2023年高檔工藝品行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

高檔工藝品行業(yè)報告/龐文報告PAGE1高檔工藝品行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z1899緒論 35479一、高檔工藝品行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 314233(一)、中國高檔工藝品市場行業(yè)驅動因素分析 326565(二)、高檔工藝品行業(yè)結構分析 424942(三)、高檔工藝品行業(yè)各因素（PEST）分析 5109051、政策因素 5283052、經濟因素 6159843、社會因素 6196984、技術因素 729372(四)、高檔工藝品行業(yè)市場規(guī)模分析 727223(五)、高檔工藝品行業(yè)特征分析 729133(六)、高檔工藝品行業(yè)相關政策體系不健全 821768二、高檔工藝品企業(yè)戰(zhàn)略目標 912593三、2023-2028年宏觀政策背景下高檔工藝品業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 929467(一)、2022年高檔工藝品業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 912896(二)、國際形勢對高檔工藝品業(yè)發(fā)展的影響分析 103318(三)、高檔工藝品業(yè)經濟結構分析 1132177四、高檔工藝品行業(yè)財務狀況分析 133324(二)、現(xiàn)金流對高檔工藝品業(yè)的影響 1620952五、高檔工藝品行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測 169599(一)、高檔工藝品行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 165254(二)、高檔工藝品行業(yè)經營理念快速轉變的意義 1722383(三)、整合高檔工藝品行業(yè)的技術服務 1813540(四)、迅速轉變高檔工藝品企業(yè)的增長動力 1826468六、高檔工藝品企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 1930459(一)、打造自主品牌 1931717(二)、重塑企業(yè)價值鏈 1959601、規(guī)范研發(fā)設計流程 19141222、優(yōu)化生產制造 2028689(三)、重視市場營銷 2028584(四)、整合線上線下平臺 2222064(五)、宏觀環(huán)境下高檔工藝品行業(yè)的定位 221566(六)、高檔工藝品行業(yè)發(fā)展趨勢 2320851七、關于“十四五”高檔工藝品業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 243334(一)、高檔工藝品業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 24135081、高檔工藝品業(yè)的社會化 24216552、大規(guī)模的高檔工藝品業(yè) 2531916(二)、“十四五”期間高檔工藝品業(yè)的市場應用方向 2518354(三)、十四五”期間高檔工藝品業(yè)的發(fā)展重點 2620220八、高檔工藝品行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 2610619(一)、高檔工藝品行業(yè)產品差異化獲取“商機” 263224(二)、高檔工藝品行業(yè)市場分化贏得“商機” 27103(三)、以高檔工藝品行業(yè)服務差異化“抓住”商機 2711958(四)、用高檔工藝品行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 288964(五)、以高檔工藝品行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 2813080九、高檔工藝品行業(yè)多元化趨勢 2915310(一)、宏觀機制升級 2914086(二)、服務模式多元化 291220(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 297946(四)、社會化特征增強 3016546(五)、信息化實施力度加大 3022989(六)、生態(tài)化建設進一步開放 30263431、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 30323772、開放平臺,共建生態(tài) 3124850(七)、呈現(xiàn)集群化分布 3119341(八)、各信息化廠商推動高檔工藝品發(fā)展 3227321(九)、政府采購政策加碼 3228944(十)、個性化定制受寵 3329543(十一)、品牌不斷強化 336248(十二)、互聯(lián)網已經成為標配“風生水起“ 3332469(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 3415846(十四)、政策手段的獎懲力度加大 34

緒論本文主要分析了高檔工藝品行業(yè)公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業(yè)的豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在很短的時間內告訴高檔工藝品行業(yè)業(yè)務經理，為實現(xiàn)市場突破性發(fā)展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業(yè)報告模板，不提供其他參考。根據(jù)編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對高檔工藝品行業(yè)的過去發(fā)展進行詳細的研究和分析，并專業(yè)地預測高檔工藝品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，并對發(fā)展前景提出合理的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、高檔工藝品行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國高檔工藝品市場行業(yè)驅動因素分析高檔工藝品行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。高檔工藝品行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：高檔工藝品產業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業(yè)源端的升級重組,產業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：高檔工藝品技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續(xù)升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利高檔工藝品產業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得高檔工藝品行業(yè)產品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、高檔工藝品行業(yè)結構分析高檔工藝品行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產品與服務代理、行業(yè)經銷商與消費者即行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整高檔工藝品產業(yè)結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現(xiàn)。3.設計規(guī)劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產業(yè)服務、產品的代理服務。行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者,代表行業(yè)經銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、高檔工藝品行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩(wěn)定向好，國家對于高檔工藝品行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關數(shù)據(jù)預計高檔工藝品行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年高檔工藝品行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出高檔工藝品行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是高檔工藝品行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經濟增長方式的轉變，嚴格的節(jié)能減排政策對高檔工藝品行業(yè)的發(fā)展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內部來探討,各產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、高檔工藝品行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好高檔工藝品領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發(fā)展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩(wěn)協(xié)調,發(fā)展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優(yōu)良的大政策背景下,我國高檔工藝品行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為高檔工藝品行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為高檔工藝品行業(yè)市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)高檔工藝品行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網與高檔工藝品行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為高檔工藝品行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將高檔工藝品行業(yè)與高新技術對接，普及了高檔工藝品行業(yè)科技體驗。二、高檔工藝品行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、高檔工藝品行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國高檔工藝品市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,高檔工藝品市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國高檔工藝品市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、高檔工藝品行業(yè)特征分析通過對比高檔工藝品行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國高檔工藝品行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型高檔工藝品、創(chuàng)投型高檔工藝品、媒體型高檔工藝品、產業(yè)型高檔工藝品和服務型高檔工藝品。此外,由于高檔工藝品行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,高檔工藝品服務類型將回歸其商業(yè)本質。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類高檔工藝品行業(yè)中,因產業(yè)型高檔工藝品多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為高檔工藝品行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、高檔工藝品行業(yè)相關政策體系不健全國內高檔工藝品的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以高檔工藝品行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。高檔工藝品行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。高檔工藝品行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于高檔工藝品的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅動力不足,企業(yè)也缺乏高檔工藝品相應行業(yè)發(fā)展的內生動力。二、高檔工藝品企業(yè)戰(zhàn)略目標高檔工藝品公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有高檔工藝品品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設高檔工藝品直銷店、店鋪。三、2023-2028年宏觀政策背景下高檔工藝品業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年高檔工藝品業(yè)發(fā)展環(huán)境分析高檔工藝品業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，高檔工藝品業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為高檔工藝品行業(yè)的相關企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰(zhàn)略，大力推進供給側結構性改革，高檔工藝品業(yè)結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位，消費結構持續(xù)升級，高檔工藝品業(yè)需求結構持續(xù)改善。(二)、國際形勢對高檔工藝品業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致高檔工藝品業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，高檔工藝品業(yè)產業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球高檔工藝品業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設。雖然從總體上看，國內發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來高檔工藝品業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、高檔工藝品業(yè)經濟結構分析一是高檔工藝品業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產和重組；產業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，高檔工藝品行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持高檔工藝品業(yè)。從產業(yè)結構來看，我國的高檔工藝品業(yè)有許多子產業(yè)，產業(yè)鏈體系相對完整；從產業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對高檔工藝品業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。四、高檔工藝品行業(yè)財務狀況分析(一)、高檔工藝品行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年高檔工藝品行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要高檔工藝品數(shù)據(jù)和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，高檔工藝品公司各項指標持續(xù)加強，高檔工藝品策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底高檔工藝品行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18高檔工藝品企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28高檔工藝品業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期高檔工藝品和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與高檔工藝品業(yè)態(tài)高檔工藝品以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因高檔工藝品高檔工藝品項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對高檔工藝品業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)高檔工藝品行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著高檔工藝品行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對高檔工藝品行業(yè)的發(fā)展和生存產生重大影響。五、高檔工藝品行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測(一)、高檔工藝品行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內的國內高檔工藝品企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在高檔工藝品行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經到了極限，使得高檔工藝品行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內高檔工藝品市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，高檔工藝品行業(yè)的一些企業(yè)經不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經營難以持續(xù)。高檔工藝品行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由高檔工藝品行業(yè)的供應商建立的松散產品銷售聯(lián)盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產品的集中采購。(二)、高檔工藝品行業(yè)經營理念快速轉變的意義一個成功的高檔工藝品業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在高檔工藝品行業(yè)業(yè)務流程的思維轉變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合高檔工藝品行業(yè)的技術服務轉變經營理念是走高檔工藝品業(yè)經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接高檔工藝品行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變高檔工藝品企業(yè)的增長動力高檔工藝品企業(yè)應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內部管理制度，是高檔工藝品企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產品”轉變?yōu)椤颁N售服務”。高檔工藝品企業(yè)的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著高檔工藝品行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型高檔工藝品企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。六、高檔工藝品企業(yè)戰(zhàn)略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區(qū)開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設計流程一、確定項目的可行性：以高檔工藝品市場為導向，根據(jù)線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據(jù)以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發(fā)成本不超過預計可接受成本時，確認高檔工藝品產品研發(fā)設計可行。二、研發(fā)人員要時刻關注行業(yè)趨勢和高檔工藝品的發(fā)展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發(fā)人員應該時刻關注高檔工藝品產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產制造（1）從公司高檔工藝品上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用高檔工藝品所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事高檔工藝品具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原高檔工藝品生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生。（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消高檔工藝品半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關系高檔工藝品公司將原業(yè)務部改組為進出口業(yè)務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業(yè)務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時解決合作中出現(xiàn)的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內高檔工藝品市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內高檔工藝品市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，高檔工藝品相關需求呈現(xiàn)個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是高檔工藝品的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯(lián)系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監(jiān)督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區(qū)別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的高檔工藝品市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯(lián)網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業(yè)門店在企業(yè)開設線下直營店初期，企業(yè)應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現(xiàn)跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數(shù)量眾多，在行業(yè)內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優(yōu)惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺，使自身和高檔工藝品行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實現(xiàn)相關利益最大化。例如，①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型，根據(jù)用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業(yè)務信息。(五)、宏觀環(huán)境下高檔工藝品行業(yè)的定位產業(yè)鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、高檔工藝品行業(yè)發(fā)展趨勢未來，高檔工藝品建設的效果是高效有序運行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經濟，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產質量，社區(qū)生活可控。以高檔工藝品建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環(huán)境、生活，使高檔工藝品的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設，圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與高檔工藝品發(fā)展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發(fā)展趨勢，結合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。七、關于“十四五”高檔工藝品業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、高檔工藝品業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據(jù)《高檔工藝品業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國高檔工藝品業(yè)應以市場為導向，實施管理和技術創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內外結合。將現(xiàn)有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大高檔工藝品行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著高檔工藝品業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，高檔工藝品業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、高檔工藝品業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式決定了高檔工藝品業(yè)的社會化建設。目前，我國高檔工藝品業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與高檔工藝品行業(yè)相關企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破高檔工藝品業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的高檔工藝品業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了高檔工藝品業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發(fā)展，高檔工藝品業(yè)管理的社會化將得到促進和發(fā)展。2、大規(guī)模的高檔工藝品業(yè)從高檔工藝品業(yè)的發(fā)展時期來看，高檔工藝品業(yè)的市場發(fā)展程度決定了高檔工藝品業(yè)的規(guī)模。產業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)?；臈l件，高檔工藝品業(yè)管理的社會化是其規(guī)?；谋Ｕ?。隨著高檔工藝品業(yè)的社會化，它已經從單位和個人轉變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，高檔工藝品業(yè)的“互聯(lián)網+”加快了其規(guī)模的實現(xiàn)。(二)、“十四五”期間高檔工藝品業(yè)的市場應用方向“十四五”期間，我國高檔工藝品業(yè)企業(yè)在國內市場具有獨特的優(yōu)勢。當前我國高檔工藝品行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內人士認為，隨著中國高檔工藝品行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的高檔工藝品行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術優(yōu)勢，數(shù)十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國高檔工藝品業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內高檔工藝品行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的高檔工藝品企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內高檔工藝品企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國高檔工藝品行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內企業(yè)最佳的競爭策略，占領高檔工藝品行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間高檔工藝品業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經意識到，要想在當前高檔工藝品市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發(fā)揮其領先優(yōu)勢。對于這一點，國內高檔工藝品行業(yè)的企業(yè)已經認可并正在實踐這一觀點?！笆奈濉逼陂g，國內高檔工藝品企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求高檔工藝品企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領先優(yōu)勢。為了獲得技術領先優(yōu)勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。八、高檔工藝品行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、高檔工藝品行業(yè)產品差異化獲取“商機”高檔工藝品行業(yè)中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于高檔工藝品行業(yè)的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發(fā)、生產和銷售，實現(xiàn)產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)高檔工藝品行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)高檔工藝品行業(yè)品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)高檔工藝品行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、高檔工藝品行業(yè)市場分化贏得“商機”高檔工藝品行業(yè)市場差異化是指產品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以高檔工藝品行業(yè)服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在高檔工藝品行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業(yè)務、售后服務多對一的服務，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用高檔工藝品行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護高檔工藝品行業(yè)市場的一側。(五)、以高檔工藝品行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別高檔工藝品行業(yè)渠道的差異，建立適合產品特點和業(yè)務條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風險。九、高檔工藝品行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側重高檔工藝品事業(yè),轉為側向高檔工藝品產業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉變。(二)、服務模式多元化我國的高檔工藝品服務模式相對比較單一。在城市,高檔工藝品公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的高檔工藝品服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的高檔工藝品產業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的高檔工藝品領域,行業(yè)巨頭已經穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強高檔工藝品當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是高檔工藝品行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵?shù)據(jù)結構化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當高檔工藝品行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯(lián)產業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內生發(fā)展,高檔工藝品更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)高檔工藝品行業(yè)服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規(guī)則引導企業(yè)產出更加優(yōu)質的內容和服務,激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在加快推動各類高檔工藝品項目建設。當?shù)匾呀浶纬梢欢ㄒ?guī)模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當?shù)鼐蜁?chuàng)造新的高檔工藝品項目。伴隨著各地高檔工藝品項目建設風生水起,中國高檔工藝品建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國高檔工藝品建設已經初步呈現(xiàn)出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級高檔工藝品項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿