伊利市場營銷策劃書swot分析

伊利市場營銷籌劃書11112名目\l“_TOC_250006“一、前言 2\l“_TOC_250005“二、執(zhí)行概要 2\l“_TOC_250004“三、環(huán)境分析 21、產(chǎn)品狀況 22、競爭狀況 23、消費(fèi)者狀況..................... 3\l“_TOC_250003“四、SWO分析................................................ 4優(yōu)勢 4劣勢 4時機(jī) 4威逼 4\l“_TOC_250002“五、.............................................營銷及財(cái)務(wù)目標(biāo) 4\l“_TOC_250001“六、...................................................市場細(xì)分 5\l“_TOC_250000“七、....................................營銷策略及方案 51、促銷策略......................52、合作策略......................53、宣傳策略......................6八、營銷預(yù)算.........................7九、總結(jié)分析 7一、前言牛奶，是最古老的自然飲料之一。其中亞洲第一、全球 8強(qiáng)的伊利在董事長剛帶著下，2023年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入606.09億元，創(chuàng)亞洲乳企最好成績。伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份是中國規(guī)模最大、產(chǎn)品線最健全的企業(yè)，位居亞洲乳業(yè)第一、全球乳業(yè) 8強(qiáng)，是中國唯一一家符合奧運(yùn)2023年奧運(yùn)會供給效勞的乳制品企業(yè)，也是中國唯一一家符合世博會標(biāo)準(zhǔn)，為2023年2023334.94億元,33.68億元。在“全球織網(wǎng)”的戰(zhàn)略下，伊利已經(jīng)實(shí)現(xiàn)國際化布局。作為行業(yè)龍頭企業(yè)，伊利集團(tuán)旗下多款產(chǎn)品長期居市場領(lǐng)先地位，整體營業(yè)額在行業(yè)中遙遙領(lǐng)先，是唯一一家進(jìn)入全球排名前八的亞洲乳企。2023年8月，伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)在“2023中國企業(yè)500強(qiáng)“中排名第96位。二、執(zhí)行概要奶顧名思義是從雌性奶牛身上所擠出來的。在不同國家，牛奶也分有不同的等級，目前最普遍的是全脂、低脂及脫脂牛奶。目前市面上牛奶的添加物也相當(dāng)多，如高鈣低脂牛奶，就強(qiáng)調(diào)其中增加一是維持機(jī)體生存的蛋白質(zhì)，脂肪和糖類物質(zhì)二是保持體質(zhì)安康的維生素和礦物質(zhì)。據(jù)考證，在自然的食物中沒有1千克牛奶就能滿足少年兒童，成年人和老年人每天鈣和磷等礦物質(zhì)A,維生素D發(fā)育，還能促進(jìn)鈣鐵等的吸取，抑制腸道中腐敗菌因而有利于腸道安康。讓當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生知道牛奶的好處將產(chǎn)品推向市場，三、環(huán)境分析1、產(chǎn)品狀況伊利乳業(yè)全名為伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份。集團(tuán)部擁有液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶、和原奶五100多個產(chǎn)品品種，為人所熟知的產(chǎn)品有伊利經(jīng)典牛奶、伊利純牛奶、伊利舒化奶、伊利安慕希、伊利谷粒多、伊利味可滋、伊利QC星兒童成長牛奶、金領(lǐng)冠幼兒配方奶粉等等。伊利乳業(yè)本著“伊利即品質(zhì)”的信條，遵循著成為全球最值得信任的安康食品供給者的愿景，在全國乳行業(yè)圍產(chǎn)銷量、規(guī)模、品牌價值居全國第一。伊利旗下的金領(lǐng)冠幼兒配方奶粉和托菲兒幼兒配方奶粉是該公司嚴(yán)格甄選全球資源，100%進(jìn)口優(yōu)質(zhì)奶源并融合創(chuàng)科技的爭論成果，特地為幼兒的安康成長打造的一種奶粉，且在市場上獲得極大的好評；此外，伊利還有為45歲以上人群設(shè)計(jì)的奶粉。另外伊利經(jīng)典牛奶、伊利純牛奶、伊利舒化奶這幾款牛奶在目前市場上也有相當(dāng)一局部的占有率。伊利的眾多款產(chǎn)品在人們的安康飲食中起2、競爭狀況伊利實(shí)業(yè)股份在國乳業(yè)行業(yè)照舊占著霸主寶座。在乳業(yè)行業(yè)中與之能競賽的也只有行為細(xì)分，尋求差異化、創(chuàng)化的進(jìn)展，開發(fā)各種功能奶、高端奶，以此來區(qū)分同質(zhì)化產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值，避開價格戰(zhàn)。蒙牛推出了特侖純奶，伊利便推出了金典，此外伊利還推出了首款抗乳糖不耐受牛奶伊利舒化QC星牛奶均膳型專為偏食寶寶定制，金領(lǐng)冠則是收集中國母乳樣本進(jìn)展?fàn)幷摲治龆a(chǎn)品出其穩(wěn)坐國乳液行業(yè)的霸主寶座，在幼兒奶粉市場，兒童養(yǎng)分飲品，青少年乳品和老年人奶制品等各個市場穩(wěn)定占據(jù)著極大份額。所以，伊利在多年的品質(zhì)經(jīng)營過程中，堅(jiān)持伊利就是品質(zhì)并且不間斷的進(jìn)展科學(xué)爭論，旨為全球人們供給最值得信任的安康飲品。3、消費(fèi)者狀況就目前伊利的市場來說，他所占據(jù)的市場極為廣泛，各個年齡段都有伊利的身影。其中在校大學(xué)生也是很重要的一個市場。對于在校大學(xué)生而言，早餐一瓶伊利牛奶補(bǔ)充身體的營養(yǎng)是極為重要的，同時伊利的牛奶有多種產(chǎn)品，例如伊利金典奶，伊利純牛奶還有伊利特別推出的抗乳糖不耐受的伊利舒化奶都是很好的選擇。作為中午飯后的飲品，伊利還有安慕希、伊利優(yōu)酸乳、伊利谷粒多還有即安康又能減肥的伊利暢輕酸奶都是午飯后的最正確飲品。假設(shè)是夏天，伊利還有巧樂滋雪糕活費(fèi)購置伊利的各種產(chǎn)品都是不行能在經(jīng)濟(jì)上造成任何的困難，由于適合在校大學(xué)生的各種飲品均美味且價格較低，所以伊利的產(chǎn)品在進(jìn)展校園營銷的時候可以抓住這一點(diǎn)，實(shí)行相應(yīng)的營銷策略。大學(xué)生消費(fèi)群體是年輕、時尚而且留意安康的一個群體，通過調(diào)查，大學(xué)生在飲品上很是留意飲品的質(zhì)量問題還有就是口味，這兩點(diǎn)對于伊利來說都是很完善的吻合大學(xué)生對于飲品的要求。還有就是大學(xué)生在消費(fèi)的時候也很注重品牌的影響力，固然這也是伊利的優(yōu)勢之一。對于大學(xué)生消費(fèi)群體的各種對飲品的需求，伊利的多種產(chǎn)品完善的符合當(dāng)代在校大學(xué)生的各種需求。在宣傳的過程中加強(qiáng)飲品的安康性和品牌的影響力都將會是對宣傳過程中極大的助力。四、SWO奶源優(yōu)勢：伊利集團(tuán)擁有全國最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地，保證了伊利產(chǎn)品的自然品質(zhì)。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，不光要有優(yōu)質(zhì)的奶源，更要有先進(jìn)的技術(shù)裝備和研發(fā)體系。 投資2.6億元建立了國規(guī)模最大、技術(shù)水平最高的超高溫滅菌奶生產(chǎn)基地，全套引進(jìn)了當(dāng)前世界先進(jìn)GEA優(yōu) 化生產(chǎn)；勢 3.口碑好，2023年奧運(yùn)會。伊利是中國有史以來惟一一家為2023年奧運(yùn)會供給乳制品的企業(yè)。4.治理優(yōu)勢，伊利米用以技術(shù)為依托的準(zhǔn)確治理理念，要求把供給鏈中的每一個環(huán)節(jié)都最為關(guān)注的重點(diǎn)，將奶農(nóng)、牧場、奶站、供給商，加工經(jīng)銷商、服務(wù)商等都納入質(zhì)量把握系統(tǒng)。高層的力氣打算著企業(yè)進(jìn)展的將來，而現(xiàn)在伊利的高層力氣太弱對企業(yè)將來進(jìn)展格外不利。劣所以，提升員工，讓那些在企業(yè)基層經(jīng)過了多年考驗(yàn)的業(yè)務(wù)骨干進(jìn)入到企業(yè)的核心治理層里勢來。公司是液態(tài)奶起家，在專業(yè)做奶粉企業(yè)中奶粉競爭力較差；產(chǎn)品在研發(fā)上市后易受到同行業(yè)的效仿，競爭力大1.乳制品市場的成熟。國乳制品市場已經(jīng)漸漸進(jìn)入成熟時期，行業(yè)呈現(xiàn)全國性品牌和區(qū)域性機(jī)品牌共存的局面。會2.現(xiàn)在人們的消費(fèi)費(fèi)水平漸漸提咼，乳制品消費(fèi)市場潛力巨大國外的競爭對手。在國，除了進(jìn)展快速的蒙牛以外，光明和三元等乳業(yè)也穩(wěn)步進(jìn)展，共同威 瓜分一塊肥肉。同時國際乳品企業(yè)紛紛進(jìn)入我國乳品市場，推動了國乳品德業(yè)技術(shù)水平的大脅 大提咼。市場風(fēng)險。國乳品德業(yè)的多元化競爭，搶占市場占有率飲料的品種不斷增加，種類繁多，競爭猛烈五、營銷及財(cái)務(wù)目標(biāo)營銷及財(cái)務(wù)目標(biāo)營銷目標(biāo)是指在本打算期所要到達(dá)的目標(biāo)，是銷售打算的核心局部，對銷售策略和行動方案的擬訂有指導(dǎo)作用。營銷目標(biāo)是通過檢討銷售目標(biāo)和目標(biāo)市場，并且分析問題點(diǎn)與時機(jī)點(diǎn)。使伊利的銷售額有所提升。我們的目標(biāo)群體是在校大學(xué)生。大學(xué)生正是努力學(xué)習(xí)和長身體的時候，所以準(zhǔn)時補(bǔ)充身體所需的能量是必要的。每天喝一杯牛奶不止是中國人的安康目標(biāo)，更是全世界的。在美國與英國等這些西方國家牛奶是早餐的標(biāo)配。晚上一杯牛奶更是有助于好的睡眠，緩解一成天的學(xué)習(xí)壓力經(jīng)過市場調(diào)查，我們認(rèn)為打算銷售狀況諸多因素里影響大學(xué)生購置牛奶的最主要因素是銷售地點(diǎn)及產(chǎn)品質(zhì)量，同學(xué)們大多會在學(xué)校的超市就近購置，這樣她們能準(zhǔn)時喝到穎的牛奶還能保證每天牛奶的攝入量。伊利始終是乳業(yè)的龍頭老大，它資格夠深，又是國有企業(yè)，有國家作為信譽(yù)保證來讓消費(fèi)者放心。伊利旗下品牌眾多，產(chǎn)品多樣，總有一款是你的口味。我們有特地為大學(xué)生設(shè)計(jì)的定價稍低的一般袋裝牛奶和定價高點(diǎn)的由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的包裝牛奶，面對全部大學(xué)生，滿足他們的不同需求。使銷售額更上一層樓。六、市場細(xì)分伊利作為國乳業(yè)行業(yè)的龍頭產(chǎn)業(yè)，其所占據(jù)的市場固然是極廣泛且份額極為可觀的。所以對于伊利而言，妥當(dāng)?shù)氖袌鰰蟠笤黾右晾氖袌鰰r機(jī)并增加企業(yè)的應(yīng)變力氣。依據(jù)大學(xué)生對伊利產(chǎn)品的需求程度和需求圍，將其細(xì)分為三大塊:冰激凌/雪糕、液態(tài)奶、酸奶。伊利冰激凌/雪糕。冰激凌連續(xù)十年產(chǎn)銷量居全國第一，炎炎夏日，在大學(xué)校園中伊利冰激凌、伊利雪糕是大學(xué)生最寵愛的甜點(diǎn)，無論男女都對其毫無抵抗力。不行少的，對于正在進(jìn)展減肥的同學(xué)來講，供給全天的養(yǎng)分，牛奶的攝入也是格外重要的。伊利酸奶。酸奶是乳制品中附加值最高，毛利潤最高的產(chǎn)品。而酸奶經(jīng)過無菌發(fā)釀等過程，即安康又美味，對于留意生活質(zhì)量的女性而言，需求偏高。對于正在減肥的同學(xué)來講，晚上是不適合食入食物的，酸奶對他們而言也是晚飯的最正確食物。這只是廣度上的市場細(xì)分，在伊利集團(tuán)不斷的細(xì)分市場的過程中，定會填補(bǔ)市場更細(xì)處的空白。七、營銷策略及方案1、促銷策略〔1〕中秋節(jié)促銷時間：中秋節(jié)前后三天地點(diǎn)：校園餐廳門口人群聚攏的地方活動容：利用餐廳門口的空地進(jìn)展活動，由于多數(shù)同學(xué)每天都會在餐廳且餐廳是大局部人通往教學(xué)樓的必經(jīng)之路，因此這里的客流量格外大，具有很大的商機(jī)。分別在餐廳人流最多的兩個門口設(shè)立攤點(diǎn)，施行“消費(fèi)滿十元即送月餅一個” “購置兩箱可贈送中秋大禮包”的促銷策略，獎品送完即止。這樣可利用中秋節(jié)讓同學(xué)吃月餅的同時，享受伊利帶來的安康美味和養(yǎng)分。〔2〕雙十一限量降價促銷活動時間：11.119:00——21:00地點(diǎn)：圖書館南門口、餐廳南門口、南北兩個超市門口活動容：在學(xué)校兩個超市及兩個門口設(shè)置固定賣點(diǎn)，將促銷時間設(shè)在中午 11：45-13:30下午16:50-19:30是由于這個時間恰逢同學(xué)們放學(xué)。設(shè)立一面背景墻，購置任意一件物品即可選擇愛心便利貼寫上自己想說的話貼在背景墻上；并發(fā)起其次份半價的活動。2、合作策略伊利公司可以與學(xué)校周邊的飯店合作，推出滿額抽獎的活動，屆時，凡參與活動的同學(xué)可享受進(jìn)店即送飲品、憑吃飯的結(jié)算單優(yōu)待購置商品、和滿額贈送抽獎券的活動。從而刺激消費(fèi)讓客流量變大，同時增加我們商品的銷售量，形成雙贏局面。3、宣傳策略預(yù)備工作：在校聘請三至四名兼職人員，雖未曾受過專業(yè)技能銷售的培訓(xùn)，但力求在態(tài)logo的杯墊、掛件和一點(diǎn)產(chǎn)品作為獎品；設(shè)計(jì)一份屬于伊利自己的宣傳單；設(shè)計(jì)一些有關(guān)商品的問題?；顒尤荩鹤尲媛毜耐瑢W(xué)們帶著獎品、宣傳單到各個宿舍去宣傳我們的產(chǎn)品。在這個過程中，宣傳的同學(xué)要負(fù)責(zé)向各個宿舍里的同學(xué)介紹本產(chǎn)品以及馬上在校園里開展的各種促銷活動，最終可以進(jìn)展有獎發(fā)微信宣傳和有獎問答活動。八、營銷預(yù)算序號容金額〔元〕1中秋節(jié)促銷5人*60元/天*3天=900元2雙十一促銷8人*50兀/人*一天=400兀3宣傳人員4人*20元/小時*3小時=240元4抽獎券〔A4紙〕1*10元/包=102400份宣傳單*0.1元/份=240元5宣傳單+獎品+便利貼200個*2元/個=400元20個便利貼*2元/個=60共計(jì)2250元九、總結(jié)分析大學(xué)生有確定的學(xué)問量，他們知道牛奶對身體的好處。所以大學(xué)生現(xiàn)在對商品更是要求質(zhì)量高，對自己有價值的商品。伊利牛奶是中國規(guī)模最大、產(chǎn)品線最健全的企業(yè)，位居亞洲乳業(yè)第一、全球乳業(yè)8強(qiáng)，是中國唯一一家符合奧運(yùn)會標(biāo)準(zhǔn)，為2023年奧運(yùn)會供給效勞的乳制品企業(yè)；也是中國7唯一一家符合世博會標(biāo)準(zhǔn)，為2023年世博會供給效勞的乳制品企業(yè)。伊利牛奶的質(zhì)量是有保證的，更是大家信任的品牌。這次通過營銷籌劃，我們針對大學(xué)生對不同種類牛奶的需求制訂了不同的方案