耐克華東市場定位及營銷策略完善

耐克華東市場定位及營銷策略完善1耐克華東市場定位分析1.1耐克華東市場細分為了能夠更好的達到營銷的目標，耐克需要對華東市場進行進一步的細分，從而才干夠更好的實現(xiàn)自設(shè)的發(fā)展。第一，針對城市級別的細分。從當前華東市場各個地區(qū)的城市特點來看，可 以將市場劃分為多個層次。在劃分的過程中，可以根據(jù)各個地區(qū)的人口和面積，同時結(jié)合GDP等從而將華東市場劃分為5個層級，具體如下所示。表4-1華東市場城市級別劃分城市級別 數(shù)量 代表性城市1 上海8 南京、杭州、濟南、蘇州14 無錫、日照、金華28 連云港、淮安、威海、紹興第二，消費需求市場細分。從消費需求市場劃分來看，可以根據(jù)具體的消費差異，從而將市場劃分為五種類型。（1）競技體育市場。經(jīng)濟市場主要是針對各類體育競技運動選手提供專業(yè)化的體育產(chǎn)品，這一市場中由于運動員運動強度很大，因此他們對于產(chǎn)品的質(zhì)量要求會非常的高，同時對于專業(yè)性也由很高的要求。比如說足球運動員和籃球運動員由于活動場地的差異，因此在鞋制品方面也就會表現(xiàn)出很大的差異。（2）日常健身市場。隨著人們的健康意識不斷的增強，戶外運動人群在不斷的上升，這一市場規(guī)模在逐步增大。相比而言參加戶外運動的人群對于產(chǎn)品不僅要求具備良好的耐磨性能，同時還需要具備良好的排汗等性能，2.4促銷策略促銷推廣對于提升企業(yè)品牌知名度有著非常重要的意義，對于耐克這樣的大型知名企業(yè)來說同樣有著非常重要的作用，具體來說應(yīng)從以下幾個方面來完善。加強線上信息推廣力度在當前網(wǎng)絡(luò)化大力發(fā)展的大背景下，網(wǎng)絡(luò)對于人們的生活產(chǎn)生了巨大的影響線上推廣已經(jīng)成為了企業(yè)在產(chǎn)品銷售中不可缺少的促銷途徑,耐克同樣應(yīng)當要關(guān)注線上促銷途徑的建設(shè)。目前耐克公司已經(jīng)推出了多條線上廣告語，例如2022年推出的“跑了就懂”，這些線上廣告語的投放，對于激發(fā)消費者的購買欲望有著重要的作用。因此針對這一點，耐克公司還需要進一步加強線上信息的推廣。從現(xiàn)此外微信朋

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對客戶周邊階段比較熱門的線上推廣方式來看，微博軟文廣告推廣是不錯的選擇,友圈推廣同樣也可以達到很好的推廣作用。因此在這一方面，耐克公微信朋友圈推廣的方式，通過舉辦朋友圈推廣打折優(yōu)惠的方式，從而戶在朋友圈內(nèi)廣泛的進行信息的傳播，以病毒式營銷的方式，從而來人群產(chǎn)生影響，進而來提升消費者的認可。此外微信朋

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讓所有的客

對客戶周邊注重線下活動的持續(xù)開展耐克簽約了不少的體育明星特別是不少的NBA明星在中國的受歡迎度很高因此在中國華東市場開展體育明顯見面會是可以使用的一種促銷方式。在過去的多說群加樣幾年時間里，喬丹、保羅等都已經(jīng)到訪過華東市場，科比也曾經(jīng)來到中國與眾球迷見面，這些活動的開展對于提升耐克的品牌名氣發(fā)揮了巨大的作用?？梢赃^去的幾十年時間里，耐克通過充分使用這一的線下活動，贏得了泛博消費者體的認可，并實現(xiàn)了自身的快速發(fā)展。因此在后續(xù)發(fā)展中，耐克還需要進一步強線下互動活動的舉辦，讓更多的明星來到華東市場與球迷進行互動交流，這能夠更好的實現(xiàn)自身的發(fā)展。多說群加樣注重特殊節(jié)日的促銷活動開展中國有著不少特殊性的節(jié)日，在這些節(jié)日開展促銷活動，對于耐克的發(fā)展有著積極的意義。在重大節(jié)日開展促銷活動，幾乎已經(jīng)成為了個大店鋪促銷的主要手段，比如說通過節(jié)日打折，贈送禮品等等，這些方式使得不少消費者對于促銷的行為逐步的減弱，但是這種興趣的減弱并不意味著消費者就不買賬，雖然節(jié)日打折不一定能夠提升消費者的滿意度但是卻能夠有效的防止消費者浮現(xiàn)不滿情緒。因此在這一方面耐克公司同樣在針對華東市場的特點，重點做好節(jié)日的促銷活動舉辦。例如在慶祝耐克誕生節(jié)日，耐克將每年的3月26日定為自己的生日，在生日當天耐克每年都會開展一系列的促銷活動，比如說在2022年就曾經(jīng)舉辦過AirMaxConvention球鞋盛會邀請泛博的球迷愛好者共同參預(yù)這一盛會，從而使得消費者的體驗度大大的提升。結(jié)論如今隨著企業(yè)之間的競爭日益加劇對于耐克這樣的大型體育用品企業(yè)來說所面臨的競爭壓力也在不斷的加大，在企業(yè)進行市場競爭的過程中，如何不斷的完善自身的營銷管理舉措，從而實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定增長，是耐克公司在發(fā)展過程中需要不斷關(guān)注的地方。從目前耐克公司在中國市場的經(jīng)營情況來看，華東市場為耐克公司貢獻巨大的銷售量，因此做好華東市場的營銷管理活動成為了影響耐克發(fā)展的重要工作。無非從現(xiàn)階段整個華東市場來看，由于這里是我國經(jīng)濟最活躍的地區(qū)，因此盯住這一市場的企業(yè)并不止耐克一個，耐克公司在市場競爭中還承受著來自于阿迪達斯以及眾多中國本土體育用品企業(yè)的壓力，在這樣的背景下更需要耐克公司根據(jù)市場的特點從而做好企業(yè)營銷管理工作。從耐克公司在華東市場的營銷策略制定來看，首先在產(chǎn)品策略方面應(yīng)當要做好產(chǎn)品組合管理工作，并且進一步創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)品，從而為消費者帶來更多的創(chuàng)新性產(chǎn)品。其次在價格策略方面，根據(jù)消費者的消費能力，同時結(jié)合自身的品牌定位等要素，要采取多元的定價策略，從而保證自身品牌定位不會受到影響。此外在渠道策略方面，構(gòu)建多條銷售渠道，除了要建立體驗店、工廠店，還要建立完善的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，這樣才干夠更好的實現(xiàn)耐克在華東市場上影響力的提升。最后在促銷方面，需要不斷的做好線上推廣和線下促銷活動，不斷提升耐克影響力。相信隨著耐克公司對于營銷管理的重視度不斷的提升，未來耐克在華東市場必然獲得更好的發(fā)展。并能夠保證防滑。（3）休閑類產(chǎn)品市場。休閑運動產(chǎn)品市場目前非常龐大，這一類消費者群體主要是為了休閑。這一部份消費群體主要是需要產(chǎn)品具有良好的舒運桂，同時還要具備良好的時尚感。（4）商務(wù)辦公類。商務(wù)辦公類主要是客戶在雙室商務(wù)活動的過程中，用于正式場合的穿著需求，這一類產(chǎn)品的需求者大多數(shù)是以企業(yè)高層或者是政府官員為主，他們在從事特定商業(yè)活動的時候需要穿著。耐克華東目標市場選擇每一個企業(yè)所提供的產(chǎn)品不可能滿足所有的消費者的需求，市場細分也就決定了未來進入的細分市場，目標市場的選擇也就變的非常的重要，從耐克華東目標市場的選擇來看，具體主要從兩個方面來考慮。第一，聚焦中心城市。從目前耐克店鋪在華東市場的的分布情況來看，整體分布范圍非常的光，目前不少店鋪分布于二級和三級城市，并且貢獻了80%的銷售額。從目前耐克在運動行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的定位情況來看，屬于平均定價相對較高的品牌，其中很逗產(chǎn)品的專業(yè)性很強，因此這決定了公司產(chǎn)品跟那個急啊適合經(jīng)濟發(fā)達的城市，因為經(jīng)濟發(fā)達的城市不僅僅人們的收入水平相對較高，同時這些大型城市在體育基礎(chǔ)設(shè)施方面也比較的完善，人們在運動過程中能夠承受更大的消費額度，這些城市對于耐克的業(yè)務(wù)拓展非常的有利。同時隨著大城市的城市化發(fā)展步伐加快，商圈細分也變的更加的突出，原有的商業(yè)格局被逐步的突破，新的商圈逐步的完善，這也為耐克提供了更多的業(yè)務(wù)發(fā)展機會。第二，滿足客戶的運動需求。從耐克的產(chǎn)品發(fā)展來看，運動產(chǎn)品是其核心產(chǎn)品，耐克的根本使命也是服務(wù)于每一個運動員，這里的運動員主要是指從事與運動有關(guān)的消費者群體，由于耐克在專業(yè)技術(shù)能力方面非常強，因此能夠為專業(yè)運動員提供更多更好的產(chǎn)品，比如說籃球、足球、跑步等運動。近年來，由于休閑運動領(lǐng)域大力發(fā)展，一部份運動企業(yè)開始轉(zhuǎn)向休閑領(lǐng)域，比如說阿迪達斯在外觀設(shè)計方面就更多的融入了休閑風格，并邀請了更多的娛樂明星來代言。而耐克在發(fā)展中也關(guān)注到了休閑產(chǎn)品的發(fā)展，并從消費者個性角度出發(fā)，從而在產(chǎn)品設(shè)計中融入了更多的流行元素。但是從耐克的核心競爭力來看，運動和技術(shù)是關(guān)鍵，這決定了耐克在發(fā)展中依然還是要把握運動核心，這一點是耐克始終不變的地方,耐克在目標市場的選擇方面，應(yīng)當要以運動有關(guān)客戶群體為主要發(fā)展方向。耐克華東市場的定位市場定位是未來企業(yè)能夠更好的找準自己的發(fā)展位置，從而在下一步營銷過程中做好市場管理，而在這一方面耐克公司的市場定位應(yīng)當要從以下方面入手。第一，擴大目標市場份額。從目前耐克的主要目標市場來看，應(yīng)當要以經(jīng)濟發(fā)展區(qū)域為主，綜合考慮到華東地區(qū)整體經(jīng)濟實力相對較強，因此在市場選擇方面應(yīng)當要以1-3級城市作為重點發(fā)展市場。在發(fā)展國產(chǎn)那個中，應(yīng)當要通過合理的消費產(chǎn)品來促進市場發(fā)展，同時還要關(guān)注新商圈的形成，及時在新商圈中建立相應(yīng)的銷售店鋪，從而通過有效的商圈妥善尋覓市場，最終實現(xiàn)耐克市場份額的提升。第二，注重消費者需求的市場定位。惟獨根據(jù)消費者的需求來做好市場定位工作，那末才干夠更好的保障銷售市場。因此在這樣的背景下，從當前市場細分來看，消費市場呈現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢，在這樣的背景下，耐克應(yīng)當要更加關(guān)注專業(yè)化運動產(chǎn)品的開辟。首先在產(chǎn)品方面，專業(yè)運動產(chǎn)品的開辟依然是目前耐克在華東市場拓展的核心市場，因此在這一方面耐克應(yīng)當要充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，推出更多具有核心競爭力的科技產(chǎn)品，并由此帶動整個品牌的快速發(fā)展。此外從市場發(fā)展空間來看，休閑領(lǐng)域也是未來發(fā)展的重要空間，這一部份市場非常大，因此徹底能夠容納耐克這樣的行業(yè)巨頭發(fā)展，因此這就要求耐克在產(chǎn)品方面要做好休閑產(chǎn)品的研發(fā)工作，從而設(shè)計出更多高性價比的休閑產(chǎn)品。2耐克華東市場營銷組合策略分析市場營銷策略的制定需要從市場消費者群體需求出發(fā),根據(jù)上述市場細分及定位選擇工作，從而有計劃的開展各種各樣的營銷活動，并通過組合營銷策略的方式，從產(chǎn)品、價格、渠道以及促銷四個層面來實施相應(yīng)的策略，最終實現(xiàn)自身的快速發(fā)展。產(chǎn)品策略產(chǎn)品是企業(yè)的根本，更是耐克生存競爭的基礎(chǔ)，因此是耐克在營銷過程中必須要關(guān)注的重點。目前耐克公司生產(chǎn)線工包含了9條，其中包含了跑步、籃球、足球、運動等，每一個產(chǎn)品都對應(yīng)了各種類型的鞋類產(chǎn)品和服飾產(chǎn)品等等。隨著企業(yè)產(chǎn)品規(guī)模不斷擴大，每種產(chǎn)品都在不斷的完善，從而推出的產(chǎn)品也變的更加豐富。但是由于不同產(chǎn)品的市場需求存在差異，因此在銷售方面成績并不一致，也浮現(xiàn)了一些產(chǎn)品在功能和外形方面非常類型的情況，這就導(dǎo)致了庫存效率相對低下的問題。從2022年耐克公司推出的2000個產(chǎn)品的庫存銷售表現(xiàn)來看，其中50%的庫存銷售為公司貢獻出了90%的利潤，因此這也就意味著公司必須要進一步對產(chǎn)品組合進行優(yōu)化，從而壓縮庫存，這樣才干夠不斷的實現(xiàn)產(chǎn)品組合優(yōu)化，并不斷的提升企業(yè)庫存效率。22MSE菖SI忒CTKI舄HE疝fwE常sg忒共E咨2密r〈qwwfE忒7寸寸15.00010.000圖15.00010.000圖4-1耐克2022年冬季SKU表現(xiàn)在對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化的時候，合理的選擇產(chǎn)品種類是發(fā)展的關(guān)鍵，而采用波士頓矩陣能夠很好的對產(chǎn)品進行劃分。結(jié)合耐克當前的產(chǎn)品種類，以及在華東市場的定位劃分的呢更，因此可以對其產(chǎn)品進行分類。表2耐克產(chǎn)品波士頓矩陣明星產(chǎn)品.明星產(chǎn)品.生活化運動產(chǎn).典籃球類運動產(chǎn)品現(xiàn)金牛產(chǎn)品.喬丹系列產(chǎn)品.男子籃球系列產(chǎn)品.跑步類產(chǎn)品兒童運動類產(chǎn)品從表2中的產(chǎn)品統(tǒng)計結(jié)果可以看出,問題產(chǎn)品1.男子訓(xùn)練用產(chǎn)核子訓(xùn)練用產(chǎn)品瘦狗產(chǎn)品.足球類產(chǎn)品.網(wǎng)球類產(chǎn)品目前耐克產(chǎn)品中喬丹系類、男籃系列、跑步系類以及兒童系類都是現(xiàn)金貢獻量較大的產(chǎn)品，特別是喬丹系列產(chǎn)品在市場銷售過程中火熱程度非同普通。由于目前籃球系列產(chǎn)品由一線NBA明星代言，因此具有非常高的市場份額，而在跑步類產(chǎn)品方面也擁由不少的忠實客戶群體，因此整體銷售比較的穩(wěn)定。兒童產(chǎn)品也是其中貢獻很大的一部份，隨著人們生活水平越來越高，對于兒童的投資力度也在不斷的加大，這使得耐克產(chǎn)品中兒童產(chǎn)品的銷售量不斷的上升。而從問題產(chǎn)品來看，男子和女子訓(xùn)練用產(chǎn)品是目前的問題產(chǎn)品，其在這一方面所推出的產(chǎn)品面臨功能重復(fù)的情況，因此需要對這一部份產(chǎn)品進行進一步的壓縮，從而減少庫存兩。足球類產(chǎn)品和網(wǎng)球類產(chǎn)品額是瘦狗產(chǎn)品，由于這一部份市場非常狹窄，未來發(fā)展空間非常有限，因此同樣不適合進行大范圍的推廣?；谏鲜霎a(chǎn)品分類優(yōu)化，在未來發(fā)展中，應(yīng)當要從以下幾個方面來進一步做好產(chǎn)品優(yōu)化工作。(1)不斷優(yōu)化產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合也就是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，需要根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品定位，從而對產(chǎn)品機構(gòu)進行不斷的優(yōu)化，讓產(chǎn)品能夠更好的滿足消費者的需求。在當前經(jīng)濟環(huán)境下，華東市場有著強大的物質(zhì)保障，消費者在消費過程中有更強的經(jīng)濟實力來用于消費，因此在進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組成的時候，應(yīng)當要更好根據(jù)消費者的需求來進行產(chǎn)品組合優(yōu)化。從前我呢分析可以看出，在未來發(fā)展中耐克在華東市場中的定位應(yīng)當主要從三個市場方面尋求發(fā)展，分別是專業(yè)競技類、日常運動類和休閑類，而從耐克自身產(chǎn)品特點來看，在發(fā)展中應(yīng)當主要以籃球和跑步運動系列產(chǎn)品作為專業(yè)發(fā)展產(chǎn)品，而以男子訓(xùn)練產(chǎn)品作為日常健身產(chǎn)品，在運動休閑產(chǎn)品方面，則主要以演繹運動產(chǎn)品為主，同時也包含休閑生活產(chǎn)品。每一種產(chǎn)品應(yīng)當要注重不同價格層次的組合，包括低、中、高三檔，具體選擇標準應(yīng)當如下表所示。表4-3耐克產(chǎn)品組合優(yōu)化演繹運動產(chǎn)品組合小中大籃球、跑步及足球產(chǎn)品數(shù)量25-3530-5045-55訓(xùn)練產(chǎn)品數(shù)量8-158-158-15生活運動產(chǎn)品數(shù)量35-5035-5035-50金額15萬-20萬25-30萬35萬以上演繹運動產(chǎn)品組合小中大運動生活產(chǎn)品數(shù)量80-100100-120120-150金額15萬-3。萬30萬-50萬50萬原有的店鋪銷售情況，可以根據(jù)商圈消費者的特點，或者是單一店鋪的銷售情況來進行產(chǎn)品組合，例如一個單產(chǎn)30萬的店鋪，可以通過籃球和跑步小組合，或者是通過足球與跑步小組合，從而構(gòu)建新的產(chǎn)品組合。每一個產(chǎn)品組合進行產(chǎn)品選擇的時候，可以根據(jù)銷售歷史數(shù)據(jù)，從而來確定在男性產(chǎn)品和女性產(chǎn)品的具體比例，從而來保證消費者進店之后能夠看到完整的產(chǎn)品組合，這樣無論他們是想要什么淚習(xí)慣的產(chǎn)品，那末都可以在店內(nèi)尋覓到。(2)強化新產(chǎn)品的研發(fā)從產(chǎn)品發(fā)展角度來看，任何一個企業(yè)在發(fā)展中都需要不斷的進行產(chǎn)品創(chuàng)新，特別是對于耐克這樣的大品牌企業(yè)來說，創(chuàng)新產(chǎn)品作用尤其大。而耐克目前在研發(fā)能力方面顯然有著強大的優(yōu)勢，深入市場從而發(fā)現(xiàn)消費者的需求，加強新產(chǎn)品的開辟，并利用新產(chǎn)品來吸引消費者的目光是發(fā)展的關(guān)鍵。耐克在進行華東市場營銷的時候，必須要對市場進行細致的調(diào)查分析，并由專業(yè)化的營銷團隊深入到學(xué)校以及運動隊等，對于消費者的需求情況進行調(diào)查，了解不同的運動人群在產(chǎn)品方面的需求度，形成完整的調(diào)查報告，從而共研發(fā)技術(shù)人員參考使用。從耐克新產(chǎn)品的研發(fā)歷程來看，在過去發(fā)展過程中同樣有過不少成功的經(jīng)驗,比如說耐克的氣墊、flyware科技等等，這些新技術(shù)產(chǎn)品的推出往往能夠在短期內(nèi)在市場上獲得熱銷，深受泛博消費者的愛慕。因此加強新產(chǎn)品的研發(fā)是耐克在華東市場發(fā)展的關(guān)鍵。固然在發(fā)展過程中也必須要注意幾點內(nèi)容。一方面要提升自身產(chǎn)品的專業(yè)性，了解每一種運動的發(fā)展特點，并根據(jù)運動員的實際需求，從而推出更加高技術(shù)水平的產(chǎn)品。此外一方面，為了吸引消費者的目光，還要在設(shè)計產(chǎn)品的過程中融入更多的中國傳統(tǒng)元素，這樣才干夠更好的實現(xiàn)耐克華東市場的發(fā)展。價格策略價格策略的實施對于耐克在華東市場的發(fā)展具有非常重要的意義。作為一個成熟的高端體育用品企業(yè)，在價格方面自然要選擇與產(chǎn)品定位相適應(yīng)的價格定位,這樣才干夠更好的彰顯自身的品牌定位，而在這一方面則應(yīng)從幾個方面入手。首先，針對絕對優(yōu)勢市場產(chǎn)品價格的確定，應(yīng)當要利用聲望定價法。從現(xiàn)階段來看，耐克在專業(yè)運動領(lǐng)域內(nèi)產(chǎn)品優(yōu)勢非常大，比如說喬丹復(fù)刻簽名款產(chǎn)品，每一次銷售都會被搶購，時常會浮現(xiàn)難求一鞋的情況，而在其他一些著名籃球明星代言產(chǎn)品方面，由于耐克有著很強的壟斷性，因此這使得耐克在這些產(chǎn)品方面有著絕對優(yōu)勢。因此在這些產(chǎn)品方面，耐克應(yīng)當要采用高價格段位，從而提升產(chǎn)品的附加值，并能夠控制銷售數(shù)量，從而實現(xiàn)饑餓營銷，吸引消費者的目光。其次，對于新產(chǎn)品采用滲透定價法。一款新的產(chǎn)品在進入市場的前期階段，以比較低的價格進入市場往往能夠更加吸引消費者的目光，并能在短期內(nèi)實現(xiàn)市場的拓展。耐克每一個銷售季度都會推出新的產(chǎn)品，同時這些產(chǎn)品在進入市場初期階段并不會浮現(xiàn)大批量的銷售，主要是為了觀察消費者的反應(yīng)，未來能夠吸引消費者的目光，往往會采用相對較低的價格段位，隨后根據(jù)消費者的情況逐步提升價格，這樣能夠讓消費者在逐步適應(yīng)中慢慢接受新產(chǎn)品的價格。最后，對于同類產(chǎn)品較多的產(chǎn)品采用習(xí)慣定價法。由于目前市場化發(fā)展速度非?？?，一種產(chǎn)品的浮現(xiàn)往往會在短期內(nèi)被其他企業(yè)所摹仿，因此這就導(dǎo)致了耐克在華東市場發(fā)展中，同樣存在不少產(chǎn)品在其他企業(yè)中同樣存在的情況，因此針對這一部份產(chǎn)品，耐克應(yīng)當要采用習(xí)慣定價法，依靠自身的品牌優(yōu)勢來獲得消費者的青睞。從目前消費者對于耐克的定價區(qū)間來看，耐克顯然屬于高檔產(chǎn)品，因此在價格方面應(yīng)當相比較高，即使是在產(chǎn)品同種類較多的領(lǐng)域，耐克公司也應(yīng)當要采用比市場同類產(chǎn)品較高的價格，從而維護自身品牌定位。渠道策略渠道的構(gòu)建是企業(yè)營銷管理中的重要組成部份，合理的渠道策略能夠匡助企業(yè)在短期內(nèi)占領(lǐng)更多的市場，并且能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)成本的有效控制。隨著耐克品牌的帶來發(fā)展，代理商模式浮現(xiàn)了一定的問題，由于不同的代理商在能力方面表現(xiàn)出很大的差異，原有的銷售店面也無法滿足消費者的需求，并浮現(xiàn)了不少過季產(chǎn)品積壓的問題，只能夠通過折扣銷售的方式來去庫存。加之一線和二線城市的房租價格、人力資源價格等不斷的上漲，因此這導(dǎo)致了耐克在華東市場的銷售利潤被不斷的壓緘因此在這樣的背景下,耐克需要對自己的渠道進行進一步的優(yōu)化具體來說應(yīng)當要從以卜幾個方面來進行優(yōu)化。(1)針對銷售渠道進行重新劃分隨著華東地區(qū)市場成本浮現(xiàn)變化的情況，代理商在進行渠道構(gòu)建的過程中，由于無法承擔核心商業(yè)區(qū)不斷上漲的租金問題，以及代理商無法及時處理過季產(chǎn)品的問題，因此針對這一方面要對渠道進行優(yōu)化。對于上海中心城市核心商業(yè)地段的銷售代理模式轉(zhuǎn)變成為耐力直營銷售的模式并開設(shè)品牌體驗店，從而提升消費者的消費體驗。同時為了提升代理商的銷售積極性，針對代理商提供一定的商品回購政策，如果銷售代理商沒有能夠徹底清理庫存，那末可以對貨物進行回收。此外還要開設(shè)工廠折扣店從而提升消費體驗，折扣店的開設(shè)主要是由耐克公司直營管理，代理商則不具備開設(shè)的資格。為了能夠平衡代理商之間的關(guān)系，網(wǎng)上商城的開設(shè)則主要是由耐克公司直營的方式，而其他正價店鋪的開設(shè)則主要是由代理商來負責經(jīng)營。（2）針對渠道劃分計劃從而構(gòu)建新的渠道第一，基于客戶體驗開設(shè)品牌體驗店。從市場發(fā)展趨勢來看，服務(wù)體驗是未來發(fā)展的根本趨勢，體驗店的開設(shè)已經(jīng)成為了企業(yè)進行品牌宣傳的重要模式，特別是對于運動品牌而言，通過開設(shè)品牌體驗店能夠為消費者提供一個拉近雙方距離的新的渠道，讓顧客在優(yōu)質(zhì)的環(huán)境中獲得不一樣的體驗，進而產(chǎn)生購買的欲望，實現(xiàn)潛在客戶向真實客戶的轉(zhuǎn)化。品牌體驗店的根本目標是讓顧客懷著愉快的心情獲得一次快樂的消費經(jīng)歷，并且產(chǎn)生再次消費的想法。因此對于耐克公司而言，在進行華東市場開辟的時候，開設(shè)品牌體驗店是渠道構(gòu)建的重點，其根本目標是為消費者提供一種新的體驗方式，并讓消費者感受到耐克的獨特的品牌形象，從而吸引消費者的目光，這樣即使顧客沒有達成消費，也能夠提高消費者對于品牌的認知。目前耐克已經(jīng)在上?；春Ｂ飞虡I(yè)圈內(nèi)建立了三個品牌體驗店，因此在未來的發(fā)展中，基于耐克公司未來在二線核心城市南京和蘇州等地區(qū)的發(fā)展，還要進一步在核心商業(yè)圈內(nèi)建立更多的品牌體驗店。并且在體驗店構(gòu)建的過程中，需要根據(jù)區(qū)域差異，從而保證產(chǎn)品的差異性這樣在同一區(qū)域內(nèi)消費者能夠通過逛不同的體驗店獲得不一樣的產(chǎn)品體驗而不至于浮現(xiàn)耐克自身品牌內(nèi)部競爭的情況。第二，工廠折扣店的開設(shè)。工廠折扣店通常也被稱之為換季折扣店，主要特點在于其價格的便宜化，產(chǎn)品通常是庫存積壓的產(chǎn)品以及過季產(chǎn)品。由于耐克本身具有強大的品牌效應(yīng)，加上產(chǎn)品的價格優(yōu)勢存在，因此很容易在短期獲得消費者的認可。耐克工廠店的設(shè)置應(yīng)當在二級或者是三級城市中設(shè)置，特別是對于耐克所沒有定位的4級城市可以作為未來發(fā)展的重點。由于目前對于4級城市的定位主要是一些經(jīng)濟相對薄弱的區(qū)域，但是即使是這樣，華東地區(qū)的4級城市在全國城市排名中往往也能夠排進前100名，因此同樣有著發(fā)展的空間。因此這就決定了耐克公司在工廠折扣店開設(shè)的時候，可以選擇諸如蘇北地區(qū)的淮安、連云港等城市開設(shè)工廠折扣店，這樣能夠讓這些地區(qū)具有消費能力的群體獲得更加便宜的耐克產(chǎn)品，從而提升消費者的體驗感，還能夠更好清理庫存。固然在開設(shè)工廠折扣店的時候，必須要遵循一定的基本原則，在選址方面必須要與正價店鋪距離較遠，至少應(yīng)當要在L5公里范圍之外，同時在具體的店內(nèi)面積的確定方面需要根據(jù)城市差異來確定，這樣來保證自身的銷售不會影響到正價商店的銷售等。第三，網(wǎng)上銷售