書店營銷策劃書

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書店營銷策劃書篇1活動主題風雨滄桑中國紅，過關斬將大獎贏時間地點時間：20xx年10月1日至20xx年10月5日地點：取書店門前活動內容1.總體延伸活動：每日前100名顧客購書7折優(yōu)惠2.20xx年10月1日活動：(1)從三皇五帝到20xx的所有事件中選擇出一些問答選擇題，每關每個人答對5題即成功晉級第二關的參賽資格，以此類推。其中在任何一個環(huán)節(jié)答題失敗的都有兩次次復活的機會，購買30元以上的圖書即可贏得第一個復活的機會，第二次的復活機會要購買50元以上的圖書才能夠復活。凡是晉級到第二關的均贈送節(jié)日購書半價優(yōu)惠會員卡與10元現(xiàn)金，凡是晉級到第三關的均贈送100元分期購物現(xiàn)金抵價劵與30元現(xiàn)金，凡是晉級第四關的均贈送150元現(xiàn)金，最終活動將會選取兩名勝出者，第一名獲得現(xiàn)金5000元及餐飲1000元代金劵，第二名獲得20xx元或者電動自行車一輛及500元餐飲代金劵。同時今日所有人購書均打6折。(備注：具體的數(shù)額可以根據(jù)當?shù)亻T店的客流量預估，決定具體的獎勵金額和復活購買數(shù)額等，同時本活動可以采用網(wǎng)絡同步操作進行，以爭進一步的擴大知名度和影響力，具體執(zhí)行策略可以根據(jù)情況進行設定)(2)凡是人民幣尾號為101的今日在書店購書均采用翻倍乘2，即面值20元尾號為101的在購書時為40元使用。3.20xx年10月2日活動：凡是在今日購買圖書金額達到200元的均可以在一個裝滿1元與5角硬幣的透明箱子里抓取硬幣，抓多少就返還多少現(xiàn)金。備注：據(jù)統(tǒng)計一般抓取的數(shù)量是50到60個，所以基本上就算抓到最多等于是打8折在出售。這個活動的目的是拉人氣，帶動后面幾日的活動。同時所有圖書今日均打7折。備注：硬幣箱里面千萬不要放一角硬幣，要讓顧客感覺到一把能夠抓很多，是1元：5角=6：4的比例。20xx年10月3日活動：凡是能夠在店內完整的'唱完國歌的均享受買一本送一本的優(yōu)惠。同時今日所有圖書均打8折。4.20xx年10月4日活動：慶國慶，保護釣魚島大簽名，凡是簽名購書享受6折優(yōu)惠。同時今日所有圖書均均打8.5折。5.20xx年10月5日活動：和周邊的餐飲合作，凡是購買金額達到400元以上贈送200元的3人家庭餐。同時今日所有圖書均打9折。備注：考慮到成本的控制，所有的優(yōu)惠項目均采用不打折的全價購買策略，贈送書刊統(tǒng)一控制在20元以下。同時在題目的選擇上把難度加大，增加復活購買。另外每日活動均不能夠重復。宣傳方式1、從20xx年9月26號開始在各主要人流集中處散發(fā)宣傳單2、在各大高校張貼海報，依據(jù)各校規(guī)模每校3—8張不等3、在主要鬧市區(qū)張貼大型海報4、在本地報紙顯著版面做3天的廣告宣傳5、選擇餐飲或者婚慶公司進行合作宣傳6、本地區(qū)的網(wǎng)絡論壇進行活動宣傳活動費用1.宣傳費用宣傳單，總計約1萬張(0.2xx0000=20xx元)海報250張(3xx50=750元)大型海報，總計約20張(15xx0=300元)報紙廣告費用3天(3xx50=450元)2.獎品費用最終獎金：5000+20xx=7000元晉級獎金：20xx元3.人員費用四名模特及場地工作人員3名，4天的費用：1000元4.其他費用備用其他費用：1000元相關要求1.在書店門口周圍設置3個宣傳報名點，進行活動的范圍人氣延伸2.提前兩天把活動的問答題目數(shù)量及答案準確度做好3.提前兩天把活動細則的宣傳背景做好4.提前三天把現(xiàn)場設計圖做好5.提前三天把相關人員選擇好6.后勤供給做好基礎的物資保障7.廣播室也要在活動進入宣傳期及時的傳遞活動信息8.做好人流量超出預算的準備方案注意事項1.注意人流量可能造成的踐踏事故，做好安保工作2.活動參與工作人員應當注意服務態(tài)度的親和性3.注意激活活動現(xiàn)場氣氛4.各個時段的活動要把主題做的鮮明顯著搶救預案一、成立領導機構，保證搶救工作有序實施1.成立以店長為組長的搶救領導小組，負責指揮搶救工作，下設應急小分隊負責具體實施。2.一切搶救工作應聽從搶救領導小組的指揮，任何人不得以任何理由推辭，要做到局部利益服從全局利益。3.領導小組和小分隊成員必須保證信息暢通，便于及時聯(lián)系，做到招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。二、保證設備的完好無損1.應急通道要保證安全可用2.保證水電氣的暢通3.保障消防設備能夠正常使用三、保證信息暢通，便于綠色通道及時開放每場活動的負責人都要及時了解各個方面的信息，在緊急情況下負責現(xiàn)場指揮書店營銷策劃書篇2到底什么才是營銷策劃書?怎么才能寫好營銷策劃書?到底怎樣的一份營銷策劃書才是成功的呢?營銷策劃書是企業(yè)根據(jù)市場變化和企業(yè)自身實力，對企業(yè)的產品、資源及產品所指向的市場進行整體規(guī)劃的計劃性書面材料。所謂“人要衣裝，佛要金裝”一份條理清晰，版面活潑的營銷策劃書，對于提高說服力和接受度有極大的幫助。營銷策劃書沒有固定的格式，但卻有必備的項目或條件，以及構思、表現(xiàn)等方面的技巧。營銷策劃書的一般內容：是指執(zhí)行什么策劃方案誰執(zhí)行策劃方案為什么執(zhí)行策劃方案在何處執(zhí)行策劃方案在何時執(zhí)行策劃方案如何執(zhí)行策劃方案要有看得見的結論和效果營銷策劃書90%不是為自己寫的。因為我們在思考問題時，往往只根據(jù)自己的知識和掌握的資料得出最終的結論，而不是將整個整理出策劃書。營銷策劃書是一種說服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實施中提供了通用的語言。營銷策劃書的作用(1)準確、完整地表現(xiàn)營銷策劃的內容策劃書的內容是否能準確地傳達策劃者的真實意圖，顯得極為重要。(2)充分、有效地說服決策者作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎上再使閱讀者認同。對于一個策劃者來說，首先追求的是：決策者能采納營銷策劃中的意見，并按營銷策劃的內容去實施營銷方案。營銷策劃書的目的是未來理想和價值觀的努力對象。營銷策劃書的目標是為了實現(xiàn)具體的目的而設定的直接對象。營銷策劃書的原則1、邏輯思維原則。2、簡潔樸實原則。3、可操作原則。4、創(chuàng)意新穎原則。營銷策劃書步驟第一步、構建營銷策劃書的框架：在書寫策劃書之前，先用因果關系圖(也稱樹狀圖)將有關概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構想，其目的在于將核心問題、內外環(huán)境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來。第二步、整理資料：在匯集資料時，應先對資料加以整理、分類，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入，絕對不允許將無關緊要的資料硬塞進策劃書中。在進行資料整理前要進行充分的市場調研，把握好市場最新消息，并做到資料的屬實性，那樣更具說服力。第三步、版面設計：確定版面的大小每頁標題的位置在版面中的哪個位置放置文本，哪個位置安放圖片確定頁碼的位置與設計目錄的設計排列不應該一成不變，防止刻板老套多運用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計圖表等，并輔之以文字說明，增加可讀性。版面設計盡量做到形象具體，也要有有所創(chuàng)新，有自己的特色。在標題前加上統(tǒng)一的識別符號或圖案來作為策劃內容的視覺識別自行設計的文字符號將會產生意想不到的效果，應該適當加以應用。標題可以分為主標題、副標題、標題解說等，通過這種簡練的文字，使策劃書的內容與層次一目了然。版面內容：封面目錄前言規(guī)劃目標情景分析方案說明使用資源、預期效果及風險評估策劃摘要策劃背景、動機策劃內容實施的日程計劃等。營銷策劃書書寫技巧：前言的撰寫最好采用概括力強的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等;在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌;巧妙利用各種圖表;策劃書的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來表述;在策劃書的各部分之間要做到承上啟下;要注意版面的吸引力。營銷策劃書中必備項目：1、封面呈報對象，文件種類，策劃名稱(策劃主題副標題)策劃者姓名及簡介(小組名稱、成員名稱：單位、職稱和姓名)策劃制作年、月、日，編號及總頁數(shù)2、目錄3、策劃目的(前言)4、內容的簡要說明(策劃摘要)5、策劃內容的詳細說明(策劃的背景、動機，環(huán)境分析，目標，營銷策略等)(策劃書內容的正文部分，表現(xiàn)方式為簡單明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統(tǒng)計圖或表等)6、策劃費用預算7、策劃實施時的步驟說明以及計劃書(時間、人員、操作等的計劃表)8、策劃的預期效果(使用資源、預期效果及風險評估)9、對本策劃問題癥結的想法10、可供參考的策劃案、文獻、案例等11、如果有第二、第三備選方案時，列出其概要12、實施中應注意的事項。注意：當項目相對簡單時，有1、6、項就可以了。如果為了實施簡便起見，把7、和8、加進去更好。如果要更詳細說明時，9、至12、就有必要加進去。營銷策劃書的格式編輯：1、封面。①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。2、前言。簡單介紹委托情況，策劃目的地意義，以及策劃的概略情況。3、目錄。4、概要提示。閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內容的要點。5、正文。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。1)營銷策劃的目的：如，企業(yè)開張尹始，尚無一套