醫(yī)藥銷售工作計劃三篇

醫(yī)藥銷售工作計劃三篇醫(yī)藥銷售工作規(guī)劃篇1

每日必做：

1。細化一次當天的工作

5。整理一次所需的資料禮品等

6。確定一次訪問醫(yī)生的路線，精確把握訪問科室醫(yī)生每日排班表

9。同坐醫(yī)生溝通溝通了解一次用藥的請況，對不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生，在閑暇時急躁專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份，用途，成效，以及用量比擬好的醫(yī)生對此產(chǎn)品好的評價。遇到同類的產(chǎn)品介紹其不同點，更好表達出本產(chǎn)品優(yōu)勢

14。請一個醫(yī)生吃飯或喝茶談天

15。了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況

16。了解一個醫(yī)生的社會關系1

19。夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情

20。熟記一個醫(yī)生或**的名字

21。仔細填寫一次工作日志

23。遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或電話問候。24常?？纯磮蠹埢蛐侣勲s志，能廣泛的與興趣愛好不同的醫(yī)生更好的溝通。訪問一位目標醫(yī)生看能否約好外出活動一次

8。匯報一次工作并提出需要解決的問題。

27。休息前，找出當天工作中的缺乏，規(guī)劃一下明天的工作，以利于改良。

每周必做：

1、參與一次科室學習推廣會。

2、做一次重點醫(yī)生的家訪。

3、請一個目標醫(yī)生戶外活動一次。

4、交一個醫(yī)生或**做朋友。

5、收集一次療效顯著的病例。

6、依據(jù)可客戶的愛好、學習一門學問。

7、與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。

8、與經(jīng)理或主管談心一次。

9、與一名新同事溝通溝通一次。

10、掃瞄一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。

11、總結一次本周工作中的缺乏。

12、幫助主管開一次科會。

13、參與一次找差距式的周例會。

14、查找一次本周缺乏，制定糾錯措施。

15、參與一次‘案例’輪講輪訓課。

16、核銷一次本周的費用。

17、仔細制定下周工作規(guī)劃及維護規(guī)劃。

18、給醫(yī)生或**發(fā)一次祝愿‘周末開心’的短信。

19、積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。

每月必做：

1、統(tǒng)計一次當月的銷量。

2、兌一次費（不帶金銷售的不在次列）

3、排一次當月醫(yī)生的用量，并重點維護。

4、把同類品種做一次比擬，找出差距。

5、系（轉載自，請保存此標記。）統(tǒng)分析一次客戶資料及竟爭對手。

6、制定一次針對性對策。

7、開發(fā)一位目標醫(yī)生。

8、交一位醫(yī)生做朋友。

9、參與一次市場部每月例會。

10、依據(jù)業(yè)務排名找一次缺乏。

11、請教一次排名上升業(yè)務員的工作閱歷。

12、參與或講一次業(yè)務培訓課，并做好記錄。

13、申請一次下月的維護費。

14、細化一次經(jīng)理下達考核目標任務。

15、參與一次市場部消遣活動，放松自己。

16、交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。

17、仔細做一次下月的工作規(guī)劃。

每季度必做：

1、總結一次本季度的工作，找出缺乏。

2、匯總一次醫(yī)院的季度銷量。

3、評述一次本季度中的每月銷量。

4、收集一次專家的學術論文并上報公司。

5、和主管、內(nèi)勤分析討論一次業(yè)務工作規(guī)劃。

6、參與市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。

7、參與一次市場部季度工作規(guī)劃，深入學習公司的企業(yè)文化。

8、匯總一次的檔案，上報省區(qū)。

9、仔細做一次下季度工作規(guī)劃。

10、細化一次下季度工作、銷售目標。

11、確立一次目標醫(yī)生的銷售排行，并重點維護。

12、調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。

每半年必做：

1、匯總一次半年銷量與規(guī)劃任務做比擬。

2、參與一次半年工作總結會。

3、參與一次批判與自我批判活動。

4、參與一次下級評價上級的活動。

5、申請一次重點主任到公司參觀旅游。

6、參與一次業(yè)務技能競賽。

7、參與一次半年工作考核。

8、修正一次客戶檔案及資料并上報。

9、參與一次市場部集體旅游活動。

10、細化一次經(jīng)理制定下半年工作規(guī)劃。

11、對公司的制度、文化等提一次意見和建議。

12、回家探親一次。

每年必做：

1、做一次全年自我工作總結并上報。

2、制定下一年度工作規(guī)劃。

3、收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。

4、請教其他市場部同事的工作閱歷，取長補短。

5、找出自己工作中的缺乏，并改良。

6、慰問一次vip。

7、參與一次業(yè)務培訓。

8、參與一次全國銷售會議。

9、參與一次年終總結會。

10、參與一次公司進行的文藝活動。

11、參與一次內(nèi)部的評比活動。

12、回家探親，并賜予親朋好友新年的問候。

醫(yī)藥銷售工作規(guī)劃篇2

今年上半年共銷售LL：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍；其中20xx年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍，醫(yī)藥銷售總結及銷售工作規(guī)劃。

20xx年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。

上半年的主要完成的重點：

1、市場網(wǎng)絡建立方面：

新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的聘請、考察工作，到達了網(wǎng)絡布點的效果，為下半年的點面進展奠定了肯定的基矗

2、市場掌握：

通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，根本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步進展供應了保障，也給以前老業(yè)務員供應了肯定的信念，市場在穩(wěn)定進展。

3、費用與貨款回收：

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收根本上實現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。

20xx年全年規(guī)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進展必要的分析，對進展更細致的劃分，并進展必要的工作指導和要求。

一、目前市場分析：

目前在全國根本上進展了點的銷售網(wǎng)絡建立，但由于零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,局部地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,由于為新品牌,需要進展大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不情愿投入而沒有進展必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信任,主要緣由是公司治理外表簡潔,實際簡單,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不適宜的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,可怕投入后市場進展新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不情愿進展市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，由于低利潤的緣由，這樣的狀況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所轉變。

假如強制性的進展市場的劃分，由于公司沒有進展必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依靠、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

全部經(jīng)營活動必需有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，由于產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不行能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和治理，快速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其進展，公司只能聽憑市場的自然進展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作根本上為0，而全部新產(chǎn)品進展市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進展市場的適當投入，由于目前醫(yī)藥市場的相對透亮，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，假如在一樣投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底，工作總結《醫(yī)藥銷售總結及銷售工作規(guī)劃》。而比擬勝利的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進展必要的支持與投入。

四、治理方面分析：

新業(yè)務員及絕大局部業(yè)務員對公司治理存在較大的疑心，幾乎全部人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的根本治理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)進展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的肯定統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及肯定的分散力。

治理的肯定公正和公正、信息反應的處理速度和力量的機制的健全。而目前公司在治理問題上根本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

依據(jù)以上實際狀況，為了保證企業(yè)的安康進展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依靠性和忠實度，對20xx年下半年工作做出如下規(guī)劃和安排：

一、市場拓展和網(wǎng)絡建立：

目前市場根本上實現(xiàn)了布點的.完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前全部人員的資性程度應當?shù)玫秸J可，為了肯定回避風險，企業(yè)應當確定其治理的主要地位，然后適當進展必要的誘導和支持，進展市場的拓展和網(wǎng)絡建立工作，詳細要求如下：

1、北京、天津

下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒

2、上海

建議：公司必需進展市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市常

3、重慶

其從事新藥推廣時間短，地區(qū)治理閱歷缺乏，但為人勤奮，經(jīng)濟力量弱，可能會扣押業(yè)務代表的工資、費用，挫傷業(yè)務代表的積極性。依據(jù)以往的工作經(jīng)受，喜愛沖貨、竄貨。

市場要求：

必需保證有1000個以上終端，對目前的市場進展必要的摸底，然后要求聘請招商。留意了解貨物流向。

下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒

4、黑龍江

5、遼寧

有較長時間的OTC操作治理閱歷，市場熟識，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭劇烈，一般要店促銷人員許多，費用過大，需要提示向農(nóng)村市場轉移。

下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒

6、河北

力量強、但缺乏動力

要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個地區(qū)

7、河南

要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)

8、湖北

要求下半年連續(xù)召開會議，進展農(nóng)村推廣

9、湖南

進展幫助招商。

10、廣東

要求開發(fā)廣東21個地區(qū)中的15個地區(qū)，市場大、扣率低、進店費用高，必需進展必要的支持和讓利，可以送其他藥品的方法

11、廣西

要求開發(fā)OTC市場，

12、浙江

浙江市場大、扣率低、進店費用高，必需進展必要的支持和讓利，可以送其他藥品的方法

13、江蘇

市場大、扣率低、進店費用高，必需進展必要的支持和讓利，可以送其他藥品的方法

14、安徽

15、福建

報紙聘請

16、江西

報紙聘請

17、山東

確定唯一的總代理，總負責制度，進展必要的市場幫助劃分。

18、四川

19、貴州

20、云南

幫助聘請

21、陜西

報紙聘請

22、新疆

二、營銷規(guī)劃：

依據(jù)目前市場狀況，應當確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責人、網(wǎng)絡拓展的根底的整體思想，仍舊將市場定位在OTC及農(nóng)村市場上，必需加強對市場網(wǎng)絡組建的要求，保障點面的結合工作。

三、市場支持

1、為了愛護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的治理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必需到達110萬盒

2、在8月底前，要求全部代表進展必要的招商、聘請工作，要求在當?shù)仄刚垼M用掌握在20xx內(nèi)，公司用貨物支持，對不能協(xié)作的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)勝利的地區(qū)實行嘉獎，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，賜予1件的嘉獎。

四、治理建議

公司應當形成標準的治理，肯定避開給業(yè)務員造成治理混亂、動亂的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司進展的觀念，樹立治理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務員全心投入；指定公司以OTC、會議推廣銷售的網(wǎng)絡組建模式，再實現(xiàn)適當?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

醫(yī)藥銷售工作規(guī)劃篇3

一、目前的醫(yī)藥市場狀況

目前，全國都正在進展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開頭的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應當有一個明確的進展方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大局部市場份額。現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比擬混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不全都的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些原來是忠誠的客戶對公司失去了信念，認同感和依靠性。

以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售狀況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關。

二、XX年工作規(guī)劃

總結這一年，可以說是自己的學習階段，是xxx和xxx給了我這個時機，我在單位大家都當我是一個小老弟，賜予了我相當大的厚愛，在這里道一聲感謝。

自從做業(yè)務以來負責xxx和xxx地區(qū)，可以說xxx和xxx把這兩個特別好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了許多許多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了熬煉，自己的膽識得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿足，首先沒能給公司制造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能準時把握市場信息。這些都是我要在XX年的工作中首先要改良的。

XX年，新的開端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，由于這些地區(qū)都是我們的依據(jù)地。為我們公司的進展打下了堅實的根底。

三、下面是我對下一年工作的想法：

1、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的根本信息。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能向結合。

四、各地區(qū)的綜合狀況

1、xxxx

xxx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要xxx的大力幫忙。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。

2、xxxx

xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人，這些小客戶其實能給我們制造特別大的利潤。我應當頻繁的在當?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。

3、xxxx

xxx地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能始終的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方xxx，