如何進行市場走訪

如何進行市場走訪一、市場走訪的目的

———明確目的，心中有數(shù)

業(yè)績100%達成熟悉通路狀況尋找機會點考察競品動態(tài)了解消費者對新產(chǎn)品的反映了解當?shù)叵M習(xí)慣、飲食習(xí)慣二、走訪前的準備工作（一）

——不打無把握之仗根據(jù)本月工作重點中的異常區(qū)域/異常品項/異常通路/異常狀況，確定走訪區(qū)域針對走訪區(qū)域確定出差的時間，列出最佳路線將行程提前一天告知當?shù)厮L，并就當?shù)貥I(yè)代需做的準備工作和需配合事項跟所長進行溝通，以便到達目的地后順利開展工作，提高工作效率二、走訪前的準備工作（二）

——不打無把握之仗結(jié)合走訪區(qū)域中執(zhí)行類和稽核類工作準備好出差要帶的資料(基礎(chǔ)資料、月促銷規(guī)劃、本月工作重點、重點品項上市追蹤表）和所需物品三、市場走訪（一）

——了解市場，方能百戰(zhàn)百勝零點走訪

1.重點品項（以新上市產(chǎn)品為主）鋪貨率檢核2.各品項一階進價和零售價是否按照公司經(jīng)銷通路的價盤執(zhí)行3.促銷活動是否蕩至一階4.競品動態(tài)：主競品在零點有無大的促銷活動，力度如何三、市場走訪（二）

——了解市場，方能百戰(zhàn)百勝

特通走訪1.特通有獎陳列執(zhí)行狀況檢核是否按照特通有獎陳列計劃規(guī)劃的陳列數(shù)量進行陳列，搭贈力度是否按規(guī)劃執(zhí)行2.重點品項鋪貨率檢核以容器面為主3.特通各品項零售價是否合理

批市走訪1.批市有獎陳列執(zhí)行狀況檢核是否按照批市有獎陳列計劃規(guī)劃的陳列數(shù)量進行陳列，搭贈力度是否按規(guī)劃執(zhí)行2.重點品項（以新上市產(chǎn)品為主）鋪貨率檢核3.價盤是否合理，二階進價是否符合公司要求三、市場走訪（三）

——了解市場，方能百戰(zhàn)百勝K/A市場走訪

1.CP活動執(zhí)行狀況檢核本品特殊陳列形式、陳列品項、CP活動是否按規(guī)劃執(zhí)行、有無POP等廣宣品進行活動告知2.重點品項鋪貨率檢核要有目的有重點地檢核，以新上市產(chǎn)品為主

三、市場走訪（四）

——了解市場，方能百戰(zhàn)百勝三、市場走訪（四）

——了解市場，方能百戰(zhàn)百勝

3.競品動態(tài)

K/A乃商家必爭之地，應(yīng)特別關(guān)注主競品在K/A有無大的促銷動作以便及時作出應(yīng)對

4.多留心隨身攜帶相機，看到其它廠家如雀巢、百事等有創(chuàng)意的展臺或有吸引力的贈品/促銷活動等值得借鑒的東西用相機拍下來四、走訪中的注意事項

——注意細枝末節(jié)注重與消費者的溝通根據(jù)需要了解的事項，自行設(shè)計一份調(diào)查問卷，走訪市場過程中順便在商場等人流集中的地方進行調(diào)查特別關(guān)注主競品在各通路有無新產(chǎn)品上市，促銷力度如何做好與營業(yè)同仁的溝通五、對走訪中發(fā)現(xiàn)問題的處理

——走訪的關(guān)鍵能在當?shù)亟鉀Q的，盡量找當?shù)貥I(yè)代解決，