2023年國(guó)家開(kāi)放大學(xué)電大《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》考題題庫(kù)

市場(chǎng)跟隨者在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上應(yīng)當(dāng)〔 ?！?.00分〕競(jìng)爭(zhēng)反響攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者者挑戰(zhàn)跟隨市場(chǎng)領(lǐng)先者市場(chǎng)領(lǐng)先者擴(kuò)大市場(chǎng)需求量的途徑是〔 ?！?.00分〕保持市場(chǎng)份額以攻為守開(kāi)拓產(chǎn)品的用途正面進(jìn)攻洗衣機(jī)從雙缸進(jìn)展為全自動(dòng)產(chǎn)品，這屬于〔。〔2.00分〕改進(jìn)產(chǎn)品全產(chǎn)品牌子產(chǎn)品換代產(chǎn)品當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí)，應(yīng)當(dāng)實(shí)行〔〕競(jìng)爭(zhēng)策略。〔2.00分〕防范策略市場(chǎng)多角化專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)進(jìn)攻策略該公司擁有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。寶潔公司實(shí)行的商標(biāo)策略是〔 〔0分〕推動(dòng)商標(biāo)策略類(lèi)似商標(biāo)策略等級(jí)商標(biāo)策略家族商標(biāo)策略企業(yè)生產(chǎn)的全部商品包裝一樣或相近，稱(chēng)之為〔轉(zhuǎn)變包裝組合包裝等級(jí)性包裝類(lèi)似包裝以下活動(dòng)哪種不屬于實(shí)地調(diào)查？〔 在商場(chǎng)入口記錄客流量從零售商收集電器銷(xiāo)售額歷史數(shù)據(jù)請(qǐng)顧客參觀產(chǎn)品展現(xiàn)會(huì)在商店隨機(jī)采訪顧客以防范為核心是〔〕的競(jìng)爭(zhēng)策略。〔2.00分〕市場(chǎng)挑戰(zhàn)者

。〔2.00分〕市場(chǎng)補(bǔ)缺者市場(chǎng)領(lǐng)先者市場(chǎng)跟隨者注冊(cè)后的品牌有利于保護(hù)〔 分〕資產(chǎn)全部者品牌全部者消費(fèi)者商品全部者無(wú)差異市場(chǎng)策略的最大優(yōu)點(diǎn)是〔 。〔2.00分〕市場(chǎng)占有率強(qiáng)市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)節(jié)約本錢(qián)需求滿足程度高以調(diào)查某一時(shí)期某種產(chǎn)品的銷(xiāo)售量為何大幅度滑坡為目的的市場(chǎng)調(diào)查爭(zhēng)論是〔〕爭(zhēng)論。〔2.00分〕推測(cè)性描述性探測(cè)性因果關(guān)系企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的〔?！?分〕寬度長(zhǎng)度相關(guān)性深度有效的市場(chǎng)細(xì)分必需具備以下條件〔?！?分〕要做到分片集合化，子市場(chǎng)要有可衡量性、可接近性、穩(wěn)定性和足夠的購(gòu)置潛力市場(chǎng)要有同質(zhì)性、應(yīng)變性、市場(chǎng)范圍相對(duì)較小市場(chǎng)要有可進(jìn)入性、可變性、壟斷性、同質(zhì)性市場(chǎng)具有可測(cè)量性、需求大量性、效益性、應(yīng)變性等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的主要區(qū)分是〔。〔2.00分〕市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研供給連續(xù)不斷的治理信息市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)是相互作用的，并且其進(jìn)展是定向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)主要爭(zhēng)論環(huán)境變化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研是為了解決具體問(wèn)題“七喜”飲料一問(wèn)世就向消費(fèi)者宣稱(chēng)宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn)，其實(shí)行的市場(chǎng)定位策略是〔。〔0分〕避強(qiáng)定位策略迎頭定位策略陣地防范策略非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略當(dāng)某化裝品公司調(diào)研人員提出為婦女化裝品領(lǐng)域開(kāi)發(fā)一系列產(chǎn)品的想法并經(jīng)公司經(jīng)理層進(jìn)展分析打算承受某一觀念或想法時(shí)〔〔分〕營(yíng)業(yè)分析試銷(xiāo)評(píng)核與篩選正式進(jìn)入市場(chǎng)產(chǎn)品的有形局部所組成的是產(chǎn)品的〔。〔0分〕實(shí)體層實(shí)質(zhì)層效勞延長(zhǎng)層一個(gè)企業(yè)假設(shè)要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者，通常可從以下〔 〕方面進(jìn)展。〔2.00分〕目標(biāo)和戰(zhàn)略利潤(rùn)行業(yè)和市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)在一般食鹽市場(chǎng)上，消費(fèi)者所表現(xiàn)的需求、欲望、購(gòu)置行為以及對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的反響都相像，這類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)被稱(chēng)為〔〕〔2.00分〕消費(fèi)者市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)異質(zhì)性市場(chǎng)同質(zhì)性市場(chǎng)在產(chǎn)品生命周期的引入階段，產(chǎn)品的促銷(xiāo)目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購(gòu)置欲〔〕0分〕價(jià)格折扣營(yíng)業(yè)推廣廣告人員推銷(xiāo)某種產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)，利潤(rùn)顯著上升，該產(chǎn)品這時(shí)正處在其市場(chǎng)生命周期的〔 〕階段。〔2.00分〕引入階段成長(zhǎng)階段成熟階段衰退階段最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)時(shí)承受的目標(biāo)市場(chǎng)策略是〔。〔0分〕無(wú)差異市場(chǎng)市場(chǎng)策略大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)差異市場(chǎng)性市場(chǎng)策略集中性市場(chǎng)策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣對(duì)待他們的產(chǎn)品和效勞的，了解顧客是如何對(duì)待他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，了解哪些客觀因素對(duì)他們有利等等，他就需進(jìn)展〔。〔0分〕市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研推測(cè)市場(chǎng)需求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合設(shè)計(jì)補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征主要有〔 。〔0分〕企業(yè)具有占據(jù)該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必需的資源和力量對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)置力生產(chǎn)和消費(fèi)都比較集中產(chǎn)品的需求具有較強(qiáng)的季節(jié)性包裝的作用表現(xiàn)在〔 。〔3.00分〕促進(jìn)銷(xiāo)售便利使用保護(hù)商品產(chǎn)品的有用性便于識(shí)別商品以下哪幾個(gè)是市場(chǎng)領(lǐng)先者的策略？〔〕〔3.00分〕擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量季節(jié)折扣提高市場(chǎng)占有率正面進(jìn)攻保護(hù)市場(chǎng)占有率產(chǎn)品設(shè)想的來(lái)源主要有〔 〕等方面?！?.00分〕企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員分銷(xiāo)商和供給者競(jìng)爭(zhēng)者購(gòu)置者專(zhuān)家消費(fèi)者市場(chǎng)的細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有〔?！?.00分〕心理因素購(gòu)置行為地理環(huán)境人口和社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況交通運(yùn)輸企業(yè)針對(duì)飽和階段〔成熟期〕的產(chǎn)品所實(shí)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，一般來(lái)說(shuō)可實(shí)行的途徑是〔 。0分〕重點(diǎn)宣傳企業(yè)信譽(yù)馬上停頓生產(chǎn)穩(wěn)定目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品增加產(chǎn)品系列除了對(duì)某些同質(zhì)商品外，消費(fèi)者的需求總是各不一樣的，這是由消費(fèi)者的〔〕等差異所打算的?！?.00分〕購(gòu)置行為文化背景年齡共性地理位置市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)是由〔 〕構(gòu)成的?！?.00分〕市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策系統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息分析系統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)〔1.00分〕1.市場(chǎng)細(xì)分是20世紀(jì)70〔1.00分〕錯(cuò)誤正確承受跟隨策略的缺點(diǎn)在于風(fēng)險(xiǎn)很大〔〕〔1.00分〕錯(cuò)誤正確上海體育用品公司的“牡丹”牌乒乓拍，是比“紅雙喜”低一個(gè)檔次的商標(biāo)，他們實(shí)行的是等級(jí)品牌策略〔 〕〔1.00分〕錯(cuò)誤正確〔1.00分〕〔1.00分〕錯(cuò)誤正確某企業(yè)經(jīng)營(yíng)兒童“六一”禮品袋，將不同的玩具、學(xué)習(xí)用品裝在一個(gè)袋子里，它實(shí)行的是附贈(zèng)品包裝策略〔〕〔1.00分〕錯(cuò)誤正確一個(gè)設(shè)計(jì)精彩的產(chǎn)品包裝，不但可以保護(hù)產(chǎn)品，還可以增加商品本身的價(jià)值，進(jìn)而增加企業(yè)的利潤(rùn)?！?〕〔1.00分〕錯(cuò)誤正確市場(chǎng)定位中的迎頭定位策略具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性〔 錯(cuò)誤正確市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略的核心是進(jìn)攻〔 錯(cuò)誤正確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員運(yùn)用的最根本的信息系統(tǒng)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)〔 錯(cuò)誤正確市場(chǎng)挑戰(zhàn)者集中全力向?qū)κ值闹饕袌?chǎng)陣地發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，這就是正面進(jìn)攻〔 〕〔1.00分〕錯(cuò)誤正確。

〔分〕錯(cuò)誤正確典型的產(chǎn)品生命周期包括四個(gè)階段其中第一個(gè)階段是成長(zhǎng)階段〔 錯(cuò)誤正確在同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)上，同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有較多的共同性〔 〕〔1.00分〕錯(cuò)誤正確某攝影用品公司經(jīng)營(yíng)照相機(jī)、攝影器材、沖洗藥品等，其中照相機(jī)就是一個(gè)產(chǎn)品線，在相機(jī)這類(lèi)產(chǎn)品中，海鷗DF相機(jī)就是一個(gè)產(chǎn)品工程〔 分〕錯(cuò)誤正確市場(chǎng)補(bǔ)缺者取勝的關(guān)鍵在于專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)〔 錯(cuò)誤正確市場(chǎng)型產(chǎn)品和技術(shù)性產(chǎn)品是一回事〔 錯(cuò)誤正確某產(chǎn)品已進(jìn)入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售，這時(shí)我們可以認(rèn)為該產(chǎn)品正處在其生命周期的成熟階段〔 錯(cuò)誤正確市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的兩種形式是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)〔 錯(cuò)誤正確開(kāi)發(fā)產(chǎn)品首先要提出目標(biāo)，搜集“設(shè)想〔 錯(cuò)誤正確在市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)中，一般只有在現(xiàn)存的其次手資料已過(guò)時(shí)、不準(zhǔn)確、不完整甚至不行靠的狀況下，才花較多的費(fèi)用和時(shí)間去收集第一手資料〔 分〕錯(cuò)誤正確整體產(chǎn)品包含五個(gè)層次，其中最根本的層次是實(shí)體層〔 錯(cuò)誤正確假設(shè)市場(chǎng)上全部顧客在同一時(shí)期偏好一樣，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)刺激的反響也相近，宜實(shí)行無(wú)選擇性市場(chǎng)策略〔 〕〔1.00分〕錯(cuò)誤正確有效的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研一般包括五個(gè)步驟，其中第一個(gè)步驟是確定問(wèn)題爭(zhēng)論目標(biāo)〔〕〔1.00分〕錯(cuò)誤正確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)獨(dú)立學(xué)科消滅是在〔 。〔3.00分〕20世紀(jì)初2070年代2050年代18世紀(jì)中葉某啤酒公司預(yù)備開(kāi)發(fā)某地市場(chǎng)，調(diào)查后覺(jué)察，該地的人不寵愛(ài)喝啤酒。對(duì)此，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)是實(shí)行〔。〔0分〕協(xié)調(diào)性營(yíng)銷(xiāo)刺激性營(yíng)銷(xiāo)扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷(xiāo)恢復(fù)性營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做〔。〔3.00分〕個(gè)人全部收入個(gè)人可支配收入人均國(guó)民收入個(gè)人可任意支配的收入一個(gè)消費(fèi)者的完整購(gòu)置過(guò)程是從〔〕開(kāi)頭的。〔3.00分〕籌集經(jīng)費(fèi)打算購(gòu)置確認(rèn)需求收集信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的初創(chuàng)階段，其主要爭(zhēng)論內(nèi)容是：( )〔3.00分〕制定適宜的產(chǎn)品價(jià)格如何改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量推銷(xiāo)與廣告的方法如何提高生產(chǎn)效率小劉打算購(gòu)置一臺(tái)電腦，但他既缺乏電腦方面的學(xué)問(wèn)，又不了解有關(guān)的市場(chǎng)狀況，對(duì)他這樣的消費(fèi)者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營(yíng)銷(xiāo)措施是〔。0分〕適時(shí)傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息贈(zèng)品銷(xiāo)售大幅度降低產(chǎn)品的價(jià)格保證肯定的存貨水平一種觀點(diǎn)認(rèn)為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能，便會(huì)顧客盈門(mén)。這種觀念就是〔。〔3.00分〕推銷(xiāo)觀念產(chǎn)品觀念市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念生產(chǎn)觀念某種產(chǎn)品面臨“需求衰退”消滅銷(xiāo)售下降，企業(yè)應(yīng)準(zhǔn)時(shí)實(shí)行措施刺激人們對(duì)該產(chǎn)品的興趣，這就是〔。〔0分〕扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)性營(yíng)銷(xiāo)恢復(fù)性營(yíng)銷(xiāo)保持性營(yíng)銷(xiāo)“適應(yīng)企業(yè)界解決問(wèn)題的需要IBM公司為自己規(guī)定的〔。〔0分〕企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略企業(yè)的任務(wù)企業(yè)的打算企業(yè)的短期目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是〔 。〔3.00分〕促銷(xiāo)安排生產(chǎn)交換〔分〕

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向型生產(chǎn)導(dǎo)向型銷(xiāo)售導(dǎo)向型社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向型200〔。〔3.00分〕前向一體化水平一體化后向一體化多角化分析影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了〔。〔0分〕實(shí)行適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略技巧，以誘導(dǎo)消費(fèi)者作出對(duì)企業(yè)有利的購(gòu)置決策區(qū)分不同階層消費(fèi)者以滿足他們不同的需要降低調(diào)研本錢(qián)解消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受力量在生產(chǎn)者的購(gòu)置決策過(guò)程中，購(gòu)這種類(lèi)型最為簡(jiǎn)單，需經(jīng)過(guò)8個(gè)階段，其中最終〔〕〔0分〕執(zhí)行狀況的反響和評(píng)價(jià)安排訂貨程序承受和分析供給企業(yè)的報(bào)價(jià)具體說(shuō)明需求工程的特點(diǎn)和數(shù)量當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威逼時(shí)，可通過(guò)各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的進(jìn)展，這就是〔〕策略。〔3.00分〕減輕對(duì)抗轉(zhuǎn)移競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是指〔。〔3.00分〕對(duì)企業(yè)宏觀環(huán)境因素的組合對(duì)影響價(jià)格因素的組合對(duì)企業(yè)微觀環(huán)境因素的組合對(duì)企業(yè)可控的各種營(yíng)銷(xiāo)因素的組合〔3.00分〕〔3.00分〕文化組織個(gè)人環(huán)境對(duì)那些處于進(jìn)展行業(yè)中的企業(yè)和目前經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好、環(huán)境變化不大的企業(yè)適宜承受〔〕戰(zhàn)略。〔3.00分〕緊縮維持穩(wěn)定進(jìn)展抽資科技環(huán)境對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響主要有〔 。〔3.00分〕通過(guò)信息系統(tǒng)準(zhǔn)確運(yùn)用供求規(guī)律來(lái)制定和修訂價(jià)格策略引起經(jīng)濟(jì)構(gòu)造的變化廣告媒體多樣化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期縮短，產(chǎn)品更換代加速各種直接營(yíng)銷(xiāo)方式的消滅和實(shí)體安排方式的變化消費(fèi)者購(gòu)置行為中，探究性購(gòu)置一般有哪些特點(diǎn)？〔 分〕消費(fèi)者一般對(duì)該類(lèi)商品沒(méi)有購(gòu)置經(jīng)受商品一般價(jià)格高，購(gòu)置頻率低消費(fèi)者對(duì)所需要的商品很不了解不必花費(fèi)很多時(shí)間收集商品信息商品差異不大爭(zhēng)論收入的具體指標(biāo)主要有〔。0分〕個(gè)人可任意支配收入個(gè)人可支配收入國(guó)民收入和人均國(guó)民收入入人均國(guó)民總值個(gè)人收入推銷(xiāo)觀念的特征主要有〔 ?！?.00分〕大力施展推銷(xiāo)與促銷(xiāo)技術(shù)制造質(zhì)量好的產(chǎn)品產(chǎn)生于賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡期間仍未脫離“以產(chǎn)定銷(xiāo)”、以生產(chǎn)為中心的范疇通過(guò)滿足消費(fèi)者需求，來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售以下哪些屬于企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)？〔〕〔3.00分〕不行控性全局性指導(dǎo)性抗?fàn)幮蚤L(zhǎng)遠(yuǎn)性依據(jù)社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)觀念，企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，應(yīng)兼顧〔市場(chǎng)需求企業(yè)利潤(rùn)社會(huì)整體利益競(jìng)爭(zhēng)者的反響企業(yè)內(nèi)部條件一個(gè)國(guó)家的文化環(huán)境包括〔 ?！?.00分〕教育狀況宗教信仰亞文化群審美觀念語(yǔ)言密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略具體的實(shí)現(xiàn)途徑主要有〔 〔0分〕市場(chǎng)滲透市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

?！?.00分〕同心多角化價(jià)格折扣產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以下屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境范疇的有〔 ?！?.00分〕經(jīng)銷(xiāo)商政治環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)者經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境等以下因素中，企業(yè)可掌握的因素是〔 。〔3.00分〕價(jià)格銷(xiāo)售促進(jìn)地點(diǎn)政策產(chǎn)品在〔〕狀況下，企業(yè)奉行生產(chǎn)觀念是比較合理的?！?.00分〕企業(yè)財(cái)力雄厚產(chǎn)品質(zhì)量好、技術(shù)獨(dú)到產(chǎn)品本錢(qián)太高，需通過(guò)提高生產(chǎn)效率來(lái)降低本錢(qián)與售價(jià)供給大于需求需求大于供給微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關(guān)系，微觀環(huán)境并不受制于宏觀環(huán)境，各自獨(dú)立的對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)揮著影響作用〔 分〕錯(cuò)誤正確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是以消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想〔〕〔1.00分〕錯(cuò)誤正確3.生活水平越低?！? 錯(cuò)誤正確消費(fèi)需求變化中最活潑的因素是個(gè)人可支配收入〔 錯(cuò)誤正確馬斯洛的需求層次論認(rèn)為，人類(lèi)的需要可以由低到高挨次排列成不同的層次，在〔1.00〔1.00分〕錯(cuò)誤正確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo)和廣告〔 錯(cuò)誤正確某企業(yè)一義務(wù)單位呈低市場(chǎng)增長(zhǎng)率、高相對(duì)市場(chǎng)占有率，對(duì)它最適宜的投資策略是進(jìn)展策略〔 〕〔1.00分〕錯(cuò)誤正確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是20世紀(jì)初在英國(guó)產(chǎn)生的〔 錯(cuò)誤正確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代治理學(xué)等根底上的應(yīng)用科學(xué)。〔〕〔1.00分〕錯(cuò)誤正確影響購(gòu)置者決策的心理因素主要包括職業(yè)、生活方式、性格、動(dòng)機(jī)等〔 〕〔1.00分〕錯(cuò)誤正確某拖拉機(jī)公司以前向橡膠和輪胎公司選購(gòu)所需輪胎，現(xiàn)打算自己辦廠生產(chǎn)輪胎。這就實(shí)現(xiàn)了前向一體化〔 〕〔1.00分〕錯(cuò)誤正確在無(wú)需求的狀態(tài)下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)是進(jìn)展刺激性營(yíng)銷(xiāo)；在需求下降的狀況下，企業(yè)則應(yīng)實(shí)行恢復(fù)性營(yíng)銷(xiāo)〔 〕〔1.00分〕錯(cuò)誤正確制定產(chǎn)品投資組合戰(zhàn)略方案，首先要作的是劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位〔 錯(cuò)誤正確消費(fèi)品盡管種類(lèi)繁多但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代〔 〕〔1.00分〕錯(cuò)誤正確處于形成階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)爭(zhēng)論的一個(gè)突出特點(diǎn)是：人們將營(yíng)銷(xiāo)理論和企業(yè)治理的實(shí)踐親熱的結(jié)合起來(lái)〔〕〔1.00分〕錯(cuò)誤正確生產(chǎn)廠家對(duì)皮革的需求，取決于消費(fèi)品市場(chǎng)上人們對(duì)皮鞋、皮包、皮箱等皮革制〔1.00分〕品的的需求，有人把這種特征稱(chēng)為“引申需求〔1.00分〕錯(cuò)誤正確企業(yè)實(shí)行種種樂(lè)觀的措施在現(xiàn)有的市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這就是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)〔 〕〔1.00分〕錯(cuò)誤正確隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，人們的文化生活日益豐富，這對(duì)書(shū)刊、報(bào)紙等文化產(chǎn)品的行業(yè)來(lái)說(shuō)是一種市場(chǎng)時(shí)機(jī)〔 〕〔1.00分〕錯(cuò)誤正確國(guó)外一些廠商常花高價(jià)請(qǐng)明星們穿用他們的產(chǎn)品，可收到顯著的示范效應(yīng)。這是利用了社會(huì)階層對(duì)消費(fèi)者的影響〔 分〕錯(cuò)誤正確企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一個(gè)步驟是確定企業(yè)目標(biāo)〔 錯(cuò)誤正確在賒銷(xiāo)的狀況下，賣(mài)方為了鼓舞買(mǎi)方提前付款，按原價(jià)賜予肯定的折扣，這就是〔〔0分〕業(yè)務(wù)折扣季節(jié)折扣數(shù)量折扣現(xiàn)金折扣Intel價(jià)總是比同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷(xiāo)售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場(chǎng)，其次、三年便會(huì)大量銷(xiāo)售產(chǎn)品而獲利。他們承受的是〔 〕定價(jià)策略?！?.00分〕撇脂定價(jià)彈性定價(jià)滲透定價(jià)理解價(jià)值定價(jià)〔?！?.00分〕甲為低檔產(chǎn)品，乙為高檔產(chǎn)品甲為高檔產(chǎn)品，乙為低檔產(chǎn)品甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)產(chǎn)品甲和乙產(chǎn)品是互替產(chǎn)品4.1996策略，取得了較好的效果。公司競(jìng)爭(zhēng)的殺手锏。樂(lè)凱公司實(shí)行了建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)和利用代理商分銷(xiāo)相結(jié)合的渠1400店。樂(lè)凱代理分銷(xiāo)體系，借助社會(huì)力氣營(yíng)造市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)。分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。請(qǐng)認(rèn)真閱讀以上案例，答復(fù)以下問(wèn)題：你認(rèn)為除了目前的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在以下幾種渠道方式中，樂(lè)凱應(yīng)以哪種方式作為下一步的工作重點(diǎn)?( )〔2.00分〕郵寄獨(dú)家銷(xiāo)售網(wǎng)上銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)5.1996策略，取得了較好的效果。公司競(jìng)爭(zhēng)的殺手锏。樂(lè)凱公司實(shí)行了建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)和利用代理商分銷(xiāo)相結(jié)合的渠1400店。樂(lè)凱代理分銷(xiāo)體系，借助社會(huì)力氣營(yíng)造市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)。分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。請(qǐng)認(rèn)真閱讀以上案例，答復(fù)以下問(wèn)題：消費(fèi)者購(gòu)置膠卷屬于( )類(lèi)購(gòu)置行為〔2.00分〕都不是有限地解決問(wèn)題慣例化的反響行為廣泛地解決問(wèn)題某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷(xiāo)售量，一般狀況下，這種策略對(duì)以下〔〕類(lèi)產(chǎn)品效果明顯?！?.00分〕產(chǎn)品需求富有彈性產(chǎn)品需求缺乏彈性生活必需品名牌產(chǎn)品在以下幾種廣告媒體中，效果最好、費(fèi)用最高的是〔 ?！?.00分〕報(bào)紙電視播送雜志在以下幾種類(lèi)型的零售商店中，產(chǎn)品線最深而長(zhǎng)的是〔。〔0分〕專(zhuān)業(yè)商店便利商店超級(jí)市場(chǎng)百貨商店〔〔0分〕治理式垂直分銷(xiāo)渠道構(gòu)造全部權(quán)式垂直分銷(xiāo)渠道構(gòu)造水平式分銷(xiāo)渠道構(gòu)造契約式垂直分銷(xiāo)渠道構(gòu)造1996策略，取得了較好的效果。公司競(jìng)爭(zhēng)的殺手锏。樂(lè)凱公司實(shí)行了建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)和利用代理商分銷(xiāo)相結(jié)合的渠1400店。樂(lè)凱代理分銷(xiāo)體系，借助社會(huì)力氣營(yíng)造市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)。分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。請(qǐng)認(rèn)真閱讀以上案例，答復(fù)以下問(wèn)題：依據(jù)膠卷這種產(chǎn)品的特點(diǎn)，你認(rèn)為，樂(lè)凱公司應(yīng)承受( )種分銷(xiāo)策略〔2.00分〕選擇性分銷(xiāo)獨(dú)家分銷(xiāo)直接分銷(xiāo)密集分銷(xiāo)以下哪個(gè)不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段？〔 分〕博客營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)上商店交換鏈接搜尋引擎營(yíng)銷(xiāo)1996策略，取得了較好的效果。公司競(jìng)爭(zhēng)的殺手锏。樂(lè)凱公司實(shí)行了建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)和利用代理商分銷(xiāo)相結(jié)合的渠1400店。樂(lè)凱代理分銷(xiāo)體系，借助社會(huì)力氣營(yíng)造市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)。分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。請(qǐng)認(rèn)真閱讀以上案例答復(fù)以下問(wèn)題目前樂(lè)凱公司承受的是( )渠道構(gòu)造〔2.00分〕個(gè)別式與垂直式相結(jié)合個(gè)別式垂直式水平式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的分銷(xiāo)鏈比傳統(tǒng)的要〔 。〔2.00分〕寬一樣長(zhǎng)短以下哪個(gè)是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)？( )〔2.00分〕形象生動(dòng)逼真、感染力強(qiáng)表現(xiàn)手法多樣、藝術(shù)性強(qiáng)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)簡(jiǎn)便敏捷、制作便利、費(fèi)用低廉1996策略，取得了較好的效果。公司競(jìng)爭(zhēng)的殺手锏。樂(lè)凱公司實(shí)行了建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)和利用代理商分銷(xiāo)相結(jié)合的渠1400店。樂(lè)凱代理分銷(xiāo)體系，借助社會(huì)力氣營(yíng)造市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)。分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。請(qǐng)認(rèn)真閱讀以上案例，答復(fù)以下問(wèn)題：你認(rèn)為膠卷這種產(chǎn)品是( )類(lèi)產(chǎn)品?〔2.00分〕生活必需晶純有形產(chǎn)品有形加效勞型產(chǎn)品無(wú)形產(chǎn)品制造商推銷(xiāo)價(jià)格昂貴、技術(shù)簡(jiǎn)單的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜實(shí)行〔分〕

〕的方式?！?.00營(yíng)業(yè)推廣人員推銷(xiāo)廣告宣傳經(jīng)銷(xiāo)商商品陳設(shè)以下?tīng)顩r下的〔〕類(lèi)產(chǎn)品宜承受最短的分銷(xiāo)渠道?！?.00分〕單價(jià)低、體積小的日常用品處在成熟期的產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于〔。〔2.00分〕實(shí)體安排者供給商批發(fā)商零售商19..以下哪一個(gè)不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)？〔 分〕本錢(qián)更節(jié)約溝通更有效競(jìng)爭(zhēng)更公正品質(zhì)更保障生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常實(shí)行〔 〕的策略?！?.00分〕密集分銷(xiāo)獨(dú)家分銷(xiāo)直銷(xiāo)選擇分銷(xiāo)影響企業(yè)定價(jià)的因素主要有〔市場(chǎng)需求及變化商品的特點(diǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局政府的干預(yù)程度企業(yè)狀況網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職能主要有〔銷(xiāo)售促進(jìn)網(wǎng)址推廣保護(hù)產(chǎn)品信息公布信息收集

〕等?！?.00分〕?！?.00分〕以下哪種狀況適宜實(shí)行普遍性銷(xiāo)售策略？〔〕〔3.00分〕產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)無(wú)差異的日用消費(fèi)品生產(chǎn)資料中標(biāo)準(zhǔn)件小工具價(jià)格低廉產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效行強(qiáng)整合營(yíng)銷(xiāo)溝通的特征有〔 分〕長(zhǎng)久的連貫性高度的全都性內(nèi)容與資源的整合整合營(yíng)銷(xiāo)溝通治理資源整合影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素有〔 ?！?.00分〕產(chǎn)品在生活中的重要性消費(fèi)者不認(rèn)為價(jià)格變動(dòng)是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必定結(jié)果的產(chǎn)品產(chǎn)品用途的多少產(chǎn)品替代品的數(shù)目和相近程度與生活關(guān)系不格外親熱且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多的非必需品影響分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的因素有〔 ?！?.00分〕企業(yè)自身?xiàng)l件產(chǎn)品條件顧客特性市場(chǎng)條件競(jìng)爭(zhēng)特性播送媒體的優(yōu)越性是〔 。〔3.00分〕制作簡(jiǎn)潔、費(fèi)用較低針對(duì)性強(qiáng)，有的放矢較高的敏捷性傳播快速、準(zhǔn)時(shí)聽(tīng)眾廣泛以下〔 〕狀況下，產(chǎn)品可實(shí)行滲透定價(jià)策略〔3.00分〕產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)劇烈產(chǎn)品無(wú)明顯特色，且市場(chǎng)已被他人領(lǐng)先生產(chǎn)和分銷(xiāo)本錢(qián)有可能隨產(chǎn)量和銷(xiāo)量的擴(kuò)大而降低產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性小企業(yè)生產(chǎn)力量強(qiáng)網(wǎng)上調(diào)研通常回收率低、本錢(qián)高，因而不適合中小企業(yè)承受〔 錯(cuò)誤正確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的是利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)供給有效的支持。 〕〔2.00分〕錯(cuò)誤正確尾數(shù)定價(jià)的目的是使人感覺(jué)質(zhì)量牢靠〔 錯(cuò)誤正確美國(guó)杜邦公司在推出產(chǎn)品時(shí)往往把價(jià)格盡可能定高，以后，隨著銷(xiāo)量和產(chǎn)量的擴(kuò)大，再逐步降價(jià)，這家公司承受的是撇脂定價(jià)策略〔 分〕錯(cuò)誤正確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)約巨額促銷(xiāo)和流通費(fèi)用，從而降低了產(chǎn)品的本錢(qián)和價(jià)格。〔 錯(cuò)誤正確某種洗衣粉，顧客一次購(gòu)置10袋以下每袋價(jià)格為4元，假設(shè)一次購(gòu)置10袋以上，