2023年招生活動(dòng)方案

2023年招生活動(dòng)方案招生活動(dòng)方案1

一、宣揚(yáng)定位及主要內(nèi)容

（一）定位：走高端路途，通過(guò)媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣揚(yáng)，以就業(yè)為亮點(diǎn)，以集團(tuán)統(tǒng)一面試選擇優(yōu)質(zhì)生源、以標(biāo)準(zhǔn)職場(chǎng)人來(lái)培育學(xué)生，依托集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，樹立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。

（二）主要內(nèi)容

第一部分：媒體宣揚(yáng)思路

其次部分：渠道宣揚(yáng)方案

第三部分：協(xié)助方案（口碑方案）

第四部分：促銷方案

第一部分：媒體宣揚(yáng)思路

（一）實(shí)施時(shí)間：2月29日前

（二）詳細(xì)內(nèi)容及負(fù)責(zé)人

1、已選定在《高考志愿指南》上做宣揚(yáng)，詳細(xì)投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見協(xié)議。

2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，詳細(xì)投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見協(xié)議。

3、與百度網(wǎng)上競(jìng)價(jià)排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報(bào)志愿關(guān)鍵時(shí)期，買斷百度搜尋“汽車”首頁(yè)干脆顯示我院網(wǎng)站，投放時(shí)間6月26—29日，費(fèi)用待詳細(xì)協(xié)商后報(bào)審核確定。

5、擬制海報(bào)、橫幅宣揚(yáng)內(nèi)容，報(bào)院辦審核（負(fù)責(zé)人：曾志剛、裴佳妮）

6、報(bào)紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點(diǎn)是新聞報(bào)道揭牌儀式。

其次部分：渠道宣揚(yáng)方案

渠道宣揚(yáng)三大要點(diǎn)

（一）聘請(qǐng)面試———3—5月份完成爭(zhēng)取目標(biāo)：一般班每班來(lái)面試學(xué)生1—2人或每個(gè)學(xué)校來(lái)面試學(xué)生至少3—5人，詢問(wèn)師轉(zhuǎn)化率達(dá)到60%以上（收預(yù)錄費(fèi)比例），收取預(yù)錄費(fèi)的學(xué)生比例達(dá)到招生任務(wù)的20%以上為比較志向。

（二）填志愿———招生團(tuán)隊(duì)在指導(dǎo)填志愿期間，達(dá)到讓填報(bào)我院第一志愿人數(shù)與招生目標(biāo)數(shù)比例為1。2：1，最低不低于1：1的比例。

關(guān)鍵點(diǎn)：第一時(shí)間到考試院獲得錄用狀況。

（三）跟進(jìn)未錄用的學(xué)生———1、電話銷售2、運(yùn)用促銷手段3、詢問(wèn)師與專員協(xié)作家訪，跟進(jìn)。

關(guān)鍵點(diǎn)是把握時(shí)間差。

一、渠道宣揚(yáng)物料打算工作（宣揚(yáng)資料定稿及招生方案、合同確認(rèn)）

（一）實(shí)施時(shí)間：2月29日前

（二）詳細(xì)內(nèi)容及負(fù)責(zé)人

1、招生簡(jiǎn)章定稿（院辦審核通過(guò)后）印刷（負(fù)責(zé)人：曾志剛、裴佳妮）

2、各招生專員名片、工作證制作完成發(fā)放（負(fù)責(zé)人：石鑫）

3、各地市級(jí)招生團(tuán)隊(duì)確認(rèn)負(fù)責(zé)區(qū)域并與學(xué)院簽訂招生合同（負(fù)責(zé)人：胡榮）

4、渠道宣揚(yáng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案報(bào)批（負(fù)責(zé)人：胡榮）

二、渠道宣揚(yáng)人員打算工作（培訓(xùn)縣級(jí)招生負(fù)責(zé)人）

（一）實(shí)施時(shí)間：2月29日前

（二）詳細(xì)內(nèi)容及負(fù)責(zé)人

1、集體探討下點(diǎn)宣揚(yáng)演講內(nèi)容、留意事項(xiàng)（負(fù)責(zé)人：胡榮）

2、全體招生成員集中學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、模擬演練（負(fù)責(zé)人：胡榮）

3、4S店儲(chǔ)備人才聘請(qǐng)、面試流程優(yōu)化并明確方案（負(fù)責(zé)人：劉周洲）

4、各區(qū)域負(fù)責(zé)人探討并明確組織學(xué)生參與4S店面試方案（負(fù)責(zé)人：胡榮）

招生活動(dòng)方案2

一、指導(dǎo)思想

實(shí)行橫溪鎮(zhèn)教輔室20xx年幼兒園招生工作會(huì)議精神，穩(wěn)妥有序迎接新一輪入園高峰到來(lái)，做好招生宣揚(yáng)、布署和服務(wù)工作，順當(dāng)完成本鎮(zhèn)20xx年幼兒園招生任務(wù)。

二、招生原則

便利家長(zhǎng)報(bào)名、相對(duì)就近入園、適度自由擇園、統(tǒng)籌支配錄用。

三、招生對(duì)象

1、招生對(duì)象以具有本鎮(zhèn)常(暫)住人口的2xx6歲幼兒為主。

2、招生年齡：

小班(4周歲幼兒)：20xx年9月后xxx20xx年8月前誕生

中班(5周歲幼兒)：20xx年9月后xxxx20xx年8月前誕生

大班(6周歲幼兒)：20xx年9月后xxxx20xx年8月前誕生

四、招生時(shí)間：

12月xxx1月

五、招生要求：

1、持有本鎮(zhèn)常住人口適齡兒童：在家長(zhǎng)陪伴下帶好戶口簿復(fù)印件、預(yù)防接種證原件及復(fù)印件，幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到小星星幼兒園辦理報(bào)名登記手續(xù)。

2、外省市戶籍的適齡兒童：由家長(zhǎng)陪伴并帶好由公安部門頒發(fā)的《橫溪鎮(zhèn)暫住證》、預(yù)防接種證原件及復(fù)印件、戶口原件及復(fù)印件、幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張到小星星幼兒園辦理報(bào)名登記手續(xù)。

六、20xx年其次學(xué)期小星星幼兒園招生安排

招生活動(dòng)方案3

1、活動(dòng)介紹：

培育幼兒體智能全面發(fā)展的健康生活品質(zhì)，體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的歡樂(lè)。暑假遠(yuǎn)離手機(jī)，嬉戲，電腦，愛(ài)上運(yùn)動(dòng)，健康，生活。特地開展暑假班課程讓全部的放假在家里的孩子都可以享受到運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的健康生活。

2、活動(dòng)目標(biāo)：

招募新生人數(shù)約50—80人

3、活動(dòng)主題：

暑假一下歡樂(lè)運(yùn)動(dòng)

4、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年4月1日—20xx年7月1號(hào)

5、活動(dòng)推廣地點(diǎn)：

龍灣萬(wàn)達(dá)ikidfit少兒體能中心+萬(wàn)達(dá)個(gè)大門口+學(xué)校+幼兒園

6、活動(dòng)對(duì)象：

會(huì)員+非會(huì)員+未續(xù)費(fèi)學(xué)員+同異業(yè)機(jī)構(gòu)學(xué)員

7、參加人員：

全體教職員工

8、招生方式：

線上公眾號(hào)（市場(chǎng)）+摯友圈點(diǎn)贊（課顧）+線下遞推（市場(chǎng)）+5月份市場(chǎng)活動(dòng)（全員）+轉(zhuǎn)介紹（老師+課顧）+電話邀約（課顧）+同異業(yè)合作（市場(chǎng)）+互動(dòng)吧（市場(chǎng)）

9、實(shí)惠方式價(jià)格：

一、一百個(gè)贊抵學(xué)費(fèi)200塊

二、4人抱團(tuán)每人減200

三、搶先購(gòu)四月份報(bào)名5折（限額15個(gè)）1400元，五月份報(bào)名5、5折（限額20個(gè)）1540元，六月份報(bào)名6折1680元。（最低只需1100元！?。。?/p>

10、時(shí)間軸支配：

456月為暑假班預(yù)熱與報(bào)名時(shí)間段，在5月開綻開展”小飛俠“招生宣揚(yáng)活動(dòng)，6月份開展一場(chǎng)市場(chǎng)部活動(dòng)為暑假班招生做最終沖刺。暑假班時(shí)間為：7月1號(hào)—8月18號(hào)（7周）。8月12—18號(hào)暑假班續(xù)費(fèi)年卡，19號(hào)制定秋季招生活動(dòng)，暑假班總結(jié)大會(huì)。20號(hào)全體員工放假。9月2號(hào)全體員工正常上班，學(xué)員開課。

11、排課方式：

一周兩節(jié)

12、上課時(shí)間段為：

周一到周日

上午（2節(jié)課）9：30—10：3010：30—11：30

下午（3節(jié)課）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30

（12：00到14：30暫不排課員工休息）

晚上（2節(jié)課）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）

13、活動(dòng)細(xì)微環(huán)節(jié)：

1、7月1號(hào)前還須要聘請(qǐng)到2位教練一位前臺(tái)一位課程顧問(wèn)。

2、每個(gè)班級(jí)限制在5人，班級(jí)多開，人數(shù)不要超標(biāo)。

14、暑假員工工作時(shí)間支配：

7月1號(hào)起先全部員工上班時(shí)間為9：00，下班時(shí)間為20、30（周一到周日）。

15、暑假課程

1、暑假增高班————（14節(jié)一周兩節(jié)）

2、暑假減脂班————（14節(jié)一周兩節(jié)）

3、幼小連接班————（14節(jié)一周兩節(jié)）

4、綜合運(yùn)動(dòng)班————（14節(jié)一周兩節(jié)）

備注：

1、課程不行轉(zhuǎn)讓，延遲，請(qǐng)假不補(bǔ)。

2、年卡學(xué)員課程不變動(dòng)，到8月18號(hào)全部班級(jí)停課兩周9月2號(hào)起先正常上課。

3、可以舉薦年卡學(xué)員另報(bào)暑假班，或者讓年卡學(xué)員每周課時(shí)增加到暑假班的量。

4、代金券不能運(yùn)用

5、課程運(yùn)用時(shí)間7月1號(hào)—8月18號(hào)。

招生活動(dòng)方案4

一、活動(dòng)時(shí)間：

12月全月招生季

活動(dòng)時(shí)間:1月1日9:00-12：00

二、活動(dòng)對(duì)象：

學(xué)校全部在讀學(xué)生

幼兒段學(xué)員（須要家長(zhǎng)陪伴）

在讀學(xué)生邀請(qǐng)的好摯友

招生老師邀請(qǐng)的意向?qū)W員

三、活動(dòng)形式：

師生互動(dòng)英語(yǔ)嬉戲唱歌表演教學(xué)等大聯(lián)歡

活動(dòng)預(yù)算和規(guī)模：

規(guī)模：激勵(lì)全部學(xué)員參與，實(shí)在不能參與的學(xué)員須提前請(qǐng)假。全部?jī)?nèi)部學(xué)員建議實(shí)行提前報(bào)名的方法，可提前一周下發(fā)活動(dòng)通知！人數(shù)限制在最大教室能容納的范圍，假如報(bào)名人數(shù)較多，可以分班進(jìn)行！

場(chǎng)地要求：最大教室

人員要求：全部任課老師和教務(wù)老師

四、成本預(yù)算及獎(jiǎng)品設(shè)置：

1校內(nèi)裝飾（氣球+新年海報(bào)+彩帶100元）

2圣誕帽10個(gè)（50元）

3幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品1000元（一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品300代金卡；二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品文具禮盒套裝；三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品筆袋；四等獎(jiǎng),獎(jiǎng)品彩色橡皮;紀(jì)念獎(jiǎng),獎(jiǎng)品鉛筆或各種一元左右的小禮品）4活動(dòng)宣揚(yáng)單3000張(500元)

5抽獎(jiǎng)用乒乓球100個(gè)(100元)

6兼職宣揚(yáng)人員3-5人,工資預(yù)料1000元

五、活動(dòng)實(shí)施流程：

1、活動(dòng)起先前三周支配老師在學(xué)校和幼兒園門口以抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行活動(dòng)的宣揚(yáng)招生。

2、抽獎(jiǎng)形式為:用50個(gè)乒乓球放在一個(gè)抽獎(jiǎng)盒里,上面標(biāo)注好1-5的數(shù)字,參加抽獎(jiǎng)即可100%中獎(jiǎng)。

3、全部參加抽獎(jiǎng)的孩子或者家長(zhǎng)抽完獎(jiǎng)后須登記具體名字和電話,,家長(zhǎng)可憑扣過(guò)章的宣揚(yáng)單在一月一日前到中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品

4、全部參加抽獎(jiǎng)并到中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品的孩子,可以有機(jī)會(huì)參與元旦當(dāng)天新年聯(lián)歡會(huì),并可參與聯(lián)歡會(huì)當(dāng)天的再次抽獎(jiǎng)!激勵(lì)孩子能夠參與聯(lián)歡會(huì)的排練,并最好跟隨合適的班聽課,從而達(dá)到招生的目的!

六、元旦大聯(lián)歡的活動(dòng)流程:

1、組織學(xué)員及家長(zhǎng)入場(chǎng)就座,觀看學(xué)校課程設(shè)置介紹PPT,宣揚(yáng)片的播放。

2、各班選送節(jié)目表演(每個(gè)節(jié)目限制時(shí)間在10-15分鐘),由校長(zhǎng)對(duì)節(jié)目進(jìn)行打分!

3、集體英文嬉戲,公開課(達(dá)到讓家長(zhǎng)了解課堂形式和老師上課形式的目的)

4、集體抽獎(jiǎng)

5、校長(zhǎng)講話,頒發(fā)獎(jiǎng)品,給得分最高的班頒發(fā)獎(jiǎng)狀!

招生活動(dòng)方案5

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年8月19日上午8：00—11：00

參與對(duì)象：

新入園幼兒及家長(zhǎng)

活動(dòng)目標(biāo)：

1、通過(guò)活動(dòng)，幫助幼兒熟識(shí)幼兒園及班級(jí)環(huán)境，喜愛(ài)上幼兒園。

2、消退對(duì)老師的生疏，增進(jìn)幼兒與老師間的感情。

3、讓家長(zhǎng)有效了解幼兒在園的生活環(huán)節(jié)，增進(jìn)家園間的聯(lián)系。

4、打算家長(zhǎng)號(hào)碼牌。

活動(dòng)過(guò)程：

一、來(lái)園活動(dòng)（8：00—8：40）

1）老師熱忱接待幼兒及家長(zhǎng)，支配物品擺放，給幼兒戴號(hào)碼牌。

2）幼兒自主選擇桌面玩具、積木進(jìn)行自主嬉戲。

3）玩完后，提示幼兒把玩具送回家。

二、自我介紹及親子律動(dòng)（8：40—9：10）

老師們先自我介紹，然后再用滾球的形式來(lái)進(jìn)行幼兒的自我介紹，球滾到哪個(gè)寶寶手里，就要站起來(lái)自我介紹。（這一環(huán)節(jié)表?yè)P(yáng)肯定要多）。介紹完以后老師就帶領(lǐng)幼兒和家長(zhǎng)就做親子律動(dòng)《小太陽(yáng)》。

三、生活活動(dòng)及相識(shí)自己的生活用品（9：10—9：40）

在老師的引導(dǎo)下，幼兒嘗試自己上廁所，自己洗手（假如實(shí)力較差的幼兒爸爸媽媽可以適當(dāng)幫助）。家長(zhǎng)帶孩子相識(shí)自己的杯子、毛巾、鞋子等生活用品。

四、親子嬉戲《袋鼠抱寶寶》（9：40—10：10）

玩法：分四隊(duì)，家長(zhǎng)站在起點(diǎn)，幼兒站在終點(diǎn)，每對(duì)親子對(duì)應(yīng)站好，家長(zhǎng)合腳跳過(guò)去抱起寶寶跑回來(lái)，以接力賽形式，快的那隊(duì)為勝。

五、組織幼兒喝水、上廁所（10：10—10：25）

六、親子小制作：心愿卡（10：25——11：00）

每對(duì)親子一份制作材料，幼兒和家長(zhǎng)一起用蠟筆進(jìn)行涂色和裝飾，裝飾完后家長(zhǎng)在卡里寫上對(duì)寶寶的希望或者祝愿的話語(yǔ)，最終和寶寶一起將作品展示在教室門口的窗臺(tái)上，和一起寶寶觀賞作品，體驗(yàn)勝利的歡樂(lè)。

招生活動(dòng)方案6

一、主題設(shè)計(jì)

我們此次策劃的目的就是宣揚(yáng)商專，吸引目標(biāo)群體。所以主題也將迎合目標(biāo)群體的喜好。我們的主題如下：

1、針對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)：放心、平安、省錢

2、針對(duì)學(xué)生本人：輕松、消遣、熬煉

二、項(xiàng)目設(shè)計(jì)

我們的策劃方案主要針對(duì)的是中學(xué)畢業(yè)生推出，因?yàn)槲倚Ｊ歉呗氃盒?，招收的就是中學(xué)畢業(yè)生。那如何讓他們對(duì)我們的學(xué)校感愛(ài)好，如何讓他們不再有“門戶”偏見呢?請(qǐng)看我們以下的項(xiàng)目設(shè)計(jì)：

1、構(gòu)想思路

20xx年6月組織貴陽(yáng)市市區(qū)及下轄三個(gè)縣的中學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生(自愿原則)在商專進(jìn)行為期一周的參觀體驗(yàn)。期間活動(dòng)包括：參觀商專本校區(qū)，南、北分校區(qū)，白云新校區(qū);體驗(yàn)商專高校生活。期間學(xué)校只供應(yīng)吃、住，其余由自己擔(dān)當(dāng)。如若學(xué)生自愿，還供應(yīng)假期生活體驗(yàn)：兼職平臺(tái)，免中介。(限定名額100人)

2、前期打算

1)成立各負(fù)責(zé)小組：接待導(dǎo)游小組，后勤小組，外交通訊小組，新聞播報(bào)小組，財(cái)務(wù)小組。在活動(dòng)期間各小組各負(fù)其責(zé)，定要保持良好的秩序和氛圍。(小組成員盡量用學(xué)生會(huì)成員，自制力、組織力、應(yīng)變力較強(qiáng)的本校同學(xué))

2)做好活動(dòng)期間各種節(jié)目程序的策劃，避開出亂子。

3、宣揚(yáng)方式

1)“踩點(diǎn)”宣揚(yáng)。即在過(guò)年后高三學(xué)子返校時(shí)，到?？陬^宣揚(yáng)，并填報(bào)志愿表。

2)網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)。眾所周知，最近網(wǎng)上有一段很火的視頻：商專Style。在視頻中將商專的生活體現(xiàn)得淋漓盡致，我們?cè)谛麚P(yáng)的時(shí)候應(yīng)充分利用。并且網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)成本低，效果好，較為好用。

4、時(shí)間支配

1)星期日下午17：:00，清點(diǎn)人數(shù)，確定學(xué)生到齊。18:00正式起先商專生活體驗(yàn)。19：00準(zhǔn)時(shí)收假。

2)星期一至星期二參觀各校區(qū)。期間早操、晚自習(xí)、宿舍打掃不得間斷。

3)星期三觀看社團(tuán)風(fēng)采展。參觀學(xué)生也可參加其中體驗(yàn)。場(chǎng)地：操場(chǎng)。

4)星期四學(xué)生會(huì)、督導(dǎo)隊(duì)等校級(jí)學(xué)生組織風(fēng)采展。參觀學(xué)生也可參加其中體驗(yàn)。

5)星期五參觀學(xué)生寢室文化大賽展示。設(shè)有獎(jiǎng)項(xiàng)。

6)星期六貴陽(yáng)標(biāo)記性場(chǎng)地一日游。例如，黔靈山公園，人民廣場(chǎng)等。

注：須要接著體驗(yàn)生活的同學(xué)可找班主任登記，后有兼職機(jī)會(huì)供應(yīng)。

招生活動(dòng)方案7

童子軍營(yíng)隊(duì)文化：

獨(dú)立、自信、自由

樂(lè)學(xué)童子軍精髓：

勛章體系，榮譽(yù)管理

1、五枚“團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)勛章”爭(zhēng)奪戰(zhàn)：樂(lè)學(xué)自主研發(fā)“童軍九大陣法”，培育團(tuán)隊(duì)合作。

2、八枚“個(gè)人技能勛章”挑戰(zhàn)賽：樂(lè)學(xué)整合創(chuàng)新“童軍八大技能”，增加獨(dú)立自信。

3、學(xué)中玩：玩尋寶，玩水槍

4、玩中學(xué)：學(xué)內(nèi)務(wù)，學(xué)明史

童子軍專屬裝備：

1、童子軍專屬軍包和童子軍專屬水壺

2、每人專屬紀(jì)念相冊(cè)(電子版)

3、樂(lè)學(xué)夏令營(yíng)營(yíng)服和童子軍專屬軍裝

4、“童軍八大技能”道具

生活保障：

用餐：正餐五菜一湯(葷素搭配養(yǎng)分餐)

飲水：訓(xùn)練區(qū)和宿舍內(nèi)供應(yīng)桶裝飲用水；

住宿：標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)房2人空調(diào)間，獨(dú)立衛(wèi)生間、浴室；

管理：入營(yíng)后營(yíng)員訓(xùn)練、用餐、活動(dòng)支配均由教官和輔導(dǎo)老師共同管理，24小時(shí)平安保衛(wèi)，封閉式軍事化管理；

醫(yī)療：軍醫(yī)全程服務(wù)，備用藥箱，軍區(qū)總醫(yī)院保障

學(xué)習(xí)：每日童軍日記、訓(xùn)練感想

保險(xiǎn)：報(bào)社給每位營(yíng)員參營(yíng)期間購(gòu)買意外保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)；

主要內(nèi)容：

1、軍事訓(xùn)練：童子軍步法操練、單兵戰(zhàn)術(shù)、槍戰(zhàn)演習(xí)、徒步列隊(duì)拉練

2、特別技能：童軍繩結(jié)、簡(jiǎn)易縫補(bǔ)，工程搭建

3、荒野尋路：相識(shí)記號(hào)、手勢(shì)訊號(hào)；方位辨識(shí)，運(yùn)用指北針，用太陽(yáng)和手表推想方位

4、戶外生存：其次天入鄉(xiāng)隨俗井然有序自我挑戰(zhàn)獨(dú)立多光榮

06：30—07：00起床、洗漱、整理內(nèi)務(wù)

07：00—07：30晨練：復(fù)習(xí)列隊(duì)步法

07：30—08：30軍營(yíng)早餐

08：30—10：00“童軍九大陣法”：一字長(zhǎng)蛇陣、二龍出水陣、天地三才陣、四門斗底陣

10：00—11：30傳授童軍繩結(jié)術(shù)

11：30—12：00考核：“童軍八大技能”之繩結(jié)勛章

12：00—13：00軍歌響亮、軍營(yíng)午餐

13：00—14：00午休

14：00—14：30童軍日記2(內(nèi)務(wù)整體，營(yíng)務(wù)巡檢、第一支內(nèi)務(wù)紅旗)

14：30—15：30明史之軍事篇

15：30—16：30云層、氣象、風(fēng)向的學(xué)習(xí)；

16：30—17：00考核：“童軍八大技能”之氣象勛章

17：00—17：30單兵戰(zhàn)術(shù)(中)團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)晉級(jí)，頒發(fā)“童軍初級(jí)勛章”

17：30—18：30基地晚餐

18：30—19：30洗澡、洗衣

19：30—19：45內(nèi)務(wù)檢查其次支內(nèi)務(wù)紅旗。

19：45—20：15感恩教化

20：15—21：30親情電話

21：30美夢(mèng)正酣甜

21：30隨隊(duì)老師總結(jié)

第三天早晨奏鳴曲如此美味英雄爭(zhēng)霸第一次榮譽(yù)庭

06：30—07：00起床、洗漱、整理內(nèi)務(wù)

07：00—07：30千米拉練

07：30—08：30軍營(yíng)早餐內(nèi)務(wù)抽查、第三支內(nèi)務(wù)紅旗

08：30—10：00“童軍九大陣法”：五虎群羊陣、六丁六甲陣、七星北斗陣

10：00—11：30戶外生存法之創(chuàng)傷救援和特殊救援

12：00—13：00軍歌響亮、軍營(yíng)午餐

13：00—14：00午休

14：00—14：30童軍日記3(內(nèi)務(wù)整理，營(yíng)務(wù)巡檢、第四支內(nèi)務(wù)紅旗)

14：30—15：30明史之文化篇

15：30—16：30工程搭建，考核：“童軍八大技能”之工程勛章

16：30—17：30單兵戰(zhàn)術(shù)(下)，考核：“童軍八大技能”之戰(zhàn)術(shù)勛章

17：30—18：30基地晚餐

18：30—19：30洗澡、洗衣

19：30—21：00影片欣賞

21：00—21：30夜行軍(時(shí)間由教官調(diào)整，緊急集合)

21：30美夢(mèng)正酣甜

21：30隨隊(duì)老師總結(jié)

第六天

06：30—07：00起床、洗漱、整理內(nèi)務(wù)

07：00—07：30軍隊(duì)拉歌

07：30—08：30軍營(yíng)早餐內(nèi)務(wù)抽查

08：30—10：30全連“童軍九大陣法”匯報(bào)表演

10：30—11：00團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)晉級(jí)，頒發(fā)“童軍高級(jí)勛章”

11：00—12：00軍歌響亮、軍營(yíng)午餐

12：00—13：30午休檢查、整理物品

13：30—14：30畢營(yíng)儀式、頒發(fā)結(jié)業(yè)證書和優(yōu)秀學(xué)員證書團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)晉級(jí)，頒發(fā)“童軍黑鷹勛章”

14：30—15：30車上慶祝返回溫馨的家園。

招生活動(dòng)方案8

依據(jù)成都市教化局《關(guān)于做好試點(diǎn)招收校內(nèi)足球高水平運(yùn)動(dòng)員預(yù)備班工作的通知》：

1、經(jīng)四川省教化廳、成都市教化局批準(zhǔn)，成都七中面對(duì)全市招收校內(nèi)足球高水平運(yùn)動(dòng)員預(yù)備班（以下簡(jiǎn)稱校內(nèi)足球班）；

2、具有成都市（22個(gè)區(qū)（市）縣）戶籍的20xx年應(yīng)屆初三畢業(yè)生均可報(bào)考，限招男生；

3、校內(nèi)足球班招生納入成都市“5+2”區(qū)域統(tǒng)一錄用，在第一批辦理錄用手續(xù)。在第一批錄用時(shí)，按成都市中考政策，實(shí)行按類別先后進(jìn)行投檔錄用。未完成安排不結(jié)轉(zhuǎn)，由學(xué)校負(fù)責(zé)組織生源，報(bào)批后辦理錄用手續(xù)。特制定學(xué)校招生方案，詳細(xì)內(nèi)容如下：

一、招生安排

高一年級(jí)招收高水平足球運(yùn)動(dòng)員（男）0--20名（含守門員1-2名）。

二、招生范圍

高一年級(jí)面對(duì)成都市(22個(gè)區(qū)、市、縣戶籍)招收初20xx年應(yīng)屆初三畢業(yè)生。

三、報(bào)名條件

初中階段獲省級(jí)、市級(jí)足球競(jìng)賽前八名的主力隊(duì)員或獲省級(jí)、市級(jí)足球競(jìng)賽一等獎(jiǎng)的主力隊(duì)員或初中階段獲“足球二級(jí)運(yùn)動(dòng)員”及以上稱號(hào)的應(yīng)屆初三畢業(yè)生。

四、就讀校區(qū)

20xx年招收的高一年級(jí)足球高水平運(yùn)動(dòng)員預(yù)備班全體學(xué)生將在成都七中（高新校區(qū)）就讀。

五、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間：

7月23日8:30—11:30，14:30—17：00；

7月24日8:30—11:30，14:30—17：00；

截止時(shí)間：20xx年7月24日下午17:00

地點(diǎn)：

成都七中（高新校區(qū)）體育館

六、報(bào)名提交材料

1.供應(yīng)應(yīng)屆初中畢業(yè)生學(xué)籍證明；

2.考生本人身份證或戶口本原件（收復(fù)印件）；

3.能證明考生足球?qū)ｍ?xiàng)技能、競(jìng)賽成果的證明原件及復(fù)印件（驗(yàn)原件收復(fù)印件）；

4.供應(yīng)二級(jí)甲等及以上醫(yī)院體檢證明（附心電圖）；

5.考生本人近期一寸免冠照片2張；

6.人身意外保險(xiǎn)單（驗(yàn)原件）。

七、測(cè)試時(shí)間

7月25日上午7：30報(bào)到，8：30起先測(cè)試

八、測(cè)試地點(diǎn)

成都七中(高新校區(qū))。

九、專項(xiàng)測(cè)試內(nèi)容

測(cè)試內(nèi)容（滿分100分，其中足球?qū)ｍ?xiàng)技術(shù)20分，身體素養(yǎng)15分，競(jìng)賽65分）

足球?qū)ｍ?xiàng)技術(shù)：20分

1、非守門員考生測(cè)試項(xiàng)目：

顛球（5分）、25m距離踢準(zhǔn)（5分）、帶球繞桿（10分）

2、守門員考生測(cè)試項(xiàng)目：

正、側(cè)面接球（5分），正、側(cè)面撲球（5分），左側(cè)接高空球（5分），右側(cè)接高空球（5分）

身體素養(yǎng)：15分

1、非守門員考生測(cè)試項(xiàng)目：

30m速度（5分）、100m速度（5分）、5*25m折返跑（5分）

2、守門員考生測(cè)試項(xiàng)目：

30m速度（5分）、5*25m折返跑（5分）、立定跳遠(yuǎn)（5分）

競(jìng)賽：65分

十、錄用方法

1、依據(jù)考生的綜合成果由高到低擇優(yōu)錄用（綜合成果計(jì)算方法按文化成果占40%、專項(xiàng)成果占60%）；

2、足球測(cè)試成果低于75分（不含75分）不予錄用；

3、中考成果達(dá)到成都市20xx年“5+2”區(qū)域省級(jí)示范性一般中學(xué)填報(bào)志愿指導(dǎo)線的85%（專項(xiàng)特殊突出的可適當(dāng)降低）。

十一、溫馨提示

1、參與足球?qū)ｍ?xiàng)測(cè)試時(shí)，服裝、球鞋、護(hù)腿板等由考生自備，器材由我校統(tǒng)一供應(yīng)；

2、做好充分打算，注意運(yùn)動(dòng)平安，防止意外事務(wù)發(fā)生；

3、報(bào)名、測(cè)試期間疫情防控按20xx年成都市中考疫情防控要求執(zhí)行。

招生活動(dòng)方案9

一、招生方案的定義：

學(xué)校依據(jù)招生策劃的意圖，為了全面部署招生工作而制定的條例等文本文件。

二、招生方案的內(nèi)容：

方案是安排中內(nèi)容最為困難的一種。由于一些具有某種智能的詳細(xì)工作比較困難，不作不足以說(shuō)明問(wèn)題。因而公文內(nèi)容構(gòu)成是必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)。實(shí)施步驟、政策措施、詳細(xì)要求等項(xiàng)目。

詳細(xì)到招生方案的內(nèi)容主要包括一下幾部分：

1、指導(dǎo)思想；

2、招生原則；

3、招生對(duì)象和要求；

4、詳細(xì)工作支配：招生時(shí)間限制、招生人員責(zé)任分工、招生工作開展方式、預(yù)期效果等詳細(xì)內(nèi)容。

三．招生方案的分類：

中小學(xué)招生方案、一般高考招生方案、自學(xué)考試招生方案、藝體招生方案、成人高考招生方案、探討生招生方案、中職中專招生方案、非學(xué)歷招生方案、教化培訓(xùn)類招生方案。

招生策劃

一、招生策劃的定義：

所謂招生策劃，是一種教化領(lǐng)域的謀略活動(dòng)，是教化策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供教化決策者選擇運(yùn)用的過(guò)程。

二、招生策劃的目的：

目的是使被策劃的學(xué)校順當(dāng)實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。

三、招生策劃的幾個(gè)主要方面：

所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)料，從招生市場(chǎng)的空間中找尋到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。

市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，駕馭有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。其次，招生市場(chǎng)策劃必需了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。尤其是各級(jí)各類人才的需求規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)，將干脆影響著本校的專業(yè)設(shè)置和課程支配，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。需求就是就業(yè)，出口影響著進(jìn)口，學(xué)?？隙ㄒ浞职l(fā)揮自己辦學(xué)機(jī)制敏捷的特點(diǎn)，依據(jù)市場(chǎng)對(duì)人才的需求確定人才培育的規(guī)格，設(shè)置專業(yè)，制定教學(xué)安排和教學(xué)大綱，支配課程和教材，支配招生數(shù)量和質(zhì)量。倘如

能夠干脆與用人單位簽定用人合同，進(jìn)行定單培育，必將會(huì)成為招生的一大亮點(diǎn)。還可以依據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行開發(fā)式招生，以增加對(duì)生源的吸引力。

2、形象策劃

所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣揚(yáng)把學(xué)校的形象展示出來(lái)，與學(xué)校的整體形象親密相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、校內(nèi)文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣揚(yáng)口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、顯明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的?；铡?biāo)示牌、校內(nèi)雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生詢問(wèn)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

3、公關(guān)策劃

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、相識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣揚(yáng)型、服務(wù)型（供應(yīng)免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、敬重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的看法）、維護(hù)型等若干類。一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生須要宣揚(yáng)，須要公關(guān)，須要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必需充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，細(xì)心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳播、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教化引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃；二是公共關(guān)系工作程序策劃；三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。

4、廣告策劃

招生廣告就是有安排地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、勸服、提示為目標(biāo)，起到喚起留意、引起愛(ài)好、啟發(fā)、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)當(dāng)考慮其經(jīng)濟(jì)

性、針對(duì)性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣揚(yáng)品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還要留意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的改變，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布招生信息。另外，還要留意軟性廣告的運(yùn)用，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。

5、管理策劃

管理策劃在.招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚弧Ｋ^管理，是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過(guò)程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過(guò)程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必需對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行安排、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和限制。

6、渠道策劃

所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招朝氣構(gòu)、招生代表。三是參與各級(jí)各類招生詢問(wèn)會(huì)、展覽會(huì)、洽談會(huì)進(jìn)行宣揚(yáng)推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣揚(yáng)，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)聞名專家、知名教授作顧，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教化行政部門、教化科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

7、項(xiàng)目策劃

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，探討影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中肯定要非常留意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生主動(dòng)或消極、確定或否定的評(píng)價(jià)。另外，招生項(xiàng)目策劃還要留意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；留意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和接著。

教化策劃

一、教化策劃的定義：

教化策劃是教化動(dòng)機(jī)者在實(shí)踐的過(guò)去與可預(yù)見的將來(lái)的“事實(shí)連續(xù)體”上推導(dǎo)出來(lái)的程序，是對(duì)閱歷的把握與驗(yàn)證。因而它是符合客觀規(guī)律的，具有客觀性、主動(dòng)性，而科學(xué)性只是技術(shù)的側(cè)面。

二、教化策劃的解析：

1、是被策劃主體自身的變革動(dòng)機(jī)。

教化策劃在本質(zhì)上是動(dòng)機(jī)者（即教化機(jī)構(gòu)）在某種社會(huì)制度下主動(dòng)變革的要求，是主動(dòng)地為執(zhí)行一項(xiàng)任務(wù)而設(shè)立的方法，區(qū)分于工作日程或安排。換句話說(shuō)，教化策劃是民主政治的產(chǎn)物（沒(méi)有民主條件下的策劃也可以是為了追求民主）。教化策劃肯定是動(dòng)機(jī)者自身的事，即便雇傭一些專業(yè)組織、人員為其策劃，也只是為了使其教化策劃更具有“文本的秩序”，只是做一些協(xié)助的工作，而絕不是將思想的動(dòng)力與權(quán)力托付他人，進(jìn)而失去了自身主體的地位。

2、是對(duì)利益的洞察因而帶有風(fēng)險(xiǎn)性。

教化策劃行為的發(fā)生來(lái)自于動(dòng)機(jī)者自身，即教化策劃的主觀性。教化策劃是愿景的藍(lán)圖，是潛在的可能性，盡管我們?cè)谄渲贫ǔ绦蛏峡梢圆杉{“科學(xué)性”、“檢驗(yàn)學(xué)問(wèn)閱歷的基礎(chǔ)”、“預(yù)料”甚至是先行的“計(jì)量限制試驗(yàn)”等手段，但是，教化策劃總是觀念的、預(yù)先的存在物。一些科學(xué)主義者強(qiáng)調(diào)教化策劃是理性的產(chǎn)物，往往指的是文本制作的程序和事先的調(diào)查，但是，事實(shí)證明，一些不好的教化策劃及不能兌現(xiàn)的教化策劃，其制作過(guò)程也可以是“科學(xué)”的。

教化策劃往往比經(jīng)濟(jì)及其他公共事物上的策劃更具有洞察力，即更須要策劃者對(duì)教化改革的社會(huì)學(xué)背景、政治因素、經(jīng)濟(jì)實(shí)力甚至是老百姓的某些心理習(xí)慣做出敏銳而深刻的推斷。而這種洞察力來(lái)自于實(shí)踐，就教化策劃的主體性特征而言，假如教化策劃涉及“被策劃者”自身的利益，那么這些人格化的學(xué)校、教化行政部門等就必定在其親身實(shí)踐中產(chǎn)生獨(dú)特的、具有生命力的策劃。

三、教化策劃的文本：

教化策劃的文本：理性“目標(biāo)”實(shí)現(xiàn)的程序?！拔谋局刃颉钡睦硇钥隙ㄊ菍?shí)踐與被策劃者真實(shí)情景的產(chǎn)物，而不是純粹的、可以照搬的程序與技術(shù)。恰恰是因?yàn)椤爸黧w的謹(jǐn)慎的利益”才使策劃成為一門“科學(xué)的”學(xué)科。當(dāng)教化策劃從思想變?yōu)閷?shí)際措施的時(shí)候，它是依靠文本而固定下來(lái)的；或者說(shuō)，文本是將教化策劃的思想凝固成為行為準(zhǔn)則的“理性過(guò)程”。一些教化策劃的“理性”論者，正是在這個(gè)“過(guò)程”中來(lái)論述策劃的非主體性或客觀性的。尤其在現(xiàn)代社會(huì)理論和行政理論中，馬克斯·韋伯的“文本秩序”具有被廣泛認(rèn)同的意義，于是，制定這個(gè)“文本”就產(chǎn)生了科學(xué)程序。詳細(xì)來(lái)說(shuō)，要把教化策劃中的動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為明確的目標(biāo)時(shí)，就要對(duì)實(shí)行該目標(biāo)的背景事實(shí)進(jìn)行調(diào)查、探討從而制定教化策劃的文本。

四、教化策劃所遵循的原則：

教化策劃所遵循的原則：閱歷積累與變更的邏輯。教化策劃發(fā)生于被策劃者的劇烈動(dòng)機(jī)，教化策劃的程序又是理性的。兩者統(tǒng)一的邏輯在于：教化策劃是閱歷者的需求，即教化策劃總是在親身經(jīng)驗(yàn)的教化實(shí)踐中產(chǎn)生的對(duì)將來(lái)的向往，而不是空穴來(lái)風(fēng)；另一方面，教化策劃的理性前瞻也是隨著

閱歷的變更而變更的，這是一種建構(gòu)主義的看法，也就是說(shuō)，教化策劃是伴隨著教化歷史的經(jīng)驗(yàn)或閱歷分析而漸漸形成并完善的'?！耙淮涡缘摹?、“固定程序的”甚至是“定量計(jì)算出來(lái)的”科學(xué)策劃乃至于全部的教化策劃都會(huì)受到以往類似的參照物的影響。

五、教化策劃的重點(diǎn)：

各教化主體的發(fā)展背景、當(dāng)前地位、發(fā)展水平、發(fā)展須要及可能性的千差萬(wàn)別因而教化策劃重點(diǎn)各有側(cè)重。

1、解困學(xué)校

策劃重點(diǎn)在于解決生存問(wèn)題。

2、坡爬學(xué)校

策劃重點(diǎn)在于保證教化質(zhì)量，盡力避開質(zhì)量波動(dòng)和不均衡，使質(zhì)量穩(wěn)定，并保證上升勢(shì)頭。重點(diǎn)一是保學(xué)校生存，二是保生源穩(wěn)定，三是保師資穩(wěn)定。

3、特色學(xué)校

策劃重點(diǎn)在于如何不使特色泛化，特色萎縮，并以特色學(xué)科、特色項(xiàng)目、特色管理、特色環(huán)境等為龍頭帶動(dòng)學(xué)校全面發(fā)展，把特色形成優(yōu)勢(shì)、信譽(yù)、擴(kuò)展遷移到學(xué)校方方面面。

4、優(yōu)質(zhì)學(xué)校

策劃重點(diǎn)在于如何打造品牌，擴(kuò)大社會(huì)知名度，愛(ài)惜無(wú)形資產(chǎn)，在品牌做強(qiáng)、做大的時(shí)候，防在風(fēng)險(xiǎn)，以保持良性循環(huán)。

招生活動(dòng)方案10

一、報(bào)名享實(shí)惠

①學(xué)生全額報(bào)名秋季課程，寒假課程免費(fèi)送，這樣在報(bào)名時(shí)就做到了學(xué)生的留存；

②多科連報(bào)享受折扣，能夠按科數(shù)劃分折扣等級(jí)。

二、公開課親子體驗(yàn)課

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開公開課親子體驗(yàn)課，能夠有效宣揚(yáng)學(xué)校教學(xué)特色、師資力氣、學(xué)員成就、開學(xué)季實(shí)惠等等。

可是，公開課的難點(diǎn)在于聚人，經(jīng)過(guò)前期地推、渠道、網(wǎng)絡(luò)等生源數(shù)據(jù)庫(kù)的建立，電話和電子邀請(qǐng)函等模式邀請(qǐng)家長(zhǎng)和學(xué)生參加公開課。有學(xué)校公關(guān)渠道的機(jī)構(gòu)，能夠聯(lián)系學(xué)校老師進(jìn)行邀約。若沒(méi)有學(xué)校渠道，必需要經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行宣揚(yáng)，只要宣揚(yáng)資料有吸引力或感召力，吸引來(lái)的家長(zhǎng)數(shù)量也絕不會(huì)少。

三、老帶新報(bào)課實(shí)惠

①每個(gè)老生均有資格邀請(qǐng)非在校就讀的同學(xué)好友來(lái)校享受此實(shí)惠，老帶新送禮物時(shí)新生和老生均要有，雙向?qū)嵒菘衫塾?jì)才能發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)去自發(fā)滾動(dòng)幫忙招生。

②二人同行學(xué)費(fèi)9折，三人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)8。5折，四人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)7折，五人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)6折。

③學(xué)校也能夠?qū)嵭匈?zèng)送教材和增值產(chǎn)品的形式來(lái)吸引學(xué)生報(bào)名，將實(shí)惠更換為等額的教材和學(xué)生喜愛(ài)的各種增值產(chǎn)品。

招生活動(dòng)方案11

寒假招生背景：

時(shí)間飛逝，還有半年又即將迎來(lái)20xx年的高考，同時(shí)又將有一批華農(nóng)高校子走進(jìn)了這生疏而充溢幻想的校內(nèi)。我校是一所傳統(tǒng)和創(chuàng)新兼并，文化和科技共榮的綜合性高校，在新的時(shí)機(jī)也面臨著新的挑戰(zhàn)。由于大家始終對(duì)我們?nèi)A農(nóng)存在誤會(huì)，簡(jiǎn)潔的認(rèn)為華農(nóng)大是所學(xué)農(nóng)業(yè)專業(yè)的學(xué)校，學(xué)校的優(yōu)質(zhì)生源吸納成為了歷年的問(wèn)題。為了扭轉(zhuǎn)這個(gè)尷尬的局面，學(xué)校確定大力開展寒假招生工作，讓高校生回到各自的中學(xué)母校，宣揚(yáng)華農(nóng)大的基本校情。

為此，寒假招生是能讓高三學(xué)子和家長(zhǎng)在第一時(shí)間真實(shí)干脆了解華農(nóng)大的有效途經(jīng)。

寒招目的：

為了營(yíng)造更好的學(xué)習(xí)氛圍，吸納更多優(yōu)質(zhì)考生報(bào)考華農(nóng)大，學(xué)校確定搶抓時(shí)機(jī)，大力開展寒假招生工作，讓高校生回到中學(xué)母校，宣揚(yáng)華農(nóng)大的基本校情，領(lǐng)會(huì)我校的百年風(fēng)采，介紹當(dāng)前的人才培育方案，同時(shí)解讀他們對(duì)華農(nóng)的“農(nóng)”的誤會(huì)，讓華農(nóng)是所綜合性高校的觀念得到有效傳播。同時(shí)為自己的師弟師妹引導(dǎo)正確的高校方向，共享高考的閱歷，讓他們樹立明確的奮斗目標(biāo)，激勵(lì)他們攀登人生的第一座大山。

寒招主題：

情系芳香紫荊，愛(ài)返青春校內(nèi)。

寒招時(shí)間：

寒招持續(xù)時(shí)間：20xx.12-20xx.2

每所學(xué)校寒招持續(xù)時(shí)間：約2小時(shí)

參加人員：

佛山二組全體成員

參加學(xué)校：

桂城中學(xué)、南海中學(xué)、藝術(shù)中學(xué)、羅村高級(jí)中學(xué)

寒招形式：

擺攤宣揚(yáng)、張貼海報(bào)、心愿墻、舉辦宣講會(huì)、課室走訪、宿舍走訪、自制宣揚(yáng)單張派發(fā)、自制宣揚(yáng)視頻展示、

寒招流程：

1、前期工作：

1.1：組建聯(lián)系方式：加飛信，成立Q群，微信群，官方微博。

1.2：小組會(huì)議：召開小組會(huì)議，小組成員彼此相互相識(shí)，介紹寒招內(nèi)容，確定寒招時(shí)間，寒招到訪的學(xué)校，寒招的方式，介紹評(píng)優(yōu)工作。

1.3：物資運(yùn)輸：由組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)負(fù)責(zé)物資的保管，運(yùn)輸和分發(fā)。

1.4：宣揚(yáng)視頻拍攝：定于大一軍訓(xùn)前一兩天拍攝本小組的宣揚(yáng)視頻，預(yù)料十七人，簡(jiǎn)潔介紹華農(nóng)大十七個(gè)學(xué)院，說(shuō)一句華農(nóng)歡迎你，以簡(jiǎn)潔的形式體現(xiàn)華農(nóng)人才培育的綜合性。最終交給組員負(fù)責(zé)編輯，最終提交給組長(zhǎng)。

1.5：聯(lián)系校方：在高校放假前聯(lián)系校方，介紹寒招對(duì)母校的好處，說(shuō)明寒招的形式，確定寒招當(dāng)天日期和允許寒招時(shí)間段。

1.6：飛信華農(nóng)校情：向小組成員發(fā)送飛信，內(nèi)容為華農(nóng)校情，簡(jiǎn)潔的背誦一下，心理有個(gè)概念。

1.7：寒招前統(tǒng)計(jì)：統(tǒng)計(jì)到每所學(xué)校的寒招人數(shù)，確定交通方案，集合地點(diǎn)，集合時(shí)間，人員分組：擺攤組，宿舍組，課室組，宣講組。

1.8：踩點(diǎn)：回校預(yù)先宣揚(yáng)，熟識(shí)校內(nèi)環(huán)境，確定擺攤地點(diǎn)，在不影響正常的教化秩序，在課室內(nèi)傳播寒招消息，順道探訪老師。

2、中期工作：

2.1：到校打算：點(diǎn)齊物資（海報(bào)每學(xué)校兩張，招生簡(jiǎn)介，書簽，調(diào)查問(wèn)卷，相機(jī)，明信片，剪刀，透亮膠，手提電腦，U盤內(nèi)含宣揚(yáng)視頻，KT板，便利貼）

2.2：成員分工：

2.2.1：擺攤組：人數(shù)約5人，選址在人流集中的地方，時(shí)間約1個(gè)小時(shí)。負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.攤位的擺設(shè)，布置，含桌椅的租借和返還。

2.海報(bào)的張貼，張貼在惹眼地方，如轉(zhuǎn)角位。

3.用手提電腦播放宣揚(yáng)視頻。

4.現(xiàn)場(chǎng)的詢問(wèn)，包括完成學(xué)生調(diào)查問(wèn)卷的分發(fā)和回收，

給完成問(wèn)卷的同學(xué)派獨(dú)創(chuàng)信片一張作為答謝（2人）

5.宣揚(yáng)簡(jiǎn)章和書簽的派發(fā)（1人）

6.組內(nèi)自制宣揚(yáng)單的派發(fā)（1人）

板心愿墻，把高考心愿寫在便利貼，貼在心愿墻即可，拍照的負(fù)責(zé)。

8.拍照（1人）

2.2.2：課室組：人數(shù)約3人，高三教學(xué)樓，課間時(shí)間或放學(xué)時(shí)間。

負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.宣揚(yáng)簡(jiǎn)章和書簽的派發(fā)，一班一張簡(jiǎn)章，一套書簽（1人）

2.組內(nèi)自制宣揚(yáng)單的派發(fā)，每班兩張（1人）

3.現(xiàn)場(chǎng)解答疑問(wèn)。

4.拍照（1人）

5.到老師辦公室完成老師調(diào)查問(wèn)卷的派發(fā)和回收，給老師派獨(dú)創(chuàng)信片和書簽作為答謝（2人）

2.2.3：宿舍組：人數(shù)約3人，高三宿舍樓，午休前或放學(xué)時(shí)間。

負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.宣揚(yáng)簡(jiǎn)章的派發(fā)，每宿舍一張（1人）

2.組內(nèi)自制宣揚(yáng)單的派發(fā)，每宿舍一張（1人）

3.現(xiàn)場(chǎng)解答疑問(wèn)。

4.拍照（1人）

2.2.4：宣講組：人數(shù)約3人，高三課室，5-10分鐘。

負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.簡(jiǎn)潔的介紹華農(nóng)大校情，共享高校經(jīng)驗(yàn)，共享高考閱歷（2人）

2.播放宣揚(yáng)視頻。

3.維持宣講紀(jì)律，留意現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

4.派發(fā)給師弟師妹的一封信。

5.拍照（1人）

2.3：寒招結(jié)束：全體合照留念，整理剩余物資，打掃現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，發(fā)微博展示成果。

2.4：致謝：電話或當(dāng)天口頭向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)致謝。

3、后期工作：

3.1：?jiǎn)柧淼恼恚河山M長(zhǎng)或副組長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)歸納，記錄數(shù)據(jù)。（約1天）

3.2：照片的回收：負(fù)責(zé)拍照的小組成員把照片發(fā)送給組長(zhǎng)，組長(zhǎng)分類整理。（約2天）

3.3：小組工作記錄表：組長(zhǎng)完成小組工作記錄表。（約1天）

3.4：小組成員評(píng)優(yōu)：群郵工作記錄表，以此為參考評(píng)優(yōu)，各小組成員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)短信投票反饋評(píng)優(yōu)對(duì)象，由組長(zhǎng)或副組長(zhǎng)完成統(tǒng)計(jì)并公布。（約3天）

3.5：志愿者自評(píng)表：群郵自評(píng)表，并由組長(zhǎng)逐一回收。（約3天）

3.5：骨干工作總結(jié)：組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)完成骨干工作總結(jié)。（約1天）

3.6：工作成果展示視頻：由副組長(zhǎng)負(fù)責(zé)。（約1星期）

3.7：“微博志愿微共享”記錄表：由副組長(zhǎng)完成。（約1天）

3.8：全部資料的歸總：組長(zhǎng)負(fù)責(zé)回收全部資料，命名，壓包，發(fā)送。

應(yīng)急預(yù)案：

1.下雨：保管好物資的存放，以防弄濕。

攤位設(shè)在干爽處，不阻礙交通要道。

2.寒招反應(yīng)冷淡：寒招人員要采納主動(dòng)友善的看法，親善的語(yǔ)氣，拉近距離，相互溝通。

3.母校門衛(wèi)阻攔：電聯(lián)母校的相關(guān)負(fù)責(zé)人，批準(zhǔn)允許進(jìn)入寒招。

招生活動(dòng)方案12

一、報(bào)考條件

考生應(yīng)同時(shí)具備以下四項(xiàng)條件:

1、參與中考的初中應(yīng)屆考生,品德表現(xiàn)好,思想品德考核在良好以上,初中在校期間未受過(guò)學(xué)校紀(jì)律處分。

2、寵愛(ài)體育專業(yè)學(xué)習(xí),有刻苦耐勞精神,體育素養(yǎng)特殊好,在初中階段參與以下幾項(xiàng)競(jìng)賽并獲相應(yīng)名次:

(1)參與縣(市)中小學(xué)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)獲縣(市)單項(xiàng)競(jìng)賽前2名;

(2)參與地區(qū)(市)級(jí)中小學(xué)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)獲單項(xiàng)競(jìng)賽前3名;

(3)參與省級(jí)競(jìng)賽中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)獲單項(xiàng)競(jìng)賽前6名

3、田徑:男生身高在1.70m以上(含1.70m),女生身高在1.60m以上(含1.60m),雙眼裸視力均在4.8以上(體育成果特殊突出的,可適當(dāng)放寬)。

4、初三年級(jí)文化課成果在全校良好以上,中考總分達(dá)到450分以上(體育成果特殊突出的,可適當(dāng)放寬)。

二、報(bào)考方法

1、符合以上條件的考生在4月25日前向我校體育組報(bào)名填寫申請(qǐng)表。

2、依據(jù)報(bào)名來(lái)確定參與我校組織的素養(yǎng)測(cè)試,測(cè)試項(xiàng)目為身體條件測(cè)定、體育高考四項(xiàng)身體素養(yǎng)及自選專項(xiàng)一項(xiàng)。請(qǐng)各考生在來(lái)我校參與測(cè)試提前與我校體育組聯(lián)系(自備短釘跑鞋)。

3、參與素養(yǎng)測(cè)試時(shí),請(qǐng)考生隨帶相關(guān)體育競(jìng)賽獲獎(jiǎng)證書原件及復(fù)印件各1份,原件審查后歸還考生。

三、錄用方法

1、諸暨籍的考生由于體育特長(zhǎng)生提前錄用,素養(yǎng)測(cè)試上線的考生必需填報(bào)一般中學(xué)類別,并在普高第一批及其次批的志愿全部填寫“榮懷學(xué)校”。

2、中考總分不低于450分(體育成果特殊突出的,可適當(dāng)放寬),依據(jù)素養(yǎng)測(cè)試成果、中考成果并結(jié)合身體條件、道德品質(zhì)擇優(yōu)錄用(含自費(fèi)),額滿即止。

3、招生名額:田徑6人(男女兼收),

4、凡對(duì)于中考成果好的且素養(yǎng)測(cè)試符合我校要求的考生,學(xué)校將優(yōu)先考慮編入創(chuàng)新試驗(yàn)班,并且享受公費(fèi)生待遇

招生活動(dòng)方案13

一、預(yù)料招生考試人數(shù)：

本園預(yù)料開設(shè)4個(gè)教室：寶寶班、小班、中班、大班各20人。

二、招生考試措施：

(一)到商場(chǎng)、超市投放宣揚(yáng)資料;依據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的相宜人群，所以在投;

詳細(xì)措施：

1、鎖定目標(biāo)超市商場(chǎng)、東山商業(yè)街及東山小學(xué)門口等;

2、到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商議合;

(二)聯(lián)合小區(qū)做宣揚(yáng)活動(dòng)：結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合旁邊小。

詳細(xì)措施：

第一，編寫一本幼兒園的父母完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入托須知等做一具體的介紹。若有父母來(lái)詢問(wèn)時(shí)，送上一本。

其次，做四塊幼兒園的展版，擱在幼兒園的大廳，以便父母前來(lái)詢問(wèn)時(shí)參看。詳細(xì)樣式，也可參看附錄。

第三，印一些彩頁(yè)，在周邊小區(qū)、各幼兒園父母出入必經(jīng)地發(fā)放。留意，不要干脆在人家幼兒園門口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。通常，這些幼兒園是反對(duì)你這么干的，但爭(zhēng)取生員，你別無(wú)選擇。

第四，做一些橫幅，如“英華幼兒園現(xiàn)招收26歲幼兒園。詢問(wèn)電話：等，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。

第五，在幼兒園，掛一個(gè)橫幅。在幼兒園四周，插些彩旗，以引起大家的留意。

第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外