2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計劃方案課件

7.25-8.30媒體推廣計劃營銷策劃部盛世星河項目組2013.7.222016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計劃方案當(dāng)下局面：

銷售問題月來電20-30組，月來訪15-20組；去化困難銷售疲軟形勢整體市場大面積降價前階段客戶導(dǎo)入困難客戶下定困難廣告投放幾乎為0營銷策略方案集聚人氣帶動銷售大面積團購執(zhí)行人脈營銷驅(qū)動客源全面啟動推廣區(qū)域深挖廣告主題消費者低價購買欲夜市主題啤酒節(jié)主題團購主題節(jié)日主題媒體計劃2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計劃方案7.25-8.31銷售目標(biāo)套二、三促進來電來訪下單套一增加來電來訪商鋪預(yù)熱、蓄客產(chǎn)品種類多，數(shù)量差異大，市場行情不一，推廣優(yōu)化需重心。2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計劃方案銷售現(xiàn)狀：項目套二、套三來電來訪基本上可達到總來電來訪的70%，套一僅占20%左右。但即便是套二套三其成交轉(zhuǎn)換率都極低，項目總存量大，銷售壓力大。產(chǎn)品優(yōu)勢：剛需+高性價比=旺銷類產(chǎn)品，銷售壓力較小。（成交率低是因為項目周邊商住環(huán)境暫時不理想，客戶對其未來發(fā)展?fàn)顩r持不肯定態(tài)度）一住宅2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計劃方案商鋪銷售現(xiàn)狀項目二期商業(yè)體量約1.5萬平，相對存量大；現(xiàn)場問詢、來訪量小，僅占10%不到，銷售有壓力。產(chǎn)品優(yōu)勢地處城北片區(qū)中心位置，周邊常住人口不低于10萬，而我們項目屬于這個區(qū)域唯一的商住綜合體，商業(yè)前景可觀。（項目目前來電來訪少，成交率低主要是因為項目周邊商住環(huán)境差，客戶對項目未來發(fā)展?jié)摿Ρ岩蓱B(tài)度）2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計劃方案7月25日7月30日8月5日8月10日夜市推廣DM單夜市場地布置及安裝啤酒節(jié)場地布置及安裝短信發(fā)送啤酒節(jié)園區(qū)企業(yè)邀約推廣計劃概況8月15日8月20日8月25日8月30日9月5日電銷資源購買團購?fù)茝V海報設(shè)置夜市商家參觀邀約啤酒節(jié)園區(qū)企業(yè)邀約城北區(qū)域派單邀約活動城北區(qū)域派單邀約活動電銷資源購買都江堰市區(qū)外展活動9月10日微信推廣海報設(shè)置老帶新推廣海報設(shè)置一二手聯(lián)動，廣告物料制作19、20號樓外立面改造樓體戶外廣告設(shè)置夜市商家簽約活動開幕都江堰市區(qū)外展活動園區(qū)企業(yè)專場競賽活動短信發(fā)送短信發(fā)送都江堰市區(qū)外展活動短信發(fā)送報紙廣告報紙廣告2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計劃方案線上推廣形象線下活動主題媒體渠道策略各階段推廣執(zhí)行安排營銷推廣需要解決的四個問題：如何建立如何制造最大影響力如何配合

2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計劃方案線上推廣主題2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計劃方案力挺剛需回顧本項目上階段推廣理念：2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計劃方案希貴不貴，禮獻洋房級優(yōu)享挑戰(zhàn)性價比之巔，冠壓全城上階段主推廣語：2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計劃方案游藝星河間，市集夜未央本階段項目推廣理念：

PlaybetweentheMilkyWaySleeplessnightmarket2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計劃方案秉燭夜貿(mào)，星河集會啤酒夜游，暢爽一夏本階段主推廣語：2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計劃方案游藝星河間市集夜未央7月25日-8月10日——推廣主形象：游藝星河間，市集夜未央整個城北區(qū)域的新城中心之地安置房價格，買洋房！住宅價格，買商鋪！8月10日-8月30日——啤酒節(jié)及夜市啟動：秉燭夜貿(mào)，星河集會整個城北區(qū)域的新城中心之地安置房價格，買洋房！住宅價格，買商鋪！啤酒夜游，暢爽一夏整個城北區(qū)域的新城中心之地安置房價格，買洋房！住宅價格，買商鋪！8月30日-9月30日——企業(yè)團體專場游園競賽活動：本階段推層次2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計劃方案線下推廣主題2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計劃方案我們需要植入一種文化、一種精神（必須與項目氣質(zhì)吻合，緊密相連）本項目最能打動客戶的賣點：“城北區(qū)域城市中心”—“園區(qū)配套居住服務(wù)區(qū)”城北區(qū)域地理位置價值空間，園區(qū)企業(yè)配套服務(wù)的功能作用及政府背景2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計劃方案夜享生活“游藝星河間，市集夜未央”提煉：Enjoynightlife釋義積極：生活方式，新城中心，服務(wù)社會，造福民眾，創(chuàng)業(yè)勵志，娛樂健身內(nèi)容廣泛：購物中心，娛樂中心，園區(qū)生活中心2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計劃方案從與項目有關(guān)系以及易延展的角度“夜享生活”不易展開2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計劃方案需要表現(xiàn)物（與項目能很好的嫁接）夜生活園區(qū)生活中心，娛樂基地城北區(qū)域購物中心，貿(mào)易中心2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計劃方案以娛樂為主

夜生活形式包括有酒館、pub、夜總會、戲劇或秀場、KTV、歌廳、酒店、卡拉OK、咖啡廳、夜市、宵夜飲食店、夜游等等；

另外特定節(jié)日如中秋節(jié)、除夕、元宵節(jié)等等都有特殊的夜間活動習(xí)俗，民間更有為了結(jié)婚、生子、卜卦等等目的而有的夜間儀式或風(fēng)俗.

世界許多大都市常常因其夜生活的豐富多彩而聞名。例如巴黎、紐約、威尼斯等等。而對于努力于城市行銷，如上海、香港與臺北等都市，也會以其夜間生活，乃至于美麗的建筑光雕來吸引世界的注意2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計劃方案客戶群定位：園區(qū)職工，城北區(qū)域居民推廣展示：夜市、啤酒節(jié)、戶外廣告、傳單、短信、網(wǎng)絡(luò)與項目有關(guān)系：二期商業(yè)14779㎡星河不夜城dragon“服務(wù)社區(qū)”與本案氣質(zhì)吻合：2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計劃方案媒體渠道策略2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計劃方案2、線下活動造勢，制造影響力：以與“夜生活”相關(guān)的系列活動緊密造勢；媒體渠道策略1、線上形象集中推廣，樹立形象：從7月份開始，增加實用長效媒體：戶外、LED屏、電臺、，建立社區(qū)生活服務(wù)中心的形象，打開區(qū)域內(nèi)客戶市場，迅速提升項目知名度；3、啟用“輿論營銷”煽風(fēng)點火，制造話題效應(yīng)：利用傳播快速、公信力強的媒體：網(wǎng)絡(luò)、二手房、報紙軟文、短信進行輿論造勢，引發(fā)全城熱議；2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計劃方案7.25－7.30籌備階段（活動）的各項工作現(xiàn)有戶外（蒲陽大道）更換形象秉燭夜貿(mào)，星河集會8.1－8.25全面啟動推廣1、全城關(guān)注，樹立高端形象選用受眾面廣媒體，建議選擇戶外、電臺、LED屏、渠道為主秉燭夜貿(mào)，星河集會8月盛世星河夜享生活2、迅速引爆市場采用“輿論營銷”策略，利用網(wǎng)絡(luò)、報紙軟文、短信渠道為主“主題”：《星河夜市，萬象繁華》3、活動造勢（8.1、8.15）啤酒節(jié)及夜市活動正式啟動；企業(yè)園區(qū)專場競賽活動正式啟動；推廣鋪排3.12營銷中心開放2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計劃方案各階段推廣執(zhí)行安排2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計劃方案長效媒體樹立高端形象媒體組合及內(nèi)容建議：電臺：針對性強，強化客戶記憶有效媒體，可投放、生活、汽車頻道，上下班高峰期輪番轟炸[5秒]：秉燭夜貿(mào)，啤酒夜游，盛世星河為您準(zhǔn)點報時！[15秒]：游藝星河間，市集夜未央！秉燭夜貿(mào)，啤酒夜游，暢爽一夏！盛世星河夜市游園活動火爆啟動！3288元/㎡買住宅，4880元/㎡購商鋪！活動報信：游藝星河間，市集夜未央！秉燭夜貿(mào)，啤酒夜游，暢爽一夏！盛世星河夜市游園活動火爆啟動！活動報名028-871877772016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計劃方案戶外：需在市內(nèi)增加1塊（蒲陽干道）秉燭夜貿(mào)，星河集會！啤酒夜游，暢爽一夏！城北區(qū)域生活中心正式開放；詳詢028-871877772016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計劃方案“輿論營銷”迅速引爆市場網(wǎng)絡(luò)軟文：前期以軟文炒作為主，與報紙一起引起全城討論；節(jié)點以整版硬廣為主；都江堰快報、都市瞭望

8.11周五A2或A3版整版（“夜生活主題”+項目信息為主）游藝星河間，市集夜未央！秉燭夜貿(mào)，啤酒夜游，暢爽一夏！盛世星河夜市游園活動火爆啟動！3288元/㎡買住宅，4880元/㎡購商鋪！活動報信：實銷階段提高來訪率非常有效的渠道，項目夜市及啤酒節(jié)活動啟動后，每周30萬條（周三、五、周六投放）游藝星河間，市集夜未央！秉燭夜貿(mào)，啤酒夜游，暢爽一夏！盛世星河夜市游園活動火爆啟動！活動報名028-871877772016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計劃方案都市夜生活：利用區(qū)域娛樂項目缺乏、達到聚集人氣的目的；園區(qū)配套服務(wù)區(qū)：打造園區(qū)服務(wù)賣點，服務(wù)社會；企業(yè)專場競賽游戲：邀請經(jīng)開區(qū)企業(yè)進行團體競賽現(xiàn)場游戲；人脈公關(guān)：政府單位尋求支持、展開飯局公關(guān)；基礎(chǔ)活動：“夜市”、“游園啤酒節(jié)”系列營銷活動主題2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計劃方案營銷推廣核心內(nèi)容回顧2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計劃方案目標(biāo)客戶印證渠道：線上廣告形象通過購房過程發(fā)現(xiàn)成交關(guān)鍵因素印證渠道：線下渠道挖掘業(yè)務(wù)員的殺客能力客戶個體價值判斷基本成型快速高價成交渠道為王印證渠道：項目現(xiàn)場感知現(xiàn)場為王渠道為王——讓客戶知道，并讓客戶來現(xiàn)場為王——感知和判斷項目價值2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計劃方案現(xiàn)場為王三大體系導(dǎo)視系統(tǒng)服務(wù)體系現(xiàn)場展示體系2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計劃方案1、關(guān)于人員以下必須于8月8日前完成招聘，統(tǒng)一到位安排培訓(xùn)崗位種類細(xì)節(jié)單價數(shù)量類別總金額舞蹈演員開幕￥80.004人￥320.00客戶接送車消費者接送9坐200輛/晚2輛48000.00游戲管理人啤酒節(jié)10元/小時10人￥18,000.00主持人開幕活動/1人迎賓開幕活動/2人獎品管理員活動/1人2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計劃方案外部導(dǎo)視：引導(dǎo)關(guān)內(nèi)客戶抵達本項目內(nèi)部導(dǎo)視：引導(dǎo)前往夜市、營銷中心、樣板房以上必須在8月10日前制作完成（7月底設(shè)計定稿）2、導(dǎo)視系統(tǒng)2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計劃方案夜市DM單：印刷10000份（短期使用，主要推廣夜市及啤酒節(jié)）夜市舉牌：5個（主要在本區(qū)域人流集中點）微信二維碼海報：制作3個微信茶幾牌：主要為來訪客戶關(guān)注項目微信平臺必須于8月5日前完成3、關(guān)于銷售物料萬都大廈戶外吊旗：8月5日完成蒲陽干道戶外大牌：8月5日完成，并安裝啤酒節(jié)活動來訪登記表：記錄來訪客戶信息用啤酒節(jié)獎品兌換表：幾率獎品發(fā)放每日，費用計算統(tǒng)計啤酒節(jié)兌換券發(fā)放表：監(jiān)控啤酒節(jié)禮品發(fā)放情況2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計劃方案夜市DM單2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計劃方案夜市三角吊旗2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計劃方案啤酒節(jié)活動兌換券2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計劃方案微信二維碼展架2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計劃方案老帶新海報2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計劃方案老帶新海報2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計劃方案為提高營銷中心現(xiàn)場服務(wù)水平，給客戶留下最佳印象，最終促成成交；設(shè)置老帶新、團購、夜市、微信等主題海報；設(shè)置活動主題裝飾、抽獎太、宣傳積木；設(shè)置兌獎區(qū)域，斗地主大賽區(qū)域；必須于8月15日前完成4、售樓部氛圍包裝2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計劃方案為降低營銷費用，活動費用，取得更多助力，采用聯(lián)辦模式運行；贊助商建議：啤酒公司，LED西德光能，政府公益單位；必須于8月15日前完成5、關(guān)于贊助商駐場2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計劃方案必須于8月10日前完成6、關(guān)于鮮花公司滿足活動場地需求的前提之下，家鮮花公司，負(fù)責(zé)售樓處周邊、內(nèi)部、樣板房等區(qū)域的鮮花擺設(shè)；2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計劃方案7、關(guān)于導(dǎo)視路線步驟路線重點展示面及展示要求1蒲陽干道至銷售中心展示要求：園林展示到位，地面鋪裝完成（需提前制作導(dǎo)視牌）2工地建筑外立面項目信息釋放3電梯萬都大廈電梯廣告更換4一期立面展示一期外立面整改5場地平整活動所需場地設(shè)置完成以下必須于8月15日前完成2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計劃方案一期商業(yè)外立面整改2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計劃方案必須于8月15日前完成8、關(guān)于其他物料準(zhǔn)備2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計劃方案現(xiàn)場展示2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計劃方案售樓部九鼎大道投影墻觀眾坐席食品供應(yīng)區(qū)啤酒供應(yīng)區(qū)抽獎區(qū)備用舞臺A區(qū)：開幕活動場地11米8米2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計劃方案售樓部九鼎大道A區(qū)：游園活動場地趣味保齡球彈球入杯過猶不及獎品兌換區(qū)11米8米投影墻拳王爭霸賽2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計劃方案注：每個小商鋪面積：長3m寬2m面積：6平米每個商戶所需小商鋪數(shù)量按實際確定,啤酒節(jié)活動場地：長20m寬5m，面積：100平米19號樓日用品區(qū)服裝區(qū)果蔬區(qū)啤酒兌換區(qū)日用品區(qū)服裝區(qū)果蔬區(qū)餐飲區(qū)日用品區(qū)果蔬區(qū)餐飲區(qū)餐飲區(qū)用餐及啤酒暢飲區(qū)服裝區(qū)日用品區(qū)投籃球20米54米B區(qū)：游園活動及夜市場地投影墻弓箭手套圈氣彈槍投鏢餐飲區(qū)2016年商業(yè)地產(chǎn)