《定價策略與方法》課件

定價策略與方法定價策略是營銷中的核心環(huán)節(jié)，是決定公司產(chǎn)品或服務(wù)定價的長期計劃，本PPT將引領(lǐng)您深入掌握定價策略的重要性和應(yīng)用技巧。定價策略概述價格帶來的影響通過價格來影響市場需求、公司形象、利潤和市場份額。定價的決策因素了解成本、市場需求、競爭情況、產(chǎn)品差異化、消費者心理等，結(jié)合決策目標(biāo)選擇適合的定價策略。營銷思維對定價的貢獻(xiàn)將以顧客為中心的營銷思想運用到定價中，將更全面的指導(dǎo)定價策略制定和執(zhí)行。成本定價策略1全成本法將定價的產(chǎn)品或服務(wù)的全部成本計算出來，并加上期望的利潤。2邊際成本法將定價的產(chǎn)品或服務(wù)的變動成本計算出來，并加上期望的利潤。3平均成本法將某個時期(如年度)的總成本，除以上述時期生產(chǎn)或銷售產(chǎn)品或服務(wù)所產(chǎn)生的產(chǎn)量計算出的單位成本。競爭定價策略價值制勝策略根據(jù)產(chǎn)品在市場上的差異，比較競爭對手的定價，制定比競爭對手更優(yōu)惠的價格策略。廉價策略通過降低定價，增加銷售量，增加市場份額。高價策略強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品高品質(zhì)、高附加值、獨特性，為消費者提供超值的產(chǎn)品或服務(wù)。定位策略將產(chǎn)品或服務(wù)與競爭差異化定位，并將價格定位在特定市場細(xì)分或消費者上。差異定價策略時間差異定價根據(jù)不同時段需求水平的不同，制定不同價格，提高收益率?？臻g差異定價通過把市場劃分為不同區(qū)域，或者通過服務(wù)類別等差異，不同的區(qū)域或者不同的服務(wù)收費不同。需求差異定價根據(jù)當(dāng)前市場需求情況，靈活制定價格，提高市場競爭力。心理定價策略錨定效應(yīng)適當(dāng)?shù)奶岣弋a(chǎn)品的價格，為消費者指明一個“價格錨點”，往后的價格看起來比之前的價格更實惠。捆綁銷售將多種產(chǎn)品或服務(wù)捆綁在一起銷售，更好的滿足消費者需求，提高價值。套餐定價將不同組合的產(chǎn)品或服務(wù)以不同價格進(jìn)行定價，實現(xiàn)差異化競爭。精神定價利用消費者的心理特點，將價格與特定時間段、情境、地點等聯(lián)系起來，提升產(chǎn)品或服務(wù)的價值。市場營銷定價策略1B2B定價策略針對企業(yè)級客戶，注重合同、服務(wù)等，注意維護(hù)長期的業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系。2B2C定價策略針對普通消費者，注重產(chǎn)品本身、市場策略、價格敏感度等方面，提供更好的消費體驗。3B2B2C定價策略針對商家和消費者的雙重需求，注重市場營銷策略、服務(wù)體驗等，提高銷售情況。預(yù)付費定價策略預(yù)訂押金為消費者提供折扣、信任保證等服務(wù)，要求消費者按時結(jié)算。訂閱服務(wù)以月/年訂閱方式獲取額外優(yōu)惠，提高顧客的粘性。充值卡提供優(yōu)惠的充值卡，獲得更多的市場競爭力，改善資金流狀況?！抖▋r策略與方法》PP