保險增員體系與增員系統(tǒng)

增員體系與增員系統(tǒng)從一個思考開始——

你為什么增員？

我們看到的現(xiàn)象：因一個方案增員；因一次晉升增員；因一次考核增員……為增員而增員，準增員因誤解而結(jié)合，因了解而分開。不忘增員初心，堅持正確心態(tài)理念——做保險企業(yè)家，從內(nèi)心出發(fā)，把保險當事業(yè)，而不僅僅是職業(yè)！01將保險當事業(yè)的要求，您做到了哪些？觀念我是否經(jīng)常都保持正確增員的觀念？計劃在從事增員活動時，我是否有很好的事前計劃，很仔細地進行每個步驟，而且每次都能：1、認識他-無時無不認識2、了解他要關(guān)心3、選擇他--要不要合作4、告訴他--保險一份什么樣的工作，提供什么機會5、激勵他--激勵他確立從業(yè)信心6、培養(yǎng)他--培訓、培養(yǎng)、陪伴、陪同7、追蹤他--不是馬上促成面談、要循序漸進一套增員系統(tǒng)流程即將開始：1個目標增員目標（增員雖然難，但對大家都一樣的！為什么有些人能把困難不當困難？）②吸引性面談①：選擇性面談保險企業(yè)家的1234③促成面談改變現(xiàn)狀最好的方法就是設定目標——沒目標沒方法，正如盲人騎瞎馬；有目標有方法，要做明人騎明馬！設定目標的原則：不甘平凡，勇于設定目標，給自己壓力目標沒有大小貴賤好壞，只有是否達成定目標不是贏過別人，是要戰(zhàn)勝自己下個季度直增多少人？到年底要直增多少人？2件事情直增、直銷（讀懂基本法的利益驅(qū)動）3套本領：建立銷售、增員、留存3套系統(tǒng)鼓勵有心且有能力晉升的人；關(guān)注第一代，關(guān)心第二代，尊重所轄團隊直增不銷罔增員有推銷才有增員024個階段：營銷員-主任-經(jīng)理人-企業(yè)家選擇性面談選擇性面談之動搖選擇性面談的核心理念90秒自我介紹選擇性面談之評估BIG-5核心五問動搖后面試邀約業(yè)務力評估綜合評分勝任力評估分三步：核心理念，動搖，評估《核心理念》《動搖》動搖過程中的3個常見誤區(qū)：話語權(quán)=主動權(quán)，全程你在講，增員“被迫聽單刀直入，增員意圖太過明顯刻意貶低對方行業(yè)或工作正確的動搖溝通應該是—關(guān)心了解：由“為了增員而增員”到“我在關(guān)心你”引發(fā)思考：由“我們很會講”到“你很會想”動搖激發(fā)：由“要你來”到“你要來”03BIG5核心五問動搖法BIG5核心五問動搖法→《你對目前的工作滿意嗎？》【業(yè)】你對現(xiàn)在的工作滿意嗎？【準】還滿意吧。【業(yè)】對一個工作滿意實在是不容易，我們有一個工作全能理念，所謂的滿意是指收入滿意、家庭滿意、健康滿意、發(fā)展?jié)M意、未來滿意、精神滿意、休閑滿意。（①要點：導入全能理念獲得認同）認同嗎？【準】認同，挺有道理的?！x謝觀看—