一汽大眾汽車試駕品鑒會活動報告

群眾進口汽車新輝騰試駕品鑒會-深圳站活動報告活動整體信息及效果報告-深圳活動基本信息經(jīng)銷商名稱深圳華熙汽車銷售服務(wù)有限公司活動時間5月7日-8日活動地點深圳香蜜湖度假村活動內(nèi)容靜態(tài)展示，產(chǎn)品對比講解，對比試駕（1、濕滑路面起步對比2、加速與制動3、蛇形穿樁4、緊急變線），道路試駕，互動及調(diào)查問卷展示車輛情況6輛新輝騰試駕車輛情況新輝騰5輛；奔馳S3001輛；寶馬7301輛經(jīng)銷商工作人員信息4名市場人員，17名銷售人員，6名售后服務(wù)人員來賓人數(shù)嘉賓147人（5月7日67人，5月8日80人）邀約渠道銷售顧問邀約、網(wǎng)絡(luò)募集、行業(yè)合作客戶邀約試駕場次7日2場，8日2場（晚到客戶隨時安排試駕）問卷數(shù)量137份（5月7日60份；5月8日77份）禮品發(fā)放情況共贈送禮品137份活動銷售情況報告-深圳銷售數(shù)量情況現(xiàn)場銷售數(shù)量共計：12輛；5月7日銷量：4輛；5月8日銷量：8輛（現(xiàn)場成交7輛，展廳成交1輛）購車客戶邀約渠道銷售顧問邀約H級客戶數(shù)量共計：11位；5月7日客戶數(shù)量：3位5月8日客戶數(shù)量：8位A級客戶數(shù)量（計劃換購輝騰）共計：14位；5月7日客戶數(shù)量：6位5月8日客戶數(shù)量：8位B級客戶數(shù)量（豪華車擁有者,準備換車）共計：26位；5月7日客戶數(shù)量：10位5月8日客戶數(shù)量：16位活動現(xiàn)場—戶外布置活動現(xiàn)場-車輛展示活動現(xiàn)場-帳篷布置活動現(xiàn)場-帳篷布置活動現(xiàn)場-來賓接待活動現(xiàn)場-試駕產(chǎn)品講解環(huán)節(jié)活動現(xiàn)場-場地內(nèi)試駕活動現(xiàn)場-道路試駕活動現(xiàn)場-銷售接洽活動現(xiàn)場-休閑互動活動現(xiàn)場-鮮花/點心活動總結(jié)2.展示車輛充足活動現(xiàn)場一共展示了6輛不同顏色的輝騰車，使現(xiàn)場同時參觀展車的客戶人數(shù)增加，并且為客戶提供更多顏色及配置等方面的選擇，讓客戶直接體驗多款輝騰車。1.客戶邀約情況好前期邀約工作充分，邀約渠道分為：潛客，媒體招募，行業(yè)合作邀約?，F(xiàn)場參與客戶數(shù)量多，通過本次試駕活動產(chǎn)生大量現(xiàn)場的銷量?，F(xiàn)場對于人數(shù)把握較好，銷售參謀在活動開始前給自己未到場潛客打再次確認并熱情邀請。3.尊崇式貼心效勞本次活動注意細節(jié)布置，多樣的雜志、按摩椅、高爾夫球等讓客戶在等待試駕的過程中可以充分休息，并在放松休閑的心情下與銷售參謀溝通。及時清理展區(qū)，帳篷及前臺衛(wèi)生。公關(guān)公司工作人員及銷售參謀積極引導(dǎo)客戶，對于客戶一視同仁，用最好的態(tài)度進行效勞。4.一對一效勞模式銷售參謀、試駕教練、活動執(zhí)行人員采用一對一的效勞模式，通過為客戶打傘、開關(guān)門、及時提供茶歇效勞、縮短客戶的試駕等待時間等細節(jié)效勞。有助于客戶現(xiàn)場成交?；顒涌偨Y(jié)5.試駕環(huán)節(jié)總結(jié)前期準備充分：上午道路試駕考察，下午場地內(nèi)試駕測試，晚上全體會議根據(jù)場地實際情況安排試駕路線，將分散的各測試工程串聯(lián)，設(shè)計連續(xù)的試駕方式，試駕教練提前上車，工作人員引導(dǎo)嘉賓試駕，減少嘉賓在戶外等候的時間。3、活動流程順利，在保證平安的前提下使每位嘉賓都能充分全面的體驗新輝騰的突出性能。場地是全封閉，很