工業(yè)清洗可行性分析報告

一、工業(yè)清洗與物業(yè)保潔清洗的根本區(qū)別工業(yè)清洗，是指對工業(yè)生產(chǎn)設備系統(tǒng)內(nèi)的清洗除垢，屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，是利潤回報相對豐厚的高端清洗技術(shù)。在工業(yè)生產(chǎn)過程中，生產(chǎn)設備如多個鍋爐、中央空調(diào)、塔器、換熱器、儲罐、反映釜、夾套、管道中都會產(chǎn)生如銹垢、水垢、油垢等多個污垢。這些污垢使生產(chǎn)設備或管道失效，能源和物料消耗增加，造成公司生產(chǎn)效率下降、操作成本上升。嚴重時能使生產(chǎn)中斷，造成經(jīng)濟損失，甚至因結(jié)垢和腐蝕使設備發(fā)生惡性爆炸事故。工業(yè)清洗就是運用特定的技術(shù)產(chǎn)品和工藝，對設備內(nèi)產(chǎn)生的多個污垢進行去除，以恢復設備安全、正常、低能耗、高效率工作，避免因結(jié)垢產(chǎn)生多個事故的技術(shù)服務型行業(yè)。它本質(zhì)上不同于以衛(wèi)生、保潔為目的的清洗。保潔清洗是勞動密集型的行業(yè)，清洗的對象重要是家庭和辦公場合的玻璃、墻面、衛(wèi)生間、地面等。因其技術(shù)含量低、易進入、服務對象零碎、價格透明并且競爭混亂，因此價格低、利潤微薄。二、工業(yè)清洗行業(yè)的特點工業(yè)清洗是高技術(shù)服務行業(yè)，在技術(shù)規(guī)定、市場運作、利潤回報和發(fā)展前景等方面，有著其鮮明的行業(yè)特點：1．技術(shù)水平在市場競爭中起著決定性作用。工業(yè)清洗是高技術(shù)附加值的技術(shù)密集型行業(yè)，技術(shù)產(chǎn)品和技術(shù)工藝與否有效，其成果是很直觀的。通俗地講，就是技術(shù)好不好，就看能否解決問題，是不是把垢洗干凈了？對設備有無腐蝕損傷？設備與否恢復正常？客戶只認這個，成果證明一切，說的再多都是蒼白的。因此，靠吹靠蒙絕對是做不成、做不長的。技術(shù)含有絕對的競爭力和說服力，技術(shù)領(lǐng)先并能夠滿足顧客的需求，在市場上就含有強大的競爭力。2．客戶穩(wěn)定，業(yè)務和收益含有長久性和穩(wěn)定性。工業(yè)清洗是以使用工業(yè)設備的單位為服務對象的，服務含有長久性和穩(wěn)定性。這是由于：第一，設備的結(jié)垢、除垢是個不停重復的過程，因此工業(yè)設備清洗的需求是長久性的。而清洗后的水解決（阻垢、防腐蝕）業(yè)務則是長久持續(xù)地服務

過程。只要公司生產(chǎn)經(jīng)營，設備就需要清洗和水解決。第二，大的工業(yè)公司經(jīng)常使用數(shù)十臺甚至上百臺設備，只要做好一臺設備的清洗或水質(zhì)保養(yǎng)業(yè)務，就會產(chǎn)生連鎖效應，客戶就會將其它設備的清洗和水解決業(yè)務都交給你。有些格瑞代理商依靠格瑞的領(lǐng)先技術(shù)和市場信譽，常年只服務于一兩家大客戶，即已經(jīng)業(yè)務繁忙、收入可觀了。3．單項交易額較大技術(shù)附加值高，利潤可觀。工業(yè)清洗或水解決業(yè)務因其面對的設備系統(tǒng)大部分價值昂貴，對清洗技術(shù)規(guī)定高，工程報價因此也高。單項交易額也相對較大，從幾千到幾十萬不等。有時一項業(yè)務的利潤就能夠收回甚至超出起步經(jīng)營時的全部投入。格瑞工業(yè)清洗的優(yōu)質(zhì)技術(shù)產(chǎn)品配方和核心技術(shù)工藝含有不易復制性及成本價值不透明性，因此技術(shù)附加值更高、利潤回報相對較高。普通利潤都在對半以上，碰到精密設備、價值很高的設備以及清洗難度大的業(yè)務時，利潤往往成倍翻番，達成成本的幾倍甚至幾十倍。4．涉及行業(yè)眾多，市場面寬、市場容量大且增加快速。工業(yè)清洗涉及到化工、電力、金屬加工、紡織、機械、電子、電器、醫(yī)藥衛(wèi)生和食品、建材、車輛、船舶、航空航天、供暖等領(lǐng)域的設備，并且設備形式多樣、應用普遍，市場面非常寬。近來，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，多個工業(yè)設備的保有量快速增加。僅以鍋爐為例，全國現(xiàn)在有多個類型的工業(yè)、民用鍋爐超出100萬臺，蒸發(fā)量從半噸到上千噸不等。0.1噸下列的蒸汽發(fā)生器有30多萬臺。每年用于多個鍋爐的清洗費用近8億元，水解決費用則高達30多億元。而鍋爐僅占全國工業(yè)熱交換設備的8%左右，其它工業(yè)熱交換設備則占到了80%以上，每年用于清洗和防垢水解決的費用超出150億元。又如中央空調(diào)現(xiàn)在全國保有量超出50萬臺，大中都市增加快速。每年用于中央空調(diào)、冷庫設備清洗和水解決的費用超出30億元。多個民用和家用空調(diào)機、多個熱水器、開水器等更是數(shù)量龐大。全國每年用于各類工業(yè)設備清洗和防垢水解決的費用超出200億元，年增加幅度超出10%以上。三、工業(yè)清洗的市場發(fā)展過程和技術(shù)變革趨勢二十年來，中國民族化學清洗業(yè)通過以格瑞Lan-826技術(shù)和格瑞GR-943技術(shù)

為代表的兩次變革創(chuàng)新，使中國工業(yè)化學清洗技術(shù)始終站在世界化學清洗行業(yè)的最前沿！下表直觀、簡樸地陳說了中國工業(yè)清洗行業(yè)的發(fā)展與技術(shù)變革過程。工業(yè)清洗1985年以前1985年~~現(xiàn)在發(fā)展趨勢市場格局我國沒有成熟的技術(shù)解決設備結(jié)垢問題，中國工業(yè)清洗市場完全被歐美、日本等發(fā)達國家壟斷。普通是進口國外的設備，清洗服務就由國外清洗公司承接。民族清洗業(yè)處在空白狀態(tài)。姜少華專家發(fā)明Lan-826酸洗技術(shù)后，由藍星公司在全國推廣，Lan-826以技術(shù)領(lǐng)先、成本低廉的優(yōu)勢將國外清洗公司擠出了中國市場。形成藍星獨大，點多面廣的清洗市場格局。由于酸洗技術(shù)逐步不能適應水質(zhì)和環(huán)境變化的新需求，藍星淡出清洗行業(yè)。在此期間，姜少華專家再次發(fā)明了適應市場新需求的GR-943無酸安全清洗技術(shù)，格瑞獨家推廣而成為無酸安全中性清洗的第一品牌。姜少華專家在工業(yè)清洗技術(shù)領(lǐng)域領(lǐng)導發(fā)起的兩次技術(shù)變革形成了兩個完全不同的市場格局，含有技術(shù)發(fā)展的前瞻性。市場需求設備總量少，重要以石化、電廠設備清洗為主。需求含有被動性和對外國清洗技術(shù)的依賴性。需求量隨工業(yè)設備數(shù)量的快速增加而增大。中小型設備增量巨大。需求含有主動性和多樣性，對清洗技術(shù)規(guī)定不高。工業(yè)設備向精密化、節(jié)能化和環(huán)?；l(fā)展，對清洗安全性、環(huán)保性和清洗效率規(guī)定更高。清洗技術(shù)需求更加趨向于簡便化、專業(yè)化、精細化和系統(tǒng)化。對水質(zhì)、垢質(zhì)和設備的針對性更強。工業(yè)設備制造技術(shù)的提高和節(jié)能、環(huán)保國策地推行，造成市場需求的變化。應用技術(shù)美、日、德和前蘇聯(lián)的酸洗技術(shù)為主Lan-826酸洗技術(shù)在全國廣泛使用酸洗技術(shù)和GR-943無酸安全清洗技術(shù)由酸洗技術(shù)到無酸安全清洗技術(shù)技術(shù)特點國外清洗技術(shù)只能清洗碳酸鹽垢不能清洗難溶垢，緩蝕效率低、易腐蝕設備常造成腐蝕事故。清洗劑成本高、清洗價格高昂。Lan-826技術(shù)性能超出國外技術(shù)，緩蝕效果好。但操作不當仍會腐蝕設備，對硫酸鹽等難溶垢無法清洗，酸洗廢液對環(huán)境污染嚴重且只能停車清洗給顧客造成經(jīng)濟損失。GR-943無酸安全清洗技術(shù)克服了酸洗的全部弊端，操作安全簡便，對設備無腐蝕損傷，適應多個水質(zhì)、除垢效率高，徹底去除多個難溶垢。清洗劑無毒無害，廢液對環(huán)境無污染，可在線運行清洗。安全、高效和環(huán)保、節(jié)能是工業(yè)清洗技術(shù)發(fā)展的趨勢。利潤回報國外技術(shù)壟斷我國清洗市場，國家因此損失大量外匯。隨著競爭的加劇和技術(shù)老化，清洗利潤逐步減少。GR-943無酸安全清洗技術(shù)獨家解決高精設備的安全清洗和難溶垢清洗問題，利潤可觀。利潤和技術(shù)附加價值成正比。

四、格瑞的三維一體化是對代理商的有力保障1．什么是格瑞的三維一體化？研發(fā)、生產(chǎn)和銷售一體。技術(shù)、質(zhì)量和服務一體。格瑞、代理商和顧客一體。這三句話是抽象并且空洞的，我們通過下面稱之為格瑞一體化的“坦克”圖解來表述其具體內(nèi)容。（見圖文GR-YTH）首先，稱之為“坦克”圖，是由于第一，它的形狀酷似一輛坦克的俯視圖。第二，它非常形象地將以“格瑞”為品牌的整個組織框架和其研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務到市場反饋的完整體系以“坦克”機械流程的形式體現(xiàn)了出來。好比說格瑞的技術(shù)產(chǎn)品就像一枚枚炮彈，正是通過這一系列嚴密科學的作業(yè)流程后，精確地直達顧客需要解決的清洗難題，最后解決問題。而正是不停地能夠“摧毀”一種個難題，格瑞“坦克”才干不停地邁進和占領(lǐng)更多的市場份額，形成越來越廣泛地客戶認同和市場影響力！如果商場如戰(zhàn)場，那含有競爭力的公司就是一輛所向披靡的戰(zhàn)車！另首先，格瑞的三維一體化，是指無論從橫向（研發(fā)生產(chǎn)銷售，技術(shù)質(zhì)量服務）、縱向（專家研發(fā)技術(shù)，生產(chǎn)質(zhì)監(jiān)質(zhì)量）方面，還是立體交叉方面，格瑞都構(gòu)建了科學高效、管理嚴密的運行體系，其根本指向是對市場的全方面掌控和為代理商提供最有力的指導、支持，最后服務于顧客，使客戶滿意。以達成顧客通過格瑞的技術(shù)產(chǎn)品受益、代理商通過格瑞的平臺獲利、格瑞通過服務社會使品牌升值的良性循環(huán)！再次，格瑞作為一種行業(yè)領(lǐng)導品牌，支撐她的是一種完整系統(tǒng)。由蘭州緩蝕技術(shù)研究所進行新技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)和配方改良，到生產(chǎn)、質(zhì)監(jiān)流程嚴密、產(chǎn)品品質(zhì)可靠，再到通過科學的多贏分銷模式，和代理商建立一站式的技術(shù)服務體系——格瑞的技術(shù)產(chǎn)品到終端顧客的設備之前，經(jīng)歷了一系列嚴格的原則考核。這就是三維一體化對整個運行系統(tǒng)的保障作用，通過它最后使代理商和顧客都能輕松受益。2． 格瑞三維一體化的優(yōu)勢與意義。格瑞一體化的根本意義，就是它使格瑞真正作為一種運動的整體，實現(xiàn)了科學嚴密、自然發(fā)展的良性循環(huán)。這樣，它始終保持了：技術(shù)先進的領(lǐng)導性——獨立研發(fā)和創(chuàng)新技術(shù)，確保了技術(shù)始終走在時代發(fā)展的前沿，品牌含有活力和可持續(xù)發(fā)展力；品質(zhì)監(jiān)控的可靠性——自主生產(chǎn)和嚴密的生產(chǎn)流程管理，確保了技術(shù)成果的獨家特點和產(chǎn)品品質(zhì)，為代理商開發(fā)市場確保信譽、顧客安全使用格瑞產(chǎn)品奠定了基礎；運行模式的科學性——區(qū)域授權(quán)代理制分銷模式和格瑞建立強有力的工程師隊伍分組為各地代理商做技術(shù)咨詢和操作工藝、產(chǎn)品組合配方的方案指導，形成了格瑞總部與代理商技術(shù)、信息、方向的一致性，充足共享了合作資

源。使代理商開發(fā)市場、獲得客戶滿意有了確保。五、技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)可靠、誠信經(jīng)營鑄就安全工業(yè)清洗第一品牌——格瑞甘肅格瑞科技實業(yè)有限公司，是蘭州緩蝕技術(shù)研究所直屬的全資公司。依靠研究所強大的科研實力，和以“格瑞”為注冊商標的品牌，全權(quán)銷售蘭緩所60多個清洗、水解決和金屬防腐蝕產(chǎn)品。在格瑞60多個高新技術(shù)產(chǎn)品中，已有三項技術(shù)獲國家發(fā)明獎、四項彌補國家空白、五項獲國家部、省級技術(shù)鑒定。同時也積累了大量的科研和實際應用的貴重經(jīng)驗，培養(yǎng)和造就了一批務實、精干的高水平優(yōu)秀人才！所長姜少華專家，曾主導研發(fā)了國家重大科技攻關(guān)項目“Lan-826多用緩蝕劑”而開創(chuàng)了中國民族工業(yè)化學清洗事業(yè)。近期又以化學配位場原理為基礎，研制成功“無酸安全、綠色環(huán)?！钡男乱淮\行除垢GR-943系列技術(shù)產(chǎn)品，彌補了工業(yè)中性化學清洗的空白，技術(shù)達成世界領(lǐng)先水平！領(lǐng)導了中國工業(yè)清洗行業(yè)僅有的兩次技術(shù)變革，20數(shù)年對化學清洗及防腐蝕專業(yè)的執(zhí)著和不停創(chuàng)新的精神——所長姜少華專家用推動一種行業(yè)跳躍發(fā)展的力量，把格瑞帶入到了工業(yè)清洗行業(yè)的絕對技術(shù)權(quán)威地位。建國至今，國家在工業(yè)清洗技術(shù)領(lǐng)域共頒發(fā)了四項國家級最高科技榮譽——國家科技發(fā)明獎，格瑞即獲三項！新技術(shù)GR-943安全清洗技術(shù)在通過國家質(zhì)檢總局對天津、重慶、江蘇、浙江、山西、廣東等六省市十三個地市的工業(yè)鍋爐實際清洗效果應用檢查，對其在不同水質(zhì)、不同地區(qū)的實際應用檢測效果予以了最權(quán)威的必定和出具檢查報告后，由國家質(zhì)檢總局委托中國鍋爐水解決協(xié)會，對該技術(shù)進行審查注冊（注冊號：WA2813001），成為唯一被國家水協(xié)注冊認證和國家質(zhì)檢總局備案（備案證書號：BA0209）推廣的無酸安全中性清洗技術(shù)。并由國家科委委托甘肅省科委經(jīng)專家層層實驗、檢查后，擬定為“彌補國內(nèi)空白”的新一代安全清洗技術(shù)（鑒定證書號：鑒字（97）第245號）。并被中保財產(chǎn)保險公司接納為質(zhì)量信譽承保產(chǎn)品。權(quán)威專業(yè)的技術(shù)水準得到了技術(shù)界和市場的廣泛認定后，蘭緩所被國家水協(xié)任命為水協(xié)副理事長單位，所長姜少華專家被任命為國家水協(xié)副理事長，同時受聘為國家水協(xié)技術(shù)專家并擔任專家委員會主任職務。權(quán)威的資質(zhì)和榮譽，只是為顧客初次放心使用提供了一種“理論”的證明。市場才是評判價值的唯一原則！格瑞以GR-943無酸安全清洗技術(shù)為核心技術(shù)，開發(fā)出了中央空調(diào)化學清洗和水質(zhì)保養(yǎng)技術(shù)及產(chǎn)品；工業(yè)鍋爐化學清洗和防腐阻垢技術(shù)及產(chǎn)品；燃油鍋爐除焦節(jié)油技術(shù)及產(chǎn)品；導熱油鍋爐油炭垢清洗技術(shù)及產(chǎn)品；工業(yè)熱交換器、熱交換夾套化學清洗和水解決技術(shù)；工業(yè)和民用管道化學清洗技術(shù)及產(chǎn)品；工業(yè)設備氣相、液相防腐蝕技術(shù)及產(chǎn)品；汽車船舶冷卻水系統(tǒng)、燃油系統(tǒng)清洗節(jié)油技術(shù)及產(chǎn)品；太陽能和燃氣、電熱水器清洗技術(shù)及產(chǎn)品等。這些技術(shù)及產(chǎn)品，在以GR-943無酸安全清洗技術(shù)強大的核心功效的支持下，廣泛運用于各類工業(yè)公司的設備系統(tǒng)清洗和防腐蝕保護（見附錄）。截止現(xiàn)在，蘭緩所指導各地格瑞代理商已經(jīng)先后為中國大亞灣核電站（常規(guī)島清洗）、鞍山鋼鐵集團（鍋爐、冷卻器清洗）、中油集團大慶油田（鍋爐、加熱爐和輸油伴管清洗）、中國石化集團巴陵公司（換熱器、反映器清洗）、酒泉衛(wèi)星發(fā)射基地（熱水系統(tǒng)清洗保養(yǎng)）、蘭州煉油化工總廠（換熱器、表蒸冷卻系統(tǒng)清洗）、華北油田（供熱系統(tǒng)清洗和運行保養(yǎng)）、玉門油田（輸油和注水系統(tǒng)清洗）、中央廣播電視塔（中央空調(diào)清洗）、中國有色總公司白銀公司（冷凝器、電控柜冶煉爐清洗）、包頭鋼鐵公司（換熱器、管道清洗）、中國外運集團（中央空調(diào)清洗、船舶清洗）、康師傅方便面（換熱器、生產(chǎn)線清洗）、華菱集團湘潭鋼鐵公司（電廠鍋爐清洗）、一汽天津夏利汽車股份公司（模具、制冷機、壓縮機清洗）、廣州卷煙廠（壓縮機冷卻系統(tǒng)清洗）、中國鋁業(yè)集團長城公司（加熱器、管道清洗）、珠海麒麟統(tǒng)一啤酒（中央空調(diào)清洗）、四川白馬發(fā)電廠（輸灰管清洗）、江蘇金絲利喜來登大酒店（中央空調(diào)清洗保養(yǎng)）、重慶女王號豪華游輪（冷卻水系統(tǒng)清洗保養(yǎng)）、哈爾濱可口可樂公司（中央空調(diào)清洗）、雙聚集團（循環(huán)冷卻水系統(tǒng)清洗保養(yǎng)）等各行業(yè)的國家級重點工程及數(shù)萬家工業(yè)公司解決了一系列的清洗與防腐蝕保養(yǎng)難題，未出現(xiàn)一起安全質(zhì)量事故。其卓越的效果和優(yōu)良的品質(zhì)受到了廣大公司顧客的一致好評和交口稱贊。格瑞用專業(yè)權(quán)威、技術(shù)先進、品質(zhì)可靠和誠信經(jīng)營鑄就了中國安全工業(yè)清洗的第一品牌！六、加盟格瑞我們?nèi)讨С?，是您成功?chuàng)富的保障！1．互利共享的合作模式，低風險創(chuàng)業(yè)的第一選擇格瑞以授權(quán)區(qū)域代理為公司技術(shù)產(chǎn)品推廣的基本銷售制度，是基于格瑞“合作雙贏，互利共享”的經(jīng)營理念和擁有可滿足市場需求、并能提供使終端顧客長久使用格瑞優(yōu)質(zhì)的技術(shù)產(chǎn)品決定的。通過與不同市場區(qū)域的公司或個體營運商合作，達成技術(shù)產(chǎn)品服務于目的市場的目的，同時實現(xiàn)公司受益、代理商獲利、格瑞品牌升值的良性市場經(jīng)營循環(huán)。在這個過程中，代理商能夠共享格瑞先進、成熟的技術(shù)和成功的運行經(jīng)驗及市場操作模式，而格瑞大幅度讓利給代理商，是要借助代理商在目的市場的人際關(guān)系和渠道背景以及推廣技術(shù)產(chǎn)品的能力使格瑞能服務于更多的顧客。因此，格瑞與代理商之間既獨立又依賴，運作過程中總部對代理商現(xiàn)有總體的指導和政策方針、提供成功的市場運作經(jīng)驗，代理商又要因地置宜、主動操作開發(fā)市場，提高業(yè)績來贏得總部更多的支持。同時，為了維護格瑞來之不易的行業(yè)領(lǐng)導品牌和誠信嚴謹?shù)目蒲泄拘蜗?，也為了更加好地保護代理商的正當、合理權(quán)益，格瑞總部制訂了指導市場運行的基本管理、激勵、獎懲、質(zhì)監(jiān)、考核、培訓、銷售規(guī)范、服務規(guī)范、市場支持等制度，方便代理商與總部達成良好的溝通和配合運作。（詳見《格瑞代理商運行手冊》）2．格瑞完善周到的系統(tǒng)支持，是代理商最得力的成功保障A．格瑞總部對代理商的技術(shù)支持與技術(shù)培訓①提供全程技術(shù)跟蹤指導：代理商加盟后由總部技術(shù)部指派專管負責的工程師對代理商的經(jīng)營業(yè)務從技術(shù)上全程跟蹤指導服務，通過電話、傳真和網(wǎng)絡，為代理商提供多個技術(shù)咨詢服務，指導代理商對的有效地使用格瑞系列清洗、防腐和水解決技術(shù)產(chǎn)品，解決多個工業(yè)設備的清洗、保養(yǎng)問題，協(xié)助代理商順利完畢多個技術(shù)工程項目和產(chǎn)品銷售工作。②垢質(zhì)、水質(zhì)化驗分析：對暫不含有定量化驗分析能力的代理商，總部技術(shù)部提供免費分析化驗服務。對代理商的難溶垢、特殊垢或待測水樣，總部負責專業(yè)分析化驗，并根據(jù)化驗分析成果協(xié)助代理商針對性地解決問題③技術(shù)解決方案：根據(jù)代理商反饋的客戶設備參數(shù)和垢質(zhì)、水質(zhì)化驗分析

成果，總部技術(shù)部專管工程師協(xié)助代理商制訂成本低、效果好、針對性強的最佳技術(shù)解決方案。④代理商招、投標技術(shù)答辯：對公司顧客召開的大、中型清洗工程、水解決工程或清洗防腐和水解決產(chǎn)品招標會，總部為代理商提供完善的技術(shù)和市場準入資質(zhì)，替代理商編寫規(guī)范的技術(shù)和商務投標書，并選派專職工程師參加招、投標技術(shù)答辯，協(xié)助代理商完畢競標。⑤現(xiàn)場指導和施工技術(shù)培訓：對代理商不能獨立完畢的、需要總部配合運作的高技術(shù)項目、大、中型復雜型清洗工程項目，總部及時選派經(jīng)驗豐富的工程師協(xié)助代理商洽談業(yè)務并赴現(xiàn)場指導代理商完畢施工。同時結(jié)合施工對代理商進行現(xiàn)場技術(shù)培訓，提高代理商獨立完畢高難度清洗工程的能力。⑥承接大、中型、復雜型技術(shù)工程：代理商因資金實力局限性而難以承接完畢的合同額較大的大型清洗工程項目，總部派出專門項目小組與代理商共同完畢，并墊付工程所需全部資金費用，工程竣工結(jié)算后所獲利潤與代理商共享。⑦研發(fā)含有良好經(jīng)濟效益的新技術(shù)：對代理商發(fā)現(xiàn)提出的含有良好經(jīng)濟效益和市場前景、但尚無有效解決途徑的空白技術(shù)項目，由總部研究所立項研發(fā)解決，研發(fā)成功后的新技術(shù)成果雙方共同擁有，并由雙方共同推廣獲益。⑧適應市場需求的新技術(shù)產(chǎn)品：總部根據(jù)市場變化，為代理商及時調(diào)節(jié)和解決新出現(xiàn)的技術(shù)及經(jīng)營問題，不停開發(fā)并提供市場需求的、含有良好經(jīng)濟效益的新技術(shù)工藝和產(chǎn)品。充足確保代理商能源源不停地獲得含有市場競爭力和豐重利潤回報的新技術(shù)、新產(chǎn)品，為代理商穩(wěn)定獲利和長久積累財富提供可靠的技術(shù)保障。⑨升級培訓和專項培訓：代理商需要時，定時或不定時為代理商免費提供技術(shù)和市場營銷方面的再培訓或升級培訓，提供格瑞新技術(shù)產(chǎn)品的專項應用推廣培訓。從而不停提高代理商的技術(shù)水平和解決多個高難度及特殊清洗工程和水解決工程的能力，不停增強代理商的市場開拓能力、技術(shù)競爭力和創(chuàng)富能力！B．格瑞總部向代理商提供的市場支持①向代理商提供經(jīng)營代理業(yè)務所需要的一切營銷資料，涉及：格瑞公司介紹圖冊、產(chǎn)品介紹、代理商運行手冊、格瑞技術(shù)產(chǎn)品市場營銷手冊、技術(shù)指南、新推出的技術(shù)及產(chǎn)品介紹、格瑞技術(shù)產(chǎn)品闡明書、格瑞廣告宣傳冊、多個技術(shù)資質(zhì)證書。

市場準入許可證書以及開展市場活動的必備資料。②在全國性專業(yè)媒體上公布公司形象廣告和多個技術(shù)論文，提高格瑞品牌的影響力。③應代理商規(guī)定參加代理商在代理授權(quán)區(qū)域內(nèi)從事多個形式的商務、公關(guān)活動。④指導代理商在代理授權(quán)區(qū)域內(nèi)進行市場調(diào)研和市場開發(fā)工作。經(jīng)常為代理商提供多個技術(shù)產(chǎn)品市場推廣的成功經(jīng)驗和有效辦法，指導代理商快速有效地開拓本地市場，快速獲得效益。根據(jù)市場變化，隨時配合代理商對產(chǎn)品技術(shù)性能和市場銷售價格做出科學合理的調(diào)節(jié)，使代理商始終處在優(yōu)勢競爭地位，掌握市場主動權(quán)，獲得最大的經(jīng)濟效益。⑤總部每季度編印一期《格瑞科技》公司內(nèi)刊供代理商學習交流。通過內(nèi)刊向代理商介紹行業(yè)最新信息、新工藝和新技術(shù)、總部市場管理和技術(shù)開發(fā)動態(tài)以及各地代理商有效運作市場的辦法和成功經(jīng)營的經(jīng)驗等。⑥代理商經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)緊張時，總部可為代理商提供賒欠貨款、先期墊付經(jīng)營費用等資金支持。并根據(jù)代理商的業(yè)績予以對應的產(chǎn)品價格優(yōu)惠支持。⑦每年組織召開一次代理商聯(lián)誼總結(jié)會議。通過對誠信經(jīng)營、業(yè)績突出的代理商進行獎勵，達成激勵先進、鞭策激發(fā)的目的。代理商之間也能夠通過交流經(jīng)驗、切磋技藝、總結(jié)提高而加深理解和友情，建立更多人際關(guān)系，共享“格瑞大家庭”的人脈資源。C．代理商的義務格瑞代理商必須嚴格依法誠信經(jīng)營，謹記格瑞“科學嚴謹，誠實守信”的經(jīng)營宗旨，不蒙蔽欺瞞客戶，重商譽、重情義。和格瑞總部保持親密聯(lián)系，到處維護格瑞的公司形象和品牌形象，不銷售假冒偽劣產(chǎn)品，與總部保持文明、真誠、互信、互利的合作關(guān)系。3． 代理商的加盟條件及加盟程序A.加盟格瑞的代理商條件①有較強的致富欲望和創(chuàng)業(yè)激情，行動力強。②高中或高中以上文化程度，含有中學化學基礎知識。③遵紀遵法、誠信經(jīng)營、重視商譽。④有一定的市場運作資金和商業(yè)經(jīng)營能力。B.加盟格瑞的基本程序①通過電話、傳真或電子郵件向總部市場部提出加盟意向申請，涉及本人的個人簡歷及身份證，市場部對申請人初審后，三天內(nèi)回復本人。②初審合格后，市場部告知申請人，安排適宜的時間來蘭州緩蝕技術(shù)研究所全方面考察技術(shù)、資質(zhì)、信譽和實力等。在進一步全方面認真考察的基礎上，對與否加盟做出初步意向。③申請人做出初步加盟意向決定后，由研究所對申請人或其選派人員進行免費培訓，提供全套技術(shù)培訓資料。培訓老師是由長久從事化學清洗技術(shù)開發(fā)工作、含有豐富的化學清洗實踐經(jīng)驗和理論水平的高級工程師擔任，傳授我所長久從事多個工業(yè)和民用設備清洗、水質(zhì)保養(yǎng)及防腐蝕工程所積累的豐富實用經(jīng)驗和研發(fā)的多個高效技術(shù)產(chǎn)品組合配方，傳授多個設備的清洗工藝技巧等。④技術(shù)培訓的內(nèi)容涉及多個工業(yè)熱交換設備構(gòu)造及其運行原理；格瑞技術(shù)產(chǎn)品特點及性能；格瑞清洗技術(shù)產(chǎn)品組合配方及系列應用技術(shù)方案；多個工業(yè)設備的清洗施工操作工藝及施工技術(shù)技巧；格瑞技術(shù)產(chǎn)品的成功經(jīng)營經(jīng)驗及市場銷售辦法等。為加盟后順利開發(fā)市場、純熟操作施工、獲得客戶滿意奠定基礎。⑤培訓結(jié)束后，申請人根據(jù)考察學習后獲得的真實信息最后決定與否正式加盟。若擬定要加盟格瑞，樂意成為申請區(qū)域格瑞技術(shù)產(chǎn)品的代理商，則正式填寫《格瑞代理加盟申請表》、與市場部簽定代理合同書。⑥代理商必須在代理地工商部門辦理注冊登記手續(xù)，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照（已有營業(yè)執(zhí)照的加盟者，可直接代理經(jīng)營。）⑦蘭州緩蝕技術(shù)研究所向加盟者頒發(fā)《代理授權(quán)書》，并提供多個技術(shù)和市場經(jīng)營必需的資質(zhì)證書（涉及國家發(fā)明獎證書、GR-943無酸安全中性化學清洗技術(shù)產(chǎn)品國家注冊備案證書和化學清洗資格證書、國家水協(xié)副理事長單位證書、高新技術(shù)公司證書等），成為正式的格瑞代理商。

附錄格瑞技術(shù)產(chǎn)品應用領(lǐng)域及可清洗工業(yè)設備冶金行業(yè)采礦廠：空壓機、柴油機冷卻系統(tǒng)選礦廠：過濾機、管道制氧廠：冷卻器、冷卻塔、循環(huán)水管道、貯罐、壓縮機燒結(jié)廠：水冷系統(tǒng)、空壓機、氮壓機、氧壓機、氧氣管道、氮氣管道、熱交換器軋鋼廠：水冷系統(tǒng)、油系統(tǒng)、壓縮機煉鐵廠：煉鐵爐、內(nèi)循環(huán)系統(tǒng)、水冷系統(tǒng)、空氣冷卻器、余熱鍋爐煉鋼廠：水冷系統(tǒng)、油系統(tǒng)、煙氣洗滌系統(tǒng)、轉(zhuǎn)爐氣化冷卻系統(tǒng)動力廠：供水管道、煤氣管道、煤氣柜焦化廠：換熱器、煤氣管道、工藝管道、初冷器硅鐵廠：水冷系統(tǒng)、冶煉爐冷卻夾套鐵合金廠：水冷系統(tǒng)、冶煉爐有色冶金：鍋爐、電爐、閃速熔煉爐、貧化爐、轉(zhuǎn)爐冷卻水系統(tǒng)、空分裝置、中頻爐、高頻爐、燒結(jié)爐、離心機、蒸發(fā)器、純水機化工行業(yè)化肥、農(nóng)藥、涂料、助劑、橡膠、塑料、化纖、感光材料、試劑、添加劑、有機化工、無機化工、精細化工等公司的下列設備：反映器：鍋爐（涉及導熱油爐）、反映釜、循環(huán)冷卻水系統(tǒng)、壓縮機、冷卻器、加熱器、蒸發(fā)器、冷凝器、注塑機、模具擠出機、混煉機、結(jié)晶器、預熱器塔器：吸取塔、反映塔、再生塔、合成塔、汽提塔、冷卻塔、碳化塔管道：工藝氣管道、給水管道、蒸汽管道網(wǎng)、污水管道、煤氣管道貯罐：貯油罐、貯水罐、物料貯罐、氣體貯罐（球罐）、熬堿鍋、煤氣柜其它：空分系統(tǒng)、油系統(tǒng)、汽輪機、中央空調(diào)系統(tǒng)、制冷機煤碳行