2023年“金鑰匙春天行動(dòng)”零售業(yè)務(wù)綜合營(yíng)銷(xiāo)方案

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2023年“大行德廣伴您成長(zhǎng)金鑰匙春天行動(dòng)”零售業(yè)務(wù)綜合營(yíng)銷(xiāo)方案2023年零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工2023年?大行德廣伴您成長(zhǎng)金以下簡(jiǎn)稱(chēng)?春天行動(dòng)具體方案如下：一、活動(dòng)時(shí)間202311日-331日二、活動(dòng)主題春天我們一起耕耘 財(cái)寶我們攜手制造全省各級(jí)行〔一〕人民幣個(gè)人存款一季度凈增125億元，增量市場(chǎng)份額同比提升?！捕?512億元?！踩硞€(gè)人貴來(lái)賓戶(hù)數(shù)增加1萬(wàn)戶(hù)。〔四〕基金銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)?開(kāi)門(mén)紅，股票和混合型基金〔含券商集合打算和?一對(duì)多?專(zhuān)戶(hù)業(yè)務(wù)〕銷(xiāo)售額到達(dá)6億元，手續(xù)費(fèi)收入800萬(wàn)元，基金定投增有效客戶(hù)數(shù)15000戶(hù)，累計(jì)基金定投申購(gòu)金額300萬(wàn)元〔不含貨幣基金及類(lèi)債券基金；貴金屬業(yè)務(wù)收入到達(dá)90萬(wàn)；個(gè)人本外幣理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入60萬(wàn)元，市場(chǎng)份額逐步提升；國(guó)債業(yè)務(wù)收入72萬(wàn)元?！参鍌€(gè)人電子銀行客戶(hù)增688503戶(hù)〔加權(quán)50％，個(gè)人網(wǎng)銀客戶(hù)動(dòng)戶(hù)率到達(dá)20％，手機(jī)銀行客戶(hù)動(dòng)戶(hù)率到達(dá)萬(wàn)元〔不含轉(zhuǎn)賬和自助設(shè)備收入?！擦辰栌浛ㄔ霭l(fā)卡〔含惠農(nóng)卡萬(wàn)張；信用卡〔卡、準(zhǔn)貸記卡和惠農(nóng)信用卡〕增有效客戶(hù)數(shù)5萬(wàn)戶(hù)；有效商戶(hù)840戶(hù)，其中：分期商戶(hù)116戶(hù)，實(shí)現(xiàn)商戶(hù)分期金額900萬(wàn)元；營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)賬9000臺(tái)。實(shí)現(xiàn)借記卡業(yè)務(wù)收入9600萬(wàn)元；實(shí)現(xiàn)信用卡業(yè)務(wù)收入1800萬(wàn)元；實(shí)現(xiàn)自助銀行業(yè)務(wù)收入2400萬(wàn)元；實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)收入1200萬(wàn)元。七〕保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入到達(dá)16530萬(wàn)元，四大行排名第一，四大行市場(chǎng)份額到達(dá)40％以上?！橙性龅谌酱婀芸蛻?hù)數(shù)1.5萬(wàn)戶(hù)，四大行增量市場(chǎng)份額第一。五、活動(dòng)內(nèi)容2023年?春天行動(dòng)?以?春天我們一起耕耘財(cái)寶我們攜手制造?為主題，通過(guò)啟動(dòng)儀式、客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng)、優(yōu)待促銷(xiāo)等活動(dòng)形式，到達(dá)增進(jìn)銀客關(guān)系、回饋社會(huì)公眾的目的?；顒?dòng)期間，各行應(yīng)著重以情感元素為主線，通過(guò)舉辦客戶(hù)樂(lè)于參與的文藝、品鑒、旅游、答謝等互動(dòng)活動(dòng)，讓客戶(hù)感受到農(nóng)行時(shí)刻心系客戶(hù)、溫和客戶(hù)的真誠(chéng)情意。各行要通過(guò)開(kāi)展各類(lèi)優(yōu)信用卡、基金、理財(cái)產(chǎn)品、第三方存管、西聯(lián)匯款、保險(xiǎn)和電子地制定營(yíng)銷(xiāo)措施，確保我行儲(chǔ)蓄及相關(guān)業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)?；顒?dòng)完畢后，各行要依據(jù)?公正公開(kāi)、擇優(yōu)推優(yōu)?的要求，人。六、活動(dòng)要點(diǎn)〔一〕以客戶(hù)為中心，努力實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。經(jīng)過(guò)2023年個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宣講、文明標(biāo)準(zhǔn)效勞導(dǎo)入和?營(yíng)銷(xiāo)技能提升年?活動(dòng)的深入開(kāi)展，各行營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)充分消化所學(xué)學(xué)問(wèn)技能，將培訓(xùn)成果應(yīng)用于營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，準(zhǔn)確識(shí)別客戶(hù)需求并供給適合的產(chǎn)品。各經(jīng)營(yíng)行、網(wǎng)點(diǎn)要加大力度挖掘、拓展和維護(hù)中高端個(gè)人客戶(hù)及商戶(hù)，尤其是要提高我行在客戶(hù)細(xì)分、信息搜集、關(guān)系維護(hù)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和售后效勞方面的水平；對(duì)高價(jià)值客戶(hù)，應(yīng)配備專(zhuān)職客戶(hù)經(jīng)理，供給投資理財(cái)參謀效勞和高附加值產(chǎn)品?！捕骋?xún)?chǔ)蓄存款為重點(diǎn)，夯實(shí)全年經(jīng)營(yíng)根底。一季度是零售業(yè)務(wù)進(jìn)展的黃金旺季，其營(yíng)銷(xiāo)成果是全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)展的重要根底和保障。特別是要將儲(chǔ)蓄存款組織作為首季綜合營(yíng)銷(xiāo)的重中之重，緊緊抓住首季城鄉(xiāng)居民收入兌現(xiàn)、年終獎(jiǎng)派發(fā)和資金回籠。要強(qiáng)化轉(zhuǎn)賬、銀行卡、個(gè)人網(wǎng)銀等渠道產(chǎn)品的拓展，抓好代發(fā)工資源頭業(yè)務(wù)拓展，樂(lè)觀營(yíng)銷(xiāo)個(gè)貸、理財(cái)產(chǎn)品、黃金等聯(lián)動(dòng)類(lèi)蓄資金來(lái)源；要全面加大季末時(shí)點(diǎn)工作力度，高度關(guān)注本行季末儲(chǔ)蓄存款動(dòng)態(tài)，層層落實(shí)責(zé)任，組織開(kāi)展季末攻堅(jiān)活動(dòng)，確保首季儲(chǔ)蓄存款組織工作取得實(shí)效。〔三〕以產(chǎn)品促銷(xiāo)為手段，推動(dòng)零售業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。連續(xù)開(kāi)展通過(guò)網(wǎng)銀購(gòu)置指定基金的費(fèi)率優(yōu)待，辦理個(gè)人結(jié)售匯和西聯(lián)匯＋大禮包客戶(hù)回饋活動(dòng)，為個(gè)貸客戶(hù)供給更加優(yōu)待的零售產(chǎn)品組合K獎(jiǎng)百分百?好禮‘秒殺?等貸記卡大型刷卡促銷(xiāo)活動(dòng)，各行同時(shí)聯(lián)合當(dāng)?shù)厣虘?hù)開(kāi)展刷卡促銷(xiāo)?！菜?金鑰匙個(gè)人金融產(chǎn)品組合?為抓手，強(qiáng)力推動(dòng)理財(cái)產(chǎn)品、第三方存充分發(fā)揮產(chǎn)品多樣化對(duì)個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的深入鎖定。依據(jù)總行統(tǒng)一下發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)材料，各行要通過(guò)各種媒體渠道進(jìn)展產(chǎn)品組合宣傳，在網(wǎng)點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)布放相應(yīng)的宣傳材料，并引導(dǎo)大堂經(jīng)理、個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理了解產(chǎn)品組合，在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中敏捷應(yīng)用，進(jìn)一步促進(jìn)客戶(hù)構(gòu)造的優(yōu)化調(diào)整，推動(dòng)我行儲(chǔ)蓄存款及高度關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的進(jìn)展。以公私聯(lián)動(dòng)為紐帶，促進(jìn)中高端客戶(hù)的拓展和維護(hù)。各行要加大零售業(yè)務(wù)部門(mén)和對(duì)公業(yè)務(wù)部門(mén)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的頻率和范象的個(gè)人金融需求有機(jī)結(jié)合，有針對(duì)性地制定合作方案和效勞細(xì)?批發(fā)化?營(yíng)銷(xiāo)零售業(yè)務(wù)。七、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)〔一〕啟動(dòng)活動(dòng)。啟動(dòng)階段，總行將承受?個(gè)人金融高端客戶(hù)論壇+零售產(chǎn)品推介會(huì)+啟動(dòng)儀式?的活動(dòng)模式，有效增加銀行、2023?春天行動(dòng)?2023?春天行動(dòng)?啟動(dòng)儀式，并樂(lè)觀舉辦各類(lèi)客戶(hù)答謝活動(dòng)，提高客戶(hù)對(duì)我行?春天行動(dòng)?的關(guān)注度和參與度，擴(kuò)大影響范圍?！捕晨偡中袑?zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。1、基金營(yíng)銷(xiāo)。定投活動(dòng)?；顒?dòng)期間，省分行將聯(lián)合大成、廣發(fā)等十幾家基金公司開(kāi)展全行網(wǎng)點(diǎn)基金定投競(jìng)賽活動(dòng)，各二級(jí)分行可選擇結(jié)對(duì)公司，推舉并對(duì)定投客戶(hù)供給豐富多彩的小禮品。優(yōu)待促銷(xiāo)?；顒?dòng)期間，通過(guò)我行個(gè)人網(wǎng)上銀行申購(gòu)指定開(kāi)放式基金〔見(jiàn)網(wǎng)站公告〕實(shí)行8折申購(gòu)費(fèi)率優(yōu)待〔折扣后的實(shí)際執(zhí)行費(fèi)率不低于0.％；辦理指定開(kāi)放式基金定投業(yè)務(wù)〔道8折優(yōu)待〔折扣后的實(shí)際執(zhí)行費(fèi)率不低于0.6％。內(nèi)部鼓勵(lì)?；顒?dòng)期間，省分行獲得的總行實(shí)際下劃的跟隨傭金和托管費(fèi)〔30％0.2％的跟隨傭金嘉獎(jiǎng)；對(duì)增基金定投有效戶(hù)數(shù)和基金定投申購(gòu)金額兩項(xiàng)打算501％的跟隨傭金嘉獎(jiǎng)；對(duì)基金定投申購(gòu)金額打算完成率50％1.5％的托管費(fèi)收入嘉獎(jiǎng)，并依據(jù)各行實(shí)際奉獻(xiàn)度進(jìn)展安排，其中，未到達(dá)上述門(mén)檻的二級(jí)分行不予鼓勵(lì)。對(duì)在全省網(wǎng)點(diǎn)基金定投競(jìng)賽中的優(yōu)勝二級(jí)分行將在考核得分和培訓(xùn)資源等方面進(jìn)展適當(dāng)傾斜。2、信用卡營(yíng)銷(xiāo)。信用卡促銷(xiāo)活動(dòng)。一是總行普惠式促銷(xiāo)。元旦、春節(jié)等節(jié)假日期間，總行將開(kāi)展金穗貸記卡普惠式刷卡促銷(xiāo)活動(dòng)，包括?中獎(jiǎng)百分百?消費(fèi)抽?好禮‘秒殺各行要抓住?元旦、春節(jié)?消費(fèi)旺季，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況，及早活動(dòng)。分期促銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)期間，金穗貸記卡持卡人成功辦理消費(fèi)分期即可?分?在指定商戶(hù)成功辦理商戶(hù)分期業(yè)務(wù)且單筆消費(fèi)滿(mǎn)2023元，即可?分?享歡悅好禮，單筆消費(fèi)金額越高，嘉獎(jiǎng)越多；金穗貸記卡3000元，即可獲贈(zèng)20230積分。金穗喜羊羊與灰太狼聯(lián)名卡專(zhuān)項(xiàng)推廣活動(dòng)?？傂袑⑹⒋笸瞥?金穗喜羊羊與灰太狼聯(lián)名卡〔簡(jiǎn)稱(chēng)喜羊羊卡〕版卡面，以灰太狼、小灰灰、村長(zhǎng)、暖羊羊?yàn)橹餍蜗螅鞔蚴褂铆h(huán)保袋、節(jié)約用水、植樹(shù)造林和削減尾氣排放的低碳生活理念。協(xié)作卡面上市，推出持喜羊羊卡有效消費(fèi)滿(mǎn)一萬(wàn)元即獲贈(zèng)一本喜羊羊卡冊(cè)〔含四張全版樣卡〕活動(dòng)。各行應(yīng)結(jié)合總行活式多樣的發(fā)卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。白金信用卡營(yíng)銷(xiāo)推廣。做好高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)。煙草聯(lián)名貸記卡營(yíng)銷(xiāo)推廣。省分行已與安徽省煙草公司聯(lián)合推出了?安徽煙草聯(lián)名貸記卡前六名的支行賜予相應(yīng)的物質(zhì)嘉獎(jiǎng)。各行要樂(lè)觀與當(dāng)?shù)責(zé)煵莨韭?lián)系，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，我行煙草零售戶(hù)必需配發(fā)一張煙草聯(lián)名貸記卡。個(gè)人貸款客戶(hù)貸記卡營(yíng)銷(xiāo)推廣。各行要加大綜合營(yíng)銷(xiāo)力度，加強(qiáng)內(nèi)部溝通和協(xié)作，充分利用的全掩蓋。3、電子銀行營(yíng)銷(xiāo)?；顒?dòng)期間，在全行范圍內(nèi)開(kāi)展?e春贏頭彩?金e順電子銀行品牌體驗(yàn)季活動(dòng)，以節(jié)日特色營(yíng)銷(xiāo)為切入點(diǎn)，以品牌路演、產(chǎn)品體驗(yàn)為主要方式，開(kāi)展品牌體驗(yàn)活動(dòng)。節(jié)日送福贏彩活動(dòng)。利用元旦、春節(jié)等節(jié)日氣氛，結(jié)合?贏頭彩?理念，將總行設(shè)計(jì)制作的突出金e順品牌并表達(dá)活動(dòng)理念的相關(guān)祝福類(lèi)宣傳資料，包括祝福短〔彩〕信、電子賀卡、電子月歷等電子禮品，掛歷、春聯(lián)、燈籠等實(shí)物禮品以及?小達(dá)人?延展禮品，作為客戶(hù)答謝活動(dòng)的禮物饋贈(zèng)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的獎(jiǎng)品、電子銀行產(chǎn)品體驗(yàn)的禮品進(jìn)展發(fā)放，宣傳我行品牌，強(qiáng)化客戶(hù)感受。年貨需求，聯(lián)合我行電子商務(wù)商戶(hù)利用我行網(wǎng)上商城開(kāi)展客戶(hù)回饋活動(dòng)，通過(guò)打折、返券、秒殺、贈(zèng)禮等多種形式吸引客戶(hù)，營(yíng)造良好的活動(dòng)氣氛，提升網(wǎng)上銀行客戶(hù)活潑度。開(kāi)展e3月第一個(gè)周末〔56日，鎖定個(gè)體工商戶(hù)、小企業(yè)主等目標(biāo)客戶(hù)群體，統(tǒng)一啟動(dòng)?e市場(chǎng)贏輕松?轉(zhuǎn)賬現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)。各行要選取轄內(nèi)大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，依據(jù)總分行?走進(jìn)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)?統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)路演體驗(yàn)、舉辦推介會(huì)等形式，開(kāi)放大規(guī)?，F(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，針對(duì)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)客戶(hù)群體特點(diǎn)重點(diǎn)推介以轉(zhuǎn)賬e順品牌的影響力。4、個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)。全行重點(diǎn)以1+1+點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定有針對(duì)性的差異化?1+1+?產(chǎn)品組合包。其中第一個(gè)??指一個(gè)核心個(gè)貸產(chǎn)品，如個(gè)人助業(yè)貸款、個(gè)人住房貸款、房抵貸等；其次個(gè)1功能性個(gè)貸產(chǎn)品，如存貸雙贏理財(cái)賬戶(hù)、二手房交易資金托管、氣球貸等；第三個(gè)??指?金鑰匙個(gè)人金融產(chǎn)品組合，以及本次綜合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)供給的其他個(gè)人金融優(yōu)待產(chǎn)品與效勞等。5學(xué)中介機(jī)構(gòu)、高等院校樂(lè)觀營(yíng)銷(xiāo)?留學(xué)寶?業(yè)務(wù)。6、代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。數(shù)額享受不同禮品。7、黃金業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。數(shù)量大小有不同的現(xiàn)金折扣，并贈(zèng)送小禮品。8、國(guó)債業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。開(kāi)展?送國(guó)債下鄉(xiāng)”活動(dòng)，加強(qiáng)縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的國(guó)債業(yè)務(wù)宣傳?！踩称渌顒?dòng)形式〔各行可自行安排。1、時(shí)尚文化沙龍〔國(guó)畫(huà)鑒賞、鑒寶、品酒等?？棶?dāng)?shù)貍€(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶(hù)參與，以到達(dá)深化客戶(hù)關(guān)系的目的。2、年音樂(lè)會(huì)〔春期間。邀請(qǐng)知名音樂(lè)家〔演奏家或唱歌家，為當(dāng)?shù)貍€(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶(hù)代表舉辦?春天行動(dòng)?專(zhuān)場(chǎng)年音樂(lè)會(huì)。通過(guò)冠名音樂(lè)會(huì)聯(lián)誼客戶(hù)，結(jié)合主流媒體宣傳，到達(dá)品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣的目的。3〔春節(jié)前。該活動(dòng)主要強(qiáng)調(diào)春賀年概念，組織開(kāi)展?金鑰匙賀春送福?個(gè)人高端客戶(hù)走訪活動(dòng)，讓客戶(hù)在家中收獲驚喜，感受農(nóng)行誠(chéng)意誠(chéng)意、關(guān)心備至的效勞理念；選擇局部規(guī)模較大的社區(qū)，營(yíng)造金融產(chǎn)品宣傳氣氛，邀請(qǐng)書(shū)法家現(xiàn)場(chǎng)為客戶(hù)書(shū)寫(xiě)對(duì)聯(lián)，組織優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)展銀行卡、電子銀行、理財(cái)和個(gè)貸產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)路演，提升客戶(hù)對(duì)我行零售產(chǎn)品的認(rèn)知度；重點(diǎn)訪問(wèn)星級(jí)酒店、大型百貨等高端商戶(hù)，提高客戶(hù)忠誠(chéng)度；結(jié)合轄內(nèi)實(shí)際，與政府及有關(guān)部門(mén)合作，將地方性群眾文娛活動(dòng)融入?春天行動(dòng)?中，如：慰問(wèn)老紅軍、老干部活動(dòng)，送電影下鄉(xiāng)，有獎(jiǎng)猜謎等。4?愛(ài)的禮物——送給你愛(ài)的人〔情人節(jié)、元宵節(jié)期間文化、體育活動(dòng)，讓客戶(hù)感受到農(nóng)行就在身邊，并選擇優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理走上街頭，大力宣傳?愛(ài)的禮物——送給你愛(ài)的人?等活動(dòng)，推介購(gòu)置基金定投、傳世之寶、個(gè)人理財(cái)和保險(xiǎn)等產(chǎn)品作為禮物送給長(zhǎng)輩、孩子、戀人。5依托我行縣域藍(lán)海戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)，開(kāi)展?金鑰匙?個(gè)人金融產(chǎn)品進(jìn)縣域營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，組織理財(cái)專(zhuān)家和優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)展個(gè)人金融產(chǎn)品巡講，主要內(nèi)容為零售產(chǎn)品、保險(xiǎn)產(chǎn)品和?金鑰匙?產(chǎn)品組合將?金鑰匙?的品牌理念充分釋放，進(jìn)一步提升我行在縣域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。6、牽手?金鑰匙億元理財(cái)師。為提高專(zhuān)業(yè)理財(cái)水準(zhǔn)，打造農(nóng)行理財(cái)團(tuán)隊(duì)，塑造農(nóng)行金鑰匙理財(cái)專(zhuān)業(yè)形象，加強(qiáng)客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)的互動(dòng)，各行可開(kāi)展?金鑰1年銷(xiāo)售的理財(cái)產(chǎn)品超過(guò)1億元為入圍門(mén)檻，按銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及為客戶(hù)創(chuàng)利金額從高到低排序，評(píng)比出?金鑰匙億元理財(cái)師金卡客戶(hù)可直接牽手?金鑰匙億元理財(cái)師制的理財(cái)規(guī)劃方案。八、工作要求〔一〕切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。為確保?春天行動(dòng)?有序開(kāi)展，省分行成立?春天行動(dòng)?零售業(yè)務(wù)綜合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由顧天行動(dòng)?的整體籌劃、部門(mén)協(xié)調(diào)和部署執(zhí)行。各前臺(tái)部門(mén)要做好加強(qiáng)部門(mén)聯(lián)動(dòng)、公私聯(lián)動(dòng)，努力開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；宣傳部門(mén)要做好宣傳工作，在主流聞媒體開(kāi)展宣傳，并在《安徽農(nóng)村金融》上開(kāi)拓專(zhuān)欄，編發(fā)?春天行動(dòng)?專(zhuān)題簡(jiǎn)報(bào)，準(zhǔn)時(shí)報(bào)道、宣傳、介紹各地閱歷；后臺(tái)部門(mén)要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)供給樂(lè)觀支持。各二級(jí)分行也要比照成立相應(yīng)組織，明確部門(mén)職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)?！捕辰∪S護(hù)保障機(jī)制。省分行在經(jīng)營(yíng)資源配置上連續(xù)賜予?春天行動(dòng)?大力支持?；顒?dòng)完畢后，省分行將對(duì)各行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)展考核評(píng)價(jià)，對(duì)評(píng)比成績(jī)優(yōu)秀的單位予以表彰。同時(shí)，配套專(zhuān)項(xiàng)考核獎(jiǎng)懲政策，以進(jìn)一步提升營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成效，一是對(duì)?春天行動(dòng)?評(píng)比出的綜合營(yíng)銷(xiāo)先進(jìn)分行和先進(jìn)個(gè)人賜予獎(jiǎng)金嘉獎(jiǎng)，對(duì)?春天行動(dòng)?20231.1倍計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展計(jì)價(jià)考核。各二級(jí)分行也要比照省分行在經(jīng)營(yíng)資源配置上向?春天行動(dòng)?傾斜，有效提高各級(jí)行員工營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的樂(lè)觀性2023年首季綜合營(yíng)銷(xiāo)?開(kāi)門(mén)紅，為全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)展奠定堅(jiān)實(shí)根底。加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)效果的跟蹤評(píng)價(jià)。各行要加大對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)市各行營(yíng)銷(xiāo)先進(jìn)閱歷和有效措施，樂(lè)觀進(jìn)展推廣。九、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)價(jià)考核〔一〕綜合評(píng)價(jià)考核。省分行依據(jù)各行綜合考核得分，評(píng)比出5家?金鑰匙春天行動(dòng)?零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)示范分行，依序分別嘉獎(jiǎng)10萬(wàn)元、8萬(wàn)元、6萬(wàn)元、4萬(wàn)元、2萬(wàn)元績(jī)效工資。5家分行個(gè)人金融部同時(shí)獲得‘金鑰匙春天行動(dòng)’優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)組織獎(jiǎng)。對(duì)5萬(wàn)元績(jī)效工資。同時(shí)，為突出一季度營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，搶抓資金組織黃金旺季，夯實(shí)全年經(jīng)營(yíng)根底，對(duì)首季儲(chǔ)蓄存款增量市場(chǎng)份額同比10蓄存款增量市場(chǎng)份額同比下降且居四大行后二位的分行各扣發(fā)10萬(wàn)元績(jī)效工資。〔二〕評(píng)比出?金鑰匙儲(chǔ)蓄奉獻(xiàn)獎(jiǎng)55名的二級(jí)分行。〔三〕評(píng)比出?金鑰匙〃好時(shí)貸提升獎(jiǎng)5個(gè)人貸款增量市場(chǎng)占有率得分排名前5名的一級(jí)分行〔得分一樣的，以個(gè)人貸款比考核期初增量排序?！菜摹吃u(píng)比出?金e順五佳營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)55名的分行?！参濉吃u(píng)比出?信用卡增有效發(fā)卡客戶(hù)奉獻(xiàn)獎(jiǎng)5個(gè)，用以表彰一季度信用卡有效發(fā)卡客戶(hù)增量排名前5位的二級(jí)分行。評(píng)比?信用卡分期業(yè)務(wù)奉獻(xiàn)獎(jiǎng)55名的二級(jí)分行?！擦吃u(píng)比出?保險(xiǎn)代理奉獻(xiàn)獎(jiǎng)5代理業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入市場(chǎng)份額第一且排名前5名的二級(jí)分行?！财摺吃u(píng)比出?基金定投奉獻(xiàn)獎(jiǎng)5個(gè)，以表彰一季度定投競(jìng)賽中定投扣款總金額前5名的二級(jí)分行。〔八〕評(píng)比出?金鑰匙理財(cái)出色獎(jiǎng)5幣型基金〔、本外幣理財(cái)5名的分行?！簿拧吃u(píng)比出?個(gè)人外匯業(yè)務(wù)奉