐng)導(dǎo)者,可以被別人學(xué)習(xí),但是不可以被超越,這個(gè)話講了可能有人認(rèn)為你這個(gè)人這樣霸道。不過(guò),這本身就是信念的追求,只有這樣堅(jiān)定的信念才能努力地工作,努力地創(chuàng)新,才可能實(shí)現(xiàn)你自己這句話的承諾?！倍髦檎f(shuō)。今年以來(lái),格力電器向外宣布了一系列承諾,來(lái)保證這種“霸主”地位。例如,將產(chǎn)品不需要售后服務(wù)的年限從6年延長(zhǎng)到了8年,意味著格力的產(chǎn)品至少在8年的時(shí)間里是有質(zhì)量保障的,不用維護(hù),這對(duì)于任何一家制造業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),都是很高的目標(biāo)和要求。在董明珠看來(lái),對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)追求是無(wú)限的,喬布斯之所以能設(shè)計(jì)出蘋果,就是打破舊有的思維,不是整天研究比諾基亞等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一些變化,就自我感覺(jué)良好了,而是追求最完美的東西,別人沒(méi)有的東西。一種改變性的設(shè)計(jì)是最有價(jià)值的,格力正是這么希望的。如今,格力已經(jīng)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,走上了一條不斷自我超越的道路。董明珠說(shuō):“按照我們固有的思維,只要我做得比別人好,我