楊寶ca原野輪式裝載機(jī)本土化建設(shè)的先驅(qū)

楊寶ca原野輪式裝載機(jī)本土化建設(shè)的先驅(qū)

2014年3月21日，卡特彼勒（青州）有限公司（原山東山工機(jī)械有限公司）更名并舉行成立儀式?？ㄌ乇死占瘓F(tuán)的首席執(zhí)行官歐文德、世界副總裁兼卡特彼勒中國投資有限公司的總裁陳啟華、卡特彼勒有限公司的首席執(zhí)行官楊玉寶和青州市政府的領(lǐng)導(dǎo)出席了儀式?；顒?dòng)當(dāng)日,卡特彼勒(青州)有限公司還推出了Cat(卡特)950GC型輪式裝載機(jī),并宣布一家專門生產(chǎn)山工機(jī)械品牌(SEM)的履帶式推土機(jī)工廠已正式開業(yè)投產(chǎn)。本土化建設(shè)—本土化建設(shè)的再加速自2008年完全收購山東山工機(jī)械有限公司以來,青州這座歷史文化名城在卡特彼勒的中國版圖上已占據(jù)舉足輕重的地位?？ㄌ乇死?青州)有限公司的成立,正是卡特彼勒“攜手中國,共筑輝煌”戰(zhàn)略實(shí)施的重要一環(huán)。2013年,在中國工程機(jī)械市場(chǎng)整體低迷的大環(huán)境下,卡特彼勒的在華營業(yè)收入?yún)s逆勢(shì)增長20%,對(duì)此芮德華表示,這一成績的取得不僅有賴于卡特彼勒與代理商始終緊盯市場(chǎng)需求的協(xié)同作戰(zhàn),更重要的是與卡特彼勒一直加強(qiáng)本土化建設(shè)密切相關(guān)。正是本土化的管理與研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)中國市場(chǎng)的靈敏洞察,才讓卡特彼勒在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。此次卡特彼勒(青州)有限公司的成立,就是其本土化建設(shè)的又一例證。作為卡特彼勒(青州)有限公司的掌舵人,楊錁寶堅(jiān)信其團(tuán)隊(duì)擁有厚積薄發(fā)的力量,能夠助力卡特彼勒共贏戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。在他眼中,這個(gè)有近60年發(fā)展歷史的企業(yè)盡管經(jīng)歷了多次改制與調(diào)整,但自創(chuàng)立之初就蘊(yùn)含的“精氣神”仍然傳承至今,也正是這一次次的經(jīng)歷,讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)變得成熟與自信。此外,公司擁有許多家族式員工,一家?guī)卓谌硕既温氃诖?這種人員構(gòu)成傳遞出的凝聚力與忠誠度,也讓楊錁寶振奮不已。正因如此,楊錁寶對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)給予了高度信任與寄望,卡特彼勒(青州)有限公司的成立也讓卡特彼勒高層堅(jiān)信———這是一個(gè)“更美好未來的開始”?；诳ㄌ乇死?青州)有限公司積累的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),卡特彼勒正將其專業(yè)的管理運(yùn)營模式,先進(jìn)的制造系統(tǒng)和生產(chǎn)技術(shù)有策略地導(dǎo)入,以幫助提升制造能力。結(jié)合客戶需求,卡特彼勒(青州)有限公司將研發(fā)方向定位于生產(chǎn)可靠性優(yōu)異,燃油效率更高的工程機(jī)械產(chǎn)品,Cat950GC型輪式裝載機(jī)就是其中的代表作。Cat950GC型輪式裝載機(jī)是卡特彼勒(青州)有限公司生產(chǎn)的第一款設(shè)備,采用先進(jìn)負(fù)載感應(yīng)液壓系統(tǒng),相比采用傳統(tǒng)液壓技術(shù)的機(jī)型,節(jié)省燃油高達(dá)20%。未來,卡特彼勒(青州)有限公司將繼續(xù)沿襲卡特彼勒的管理理念,從產(chǎn)品的研發(fā)到制造、裝備、銷售及售后服務(wù),部署“端到端”的業(yè)務(wù)模式,以滿足日益增長的中國及亞洲市場(chǎng)?？ㄌ赜行I銷的優(yōu)勢(shì)“同卡特彼勒一樣,我們的客戶在未來3~5年內(nèi)也有業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃,很高興,我們看到了這樣的機(jī)會(huì)?！盞arlWeiss介紹,基于對(duì)市場(chǎng)容量和客戶需求的預(yù)判,卡特彼勒(青州)有限公司將在市場(chǎng)上實(shí)施“Cat(卡特)”和“山工機(jī)械(SEM)”雙品牌戰(zhàn)略,以保證卡特彼勒產(chǎn)品能在市場(chǎng)中占據(jù)更大跨度的價(jià)格區(qū)間,從而贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。KarlWeiss直言,雙品牌戰(zhàn)略擁有更多的市場(chǎng)機(jī)遇,不同的品牌定位可以為不同層次的客戶提供更加全面而廣泛的技術(shù)支持。為提升“山工機(jī)械(SEM)”品牌的含金量,卡特彼勒在保證其價(jià)格定位的基礎(chǔ)上,引入了“Cat(卡特)”品牌的相關(guān)技術(shù),如將新型靜液壓傳動(dòng)系統(tǒng)應(yīng)用在“山工機(jī)械(SEM)”品牌推土機(jī)上。這項(xiàng)新技術(shù)可以保證推土機(jī)即使在轉(zhuǎn)向狀態(tài)也能連續(xù)工作,最終達(dá)到提高生產(chǎn)效率,降低燃油消耗的效果。但KarlWeiss同時(shí)強(qiáng)調(diào),卡特彼勒在導(dǎo)入技術(shù)方面十分謹(jǐn)慎,因?yàn)椴⒎撬械目蛻舳荚敢獬袚?dān)因引入先進(jìn)技術(shù)而造成的產(chǎn)品價(jià)格提高,尤其是在以中國為代表的增長型市場(chǎng)中,價(jià)格是許多客戶購買產(chǎn)品時(shí)考慮的首要因素。因此,盡管卡特彼勒擁有先進(jìn)的技術(shù)儲(chǔ)備,但具體的技術(shù)引入方案會(huì)根據(jù)不同地區(qū)不同客戶群體的實(shí)際情況來制定,最終將“合適”的技術(shù)循序嵌入“山工機(jī)械(SEM)”品牌。此外,為增強(qiáng)客戶對(duì)“山工機(jī)械(SEM)”品牌的信心,提高客戶滿意度,卡特彼勒(青州)有限公司從2013年開始優(yōu)化代理商管理體系,提高代理商服務(wù)質(zhì)量。楊錁寶表示,如何發(fā)展代理商,是所有品牌都面臨的一個(gè)重要難題。而在卡特彼勒的管理理念中,代理商、供應(yīng)商與企業(yè)本身構(gòu)筑了一個(gè)“穩(wěn)固的三角凳”關(guān)系,缺一不可。他希望能將卡特彼勒多年來不斷完善的代理商機(jī)制嫁接至青州,以規(guī)范和提升“山工機(jī)械(SEM)”品牌的代理商體系?！皩?duì)于代理商,我們看重‘合適’、‘長期’和‘能力’,希望能夠?qū)ふ业皆敢飧焦て放崎L期合作的伙伴,共同開拓市場(chǎng)?！睏钿槍氀a(bǔ)充道?？ㄌ厝郝涞奈磥?布局中國、實(shí)現(xiàn)自我服務(wù)從某種意義上來說,“領(lǐng)先”是卡特彼勒一直秉持的態(tài)度,無論面向哪個(gè)市場(chǎng),它都始終對(duì)其管理、技術(shù)、營銷與客戶給予了高度關(guān)注,并通過與供應(yīng)商、經(jīng)銷商保持強(qiáng)有力的合作,牢牢占據(jù)行業(yè)標(biāo)桿的位置。而在芮德華眼中,“競(jìng)爭(zhēng)”是推動(dòng)卡特彼勒達(dá)到這一高度的利器。尤其是進(jìn)入中國市場(chǎng)后,在與實(shí)力日益強(qiáng)大的中國工程機(jī)械企業(yè)的屢次過招中,卡特彼勒積蓄了更多應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的勇氣,以及無所畏懼的魄力?！拔覀兡苡薪裉斓谋憩F(xiàn),是因?yàn)槲覀円恢痹诿鎸?duì)強(qiáng)勁的對(duì)手,無論是早期的日本企業(yè)還是如今的中國企業(yè)。競(jìng)爭(zhēng)是件非常好的事情,能推動(dòng)我們不斷地提升自己,且堅(jiān)信提升空間巨大?！避堑氯A表示,對(duì)于已經(jīng)到來的2014年,卡特彼勒將繼續(xù)布局中國,并隨著中國工程機(jī)械行業(yè)繼續(xù)溫和增長,以及客戶業(yè)務(wù)范圍的不斷擴(kuò)大,卡特彼勒將抓住更多機(jī)遇搶占先機(jī)“,希望卡特彼勒(青州)有限公司作為卡特彼勒在中國發(fā)展的新篇章,能為‘?dāng)y手中國,共筑輝煌’戰(zhàn)略的成