手機(jī)營(yíng)銷策劃書集錦

手機(jī)營(yíng)銷策劃書集錦

手機(jī)營(yíng)銷策劃書集錦篇1項(xiàng)目簡(jiǎn)介通訊，全稱為通訊連鎖服務(wù)有限公司。是廣東省d市及珠三角著名的手機(jī)零售、售后維修及移動(dòng)業(yè)務(wù)代理品牌。主營(yíng)手機(jī)零售業(yè)務(wù)。采用加盟連鎖模式，快速擴(kuò)張。成立9年來(lái)，從一家小店發(fā)展到旗下?lián)碛?0多家高品質(zhì)連鎖店的龐大規(guī)模?！霾邉澥寄┍救藭r(shí)任通訊連鎖服務(wù)有限公司營(yíng)銷部策劃副總監(jiān)，斯時(shí)正值本人由外腦行業(yè)“空降”企業(yè)，上任尚不到一周時(shí)間。全程主持策劃的此次活動(dòng)，歷時(shí)近一個(gè)月，取得了通訊歷史上前所未有的銷售業(yè)績(jī)，手機(jī)零售當(dāng)月突破2.5萬(wàn)部大關(guān)，其它業(yè)務(wù)亦取得大幅度提高。通訊品牌知名度及美譽(yù)度空前高漲，媒體爭(zhēng)相報(bào)道，拉開了與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從未有過(guò)的25%的市場(chǎng)份額，取得了國(guó)慶期間的巨大勝利?！熬o急尋找‘小國(guó)慶’”活動(dòng)，采用懸念性的事件行銷策略，是引爆此次活動(dòng)成功的導(dǎo)火索。全案緊緊圍繞“愛(ài)我中華，情系”這一主線展開，這是站在了提高通訊品牌美譽(yù)度的高度進(jìn)行的統(tǒng)攬全局的策劃。縱觀全案，既有品牌知名度、美譽(yù)度的策劃，又注重了整合的力量（有統(tǒng)一的傳播主題及口號(hào)、有多種的傳播工具、有企業(yè)內(nèi)、外部資源的整合等等），最后是roadshow等細(xì)節(jié)的規(guī)劃和精心管理，這些都是保證活動(dòng)成功的秘決。項(xiàng)目執(zhí)行日期：9月22—10月9日roadshow活動(dòng)日期：9月30日—10月4日活動(dòng)主題：愛(ài)我中華，情系。執(zhí)行范圍：通訊公司總部、通訊所有直營(yíng)及加盟連鎖店。促銷活動(dòng)范圍：通訊公司各直營(yíng)店、各加盟連鎖店。roadshow活動(dòng)地點(diǎn)：沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)。促銷手機(jī)：nokia、tcl、廈新、moto全系列。特惠促銷機(jī)型：s1118、s2118；n3210、3310目標(biāo)總銷量：活動(dòng)期間所有營(yíng)業(yè)點(diǎn)（5天）6000—10000臺(tái)，其中roadshow現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)；整個(gè)10月份1—15000臺(tái)。活動(dòng)目的：1、提高通訊和以上促銷手機(jī)品牌知名度、美譽(yù)度。2、促進(jìn)直接銷售，使目標(biāo)消費(fèi)群達(dá)成品牌偏好和指定購(gòu)買。一、項(xiàng)目背景分析1、國(guó)慶節(jié)期間絕大部分企事業(yè)單位都有3—7天的假期，且大部分工薪族的薪水都會(huì)提前發(fā)放，許多人持幣觀望，因而具有強(qiáng)勁的潛在消費(fèi)力；部分人群樂(lè)于假日消費(fèi)，或出游、或購(gòu)物?？傊@一周必將是消費(fèi)高峰期。對(duì)于手機(jī)零售商來(lái)說(shuō)，亦是巨大的商機(jī)。如何利用并把握好這一商機(jī)，將是擺在我們面前的一項(xiàng)嚴(yán)峻課題。2、中秋節(jié)的促銷熱潮尚未消退，而國(guó)慶的來(lái)臨正好將這一活動(dòng)進(jìn)行有效延伸。選擇這一時(shí)期，可以使之具備相乘累積核裂變般的效用。二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析1。直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——中、小手機(jī)零售商、專賣店、電信營(yíng)業(yè)廳。舉例：電訊。態(tài)勢(shì)：①必將舉行各種各樣的促銷活動(dòng)，以此促進(jìn)銷售或提高知名度。②很有可能出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)。2、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：——各大商場(chǎng)，各大消費(fèi)點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：①間接搶占消費(fèi)者，使消費(fèi)者持幣觀望的可能變成現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買，削弱了消費(fèi)者的購(gòu)買力，使手機(jī)消費(fèi)轉(zhuǎn)向其它消費(fèi)。②信息泛濫，防止被其信息淹沒(méi)。要以強(qiáng)勢(shì)、鮮明、極具爆炸性的信息進(jìn)行突圍?！鰩讉€(gè)問(wèn)題：如何突圍而出？如何利用國(guó)慶這個(gè)天賜良機(jī)和“事件發(fā)源地”，以何種大大區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，和消費(fèi)者感興趣的方式，既直接促進(jìn)銷售又有效傳播通訊品牌知名度與美譽(yù)度？特別是美譽(yù)度的提高，使消費(fèi)者今后對(duì)通訊形成品牌偏好，達(dá)成指定購(gòu)買？三、消費(fèi)分析1、國(guó)慶期間消費(fèi)者行為分析：據(jù)調(diào)查，部分白領(lǐng)族和工廠的普通工薪族（即外來(lái)工中的收入中、低階層）在國(guó)慶期間的活動(dòng)范圍一般局限于d市區(qū)域內(nèi)，或四出購(gòu)物，或訪朋覓友。預(yù)計(jì)這一群人將是活動(dòng)期間的主要消費(fèi)者。部分人將外出旅游，而一般會(huì)在假期的最后兩天相繼返回上班，所以應(yīng)在假期的最后兩日著重加強(qiáng)促銷宣傳。2、目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為、心理、購(gòu)買決策分析：根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，當(dāng)前XX地區(qū)的手機(jī)消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)主要考慮的心理因素有以下幾種（依先后順序）：價(jià)格機(jī)型手機(jī)品牌手機(jī)質(zhì)量零售商品牌其它由上可以看出，消費(fèi)者最關(guān)心的是價(jià)格，其次是機(jī)型，最后才是零售商品牌。因收入偏低，所供選擇的條件相對(duì)就少些。如機(jī)型漂亮、又是著名手機(jī)品牌，質(zhì)量靠得住，但最后就卡在價(jià)格上了，只能遺憾地離開，因?yàn)榇_實(shí)沒(méi)有這么多錢；反之，如果價(jià)格合理，則有更大的選擇空間，可以選擇在相近價(jià)位的多個(gè)手機(jī)品牌和款式，同時(shí)還可考慮機(jī)型。針對(duì)這種消費(fèi)心理，可以采取如下策略：a、制定幾款超低價(jià)手機(jī)，爆出特惠價(jià)，限量發(fā)行，以這幾款手機(jī)的銷量來(lái)帶動(dòng)整體銷量的提升。b、除特惠手機(jī)外，活動(dòng)期間銷售的其它手機(jī)均要予以特別優(yōu)惠。價(jià)格取得優(yōu)勢(shì)外，還要考慮漂亮的機(jī)型，最好是知名品牌的行貨。c、聯(lián)合其他企業(yè)搞聯(lián)合促銷或捆綁銷售，如買某款手機(jī)，送面值20元超市購(gòu)物券。實(shí)際上是打了20元的`折。其次，經(jīng)調(diào)查研究認(rèn)為，促成這層消費(fèi)者掏錢出來(lái)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為的因素，絕大部分是出自朋友的口碑宣傳、其次才是營(yíng)業(yè)員的介紹和推薦?！鼋Y(jié)論：行銷的主要對(duì)象是中、低階層的人群。這一群人大概占了目標(biāo)消費(fèi)群70%。四、我們的策略1、整個(gè)活動(dòng)一定要圍繞“愛(ài)我中華、情系”的主線展開，一切活動(dòng)均要與其掛上鉤。2、造勢(shì)，聚攬人氣，先期進(jìn)行。廣告與促銷相結(jié)合，長(zhǎng)交短攻。3、借勢(shì)；時(shí)刻留意國(guó)慶期間的熱點(diǎn)新聞和事件以及中域的宣傳策略，以求與其掛上鉤。4、促銷主題明確有創(chuàng)意，甚至具有爆炸性，針對(duì)性強(qiáng)。努力創(chuàng)造不同。5、多種行銷手段并行，集中轟炸，傳播同一種聲音。6、聯(lián)合促銷，捆綁銷售。（如超市、餐飲、電腦、娛樂(lè)、旅行社、房地產(chǎn)、日用消費(fèi)品等等）。7、特惠手機(jī)，低價(jià)傾銷。限量制訂幾款特惠手機(jī)，以特惠手機(jī)的銷售帶動(dòng)其它手機(jī)銷量上升。五、行銷策略（一）整體行銷思路1、集中所有資源，整合促銷、公關(guān)、事件、廣告等各種營(yíng)銷手段，傳播同一種聲音即“愛(ài)我中華，情系”，密集轟炸。將信息有效強(qiáng)力地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。2、投放大眾媒體廣告（報(bào)紙、電臺(tái)），或有效的廣告載體（手機(jī)短訊、呼機(jī)短信、dm），先期造成懸念，造聲勢(shì)。隨機(jī)應(yīng)變，借勢(shì)炒作。與國(guó)慶前或國(guó)慶期間的熱點(diǎn)事件發(fā)生聯(lián)系或?qū)?，借?shì)造勢(shì)，聚攬人氣。在活動(dòng)后期，利用報(bào)紙發(fā)布中獎(jiǎng)名單，炒作中獎(jiǎng)經(jīng)歷，使活動(dòng)效果充分延伸。3、促銷時(shí)采用多種戰(zhàn)術(shù)相配合，游動(dòng)出擊，分頭攔截，多點(diǎn)促銷。4、對(duì)于促銷主題或系列活動(dòng)，通訊所有店要統(tǒng)一管理，統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一調(diào)配，統(tǒng)一促銷。5、特惠手機(jī)，低價(jià)傾銷。限量制訂幾款特惠手機(jī)，以特惠手機(jī)的銷售帶動(dòng)其它手機(jī)銷量上升。（二）促銷策略1。針對(duì)各層次消費(fèi)者的促銷策略原則：所有主題促銷活動(dòng)以提高通訊品牌美譽(yù)度為最高標(biāo)準(zhǔn)，以促進(jìn)目標(biāo)銷量為終極目的。a、低收入層：強(qiáng)調(diào)“特惠手機(jī)”概念，價(jià)格吸引。b、中收入層：旅游吸引。方式：購(gòu)機(jī)有獎(jiǎng)。創(chuàng)意文案：“愛(ài)國(guó)者”，瞄準(zhǔn)了！——愛(ài)我中華深圳“錦繡中華”一日游。提供專車、提前購(gòu)買門票、預(yù)訂旅行社等，目的在于消除消費(fèi)者對(duì)國(guó)慶旅游的擔(dān)心，認(rèn)同在購(gòu)機(jī)就可享受放心的旅游。c、中、高收入層：旅游吸引、購(gòu)機(jī)送名牌超市購(gòu)物券￥￥元。2、具體促銷措施（1）買一送一活動(dòng)：從9月30日—10月30日，凡在通訊各營(yíng)業(yè)廳購(gòu)機(jī)的顧客，均獲贈(zèng)一份精美的小禮品。（2）買手機(jī)中大獎(jiǎng)：活動(dòng)期間在通訊各營(yíng)業(yè)廳購(gòu)機(jī)即送抽獎(jiǎng)券，保留副券統(tǒng)一時(shí)間公開抽獎(jiǎng)。特等獎(jiǎng)2名空調(diào)1部一等獎(jiǎng)4名深圳錦繡中華、中華民俗文化村、明斯克航母一日游二等獎(jiǎng)8名山地自行車1輛三等獎(jiǎng)20名手機(jī)配飾1件（3）國(guó)慶找“國(guó)慶”活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：凡姓名中含有“國(guó)慶”二字以及生于10月1日的顧客，年齡6歲以上，性別不限，憑身份證（小孩憑戶口?。┚傻酵ㄓ嵏鳡I(yíng)業(yè)廳參加此項(xiàng)活動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間：9/25—10/9活動(dòng)細(xì)則：a、符合以上兩項(xiàng)中其中任一項(xiàng)均可參加，限50名。b、所有參予者均獲贈(zèng)通訊國(guó)慶大禮包一個(gè)，內(nèi)有贊助商優(yōu)惠券、通訊vip卡。c、每人贈(zèng)送通訊優(yōu)惠券一張。所有參予者均發(fā)給抽獎(jiǎng)券一張，抽出十名幸運(yùn)顧客，送深圳一日游。（4）“愛(ài)我中華”征文活動(dòng)。時(shí)間：9/30—10/30活動(dòng)細(xì)則：a、由各營(yíng)業(yè)廳張貼店頭海報(bào)。面向社會(huì)征稿。b、設(shè)優(yōu)秀獎(jiǎng)1名，佳作獎(jiǎng)3名，紀(jì)念獎(jiǎng)10名。所有稿件均在《通訊》刊出。c、獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)品設(shè)置：優(yōu)秀獎(jiǎng)：手機(jī)一部；國(guó)慶大禮包一個(gè)。佳作獎(jiǎng)：通訊國(guó)慶大禮包一個(gè)。紀(jì)念獎(jiǎng)：小禮品一件。（5）“愿友誼天長(zhǎng)地久”——通訊十大忠誠(chéng)顧客、十大杰出貢獻(xiàn)顧客評(píng)選活動(dòng)3、促銷用品費(fèi)用預(yù)算及分配項(xiàng)目?jī)?nèi)容獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)品設(shè)置操作規(guī)程籌辦人購(gòu)機(jī)摸獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)摸獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%特等獎(jiǎng)1名空調(diào)1臺(tái)一等獎(jiǎng)2名彩電1部二等獎(jiǎng)10名山地自行車1輛三等獎(jiǎng)60名手機(jī)小飾物1件四等獎(jiǎng)XX名麥當(dāng)勞優(yōu)惠券1張感謝獎(jiǎng)5000名酒樓優(yōu)惠券1張或純凈水1支預(yù)備摸獎(jiǎng)券7063張有獎(jiǎng)問(wèn)答答題獎(jiǎng)小禮品小禮品有獎(jiǎng)游戲獎(jiǎng)小禮品小禮品優(yōu)惠套餐cdma部、移動(dòng)部?jī)?yōu)惠套餐免費(fèi)提供配套服務(wù)手機(jī)功能咨詢、故障檢測(cè)、免費(fèi)維修等聯(lián)系手機(jī)供應(yīng)商客滿中心4、roadshow規(guī)劃（1）活動(dòng)程序：（略）（2）摸獎(jiǎng)操作流程：（略）（3）游戲設(shè)置：（略）（4）活動(dòng)場(chǎng)地布置：（略）（5）免費(fèi)配套服務(wù)操作方案：（略）（6）注意事項(xiàng)（略）5、造勢(shì)行動(dòng)計(jì)劃手機(jī)營(yíng)銷策劃書集錦篇2隨著生活節(jié)奏的加快，改革開放的深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，人民群眾對(duì)信息化要求也越來(lái)越高。手機(jī)作為人們?nèi)粘Ｉ钪斜匦璧男畔鞑スぞ咚缪莸慕巧苍絹?lái)越重要。手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，中國(guó)作為世界上的手機(jī)市場(chǎng)，可謂挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。成立于20xx年的x公司先后在中國(guó)成功推出后，擁有了大批熱衷于音樂(lè)影視的青年追隨者。從宏觀上看，根據(jù)自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)有針對(duì)的設(shè)計(jì)適合特定人群的手機(jī)是勢(shì)在必行的經(jīng)營(yíng)模式。目前許多手機(jī)生產(chǎn)廠家面臨泛而不專的局面，很難在國(guó)外多家知名廠商如……等早已沖擊中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的前提下，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，樹立品牌，贏得忠實(shí)客戶。其次，山寨手機(jī)以較高的性價(jià)比同樣也占有相當(dāng)一部分的市場(chǎng)。在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，加快發(fā)展步伐，如何有針對(duì)性的研發(fā)質(zhì)量?jī)?yōu)越、品牌特色鮮明的手機(jī)，迅速樹立品牌形象是x手機(jī)面臨的挑戰(zhàn)。一、企業(yè)理念1讓更多的消費(fèi)者尤其是青少年消費(fèi)者建立不是每款手機(jī)都適合自己，國(guó)際品牌不一定滿足自己的實(shí)際需求，真正的好手機(jī)就是適合自己的消費(fèi)理念。2要突出品質(zhì)卓越，外觀時(shí)尚，性價(jià)比高，實(shí)用又好用，質(zhì)量可靠。3體現(xiàn)品牌形象，產(chǎn)品定位。4統(tǒng)一配貸，防止假冒偽劣產(chǎn)品流入市場(chǎng)，損壞品牌形象。5完善物流，使供貨渠道流暢，防止斷貸。6嚴(yán)格要求服務(wù)質(zhì)量，始終堅(jiān)持顧客服務(wù)至上，以顧客的需求為發(fā)展導(dǎo)向，讓顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生親近感。7全國(guó)服務(wù)聯(lián)網(wǎng)，完善而高效率、高質(zhì)量的售后服務(wù)，讓顧客無(wú)論在何地都能得到及時(shí)而高質(zhì)量的服務(wù)。8擴(kuò)大x手機(jī)的影響力，樹立x手機(jī)的品牌形象，贏得市場(chǎng)。二、市場(chǎng)定位首款手機(jī)為x手機(jī)，是基于MP3，MP4產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的成功反響，而青少年對(duì)音樂(lè)，影視的需求是極其強(qiáng)烈的，恰好完美的音質(zhì)，卓越的影視效果，時(shí)尚前衛(wèi)的設(shè)計(jì)征服了大量影音愛(ài)好者，尤其是青少年群體，在一份對(duì)青少年的問(wèn)卷調(diào)查中，85%的人認(rèn)為MP3MP4是他們喜愛(ài)的影音產(chǎn)品，而中國(guó)的青少年群體尤其是學(xué)生群體，學(xué)生更新手機(jī)頻率快。所以已在青少年心中有一定品牌影響力的條件下，進(jìn)而嵌入x手機(jī)并加入適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略是x手機(jī)樹立品牌效應(yīng)，贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。三、市場(chǎng)分析1.市場(chǎng)性①手機(jī)作為日常生活必需品，在信息化時(shí)代的今天，每個(gè)人都必不可少，年齡段也不斷擴(kuò)大，甚至老人和幼兒園的小朋友都擁有1~2部手機(jī)。②由于不同年齡段不同人群的生活方式不同，決定了對(duì)手機(jī)的功能要求。例如，兒童喜歡以卡通外形，有音樂(lè)和定位功能的手機(jī)，老年人則喜歡按鍵大，鈴聲大，屏幕顯示字體大、清晰、有一鍵求助功能的手機(jī)；而商務(wù)人士則需雙卡雙待，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，外觀有氣質(zhì)的手機(jī)。③收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高中低檔市場(chǎng)被收入分割。④手機(jī)市場(chǎng)品牌繁多，尤其是現(xiàn)在山寨手機(jī)的興起，各種假冒的品牌手機(jī)，市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理，消費(fèi)者對(duì)品牌可靠質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)的手機(jī)渴求十分強(qiáng)烈。⑤許多山寨手機(jī)及部分新興品牌手機(jī)的售后服務(wù)還跟不上，但售后服務(wù)卻是消費(fèi)者最重視的因素之一，可以預(yù)測(cè)，誰(shuí)擁有完善的售服體系，誰(shuí)就有可能贏得市場(chǎng)。2.市場(chǎng)機(jī)會(huì)①近幾年，手機(jī)市場(chǎng)異常火爆，手機(jī)已不局限于打電話、發(fā)短信等基本通訊功能，人們對(duì)手機(jī)的功能要求也越來(lái)越高，絕大多數(shù)手機(jī)企業(yè)由于跟不上技術(shù)進(jìn)步，滿足不了消費(fèi)者的品質(zhì)需求，售服體系不到位而被迫轉(zhuǎn)型或倒閉。②消費(fèi)者之前憑外觀和價(jià)格等因素來(lái)挑選手機(jī)而忽略手機(jī)質(zhì)量與功能的觀念已經(jīng)開始改變，消費(fèi)者選擇手機(jī)的觀念趨于理性。③當(dāng)前大部分手機(jī)的售服體系還不盡完善，缺乏規(guī)范的管理。④當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)比較混亂，要想在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象，除了加大科研投入和營(yíng)銷投入外，還要針對(duì)消費(fèi)者的心理和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)進(jìn)行廣告投入，但估計(jì)至少一年之后才能樹立清晰的品牌形象。3.市場(chǎng)成長(zhǎng)x手機(jī)推出兩年后，據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，按照適用人群來(lái)劃分市場(chǎng)，在學(xué)生一族市場(chǎng)上毫不意外的發(fā)揮出色，市場(chǎng)成績(jī)超過(guò)13%，在女性手機(jī)市場(chǎng)占到了7%，對(duì)產(chǎn)品定位是個(gè)不錯(cuò)的肯定，說(shuō)明其發(fā)展的大體方向是正確的。①x手機(jī)的定位一開始就是高端定位，很容易與那些中低檔手機(jī)區(qū)分，樹立良好的品牌認(rèn)同感，而中國(guó)人對(duì)手機(jī)的消費(fèi)心理中，面子是其中重要的一環(huán)，為高端產(chǎn)品的推廣奠定了良好的基礎(chǔ)。③手機(jī)是生活必需品，中國(guó)龐大的人口數(shù)量，其中年輕人占了較大的比例，手機(jī)市場(chǎng)尤其是年輕人的手機(jī)市場(chǎng)即將壯大。④隨著人們生活水平的提高，收入逐漸增加，且更加注重生活的品質(zhì)，手機(jī)已不僅僅是通訊工具，更是身份及個(gè)人品味的體現(xiàn)，x手機(jī)高端定位必然會(huì)吸引更多時(shí)尚，年輕，追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者。四、市場(chǎng)研究1.設(shè)定對(duì)象調(diào)查顯示x手機(jī)用戶中八成為學(xué)生一族，而學(xué)生用戶中絕大多數(shù)為大學(xué)生，其次是高中生，再者才是初中生，其余二成為喜歡音樂(lè)的時(shí)尚青年。2.對(duì)象分析高中生和初中生的市場(chǎng)很大，但在學(xué)生用戶中所占的比重不是很大，調(diào)查采訪學(xué)生發(fā)現(xiàn)，他們只聽(tīng)說(shuō)過(guò)x手機(jī)的音樂(lè)功能較好，但其他特色功能卻很少聽(tīng)說(shuō)，而只是音樂(lè)好很難打動(dòng)他們購(gòu)買。即便想夠買但他們的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要來(lái)自父母，而從部分家長(zhǎng)中了解到他們不愿意給孩子買手機(jī)，主要是擔(dān)心孩子玩手機(jī)耽誤學(xué)習(xí)，而買的話，也希望買到能促進(jìn)孩子學(xué)習(xí)的手機(jī)。相對(duì)于此，大學(xué)生選手機(jī)則更看重其質(zhì)量和價(jià)格，大部分大學(xué)生對(duì)定價(jià)表示可以接受，但他們很少聽(tīng)到過(guò)除了音樂(lè)功能的廣告宣傳，甚至推出了新機(jī)型也不知道。原來(lái)廣告主要在電視上播放，而大學(xué)生很少看電視，媒體信息主要來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，而在網(wǎng)絡(luò)方面的營(yíng)銷投入過(guò)少。中國(guó)的年輕網(wǎng)民數(shù)量龐大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必然會(huì)成為一種趨勢(shì)，也易取得較好的效果。3.市場(chǎng)預(yù)估中國(guó)的學(xué)生數(shù)量龐大，隨著高校擴(kuò)招大學(xué)生群體的數(shù)量必然會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。通過(guò)數(shù)據(jù)顯示，在初高中學(xué)生市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空間，這是一個(gè)機(jī)遇同樣也是一個(gè)挑戰(zhàn)，限制在初高中的市場(chǎng)主要因素是廣告投放不到位以及和學(xué)生家長(zhǎng)的選擇手機(jī)觀念不符。這就需要營(yíng)銷理念盡可能滿足學(xué)生和家長(zhǎng)的需求。與此同時(shí)，大學(xué)生市場(chǎng)也存在許多潛在的用戶，加以開發(fā)市場(chǎng)，前景仍然非常可觀。青年大都愛(ài)好音樂(lè)，熱衷于追求時(shí)尚，其次作為消費(fèi)者慣有的從眾，攀比心理，加以恰當(dāng)?shù)姆治霾⒔Y(jié)合時(shí)尚前衛(wèi)的設(shè)計(jì)、功能，采用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略深度挖掘時(shí)尚青年市場(chǎng)，前景可觀。五、SWOT分析優(yōu)勢(shì)·MP3、MP4產(chǎn)品的優(yōu)異表現(xiàn)贏得了眾多消費(fèi)者的好感。·時(shí)尚前衛(wèi)的外觀，專為年輕人設(shè)計(jì)的貼心娛樂(lè)，學(xué)習(xí)、生活功能。·在影音方面多年研發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。機(jī)會(huì)·人們生活水平的提高，對(duì)高端產(chǎn)品的需求日益旺盛?！ぶ袊?guó)高校的進(jìn)一步擴(kuò)招，學(xué)生消費(fèi)群體的擴(kuò)大?！るS著生活節(jié)奏和壓力的加大，人們對(duì)音樂(lè)等其他娛樂(lè)功能的需求加大。3G智能機(jī)市場(chǎng)的興起帶來(lái)空前的機(jī)遇。劣勢(shì)x手機(jī)電池續(xù)航能力較差，不能滿足消費(fèi)者需求。外觀不能突出自己的個(gè)性，很難第一次看到就吸引顧客。起步較晚，規(guī)模有限，產(chǎn)品種類少。無(wú)自己的核心技術(shù)。威脅國(guó)內(nèi)外知名廠商多，競(jìng)爭(zhēng)大。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，仿造的山寨手機(jī)多。同x手機(jī)類似手機(jī)品牌多且起步早。六、企業(yè)戰(zhàn)略x手機(jī)著重開發(fā)年輕市場(chǎng)尤其是學(xué)生市場(chǎng)，但并不意味著以后就不向大眾市場(chǎng)進(jìn)軍。如果對(duì)學(xué)生機(jī)型色彩太重的話，以中國(guó)式消費(fèi)心理分析極有可能失去其它人群市場(chǎng)。那么即使中年甚至老年人群體對(duì)產(chǎn)品喜歡的人很有可能不好意思去買，其企業(yè)