2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計(jì)劃方案課件

7.25-8.30媒體推廣計(jì)劃營銷策劃部盛世星河項(xiàng)目組2013.7.222016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計(jì)劃方案當(dāng)下局面：

銷售問題月來電20-30組，月來訪15-20組；去化困難銷售疲軟形勢整體市場大面積降價(jià)前階段客戶導(dǎo)入困難客戶下定困難廣告投放幾乎為0營銷策略方案集聚人氣帶動(dòng)銷售大面積團(tuán)購執(zhí)行人脈營銷驅(qū)動(dòng)客源全面啟動(dòng)推廣區(qū)域深挖廣告主題消費(fèi)者低價(jià)購買欲夜市主題啤酒節(jié)主題團(tuán)購主題節(jié)日主題媒體計(jì)劃2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計(jì)劃方案7.25-8.31銷售目標(biāo)套二、三促進(jìn)來電來訪下單套一增加來電來訪商鋪預(yù)熱、蓄客產(chǎn)品種類多，數(shù)量差異大，市場行情不一，推廣優(yōu)化需重心。2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計(jì)劃方案銷售現(xiàn)狀：項(xiàng)目套二、套三來電來訪基本上可達(dá)到總來電來訪的70%，套一僅占20%左右。但即便是套二套三其成交轉(zhuǎn)換率都極低，項(xiàng)目總存量大，銷售壓力大。產(chǎn)品優(yōu)勢：剛需+高性價(jià)比=旺銷類產(chǎn)品，銷售壓力較小。（成交率低是因?yàn)轫?xiàng)目周邊商住環(huán)境暫時(shí)不理想，客戶對(duì)其未來發(fā)展?fàn)顩r持不肯定態(tài)度）一住宅2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計(jì)劃方案商鋪銷售現(xiàn)狀項(xiàng)目二期商業(yè)體量約1.5萬平，相對(duì)存量大；現(xiàn)場問詢、來訪量小，僅占10%不到，銷售有壓力。產(chǎn)品優(yōu)勢地處城北片區(qū)中心位置，周邊常住人口不低于10萬，而我們項(xiàng)目屬于這個(gè)區(qū)域唯一的商住綜合體，商業(yè)前景可觀。（項(xiàng)目目前來電來訪少，成交率低主要是因?yàn)轫?xiàng)目周邊商住環(huán)境差，客戶對(duì)項(xiàng)目未來發(fā)展?jié)摿Ρ岩蓱B(tài)度）2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計(jì)劃方案7月25日7月30日8月5日8月10日夜市推廣DM單夜市場地布置及安裝啤酒節(jié)場地布置及安裝短信發(fā)送啤酒節(jié)園區(qū)企業(yè)邀約推廣計(jì)劃概況8月15日8月20日8月25日8月30日9月5日電銷資源購買團(tuán)購?fù)茝V海報(bào)設(shè)置夜市商家參觀邀約啤酒節(jié)園區(qū)企業(yè)邀約城北區(qū)域派單邀約活動(dòng)城北區(qū)域派單邀約活動(dòng)電銷資源購買都江堰市區(qū)外展活動(dòng)9月10日微信推廣海報(bào)設(shè)置老帶新推廣海報(bào)設(shè)置一二手聯(lián)動(dòng)，廣告物料制作19、20號(hào)樓外立面改造樓體戶外廣告設(shè)置夜市商家簽約活動(dòng)開幕都江堰市區(qū)外展活動(dòng)園區(qū)企業(yè)專場競賽活動(dòng)短信發(fā)送短信發(fā)送都江堰市區(qū)外展活動(dòng)短信發(fā)送報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計(jì)劃方案線上推廣形象線下活動(dòng)主題媒體渠道策略各階段推廣執(zhí)行安排營銷推廣需要解決的四個(gè)問題：如何建立如何制造最大影響力如何配合

2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計(jì)劃方案線上推廣主題2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計(jì)劃方案力挺剛需回顧本項(xiàng)目上階段推廣理念：2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計(jì)劃方案希貴不貴，禮獻(xiàn)洋房級(jí)優(yōu)享挑戰(zhàn)性價(jià)比之巔，冠壓全城上階段主推廣語：2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計(jì)劃方案游藝星河間，市集夜未央本階段項(xiàng)目推廣理念：

PlaybetweentheMilkyWaySleeplessnightmarket2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計(jì)劃方案秉燭夜貿(mào)，星河集會(huì)啤酒夜游，暢爽一夏本階段主推廣語：2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計(jì)劃方案游藝星河間市集夜未央7月25日-8月10日——推廣主形象：游藝星河間，市集夜未央整個(gè)城北區(qū)域的新城中心之地安置房價(jià)格，買洋房！住宅價(jià)格，買商鋪！8月10日-8月30日——啤酒節(jié)及夜市啟動(dòng)：秉燭夜貿(mào)，星河集會(huì)整個(gè)城北區(qū)域的新城中心之地安置房價(jià)格，買洋房！住宅價(jià)格，買商鋪！啤酒夜游，暢爽一夏整個(gè)城北區(qū)域的新城中心之地安置房價(jià)格，買洋房！住宅價(jià)格，買商鋪！8月30日-9月30日——企業(yè)團(tuán)體專場游園競賽活動(dòng)：本階段推層次2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計(jì)劃方案線下推廣主題2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計(jì)劃方案我們需要植入一種文化、一種精神（必須與項(xiàng)目氣質(zhì)吻合，緊密相連）本項(xiàng)目最能打動(dòng)客戶的賣點(diǎn)：“城北區(qū)域城市中心”—“園區(qū)配套居住服務(wù)區(qū)”城北區(qū)域地理位置價(jià)值空間，園區(qū)企業(yè)配套服務(wù)的功能作用及政府背景2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計(jì)劃方案夜享生活“游藝星河間，市集夜未央”提煉：Enjoynightlife釋義積極：生活方式，新城中心，服務(wù)社會(huì)，造福民眾，創(chuàng)業(yè)勵(lì)志，娛樂健身內(nèi)容廣泛：購物中心，娛樂中心，園區(qū)生活中心2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計(jì)劃方案從與項(xiàng)目有關(guān)系以及易延展的角度“夜享生活”不易展開2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計(jì)劃方案需要表現(xiàn)物（與項(xiàng)目能很好的嫁接）夜生活園區(qū)生活中心，娛樂基地城北區(qū)域購物中心，貿(mào)易中心2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計(jì)劃方案以娛樂為主

夜生活形式包括有酒館、pub、夜總會(huì)、戲劇或秀場、KTV、歌廳、酒店、卡拉OK、咖啡廳、夜市、宵夜飲食店、夜游等等；

另外特定節(jié)日如中秋節(jié)、除夕、元宵節(jié)等等都有特殊的夜間活動(dòng)習(xí)俗，民間更有為了結(jié)婚、生子、卜卦等等目的而有的夜間儀式或風(fēng)俗.

世界許多大都市常常因其夜生活的豐富多彩而聞名。例如巴黎、紐約、威尼斯等等。而對(duì)于努力于城市行銷，如上海、香港與臺(tái)北等都市，也會(huì)以其夜間生活，乃至于美麗的建筑光雕來吸引世界的注意2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計(jì)劃方案客戶群定位：園區(qū)職工，城北區(qū)域居民推廣展示：夜市、啤酒節(jié)、戶外廣告、傳單、短信、網(wǎng)絡(luò)與項(xiàng)目有關(guān)系：二期商業(yè)14779㎡星河不夜城dragon“服務(wù)社區(qū)”與本案氣質(zhì)吻合：2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計(jì)劃方案媒體渠道策略2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計(jì)劃方案2、線下活動(dòng)造勢，制造影響力：以與“夜生活”相關(guān)的系列活動(dòng)緊密造勢；媒體渠道策略1、線上形象集中推廣，樹立形象：從7月份開始，增加實(shí)用長效媒體：戶外、LED屏、電臺(tái)、，建立社區(qū)生活服務(wù)中心的形象，打開區(qū)域內(nèi)客戶市場，迅速提升項(xiàng)目知名度；3、啟用“輿論營銷”煽風(fēng)點(diǎn)火，制造話題效應(yīng)：利用傳播快速、公信力強(qiáng)的媒體：網(wǎng)絡(luò)、二手房、報(bào)紙軟文、短信進(jìn)行輿論造勢，引發(fā)全城熱議；2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計(jì)劃方案7.25－7.30籌備階段（活動(dòng)）的各項(xiàng)工作現(xiàn)有戶外（蒲陽大道）更換形象秉燭夜貿(mào)，星河集會(huì)8.1－8.25全面啟動(dòng)推廣1、全城關(guān)注，樹立高端形象選用受眾面廣媒體，建議選擇戶外、電臺(tái)、LED屏、渠道為主秉燭夜貿(mào)，星河集會(huì)8月盛世星河夜享生活2、迅速引爆市場采用“輿論營銷”策略，利用網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙軟文、短信渠道為主“主題”：《星河夜市，萬象繁華》3、活動(dòng)造勢（8.1、8.15）啤酒節(jié)及夜市活動(dòng)正式啟動(dòng)；企業(yè)園區(qū)專場競賽活動(dòng)正式啟動(dòng)；推廣鋪排3.12營銷中心開放2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計(jì)劃方案各階段推廣執(zhí)行安排2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計(jì)劃方案長效媒體樹立高端形象媒體組合及內(nèi)容建議：電臺(tái)：針對(duì)性強(qiáng)，強(qiáng)化客戶記憶有效媒體，可投放、生活、汽車頻道，上下班高峰期輪番轟炸[5秒]：秉燭夜貿(mào)，啤酒夜游，盛世星河為您準(zhǔn)點(diǎn)報(bào)時(shí)！[15秒]：游藝星河間，市集夜未央！秉燭夜貿(mào)，啤酒夜游，暢爽一夏！盛世星河夜市游園活動(dòng)火爆啟動(dòng)！3288元/㎡買住宅，4880元/㎡購商鋪！活動(dòng)報(bào)信：游藝星河間，市集夜未央！秉燭夜貿(mào)，啤酒夜游，暢爽一夏！盛世星河夜市游園活動(dòng)火爆啟動(dòng)！活動(dòng)報(bào)名028-871877772016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計(jì)劃方案戶外：需在市內(nèi)增加1塊（蒲陽干道）秉燭夜貿(mào)，星河集會(huì)！啤酒夜游，暢爽一夏！城北區(qū)域生活中心正式開放；詳詢028-871877772016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計(jì)劃方案“輿論營銷”迅速引爆市場網(wǎng)絡(luò)軟文：前期以軟文炒作為主，與報(bào)紙一起引起全城討論；節(jié)點(diǎn)以整版硬廣為主；都江堰快報(bào)、都市瞭望

8.11周五A2或A3版整版（“夜生活主題”+項(xiàng)目信息為主）游藝星河間，市集夜未央！秉燭夜貿(mào)，啤酒夜游，暢爽一夏！盛世星河夜市游園活動(dòng)火爆啟動(dòng)！3288元/㎡買住宅，4880元/㎡購商鋪！活動(dòng)報(bào)信：實(shí)銷階段提高來訪率非常有效的渠道，項(xiàng)目夜市及啤酒節(jié)活動(dòng)啟動(dòng)后，每周30萬條（周三、五、周六投放）游藝星河間，市集夜未央！秉燭夜貿(mào)，啤酒夜游，暢爽一夏！盛世星河夜市游園活動(dòng)火爆啟動(dòng)！活動(dòng)報(bào)名028-871877772016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計(jì)劃方案都市夜生活：利用區(qū)域娛樂項(xiàng)目缺乏、達(dá)到聚集人氣的目的；園區(qū)配套服務(wù)區(qū)：打造園區(qū)服務(wù)賣點(diǎn)，服務(wù)社會(huì)；企業(yè)專場競賽游戲：邀請(qǐng)經(jīng)開區(qū)企業(yè)進(jìn)行團(tuán)體競賽現(xiàn)場游戲；人脈公關(guān)：政府單位尋求支持、展開飯局公關(guān)；基礎(chǔ)活動(dòng)：“夜市”、“游園啤酒節(jié)”系列營銷活動(dòng)主題2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計(jì)劃方案營銷推廣核心內(nèi)容回顧2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計(jì)劃方案目標(biāo)客戶印證渠道：線上廣告形象通過購房過程發(fā)現(xiàn)成交關(guān)鍵因素印證渠道：線下渠道挖掘業(yè)務(wù)員的殺客能力客戶個(gè)體價(jià)值判斷基本成型快速高價(jià)成交渠道為王印證渠道：項(xiàng)目現(xiàn)場感知現(xiàn)場為王渠道為王——讓客戶知道，并讓客戶來現(xiàn)場為王——感知和判斷項(xiàng)目價(jià)值2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計(jì)劃方案現(xiàn)場為王三大體系導(dǎo)視系統(tǒng)服務(wù)體系現(xiàn)場展示體系2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計(jì)劃方案1、關(guān)于人員以下必須于8月8日前完成招聘，統(tǒng)一到位安排培訓(xùn)崗位種類細(xì)節(jié)單價(jià)數(shù)量類別總金額舞蹈演員開幕￥80.004人￥320.00客戶接送車消費(fèi)者接送9坐200輛/晚2輛48000.00游戲管理人啤酒節(jié)10元/小時(shí)10人￥18,000.00主持人開幕活動(dòng)/1人迎賓開幕活動(dòng)/2人獎(jiǎng)品管理員活動(dòng)/1人2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計(jì)劃方案外部導(dǎo)視：引導(dǎo)關(guān)內(nèi)客戶抵達(dá)本項(xiàng)目內(nèi)部導(dǎo)視：引導(dǎo)前往夜市、營銷中心、樣板房以上必須在8月10日前制作完成（7月底設(shè)計(jì)定稿）2、導(dǎo)視系統(tǒng)2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計(jì)劃方案夜市DM單：印刷10000份（短期使用，主要推廣夜市及啤酒節(jié)）夜市舉牌：5個(gè)（主要在本區(qū)域人流集中點(diǎn)）微信二維碼海報(bào)：制作3個(gè)微信茶幾牌：主要為來訪客戶關(guān)注項(xiàng)目微信平臺(tái)必須于8月5日前完成3、關(guān)于銷售物料萬都大廈戶外吊旗：8月5日完成蒲陽干道戶外大牌：8月5日完成，并安裝啤酒節(jié)活動(dòng)來訪登記表：記錄來訪客戶信息用啤酒節(jié)獎(jiǎng)品兌換表：幾率獎(jiǎng)品發(fā)放每日，費(fèi)用計(jì)算統(tǒng)計(jì)啤酒節(jié)兌換券發(fā)放表：監(jiān)控啤酒節(jié)禮品發(fā)放情況2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計(jì)劃方案夜市DM單2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計(jì)劃方案夜市三角吊旗2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計(jì)劃方案啤酒節(jié)活動(dòng)兌換券2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計(jì)劃方案微信二維碼展架2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計(jì)劃方案老帶新海報(bào)2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計(jì)劃方案老帶新海報(bào)2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計(jì)劃方案為提高營銷中心現(xiàn)場服務(wù)水平，給客戶留下最佳印象，最終促成成交；設(shè)置老帶新、團(tuán)購、夜市、微信等主題海報(bào)；設(shè)置活動(dòng)主題裝飾、抽獎(jiǎng)太、宣傳積木；設(shè)置兌獎(jiǎng)區(qū)域，斗地主大賽區(qū)域；必須于8月15日前完成4、售樓部氛圍包裝2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計(jì)劃方案為降低營銷費(fèi)用，活動(dòng)費(fèi)用，取得更多助力，采用聯(lián)辦模式運(yùn)行；贊助商建議：啤酒公司，LED西德光能，政府公益單位；必須于8月15日前完成5、關(guān)于贊助商駐場2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計(jì)劃方案必須于8月10日前完成6、關(guān)于鮮花公司滿足活動(dòng)場地需求的前提之下，家鮮花公司，負(fù)責(zé)售樓處周邊、內(nèi)部、樣板房等區(qū)域的鮮花擺設(shè)；2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計(jì)劃方案7、關(guān)于導(dǎo)視路線步驟路線重點(diǎn)展示面及展示要求1蒲陽干道至銷售中心展示要求：園林展示到位，地面鋪裝完成（需提前制作導(dǎo)視牌）2工地建筑外立面項(xiàng)目信息釋放3電梯萬都大廈電梯廣告更換4一期立面展示一期外立面整改5場地平整活動(dòng)所需場地設(shè)置完成以下必須于8月15日前完成2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計(jì)劃方案一期商業(yè)外立面整改2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計(jì)劃方案必須于8月15日前完成8、關(guān)于其他物料準(zhǔn)備2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計(jì)劃方案現(xiàn)場展示2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計(jì)劃方案售樓部九鼎大道投影墻觀眾坐席食品供應(yīng)區(qū)啤酒供應(yīng)區(qū)抽獎(jiǎng)區(qū)備用舞臺(tái)A區(qū)：開幕活動(dòng)場地11米8米2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計(jì)劃方案售樓部九鼎大道A區(qū)：游園活動(dòng)場地趣味保齡球彈球入杯過猶不及獎(jiǎng)品兌換區(qū)11米8米投影墻拳王爭霸賽2016年商業(yè)地產(chǎn)推廣計(jì)劃方案注：每個(gè)小商鋪面積：長3m寬2m面積：6平米每個(gè)商戶所需小商鋪數(shù)量按實(shí)際確定,啤酒節(jié)活動(dòng)場地：長20m寬5m，面積：100平米19號(hào)樓日用品區(qū)服裝區(qū)果蔬區(qū)啤酒兌換區(qū)日用品區(qū)服裝區(qū)果蔬區(qū)餐飲區(qū)日用品區(qū)果蔬區(qū)餐飲區(qū)餐飲區(qū)用餐及啤酒暢飲區(qū)服裝區(qū)日用品區(qū)投籃球20米54米B區(qū)：游園活動(dòng)及夜市場地投影墻弓箭手套圈氣彈槍投鏢餐飲區(qū)2016年商業(yè)地產(chǎn)