花卉種植基地創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"一、 企業(yè)概況 3\o"CurrentDocument"二、 創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況簡(jiǎn)介 3\o"CurrentDocument"三、 市場(chǎng)評(píng)估 4四、 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 6五、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 8六、 固定資產(chǎn) 9七、 流動(dòng)資金（月） 9八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月） 10九、 銷售和成本計(jì)劃 1 114十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 1214卜一、風(fēng)險(xiǎn)控制創(chuàng)業(yè)背景：在人們?cè)絹?lái)越崇尚環(huán)保，崇尚自然的今天“綠色”成為了社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求.人們對(duì)綠色的需求已不再滿足于“遠(yuǎn)看近景”特別是現(xiàn)在.鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位。在這種情況下家庭花卉市場(chǎng)開(kāi)始走俏.千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著美好，花卉不僅可以應(yīng)用于家居美化、空間營(yíng)造、送禮饋贈(zèng)、會(huì)場(chǎng)布置、辦公室綠化、開(kāi)放到空間及花壇景點(diǎn)的布置，亦可作為商場(chǎng)、櫥窗設(shè)計(jì)及至社交應(yīng)用，甚至可以成為人們新興的休閑活動(dòng).它帶給人們欣賞的美感，裝飾的樂(lè)趣，它是時(shí)代新時(shí)尚的產(chǎn)物。一、企業(yè)概況:主要種植花卉和各種盆栽企業(yè)類型：花卉種植業(yè)，批發(fā)兼零售經(jīng)營(yíng)理念：有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。二、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況簡(jiǎn)介：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：我的母親一直從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作和小規(guī)模投資。曾隨母親在山西大同擁有一所超市。經(jīng)常利用假期時(shí)間勤工儉學(xué)，在社會(huì)實(shí)踐中得到鍛煉和成長(zhǎng)。曾做過(guò)商場(chǎng)促銷員，銷售員，客服工作，飯店服務(wù)員。。.等等。工作過(guò)的企業(yè)有;廣東泰可以服裝貿(mào)易有限公司。青島啊呀呀女孩個(gè)性飾品店，青島利群第一分店等。在大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中鍛煉了我的語(yǔ)言表達(dá)能力、思維能力，豐富了我的閱歷，為我以后更好的學(xué)習(xí)和工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。教育背景：我于2011年至2014年在膠南職業(yè)教育中心學(xué)習(xí)財(cái)會(huì)專業(yè)，同時(shí)于2011年10月考取了青島理工大學(xué)成人教育專業(yè)，學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易。在學(xué)好自己的本專業(yè)知識(shí)，提高自己的專業(yè)能力的同時(shí)，還積極的學(xué)習(xí)了下列成人教育課程：貿(mào)易實(shí)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、經(jīng)濟(jì)管理、電子商務(wù)、市場(chǎng)推銷、法律等等。因?yàn)槲夷棠谭浅Ｏ矚g養(yǎng)花，對(duì)花卉養(yǎng)殖非常的有研究，我從小在奶奶的影響下，也非常的喜歡各種花卉.后來(lái)，姑姑經(jīng)營(yíng)起花卉生意，慢慢的發(fā)展到現(xiàn)在擁有自己的花卉種植園區(qū)，我就經(jīng)常的在姑姑的種植園里玩耍，隨著時(shí)間的推移，我自己也學(xué)到了很多的花卉養(yǎng)殖知識(shí)，對(duì)各種花卉的了解也是越來(lái)越多。三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述：主要面向各鮮花店以及花卉愛(ài)好者.市場(chǎng)分析：生產(chǎn)現(xiàn)狀：進(jìn)入二十一世紀(jì),天津花卉業(yè)又迎來(lái)了一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期.在天津市委、市政府和有關(guān)部門(mén)的高度重視和大力支持下，我市的花卉產(chǎn)業(yè)獲得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，花卉產(chǎn)業(yè)在我市農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中取得了長(zhǎng)足進(jìn)展，并逐步朝規(guī)?；?、設(shè)施化、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化方向發(fā)展。截至目前，我市花卉生產(chǎn)面積達(dá)到221077公頃，其中鮮切花40095公頃，干花10667公頃，盆花42500公頃，觀葉植物3553公頃，盆景6057公頃，觀賞苗木38892公頃，種子用花卉55800公頃.其他用途花卉2000公頃，草坪草708。33公頃?；拘纬闪伺杌?草花、宿根、球根花卉、觀葉花卉、綠化苗木、種苗生產(chǎn)等多種類、多品種的花卉種植結(jié)構(gòu).天津花卉生產(chǎn)布局基本形成。我市花卉生產(chǎn)布局與其他省市略有不同，我市鮮切花生產(chǎn)面積在花卉業(yè)中的比例很小，約在5%左右，但地域特色突出，傳統(tǒng)的晚香玉，菊花、月季等鄉(xiāng)土品種占切花生產(chǎn)面積的90%，盆花所占的比例為15%，觀賞苗木所占的比例為55%左右，其余為草坪草、種業(yè)與其他用途花卉.從生產(chǎn)上來(lái)看，由原來(lái)僅有園林一部門(mén)從事花卉業(yè)發(fā)展到林業(yè)、農(nóng)業(yè)、農(nóng)墾集團(tuán)、市政、三資、個(gè)體以及廣大農(nóng)民相繼進(jìn)入花卉產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局。到目前為止，我市花卉企業(yè)52個(gè)，花農(nóng)4987戶，從業(yè)人員3萬(wàn)人，專業(yè)技術(shù)人員492人。天津的花卉龍頭企業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生。如西青區(qū)中北鎮(zhèn)投資建立了花卉生產(chǎn)基地;靜?？h梁王莊的“十里花鄉(xiāng)”也已初具規(guī)模；臺(tái)商在津的獨(dú)資企業(yè)一一育品生物科技有限公司的蝴蝶蘭組培苗年產(chǎn)上千萬(wàn)株，主要銷往國(guó)外;東麗區(qū)個(gè)人獨(dú)資的“大順園林裝飾有限公司”注冊(cè)資金2728萬(wàn)元生產(chǎn)基地4處，占地5267公頃，總投入資金1.365億元，已建成日光節(jié)能溫室600公頃，年產(chǎn)盆花40萬(wàn)株，年實(shí)現(xiàn)銷售額104萬(wàn)元，利潤(rùn)89。29萬(wàn)元.銷售現(xiàn)狀：全市現(xiàn)有大、中、小型花卉交易市場(chǎng)16個(gè)，其中曹莊花卉市場(chǎng)、東興花卉市場(chǎng)、寶雞道花卉市場(chǎng)、東方花卉市場(chǎng)等是交易量較大的市場(chǎng).銷售的花卉外地產(chǎn)品居多。本市產(chǎn)品只占小部分.我們?cè)诓芮f花卉市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，共調(diào)查了20個(gè)銷售攤位，其中高檔盆花攤位12個(gè)，鮮切花攤位8個(gè).從調(diào)查中可以看出，曹莊花卉市場(chǎng)銷售的中高檔盆花主要是外地產(chǎn)的花卉，高達(dá)90%以上,而本地產(chǎn)的僅10%左右.究其原因：一是某些品種在天津沒(méi)有生產(chǎn),二是即使天津有生產(chǎn)，價(jià)格太高.所以經(jīng)營(yíng)者們都從外地買(mǎi)來(lái)陸運(yùn)到天津上盆，然后出售或在花窖養(yǎng)護(hù)一段時(shí)間再出售.從品種上看，大部分是觀葉種類,也有小部分觀花種類，如蝴蝶蘭等.這也反映了天津人購(gòu)買(mǎi)花的習(xí)慣。運(yùn)輸途徑都是陸路運(yùn)輸。銷售對(duì)象都是團(tuán)體和個(gè)人，其中團(tuán)體占80%左右,主要購(gòu)買(mǎi)大型觀葉種類。個(gè)人占20%左右，主要購(gòu)買(mǎi)小型觀葉、觀花、多漿植物類。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)：1、 經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，已經(jīng)掌握一定的市場(chǎng)消費(fèi)情況，有了比較豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。2、 已經(jīng)形成一定規(guī)模，有了相對(duì)穩(wěn)定的銷售和進(jìn)貨渠道，在商品定價(jià)上有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3、 有了一定的市場(chǎng)知名度，被一些顧客所熟識(shí)，形成了自己穩(wěn)定的顧客群。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)：1、 業(yè)務(wù)特色不突出,對(duì)目標(biāo)客戶沒(méi)有明確的定位，賣(mài)的商品雜而亂.2、 以鮮切花卉為主，過(guò)分依賴供貨商.本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)：1、針對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)水平，我們的商品和服務(wù)的定價(jià)會(huì)相對(duì)降低，使之更適合人們的消費(fèi)水平2、 在零售的同時(shí)，針對(duì)顧客的需要量體裁衣，為顧客栽培自己需要的鮮花.3、 本著誠(chéng)信的原則，服務(wù)周到，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù).4、 相對(duì)于鮮切花卉來(lái)說(shuō)，可以長(zhǎng)時(shí)間保留，花卉種類經(jīng)過(guò)精心挑選，擁有自己的育苗培植基地，擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì).有利于市場(chǎng)拓展.本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)：1、 剛開(kāi)業(yè)，沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有固定的客戶和知名度。產(chǎn)品不能立即被消費(fèi)者接受。2、 對(duì)業(yè)務(wù)的營(yíng)運(yùn)方式不是很熟悉，管理經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足。3、 經(jīng)營(yíng)初期規(guī)模較小，市場(chǎng)擴(kuò)展能力相對(duì)較弱。四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃：（一）產(chǎn)品產(chǎn)品鮮切花卉和盆栽花卉兩大系列.產(chǎn)品或服務(wù)主要特征鮮切花卉適用于制」作花籃、花束、瓶插花等,具有觀賞價(jià)值盆栽花卉適用于種植，家庭裝飾，美化環(huán)境。（二）價(jià)格因?yàn)榛ɑ芷贩N較多，而且每天的花卉價(jià)格都隨市場(chǎng)行情上下浮動(dòng)的，不是非常的穩(wěn)定，所以在這兒就不具體列出詳細(xì)的價(jià)格。（三）地點(diǎn)1、選址：地址面積（平方米）租金（元/月）天津市西青區(qū)楊柳青附近花卉種植地皮300平3000天津市曹莊花卉市場(chǎng)店面30平20002、選址原因：花卉大棚位于天津垠發(fā)生態(tài)園，西臨海內(nèi)外聞名的魅力名鎮(zhèn)楊柳青東臨近曹莊花卉市場(chǎng)。交通便利，設(shè)施齊全，擁有相對(duì)數(shù)量的穩(wěn)定客戶群。曹莊種植花卉現(xiàn)已有百年以上的歷史，曹莊花卉位于天津市西青區(qū)中北鎮(zhèn)曹莊村東側(cè)，西外環(huán)七號(hào)橋北300米處，占地500畝，東靠天津市區(qū)，擁有亞洲最大的室內(nèi)熱帶植物觀光溫室，全國(guó)一流的規(guī)范化觀賞魚(yú)交易中心，是華北地區(qū)最大的花卉集散地.曹莊花卉的服務(wù)宗旨是：循著百年花鄉(xiāng)，走進(jìn)熱帶雨林。這與其歷史沿革是分不開(kāi)的，曹莊花卉所在的中北鎮(zhèn)曹莊村，是全國(guó)聞名的“中國(guó)晚香玉之鄉(xiāng)",自清末就盛產(chǎn)“晚香玉〃、“霸王鞭”、“菊花”等花卉品種，因其花卉質(zhì)量上乘，價(jià)格低廉且經(jīng)營(yíng)品種豐富，銷量輻射“三北地區(qū)”，被授予“全國(guó)重點(diǎn)花卉市場(chǎng)”等榮譽(yù)稱號(hào)?；ɑ芙?jīng)濟(jì)的長(zhǎng)足發(fā)展催生了花卉旅游，于2003年建成開(kāi)放的天津熱帶植物觀光園，與曹莊花卉市場(chǎng)緊密相鄰，是國(guó)家AAAA級(jí)旅游景區(qū)，國(guó)家級(jí)科普教育基地，人工模擬的熱帶雨林氣候環(huán)境，使園內(nèi)四季如春，冬暖夏涼，廣為游客所稱道。3、銷售方式（選擇一項(xiàng)并打J）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給零售商和終端消費(fèi)者。4、銷售渠道：本公司的銷售渠道以多元化為主要特征，主次分明。銷售渠道一:門(mén)面直銷。消費(fèi)者可以直接進(jìn)入花卉大棚直觀的了解花卉的生長(zhǎng)情況，絕不弄虛作假。銷售渠道二:聯(lián)合銷售，與家具市場(chǎng)聯(lián)合，將盆栽放在家具市場(chǎng)銷售成品。銷售渠道三:建設(shè)網(wǎng)站,電子化市場(chǎng)。（四）促銷本公司將采用會(huì)員制，折扣制，節(jié)日酬賓等活動(dòng)方法吸引顧客.具體措施如下；1、 會(huì)員制和折扣制的結(jié)合一次性在本店消費(fèi)達(dá)400元或累計(jì)消費(fèi)700元的顧客將免費(fèi)成為本店會(huì)員，享受九五折的優(yōu)惠，會(huì)員卡的使用不包括在節(jié)日酬賓活動(dòng)時(shí)使用.2、 根據(jù)中外節(jié)日，尤其是春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、七夕節(jié)，圣誕節(jié)等推出與之相對(duì)應(yīng)的花卉，并給予特殊優(yōu)惠.3、 對(duì)于中高檔產(chǎn)品，給予維護(hù)。4、 建立在線服務(wù)系統(tǒng)和顧客意見(jiàn)回饋系統(tǒng)5、在網(wǎng)店內(nèi)設(shè)置qq群,根據(jù)顧客需求建立不同板塊，例如園藝知識(shí)，花卉信息，花卉價(jià)格等6、 通過(guò)熱線電話，短信平臺(tái)，微博互動(dòng)等隨時(shí)服務(wù)客戶。及時(shí)掌握一手資料.7、 為花卉配置“維護(hù)手冊(cè)”以便顧客學(xué)會(huì)日?；A(chǔ)管理。8、 發(fā)放宣傳資料，舉辦一些專題講座普及園藝知識(shí)，倡導(dǎo)大家建立綠色新時(shí)尚9、 為產(chǎn)品建立回執(zhí)單10、送貨上門(mén)五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成□個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □個(gè)體工商戶J □合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：“花樣年華”花卉種植基地企業(yè)員工職位數(shù)量（個(gè)）工作性質(zhì)工資花卉養(yǎng)殖技術(shù)人員1為花卉的日常養(yǎng)殖提供技術(shù)支持2000養(yǎng)殖助手1協(xié)助技術(shù)人員對(duì)花卉進(jìn)行日常養(yǎng)護(hù)1500銷售（我）負(fù)責(zé)店面管理和日常銷售企業(yè)將獲得的證件類型辦證部門(mén)費(fèi)用預(yù)測(cè)《工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照》天津市西青區(qū)工商局約300元《稅務(wù)登記證》天津市西青區(qū)稅務(wù)局企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、納稅）:本店在核準(zhǔn)登記的范圍內(nèi)，有權(quán)從事與花卉養(yǎng)殖和銷售相關(guān)的服務(wù)活動(dòng),本店經(jīng)營(yíng)的所有資產(chǎn)和收益均歸本店所有，并依法與員工簽訂勞務(wù)合同，為其繳納各種保險(xiǎn)，并依法納稅。六、固定資產(chǎn)1、工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買(mǎi)以下設(shè)備：設(shè)備描述數(shù)量單價(jià)（元）總費(fèi)用（元）花卉大棚16000050000

供暖設(shè)備118881888加濕器148004800恒溫設(shè)備130003000通風(fēng)設(shè)備1860860溫濕計(jì)33981194大棚供水設(shè)備若干62248液晶電腦130003000大屏幕電視120002000貨柜若干1000辦公桌椅1800800電話1200200合計(jì)706002、固定資產(chǎn)和折舊概要資產(chǎn)價(jià)值（元）年折舊額（元）工具設(shè)備666006660店鋪裝修4000400合計(jì)706007060七、流動(dòng)資金（月）原材料描述平均每月總費(fèi)用（元）1、原料和包裝：原材料描述平均每月總費(fèi)用（元）原材料描述 平均每月總費(fèi)用（元）

花盆、花土、花肥種子516各種包裝材料267合計(jì)883供應(yīng)商名稱地 址電話和傳真沐陽(yáng)綠世界園林社江蘇省沐陽(yáng)縣周圈花木區(qū)電話：莞市勵(lì)誠(chéng)紙業(yè)有限公司廣東省東莞市虎門(mén)鎮(zhèn)樹(shù)田路口銀麗工業(yè)區(qū)二期廠房電話:(86)769-8510562082881998(6線)傳真:(86)769—851056212、其它經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目月費(fèi)用（元）備注租金5000大棚和店面租金管理費(fèi)用300交通、電話等費(fèi)用的平均水電費(fèi)600保險(xiǎn)費(fèi)360總計(jì)6260八、銷售收入預(yù)測(cè)（12月）銷售的產(chǎn)品（月平均）月—二三四五六產(chǎn)品銷售額96751182513303138221419015204

銷售的產(chǎn)品月七八九十十一十二產(chǎn)品銷售額156511637317166180381773818350九、銷售和成本計(jì)劃金額（元卜\月項(xiàng)目一月二月三月四月五月六月含稅收入96571182513303138221419152流轉(zhuǎn)稅48o vr591665691709760銷售凈收入3.Z5917411233126371313134814443成本支出516516516516051605167503500350035003500350035001000300300300300300300130360360360360360360180600600600600600600480588588588588588588805000500050005000500050002620105041050410504105041050410504凈利潤(rùn)—13297292133262629763939個(gè)人所得稅193236266276283304個(gè)人凈收入-15234931867235027003635金額（元、月頂目^七月八月九月十月十一月十二月含稅收入156511637317166180381773818350

流轉(zhuǎn)稅782。55818。65858.3901。9886.9917.5銷售凈收入14868。4515554。3516307。717136.116851.117432。5成本支出5165165165165165163500350035003500350035008003003003003003003001000360360360360360360250600600600600600600180588588588588588588600500050005000500050005000801050410504105041050410504105042910凈利潤(rùn)4364。455050。355803.76632.16347。16928。5個(gè)人所得稅313.02327。46343.32360.76354。76367個(gè)人凈收入4051.434722。895460。386271。345986.346561.5十、現(xiàn)金流量計(jì)劃金額（元）、\月份'_?目-_月二月三月四月五月六月現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金1000002242576159784118117371295現(xiàn)金銷售9675118213303138221419015204可支配現(xiàn)金1096755342°5089462922338236366499現(xiàn)金現(xiàn)金采購(gòu)516516516516516651664員工工資350035003500350035003500營(yíng)銷費(fèi)用300300220200150130

流出公共事業(yè)費(fèi)600600600600600600保險(xiǎn)費(fèi)360360360360360360注冊(cè)費(fèi)300-————設(shè)備費(fèi)用66600-—-——折舊費(fèi)588588588588588588裝修費(fèi)用4000—-—-—租金500050005000500050005000個(gè)人所得稅19323626627628283304現(xiàn)金總支出872491109011050110%01106711088月底現(xiàn)金224257615978411811737129575411金額（元）項(xiàng)目七月八月九月十月十一月十二月現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金75411865989176 9 97717104611111210現(xiàn)金銷售156511637317166180381773818350可支配現(xiàn)金91062102971108935115755122349129560現(xiàn)金采購(gòu)516516516516516516現(xiàn)員工工資350035003500350035003500營(yíng)銷費(fèi)用300300300300300300公共事業(yè)費(fèi)600600600600600600金保險(xiǎn)費(fèi)360360360360360360注冊(cè)費(fèi)——----流設(shè)備費(fèi)用--——--折舊費(fèi)588588588588588588出裝修費(fèi)用——-———租500050005000500050005000個(gè)人所得稅313327343360354367現(xiàn)金總支出111只7112021121711144111