物流園招商方案樣本

物流園招商方案上海市青浦區(qū)浩鴻海物流園招商策劃上海市青浦區(qū)浩鴻海物流園招商策劃書第一篇招商戰(zhàn)略一、園區(qū)定位二、招商方略第二篇招商戰(zhàn)術一、招商循環(huán)二、定價方略第三篇招商團體一、團體建設二、人員配備招商工具四、團體培訓第四篇招商政策VIP政策二、A級政策B級政策文獻合同五、租賃合同第一篇

招商戰(zhàn)略一、園區(qū)定位

1、上海市青浦區(qū)鴻海物流園的園區(qū)定位上海市青浦區(qū)鴻海物流園含有的倉儲、物流、配送、加工等有關經(jīng)營的重要脈絡和指導思想。

2、上海市青浦區(qū)鴻海物流園的社會定位

上海市青浦區(qū)鴻海物流園成為上海市倉儲、物流、配送、加工行業(yè)的地區(qū)形象代表，經(jīng)營者及來訪者對上海市青浦區(qū)鴻海物流園的市場定位、經(jīng)營管理、建筑風格和物業(yè)管理服務的承認，并能成為上海一種當代化的物流零擔配送中心。

招商方略

1、招商對象（1）行業(yè)分辨：倉儲、物流、配送、加工、電子、服裝、家具等；

（2）地區(qū)分辨：青浦區(qū)、松江區(qū)、嘉興區(qū)、嘉善區(qū)、蘇州區(qū)等；（3）客層分辨：1、整體租用、分層租用、分塊租用等2、經(jīng)營模式————委托經(jīng)營、租賃經(jīng)營及虛擬經(jīng)營

3、優(yōu)惠政策————浩鴻海物流園享有練塘工業(yè)園區(qū)全部稅收政策。第二篇

招商戰(zhàn)術招商循環(huán)二、定價方略：根據(jù)本園區(qū)實際狀況并參考上海市有關收費原則制訂承租租金及有關費用。參考竟品價格、目的價格、大客戶價格、VIP客戶價格等①租金制訂：待定②定金：廠房以10000/層為準收取定金，鋼架倉庫以10000元為準收取定金，合同簽定后定金轉(zhuǎn)為租金。③質(zhì)保金：質(zhì)保金以1000元/平方米為原則收取，以總面積計算，在簽定正式合同時交付，合同解除六個月至一年內(nèi)清退。廣告方略：平面媒體廣告重要有上海、江蘇、浙江有關區(qū)域報紙、雜志發(fā)廣告或軟文的形式派夾報DM宣傳發(fā)送給駐重要公司負責人、高管短信、彩信廣告網(wǎng)絡廣告運用招商網(wǎng)、谷歌、百度搜索引擎戶外展板、高炮、橫幅、條幅、刀旗能夠在上海各個高速路出入口、機場出入口、鐵路物流運輸站臺、各國、省道重要路口、立交橋等地方附近樹立大型戶外廣告7、電話營銷我們現(xiàn)擁有《上海市金山區(qū)1759條生產(chǎn)型免費公司名錄》、《上海市普陀區(qū)1000條生產(chǎn)型公司名錄》、《上海市青浦區(qū)1000條生產(chǎn)型免費公司名錄》、《上海市區(qū)1000條生產(chǎn)型免費公司名錄》。內(nèi)容涉及公司法人、具體聯(lián)系電話、經(jīng)營范疇等8、參加招商會，自行招商或和園區(qū)內(nèi)其它公司組合招商9、運用經(jīng)紀人、中介公司招商傭金待定10、自行舉辦招商洽談會1、會議準備內(nèi)容設計：配合客戶的規(guī)定及招商所要達成的目的。主講人注意表達技項，突出重點，言簡意賅，其意要誠，其情要真，經(jīng)多次預演。會場安排，每1人/5分鐘。會議流程和控制簽到—→園區(qū)代表介紹園區(qū)狀況和招商內(nèi)容—→公司高層參加深層話題的講話—→結束后與有關聯(lián)系人進行下一步談判—→發(fā)放禮物—→送客（有專人按有關事宜辦理）。5、會后進行有效的跟進工作第三篇招商團體招商部團體建設成立市場招商部，招商人員到位后，按經(jīng)營范疇分組、分片，責任到位，職務入崗進行與市場（客戶）第一輪接觸，每天要有日報表，業(yè)務主態(tài)（內(nèi)容涉及：姓名、電話、地址，經(jīng)營范疇、性質(zhì)、老板態(tài)度、主打運輸線路）每天跟蹤、多輪談判直到成交，每天召開例行早會，報告昨天工作狀況，安排當天計劃，鞭撻兩頭，刺激中間。公司其它方面：工程部工期，多個有關政策，市場費用等。招商部開展工作期間，將適時適地的提出某些有助于招商工作的企劃草案、促銷草案等提交給有關領導。全部市場渠道（客戶）告知度→普通理解→深刻理解，使對方隨手可得，隨思而來。5、針對不同客戶，使用不同的談判辦法，進行適宜的A&P（促銷）合理投入。要建招商準客戶，潛在客戶，簽約客戶具體資料卡。加強招商人員的培訓，建立一支優(yōu)秀的招商代表隊伍，除掌握必須的物流知識外，培訓要掌握公司知識、商鋪知識、有關銷售等基本知識，涉及客戶拜訪技巧等。建立日常工作程序，有效開展招商工作。實施早會制度，通過早會對前一天的工作狀況進行總結，及時指出工作中局限性之處，并對當天工作進行安排。招商人員的客戶走訪。每日有計劃按規(guī)定線路走訪商戶（市場中），對每日拜訪客戶的數(shù)量及拜訪目的進行細化，目的可分為初次、多次、故意向、潛在客戶談有關細節(jié)性問題等。10、廣告宣傳管理根據(jù)工作進展狀況，合理安排網(wǎng)絡、報紙等媒體的宣傳，在活動早期可加大宣傳力度。開展到一定程度時，可圍繞某些事件開展促銷宣傳。加強現(xiàn)場及招商人員形象建設，使其真正成為公司的代言人。12、招商意外事情的發(fā)生、防止和解決。二、人員配備、招商工具人員配備：暫定園區(qū)總經(jīng)理一名（對外負責與政府協(xié)調(diào)、對內(nèi)負責園區(qū)整體管理并配合招商、明天到崗），招商經(jīng)理一名（已到崗），文員兩名（已到一名）招商人員物品配備表：招商工具（文獻資料）：1、上海市青浦區(qū)鴻海物流園招商手冊；2、入駐客戶優(yōu)惠政策3、上海市青浦區(qū)鴻海物流園租金價格表4、招商工作簽約流程5、有關物流園區(qū)招商方略的其它有關資料三、團體培訓培訓采用定時培訓+不定時培訓+帶教培訓相結合。其中業(yè)務流程培訓在業(yè)務開展前完畢，其它培訓安排每七天、每月培訓學習。培訓方式采用有個人優(yōu)勢同仁講授和團體組員共同窗習相結合。1、客戶來電培訓來電接聽辦法、接聽技巧、接聽目的是過濾掉非目的客戶，完畢目的客戶的邀約。2、客戶參觀培訓帶領客戶參觀、完畢接待，使顧客對產(chǎn)品有進一步的理解，同時掌握顧客的需求。去除客戶的抗性需求。3、商務談判培訓下定逼定培訓專業(yè)知識培訓房地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、市場營銷、物業(yè)管理等有關知識培訓6、業(yè)務有關培訓涉及商務禮儀、工作流程、辦公設備等培訓第四篇招商政策一、VIP政策訂立3年以上廠房或倉庫租賃合同這類商戶為園區(qū)重量級商戶，可享有公司下列VIP級優(yōu)惠政策。合同期內(nèi)租價不作調(diào)節(jié)；優(yōu)先選擇物流園廠房經(jīng)營場合位置；免交自進場之日起前三個月房租；享有租金單價1％―10％的優(yōu)惠；免交六個月物業(yè)管理服務費用；代辦商業(yè)所需的有關證件；A級政策A級訂立一年以上三年下列廠房租賃或倉庫租賃合同這類商戶為園區(qū)重點商戶，可享有公司下列A級優(yōu)惠政策合同期內(nèi)租價不作調(diào)節(jié)；一次性交納六個月租金，可另送一種月房租；一次性交納一年租金，可另送兩個月房租；一次性交納二年租金，可另送三個月房租；一次性交納三年租金，可另送四個月房租；優(yōu)先選擇物流園廠房經(jīng)營場合位置；免交六個月物業(yè)管理費用。A級除享有上述租金的優(yōu)惠政策外，可再酌情享有租金單價1％―5％的優(yōu)惠。B級政策訂立1年下列廠房租賃或倉庫租賃合同這類商戶為園區(qū)市場重要商戶，可享有公司下列B級優(yōu)惠政策合同期內(nèi)租價不作調(diào)節(jié)；一次性交納六個月租金，可另送一種月房租；一次性交納一年租金，可另送兩個月房租；3.免交三個月物業(yè)管理費用。文獻合同公司全部正當資質(zhì)；有效的法律文獻①廠房和倉庫正式租賃合同；②委托租賃合同附：倉庫租賃合同出租方(下列簡稱甲方)：法定代表人：電話：身份證號碼：承租方(下列簡稱乙方)：法定代表人：電話：身份證號碼：甲、乙雙方就下述倉庫租賃經(jīng)和諧協(xié)商，一致同意訂立下列合同雙方共同信守：：倉庫概況甲方倉庫坐落于面積為平方米。倉庫現(xiàn)有有關設施照明電燈全部租賃給乙方使用，租金計入房屋租金內(nèi)，不另行結算。第二條：倉庫用途該倉庫的用途為乙方倉庫，乙方不得任意變化倉庫用途。乙方不能占用公用通道及場地，如需使用應與甲方協(xié)商。另計租金。：租賃期限租賃期限自年月日起至年月日止。：租金該倉庫為元/平米/月,年租金累計人民幣萬仟佰拾元整(元整)在租賃期間，任何一方不得隨意調(diào)節(jié)租金。：租金支付方式租金按季度結算，由乙方每季度提前5天內(nèi)交付甲方，甲方收款后出具收款收據(jù)給乙方。：甲方對倉庫產(chǎn)權的承諾甲方確保對該租賃倉庫享有產(chǎn)權且不存在產(chǎn)權糾紛，如因倉庫存在產(chǎn)權糾紛造成乙方受到損失，甲方應承當對應責任。：有關裝修和變化倉庫構造的特別商定乙方不得隨意損壞倉庫設施，不得變化倉庫承重構造.如乙方需要進行倉庫裝修或變化其它構造，須征得甲方同意.費用由乙方承當.：有關倉庫租賃期間的有關費用及其它事項乙方在倉庫租憑期間甲方承當租賃方倉庫內(nèi)物品的遺失/損壞的責任。在倉庫租賃期間因乙方管理或使用不當造成房屋及內(nèi)部設施的損壞，由乙方承當修理.(如門/窗)。甲乙雙方對使用正常，合理使用倉庫都不得進行干擾，妨礙.因某方的故意或過失(如火災)，使對方方受到人身或財產(chǎn)損害的，應予以賠償。倉庫確保金計人民幣元(仟元正)，在乙方承租到期后，如無損壞倉庫設施，甲方應償還給乙方。：因乙方責任終止合同的商定乙方有下列狀況之一，甲方可單方面終止合同并收回倉庫，乙方應承當違約責任.私自將承租的倉庫轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)借她人.運用倉庫進行違法活動的.故意損壞倉庫的.：因甲方責任終止合同的商定甲方有下列狀況之一，乙方可單方面終止合同，甲方應承當違約責任.單方提高租金的.租賃倉庫存在產(chǎn)權問題的.：合同非正常終止如因自然天災，國家建設需要等不可抗力因素造成雙方必須解除合同時，雙方都有權解除合同.：違約責任租賃期間雙方必須信守合同承諾，任何一方違反本合同的規(guī)定.須向?qū)Ψ浇患{年度租金的10%作為違約金.;本合同未盡事宜，由甲乙雙方另行商議，并訂立補充合同書，補充合同書與本合同不一致的，以補充合同為