假期保險(xiǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

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YJbys：寒假雖短，感受卻深。本文回想起假期的一段實(shí)習(xí)經(jīng)受，酸、甜、苦、辣，感慨萬千，閱讀本文《假期保險(xiǎn)的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告》，傾聽在這段實(shí)踐經(jīng)受中種種心聲。。。

我是3月5日到達(dá)中山市，當(dāng)天就到分公司報(bào)到，休息了一個(gè)晚上，第二天就被安排到個(gè)險(xiǎn)城區(qū)第二營業(yè)區(qū)上班。中山國壽一共有七個(gè)營業(yè)區(qū)，其中兩個(gè)在城區(qū)，五個(gè)在鎮(zhèn)區(qū)。"城二'從今成為我們口中涌現(xiàn)頻率最高的一個(gè)詞，分到城二是我的榮幸，也是我的榮耀。這是真心話。

社會(huì)上都說當(dāng)今的高校生是"眼高手低'，以前在學(xué)校時(shí)聽到這樣的評(píng)論還不服氣，甚至很生氣，真的到了工作中，才真正體會(huì)到這句話說得其實(shí)沒錯(cuò)。初到公司，對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)知之甚少，對(duì)于工作內(nèi)容一物不知，對(duì)于組訓(xùn)工作更是不知所謂，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫。我充斥期盼的實(shí)習(xí)就這樣開始了。

產(chǎn)品說明會(huì)

3月初，春節(jié)過后，第一季度的最末一個(gè)月，對(duì)于保險(xiǎn)公司來說正是"開門紅'時(shí)期，也是一季度業(yè)務(wù)沖刺的最末階段。為了達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)，保險(xiǎn)公司除了采納保險(xiǎn)代理人(營銷員)銷售方法外，還會(huì)采納一種叫做"會(huì)議營銷'的銷售渠道，這也就是我們所說的產(chǎn)品說明會(huì)。產(chǎn)說會(huì)是把準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)到指定會(huì)場，營造一種愉悅的環(huán)境氛圍，請(qǐng)講師做專題講座，最末業(yè)務(wù)員現(xiàn)場促單的一個(gè)過程。

我參與的第一場產(chǎn)品說明會(huì)是到城二報(bào)到的第二天(周六)，在香格里拉酒店舉辦的"榮耀中山，總裁峰會(huì)'，是由中山分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部舉辦的，也是利用分公司的資源和能量為各營業(yè)區(qū)的業(yè)績沖刺提供的一種支持。但大多數(shù)時(shí)候，每個(gè)營業(yè)區(qū)為了達(dá)成季度和月度的業(yè)績?nèi)蝿?wù)，都要自己組織產(chǎn)說會(huì)，這意味著要由每個(gè)營業(yè)區(qū)自己承受場地費(fèi)，酒水費(fèi)，同時(shí)還要承受很大的風(fēng)險(xiǎn)，由于一場產(chǎn)說會(huì)可能現(xiàn)場唱單幾十萬，也可能一張單沒有，那么對(duì)于香格里拉這樣的高端場來說，就意味著花四千塊請(qǐng)客戶吃一頓飯，或者喝個(gè)早茶，但是人走茶涼。

印象最深刻的是4月3日在永怡商務(wù)會(huì)所舉辦的晚場說明會(huì)，現(xiàn)場到場50個(gè)客戶，開了9圍臺(tái)的宴席，那一天我做禮儀、禮品展示和唱單登記。隨著說明會(huì)的進(jìn)行，我的心跳不斷加速，由于已經(jīng)到了散席的時(shí)刻，客戶陸間續(xù)續(xù)離場，但是，一張單也沒有。那一刻，我手足無措，不知道一會(huì)兒給老總匯報(bào)業(yè)績的短信怎樣編寫，大腦一片空白。最末，究竟銀祥職場在我們已經(jīng)整理設(shè)備的'時(shí)候，交了兩張單，在回去的路上又打電話加了一張單，那一次是我經(jīng)受的最凄慘的一場產(chǎn)說會(huì)，現(xiàn)場唱單3件，保費(fèi)總金額30630元。

創(chuàng)業(yè)說明會(huì)

假如把保險(xiǎn)公司比作一個(gè)人的話，"業(yè)績'和"人力'就相當(dāng)于兩條腿，支撐著人的整個(gè)身軀。但業(yè)績也是靠人力來達(dá)成和實(shí)現(xiàn)的，所以歸根結(jié)底，保險(xiǎn)公司拼的就是"人力'。套用毛主席的話在這里是最貼切的人多好辦事。所以三月"開門紅'過后，就是"四五聯(lián)動(dòng)'大力搞增員，在沖刺業(yè)績的同時(shí)，又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊(duì)伍中。創(chuàng)說會(huì)其實(shí)就相當(dāng)于我們的學(xué)校宣講會(huì)，同樣有人做專題，有人做共享，刺激到你心中的隱痛，用動(dòng)之以情，曉之以理來打動(dòng)和勸服你，讓你對(duì)加入保險(xiǎn)業(yè)充斥了期盼，讓你對(duì)將來充斥信心。事實(shí)上，我覺得每個(gè)人心里都渴望勝利，渴望過高品質(zhì)的生活，但有時(shí)候真的需要有人把你內(nèi)心潛在的勝利欲望喚醒，這也就是創(chuàng)說會(huì)的作用，通過創(chuàng)說會(huì)，原來對(duì)生活和將來感到迷茫和困惑的準(zhǔn)增員，就會(huì)有一部分人選擇保險(xiǎn)業(yè)，選擇這個(gè)富有挑戰(zhàn)和相對(duì)自由的職業(yè)。

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