各地分公司招募策劃書

子公司建設(shè)與發(fā)展策劃案目錄前言——---—-———--—-—-———-———31公司介紹-———--———--——-———-——32目的及目的的闡明————————-—-——-——4組織架構(gòu)1武漢公司性質(zhì)————————————-———-—52各地區(qū)子公司業(yè)務(wù)定位—-——————-———-—63子公司組織架構(gòu)———-—--————---—-—74子公司與總公司日常管理銜接-————-—--——85子公司籌建工作—-—---—————-—-———9三，加盟政策第一部分前言公司介紹及目的闡明一公司介紹上海公司設(shè)立為總公司:負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)支持及出品國外,由公司法人負(fù)責(zé).武漢成立子公司：不獨(dú)立負(fù)責(zé)，重要負(fù)責(zé)國內(nèi)業(yè)務(wù)以及各地子公司招募、線上經(jīng)營等多方面業(yè)務(wù)。各地子公司：通過招募合作人模式招募市、省一級(jí)合作人，成立子公司，總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，由本地的合作伙伴根據(jù)需求自行構(gòu)建公司架構(gòu)(可參考武漢公司模式或總公司模式），總公司以技術(shù)、產(chǎn)品等支持參股。公司業(yè)務(wù)介紹線上業(yè)務(wù):淘寶店微店線下業(yè)務(wù):各大商場、超市實(shí)體店產(chǎn)品范疇:按摩椅按摩墊等暢通的多個(gè)渠道和優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò):全方面的多個(gè)渠道和完備的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供一站式的系列服務(wù)。二．目的及目的的闡明現(xiàn)在公司正處在起步階段,重要業(yè)務(wù)集中在按摩產(chǎn)品線上線下及海外出品上，為了繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)公司的飛速的發(fā)展,不得不拓展業(yè)務(wù)發(fā)展，多都市線下進(jìn)行發(fā)展。加上中國健康產(chǎn)品市場正處在快速上升時(shí)期，按摩椅及其它保健器材市場已日趨成熟.面對(duì)日益成熟的市場,根據(jù)專業(yè)的調(diào)研預(yù)測,按摩椅及其它保健器材市場前景廣闊，若公司早日進(jìn)入市場,并做出對(duì)的的戰(zhàn)略規(guī)劃，公司能在將來的幾年內(nèi)獲得巨大的收益,并使公司能夠快速在按摩椅及其它保健器材行業(yè)站穩(wěn)腳跟,獲得一定優(yōu)勢。行業(yè)的現(xiàn)狀:自以來,按摩椅行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一種渠道為王、終端制勝的時(shí)代。得渠道者得天下！誰能掌握最優(yōu)質(zhì)的渠道，誰能擁有最優(yōu)質(zhì)的終端,誰就能夠在這塊市場分得最大的一塊蛋糕,從而將更大的銷售利潤握在自己的手中，獲得更大的市場話語權(quán)。傳統(tǒng)渠道的精耕細(xì)作，HYPERLINK”https：//www.百度。com/s？wd=％E6%96％B0%E5％85%B4＆tn=44039180_cpr＆fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1Y4P1b1nH0vnWb1nj—9nhm10ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6K1TL0qnfK1TL0z5HD0IgF_5y9YIZ0lQzqlpA-bmyt8mh7GuZR8mvqVQL7dugPYpyq8Q1cznjDLPj6Ynjm3P1DsP1nkrj6"新興渠道的開拓升級(jí)，是按摩椅公司做大做強(qiáng)的核心所在！行業(yè)銷售渠道：我們能夠?qū)N售渠道分為兩種，并為此進(jìn)行分別的方略建議分別是:傳統(tǒng)渠道（線下）、新媒體渠道（線上)。傳統(tǒng)渠道重要有：百貨商場、各大大賣場、大型超市、建材市場、家具門店等。通過數(shù)年的市場運(yùn)作，各品牌在傳統(tǒng)渠道的操作已經(jīng)比較成熟，作為重點(diǎn)線下銷售渠道，我們在傳統(tǒng)渠道的地位將決定公司的行業(yè)地位。如何鞏固優(yōu)化傳統(tǒng)渠道，實(shí)現(xiàn)遍地開花，是營銷環(huán)節(jié)的重中之重。我們能夠借助通過家電連鎖巨頭_blank”國美、_blank"蘇寧等的超高人氣、HYPERLINK”https：//www。百度.com/s？wd=%E5％93％81％E7%89%8C%E4％BF％A1%E8%AA%89＆tn=44039180_cpr&fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1Y4P1b1nH0vnWb1nj-9nhm10ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6K1TL0qnfK1TL0z5HD0IgF_5y9YIZ0lQzqlpA—bmyt8mh7GuZR8mvqVQL7dugPYpyq8Q1cznjDLPj6Ynjm3P1DsP1nkrj6”\t”_blank"品牌信譽(yù)和號(hào)召力，讓更多的消費(fèi)者理解和接觸到按摩椅、理解按摩椅、購置按摩椅新媒體渠道:淘寶、微點(diǎn)等各大網(wǎng)站已經(jīng)成為新媒體時(shí)代年輕人的新寵，是一種全部廣大消費(fèi)者愛慕的全新的購物方式，通過幾年的發(fā)展已經(jīng)日趨成熟，成為消費(fèi)者購物的常規(guī)渠道之一。在區(qū)域市場內(nèi)，我們需要通過資源的營銷整合，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行哺育和支持,終端網(wǎng)點(diǎn)形象的精心塑造等手段，提高終端網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率、滲入率和競爭力,使我們的品牌，我們的產(chǎn)品輻射到目的市場的各個(gè)角落。第二部分組織架構(gòu)子公司建設(shè)與發(fā)展實(shí)施方案一、武漢公司性質(zhì)武漢公司可設(shè)立為子公司重要業(yè)務(wù)為：負(fù)責(zé)產(chǎn)品對(duì)國內(nèi)出口營銷，網(wǎng)上銷售渠道建立以及全國各地招募代理。武漢公司職能:武漢子公司起銷售協(xié)調(diào)作用,重要客戶群體為國內(nèi)客戶，線上線下多方面開展銷售渠道，對(duì)其它地區(qū)的代理商進(jìn)行考核及培訓(xùn)（具體其它地區(qū)考核方案見附錄一），子公司能夠與客戶簽合同,開發(fā)票，全方面開展業(yè)務(wù).結(jié)合總公司狀況，建議在各地建立子公司性質(zhì)的機(jī)構(gòu)，因素以下：1、建立武漢子公司有助于形象及品牌的推廣，使上海方面更容易開展業(yè)務(wù),加緊建設(shè)；2、子公司能夠獨(dú)立運(yùn)作線上產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售面積。二、各地區(qū)子公司業(yè)務(wù)定位其它（除武漢上海外）子公司業(yè)務(wù)定位于“謀求高層資源合作、協(xié)助總公司及武漢子公司開展業(yè)務(wù)、探索業(yè)務(wù)發(fā)展新模式”，具體業(yè)務(wù)實(shí)施方向以下：1、日常業(yè)務(wù)運(yùn)用本身資源，重點(diǎn)開拓各大超市、商場等門面店鋪業(yè)務(wù),并建立合作關(guān)系。配合總公司實(shí)施業(yè)務(wù)，借助資源優(yōu)勢，在有能力的狀況下協(xié)助公司境外銷售及招商代理.協(xié)助總公司及武漢子公司，謀求業(yè)務(wù)發(fā)展新模式。三、子公司組織架構(gòu)結(jié)合子公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，子公司籌建早期人員編制暫定為4人,其組織架構(gòu)見下圖（崗位職責(zé)見附件）：崗位職責(zé)崗位一：崗位名稱：子公司總經(jīng)理人數(shù)：1人崗位職責(zé):制訂子公司整體發(fā)展戰(zhàn)略；制訂子公司內(nèi)部《人事管理制度》、《財(cái)務(wù)管理制度》、《業(yè)務(wù)管理制度》；組織管理子公司日常運(yùn)行工作;完畢總公司交辦的工作；（備注：子公司制度可參考總公司或武漢子公司)崗位二：崗位名稱:行政助理人數(shù)：1人崗位職責(zé)：協(xié)助總經(jīng)理完善子公司發(fā)展戰(zhàn)略及各類管理制度;負(fù)責(zé)總公司與子公司之間的信息傳達(dá)工作;負(fù)責(zé)子公司日常行政管理工作；負(fù)責(zé)子公司財(cái)務(wù)方面記賬工作；完畢總經(jīng)理交辦的其它工作；崗位三:崗位名稱:業(yè)務(wù)助理人數(shù)：2人崗位職責(zé)：協(xié)助總經(jīng)理解決業(yè)務(wù)方面事務(wù);協(xié)助總經(jīng)理制訂子公司《業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃》;開展業(yè)務(wù)銷售任務(wù)（一人線上一人線下）完畢總經(jīng)理交辦的其它工作；四、子公司與總公司日常管理銜接原則上子公司行政人事、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)等方面的日常管理需遵照總公司有關(guān)管理方法中對(duì)子公司的管理規(guī)定,并根據(jù)子公司實(shí)際狀況制訂子公司內(nèi)部各項(xiàng)管理制度.子公司與總公司日常管理銜接辦法以下：行政人事及財(cái)務(wù)管理方案一：子公司與總公司不完全獨(dú)立子公司應(yīng)按照總公司《人事管理制度》規(guī)定，做好人事管理工作,加強(qiáng)子公司職工管理等，并擬定適合子公司實(shí)際狀況的人事管理制度。人事：子公司定時(shí)向子公司高級(jí)管理人員、職能部門負(fù)責(zé)人，涉及但不限于子公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理及財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、部門經(jīng)理等組織培訓(xùn)及考核。子公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)立、薪酬及績效考核方法、高管人員薪酬等，需報(bào)總公司核準(zhǔn)后實(shí)施，并報(bào)備總公司，薪酬由總公司直接發(fā)放.子公司人員的調(diào)節(jié)和變動(dòng)，應(yīng)當(dāng)報(bào)備總公司。財(cái)務(wù)：子公司應(yīng)按照總公司《財(cái)務(wù)管理制度》規(guī)定，做好財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)成本、費(fèi)用和資金管理等,擬定適應(yīng)子公司實(shí)際狀況的各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度，涉及財(cái)務(wù)管理、采購及資產(chǎn)管理等方面，并報(bào)總公司.子公司負(fù)責(zé)建賬，報(bào)稅等方面交由總公司負(fù)責(zé)。子公司設(shè)立普通賬戶，只限于存取子公司日常運(yùn)行開支,其它較大金額交易或者合同款項(xiàng)，直接用總公司賬戶操作。子公司需向總公司提交月度、年度財(cái)務(wù)預(yù)、決算方案。方案二：子公司與總公司獨(dú)立總公司負(fù)責(zé)招募子公司總經(jīng)理，由總公司提供技術(shù)、產(chǎn)品及經(jīng)營模式，總公司占子公司股份40％,子公司人事及財(cái)務(wù)則由總經(jīng)理自行負(fù)責(zé)招募，總公司不干涉子公司財(cái)務(wù)狀況，只占股份分紅及加盟費(fèi)。2、業(yè)務(wù)管理子公司應(yīng)擬定周、月、年業(yè)務(wù)計(jì)劃，并報(bào)總子公司。子公司需定時(shí)以郵件形式向總公司報(bào)告周、月業(yè)務(wù)工作進(jìn)展?fàn)顩r。子公司按總公司《銷售分成制度》（見附錄二）中規(guī)定享有業(yè)務(wù)分成。原則上子公司不能作為重要“業(yè)務(wù)合同”的主體，特殊狀況需報(bào)備并經(jīng)總公司審核.五、子公司籌建工作1、辦公地址子公司辦公地址原則上由子公司總經(jīng)理提出選址方案，提交總公司審核擬定。2、注冊登記為使子公司盡快成立,注冊登記工作可由子公司選定專業(yè)代理公司辦理，總公司提供有關(guān)注冊資料支持。3、人員招聘子公司人員招聘原則上由子公司總經(jīng)理選擇并擬定招聘人選,并報(bào)總公司人事部備案。第三部分加盟政策一、加盟區(qū)域及等級(jí)劃分1、按國家行政區(qū)域劃分，最社區(qū)域?yàn)榭h級(jí)地區(qū)，最大區(qū)域?yàn)榈厥〖?jí)地區(qū)；2、沒有區(qū)域代理商的地區(qū)，同一種產(chǎn)品的經(jīng)銷商數(shù)量普通不超出2家；3、具體經(jīng)銷區(qū)域的大小根據(jù)實(shí)際狀況雙方協(xié)商擬定。二、加盟級(jí)別1、一級(jí)代理商(省級(jí)合作伙伴）;2、二級(jí)代理商(市級(jí)合作伙伴）；3、三級(jí)代理商（區(qū)級(jí)合作伙伴）。4、區(qū)域合作伙伴享有某一種或幾個(gè)產(chǎn)品在該地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)(總公司不干涉價(jià)格設(shè)定）。5、各級(jí)別代理商享有不同的價(jià)格待遇。（備注：市級(jí)及以上級(jí)別合作伙伴，總公司以參股的方式合作.）三、代理商的權(quán)利1.享有總公司提供的產(chǎn)品和全國統(tǒng)一的代理供貨價(jià).2。享有總公司提供技術(shù)培訓(xùn)和廣告宣傳的支持的權(quán)利。3。對(duì)重點(diǎn)客戶或大型項(xiàng)目，公司將極力提供支持，以協(xié)助代理商、經(jīng)銷商成交。四、加盟條件(一）、省級(jí)合作伙伴基本條件：有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),獨(dú)立法人實(shí)體，注冊資金10萬元以上。公司信譽(yù)優(yōu)良,有良好的公司形象。公司在本區(qū)域有一定的行業(yè)客戶資源與市場拓展能力.對(duì)公司理念和產(chǎn)品有深刻的理解和認(rèn)同,恪守市場政策.有1名以上專業(yè)全職銷售人員，能獨(dú)立拓展市場;果斷執(zhí)行公司的價(jià)格、營銷政策.(二)、市級(jí)及下列合作伙伴基本條件：1、市級(jí)合作伙伴(二級(jí)代理商）:規(guī)定：必須符合代理商基本條件；全年?duì)幦⊥戤厡?shí)際銷售額10萬以上合作合同訂立后3個(gè)月內(nèi)應(yīng)完畢不低于全年銷售額的15%,6個(gè)月內(nèi)完畢不低于全年銷售額的25%。2、區(qū)級(jí)合作伙伴（三級(jí)代理商）：規(guī)定：有創(chuàng)業(yè)的想法，對(duì)線上或線下運(yùn)行有自己獨(dú)特的想法，必須符合代理商基本條件；全年?duì)幦⊥戤厡?shí)際銷售額20萬以上，合作合同訂立后3個(gè)月內(nèi)應(yīng)完畢不低于全年銷售額的15%,6個(gè)月內(nèi)完畢不低于全年銷售額的25%.(三）、子公司的申請(qǐng)及授權(quán):1、子公司的申請(qǐng)市及子公司負(fù)責(zé)人能夠最佳是成立過公司的獨(dú)立法人,或能力交際圈強(qiáng)的個(gè)人，申請(qǐng)人向上?？偣咎岢錾暾?qǐng)，并同時(shí)提交營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、法人代表身份證復(fù)印件、稅務(wù)登記復(fù)印件、銀行開戶許可證的復(fù)印件。（個(gè)人需提供身份證。）2、考核總公司需要對(duì)申請(qǐng)人進(jìn)行綜合考察，按照能力評(píng)定等級(jí)，考察合格后與申請(qǐng)人就合作進(jìn)行洽談，就合作的具體條款達(dá)成一致意見.3、認(rèn)證將申請(qǐng)人的狀況和考核意見交總公司同意、備案。申請(qǐng)人按申請(qǐng)的級(jí)別推行對(duì)應(yīng)義務(wù)。4、授權(quán)對(duì)申請(qǐng)人的資格證書授權(quán)由公司總部作出.和申請(qǐng)人訂立含有法律效應(yīng)的正式合作合同。5、合同考核合作合同簽定后，考核期為一年。通過考核期后，根據(jù)各地區(qū)實(shí)際狀況重新認(rèn)證代理商與否為合格，若合格甲方將訂立第二年合同合同給乙方；若不合格,合同自動(dòng)終止。6、評(píng)定自簽定合同之日起對(duì)子公司三個(gè)月評(píng)定一次,綜合評(píng)級(jí)的指標(biāo)重要涉及代理商的銷售進(jìn)度、回款狀況、客戶資料反饋狀況、年度計(jì)劃完畢狀況、營銷政策執(zhí)行狀況等.五、代理加盟程序區(qū)級(jí)或線上商鋪(不參股模式）：1、申請(qǐng)：代理商提出需求申請(qǐng)，申報(bào)總公司核準(zhǔn)。2、考察：公司對(duì)代理商所定區(qū)域進(jìn)行理解，對(duì)代理商的資格進(jìn)行核算，同時(shí)代理商對(duì)公司產(chǎn)品、市場、代理經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行考察、確認(rèn).3、簽定合約:公司與代理商簽定獨(dú)家經(jīng)銷合同，推行雙方應(yīng)盡義務(wù)。4、物流配送：產(chǎn)品由總公司統(tǒng)一配送5、售后服務(wù)：總公司或武漢子公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，對(duì)代理商反映的狀況及時(shí)解決。市級(jí)及以上（參股模式)：1、申請(qǐng)：代理商提出需求申請(qǐng),申報(bào)