2023年糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)報告/龐文報告PAGE1糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\h\z28300概述 32819一、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)政策背景 419269(一)、政策將會持續(xù)利好糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)發(fā)展 428346(二)、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)政策體系日趨完善 410272(三)、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 524400(四)、宏觀經(jīng)濟背景下糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)的定位 625475二、2023-2028年糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 67633(一)、樹立糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念 63494(二)、確定糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)市場定位，產(chǎn)品定位和品牌定位 7183321、市場定位 731412、產(chǎn)品定位 8311943、品牌定位 91246(三)、創(chuàng)新力求突破 1054331、基于消費升級的技術創(chuàng)新模型 1025332、創(chuàng)新促進糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)更高品質(zhì)的發(fā)展 11196713、嘗試格式創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 12109014、自主創(chuàng)新+品牌 1316716(四)、制定宣傳方案 14169661、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器 14125872、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征 1529263、學會利用互聯(lián)網(wǎng)營銷 1521117三、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務企業(yè)戰(zhàn)略選擇 1623482(一)、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)SWOT分析 1617652(二)、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務企業(yè)戰(zhàn)略確定 1723010(三)、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)PEST分析 17191871、政策因素 17171872、經(jīng)濟因素 18101393、社會因素 19177984、技術因素 1912927四、2023-2028年糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 2023897(一)、在糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 2030122(二)、確定糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位 20224121、市場定位 2143752、產(chǎn)品定位 21265723、品牌定位 2314045(三)、創(chuàng)新尋求突破 23308611、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式 24280392、創(chuàng)新推動糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展 24195633、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 25293074、自主創(chuàng)新+品牌 26902(四)、制定宣傳計劃 2893151、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 29278442、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色 29240383、策略三：學會使用網(wǎng)絡營銷 292592五、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)財務狀況分析 3011072(二)、現(xiàn)金流對糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務業(yè)的影響 3210348六、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2023-2028） 3222897(一)、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位 3311828(二)、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸 335155(三)、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務企業(yè)資本計劃分析 348865(四)、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務業(yè)的融資問題 3412147(五)、加強糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu) 3513454七、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 3525914(一)、打造自主品牌 352862(二)、重塑企業(yè)價值鏈 36188421、規(guī)范研發(fā)設計流程 36135532、優(yōu)化生產(chǎn)制造 366346(三)、重視市場營銷 3728303(四)、整合線上線下平臺 3920609(五)、宏觀環(huán)境下糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)的定位 392908(六)、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)發(fā)展趨勢 4022889八、未來糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 4120822(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 4127012(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 42200771、制定總體人才引進計劃 4268612、渠道人才引進 4317473、內(nèi)部員工競聘 4320418(三)、加速信息化建設步伐 443236九、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)風險控制解析 444829(一)、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)系統(tǒng)風險分析 4432197(二)、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風險 4526566十、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)未來發(fā)展機會 4532582(一)、在糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 4530510(二)、借助糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)市場差異贏得商機 4622383(三)、借助糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)服務差異化抓住商機 475420(四)、借助糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)客戶差異化把握商機 4723847(五)、借助糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)渠道差異來尋求商機 4827536十一、關于未來5-10年糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 483958(一)、2023-2028年糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務業(yè)發(fā)展趨勢展望 4828630(二)、2023-2028年糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務業(yè)宏觀政策指導的機遇 4932305(三)、2023-2028年糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機遇 4913601(四)、2023-2028年糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 50

概述近年來，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)市場火爆，其應用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務的應用場景。一方面，進一步提升糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務技術、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質(zhì)量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導致了糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務應用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關系到糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內(nèi)告訴糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)的前景廣闊。(二)、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關數(shù)據(jù)展示了與糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務密切相關的三項政策文件，為糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;據(jù)了解相關部門發(fā)布了有關糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務管理的文件，這些文件在糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網(wǎng)絡公開信息展示了一份《糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務領域的投資，國內(nèi)糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務技術專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內(nèi)糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異二、2023-2028年糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析(一)、樹立糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念隨著技術的飛速發(fā)展，市場在不斷變化，許多公司采用新產(chǎn)品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)中的公司必須具有“突破再突破”的概念。1、技術部門和市場營銷部門對國內(nèi)外糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)的技術和消費市場進行了詳細調(diào)查，以確定該行業(yè)的發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，做出突破糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的決定：研發(fā)符合市場方向的產(chǎn)品，并形成自身產(chǎn)品的優(yōu)勢（進一步明確了技術創(chuàng)新的發(fā)展思路:高端/中端/低端市場）。(二)、確定糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)市場定位，產(chǎn)品定位和品牌定位糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)市場定位，產(chǎn)品定位和品牌定位是三個主要的營銷定位。任何成功的產(chǎn)品營銷都必須有一個準確的定位，以適應這一階段，例如王老吉的“怕上火”，農(nóng)夫山泉的天然水，舒膚佳殺菌劑，阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺等，定位是成功營銷的第一步。1、市場定位糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)的市場定位是指競爭對手現(xiàn)有糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務產(chǎn)品在市場中的位置，在某種程度上，消費者或用戶重視產(chǎn)品的某些特性，靈活性和核心利益。創(chuàng)造公司產(chǎn)品獨特，令人印象深刻和獨特的個性或形象，并通過一系列特定的營銷組合將這種形象快速，準確，生動地傳遞給客戶，并影響客戶對產(chǎn)品的整體感覺。比如糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務市場可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定經(jīng)濟基礎,對新事物有較強的接受力,追求高品質(zhì)的生活的客戶群體。2、產(chǎn)品定位糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指公司對目標消費者或目標消費者市場的選擇；產(chǎn)品定位是指公司對應于滿足目標消費者或目標消費者市場的哪種產(chǎn)品。從理論上講，應該首先進行市場定位，然后再進行產(chǎn)品定位。糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)產(chǎn)品定位是選擇目標市場并集成公司產(chǎn)品的過程，即將市場定位公司化和產(chǎn)品化的工作?？梢允褂茫杭Z食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)產(chǎn)品差異定位方法，主要靈活性定位方法，興趣定位方法，用戶定位方法，使用定位方法，分類定位方法，特定競爭對手的定位方法，關系定位方法，問題定位方法等。方法用于定位。但是無論哪種定位，定位的基本方法都是比較，即性價比。它不僅是產(chǎn)品性能和產(chǎn)品價格的比較，也是客戶收入和付款的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系幕蚍丈系?。糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。首先，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)的產(chǎn)品定位應適應消費者的需求，投資他們喜歡的東西，然后將其提供給他們，以建立產(chǎn)品形象并促進購買行為；第二個是糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)的產(chǎn)品。定位應適應人力，財力，物力等企業(yè)自身資源配置的條件，以保質(zhì)保量及時平穩(wěn)地達到市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。在糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)中的產(chǎn)品定位不能是一廂情愿的，必須根據(jù)市場上同一行業(yè)中競爭對手的情況（例如競爭對手的數(shù)量，他們各自的優(yōu)勢以及產(chǎn)品的不同市場地位等）來確定。降低競爭風險并促進產(chǎn)品銷售。例如，公司B的產(chǎn)品服務于較高收入的消費者，而公司A的產(chǎn)品則定位于服務于低收入者；B公司的產(chǎn)品之一是杰出的，而A公司的產(chǎn)品又被定位為其他產(chǎn)品。在靈活性方面，形成了產(chǎn)品差異化的特征?！叭藷o我有，人有我優(yōu)”是這種競爭原則的應用的具體體現(xiàn)?？梢钥闯觯Z食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)的產(chǎn)品定位基本上取決于四個方面：產(chǎn)品，公司，消費者和競爭者，即產(chǎn)品的特征，公司的創(chuàng)新意識，消費者的需求偏好，以及競爭對手產(chǎn)品的市場地位。如果協(xié)調(diào)正確，則可以正確確定產(chǎn)品狀態(tài)。3、品牌定位糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)品牌定位是根據(jù)市場定位和產(chǎn)品定位，根據(jù)特定品牌的文化定位和個性差異做出的業(yè)務決策。這是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結(jié)果。糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選擇了目標市場，就必須設計和塑造自己的相應產(chǎn)品，品牌和企業(yè)形象，以贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，而品牌是公司傳播產(chǎn)品相關信息的基礎，因此品牌也是消費者購買產(chǎn)品的主要依據(jù)，因此品牌成為產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的橋梁。消費者，品牌定位也成為市場定位的核心和集中表現(xiàn)。消費者具有不同的類型，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。公司的糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)品牌定位必須從主觀和客觀條件和因素出發(fā)，以找到滿足競爭目標要求的目標消費者。根據(jù)細分市場中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，并完善品牌定位。消費者的需求在不斷變化，公司還可以根據(jù)時代的進步和新產(chǎn)品的發(fā)展，引導目標消費者產(chǎn)生新的需求并形成新的品牌定位。糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務品牌定位必須打動客戶的心，并喚起他們的內(nèi)在需求。這是糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新力求突破只有創(chuàng)新者才能進步，只有創(chuàng)新者才能強大，只有創(chuàng)新者才能贏?！翱萍际堑谝簧a(chǎn)力”，一個好的公司只能規(guī)?；?，高質(zhì)量，一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)公司也是如此。1、基于消費升級的技術創(chuàng)新模型90年代以后甚至00年代以后已經(jīng)成為社會消費的主要人群。一方面，這群人完全崇拜技術，對技術沒有抵抗力。技術因素已被整合到消費者的骨頭中，可以被視為技術蔓延。另一方面，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務創(chuàng)新需求只有依靠科技創(chuàng)新才能解決個性化政府與規(guī)?；I(yè)生產(chǎn)之間的矛盾，才能實現(xiàn)衣食富足，有求必應的順應時代潮流的智能化景象。中國經(jīng)濟正在從投資主導型向消費主導型轉(zhuǎn)變，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務技術創(chuàng)新必將導致消費升級。借助技術創(chuàng)新，出現(xiàn)了許多新類別，新服務和新模式。不斷變化的消費習慣，變革的消費模式以及重塑消費過程，催生了各種消費形式的興起，例如跨地區(qū)跨境，在線和離線以及經(jīng)驗分享。基于消費升級的糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務技術創(chuàng)新模型仍然是創(chuàng)新烈士的方向。無論技術如何發(fā)展，它仍然是一種工具。品牌的生存和發(fā)展需要品牌力，產(chǎn)品力和消費力的整合，而不能僅依靠某種技術迭。2、創(chuàng)新促進糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)更高品質(zhì)的發(fā)展糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數(shù)據(jù)，云計算，物聯(lián)網(wǎng)，人工智能和其他信息技術的創(chuàng)新，業(yè)務格式和模型的創(chuàng)新以及商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，我們可以降低物流成本，運營成本，管理成本，提高效率并提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效地促進業(yè)務形式和模式的創(chuàng)新。通過創(chuàng)新業(yè)務格式和模式，我們可以更好地滿足消費者多樣化，多層次，多方面和個性化的需求；商品和服務的創(chuàng)新可以刺激潛在的消費，提高邊際消費率，并擴大消費。過去，在我國模仿型消費的環(huán)境下，商業(yè)格式的“標準化”和“模型格式”的發(fā)展是我國零售業(yè)發(fā)展的明顯而安靜的特征。在當前和未來的新環(huán)境中，消費變得更加個性化和多樣化的消費正成為主流，傳統(tǒng)糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務的發(fā)展將不再適應新的形式并滿足新的消費需求。有必要加快新技術，新格式和新模型的創(chuàng)新。首先，有必要解決消費者追求差異化商品和服務與零售商提供標準化，基于模型的經(jīng)營之間的矛盾。其次，零售商必須控制商品的定價能力，并擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務新業(yè)務形式和新模式創(chuàng)新方面，中小型零售公司是創(chuàng)新的支柱和新力量。國家還應重視占市場參與者90％以上的中小型零售公司的創(chuàng)新，并通過在整個行業(yè)中積極創(chuàng)新來促進我國的零售業(yè)帶來更高品質(zhì)的發(fā)展。3、嘗試格式創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)，公司向消費者提供的產(chǎn)品和服務始終是消費者關注的核心問題。面對迅速變化的消費者需求，更適合消費者需求的業(yè)務格式和品牌有望幫助公司覆蓋更多的客戶群并實現(xiàn)持續(xù)增長。xxx以現(xiàn)有品牌為基礎，xxx將擴展為“小巧精致”，嘗試新模型，例如商業(yè)商店，旅游商店，社區(qū)商店，購物中心等，并希望利用品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗來縮短獲利時間。中高端品牌XX的目標是在食品，服務，就餐環(huán)境等方面創(chuàng)造出色的用戶體驗，從而將客戶群擴展到中高端用戶；由xxx支持的主要從事烹飪的公司尤定于2017年成功上市。新三板進一步加強了xxx的產(chǎn)業(yè)布局；xxx有選擇地將商店升級到2.0版，通過現(xiàn)代餐飲裝飾設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)擴大xxxx外賣送餐服務，充分利用高峰時間以外的營業(yè)時間以提高業(yè)務績效。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)就是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。大量中國公司在“制造業(yè)”鏈接中處于國際分工的“微笑曲線”的底部，默默地為其他人制作“婚紗”，而在諸如研發(fā)，品牌塑造等高端鏈接中，銷售渠道已被發(fā)達國家的跨國公司使用、控制。為了維持企業(yè)的發(fā)展，中國企業(yè)只能依靠擴大規(guī)模和降低成本，這造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)?！爸袊圃?027”的戰(zhàn)略任務之一是加強優(yōu)質(zhì)品牌建設，鼓勵企業(yè)追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品，不斷提高企業(yè)品牌價值和整體形象。中國制造。這無疑對加快中國產(chǎn)品向中國品牌的轉(zhuǎn)化具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)品牌是質(zhì)量的象征，信譽的凝結(jié)和經(jīng)濟的名片。據(jù)統(tǒng)計，全球市場的80％被主導品牌的20％占據(jù)。另一方面，盡管我國制造業(yè)規(guī)模已成為世界最大，但糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務品牌的弱勢仍然是困擾中國制造業(yè)發(fā)展的隱憂和弊端。從企業(yè)的角度來看，同一類糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務，xxx和無品牌仿制版本之間的差異是一百倍以上；相同原材料的糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務的國際知名品牌與中國品牌之間的價格差異巨大。不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的巨大財富。在貿(mào)易領域，商家選擇某種品牌的產(chǎn)品，只要產(chǎn)品具有優(yōu)良的品質(zhì)，只要質(zhì)量在消費者心中產(chǎn)生信譽，即使價格遠高于其他同類產(chǎn)品，品牌也有價值。產(chǎn)品，消費作者仍然相信品牌的價值，并認為其高價是崇高地位的象征。當前，隨著國外技術貿(mào)易措施的增加和國內(nèi)競爭的加劇，目前糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務市場供應量很大。隨著國外技術貿(mào)易手段的增多和國內(nèi)競爭的加劇，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務市場供過于求的矛盾日益突出。但是，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，沒有品牌的公司的生存空間越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務品牌和樹立良好的糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務品牌形象已變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳方案1、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器現(xiàn)在企業(yè)營銷中，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)品牌是品牌成長的關鍵要素。新聞效果是最有效的交流手段。例如，農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈的水來舉件，砸奔馳的舉件，微信紅包，保定油條兄弟舉跡等等，這些都是新聞熱點形成的新聞效果，使糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務品牌迅速傳播從而形成了口碑效應是品牌快速成長的捷徑。2、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征什么是糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)品牌？最后，它是一個視覺圖騰。當您提到麥當勞時，您會怎么想？黃色的弓箭手在提及佛教時會怎么想？金色的背景和寺廟；當您提到肯德基時，您會怎么想？美國上校團長；您對真正的功夫快餐有什么看法？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；當您提到58.com網(wǎng)站時，您會怎么想？那只可愛的小驢子...諸如此類的經(jīng)典案例都是實現(xiàn)糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務品牌突破的重要工具，而從未忘記的品牌則具有永恒的生命力。3、學會利用互聯(lián)網(wǎng)營銷糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務在線營銷的方法很多，其中大多數(shù)是低成本的營銷工具，例如SEO，關鍵字搜索，競價排名，電子郵件，社區(qū)，論壇，即時消息等，它們是PCInternet中常見的在線營銷工具。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代的，低成本，高性價比的營銷方法。與傳統(tǒng)的營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實之間的互動，建立涉及研發(fā)，產(chǎn)品，渠道，市場，品牌傳播，促銷和客戶關系的“更輕便”和更有效的營銷。整個鏈條整合了各種營銷資源，已經(jīng)達到了小博客和輕博客的營銷效果。目前，微營銷通常是指微信營銷和微博營銷，這是公司快速傳播糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務品牌并建立口碑效應的最佳途徑。三、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機結(jié)合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術兩個層面調(diào)整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結(jié)果，公司應采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經(jīng)濟的穩(wěn)定向好，國家對于糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關數(shù)據(jù)預計糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。(2)2020年，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)將成為政策紅利市場。糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。2020年是糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)發(fā)展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變和嚴格的節(jié)能減排對糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟因素(1)糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)需求持續(xù)火熱，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務領域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)經(jīng)濟保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟體各項指標均衡協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩(wěn)中向好的背景下，我國糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展，為引領下一輪發(fā)展奠定堅實基礎。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟基礎。3、社會因素(1)傳統(tǒng)糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)與糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務相結(jié)合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務的普及?行業(yè)技術經(jīng)驗。(2)糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。四、2023-2028年糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析(一)、在糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進新產(chǎn)品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)的國內(nèi)外技術市場和消費市場進行了詳細調(diào)研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，決定突破糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產(chǎn)品，形成自身產(chǎn)品優(yōu)勢（進一步明確技術創(chuàng)新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產(chǎn)品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農(nóng)夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺。1、市場定位糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)市場定位是指競爭對手現(xiàn)有糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務產(chǎn)品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產(chǎn)品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產(chǎn)品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產(chǎn)品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經(jīng)濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質(zhì)生活的人群。2、產(chǎn)品定位糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產(chǎn)品定位是指公司對應什么樣的產(chǎn)品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產(chǎn)品定位。糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)產(chǎn)品定位是將目標市場的選擇與公司產(chǎn)品相結(jié)合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產(chǎn)品化工作?？梢允褂茫杭Z食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)產(chǎn)品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產(chǎn)品性能和產(chǎn)品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)的產(chǎn)品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產(chǎn)品形象，促進購買行為；第二個是糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)的產(chǎn)品。定位要適應企業(yè)自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質(zhì)保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)產(chǎn)品定位不能一廂情愿。還必須根據(jù)市場上糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數(shù)量、各自的優(yōu)勢和產(chǎn)品的不同市場地位等）來確定，避免出現(xiàn)類似的定位。降低競爭風險，促進產(chǎn)品銷售。例如，B公司的產(chǎn)品服務于高收入消費者，而A公司的產(chǎn)品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產(chǎn)品表現(xiàn)突出，而A公司的產(chǎn)品定位于其他一些靈活性方面，形成了產(chǎn)品差異化的特點?！叭藷o我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)”是這一競爭原則應用的具體體現(xiàn)。可以看出，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)的產(chǎn)品定位基本上取決于產(chǎn)品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產(chǎn)品的特性、公司的創(chuàng)新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產(chǎn)品的市場地位。通過適當?shù)膮f(xié)調(diào)，可以正確確定產(chǎn)品狀態(tài)。3、品牌定位糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產(chǎn)品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結(jié)果。糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產(chǎn)品的主要依據(jù)，因此品牌成為產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產(chǎn)品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現(xiàn)。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業(yè)的糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據(jù)特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據(jù)時代的進步和新產(chǎn)品的開發(fā)，引導目標消費者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內(nèi)心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進，只有創(chuàng)新者強大，只有創(chuàng)新者才能獲勝?！翱茖W技術是第一生產(chǎn)力”。一個好的公司只能是規(guī)模大、質(zhì)量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用。糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經(jīng)成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀?jīng)融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創(chuàng)新才能解決個體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的矛盾，才能實現(xiàn)以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經(jīng)濟由投資主導型向消費主導型轉(zhuǎn)變，科技創(chuàng)新必將帶動消費升級。借助技術創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)的興起?；谙M升級的技術創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術如何發(fā)展，它仍然是一個工具。糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產(chǎn)品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅(qū)動消費的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標準化”、“模式化”的發(fā)展是我國糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)發(fā)展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應新業(yè)態(tài)、滿足新消費。要加快新技術、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務商家必須控制商品的定價權(quán)，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動創(chuàng)新，促進我國糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)而言，企業(yè)為消費者提供的產(chǎn)品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實現(xiàn)持續(xù)增長。全聚德以現(xiàn)有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產(chǎn)業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現(xiàn)代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業(yè)時間提升經(jīng)營業(yè)績。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)?！吨袊圃?025》確定的戰(zhàn)略任務之一是加強質(zhì)量品牌建設，鼓勵糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務企業(yè)追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品，不斷提升糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務企業(yè)品牌價值和整體形象。這對于加快中國產(chǎn)品向中國品牌的轉(zhuǎn)變，無疑具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)品牌是品質(zhì)的象征，是信譽的凝聚，是經(jīng)濟的名片。據(jù)統(tǒng)計，全球80%的市場被20%的優(yōu)勢品牌占據(jù)。另一方面，雖然我國糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質(zhì)地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿(mào)易領域，商家選擇某個品牌的產(chǎn)品。只要產(chǎn)品質(zhì)量好，只要質(zhì)量在消費者心中創(chuàng)造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產(chǎn)品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿(mào)易措施的增多和國內(nèi)競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)品牌？歸根結(jié)底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網(wǎng)站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經(jīng)典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯(lián)網(wǎng)中常見的網(wǎng)絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實的互動，建立一個涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現(xiàn)了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。五、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)財務狀況分析(一)、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務數(shù)據(jù)和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務公司各項指標持續(xù)加強，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務業(yè)態(tài)糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務項目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。六、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2023-2028）通過前面對糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務業(yè)應注重發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業(yè)的市場競爭，擴大市場份額，立足國內(nèi)市場，積極開拓海外市場：向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，實現(xiàn)糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務業(yè)轉(zhuǎn)型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協(xié)調(diào)與合作，積極開拓新業(yè)務，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位目前，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務業(yè)的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當?shù)漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模。對于糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務企業(yè)可以通過市場細分、地域和價值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實現(xiàn)自身的成長和發(fā)展。例如：?糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)細分市場全覆蓋?糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務業(yè)務的區(qū)域擴張?綜合延伸：進入設備生產(chǎn)、規(guī)劃設計、成本維護、運營等價值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設綜合整體解決方案。(二)、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸如今，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用相關產(chǎn)業(yè)的快速增長，及時擴大業(yè)務范圍和邊界，也是糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的可行方向之一。同時，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務企業(yè)也應明確其對“+產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預的優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的難度和風險不容低估。(三)、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務企業(yè)資本計劃分析近年來，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購實現(xiàn)企業(yè)自身的快速成長，將是實現(xiàn)中糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務企業(yè)戰(zhàn)略目標的重要手段。對于大多數(shù)糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務企業(yè)來說，需要提前進行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強與糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)相關外部專業(yè)機構(gòu)的整體合作，形成系統(tǒng)的實施方案，同時有效控制風險；最后，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務企業(yè)還需要加強并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協(xié)同效應。(四)、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務業(yè)的融資問題新時期，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產(chǎn)生重大影響。因此，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務業(yè)務的特點決定了該行業(yè)的資本密集型特點。在所有業(yè)務環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)目前，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)的人員隊伍已不能滿足行業(yè)日益增長的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、高素質(zhì)、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)注冊執(zhí)業(yè)梯隊建設，培養(yǎng)和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業(yè)人才，開展規(guī)劃設計服務，提高業(yè)務的科技含量和利潤水平，向糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)的上游延伸。七、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務企業(yè)戰(zhàn)略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區(qū)開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產(chǎn)品覆蓋各大城市以及國內(nèi)直轄市。開直營店不僅僅是賣產(chǎn)品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產(chǎn)品體驗，傳遞產(chǎn)品信息，介紹公司未來的產(chǎn)品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設計流程一、確定項目的可行性：以糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務市場為導向，根據(jù)線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據(jù)以公司可接受的最低投資回報率計算新產(chǎn)品的成本，從而得到產(chǎn)品的估計可接受成本。當產(chǎn)品的預計研發(fā)成本不超過預計可接受成本時，確認糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務產(chǎn)品研發(fā)設計可行。二、研發(fā)人員要時刻關注行業(yè)趨勢和糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務的發(fā)展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發(fā)人員應該時刻關注糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務產(chǎn)品流行趨勢的變化，在設計產(chǎn)品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產(chǎn)制造（1）從公司糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關系全部轉(zhuǎn)移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務生產(chǎn)部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產(chǎn)線，以增加生產(chǎn)部機械化程度，從而提高勞動生。（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調(diào)整，取消糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關系糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務公司將原業(yè)務部改組為進出口業(yè)務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業(yè)務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時解決合作中出現(xiàn)的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內(nèi)市場部，負責國內(nèi)糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內(nèi)糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務市場隨著國內(nèi)人民生活消費水平的逐步提高，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務相關需求呈現(xiàn)個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產(chǎn)品品類、聯(lián)系我們等子項目，通過公眾號分享產(chǎn)品材質(zhì)知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產(chǎn)品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經(jīng)營理念，區(qū)別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務市場影響力。②在直營門店內(nèi)組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產(chǎn)品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯(lián)網(wǎng)技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業(yè)門店在企業(yè)開設線下直營店初期，企業(yè)應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現(xiàn)跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數(shù)量眾多，在行業(yè)內(nèi)享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網(wǎng)上商城當公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網(wǎng)上開展促銷活動，以及會員優(yōu)惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結(jié)合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺，使自身和糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實現(xiàn)相關利益最大化。例如，①在公司網(wǎng)上商城添加相關公司鏈接。②在公司網(wǎng)上商城登錄界面設置用戶類型，根據(jù)用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農(nóng)，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業(yè)務信息。(五)、宏觀環(huán)境下糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)的定位產(chǎn)業(yè)鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)發(fā)展趨勢未來，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務建設的效果是高效有序運行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經(jīng)濟，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產(chǎn)質(zhì)量，社區(qū)生活可控。以糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務建設為基礎，構(gòu)建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網(wǎng)基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經(jīng)濟、環(huán)境、生活，使糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務的生產(chǎn)和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設，圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務發(fā)展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發(fā)展趨勢，結(jié)合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。八、未來糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術的進一步發(fā)展，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務的應用將成為未來的新趨勢。對于糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果?；诖耍ㄗh進行以下調(diào)整：1.增加了進出口糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務業(yè)務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務國內(nèi)營銷部門，并增加一名銷售經(jīng)理，負責產(chǎn)品在國內(nèi)市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產(chǎn)部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結(jié)構(gòu)圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)和引進糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務公司制定了與糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也有必要避免糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務人才的再次流失。可以采用面試，心理素質(zhì)評估，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經(jīng)驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業(yè)知識。糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協(xié)議，以幫助公司建立內(nèi)部審計系統(tǒng)。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯(lián)系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內(nèi)部員工競聘可以考慮公司內(nèi)部合適員工的內(nèi)部推薦以及公司的就業(yè)競爭等，對員工進行糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務專業(yè)培訓，并在培訓后調(diào)整他們的工作位置。在建立糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務人才引進機制的同時，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務人才培訓也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務培訓體系，體現(xiàn)人才使用和人才培養(yǎng)必須統(tǒng)一的原則，抓好糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務專業(yè)人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)具有較高糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務專業(yè)水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經(jīng)開展的各項業(yè)務并提高工作效率，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務公司應積極開展糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)的各種工作流程，提高企業(yè)的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護，確保公司數(shù)據(jù)的安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術，完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產(chǎn)品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，以便公司做出新的機會或戰(zhàn)略決策根據(jù)市場變化。九、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)風險控制解析(一)、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)系統(tǒng)風險分析隨著國內(nèi)糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發(fā)展，是否具備特定業(yè)務領域的高水平大中型項目運營經(jīng)驗，不僅是成功簽約的關鍵因素之一，同時也是保證為具體項目制定高質(zhì)量工程技術設計方案、高效組織工程建設、保證工程質(zhì)量的關鍵因素。(二)、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風險企業(yè)在進入第二產(chǎn)業(yè)、實現(xiàn)多元化發(fā)展時，在新的業(yè)務領域面臨資源和經(jīng)驗不足，甚至相關專業(yè)人才短缺，短期內(nèi)發(fā)展壓力較大；同時，需要驗證與糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務業(yè)務的協(xié)同效應。十、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務產(chǎn)品差異可以進一步細分為：(1)糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶