飼料銷售內(nèi)勤實(shí)習(xí)報(bào)告

飼料銷售內(nèi)勤實(shí)習(xí)報(bào)告飼料銷售內(nèi)勤工作總結(jié)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：大家下午好辭舊迎新，自我總結(jié)！眾所周知，銷售工作關(guān)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來(lái)展開，因此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。下面，我就自XX年1月份至今以來(lái)的工作開始總結(jié)。一。個(gè)人自身方面的總結(jié)：深知自己的使命：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)強(qiáng)化自身的學(xué)習(xí)，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)遵遵守法律律，不做有損公司利益的事情二。工作方面的總結(jié)：1.始終保持公司的開發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。2.關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問(wèn)題本質(zhì)，輕視了這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時(shí)改變銷售策略的重要性！因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵隨時(shí)做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市常俗話說(shuō)：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！因?yàn)殛儽钡貏?shì)的特別性，同時(shí)自己激烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必必需要走科學(xué)見(jiàn)效的營(yíng)銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來(lái)飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶，清楚的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思索如何給顧客方便購(gòu)得商品，那就是靠近消費(fèi)者，走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道。在確保產(chǎn)品在終端“買得到〞的同時(shí)，也要確保“賣得動(dòng)〞，有計(jì)劃、多層次地展開“面向顧客型〞推廣，門店銷售，趕集宣揚(yáng)。不能只確保渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口〞。那么走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道有哪些好處呢？——①走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道可以說(shuō)讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。②離消費(fèi)終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶。③強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格和方便的購(gòu)買點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿足。④關(guān)于公司和銷售員來(lái)說(shuō)，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強(qiáng)。⑤利于培育忠誠(chéng)客戶，利于精耕細(xì)作。市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠依據(jù)總體發(fā)展，必需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶必需要及時(shí)開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶必需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可背離的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采納什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采納面談還是，都是必需要合計(jì)的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。這些好處都是大家顯而易見(jiàn)的，也可謂是得渠道者得天下開發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階。例如我的片區(qū)最大的2個(gè)顧客趙雪紅和王強(qiáng)，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了，結(jié)果都很成功，客戶也是收益很大，很喜愛(ài)直接和公司合作！但是面對(duì)這些大的客戶我們?cè)趺茨茏龅睫D(zhuǎn)換成功呢？就是工作方面的第三個(gè)。3.自己給客戶能帶來(lái)那些更好的服務(wù)。因?yàn)槲覀冏鲣N售本來(lái)就是服務(wù)，通過(guò)自己使顧客的利益更大化，更長(zhǎng)期一些，從而使公司獲得利潤(rùn)達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說(shuō)過(guò)，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來(lái)做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)推舉，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推舉趙雪紅豬場(chǎng)的小豬，購(gòu)買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過(guò)他，從而趙還獲得一定的利潤(rùn)，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂(lè)而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)！這對(duì)做四周的其它市場(chǎng)起到支點(diǎn)的作用！還有就是我們必必需運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(zhǎng)文/百分網(wǎng)4.貨款的回收方面。以前在關(guān)中市場(chǎng)，關(guān)于貨款的回收問(wèn)題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場(chǎng)后，面對(duì)市場(chǎng)上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問(wèn)題也不容忽視，力爭(zhēng)做到貨到付款，最大限度達(dá)到雙方誠(chéng)信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂5.貨物的物流方面。自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭(zhēng)降低物流費(fèi)用?？蛻魣?bào)貨及時(shí)報(bào)給公司，并提供隨市場(chǎng)變動(dòng)后的價(jià)格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候通知客戶做好收貨的工作銷售數(shù)據(jù)說(shuō)明：成績(jī)是客觀，問(wèn)題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。市場(chǎng)供必需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)尚的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的營(yíng)銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重客戶的看法，參照公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場(chǎng)必需求為導(dǎo)向。工作總結(jié)很好寫的，就是要讓你的領(lǐng)導(dǎo)了解你，體現(xiàn)你的工作價(jià)值所在。所以寫好幾點(diǎn)：1、你都做了哪些事，簡(jiǎn)明扼要2、這些事情中有哪些必需要用你個(gè)人的技巧去解決，或必需要你個(gè)人的腦子去解決，讓領(lǐng)導(dǎo)看到你是用心用腦在工作，即使沒(méi)有問(wèn)題，你也要寫出碰到有難度的問(wèn)題，然后通過(guò)你的努力解決了，沒(méi)有給公司帶來(lái)負(fù)擔(dān)或者帶來(lái)哪些效益3、通過(guò)的工作，你對(duì)崗位和工作的熟悉。4、今后的工作你還要提升哪些能力或者必需要再補(bǔ)充哪方面的知識(shí)，并已開始著手去做，去學(xué)了。5、上司喜愛(ài)自動(dòng)自發(fā)的人，而不是推一推動(dòng)一下的人。所以，沒(méi)有分派到你的工作但是你分內(nèi)的工作，你要先有做的準(zhǔn)備。這幾點(diǎn)你寫就差不多了。3.尋求內(nèi)勤年度工作總結(jié)報(bào)告一份工作時(shí)間兩年飼料廠~·記住是完整一歲末將至，2021年在大家共同的努力下充實(shí)而又愉快度過(guò)了。在XX年XX月我有幸成為XX公司一名內(nèi)勤人員。在此半年的時(shí)間里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)以及公司各位同仁們的熱心關(guān)懷與幫助下，比較圓滿的完成了公司交付的各項(xiàng)工作與任務(wù)，在思想覺(jué)悟方面也有了更進(jìn)一步的提升，在此我真誠(chéng)的向大家表示我的感謝。以下就是我在本年度期間對(duì)工作上的一些熟悉和總結(jié)：在這半年，我始終保持著一直以來(lái)的“認(rèn)真負(fù)責(zé)，精益求精〞的工作原則展開自己的每一項(xiàng)工作：〔1〕(2)(3)(4)(5)。以上這些工作的執(zhí)行和操作都離不開大家的互相配合和支持，特別要感謝的是總公司各內(nèi)勤人員對(duì)我的幫助和指導(dǎo)，耐心的教了我很多東西。但在這段工作期間，我自身也存在著很多不夠的地方，在一些細(xì)節(jié)方面可能我做得還夠不細(xì)致，合計(jì)問(wèn)題也不夠周詳：1.2.3。..在新的一年開始之際，在今后的工作中，我希望能夠通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)來(lái)提升自己各方面的能力與綜合素養(yǎng)：一、強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)。提升自身專業(yè)知識(shí)能力。在工作中多進(jìn)行總結(jié)，碰到困難不退縮、不急躁，努力調(diào)整自己，建立自信，爭(zhēng)取進(jìn)步。二、強(qiáng)化使命意識(shí)。在工作業(yè)績(jī)上嚴(yán)格要求自己，強(qiáng)化事業(yè)心和責(zé)任感，認(rèn)真做好使命范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，不好高騖遠(yuǎn)，也不庸人自擾。三、進(jìn)一步端正工作態(tài)度。保持樂(lè)觀的心態(tài)，以一顆平常心，真誠(chéng)微笑面對(duì)每一個(gè)人，每一件事。心懷慎重，行動(dòng)積極，舉止大方有禮，待人待事熱情誠(chéng)懇。隨時(shí)謹(jǐn)記：態(tài)度決定一切。隨著公司不斷擴(kuò)大，規(guī)范，完善，相信對(duì)我今后的發(fā)展也是一種考驗(yàn)和磨煉。希望在今后的日子里能與公司所有同仁共同努力，共同進(jìn)步，為公司為自己創(chuàng)造更美好的新天地。4.我是做飼料銷售的,入職一個(gè)月工作總結(jié)怎么寫促銷與管理的重要。沒(méi)有范文。以下供參照，主要寫一下主要的工作內(nèi)容，如何努力工作，取得的成績(jī)，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。工作總結(jié)就是讓上級(jí)知道你有什