國際商務(wù)談判復(fù)習(xí)題

國際商務(wù)談判復(fù)習(xí)題A1談判地點(diǎn)的不同，可將談判分為（d）A、技術(shù)談判，貿(mào)易談判，價(jià)格談判B、價(jià)格談判，外交談判，軍事談判C、國際談判，國內(nèi)談判，中立地談判D、主場談判，客場談判，中立地談判2．下列各項(xiàng)中，對(duì)的的國際商務(wù)談判技巧是（B）5-186A．重視立場 B．對(duì)事不對(duì)人C．盡量讓步 D．不讓對(duì)方獲益3.商務(wù)談判追求的重要目的是(d)。A、讓對(duì)方接受自己的觀點(diǎn)B、讓對(duì)方接受自己的行為C、平等的談判成果D、互惠的經(jīng)濟(jì)利益4.談判中，一方首先報(bào)價(jià)之后，另一方規(guī)定報(bào)價(jià)方改善報(bào)價(jià)的行為被稱作(b)A、要價(jià)B、還價(jià)C、討價(jià)D、議價(jià)5．下列各項(xiàng)中，不屬于報(bào)價(jià)時(shí)必須遵照的原則的是（D）A．不問不答 B．有問必答C．能言不書 D．能書不言6

PRAM談判模式中的“A”指的是（C）

A、建立關(guān)系

B、制訂談判計(jì)劃C、達(dá)成合同D、推行合同與關(guān)系維持7談判獲得成功和訂立合同必不可少的兩道程序是（

B

）1-17

A、發(fā)盤和還盤

B、發(fā)盤和接受C、詢盤和接受D、詢盤和還盤

8“談判中，可跟對(duì)方東拉西扯，不著邊際，講某些與此問題現(xiàn)有關(guān)系又無關(guān)系的問題。”這種回復(fù)談判對(duì)手的技巧是（D）5-212A．答非所問 B．以問代答C．推卸責(zé)任 D．避正答偏9下列有關(guān)法國人風(fēng)俗習(xí)慣的說法中，對(duì)的的是（

D

）A、大多數(shù)時(shí)候都穿禮服，且很守時(shí)

B、說話時(shí)把嘴湊到對(duì)方的耳邊C、大部分交易活動(dòng)在小酒館里進(jìn)行

D、吃飯時(shí)稱贊廚師的手藝B10商務(wù)談判的四種目的之間的關(guān)系是（A）102A．最高目的>實(shí)際需求目的>可接受目的≥最低目的B．最高目的>實(shí)際需求目的≥可接受目的≥最低目的C．最高目的>可接受目的>實(shí)際需求目的≥最低目的D．最高目的>可接受目的≥實(shí)際需求目的≥最低目的11PRAM談判模式中的“R”指的是（A）A．建立關(guān)系

B．制訂談判計(jì)劃

C．達(dá)成合同

D．推行合同與關(guān)系維持12、在西方國家，送禮忌諱用的數(shù)字是（C）2-33A．3 B．4C．13 D．1413、PRAM談判模式中的“M”指的是（D）

A．建立關(guān)系

B．制訂談判計(jì)劃

C．達(dá)成合同

D．推行合同與關(guān)系維持14與阿拉伯商人接觸時(shí)不能贈(zèng)予酒類禮物，由于飲酒在阿拉伯國家是被嚴(yán)格嚴(yán)禁的。這突出反映的是商務(wù)談判影響因素中的(D)A.政治狀況因素 B.法律制度因素C.商業(yè)習(xí)慣因素D.社會(huì)習(xí)俗因素C15下列有關(guān)談判組織的構(gòu)成原則的說法中，不對(duì)的的是（D）A．根據(jù)談判對(duì)象擬定組織規(guī)模 B．構(gòu)成談判隊(duì)伍時(shí)要貫徹節(jié)省原則C．談判人員應(yīng)層次分明、分工明確 D．談判人員不應(yīng)賦予法人代表資格16商務(wù)談判追求的重要目的是：（）DA、讓對(duì)方接受自己的觀點(diǎn)B、讓對(duì)方接受自己的行為C、平等的談判成果D、互惠的經(jīng)濟(jì)利益17在商務(wù)談判中，若交易條款存在“難題”，明智之舉是：（）BA、按條款次序依次耐心磋商B、從易到難跳躍C、從難倒易跳躍D、視具體狀況選擇跳躍5、在商務(wù)談判中，若交易條款存在“難題”，明智之舉是：（）BA、按條款次序依次耐心磋商B、從易到難跳躍C、從難倒易跳躍D、視具體狀況選擇跳躍18你認(rèn)為聽對(duì)方講話的重要作用是：（）AA、理解對(duì)方的真實(shí)意圖B、檢查他實(shí)際所做的C、判斷對(duì)方的能力水平D、觀察對(duì)方表里與否一致19如果你想激勵(lì)對(duì)方講話，習(xí)慣上采用什么形式？（）CA、插話B、必定對(duì)方C、認(rèn)真傾聽D、裝作不在乎20、你認(rèn)為說服對(duì)方最有效的方式是：（）AA、從不同方面勸誘B、讓對(duì)方感到你誠實(shí)可信C、讓對(duì)方敬仰你7.國際談判中座次安排基本規(guī)定是（）

A、以左為尊，右高左低

B、以左為尊，左高右低

C、以右為尊，左高右低

D、以右為尊，右高左低5.

受盤人不同意發(fā)盤的交易條件而提出的修改或增加條件的表達(dá)，此環(huán)節(jié)屬（）

A、詢盤

B、發(fā)盤

C、還盤

D、接受13.在國際商務(wù)談判中，最喜歡使用“警告”技巧的國家是（A）6-237A.巴西 B.英國C.德國 D.中國1、投石問路方略的重要作用是：（）CA、尋找討價(jià)還價(jià)的借口B、理解對(duì)方對(duì)我方開價(jià)的反映C、試探對(duì)方的底細(xì)D、發(fā)現(xiàn)成交的機(jī)會(huì)2、下列有關(guān)俄羅斯人談判風(fēng)格的描述，對(duì)的的是（C）A．豪放熱心 B．浪漫隨意C．求成心切 D．效率較高4與()人初次見面，最佳的話題是天氣和體育。

A、美國

B、德國

C、日本

D、法國5講究節(jié)儉，反對(duì)浪費(fèi)，把浪費(fèi)當(dāng)作是“罪惡”的是(B)A.中國人 B.德國人C.韓國人 D.意大利人6喜歡在飯店、酒吧和藝伎館里達(dá)成談判交易的是（B）6-239A．中國人 B．日本人C．韓國人 D．巴西人C7最后通牒方略最適宜處在那種地位的談判者？（）CA、平等地位B、被動(dòng)地位C、主動(dòng)地位D、不平等地位10、商務(wù)談判中數(shù)量最多的一種談判是（A）A、貨品貿(mào)易談判 B、勞務(wù)貿(mào)易談判C、技術(shù)貿(mào)易談判 D、違約賠償談判12下列各項(xiàng)中，不屬于善言機(jī)靈的談判對(duì)手的性格特性是(B)A.樂于交際 B.容易激動(dòng)C.善于體現(xiàn) D.處世機(jī)靈A14．下列PRAM談判模式的說法中，不對(duì)的的是（

D

）1-17

A、首先要制訂談判計(jì)劃

B、要達(dá)成使對(duì)方都能接受的合同

C、要保持與對(duì)方的接觸和聯(lián)系

D、談判達(dá)成合同即宣布結(jié)束

15在對(duì)方所在地進(jìn)行的商務(wù)談判，叫做()B主場談判B、客場談判C、中立場談判D、非正式場合談判16在執(zhí)行合同過程中雙方對(duì)合同條款理解不同而造成的僵局被稱為(B)A.早期僵局 B.執(zhí)行期僵局C.合同期僵局 D.中期僵局18談判隊(duì)伍的人員構(gòu)成普通不涉及（

D

）A、技術(shù)人員

B、翻譯人員

C、統(tǒng)計(jì)人員

D、主管官員19按照慣例，商務(wù)談判中先報(bào)價(jià)的應(yīng)是（B）A、買方 B、賣方C、第三方 D、中立方20“貴方某先生的問題提得較好，我曾經(jīng)在某一份資料上看過有關(guān)這一問題的記載，就記憶所及，大概是……”。這種回復(fù)談判對(duì)手的技巧是(D)A.以問代答 B.避正答偏C.答非所問 D.推卸責(zé)任21如果你想激勵(lì)對(duì)方講話，習(xí)慣上采用什么形式？（）CA、插話B、必定對(duì)方C、認(rèn)真傾聽D、裝作不在乎22普通來說，談判人員在開始時(shí)精力充沛，其持續(xù)時(shí)間約占整個(gè)談判時(shí)間的（C）A．3.3％下列 B．3.3％～8.3％C．8.3％～13.3％ D．13.3％以上23下列有關(guān)談判開局階段的說法中，不對(duì)的．．．的是（

D

）4-129A．以互相介紹、寒暄為重要形式

B．是整個(gè)商務(wù)談判的起點(diǎn)

C．重要任務(wù)是制造談判氛圍等

D．談判人員不必太重視24、傾聽藝術(shù)中最基本、最重要的問題是（

A

）5-201A．集中精力

B．記筆記

C．有鑒別

D．克服先入為主25.貨品運(yùn)輸途中，貨重要面臨船沉貨毀的風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)按性質(zhì)來分屬于(A)A.純風(fēng)險(xiǎn) B.投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)C.匯率風(fēng)險(xiǎn) D.市場風(fēng)險(xiǎn)26、對(duì)重要的問題應(yīng)爭取在()進(jìn)行。

AA、主場

B、客場

C、中立場

D、無所謂27提高個(gè)人行為語言能力的最佳辦法重要有：（）CA、觀察B、模仿C、訓(xùn)練D、實(shí)踐28喜歡在飯店、酒吧和藝伎館里達(dá)成談判交易的是（B）A、中國人 B、日本人C、韓國人 D、巴西人30PRAM談判模式的第三個(gè)環(huán)節(jié)是(B)A、維持 B、合同C、計(jì)劃D.關(guān)系1、英國人的談判風(fēng)格普通體現(xiàn)為(C)A、講效率B、守信用C、按部就班D.有優(yōu)越感A2.“你看給我方的折扣定為3%與否妥當(dāng)?”這句話屬于(B

)發(fā)問。

A、誘導(dǎo)式

B、協(xié)商式

C、借助式

D、探索式5、日本人的談判風(fēng)格普通體現(xiàn)為(D)A、直截了當(dāng)B、不講面子C、等級(jí)觀念弱D.集團(tuán)意識(shí)強(qiáng)6眉毛上聳，表達(dá)此人處在(D)A.憤怒狀態(tài) B.困窘狀態(tài)C.戒備狀態(tài) D.驚喜狀態(tài)7國際商務(wù)談判的人員風(fēng)險(xiǎn)涉及（D）A．政治風(fēng)險(xiǎn) B．市場風(fēng)險(xiǎn)C．自然風(fēng)險(xiǎn) D．溝通風(fēng)險(xiǎn)1.

談判是通過互相協(xié)商實(shí)現(xiàn)互利。（√

）

2.

出現(xiàn)僵局就意味著談判的結(jié)束。（

x

）

3.

談判的構(gòu)成要素是談判當(dāng)事人、談判議題、談判背景。（√

）

4.

商務(wù)談判是商品交易雙方進(jìn)行的談判。（

x

）

5.

談判一方可獲得的經(jīng)濟(jì)利益的大小，是評(píng)價(jià)其談判成敗與否的唯一原則。（

x

）

6.

合資的重要特點(diǎn)是合資入股、獨(dú)立經(jīng)營、自負(fù)盈虧。（

x

）

7.

最佳的談判計(jì)劃應(yīng)當(dāng)是充足體現(xiàn)公司最高利益，制訂出最抱負(fù)的談判目的，最能激勵(lì)談判人員堅(jiān)定不移地實(shí)現(xiàn)寸步不讓的全盤勝利。（

x

）

8.

只要對(duì)談判雙方文化背景進(jìn)行認(rèn)真研究，就能解決談判中碰到的全部問題。（

x

）

9.

建立跨文化交流意識(shí)、有備而來、克服溝通障礙和消除偏見都是國際商務(wù)談判中解決文化差別的談判方略。（

√

）

10.

商務(wù)談判信息交流和傳遞講究場合、時(shí)機(jī)和方式的適宜性。（√

）5.技術(shù)貿(mào)易談判是指技術(shù)擁有方按照商業(yè)交易的條件和方式，通過貿(mào)易談判對(duì)技術(shù)需求方進(jìn)行有償技術(shù)和有關(guān)權(quán)利的轉(zhuǎn)讓，從而達(dá)成交易目的的行為過程。（√）6.在國際許可貿(mào)易談判中，成交價(jià)的變動(dòng)范疇是由許可方的最低售價(jià)和被許可方的最高投標(biāo)價(jià)決定的。（√）7.磋商階段是談判雙方面對(duì)面討論、說理及論戰(zhàn)，甚至發(fā)展為爭執(zhí)的階段，是實(shí)質(zhì)性的協(xié)商或較勁階段。（√）10.談判一方可獲得的經(jīng)濟(jì)利益的大小，是評(píng)價(jià)其談判成敗與否的唯一原則。（x）1.下列選項(xiàng)中，不屬于國際商務(wù)談判中的匯率風(fēng)險(xiǎn)有（BE）7-301A.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) B.利率風(fēng)險(xiǎn)C.會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn) D.交易結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)E.外匯買賣風(fēng)險(xiǎn)2根據(jù)談判進(jìn)行的地點(diǎn)不同，能夠?qū)⒄勁蟹譃椋˙DE）1-8A.立場談判 B.客場談判C.讓步談判 D.主場談判E.中立地談判4．下列有關(guān)美國人談判風(fēng)格的描述，不對(duì)的的有（BE）A、自信樂觀B、浪漫隨意C、態(tài)度誠懇，就事論事D、法律意識(shí)不強(qiáng)6、國際商務(wù)談判的基本程序普通涉及(ABCE)A.準(zhǔn)備階段B.開局階段C.正式談判階段 D.僵局階段E.簽約階段7、下列有關(guān)日本人談判風(fēng)格的描述，對(duì)的的有（）ABCDA、計(jì)劃性強(qiáng)B、事前準(zhǔn)備充足C、重視久遠(yuǎn)利益 D、善于開拓新市場8、PRAM談判模式涉及（ABCE）1-17A．計(jì)劃B．關(guān)系C．合同D．實(shí)施E．維持9下面屬于談判前準(zhǔn)備工作的是（）A