機(jī)電工程系創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

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機(jī)電工程系創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

近年來(lái)，隨著人民經(jīng)濟(jì)生活水平的逐步提高，無(wú)論是企業(yè)事業(yè)單位，還是公民家庭，對(duì)個(gè)人生命和財(cái)產(chǎn)安全的意識(shí)迅速提高。目前，我國(guó)安防系統(tǒng)中監(jiān)控器材市場(chǎng)廣闊且增長(zhǎng)迅速，但是基于國(guó)情，該類產(chǎn)品起步晚，設(shè)備的基礎(chǔ)薄弱，因此技術(shù)含量和產(chǎn)品檔次還有待提高。在北京這個(gè)發(fā)達(dá)城市，外來(lái)務(wù)工人員和北京市人口的冗余，對(duì)首都的社會(huì)治安帶來(lái)了負(fù)面的影響，在人民生活中存在擔(dān)憂定因素，所以，就需要公民家庭、小型企事業(yè)單位等加強(qiáng)安全意識(shí)，完善安全措施，使得安防系統(tǒng)的安裝需求，存在著很大市場(chǎng)空缺。根據(jù)一定的市場(chǎng)需求調(diào)查，人們希望在合理的場(chǎng)所安裝有效的監(jiān)控器材，以實(shí)現(xiàn)社會(huì)和家庭的安定和諧發(fā)展。所以，我們計(jì)劃注冊(cè)《北京金源銳邁科技有限公司》，立足市場(chǎng)需求，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的安防技術(shù)服務(wù)，本著服務(wù)于社會(huì)的出發(fā)點(diǎn)。工作要求是第一的服務(wù)質(zhì)量，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞒绦?，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)效率。

二．市場(chǎng)分析

經(jīng)濟(jì)因素：我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，各行各業(yè)飛速發(fā)展。安全問(wèn)題已成為不可回避的趨勢(shì)，從而為安防中監(jiān)控市場(chǎng)提供了前所未有的機(jī)遇。

社會(huì)因素：居民的經(jīng)濟(jì)水平提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，社會(huì)對(duì)于監(jiān)控器材的需求增長(zhǎng)迅速，作為監(jiān)控行業(yè)的后向供應(yīng)商，相應(yīng)對(duì)于高技術(shù)含量的監(jiān)控器材需求有增大趨勢(shì)。

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技術(shù)因素：目前，政府、企業(yè)、事業(yè)和科研機(jī)構(gòu)對(duì)監(jiān)控系統(tǒng)研究的大力投入和對(duì)相關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)化的重視；新技術(shù)和產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)；新技術(shù)傳播的速度更加快而廣泛。

第五章營(yíng)銷規(guī)劃

一．目標(biāo)市場(chǎng)

我們將為具有以下特征的用戶提供專業(yè)化的產(chǎn)品與服務(wù)：1．生產(chǎn)規(guī)模較大，設(shè)備投入較高的大中型企業(yè)。

2．北京周邊小型企業(yè)、餐館服務(wù)領(lǐng)域以及個(gè)人居家生活安全的需求。

二．未來(lái)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1．產(chǎn)品推廣：未來(lái)公司的產(chǎn)品線將形成以監(jiān)控器材為核心，門禁系統(tǒng)、防盜報(bào)警系統(tǒng)為側(cè)重的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以縱向深度開發(fā)和橫向聯(lián)系開發(fā)為主要模式，打造《北京金源銳邁科技有限公司》完好的服務(wù)質(zhì)量。

2．根據(jù)特別用戶的需求，向技術(shù)研發(fā)公司定制特別產(chǎn)品。創(chuàng)立市場(chǎng)需求和領(lǐng)先技術(shù)相結(jié)合的監(jiān)控設(shè)備。為北京金源銳邁科技有限公司提供的硬件確保質(zhì)量一流。結(jié)合公司以人為本，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，科技創(chuàng)新，服務(wù)社會(huì)的宗旨，努力用信譽(yù)拓展市場(chǎng)。從而使我們能夠不斷擴(kuò)大營(yíng)銷空間、擁有更多的品牌延伸機(jī)遇，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供可能。

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3．在保持原市場(chǎng)占有份額的同時(shí)，開發(fā)新市場(chǎng)，建立同行或作伙伴，逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，向智能樓宇等大型工程而努力。

三．經(jīng)營(yíng)策略

1．在服務(wù)方面：對(duì)已經(jīng)大量使用本公司監(jiān)控器材的客戶，繼續(xù)跟蹤回訪和服務(wù)，用最正確的服務(wù)確保客戶的滿意。

2.在市場(chǎng)方面：這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的市區(qū)和較發(fā)達(dá)周邊地區(qū)，針對(duì)于此，我們以質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉和優(yōu)質(zhì)服務(wù)于一體，樹立公司形象，突出本公司監(jiān)控器材的經(jīng)濟(jì)實(shí)用和環(huán)保效益，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)，提高公司品牌知曉度、美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象。

3.潛在市場(chǎng)：指目前還沒有或很少使用監(jiān)控設(shè)備的企業(yè)和地區(qū)。這類市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)比較落后，企業(yè)規(guī)模比較小，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，它將成為公司3年后的市場(chǎng)開發(fā)和拓展目標(biāo)。

4.產(chǎn)品價(jià)格：在公司成長(zhǎng)初期，將實(shí)行跟隨調(diào)查定價(jià)方法，在性價(jià)比例上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，使用戶獲得更大的顧客讓渡價(jià)值。

綜合以上因素，根據(jù)市場(chǎng)因素存在著一定調(diào)整，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。

第六章財(cái)務(wù)規(guī)劃

一．財(cái)務(wù)狀況分析

財(cái)務(wù)規(guī)劃是需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，財(cái)務(wù)分析包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。滾動(dòng)資金是公司的生命線，因此公

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司在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)滾動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是公司的贏利狀況，它是公司在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的財(cái)務(wù)條件

雖然我們還處于創(chuàng)業(yè)初期，但是從公司成本投入上得到家庭的鼎力相助。本公司注冊(cè)資金10萬(wàn)元，基本能夠滿足大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。滾動(dòng)資金備用為10萬(wàn)元，根據(jù)承接項(xiàng)目簽訂合可憐況，客戶都會(huì)先付一定的預(yù)付款，所以，對(duì)本公司的正常運(yùn)作提供了基本保障。

2、財(cái)務(wù)表項(xiàng)分析

北京金源銳邁科技有限公司著眼于一項(xiàng)安防技術(shù)設(shè)備的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，基本預(yù)計(jì)進(jìn)入市場(chǎng)為不飽和狀態(tài)，公司順利運(yùn)作后可能獲得純利約為40%左右，在財(cái)務(wù)表項(xiàng)工作中包括資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析表；財(cái)務(wù)分析報(bào)表等資金的來(lái)源和使用狀況。

財(cái)務(wù)規(guī)劃和公司的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分。根據(jù)公司近3個(gè)月的業(yè)務(wù)量來(lái)看，月平均承接項(xiàng)目有2-3個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目造價(jià)在5000元到3萬(wàn)元不等，基本能維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)。隨著市場(chǎng)銷售部的工作努力和開發(fā)，預(yù)計(jì)本公司將在半年后擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，計(jì)劃到年底公司財(cái)務(wù)分析中將獲得一定的效益。目前，公司已經(jīng)初設(shè)市場(chǎng)部、項(xiàng)目部、財(cái)務(wù)部三個(gè)主要部門，市場(chǎng)部已經(jīng)聘請(qǐng)了1名銷售員工，項(xiàng)目部有技術(shù)施工人員3人，財(cái)務(wù)部由財(cái)務(wù)經(jīng)理兼會(huì)計(jì)工作，總經(jīng)理暫時(shí)負(fù)責(zé)出納工作，辦公室1名人員為總經(jīng)

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理助理。在公司人力上還繼續(xù)聘請(qǐng)，以迎合公司業(yè)務(wù)量的增加。公司已經(jīng)開始為現(xiàn)有的9位員工發(fā)放工資。

3、項(xiàng)目費(fèi)用的分析舉例：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和項(xiàng)目費(fèi)用狀況，以承接監(jiān)控?cái)z像系統(tǒng)的安裝（北京漁陽(yáng)國(guó)際滑雪場(chǎng)有限公司的樂谷音樂節(jié)無(wú)線視頻監(jiān)控項(xiàng)目）為例：根據(jù)滑雪場(chǎng)無(wú)線視頻系統(tǒng)的硬件配置狀況，計(jì)劃在監(jiān)控中心安裝無(wú)線聯(lián)網(wǎng)設(shè)備4臺(tái)，前端監(jiān)控點(diǎn)無(wú)線聯(lián)網(wǎng)設(shè)備30臺(tái)，以太網(wǎng)防雷器34個(gè)等，依照正常成本核算，本項(xiàng)目設(shè)備報(bào)價(jià)為36,8320.00元，初步預(yù)算效益為40%。

二．公司效益前景分析

從近年來(lái)的行業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)來(lái)看，高端監(jiān)控設(shè)備對(duì)于企業(yè)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中低端監(jiān)控設(shè)備。就監(jiān)控行業(yè)而言，未來(lái)幾年監(jiān)控行業(yè)高端化的趨勢(shì)將更加明顯，二線區(qū)域品牌逐步崛起成為監(jiān)控行業(yè)發(fā)展的又一主力軍，監(jiān)控市場(chǎng)進(jìn)一步趨于規(guī)范和理性。同發(fā)達(dá)國(guó)家相比，國(guó)內(nèi)監(jiān)控市場(chǎng)還未成熟，無(wú)論市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)品檔次、品種規(guī)格、消費(fèi)水平等方面都還有一定的差距。隨著監(jiān)控技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量的提高、應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)展，我國(guó)的監(jiān)控行業(yè)將會(huì)有巨大