南孚電池某年下半年廣告建議

2003年6月30日南孚下半年(8-10月）廣告建議8-10月活動(dòng)建議媒介計(jì)劃（略）計(jì)劃7/2提交目錄問題之源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，使南孚消費(fèi)者有流失的可能碳性電池仍占據(jù)市場(chǎng)（特別是B級(jí)以下市場(chǎng)）相當(dāng)大的份額新品上市，如何讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)了解并試用廣告策略解決之道制定有效的市場(chǎng)戰(zhàn)略，增加品牌競(jìng)爭(zhēng)力開展一個(gè)全國性推廣活動(dòng)，引起消費(fèi)熱潮，借勢(shì)提升品牌形象劃分市場(chǎng)，針對(duì)潛力市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)和優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的不同情況，開展針對(duì)性的推廣活動(dòng)，保持和提升市場(chǎng)份額廣告策略潛力市場(chǎng)目標(biāo)：-增加產(chǎn)品嘗試率-提升品牌形象和知名度重點(diǎn)市場(chǎng)目標(biāo)：-加強(qiáng)碳性轉(zhuǎn)換堿性，促進(jìn)反復(fù)購買 -建立領(lǐng)導(dǎo)品牌位置優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)目標(biāo)：-鞏固現(xiàn)有消費(fèi)群，促進(jìn)反復(fù)購買廣告目標(biāo)市場(chǎng)定義東、南部為主、廣東、上海、和江浙地區(qū)南孚電池市場(chǎng)滲透率低消費(fèi)者表現(xiàn)“輕松型”和“核算型”消費(fèi)者表現(xiàn)突出推廣活動(dòng)目的增加產(chǎn)品嘗試率提升品牌形象和知名度潛力市場(chǎng)（白區(qū)）建議活動(dòng)之一超市聯(lián)合促銷：家樂福、易初蓮花、大潤發(fā)等大型連鎖超市活動(dòng)方式：逢周末、周日，凡每張收銀條滿RMB50并且所購物品中含電池項(xiàng)目，即可獲贈(zèng)南孚常規(guī)電池一節(jié)潛力市場(chǎng)（白區(qū)）每張收銀條滿RMB50所購物品中含任何品牌電池項(xiàng)目場(chǎng)外促銷臺(tái)針對(duì)性選擇在超市有購電池習(xí)慣的消費(fèi)人群領(lǐng)取常規(guī)電池一粒宣傳單頁促銷小姐說服消費(fèi)者自行購買一粒為提高品質(zhì)感，建議單獨(dú)設(shè)計(jì)一粒電池的SKU，同時(shí)可結(jié)合DM建議活動(dòng)之二考慮南孚在本地區(qū)無任何品牌優(yōu)勢(shì)，而該地消費(fèi)者較追求時(shí)尚，注重包裝，重視性價(jià)比，建議以新品walkaline、數(shù)碼電池作為新的切入點(diǎn)以新帶舊，推出促銷SKU潛力市場(chǎng)（白區(qū)）Walkalinex4送常規(guī)NFx2數(shù)碼電池x4送常規(guī)NFx3建議活動(dòng)之三考慮數(shù)碼相機(jī)、Walkman、Discman、MP3的電池消耗量大，必須促進(jìn)消費(fèi)者反復(fù)購買建議推出優(yōu)惠券（類似于KFC、麥當(dāng)勞餐券）潛力市場(chǎng)（白區(qū)）數(shù)碼數(shù)碼數(shù)碼數(shù)碼數(shù)碼數(shù)碼數(shù)碼walkalinewalkalinewalkalinewalkalinewalkaline常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF共省10元產(chǎn)品介紹區(qū)市場(chǎng)定義優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)：華北、東北、西部等，南孚占有率50%以上重點(diǎn)市場(chǎng)：B級(jí)以下城市消費(fèi)者表現(xiàn)“核算型”、“懶惰型”和“忍耐型”消費(fèi)者表現(xiàn)突出推廣活動(dòng)目的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)：鞏固現(xiàn)有消費(fèi)群，促進(jìn)反復(fù)購買重點(diǎn)市場(chǎng)：加強(qiáng)碳性轉(zhuǎn)換堿性，促進(jìn)反復(fù)購買，建立領(lǐng)導(dǎo)品牌位置優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)（紅區(qū)）、重點(diǎn)市場(chǎng)（粉紅區(qū)）建議活動(dòng)一Roadshow:收集4粒碳性電池?fù)Q贈(zèng)一粒南孚堿性電池活動(dòng)前期：以報(bào)紙通欄形式發(fā)布該活動(dòng)信息“南孚將在X日，在XX地，舉行4換1活動(dòng)，多換多贈(zèng)”，同時(shí)配合碳、堿電池性能常識(shí)介紹活動(dòng)期：除換贈(zèng)活動(dòng)外，現(xiàn)場(chǎng)配合碳、堿電池對(duì)比實(shí)驗(yàn)、常識(shí)普及教育（環(huán)保、不漏夜），發(fā)送DM宣傳活動(dòng)后期：開展收集4粒碳性電池可抵扣一粒南孚堿性電池的價(jià)格購買2粒裝重點(diǎn)市場(chǎng)（粉紅區(qū)）建議活動(dòng)二考慮該地消費(fèi)者以“忍耐型”、“懶惰型”和“核算型”為主，注重價(jià)格，建議推出以常規(guī)電池為主的優(yōu)惠券，吸引消費(fèi)者長期購買重點(diǎn)市場(chǎng)（粉紅區(qū)）常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF共省10元產(chǎn)品介紹區(qū)常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF建議活動(dòng)一南孚品牌成熟度高，建議以舊帶新推出促銷SKU優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)（紅區(qū)）常規(guī)NFx4送Walkalinex1常規(guī)NFx5送數(shù)碼x1轉(zhuǎn)換器應(yīng)急區(qū)大號(hào)電池大號(hào)電池5號(hào)電池該SKU的目的是希望消費(fèi)者能建立起大號(hào)電池和轉(zhuǎn)換器的關(guān)聯(lián)性建議活動(dòng)一活動(dòng)主題：“全家孚”套裝組合隨心配活動(dòng)時(shí)間：9月-10月活動(dòng)方式活動(dòng)期間，南孚推出家庭裝、旅游裝、樂趣裝3個(gè)套裝形式，消費(fèi)者可以根據(jù)自身需求，自由組合贈(zèng)品和不同型號(hào)的電池家庭裝：消費(fèi)者只需付RMB15，即可獲贈(zèng)工具箱一個(gè)，同時(shí)可自由組合1號(hào)、5號(hào)、7號(hào)、Walkaline、手電、螺絲刀等全國市場(chǎng)建議活動(dòng)一（續(xù)）活動(dòng)方式旅游裝：消費(fèi)者只需付RMB20，即可獲贈(zèng)旅游隨行包一個(gè)，同時(shí)可自由組合5號(hào)、數(shù)碼、露營燈、沖氣靠枕、雨披等樂趣裝：消費(fèi)者只需付RMB20，即可獲贈(zèng)腰包一個(gè)，同時(shí)可自由數(shù)碼、Walkaline電池，注意該腰包內(nèi)有一個(gè)類似子彈夾的電池存放區(qū)，可將每粒電池有序排放注：每個(gè)套裝組合方式，電池不同型號(hào)的數(shù)量控制，活動(dòng)前均需設(shè)定清楚全國市場(chǎng)建議活動(dòng)二“十一”同樣也是小朋友難得的假期，建議將因?yàn)镾ARS而取消的六一賽車活動(dòng)，繼續(xù)進(jìn)行，并加如新的活動(dòng)活動(dòng)主題：炫車飆“十一”南孚酷動(dòng)力！

活動(dòng)時(shí)間：9月-10月活動(dòng)方式隨包裝送在南孚聚能環(huán)8粒或12粒裝掛卡中放置賽車，隨包裝出售集卡贈(zèng)送在南孚聚能環(huán)2?；?粒裝掛卡中放置不同款式的精美賽車卡片，如收集全一整套賽車（12張），即可獲贈(zèng)賽車像架/海報(bào)及賽車一輛收集全一整套賽車（24張），即可獲贈(zèng)賽車像架/海報(bào)、賽車一輛及卡通片《四驅(qū)兄弟》VCD一套現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)在各大超市、玩具賽車專柜，設(shè)置環(huán)行賽車道，以便吸引小朋友駐足玩耍，比試，提升活動(dòng)的聲勢(shì)全國市場(chǎng)建議活動(dòng)二（續(xù)）4.Roadshow：活動(dòng)地點(diǎn)：上海、廣州、北京等大型城市的著名公園、游樂園活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)搭建臨時(shí)舞臺(tái)和電池售點(diǎn)，活動(dòng)以表演、游戲及競(jìng)賽形式進(jìn)行“見證持久耐力”表演：舞臺(tái)上的活體雕塑借助南孚產(chǎn)品展示各種造型，小朋友可上臺(tái)模仿，比比誰堅(jiān)持的時(shí)間長“挑戰(zhàn)持久耐力”比賽：在舞臺(tái)上放置有“聚能環(huán)”小高臺(tái)，小朋友可在小高臺(tái)上進(jìn)行各類比賽，如看看誰在杠桿上保持引體向上的姿勢(shì)最久等全國市場(chǎng)建議活動(dòng)二（續(xù)）：“目擊持久耐力”游戲：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立顯示屏，屏幕上每隔一定的時(shí)間隨機(jī)出現(xiàn)大小不一的許多聚能環(huán)，小朋友如有耐心數(shù)清楚顯示屏上的環(huán)數(shù)，即可獲得各類賽車、肯得基/麥當(dāng)勞券、文具等“旋風(fēng)颮車賽”：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置環(huán)行賽道，吸引小朋友比賽全國市場(chǎng)建議活動(dòng)二（續(xù)）：聯(lián)合促銷：聯(lián)合肯得基、麥當(dāng)勞做聯(lián)合促銷活動(dòng)和肯得基、麥當(dāng)勞連手推出5款精美賽車，作為“十一”兒童套餐的禮品，凡購買兒童套餐，加付一定金額即可或贈(zèng)包括南孚聚能環(huán)電池在內(nèi)的賽車禮品裝同時(shí)在肯得基、麥當(dāng)勞