青銅騎士-武漢水墨清華項(xiàng)目整合傳播戰(zhàn)略

水墨●清華2021年整合傳播戰(zhàn)略青銅騎士2021年3月

PART·12021工程回憶推廣銷售媒介活動(dòng)1.1推廣回憶2021年，水墨·清華的推廣經(jīng)歷兩個(gè)“階段〞。形象重塑期：以城中央·墨水湖畔·半島國(guó)宅為核心表達(dá)，以“收藏您一生〞為概括，傳遞工程珍稀價(jià)值。產(chǎn)品力傳達(dá)期：注重賣點(diǎn)的綜合訴求。湖景、現(xiàn)房、城市中心等要素反復(fù)訴求，而且將價(jià)格信息直接捆綁，如城中心一線湖景現(xiàn)房6009元/㎡起。小結(jié)：水墨·清華在市場(chǎng)上收獲一定知名度，硬性產(chǎn)品價(jià)值體系根本建立。關(guān)于地段、配套、景觀、建筑風(fēng)格等根本賣點(diǎn)有效釋放。但是，水墨·清華的整體形象還未到達(dá)理想高度，產(chǎn)品的附加值，尤其別墅產(chǎn)品的認(rèn)知形象，尚未充分培育。1.2銷售回憶高層銷售作為09年重點(diǎn)銷售產(chǎn)品，受總價(jià)影響，185㎡平左右的戶型，比較難以去化。同時(shí)，景觀視野略差的戶型，也存在一定銷售抗性。面對(duì)上述情勢(shì)，一種有效的化解措施在于強(qiáng)調(diào)別墅社區(qū)內(nèi)高層的稀缺性，通過(guò)工程整體價(jià)值來(lái)帶動(dòng)單體樓棟或者戶型的銷售。另外，可以考慮導(dǎo)入空中別墅的概念，以較高的形象來(lái)提升該種戶型的附加值，為較高的總價(jià)提供心理支撐。別墅銷售為自然銷售狀態(tài)，總結(jié)前期所售產(chǎn)品，中小面積、低總價(jià)別墅去化得比較快，大面積戶型銷售難度較大。2021年，隨著一些位置更好，戶型更大的產(chǎn)品推出，以及別墅產(chǎn)品的價(jià)格提升預(yù)期，一方面面臨的客群將在原有根底上一個(gè)層次，媒介通路選擇和開(kāi)辟一定要到位；另一方面，別墅形象需要再提升，賦予產(chǎn)品更大附加值，支持溢價(jià)空間。小結(jié)2021推廣重心全面轉(zhuǎn)向別墅產(chǎn)品，以更高的形象及價(jià)值體系帶動(dòng)高層產(chǎn)品售賣。1.3媒介回憶分析鄰近開(kāi)盤(pán)前的一個(gè)多月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)〔2021年12月9日到1月17日〕來(lái)訪進(jìn)線量中，戶外占31.7%，親友占17.4%，晚報(bào)占11.3%，楚報(bào)占12.1%，網(wǎng)絡(luò)占4.5%；來(lái)電進(jìn)線量中，短信占28.7%,楚報(bào)占24.9%，晚報(bào)占19.6%，路牌占8.8%，網(wǎng)絡(luò)占5.9%,親友占3.0%；最終成交顯示，晚報(bào)22.22%，親友占6.67%，路牌19.44%，楚報(bào)占13.89%,短信占5.56%，網(wǎng)絡(luò)占2.78%。小結(jié)：考察數(shù)據(jù)，戶外和短信對(duì)于進(jìn)線量的奉獻(xiàn)最大，楚報(bào)、晚報(bào)、老帶新等排名其次，網(wǎng)絡(luò)等新媒體那么有待加強(qiáng)。其他媒介中，路牌不容無(wú)視。2021年的媒介策略，在延續(xù)以上局部“高效媒介〞之外，更應(yīng)開(kāi)辟針對(duì)更高層次客戶的專項(xiàng)傳播渠道，如航空雜志、高爾夫球場(chǎng)、高級(jí)酒店。1.4活動(dòng)回憶各種高端活動(dòng)的展開(kāi)，是09年推廣的暗線無(wú)論是配合重大節(jié)點(diǎn)展開(kāi)的活動(dòng)，如“建筑與風(fēng)水〞、胡潤(rùn)親臨開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)，還是以專家角度來(lái)解讀產(chǎn)品的建筑品鑒會(huì)、園林品鑒會(huì)，還是節(jié)日、周末暖場(chǎng)活動(dòng)等，都為工程高端形象給與充分支持對(duì)于銷售，對(duì)于產(chǎn)品形象的拔高，對(duì)于人氣的聚集、口碑的傳誦、以及開(kāi)發(fā)商效勞、品牌和實(shí)力的展示和提示都大有裨益。但尚有需要完善之處：一：活動(dòng)一旦舉行，后續(xù)深度挖掘不夠。譬如宋韶光活動(dòng)，認(rèn)籌當(dāng)天舉辦完畢，后續(xù)也就幾款報(bào)版略微提及。冠名胡潤(rùn)富豪調(diào)查、獲最正確投資國(guó)宅等活動(dòng)，有一定挖掘，但依然不夠深。二：活動(dòng)的圈層感需要加強(qiáng)。對(duì)于別墅的推廣，圈層活動(dòng)十分重要。三：活動(dòng)缺乏連貫性和系列性，話題性不強(qiáng)。諸如前述品鑒會(huì)、風(fēng)水論壇、胡潤(rùn)調(diào)查冠名等活動(dòng)，根本都是一次性的。本年度的“楚才杯〞勢(shì)必需要一個(gè)連續(xù)的運(yùn)作籌劃。

PART·2

市場(chǎng)調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)參謀采訪我們處于什么競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中？我們的目標(biāo)客群有何獨(dú)特之處需要我們注意？來(lái)自一線的銷售人員他們能告訴我們什么？

2.1市場(chǎng)A、宏觀考量09年得益于國(guó)家GDP保8政策，以及財(cái)政對(duì)地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)依賴，房地產(chǎn)異常熾熱；2021年國(guó)家將加大對(duì)房市的調(diào)控力度，二套房貸等政策目前已傳出收緊信號(hào)，各地紛紛出臺(tái)對(duì)中央政策的實(shí)施細(xì)那么；“兩會(huì)〞以后，樓市將走向何方？應(yīng)該說(shuō)，有一個(gè)根本面是可以肯定的：短期無(wú)巨變。比起北京、上海等一線城市樓市的風(fēng)聲鶴唳，武漢并未處于前沿峰線，況且一些城市最近出臺(tái)的一系列政策，本質(zhì)上依然屬于微調(diào)，大刀闊斧的改革遠(yuǎn)未成形。但市場(chǎng)心理的觀望因素，無(wú)疑得到加強(qiáng)。結(jié)論：政策適度收緊，短期無(wú)巨變。銷售周期不宜過(guò)長(zhǎng)。B、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)考察根據(jù)銷售現(xiàn)場(chǎng)訪談以及青銅水墨團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的跟蹤，水墨·清華競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依據(jù)品牌力和市場(chǎng)力可分為三大軍團(tuán)

近距離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手代表樓盤(pán)：華潤(rùn)中央公園現(xiàn)狀：工程一期銷售接近尾聲，創(chuàng)下了開(kāi)盤(pán)至今10億元的銷售業(yè)績(jī)。二期房源于2021年3月即將出售，目前工程均價(jià)在8600元/㎡。工程成功點(diǎn)分析注重品牌營(yíng)銷：前期投入巨資，充分挖掘華潤(rùn)品牌一貫的人文影響力，將工程與漢陽(yáng)鐵廠進(jìn)行了有效的人文嫁接，為后期成功營(yíng)銷奠定堅(jiān)實(shí)根底；產(chǎn)品線分布合理：主力戶型為市場(chǎng)上需求較大的中小戶型〔60-120㎡〕，別墅戶型區(qū)間為180-260㎡的緊湊型戶型，市場(chǎng)接受度較高；工程溢價(jià)點(diǎn)較多：90㎡定制精裝兩房三房、張之洞紀(jì)念公園、三園環(huán)繞〔月湖公園、濱江公園與張之洞紀(jì)念公園〕、社區(qū)會(huì)所、小區(qū)配備幼兒園。成功樹(shù)立標(biāo)桿：“內(nèi)環(huán)線湖居高尚住所〞的屬性定位，成功區(qū)分開(kāi)同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，建立價(jià)值標(biāo)桿、形成生活樣板。

近距離跟隨型對(duì)手與工程同屬一個(gè)版塊，會(huì)分流局部客群的典型個(gè)案。代表樓盤(pán)：南國(guó)明珠·一方水、中大·水墨蘭軒南國(guó)明珠·一方水前主推入市場(chǎng)的是其145—189平的多層，價(jià)格在7000元/平左右，前期主推小高進(jìn)入尾盤(pán)銷售階段。產(chǎn)品線分布較合理，一方水工程從87--189平，產(chǎn)品線根本上能夠滿足各個(gè)戶型區(qū)間需求。同時(shí)，該工程價(jià)格定位低于本案，在產(chǎn)品多樣化的情況下，湖景資源類似的情況下，能夠分流水墨·清華客流。中大·水墨蘭軒工程目前在前期準(zhǔn)備階段，售樓部及景觀示范區(qū)已近完工。樣板間及實(shí)材展示區(qū)在工程中，據(jù)了解，中大工程在工程樣板間及實(shí)材展示區(qū)工程為完工之前，不會(huì)開(kāi)盤(pán)。品牌知名度及美譽(yù)度較高，中大·水墨蘭軒在啟動(dòng)前期宣傳后，短短的時(shí)間，在搜房、億房搜索和關(guān)注量上，均屬熱點(diǎn)樓盤(pán)，成功的豎立了工程的知名度，吸引了江城中產(chǎn)階級(jí)的目光。包括夢(mèng)湖香郡、中國(guó)院子、盤(pán)龍城版塊別墅產(chǎn)品相對(duì)別墅客戶而言，選擇的范圍必然擴(kuò)大到整個(gè)武漢，對(duì)于水墨清華而言，需要向市場(chǎng)展示出獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品價(jià)值及形象力，徹底區(qū)別此類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，樹(shù)立一面別墅市場(chǎng)的旗幟。其他別墅工程

競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)小結(jié)1、充分突出區(qū)位價(jià)值及產(chǎn)品稀缺性，以無(wú)人可及的價(jià)值感震撼市場(chǎng)。2、從華潤(rùn)·中央公園的成功，應(yīng)該借鑒的是，在已有賣點(diǎn)展示清晰的根底上，賦予工程人文魅力及豐厚的文化底蘊(yùn)，建立工程高端形象。

突出產(chǎn)品稀缺性價(jià)值，并提升形象力

2.2銷售現(xiàn)場(chǎng)信息匯總來(lái)自銷售一線的置業(yè)參謀，他們獲取的信息，他們看問(wèn)題的角度，比各種誕生于電腦屏幕前面的創(chuàng)意有時(shí)候更有意義。青銅騎士調(diào)查人員于3月3日下午，在水墨·清華現(xiàn)場(chǎng)對(duì)售樓人員進(jìn)行了深入采訪。以求反映一線銷售最實(shí)質(zhì)的問(wèn)題。問(wèn)題一：客戶會(huì)將本工程與那些樓盤(pán)比較?他們覺(jué)得本工程最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)受是哪個(gè)？答：“華潤(rùn)中央公園肯定是最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手〞，“南國(guó)明珠、東方夏威夷通常都有客戶拿來(lái)比較的〞，“我接待了很多住在金色港灣的客戶，他們肯定要和水墨·清華做比較〞，“水墨·蘭軒不是別墅樓盤(pán)，可是就在我們對(duì)面，會(huì)攔截我們一局部客戶的〞，“三環(huán)之外的一些別墅也要比較的〞…問(wèn)題二：客戶最關(guān)注本工程的哪些方面？答：“當(dāng)然是交通、配套了〞，“有些客戶關(guān)注后期的開(kāi)展，他們希望開(kāi)發(fā)商的品牌實(shí)力很強(qiáng)〞，“有些客戶抱怨說(shuō)，小區(qū)里沒(méi)有羽毛球場(chǎng)，運(yùn)動(dòng)實(shí)施少〞，“價(jià)格當(dāng)然是最關(guān)心的了〞，“有局部客戶問(wèn)過(guò)芳草路的問(wèn)題〞，“開(kāi)發(fā)商以前都開(kāi)發(fā)過(guò)哪些樓盤(pán)??？〞…問(wèn)題三：對(duì)工程的平面有何意見(jiàn)〔報(bào)版、戶外、現(xiàn)場(chǎng)包裝等〕？是否符合本工程現(xiàn)階段的價(jià)值感？答：“這個(gè)我們沒(méi)有問(wèn)過(guò)客戶〞，“好多客戶都是通過(guò)王家灣那里的戶外過(guò)來(lái)的〞，“有些是親友介紹來(lái)的〞，“價(jià)值感？水墨·清華當(dāng)然是高檔樓盤(pán)了，但是好似還不是最奢華的〞，“感覺(jué)報(bào)紙上的廣告好少啊〞，“現(xiàn)場(chǎng)包裝還可以，不過(guò)要是能做得更有檔次點(diǎn)就好了〞，“我個(gè)人覺(jué)得水墨·清華還不是武漢最好的樓盤(pán)〞…

采訪問(wèn)題舉證問(wèn)題四：客戶流失的原因有哪些？答：“交通太不好了，好多客戶打給他指路，他走到半路都不來(lái)了〞，“感覺(jué)太偏僻了，像鄉(xiāng)下〞，“開(kāi)車的倒好點(diǎn)，可以走芳草路過(guò)來(lái)，沒(méi)車的一般都迷路，沒(méi)公交車，打的也不好打〞，“周片配套也差，一看不是工地就是荒野〞，“有些客戶說(shuō)，價(jià)格比中心城區(qū)的都要高，就走了〞…問(wèn)題五：預(yù)計(jì)今年房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境將對(duì)本工程影響如何？答：“再差也不會(huì)比08年那會(huì)兒差〞，“我覺(jué)得還是觀望的居多〞，“有錢(qián)人就是有錢(qián)人，別人沒(méi)錢(qián)的時(shí)候，他總有錢(qián)，賣別墅賣的就是有錢(qián)人〞…問(wèn)題六：截至到目前為止，銷售狀況如何？答：“135平的戶型就剩下4套了，185平左右的還有22套沒(méi)賣〞，“面積小的賣的好些，別墅也是這樣〞…問(wèn)題七：在去年的推廣中，面臨的最大問(wèn)題是什么？答：“還是交通配套問(wèn)題〞，“我第一天來(lái)上班，都找了好半天，也走了好半天，客戶就更別提了〞…

采訪問(wèn)題舉證問(wèn)題八：購(gòu)置和關(guān)注我們工程的客群主要是那些群體？答：“生意人，做生意的有錢(qián)〞，“主要是漢口和漢陽(yáng)的，武昌的幾乎沒(méi)有〞，“也有襄樊的、荊州的，溫州的〞，“高層的話一般是漢陽(yáng)周邊的多些〞，“武煙的都比較吝嗇，舍不得花錢(qián)〞，“要多弄些溫州人過(guò)來(lái)就好了〞…問(wèn)題九：影響客戶購(gòu)置本工程產(chǎn)品的因素都有哪些？答：“價(jià)格啊，朝向啊，景觀啊〞，“有些客戶喜歡能看到湖的〞，“交通、配套，我覺(jué)得很成問(wèn)題〞…問(wèn)題十：你們對(duì)工程用的推廣手段(如活動(dòng)、外展、DM單什么的)的效果有什么看法？答：“效果還是有的〞，“通過(guò)戶外和報(bào)紙來(lái)的要多些〞，“也有網(wǎng)絡(luò)廣告知曉的〞，“那些折頁(yè)什么的里面不夠豐富，小了點(diǎn)〞…問(wèn)題十一：現(xiàn)場(chǎng)的銷售物料還充足么？有哪些要更換的？答：“紙袋太小了，最好設(shè)計(jì)個(gè)寬形的，長(zhǎng)形的沒(méi)有檔次感〞，“便箋本都是公司辦公室才有的，我們這里沒(méi)有〞，“還是沒(méi)有檔次，好似沒(méi)有要更換的，這個(gè)要領(lǐng)導(dǎo)才知道〞…小結(jié)第一：工程的高端形象尚未深入人心，客戶對(duì)高價(jià)格存在一定疑慮第二：交通和配套問(wèn)題，必須在推廣中有效化解?？蛻魜?lái)訪途中的現(xiàn)場(chǎng)感受存在一定落差，后期推廣上，應(yīng)對(duì)區(qū)域現(xiàn)狀和前景價(jià)值進(jìn)行有力支持和引導(dǎo)。第三：媒體投放方面上，戶外效果最為突出，后期要強(qiáng)化。

第四：老帶新效應(yīng)需深度挖掘。第五：精準(zhǔn)找尋高端客群，以有限資源鎖定足夠多的潛在客戶。第六：現(xiàn)場(chǎng)的檔次感亟需提升?！舶b、物料等〕

PART·3

策略及創(chuàng)意2021推廣三大目標(biāo)設(shè)定一、提高現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪量及來(lái)電量，擴(kuò)大客戶基數(shù)二、廣告調(diào)性及現(xiàn)場(chǎng)展示全面拔高，支撐溢價(jià)需求三、對(duì)產(chǎn)品力進(jìn)行深入而系統(tǒng)的傳達(dá)，不停留于口號(hào)2021核心策略現(xiàn)場(chǎng)為王現(xiàn)場(chǎng)力=銷售力策略解讀1水墨·清華最能打動(dòng)人心的是現(xiàn)場(chǎng)，高端客戶作出置業(yè)決定時(shí)，最關(guān)心的同樣也是現(xiàn)場(chǎng)。作為整個(gè)武漢市場(chǎng)為數(shù)不多的全實(shí)景銷售樓盤(pán)，水墨清華根本無(wú)需借用虛無(wú)的概念畫(huà)蛇添足，產(chǎn)品力如何、環(huán)境如何、明明白白，大家可以看個(gè)清楚，唯一的問(wèn)題在于，如何讓更多的人來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)感受震撼？擴(kuò)大客戶基數(shù)?精確的客戶對(duì)位策略解讀2過(guò)分強(qiáng)調(diào)“國(guó)宅〞這一產(chǎn)品屬性的負(fù)面影響在于，在認(rèn)知的第一個(gè)環(huán)節(jié)，就阻隔了一局部〔甚至是大局部〕客戶，國(guó)宅是特色，但不是必須購(gòu)置的理由，水墨清華的吸引力源自區(qū)位、環(huán)境、產(chǎn)品及潛力等多項(xiàng)價(jià)值的聚集……廣告的首要目的，是讓更多潛在客戶愿意來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)人氣，擴(kuò)大口碑傳播。產(chǎn)品價(jià)值的系統(tǒng)傳達(dá)?中式文化概念策略解讀3不可否認(rèn)，頗具文化內(nèi)涵和深度的廣告，能夠贏得一局部客群的喜好，然而，對(duì)于我們的大局部客戶而言，不具備如此的耐心和文化感知力，同時(shí)，工程的營(yíng)銷目標(biāo)決定了，我們沒(méi)有時(shí)間進(jìn)行漫長(zhǎng)的市場(chǎng)培育，對(duì)稀缺資源、產(chǎn)品價(jià)值的呈現(xiàn)，是打動(dòng)客戶的核心利益，至于文化感，當(dāng)然需要有，通過(guò)文字和平面的調(diào)性賦予即可階段推廣主題全成品全實(shí)景，全現(xiàn)房、全面價(jià)值展現(xiàn)于世人眼前，不帶任何夸張與修飾，非凡實(shí)力，親眼見(jiàn)證。府上有請(qǐng)契合產(chǎn)品屬性，以高端語(yǔ)境向客戶發(fā)出邀請(qǐng)，不自覺(jué)間，界定客戶階層屬性，并給予身份標(biāo)榜內(nèi)環(huán)別墅·國(guó)宅為尊產(chǎn)品核心價(jià)值定位創(chuàng)意定位思路內(nèi)環(huán)別墅——直接說(shuō)明產(chǎn)品形態(tài)+區(qū)域的稀缺性，對(duì)“城中央〞進(jìn)行升華提煉，并不做具體的區(qū)位強(qiáng)調(diào)〔如漢陽(yáng)等〕，鋒利針對(duì)其他遠(yuǎn)郊別墅，亮出差異化優(yōu)勢(shì)。國(guó)宅為尊——雖然今日市場(chǎng)歐式、美式別墅的舶來(lái)風(fēng)盛行，但水墨清華獨(dú)特的產(chǎn)品形態(tài)及千年文化內(nèi)蘊(yùn)，是唯一能代表中國(guó)最高居住意境的建筑產(chǎn)品?！差惐龋好┡_(tái)=國(guó)酒〕廣告創(chuàng)意方案系列廣告一傳遞新的產(chǎn)品定位，向市場(chǎng)發(fā)出邀請(qǐng)，用全成品價(jià)值吸引到訪系列廣告二以水墨清華的主人及其生活情態(tài)為線索，將硬性的產(chǎn)品價(jià)值轉(zhuǎn)化為客戶易于并樂(lè)于接受的利益承諾。廣告表現(xiàn)

3.2推廣節(jié)奏擬定2010年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月推廣階段品牌升華持續(xù)熱銷價(jià)值再造強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值；推廣助力現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)口碑相傳圈層活動(dòng)強(qiáng)調(diào)稀缺銷售節(jié)奏認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)4.35.19.128.14緊盯銷售節(jié)奏，10年推廣劃分為如下階段：第一階段：形象再造(2021年3月中—5月開(kāi)盤(pán))階段目標(biāo)：建立水墨·清華全新高端形象震撼市場(chǎng)：立體傳播全面開(kāi)始，業(yè)內(nèi)口碑迅速擴(kuò)散。銷售蓄勢(shì)：傳播的不斷升溫客戶關(guān)注度提升，為開(kāi)盤(pán)積累客戶。媒介策略：戶外，系列報(bào)紙投放，加大群眾媒介的費(fèi)用比例活動(dòng)節(jié)點(diǎn)：楚才杯活動(dòng)階段主題：全成品，府上有請(qǐng)內(nèi)環(huán)別墅·國(guó)宅為尊

楚才杯活動(dòng)專輯

開(kāi)考前，水墨·清華可組織一場(chǎng)“楚才杯〞選手培訓(xùn)，邀請(qǐng)往屆前三名獲獎(jiǎng)學(xué)生到場(chǎng)談?wù)撔牡?，并特邀知名語(yǔ)文教師演講培訓(xùn)。受培訓(xùn)的選手可聯(lián)系武漢各知名中小學(xué)校，從尖子生中選拔，名額有限?！矘I(yè)主或者意向客戶子女子女優(yōu)先〕以軟文配合培訓(xùn)活動(dòng)展開(kāi)“楚才杯〞前傳——水墨清華杯楚才作文競(jìng)賽選手培訓(xùn)紀(jì)事1、賽前培訓(xùn)活動(dòng)開(kāi)賽當(dāng)周投放祝賀報(bào)廣一篇，軟文乘勢(shì)跟進(jìn)文案示意：全球共鑒，華文盛事——熱烈祝賀水墨清華杯第26屆武漢國(guó)際中小學(xué)生楚才作文競(jìng)賽開(kāi)賽2、開(kāi)賽當(dāng)周獲獎(jiǎng)名單公布當(dāng)周，以水墨·清華的名義邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)選手到工程現(xiàn)場(chǎng)游園，合影留念，頒發(fā)水墨·清華特制紀(jì)念品。并在現(xiàn)場(chǎng)張貼獲獎(jiǎng)作文。軟文跟進(jìn)。文案示意：驕子游園，墨水湖再添文貴——城市半島·國(guó)粹湖墅，持續(xù)熱銷3、獲獎(jiǎng)當(dāng)周每個(gè)考點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)的海報(bào)、監(jiān)考人員所用水杯、考點(diǎn)樓體條幅等帶有水墨·清華LOGO,和冠名信息。重要地段考點(diǎn)門(mén)衛(wèi)處進(jìn)行路演，擺放工程宣傳資料。4、視覺(jué)滲透第二階段：持續(xù)熱銷期(2021年6月—7月)階段目標(biāo)：公告開(kāi)盤(pán)熱銷信息，制造持續(xù)銷售媒介策略：正面推廣力度放緩，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)：成交客戶答謝活動(dòng)階段主題：3億成銷，與國(guó)宅共尊！活動(dòng)舉例“尊榮生活，境界人生〞客戶答謝音樂(lè)會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2021年月6月某周末活動(dòng)地點(diǎn)：琴臺(tái)音樂(lè)廳活動(dòng)目的：以音樂(lè)為媒介契機(jī)，感謝客戶一直以來(lái)的信任于支持，以心靈的溝通為靈魂，傳遞彼此之間相互尊重，相互禮遇的深厚之情……第三階段：品牌升華(2021年8月—12