家政營銷策劃方案

家政營銷策劃案篇一：家政營銷方略其實家政公司的宣傳是多個多樣的。并且家政行業(yè)因其有自己的特殊性，因此，1,口碑：家政行業(yè)很重視口碑，往往口口相傳的方式是最容易被人采納的。因此往往一種家政公司會在同一種社區(qū)或者區(qū)域有較多的客戶。而在其它區(qū)域卻只有零碎的客戶。因此，提高服務(wù)質(zhì)雖，打造公司品牌本身就是長效的廣告宣傳。 2,網(wǎng)絡(luò)宣傳：現(xiàn)在都進入網(wǎng)絡(luò)信息化了，諸多人都開始在網(wǎng)上尋找家政公司了。這必然是后來的趨勢，因此，可在專業(yè)的 QQ群，家政網(wǎng)，口碑網(wǎng)，博客等做好宣傳工作。提高公司的出名度。3,傳統(tǒng)的宣傳推廣：能夠與物業(yè)公司等聯(lián)系，進行合作，張貼宣傳畫報，或者抓住一種客戶的心里，進行優(yōu)惠活動等。方案內(nèi)容介紹：家政公司的設(shè)立第一章家政服務(wù)行業(yè)內(nèi)部概況第二章家政公司的將來發(fā)展方向第三章家政公司的經(jīng)營模式第四章開辦家政公司的早期投資預(yù)算第五章家政服務(wù)公司的選址第六章家政公司有關(guān)開業(yè)手續(xù)的辦理i文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不當(dāng)請聯(lián)系刪除.第七章家政公司的經(jīng)營項目和操作流程第八章家政公司員工的來源及招聘辦法第九章家政公司員工的崗位培訓(xùn)第十章家政公司員工的工資制訂與管理第十一章家政公司員工的績效考核第十二章家政公司的廣告宣傳推廣及營銷方案第十三章家政公司的運作管理及業(yè)務(wù)流程第十四章新客戶開發(fā)與老客戶關(guān)系維護第十五章家政公司的連鎖經(jīng)營與加盟商管理第十六章家政連鎖店的品牌推廣第十七章家政公司的多元化經(jīng)營與創(chuàng)新服務(wù)項目一、考察市場環(huán)境，普通中檔都市和以上還好做，再低了就難了。家政服務(wù)算是新興的行業(yè)，也是首先解決溫飽這個起碼條件之后才有的的消費可能。同時還規(guī)定消費者具有更多的條件，例如穩(wěn)定而忙碌的工作，持續(xù)而較高的收入,家庭組員沒有閑在家里的 ？?而這樣的群體在大中都市比較多，才會支持家政服務(wù)。固然，尚有一種消費意識的問題，請家政公司來打理家務(wù)成為潮流，甚至是習(xí)慣，這個行業(yè)就好做了。而這樣的消費意識在小都市、城鄉(xiāng)尚難以快速形成?？疾焓袌龅牧硪环N意思，除了看消費現(xiàn)狀和潛力外，還應(yīng)當(dāng)看一下現(xiàn)在這個市場的服務(wù)提供者的經(jīng)營狀況。這要認(rèn)真分析：本地沒有這樣的公司的因素有兩個可能，或是消2文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不當(dāng)請聯(lián)系刪除.費需求尚不成熟，或是投資者還沒故意識到這個市場能夠開發(fā)。這兩種狀況對我們是不是要投資的影響是不同的；如果本地有現(xiàn)成的公司，起經(jīng)營的好壞也要具體分析，好，不一定是市場好做，壞不一定是我們不能介入。有好多讀者朋友問我現(xiàn)在什么生意好做，或者問某某生意可不能夠做，這樣的問題我難以精確回答，由于“同行沒同利” ，什么生意也有做的好的，也有做的賠的——我說這樣多，重要還是因為家政服務(wù)不是普通服務(wù)，起特殊性在于對市場消費環(huán)境的精確判斷。固然無論做什么，首先需要的就是對市場的認(rèn)真的考察和精確的把握。二、制訂自己的業(yè)務(wù)范疇，固然，我們但愿廣一點、雜一點，家政嘛，就是這樣多的事情。在考察市場的過程中，我們固然也就懂得了哪些家政服務(wù)項目是適應(yīng)本地消費者的，哪些服務(wù)是適應(yīng)什么樣的消費群體的。在這個基礎(chǔ)上，我們要制訂自己的服務(wù)項目，即業(yè)務(wù)范疇。這個很重要，但也很難具體說，由于要根據(jù)本地市場來定，各地的服務(wù)重點是不同的。但這些項目就勢必要形成了我們這個公司的特點。業(yè)務(wù)范疇也決定了服務(wù)方式，有些特色的服務(wù)必須有對應(yīng)的服務(wù)方式，才干夠成為亮點業(yè)務(wù)。我理解到，有個地方的家政服務(wù)公司和花店聯(lián)合，承攬了花店送花的業(yè)務(wù)，這就有點禮儀公司的味道了。你想想，這樣的服務(wù)就需要對我們的員工素質(zhì)有哪些規(guī)定了！三、 選擇最容易的利潤點，也就是把我們的全部業(yè)務(wù)進行分類，選出重點來，便于和利于推廣和早期的業(yè)務(wù)收入。這其實還是業(yè)務(wù)范疇的范疇，我之因此把他單獨列出來，是由于家政服務(wù)的項目必然很繁雜，但我們乂不能夠沒有重點，而我們所說的重點固然是能夠明顯帶來利潤的那幾項。四、 選擇一兩個服務(wù)項目的亮點，這樣就能夠炒做一下，做快速而有效的宣傳了。這也是業(yè)務(wù)范疇的范疇，我單列出來是由于亮點項目的意義很重大，很容易吸引消費者眼球，甚至引發(fā)一定的轟動，這對于開業(yè)早期是很重要的，在平時需要做宣傳的時候也能夠再次設(shè)計一項。因此也能夠作為促銷手段來思考和使用。另外，這些工作還是塑造公司形象的有利武器。例如，能夠設(shè)計為老年人家庭提供的服務(wù)項目，價錢低，服務(wù)周到，那我們的形象就很貼心；我們說過的送花的服務(wù)，就顯得我們的公司很潮流 ？?要注意，亮點項目不一定掙錢，要的首先是宣傳效應(yīng)。五、 內(nèi)部管理規(guī)范的制訂，這樣才能夠成為一種公司。這就不多說了，共性的東西多些。我覺得，有這樣幾點，做的扎實、精確，應(yīng)當(dāng)還是有點意思的了！作為策劃人，我的經(jīng)驗是放下做文案的念頭，只是在做公司。只要把公司設(shè)計好，文字的東西說清晰就能夠了，也不必講什么格式、文字雖等什么的。文無定法，策劃案的價值在于內(nèi)容，而不是形式。有的公司很重視文字上的花哨，我是很討厭這樣的。篇二：家政網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案作為一種重視運用電子商務(wù)的家政從業(yè)者，意識到客戶群體逐步趨于年輕化，網(wǎng)絡(luò)成為他們獲取信息的最重要于段?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)變化了大部分人的生活，網(wǎng)民對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來，即要實現(xiàn)“你在WE旺工作”至V“WE歐你工作”這一重大變化網(wǎng)絡(luò)資源的運用程度已經(jīng)能夠很大程度的決定一種公司的生存與發(fā)展，怎么能讓傳統(tǒng)銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售有機結(jié)合在一起，下面就現(xiàn)在福州家政服務(wù)行業(yè)市場前景及營銷模式概括為以下幾點進行分析闡明：一、 市場前景家政彳丁業(yè)在福州市場還不算是成熟，算是剛剛起步的行業(yè)，這次由政府組織安排的福州有史以來的第一場家庭服務(wù)對接會將啟動“家政服務(wù)員工資指導(dǎo)價” ，家政服務(wù)隨之進入菜單式消費時代，家政服務(wù)收入透明化，每項服務(wù)都明碼標(biāo)價。福州市民不管是老一代、還是現(xiàn)在將或已步入婚姻的八零后、白領(lǐng)或精英人士從思想上對家政公司的服務(wù)及收費水平更深一步的理解，并且這只是個開始，接下來福州政府還將成立家政服務(wù)行業(yè)協(xié)會、出臺家政行業(yè)管理方法等規(guī)范家政業(yè)。二、 營銷模式基本上類似樹人家政、中青家政、省家政、鑫興源家政、生生潤家政等福州家政公司都以傳統(tǒng)的營銷模式，如設(shè)立終端機構(gòu)（門店、辦事處）、中介機構(gòu)（968111）、建設(shè)網(wǎng)站等進行宣傳公司產(chǎn)品服務(wù)，而很大部分無視網(wǎng)絡(luò)的媒介宣傳作用。下面敘述下實用的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣辦法：1、網(wǎng)絡(luò)宣傳舉例雅虎、搜狐、新浪這些都是中國的門戶網(wǎng)站，它們的作用是什么，作為一種媒介向網(wǎng)民的意識里輸入國家的政策信息、社會萬象等等，直接達(dá)成一種宣傳的效果。那么我們的網(wǎng)站也是這樣，網(wǎng)站建設(shè)出來不是擺出來給老板看的，也不是給職工自己看的，而是給潛在客戶或者新老客戶看的。大多數(shù)還沒成型的公司線下宣傳的廣告經(jīng)費無法承當(dāng)，只能通過經(jīng)濟承擔(dān)小的方式辦法來達(dá)成一種最佳的效果。那么下列幾點我來介紹下怎么宣傳公司的網(wǎng)站。白度搜索引擎講到這一點我想普通大家的意識中會潛意識的會想到白度搜索引擎是通過競價排名、核心字這種收費的方式來達(dá)到公司網(wǎng)站在網(wǎng)民搜索核心字的時候能夠在首頁中更靠前的展示在網(wǎng)民眼中，從而達(dá)成瀏覽網(wǎng)站的效果。以我們的公司作為例子闡明，那我們的核心字可能就是福州家政、雪品家政、月嫂、保姆、鐘點工、福州保潔、雪品保潔等能夠涉及到諸多核心字，當(dāng)大家在搜索欄中輸入這些核心字的時候你就能夠在白度快照中看到有諸多信息展示出來，那如果你使用了競價排名你就能夠比較靠前的展示在網(wǎng)民面前。那這種辦法個人是不太推薦的，競價排名會有點效果，但是第一、費用高；第二、不能達(dá)成預(yù)期的效果。白度衍生出的產(chǎn)品白度的重要功效是搜索信息，但是我們怎么通過不用繳納任何費用就能夠更加好的宣傳我們的產(chǎn)品呢，下面我就詳細(xì)介紹下下列功效：白度懂得白度懂得的功效是什么呢，那就是你有任何疑問都可以在白度懂得中搜索出你想要的答案。就以家政為例，有些家庭并不知曉福州家政公司哪家服務(wù)更加好，那她就會打開白度引擎輸入“福州最佳的家政公司有哪些” “福州家政公司哪家比較好”等等，就有諸多網(wǎng)民幫她去回答這些內(nèi)容，恰恰這些問題都是排在白度非?？壳暗?，我們就能夠運用這樣一種功效宣傳我們的公司，我們能夠以自問自答的方式進行宣傳，再隔斷時間進行更新。固然這其中會產(chǎn)生一種叫做財富值的虛擬貨幣，這種虛擬貨幣是什么作用呢，它的作用就是用在吸引顧客來回答的一種獎賞吧。我們能夠通過兩個號進行刷屏，這樣就能夠排除這種故障了。白度HI的聊天工具類似于QQ聊天工具，那么怎么運用這個工具呢？我們能夠幫網(wǎng)民回答他們提出的問題，如果答案被采納或者回答非常完美那就會體現(xiàn)出你的文學(xué)水平，那大家就會和你交朋友，那你就能夠進一步的去宣傳公司的產(chǎn)品了。固然這里面會有個經(jīng)驗值和采納率的問題，越高闡明你的答案別人越喜歡，自然也會和你交朋友。并且更核心的一點是他還添加你到非常高級的群里去，這里我要介紹下 HI群，HI群有分為諸多行業(yè)涉及家政、保潔等等，并且群里面都是回答下列問題的精英，通過這些群能夠讓更多朋友幫你宣傳你的產(chǎn)品信息，這樣效果必定比競價排名都好，那就看你有無這個能力了。白度貼吧白度貼吧的工具其實我個人認(rèn)為效果不是較好，固然會有一定的效果的，只但是白度貼吧中是不打廣告的。那要看你組織什么語言能夠避過管理員的火眼金睛了，能夠通過以文章內(nèi)容的方式宣傳，也能夠以幽默笑話的方式貼牌出去，再者能夠以新聞報道的方式發(fā)表貼吧這樣的效果也是能夠吸引網(wǎng)民的眼球了，好的話網(wǎng)民跟帖或者轉(zhuǎn)帖給你轉(zhuǎn)個成白上千上萬的，就有可能有媒體像優(yōu)酷、土豆等等視頻網(wǎng)站給你爆出來，固然你得寫好的內(nèi)容，否則就適得其反了。白度白科白度白科的功效很簡樸就是介紹公司介紹的，具體操作就是在搜索欄中輸入福州雪品保潔服務(wù)有限公司，那就福州雪品保潔服務(wù)有限公司背面加個白度白科，也是非?？壳暗?，只是公司名稱不要輸錯了就是了，這個宣傳效果也是比較明顯的。白度視頻白度視頻會衍生出諸多其它視頻網(wǎng)站，如樂視網(wǎng)、土豆、搜狐、優(yōu)酷等等這些大型視頻網(wǎng)站，怎么運用這個功效達(dá)成將有像公司視頻文件能夠直接的映入網(wǎng)民的視線？首先公司得有自己的宣傳短片吧，宣傳短片什么內(nèi)容這個應(yīng)當(dāng)不用我多說了，固然越簡樸越精煉越能達(dá)成效果，如果太長了或者繁雜的大家看到前面一兩分鐘可能就看不下去了。因此這個還是要下功夫去做的。由于在大家搜索視頻的時候白度視頻就會快照出諸多的網(wǎng)站視頻出來。視頻的命名也很核心。白度地圖白度地圖咱就不說了，就是公司地址，輸入下列就會跳出來。白度文庫白度文庫的功效相對來說會比較強大點，那要考驗一個人的文筆能力及語言組織的能力。怎么寫一篇有關(guān)宣傳公司的產(chǎn)品，能夠是培訓(xùn)、展會、對接會、一線活動、公司文化等等都能夠?qū)懙?。核心的地方就是文章名稱核心字要命名的明顯、通用的，站在客戶的角度去考慮。2、團購營銷個人覺得團購營銷這種第三方平臺是最能體現(xiàn)業(yè)績的一種營銷模式，現(xiàn)在國內(nèi)出名的團購網(wǎng)站就是美團網(wǎng)、 58同城團購網(wǎng)、窩窩團、拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)等等。它們的營銷模式非常強悍，大雖的經(jīng)費投入媒體、線下等廣告已經(jīng)家喻戶曉，并且他們的網(wǎng)站最重要的就是：第一、能夠精確的定位 IP都市，讓客戶能夠方便的找到各自的城市商家，如圖所示：第二、當(dāng)每個顧客注冊的時候都有必須要填的一種郵箱，那么這些網(wǎng)站就會每天定時篇三：推廣家政策劃案如何在上海地區(qū)推廣家政服務(wù)策劃方案策劃人：李迎春1市場調(diào)研上海市居民收入狀況眾所周知，上海始終是我國經(jīng)濟和文化的中心，截至XX年年末，上海市居民人均可支配收入49867元，比上年增加了％其中，上海市城鄉(xiāng)常住居民人均可支配收入52962元，增加％農(nóng)村常住居民人均可支配收入23205元，上海市人口及家庭戶規(guī)模截至XX年年末，上海市常住人口總數(shù)為萬人，其中戶籍常住人口萬人，外來常住人口萬人。在家庭戶規(guī)模方面，根據(jù)第六次人口普查報告顯示，截至于XX年，上海家庭戶XX-XX年上海市常住居民數(shù)雖（萬人）上海市家政服務(wù)市場競爭格局上海市家政服務(wù)行業(yè)即使從業(yè)數(shù)雖位居我國第一，但大部分上海本地公司沒有明顯的競爭優(yōu)勢，現(xiàn)在在上海家政市場最具競爭力的公司是我國大型家政公司在上海的分支以及加盟機構(gòu)。XX年，中國家庭服務(wù)協(xié)會評比出中國十大家政服務(wù)品牌公司，上海僅一家上海愛君家庭服務(wù)有限公司入圍，前三甲公司上海沒有一家家政服務(wù)公司上榜，這與上海的都市功能和地位極不匹配。上海的家政服務(wù)機構(gòu)魚龍混雜，含有“低,小，散”的特性，造成居民對其整體信任感較低。上海家政培訓(xùn)市場現(xiàn)狀現(xiàn)在，在上海從事家政服務(wù)行業(yè)的重要以外省市的中年女性，特別是農(nóng)村中年女性為主，占到 80噠右，家政服務(wù)員呈現(xiàn)出文化程度偏低，流動性大，缺少專業(yè)訓(xùn)練的基本特點。在調(diào)沙中顯示，現(xiàn)有的家政服務(wù)員普遍缺少專業(yè)訓(xùn)練，特別是外地籍的家政服務(wù)員不樂意承當(dāng)培訓(xùn)費用而不樂意參加培訓(xùn)，因此不少家政服務(wù)員對各類家用電器，名錄繁多的洗滌用品以及老人需要準(zhǔn)時服用的藥品搞不清晰。因此上海市場上缺少一批通過專業(yè)訓(xùn)練的家政服務(wù)員。上海市家政服務(wù)市場前景截至XX年年終，上海有家政服務(wù)需求的家庭達(dá)成萬戶，且逐年承上升趨勢，有巨大的潛力挖掘。XX-XX年上海有家政服務(wù)需求的家庭（萬戶）我公司家政服務(wù)定位中國市場上的家政服務(wù)重要分為三類： 一是初級的“簡單勞務(wù)型”服務(wù)，如煮飯，洗衣，保潔等：第二類是“知識技能型”服務(wù)，如護理，營養(yǎng)，育兒，家教等：第三類是高級的“專家管理型”服務(wù)，如高級管家的家務(wù)管理，社交娛樂的安排等等。 現(xiàn)在我公司處在剛剛起步的階段，公司家政服務(wù)定位應(yīng)當(dāng)著重第一類與第二類的家政服務(wù)發(fā)展，并且有計劃的靠近第三類家政服務(wù)發(fā)展。對于我公司來說，現(xiàn)在最重要的是提高市場占有率以期獲得更加好的利潤，我公司應(yīng)當(dāng)打造出自己的品牌特色出來,而我們的品牌特色應(yīng)當(dāng)基于“便捷，高效，專業(yè)”這三點。便捷就是指接到客戶需求后快速安排出對應(yīng)的家政服務(wù)人員上門服務(wù)，現(xiàn)在諸多的上班族工作繁忙，有的甚至需要加班至深夜，因此，他們需要的是一種電話或者通過網(wǎng)絡(luò)一種訂單即可立刻享有到服務(wù)；高效就是指我們的服務(wù)態(tài)度以及質(zhì)家政服務(wù)人員的態(tài)度好壞直接影響公司的口碑，而服務(wù)質(zhì)雖更是重中之重，抓住這兩點，才更有可能的抓住回頭客或者通過顧客介紹更多的客戶，發(fā)展新客戶可能很快，但是如何抓住老客戶以及慕名而來的客戶則靠的公司的服務(wù)質(zhì)雖以及態(tài)度。專業(yè)就是指公司的家政服務(wù)人員專業(yè)素養(yǎng)以及專業(yè)知識，面對經(jīng)濟發(fā)展越來越好，更多的客戶已經(jīng)不滿足簡樸的煮飯掃地等家政服務(wù)，他們需要的是更專業(yè)的人才來協(xié)助他們來育兒，護理，家教甚至說是理財，從市場經(jīng)濟的角度來說，服務(wù)的層次越高相對應(yīng)的酬勞也會越豐厚，公司如果想要更高層次的發(fā)展，則需要在這方面投入一定的精力。俗話說：不成規(guī)矩，無以成方圓，公司在規(guī)章制度方面也是需要通過深思熟慮的。 看待家政服務(wù)人