2023年暑期實踐報告(通用篇)

2023年暑期實踐報告(通用篇)暑期實踐報告1

關(guān)于組織開展2023年暑期文化科技衛(wèi)生三下鄉(xiāng)社會實踐活動的通知

各基層團委、直屬團支部：

為進一步深化實行科學發(fā)展觀，引領(lǐng)廣闊團員青年學生接著深化基層，深化實踐，繼承民族傳統(tǒng)，弘揚時代精神，使同學們在社會實踐中"受教化、長才能、作貢獻"，充分發(fā)揮社會實踐活動對高校生了解國情，增長才能、奉獻社會，熬煉毅力、培育品行的重要作用，爭做全面建設(shè)小康社會和構(gòu)建社會主義和諧社會的時代先鋒，校團委確定開展2023年學生暑期社會實踐活動，關(guān)于暑期實踐。現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：

一、活動主題

貫徹科學發(fā)展觀，服務(wù)農(nóng)村促和諧

二、活動內(nèi)容

今年的學生暑期社會實踐要突破"三下鄉(xiāng)"的局限，樹立"大實踐"的理念，要進一步明確和挖掘社會實踐的育人著力點。結(jié)合當前工作，擬重點推出以下"九大安排"：

1."科學發(fā)展觀與和諧社會建設(shè)"國情考察安排。學校激勵高校生深化基層，結(jié)合實際，圍繞科學發(fā)展觀與和諧社會建設(shè)，開展一系列主題顯明、特色突出的宣揚教化活動，著力加強國情教化，引導學生堅決志向信念，明確時代責任，思索成才方向。尤其激勵高校生走進有代表性的社會主義新農(nóng)村，了解農(nóng)村的改革和發(fā)展；走進有代表性的企業(yè)，深化剖析"轉(zhuǎn)型"的機遇與挑戰(zhàn)，開展就業(yè)見習；走進愛國主義教化基地，緬懷革命先烈，感受紅色魅力；走進上海、廣州、深圳等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，觸摸中國對外開放的堅決步伐，用自己的步伐和思索，為中國進一步的改革開放建言獻策。

2．高校生災區(qū)救濟安排。學校激勵高校生赴汶川和玉樹地震災區(qū)等地為群眾開展醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)、支教服務(wù)和思想安撫、心理疏導、文藝活動等相關(guān)活動，開展相關(guān)社會調(diào)查，參加災后重建的工程設(shè)計攻關(guān)、環(huán)境愛護調(diào)查、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃等工作，了解災區(qū)群眾在災后重建工作中的實際需求，了解在災后重建工作中涌現(xiàn)出的典型事跡，歌頌災區(qū)群眾困難面前不低頭、百折不饒建設(shè)家鄉(xiāng)的崇高精神，社會實踐報告《關(guān)于暑期實踐》。

3."綠色中國青年先鋒"兩型社會建設(shè)推廣安排。建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會是我國經(jīng)濟社會發(fā)展中的重大戰(zhàn)略部署，學校激勵高校生開展環(huán)境科普宣揚、環(huán)境問題調(diào)查、環(huán)保學問宣講，進校內(nèi)、進社區(qū)、進農(nóng)村，深化推動兩型社會建設(shè)。深化開展"愛護母親河行動"，提倡"人與自然和諧與共"為核心理念的生態(tài)文化，促進生態(tài)文明建設(shè)；深化開展"節(jié)能減排科普行動"，崇尚綠色低碳生活，提高公眾的資源節(jié)約意識，廣泛宣揚相關(guān)的先進好用技術(shù)、科技成果和節(jié)約小竅門，促進資源節(jié)約新技術(shù)、新設(shè)備、新產(chǎn)品的推廣應(yīng)用。

4．農(nóng)村基礎(chǔ)教化服務(wù)安排。充分發(fā)揮專業(yè)特色，組織廣闊青年學生深化農(nóng)村基層，對中小學生特殊是留守兒童、農(nóng)夫工子女進行學業(yè)輔導，開展健康有益的文化活動；針對部分中小學師資不足、教化水平偏低的狀況，有針對性地對老師進行培訓；在鄉(xiāng)村推廣一般話，指導中小學生、老年人誦讀古詩文等內(nèi)容，促進語言文字規(guī)范應(yīng)用。力爭建立農(nóng)村基礎(chǔ)教化服務(wù)基地，以進行長期的對口救濟和服務(wù)。

5．"我愛我的家鄉(xiāng)"文化科技下鄉(xiāng)安排。組織暑期文藝演出隊，細心編排一批基層人民群眾喜聞樂見、貼近基層生活實際的文藝節(jié)目到農(nóng)村巡回演出，豐富基層老百姓的業(yè)余文化生活。聯(lián)系社會有關(guān)方面捐贈圖書，建設(shè)一批"農(nóng)家書屋"，在此基礎(chǔ)上開展讀書活動和文明新風宣揚，傳播科學學問、提倡健康生活方式。

6．農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生扶助安排。充分發(fā)揮醫(yī)學專業(yè)的優(yōu)勢，在農(nóng)村基層廣泛宣揚新醫(yī)改方案，幫助農(nóng)夫全面了解新型農(nóng)村合作醫(yī)療改革的政策和詳細內(nèi)容；開展流行性疾病防治宣揚、基本醫(yī)療衛(wèi)生學問普及活動，為農(nóng)夫進行健康普查和常見病治療，捐送基礎(chǔ)醫(yī)療衛(wèi)生必需品（藥品和醫(yī)療器械），緩解農(nóng)夫看病難、看病貴等問題。

7."與挑戰(zhàn)同行"調(diào)研安排。弘揚"崇尚科學、追求真知、勤奮學習、銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)"的精神，親密關(guān)注國計民生，理性思索社會問題，緊扣2023年全國"兩會"熱點，自定主題，深化開展社會調(diào)查，形成主題顯明、內(nèi)容新奇、數(shù)據(jù)充溢的高質(zhì)量的調(diào)查報告，為黨和政府相關(guān)職能部門供應(yīng)決策參考，力爭在社會上產(chǎn)生主動影響，優(yōu)秀作品將舉薦參與全省、全國"挑戰(zhàn)杯"高校生課外學術(shù)科技作品競賽。

暑期實踐報告2

一個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了許多的東西，比如務(wù)必在工作中不斷學習不斷積累，同時搞好和同事之間的關(guān)系，而這些東西將讓我終生受用。而對于高校生而已，敢于理解挑戰(zhàn)是一種最基本的素養(yǎng)。雖然一個多月的實踐活動讓我覺得很累很辛苦，但我從中熬煉了自我，這些是我在高校課本上不能學來的。它讓我明白什么是工作，讓我懂得了要將理論與行動結(jié)合在一齊，讓我明白了自我是否擁有好的溝通技能和理解溝通潛力。而溝通和理解將會是任何工作的基礎(chǔ)，好的溝通將會事半功倍。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。這是我一個多月來的感受。社會實踐使我找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點。

“艱辛知人生，實踐長才能”。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很幻想。透過實踐所學的專業(yè)理論學問得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自我的學問和水平。透過實踐，原先理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。

社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自我在社會實踐中開拓了視野，增長了才能，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。

社會才是學習和受教化的大課堂，在那片廣袤的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，透過社會實踐，讓我們高校生提前了解社會，為將來真正走上社會帶給珍貴的閱歷和閱歷，也為將來從事任何工作打下良好的基礎(chǔ)。

高校生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培育熬煉才能的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。暑期社會實踐活動一向是我們高校生投身社會、體驗生活、服務(wù)大眾的真實契機。

這次的社會實踐讓我有了上班族的味道，還有那種勞碌，那種盼望雙休日的心情，這種感覺真的很不一樣。真的期望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到熬煉。

高校生除了學習書本學問，還要進行社會實踐。因為許多高校生都醒悟的明白“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代所需的人才。高校生人在實踐中培育xx思索，xx工作，xx就解決問題的潛力。所以我覺得在校高校生要借機培育自我的實踐和創(chuàng)業(yè)潛力。同時在實踐中幫忙別人。

在這個暑假里，我參與了關(guān)于農(nóng)村教化問題的社會實踐，在短短一個多月中，我盡我所能，把我所明白的學問全都交給他們，孩子們也都非常仔細的學習著。在和孩子們的溝通中我了解到，他們大多幻想著成為高校生，成為科學家等，對外面位置的世界充溢了新奇和向往。但當我問到以后回不回家鄉(xiāng)的時候哦，大家都緘默了。或許是孩子們太小，不能理解這件事的含義，或許是另一種思想一向影響著他們“離開農(nóng)村，去城市才不用過苦日子。

孩子們是渴望學問的，農(nóng)村也是須要人才和技術(shù)的。但一些客觀現(xiàn)實又使我們的教化觀發(fā)生改變，造成人才流失，如今人們的思想不斷提高，越來越多的人已經(jīng)意思到了教化的重要性，但在教化觀念上也產(chǎn)生了不一樣角度的分歧，有部分學生和家長教化觀念有些偏激。所以支持農(nóng)村教化不僅僅僅學問財力上的幫忙，還應(yīng)是教化人才和教化觀念上的幫忙。要讓孩子們在學習學問的同時學習做人的道理，適應(yīng)時代發(fā)展的觀念和大局。

此次暑期實踐使我感受頗多，不僅僅使個人得到了必需的社會熬煉，也幫忙了部分小學生，自我感覺是一次勝利的社會實踐。

暑期實踐報告3

學院名稱：xxx理學院xxx專業(yè)：xx班xxx

姓名：xxxxxxxxx學號：xx號xxx

實踐單位：正清源有限公司江西理工高校送水點

實踐時間：20xx年7月30日至20xx年8月30日共31天

實踐內(nèi)容：主要在送水點接聽叫水電話，然后就送水到戶……有時候還要去推銷水票和飲水機。

送水，由于大一在西區(qū)，我們幾個也就是做這個兼職的，所以在業(yè)務(wù)方面，我們還是很熟識的，主要就是熟識本部的宿舍分布了，說實話，這個，對于有點路癡的我來說，剛起先，還真有點困難！在起先幾天常常走到半路還得打電話問怎么走……在過后幾天就好了，宿舍也都熟識了，那做起來嫻熟了！不過，每天還是有那么累的啦……怎么說也是力氣活，是不？尤其提著兩桶水上七樓，那個累??！我就想不明白了，我們國家不是規(guī)定凡有七樓高的樓層，都得裝電梯……這不是挑戰(zhàn)我嗎？不過，還好，自己還是做過來啦！

其次個就是推銷啦！雖說，在大一期間，也做過一些推銷的兼職，現(xiàn)在做起來，也不是那么順心順意，不過還好，有點閱歷啦。做這個，主要是上門推銷，而我們也是抓住送水上門的機會推銷，這樣就可以避開一些人對與推銷人員的反感，取得勝利的幾率也就大啦！但是，也并不是說我們不會干脆上門的啦……終歸做了總比沒有做好吧。在這樣上門的形式中，說實話，我們的勝利率還真低！經(jīng)過我們不斷的“走出去走進去”，在結(jié)束第一天活動時，我們又銷售出30張水票。

經(jīng)過一天的勞碌奔波，同學們都已經(jīng)身心乏累?；氐戒N售站，我簡潔總結(jié)了一下當天的實踐閱歷、成果和得失后，便讓同學們回去休息，備戰(zhàn)其次天的宣揚銷售活動。在把當天的營業(yè)額，所用物品與銷售站工作人員結(jié)算清晰后，我又向主管大姐匯報了當天的活動進展和成果，并請教了主管大姐，將閱歷和教訓進行總結(jié)，以備其次天借鑒

之所以推銷水票，說實話，推銷水票沒有什么賺頭的，但由于，在我們學校，還有個鯊鑫送水公司，所以也就有競爭啦，那么，推銷水票也就是無形的占據(jù)市場啦！這樣，才能保證自己的品牌能有市場額......

社會實踐感悟：

這次活動的開展，我獲益良多，在實踐中學習，做到學有所用。我更清晰的相識到做市場要“三分理論，七分實踐”，在激烈的社會競爭中立足，實踐與我們是分不開的XX年的暑假結(jié)束了，但我們的實踐活動才剛剛拉開帷幕。新學期里，身為校高校生職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會的外交副部長，我將協(xié)同部長帶領(lǐng)部門成員開展各項實踐活動，在實踐中摸索，不斷積累閱歷，將青春創(chuàng)業(yè)的精神在我們學校持續(xù)下去。青春的蹤跡踏夢而追，我們朝氣蓬勃的經(jīng)管人，敢想敢干，勇于開拓。實踐創(chuàng)業(yè)是我們最有力的畫筆，我信任“魅力實踐青春創(chuàng)業(yè)”將是我們青春藍圖上最漂亮的樂章。

再個就是，關(guān)于一些與同事之間的友情啦……大家一天到晚在一起工作，生活……不單只是同事之間的競爭，更重要的是同事之間的合作，幫扶！假如說，與同事之間，能和諧輕松的相處，就象家人那樣，那么，大家不但能將工作做的更加完好，還能在工作之余，大家有個輕松的休息和談天的環(huán)境以及開心的氛圍！這也是，我們在以后工作中所必需的！我始終認為，同事之間的良好關(guān)系，要比我們?yōu)榱似幢葮I(yè)績什么的重要的多了去啦！

通過這次的實踐活動，我也認清了，現(xiàn)在高校生的就業(yè)困難的問題的嚴峻性！而作為如此形勢下的當代高校生的我們，又該如何去為將來的就業(yè)擺脫這座壓迫在我們頭頂?shù)摹按笊健蹦?？我個人認為，首先，我們必需將我們的專業(yè)技能學好，并且在這種狀況下，還必需駕馭一些與我們專業(yè)掛鉤的其他專業(yè)的基本學問！再然后，就是在這些都得到保證的條件下，我們要去熬煉一些自己的其他實力，比如人際交往等等。因為，現(xiàn)在的社會，你一個人，并不能只是主角！而我們就有處理好與同事，與上下級之間關(guān)系的必要啦！只有這樣，我們才能保證自己在這日益競爭激烈的社會中，堅韌并且美麗的生存下來！

當然，在這次實踐活動中，我也明白了，我們父母的血汗錢的來之不易！所以，希望我們大家，在花自己父母血汗的同時，想想自己的父母在做什么，吃什么！

總之，這一個月暑假實踐經(jīng)驗，將成為我一生中最為美妙的回憶！能得此回憶，夫復何求？？？?。?！讓我期盼，在以后的生活學習以及之后的工作中，還能獲得這樣美妙而值得我花一生去回憶的經(jīng)驗和友情?。?！

暑期實踐報告4

社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培育熬煉才能的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參與社會實踐活動，有助于我們在校高校生更新觀念，汲取新的思想與學問。近一個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了許多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才能，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教化的大課堂，在那片廣袤的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。我在實踐中得到很多的感悟!

一、管理者的管理

在公司里邊，有許多的管理員，他們就如我們學校里邊的領(lǐng)導和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理，就必需要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級里的同學們!要想讓他們聽從你的管理.那么你對每個員工或每個同學，要用到不同的管理方法，意思就是說:在管理時，要因人而異!

二、自強獨立

俗話說:"在家千日好，出門半"招"難!"意思就是說:在家里的時候，有自已的父母照看，關(guān)切，呵護!那確定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這一個多月里，讓我學會了自強獨立!凡事都要靠自已!現(xiàn)在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立!

三、相識來源于實踐

一切相識都來源于實踐。實踐是相識的來源說明白親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接閱歷的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類相識實力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的相識實力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調(diào)實踐對相識的確定作用，相識對實踐具有巨大的反作用。相識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在相識和理論對實踐具有指導作用。相識在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是相識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論學問，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論學問有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論應(yīng)當與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的學問，還要不斷從生活中，實踐中學其他學問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

四、專業(yè)的重要性

選擇了會計為專業(yè)的我，在這次實踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。雖然在實踐中只是負責比較簡潔的部分，但能把自己在學校學到的學問

真正運用出來也使我頗感興奮！在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)學問也能駕馭，本以為到了企業(yè)實踐應(yīng)當能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒想象中如此簡單。平常在學校，數(shù)字錯了改一改就可以交上去了，但在工廠里，數(shù)字肯定不行以出錯，因為質(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，企業(yè)要時時保持著這種競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業(yè)會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這里更須要的是與實際相結(jié)合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不行能在這個社會上立足的，所以肯定要特殊當心謹慎，而且一旦出錯并不是像在學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負上責任的，這關(guān)乎工廠的利益損失。

五、小結(jié)

許多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學學問，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力氣，我們應(yīng)當在今日努力駕馭專業(yè)學問，明天才能更好地為社會服務(wù)

實踐，就是把我們在學校所學的理論學問，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論學問有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應(yīng)當與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨改變，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的學問可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的學問，還要不斷從生活中，實踐中學其他學問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

在餐廳里，別人一眼就能認出我是一名正在讀書的學生，我問他們?yōu)槭裁?，他們總說從我的臉上就能看出來，呵呵，或許沒有經(jīng)驗過社會的人都有我這種不知名遭受吧!我并沒有因為我在他們面前沒有閱歷而退后，我信任我也能做的像他們一樣好。在學校里或許有老師安排說今日做些什么，明天做些什么，但在這里，不肯定有人會告知你這些，你必需自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，終歸學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成果而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的酬勞而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的實力！記得老師曾經(jīng)說過高校是一個小社會，但我總覺得校內(nèi)里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是高校高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系困難，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校實行的聘請會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作實力與在校理論學習有肯定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習許多，而且是多方面的，幾乎是四平八穩(wěn)；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的學問一點都用不上的狀況?；蛟S工作中運用到的只是很簡潔的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實際操作這么簡潔，但為什么書本上的學問讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？或許老師是正確的，雖然高校生生活不像踏入社會，但是終于是社會的一個部分，這是不行否認的事實。我們也要感謝老師孜孜不倦地教育，有些問題有了課堂上地仔細消化，有平常作業(yè)作補充，才能比一部人具有更高的起點，才有更多的學問層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀的高校生，應(yīng)當懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著高校生要留意到社會實踐，社會實踐必不行少。終歸，1年之后，我已經(jīng)不再是一名高校生，是社會中的一分子，要與社會溝通，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了熬煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，許多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學學問，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力氣，我們應(yīng)當在今日努力駕馭專業(yè)學問，明天才能更好地為社會服務(wù)。

暑期實踐報告5

我在北京《家庭育兒》雜志情感版編輯部進行了為期一個月的社會實踐。相對來說，這是一次專業(yè)不對口的社會實踐，因為就編輯部的工作性質(zhì)來說更適合中文專業(yè)的同學。而且當時我也正是因為懷著對中文的劇烈愛好，自己找到雜志社的主編谷禾先生，以求熬煉自己的交往實力和文字實力。我在編輯部的這一個月時間里，我跟隨身為中國作家協(xié)會會員的谷禾、艾龍、王淑紅三位老師看到、學到、體會到很多東西。不僅提高了自己的文字功底、寫作水平以及人際交往實力，也從這個專業(yè)不對口的實踐崗位上學到不少我們公共管理專業(yè)內(nèi)的閱歷與學問，對我來說真可謂受益匪淺。而這些是在書本上很難學到的。

《家庭育兒》雜志情感版與《健康必讀》、《科教文匯》、《畜禽養(yǎng)殖》、《華蜜寵物》、《健康導報》同屬一家公司，各份雜志（報紙）都有自己獨立的編輯部與發(fā)行部，但是有統(tǒng)一的辦公室、廣告與外聯(lián)部門，受公司的統(tǒng)一領(lǐng)導。五報一刊雖然分屬天津市科學技術(shù)協(xié)會、中國醫(yī)藥促進會、中老年保健專業(yè)委員會三個實體，但是交由一家公司來辦可以大大地削減辦報成本，肯定程度上共享客戶、代理、廣告等資源，提高運行效率，增加效益。簡潔圖示如下：

從上圖可以看到，由若干份報刊雜志子統(tǒng)統(tǒng)構(gòu)成的公司是一個完整的、層次分明的系統(tǒng)。其中，各報刊雜志相對獨立，而與廣告、外聯(lián)等部門又存在很強的聯(lián)系性，相關(guān)性。各個部門都有自己明確的權(quán)限，同時各份雜志報刊都有獨立的利益。這樣一來，在公司充分授權(quán)的狀況下，各份報刊雜志在職人員的經(jīng)濟利益便于報刊的經(jīng)營業(yè)績掛鉤，廣告、外聯(lián)也與其本身的廣告贊助分額掛鉤，這樣便可很大限度的調(diào)動公司成員的工作主動性。公司的辦公室綜合調(diào)度、處理各單位的經(jīng)營，這就大大削減了公司經(jīng)營的成本，而對廣告、外聯(lián)的共享更可以增加公司的收入。當然，在管理的各種目的中，效益是最根本的目的，對于雜志社這個經(jīng)濟實體來說亦是如此。對于經(jīng)濟利益的追求也是雜志社發(fā)展的最根本動力。對我實習所在的《家庭育兒》情感版雜志來說，國內(nèi)還有好幾份類似的雜志，比如《知音》、《婚姻與家庭》、《愛人》等等。因此在這塊蛋糕上也存在著很激烈的競爭。眾所周知，《知音》、《婚姻與家庭》等雜志都是創(chuàng)辦了幾十年的老雜志，常年的經(jīng)營已經(jīng)使這些雜志有了很好的名聲和深厚的群眾基礎(chǔ)。而《家庭育兒》情感版還處于上升期。本雜志的做法是，一方面提高雜志稿件的總體質(zhì)量，我所在的編輯部不但從眾多的來稿中精挑細選真情、感人、文筆美麗的稿件，還要經(jīng)過各位編輯仔細反復地編輯和校對。而美編也始終努力地改進雜志的視覺效果。另一方面依托公司的客戶資源搞好發(fā)行工作。這也的確收到了很好的效益。

雜志社的管理工作對我影響頗深，而自我管理方面的實踐體會也讓我深有感受。上班的時間是每周一至周五的上午九點到下午五點。雜志社的地址在朝陽區(qū)的安貞橋旁邊，我必需擠以擁擠著名中青院的300路車上下班。大約一個小時的路程。平常在學校，假如早上沒課總要睡個懶覺，很晚才起床?，F(xiàn)在卻必需每天都要早早起床，早早去擠公交車。雖然九點鐘上班，時間看似來得及。但這必需忽視堵車的因素，我應(yīng)當有更加充分的時間，以免吃到把自己搞得很狼狽。這對我的時間管理提出了新的要求。不僅僅是早上的起床時間。比如何時吃飯，何時睡覺都要有新的支配。周一到周五的上班，對自己洗衣服、運動等事項的時間也有很大的影響。平常的課表隨著學期的結(jié)束作廢，考試表也跟著作廢，我重新給自己支配了一個時辰表。早上六點鐘起床，半小時洗漱、放松、整理，六點半吃早飯，七點鐘等公交車（等車大約十五分鐘，坐車一個小時），八點半左右到單位，十五分鐘清理辦公室衛(wèi)生然后起先工作，十二點鐘吃午飯，午休半小時，一點半上班，五點下班，六點半吃晚飯，七點半跑步半小時，九點鐘上網(wǎng)兩小時，十一點睡覺。起先時雖然實習給自己帶來很大的興奮感，但是這種生活方式的突然變更給自己帶來很大的不適應(yīng)。另外，周六周日的支配也有了新的變更?？傮w說來，由于上班的時間比較固定，所以時間的支配也比較固定；自己用心致志的進行自己的時間活動，沒有了那么多的社會、社團活動打亂自己的時間支配。

時間管理只是自我管理的一個方面。實習期間我自己也有學習的安排和支配。雜志社編輯部是一個相對比較輕松的部門，每個月只需很短的時間出雜志就夠了，其余的時間便處于相對輕松的狀態(tài)。雖然須要坐在辦公室上班，但是屬于自己支配的時間還是許多的。而對我們來說，由于緊緊是參與社會實踐，有一些較困難的工作便無需又我來做，平常也就是審稿、改稿和?？?。因此我自己支配的時間就相對更多。我花出許多的時間向編輯部的三位老師學習。通過以往的閱歷和這次實習，我越來越感到社會和市場真正須要的是擁有多種實力、駕馭多種學問的人才，因此通過一個月的實習駕馭一個編輯崗位所須要的實力與技巧便成了我社會實踐最明確也最重要的目標。我很快學會了一些編輯學問，也參加一些主要的編輯工作。

在社會實踐中我越來越相識到人際關(guān)系的重要性。經(jīng)濟利益為中心的社會完全不同于學校里，人際關(guān)系是相當重要、也是相當困難的。特殊是在一個生疏的環(huán)境中，一切都不熟識的狀況下尤其要搞好人際關(guān)系。公司下屬的這幾種雜志都在同一層樓上，這邊讓我有了更多的機會去與他們交往和溝通。平常對他們的敬重和對工作的虛心使我很快融入了他們。尤其是幾個年輕的大哥哥大姐姐，不但教我們怎樣搞好工作，還教我們怎樣與領(lǐng)導相處。我還與他們談起學校的生活和學習，聽聽他們的建議。到后來簡直就像學校里打成一片的同學一樣密切。

通過這次社會實踐，我也從專業(yè)以外的角度更加深刻的相識了公共管理。不僅學到了很多文字處理的學問，學到了如何交往，還學到了一些公共管理的實踐閱歷。信任這對我以后的發(fā)展來說是相當重要的。

暑期實踐報告6

實踐時間：7月13日至20xx年8月24日共42天

實踐報告正文一、實踐目的：我也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的實力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。同時，也是為更好地豐富自己，強化自己的專業(yè)課學問。增加自己的生活閱歷，使自己在寒假的生活更加的充溢。了解公司的工作運行方式，進一步提高自己對專業(yè)課的相識程度。

二、實踐內(nèi)容：

7月13日：由實踐單位負責人對我們進行單位基本狀況介紹，并了解我們接下來的工作任務(wù)和工作流程。

7月14日——8月7日：對各種圖紙進行分析，了解各類圖紙的不同特點以及不同結(jié)構(gòu)的不同畫法。

8月7日——8月24日：進行各類工作的匯總和分析，向單位閱歷豐富的員工了解閱歷。

三、實踐結(jié)果：通過對工作中所遇到的各種問題的解決，我們不僅學到一些新的學問,也鞏固了在校期間所學到的理論學問，從而對建筑學專業(yè)有更加深化的了解。明白了畫圖的各種規(guī)范以及將來要成為一名好的建筑師所要努力的方向。同時，通過實踐,增加了自己對專業(yè)的熱忱,讓自己更有愛好將來能在建筑行業(yè)開創(chuàng)天地。

四、實踐總結(jié)或體會：

參與社會實踐，我明白高校生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培育熬煉才能的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參與社會實踐活動，有助于我們在校高校生更新觀念，汲取新的思想與學問。十天的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了許多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才能，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教化的大課堂，在那片廣袤的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。我在實踐中得到很多的感悟!

（一）:工作的辛苦

成天在公司辛辛苦苦上班,每天面對的都是同一樣事物,真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時,我才真真正正的明白,原來父母在外打工掙錢真的很不簡單!

（二）:自信才會勝利

在實踐中我明白，無論是在以后的工作中還是學習中，我們都要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的實力做出確定。社會閱歷缺乏，學歷不足等種種緣由會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得簡單解決了。只有自己信任自己能做好，別人才會信任你能做好。

(三):人際關(guān)系

在這次實踐中,讓我很有感受的一點就人際交往方面,大家都知道社會上人際交往特別困難,但是詳細多么困難,我想也很難說清晰,只有經(jīng)驗了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起,每一個人都有自己的思想和特性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得須要很多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能變更一些東西,那我們就學著適應(yīng)它.假如還不行，那就變更一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會實踐中駕馭了許多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必需在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學實力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

(四):自強獨立

俗話說:"在家千日好,出門半"招"難!"意思就是說:在家里的時候,有自已的父母照看,關(guān)切,呵護!那確定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個人去解決。無論發(fā)生什么，我們首先要想的不是誰能幫助我們解決，而是我們自己該如何解決問題。

(五):相識來源于實踐

一切相識都來源于實踐。實踐是相識的來源說明白親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接閱歷的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類相識實力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的相識實力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調(diào)實踐對相識的確定作用，相識對實踐具有巨大的反作用。相識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在相識和理論對實踐具有指導作用。相識在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是相識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論學問，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論學問有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論應(yīng)當與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以

后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的學問，還要不斷從生活中，實踐中學其他學問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

(六):專業(yè)學問的重要性

選擇了建筑學為專業(yè)的我，在這次實踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。雖然在實踐中只是負責比較簡潔的部分，但能把自己在學校學到的學問真正運用出來也使我頗感興奮！在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)學問也能駕馭，本以為到了企業(yè)實踐應(yīng)當能夠應(yīng)付得來，但是在公司里并沒想象中如此簡單

五:我的感想

這次實習中，雖然還無法參加到真正的設(shè)計中去，但是四周實習中的所見所聞同樣也是值得珍惜的收獲，也正是因為這些所見所聞，才有了自己的所思所想,而這些所思所想也就是實習中最大的收益，是實踐安排的目的所及。

現(xiàn)在我還在學校學習，而學習的根本任務(wù)也就是為以后的工作作打算，實習是工作的前奏，是連接學校和社會的橋梁，實習中與社會的點滴接觸對于學生來說，可能就是現(xiàn)有的社會閱歷的全部，在我覺得,實習是對自身專業(yè)學問的完善，是對社會工作的熱身。所以實習中所了解的專業(yè)學問，我將帶入以后的學習中，實習中所接觸的現(xiàn)實社會，我將保留到畢業(yè)后的工作中。正如累積一磚一瓦，筑就雄偉建筑，不論學習，工作，生活中，拮取點滴才智，也能匯成無限的空間。

暑期實踐報告7

暑假期間，我到昆明市青少年活動中心進行了為期半個月的實習，實習的項目是作為科普試驗班的老師給三十幾個小學生講課，講課期間我感覺學到了許多東西，下面我就介紹一下我這半個月的經(jīng)驗。我是七月十五號去的，到八月六號結(jié)束，期間我一共講了十五節(jié)課，講課的內(nèi)容是電子積木、物理世界、生物世界、天文世界，共四門課程。而我是個文科生，對這幾門課程早已忘的精光，更不用說給別人講了，為了把握這次難得實踐機會，我便一邊自學，一邊講課，雖然是累了一些，但是感覺挺充溢，尤其是看到那些天真爛漫的小孩子，瞪著眼睛問我問題的時候，我感覺特殊的欣慰，終歸這也是一份體驗，一種為人師的體驗，或許以后自己并不從事這方面的工作，但回憶起來，也是自己的一筆珍貴的財寶。

講課期間，我跟很多孩子的家長溝通過，從他們身上，我看到了家長望子成龍的心是多么劇烈，更看到了父母對自己的孩子那分無私的愛，想起自己在家辛苦勞碌的父母，不禁油然產(chǎn)生一種敬意，在跟家長溝通期間，其中一個孩子的母親跟我談了很多，她說把孩子就交給我了，使我很感動，同時也感到了自己責任的重大，自己現(xiàn)在的身份是一名老師，既然為人師，就應(yīng)當對學生負責，雖然自己現(xiàn)在的身份更準確說還是一名高校生，但早晚也要走向社會，現(xiàn)在學會對自己所做的事勇于負責任，才能對自己幾年之后真正踏出校門打下一個良好的基礎(chǔ)。

七月十五號下午三點，我第一次蹬上講臺，那天是講生物世界，剛走上講臺是，望臺下掃視一下，那么多眼睛在看著自己，感覺真有點驚慌，事前背好的“臺詞”全都忘了，腦子里一片空白，上家教的時候自己那么有感覺，為什么一上大課，自己竟不知所措了呢？這樣跟學生“對峙”了幾分鐘，心想自己既然走到了這個位置，就臨場發(fā)揮吧，管不了那么多了，于是我就清了一下嗓門，起先講課，也不知怎么的，一講課，仿佛感覺又回到了我身上，或許是沒有什么思想包袱的原因吧，那節(jié)課結(jié)束后，我得到了同學們和聽課老師的熱情掌聲，試講順當過關(guān)，事后我都覺的不行思議，心想自己身上還有不少潛力可以挖掘呢，不禁會心的笑了。

之后的日子，講課漸漸步入正規(guī)，再沒有第一次蹬上講臺的拘謹，也敢于放開講了，在這短短的十五天里，相識了不少小摯友及他們的家長，建立了比較真誠的友情。

最終一節(jié)課，開家長會的時候，看到那些小學生天真的臉龐，及家長們滿足的笑容，我感覺我的付出沒有白費，因為我得到了別人的認可，沒有什么比別人對自己的認可最讓人興奮的，我堅信這一點，我也有信念在以后的日子里做的更好。（完）

暑期實踐報告8

關(guān)于輔導大亞灣特勤二中隊官兵學習亞運會常用英語的報告這是我邁入高校校門以后的第一個暑假，為了使這個漫長的暑假過得充溢，為了對這一年來所學的學問、所培育的實力做一個除期末考試以外的另一個側(cè)面的檢驗，作為一名外國語學院的學生，我在2023年7月26日至31日進行了一次教學實踐活動，具體深化的為深圳市公安消防支隊大亞灣特勤二中隊的官兵講授亞運會期間的基本常用英語?，F(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)狀況報告如下：

一、了解基本狀況，制定教學安排：

在整個過程的起初第一天里，我并未貿(mào)然進行實質(zhì)性的教學活動。首先，我了解了中隊官兵的基本文化水平，又向其中隊干部了解了一些狀況，對該單位的基本狀況有了初步駕馭。由于部隊官兵始終未能有良好的'英語指導，造成學習上的盲點區(qū)域過多，基礎(chǔ)較差，詳細表現(xiàn)有：大多數(shù)官兵能說出日常的基本英語，如“早上好”、“請問有什么可以幫助嗎”、“歡迎來到中國”等等，但稍加深化后，便不得其意。另一方面就是發(fā)音上存在嚴峻偏差，音標的駕馭比較模糊。針對上述狀況，我為該中隊官兵制定了一個“夯實基礎(chǔ)——逐步提高——鞏固學習”分三步走的輔導安排。

（一）夯實基礎(chǔ)：

首先，我對中隊官兵進行了英語音標的講解和發(fā)音示范，系統(tǒng)的

為他們講解了英語音標的組合和拼音，通過兩天的練習后，該單位大部分官兵駕馭了音標的基本拼音，發(fā)音的精確度達到了令我滿足的程度。我認為這一階段的教學沒有多少方法和技巧的講究，關(guān)鍵在于嫻熟程度，即所謂“熟能生巧”。所以在這兩天的時間里，我保證讓他們每天都有足量的英語單詞發(fā)音練習，并隨時以提問生疏單詞的方式進行考察來加深他們對英語單詞基本發(fā)音的印象來鞏固其效果。

雖然學習音標花費了兩天的時間，但是我認為“磨刀不誤砍柴功”，只有夯實基礎(chǔ)，才能將后面的英語教學順當?shù)倪M行下去。

（二）逐步提高：

由于第一階段的功夫下的扎實，在英語單詞認知方面，基本的口語發(fā)音得到了訂正，現(xiàn)在說英語時，發(fā)音都顯得標準多了，但稍長些的詞匯發(fā)音還略顯吃力。由于中隊官兵大多都為中學畢業(yè)，有肯定的基礎(chǔ)學問，所以稍加復習引導后，單個的常用單詞發(fā)音已經(jīng)不存在什么學問性的障礙。然而，該中隊官兵的確在實際應(yīng)用方面存在極大的困難，對單詞的含義不是很了解，這也是輔導整個過程中費時費勁最多的一個環(huán)節(jié)。具體出現(xiàn)如下幾個方面：

1對英語單詞的表達理解不足

2對口語化英語不理解

3應(yīng)變實力較差

4改不了“中國式英語”思維模式

5訂正語音、語調(diào)的意識淡薄

在解決這些問題時，仍舊本著“由淺入深。按部就班”的原則。依據(jù)

實際狀況，在講解英語單詞含義時語言敘述盡量直白，應(yīng)用范圍盡量擴大化；等到這一關(guān)過了以后，我便漸漸加大難度，依據(jù)《亞運常用英語一百句》內(nèi)容，進行了英語短句的敘述。與此同時，為培育官兵們的語言表達實力，我組織官兵進行角色互換，由一人扮演旅客，一人扮演官兵，進行會話。經(jīng)過這一番輔導后，基本常用英語問題對話得到了解決。在“拼音的正確的拼法和拼讀”這個問題上，我首先讓其明確了拼音拼法拼讀的基本規(guī)則，然后再其音標表內(nèi)找出易讀錯、易混淆的音節(jié)為其特殊指出，幫其加以分辨、辨讀。以此來加深對讀音、拼法方式的印象。這樣的學習完成一遍后，我又將在練習中出現(xiàn)的錯誤整理出來，先供應(yīng)正確答案讓其分辨、朗讀，再為其聽寫。這樣反復幾遍，“漸漸縮小包圍圈”，掃除死角。學習口語是消防官兵們的另一大弱勢，很多官兵雖然單詞發(fā)音練準了，可是假如連成句子，卻又不著調(diào)了。為了給他們強化口語訓練，我拿出《亞運常用英語一百句》，從見面打招呼、自我介紹、禮節(jié)禮貌、簡潔軍事訓練等方面用最簡潔的英語口語短句和詞匯帶領(lǐng)他們練習口語，同時勉勵他們肯定要堅持學好英語，要把自己培育成適應(yīng)時代發(fā)展的軍事人才。

（三）鞏固學習：

四天的教學過去了，第五天，我對前面所學的內(nèi)容進行了一次全面的復習，對存在的問題以及不解，剛好的為官兵們進行了講解，使他們駕馭好亞運會期間的常用英語對話用于，更好的為人民服務(wù)。最終一天，我通過隨機抽查提問的形式，與官兵們進行了英語口語溝通，官兵對于當前駕馭的英語詞組和短語句子做到了較為流利的口語表

達，同時，經(jīng)過為期七天的學習，中隊官兵已經(jīng)系統(tǒng)的對《亞運常用英語一百句》的內(nèi)容有了深刻的了解和駕馭，基本達到了我的預想效果。

二、深化了解消防官兵，調(diào)查其學英語的緣由：

在我與深圳市公安消防支隊大亞灣特勤二中隊的官兵們共處的這段時間里，我深化了解了他們學習英語的緣由。有的官兵對我說：“因為以前在農(nóng)村讀書，老師的口語發(fā)音不標準，所以想提升音準”，有的說：“以前在學校時英語課幾乎都不上，因為聽不懂，沒愛好，所以現(xiàn)在感覺到英語作為一門世界語出現(xiàn)在中國，懊悔自己當時沒有仔細學習英語”。不過大多數(shù)官兵認為，距離廣州亞運會開幕還有一百多天的時間了，在此期間努力學點基本用語，這樣也可以與外國友人親切談話，或是提升深圳市各個景區(qū)的旅游安保工作質(zhì)量。

在我與部隊的上級干部對話后得知，深圳市為了進一步提高消防官兵執(zhí)法質(zhì)量和服務(wù)水平，更好地完成亞運各項平安保衛(wèi)工作，深圳消防支隊也下發(fā)了《亞運警務(wù)英語100句》。的確，亞運會是全亞洲人民的盛世節(jié)日，廣東省將迎來國內(nèi)外友人，如何與外國友人溝通是擺在全體消防官兵面前的一個實際問題。只有仔細學好亞運會期間的常用英語，這樣，才能樹立消防部隊的良好形象，做到與國外游客的正常溝通，讓世界了解亞運，了解中國。

三、熱忱飽滿，主動學習，精神可嘉：

雖然大部分官兵們的英語基礎(chǔ)薄弱，但是他們學習英語的恒心讓我感動。在我來到消防部隊的前一天，部隊的領(lǐng)導干部高度重視此次

對官兵們的培訓工作，剛好的將學習資料發(fā)給官兵們，組織全體官兵學習《亞運常用英語一百句》。有些官兵是自幼家在農(nóng)村，小時候根本沒有條件上學，英語底子特別薄弱，但是中隊上級干部激勵大家要發(fā)揮消防部隊優(yōu)良傳統(tǒng)，不怕困難，勇于接受挑戰(zhàn)。這些官兵們對于學習英語，熱忱主動，主動向我討教，我深受感動。中隊還邀請了其他專業(yè)老師到中隊來授課，提高官兵們的英語素養(yǎng)，確保每一名官兵都能與外國游客進行基本溝通。當我望見官兵們坐在會議室里學習英語的時候，問到其中一個特別刻苦、年紀較小的官兵是否感覺到累時，他說：“一點也不累，相反，我覺得學習英語好玩的很。而且亞運安保是我們工作的重中之重，這點小事難不倒我的，我要發(fā)揮吃苦耐勞的精神，努力學好英語，正常與外國人對話，確保亞運會的平安實行?！碑敃r聽到他說的這番話以后特別的興奮與感動，讓我也不由得拿起《亞運常用英語一百句》，與大家一同念了起來。

四、閱歷體會與理性思索：我與大亞灣特勤二中隊的消防官兵們共度的這六天可以說既快樂又充溢。他們對學習學問的渴望以及學習英語的愛好都是特別的向往與深厚。在本次為期六天的教學中，我也體驗到了作為一名老師的辛苦。

首先，我體會到從事教學工作須要用心致志。為了這次實踐可以順當進行，我投入了大量的精力去做打算工作。雖然說我對于英語基礎(chǔ)學問不存在較大的問題，但是我還是找來了教材和教學參考書等用心備課，力求做到在學問上精確無誤；除了在“教什么”上面下功夫，

暑期實踐報告9

進入高校后，總是想了解社會，加入社會，于是大家紛紛躍躍欲試。運氣很好的我在今年的暑假,很榮幸的進入了一家保險公司進行社會實踐學習,希望通過實習來對自己的理論學問進行補充，雖然在課堂上我們是以制造企業(yè)為例來進行學習的，在保險公司學習與理論學習隔了許多，但是能夠接觸更多不同的東西也是一種全新的閱歷。

實習的第一天起了個早床,興趣盎然的走到公司.初到的第一天覺得什么都很簇新,接到的第一件事情就是謄寫銀行與企業(yè)的對帳單,這是在實訓中沒有接觸到的,在中我們只是有了初步的了解,在中有提到并編制過表格.拿到的對帳單是一份尚未制成正式表格的草表.雖然只是須要謄寫,可是做為一名會計人員必需從謹慎性的原則動身,所以為了避開出錯我將數(shù)據(jù)重新核算了一遍.在核算期間我發(fā)覺有一個賬戶在最終發(fā)覺竟然無法平衡，我計算了三四遍不管怎么樣算總是隔了幾萬，幾萬可不是個小數(shù)目，經(jīng)過反復的查證才知道我將一筆業(yè)務(wù)登錯了，實訓的第一天就犯這樣的錯誤，哎做會計還真是不能馬虎啊。就這樣，第一天就在我不停的演算下過去了。

實習的其次天，有了前一天的教訓和閱歷要謹慎多了可是好像還是不夠.因為今日我接觸到的是在書本上并未提及到的電子做賬，起先覺得很麻煩,密密麻麻的代碼搞得我頭昏眼花的，但后來在不斷的練習中竟然也會了。從而我知道了在課本上我們所學到的理論學問只是為我們的實際執(zhí)業(yè)注明框架、指明方向、供應(yīng)相應(yīng)的方法論，而真正的執(zhí)業(yè)技巧是要我們從以后的實際工作中漸漸吸取的。而針對實際操作中遇到的一些特別的問題，我們不能拘泥于課本，不行純粹地“以本為本”，而應(yīng)在遵從《企業(yè)會計準則》與《企業(yè)會計制度》的前提下，結(jié)合本企業(yè)的實際狀況可適當?shù)丶右孕薷摹８匾氖?，我在此次實踐中深刻地體會到了會計電算化的重要性與便捷性。

在接下來幾天的時間里，我起先接觸到各種各樣的憑證，也就是記賬憑證的原始憑證。保險公司的主營業(yè)務(wù)是出售保險和賠償，因此我看到最多的憑證就是賠款收據(jù)，當然隨著企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的發(fā)生我看到了不同類型的憑證。在接近月底時還看到了報銷單，這里面有我所熟識的差旅費，雖然這樣的經(jīng)濟業(yè)務(wù)在會計實訓期間我曾經(jīng)做過，但是終歸不像現(xiàn)在是真實的發(fā)生過，所以并沒有像現(xiàn)在這樣刻意的留意它。我還看到了增值稅發(fā)票，以及轉(zhuǎn)帳支票和現(xiàn)金支票。知道了它們的管理是很嚴謹?shù)膹U棄的支票要先蓋上作廢的印章,然后用剪刀剪下左下腳,最終粘貼在專用的支票帳簿類,由兩位會計人員簽字才算.由于業(yè)務(wù)金額過大所以并沒有涉及到現(xiàn)金的管理和運用.但是現(xiàn)金日記帳在實訓中見過也登記過,雖然有點小缺憾可是并不影響學習的勁頭.

由于我所在的保險公司是武漢在我們家鄉(xiāng)的分公司，所以會有季中的一次檢查。很幸運，我到公司的第四天就遇到了。一大早就起先整理資料便利檢查，我負責的是三張銀行與企業(yè)的對帳調(diào)整表的電子化，簡潔點就是將三張經(jīng)過銀行蓋章的調(diào)整表逐筆往電腦上登。很簡潔的工作忙了一個上午。眼睛來回與電腦和表格之間又酸又澀的。想想以后就常常和這些數(shù)據(jù)打交道了，心里又不禁暗暗叫苦。目前還是好好和它們搞好關(guān)系吧，以后習慣了就會好的。中午11點左右最終迎來了檢查團，在寒暄過后起先了檢查工作，查帳的查帳，實地考察的實地考察。在反復的檢查中時間飛速的滑走。一天就這樣過了，從這次檢查中還發(fā)覺了一些不完善的地方，在我工作的時候回更加留意。

暑期實踐報告10

實踐目的:通過實踐了解健身房的系統(tǒng)工作，做外展和接待客戶，駕馭銷售這方面的學問提高了自己對健身這一行業(yè)的更好相識,同時熬煉自己的社會實踐實力。

作為一名高校生，我們不僅僅要把學習搞好，還要在實踐中去不斷的熬煉自己，增加自己的實際實力。在這個假期我進行了為期兩周的社會實踐，日子雖短，但也頗有收獲。這次是在一個健身房里做會籍顧問。說實話，在做這件工作之前我還真的沒聽過健身會籍顧問這一說法，也不知道它究竟是干什么的。這次熬煉是讓自己系統(tǒng)的學習了一下，也知道了所謂的銷售一行是真的不簡潔。

所謂的健身會籍顧問，其實就是健身中心里的是銷售人員.在我們俱樂部分為內(nèi)外場的.外場比較辛苦，就是先做外展，也就是作為的發(fā)傳單要電話號碼，發(fā)傳單不是重要的，關(guān)鍵的在于要來有用的電話號碼，然后回到辦公室再打電話，約顧客。之后就是，帶客參觀，介紹俱樂部，發(fā)展其入會，維護客戶和俱樂部之間的關(guān)系.總而言之我的感受就是，有點麻煩了，須要臉皮超厚的人才能來做。

培訓了一天就起先上場了。做這一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的也許工作狀況，結(jié)果，百度的結(jié)果讓我汗顏(百度上講會籍顧問工作的難度在漸漸加大，勝利率較低，個別時候低至約1%。人均日帶顧客2人。)呢，一起先還不信，信誓旦旦的以為自己可以做好，但做了幾天后我發(fā)覺，勝利率簡直不單單是1%，連這個點都達不到。我肯定沒撒謊，經(jīng)過自己這倆周的實踐，得出結(jié)論，勝利率是很小很小的，這點我指的是在廣范圍內(nèi)所遇人群的勝利率。

一起先，先做外展。外展，也叫室外宣揚，是用來發(fā)展新會員的一種方式我所要做的是了解我們俱樂部和宣揚單頁的內(nèi)容，我們的服務(wù)項目，健身規(guī)模，我們的卡種都有哪些，里面的器材包括哪些，分別是熬煉什么的。說實話外展這是最難做的一部分，我們須要在人流量多的步行街或者是銀座門前邊叫賣邊發(fā)傳單還要過濾出有愛好的顧客，當場問人家要電話號碼，這往往是最尷尬的時候，因為大多數(shù)人都不會給你電話號碼的。有許多人會在我面前干脆不接傳單，更有的把傳單接著就扔了，還有點連看我們都不看一眼，假如再遇到挺熱的天，壞了，那就更難要到了。有的時候我為了一個電話號碼會和人家說上好幾分鐘，什么方式都用上了，比如我會說(我看您的身材那么好，確定是常常熬煉的吧，來我們健身房看看吧，第一次是免費體驗的，假如好的話就留下來熬煉，覺得不好呢，就當成是漫步了，看您那么有健身意識何必錯過這個機會呢，況且這也影響到我的個人業(yè)績，再說，電話號碼是我留的，確定不會給您打騷擾的，您就給我留個號碼吧。假如有實惠活動了，我會剛好通知您的。)哎，反正能說的我都說了，能把電話號碼要來就可以了。幾率是我發(fā)30張傳單最多有一個給電話號碼的。真悲催。

號碼要來了，其次步就是打電話了，把要來的電話給客戶打，問什么時候可以過來看看，客戶的一貫反應(yīng)都是(嗯，好的，有時間我就去的)。但是，有時間?那究竟是神馬時候呢?這個就不知道了。所以其次天就接著打，后來我學聰慧了，干脆跟客戶約好幾點過來，到點我就打，但通常狀況來的人是很少的。幾率是打10個電話號碼來一個人。這使得顧客都會有習慣性的排斥拒絕，我打的次數(shù)多了，就會干脆掛掉我電話，有的一聽到我的聲音就起先掛，很有許多干脆把我拖黑名單里。更有甚者對我說(你以后別再給我打騷擾了，我不去的)哎，又一個悲催的工作。

最終，客戶來了，這個時候我起先給顧客介紹，帶他在健身房里轉(zhuǎn)一圈再坐下好好的談?wù)?，這個時候是比較輕松地，但是，要做的事，必需逼單，因為健身是一種沖動性的消費，在顧客有意向的時候讓他簽單時最好辦的，他一旦回家后再說想想那就很難再說動他了。通常來的人當中10個事可以辦3個單的。

最終，簽單了，那可是我最興奮的事情了，努力最終有回報了，客人最終遞上信用卡了，這時我會給他寫一份合同，這可是我最興奮的時刻了。

說句實話，做會籍顧問真的不是好做的，特殊累，準確的是必需磨練嘴皮子跟臉皮，必需臉皮超厚才能要電話號碼，也必需臉皮很厚的一個電話接一個電話的打，還要學會怎要跟客戶溝通怎樣抓住客戶的心思，說話的時候要講究技巧，針對不同性格的客戶說不同的話。我必需要有耐性，也要與毅力，在大熱天里走在步行街上發(fā)傳單是很不好受的、有的時候我為了跟一個客戶我會一天發(fā)一條短信，那幾天下雨，就會給人家發(fā)短信說雨天路滑，開車當心。天熱了就發(fā)天氣燥熱，留意防暑。給開店的發(fā)生意興榮，給學生發(fā)在學習的同時別遺忘給自己放松一下。顧客來了，會陪他們聊會兒天，和那些老會員聊聊，熟識了就讓他們幫忙介紹摯友或者快到期的續(xù)卡。反正過得是很充溢的，我也不知道自己盡然可以也能做到為了一單生意電話短信追蹤許多天。

最讓我驕傲的不是自己在這里簽了幾單單的生意，很重要的一點是，我在一起實踐的幾個同學中做的是最仔細的那個。有的時候經(jīng)理睬跟我們一起出去，后來就讓我們幾個自己出去，這時候，他們都會跑到大公園里面坐著，有的時候閑聊，有的時候打牌。到點了，就隨意逛逛就回來了。一起先我很看不慣這種行為，或許自己會和他們一樣，剛起先的工作激情退去后就會變成這樣。但是，我沒有，我始終做到了再沒有人監(jiān)督的時候也去按時發(fā)傳單，要電話號碼。雖然我間或偷偷懶，但是自己的大部分時間都在工作。這點，是最令自己驕傲的。或許付出就會有收獲吧，整個俱樂部的人都看到了，臨走的時候激勵跟我說，他管理睬籍顧問這么長時間了，看的出來我工作比他們都負責，沒人時候也能仔細對待，我挺適合干這一行的。我寒假再回到這里來實踐。(*__*)嘻嘻……，看來自己的付出是沒有白費的，至少我得到了認可，這點對我來講是很重要的。假如一個人在做一件事的時候可以得到別人的認可與贊同這想必是對自己付出的最好回報。

實踐，累嗎，當然累?？墒?，收獲是很大的。日子過得很充溢，在這里學到了熬煉，系統(tǒng)的了解了健身這一行業(yè)，也知道該怎樣去做一個好的銷售者，就像是第一天培訓時經(jīng)理對我說的，最好的銷售是把自己銷售出去。他說三流的銷售是和顧客談單，二流的銷售是跟顧客成為摯友，而一流的銷售就是跟顧客成為知己，讓他覺得離不開你。這，對我來講，是很受益的一課。

實踐結(jié)束了，但這段經(jīng)驗會伴隨著我接著走下去，幫助自己在將來的旅途中更好地成長。

暑期實踐報告11

暑假的到來讓我欣喜若狂，最終可以有足夠的時間做自己想做的事情，還可以到社會中通過實踐熬煉提高自己的實力，對于除了學校學習以外的社會上的事情有一個更加深化、清楚的了解，也算是為將來的工作積累閱歷。

我們高校生已走過的人生旅途大都是在學校中度過的，因而對外界的了解都是很膚淺的。我們不能等到走出校門后再去深化地了解社會，假如我們帶著僵硬的書本學問走向社會，必定四處碰壁，耽擱我們大好的青春年華。高校期間進工廠生產(chǎn)實習以及接觸社會是很必要的。只有我們對實際的東西有較為深刻的了解，才能更有意識地在高校期間多學一些對社會有用的東西，從而我們走出社會后才能更快地適應(yīng)社會，更好地實現(xiàn)自我價值。

在家休息了一段時間之后，中學同學找到我，說她爸給她找個食品廠，讓她去那實習去，問問我去不去，因為自己還沒有著手去找實踐的單位，便欣然答應(yīng)了。想著去了解一下跟自己生活休戚相關(guān)的食品加工，也是個不錯的實踐內(nèi)容。和摯友前去了解，與接待我們的人力資源部的負責人詳談了一下我們的工作支配，得知他們特別歡迎高校生到他們公司來做假期實習，但是要和其他員工一樣遵守公司的規(guī)章制度，要統(tǒng)一配備制服。至于要在這里工作到什么時候，何時起先工作都由我們自行確定。

我們領(lǐng)取了制服、大體了解了我們的工作之后，我們確定與7月27號起先正式工作。通過上網(wǎng)查閱以及與這里的老員工的溝通中了解到臨沂市魯蒙食品有限公司是創(chuàng)建于1995的大型食品加工企業(yè)，是臨沂市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重點龍頭企業(yè)，公司現(xiàn)有固定資產(chǎn)1.5個億，年總銷售收入2.26億元?，F(xiàn)公司主要經(jīng)營有果蔬脫水、速凍和保鮮等以農(nóng)副產(chǎn)品深加工為主；特殊是公司在以基地原料生產(chǎn)的脫水蒜片，連續(xù)獲得康師傅、李錦記、亨氏等大型國際化集團公司的認可。而我們被支配工作的車間主要負責的就是為康師傅便利面供應(yīng)果蔬調(diào)料包的生產(chǎn)、封裝、以及裝件。而詳細我被支配在封裝流水線上檢查調(diào)料包的封裝狀況。

首先是在那里看員工們怎樣操作，接著請教她們介紹一下操作的要領(lǐng)和技巧，并漸漸的結(jié)合實際操作體會其中的技術(shù)。剛起先我的視力和手的敏捷度都不夠，常常出現(xiàn)二次檢查人員在我的線上發(fā)覺許多漏掉的沒有封裝好的調(diào)料包，不過也許一周左右，這樣的狀況就有所緩解，也許干到十天的時候，我就已經(jīng)可以做的不錯了，許多老員工說我這樣子已經(jīng)是很不錯的了，對此真的很快樂。除了做好我的工作，我也會抽出時間來去視察、了解其它工作的特點，就比如：調(diào)料包里面脫水蔬菜的生產(chǎn)。首先，簇新的蔬菜，是由選購 部從眾多供應(yīng)商里面精挑細選出來的物美價廉的蔬菜，并與一些較大的蔬菜供應(yīng)商保持長期合作，然后，蔬菜的清洗和脫水都有特地的機器以及技術(shù)人員負責，脫水后的蔬菜一部分流入生產(chǎn)線干脆進行分選、加工、包裝等環(huán)節(jié)，另一部分會送入貯存室。因為是已經(jīng)脫水的蔬菜，所以保質(zhì)期會

長許多。在這個食品廠里，每一個人的分工都特別明確，各司其職，井井有條。

經(jīng)驗了這20多天的實習，使我更清晰地相識到：在科學技術(shù)日益變革的今日，生產(chǎn)的速度和質(zhì)量是何等的重要，時間就是生命，機器在和時間賽跑，我們也和時間賽跑，我們都應(yīng)當把握現(xiàn)有的時間，增加時間觀念。只有用好時間、合理支配時間，才能更好地實現(xiàn)自己的人生價值，為社會奉獻一份力氣。

暑期實踐報告12

我被分到了黃岡一家科技有限公司，第一天參觀了這家工廠，他們主要做一些電子產(chǎn)品，各種傳輸線。后來幾天我們跟著其他員工一起做事，由易到難，那些員工也很和善，特別熱心的教我們，幫助我們。

這次社會實踐充溢了挑戰(zhàn)和激情，每一天都特別充溢，為它不僅讓我精彩的過了每一天，而且還讓我找回了那種不顧一切奮進的感覺！我信任在這之后我將會更加努力的去做每一件事，我也堅信在每一件事上我即便是不能完備的勝利，但也會有所成就。雖然這次活動也很累很累憊，但是卻是值得的。已經(jīng)在高校校內(nèi)度過了兩年的時間，好像平常的感覺是輕松的，自由的，甚至有點消極了，而這次社會實踐又找到那種充溢的感覺啦！這次實踐讓我主動起來了，主動地面對接下來的學習。

社會實踐給我?guī)碓S多好處。通過參與這樣的一次社會實踐活動，使我駕馭了許多社會閱歷，許多書本上沒有提到的學問，我信任這些豐富多彩的閱歷和學問將在我以后的學習和工作中發(fā)揮巨大作用，駕馭并且能夠嫻熟地運用這些科學的學問將會有效地提高我學習和工作的效率，使我的學習工作更具有針對性和高效性。在跟員工溝通過程中，使得我積累了社會閱歷，使我在社會中接觸各類人群時有了更敏捷的應(yīng)對手段，使我學會了去與人接觸相識，并且與人溝通，使我在此過程中，充分地克服了自己羞澀畏縮的心理，使我在與生疏人的接觸中多了一份自信，也新添了一份自如。我信任在以后進入社會就業(yè)的過程中，這一份自信和自如將會恒久地伴隨著我，這將成為引導我步入社會的一個先決因素，可以說通過這樣的社會實踐，使我們在面對就業(yè)時多了一個競爭優(yōu)勢。社會實踐所帶給我的是一次實力的全面提升，從方案提出，圍繞方案的擴展探討的綻開，我們學會了如何在團隊地協(xié)作下從頭到尾地解決一個問題，我們學會了在團隊中各司其職，盡忠職守，相互協(xié)作，對于我們這些90后來說，學會合作，學會協(xié)作，這將成為我們成長軌跡上一次巨大的突破。我想我們的社會實踐活動就是這樣一座橋梁，它引導我們的學生去地相識和接觸社會，幫助我們這些在校內(nèi)中成長的高校生完成由校內(nèi)走向社會，由書桌走向辦公臺的轉(zhuǎn)換，避開了高校生在初入社會時所發(fā)生不知所措，真正地把高校生的教化與社會的就業(yè)相結(jié)合，培育符合社會需求的高素養(yǎng)人才。

這次社會實踐也讓我更加確信了人生只有不斷的挑戰(zhàn)才能進步，只有不斷的去接觸新的，你才能在繁雜的人群中脫穎而出，才能在這個人世間留下屬于自己的精彩！所以要不斷的挑戰(zhàn)，例如，現(xiàn)在的如何使傳輸線有更好的性能就是我的新的挑戰(zhàn)，之前我從沒有接觸過。在新的挑戰(zhàn)中，我們會得到許多寶貴的東西，就讓我們在有生之年，不斷的挑戰(zhàn)，創(chuàng)建出屬于自己獨特的經(jīng)典人生?！扒Ю镏?，始于足下”，這短暫而又充溢的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)驗，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中仔細的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培育。這一段時間所學到的閱歷和學問是我一生中的一筆珍貴財寶。這次實習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，須要學習的東西許多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習許多學問、道理。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學學問實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增加了相識問題，分析問題，解決問題的實力。為相識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時還需我們在以后的學習中用學問武裝自己，用書本充溢自己，為以后服務(wù)社會打下更堅實的基礎(chǔ)！

通過這次的的社會實踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才能，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)覺了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的將來有一個正確的定位，增加了自身努力學習學問并將之與社會相結(jié)合的信念和毅力。對于即將走上社會的高校生們，更應(yīng)當提早走進社會、相識社會、適應(yīng)社會。高校生暑期社會實踐是高校生磨練品行、增長才能、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的熬煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后假如有機會，我會更加主動的參與這樣的活動。

在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心溝通，思想碰撞出了新的火花。從中學到了許多書本上學不到的東西，吸取了豐富的養(yǎng)分，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，相識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發(fā)展聯(lián)系起來，才是高校生成長成才的正確之路。社會實踐熬煉了我，也培育了我，通過這次社會實踐我在各方面都有了提高，已不再是光會學習，不接觸社會的雛鳥！我信任以后我會不斷地提高，會比沒參與社會實踐的同學更能快速而又很好的融入社會，就讓我接著這次實踐的激情，精彩的去走自己的人生吧！

青春須要刺激，假如帶過于平淡，那我們的青春也就沒有多少意思了！工作中問題經(jīng)常存在，給我們帶來了困難和刺激，使生活變得更加大精彩，也使我的青春變的活力無限，真的很感謝這次調(diào)研，讓我懂得了和明白了許多。這次實踐活動，豐富了我們的實踐閱歷，提高了我們的團隊合作實力，使我們通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠，對我們的幫助享用一生。作為一個21世紀的高校生，社會實踐是引導我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式；我們要抓住培育熬煉才能的好機會；提升我們的修身，樹立服務(wù)社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠大的志向，明確自己的目標，為祖國的發(fā)展貢獻一份自己的力氣！

暑期實踐報告13

這次實習為期一個月，每天實習時間為中午12點到下午5點，上午在圖書部作協(xié)協(xié)助工作，下午5點至6點接著完成當天協(xié)助任務(wù)并作當天總結(jié)。在這一個月的時間里，我對書店的工作、流程有了肯定的了解和相識。

一、書店實習內(nèi)容

未去書店之前就對這份實習滿懷期盼。之前去書店都是以顧客的身份，這次角色要作徹底地轉(zhuǎn)變。7月17日下午一點，我起先了在書店的。根據(jù)安排，店長將對我進行20個工作日的培訓，在這20天里，每天都將有一個特地的培訓內(nèi)容。徐老師向我簡潔介紹了書店實習時的一些任務(wù)，并著重強調(diào)了對圖書的記憶和相關(guān)賣點的駕馭。望著那一排排、一架架的圖書，想著要一個個地去記憶還真的有些畏懼，不過在之后日子里的導購過程中，我才體會到了這樣要求的必要和深意。

圖書的導購是重中之重，在之后的學習的過程中，對圖書的駕馭也成為了我學習的重點。下面是店內(nèi)工作的也許流程與主要工作內(nèi)容：

1.圖書的接貨與入庫

據(jù)說，沒有經(jīng)驗過暑期班的店員，不算真正的店員。雖然受到奧運的影響，但是暑期班的學員仍舊許多，而學校學員的到來伴隨而來的自然就是書店工作的繁忙期，而我的實習期也正在這段“繁忙期”內(nèi)，這樣，我有機會親身體會書店工作的辛苦。店內(nèi)圖書在這期間內(nèi)每天的流量都很大，所以幾乎每天都會運來許多書，而書籍的接貨、入庫這一環(huán)節(jié)就成了最熬煉人的環(huán)節(jié)，勞動強度很大。圖書從需求到入庫的一系列環(huán)節(jié)是這樣的：需求>申請>批準>作單>報單>接貨>清點>上架入庫。其中，我能接觸到并常常參加的是“接貨>清點>上架入庫”。首先，接貨就是將圖書由車上卸下，當然僅僅是卸下還不夠，必需將同一種書擺好在一起，并且要也許記住什么書在什么位置，這樣才能更好地進行下一步——清點。清點，也就是對單，逐一清點發(fā)來的貨是不是自己要的貨，有沒有少或多，版本價格是不是清單上要的，一般要求的是書號也要對才行，但因為常常來的都是本版書，熟識的貨，對得也快，書號也就不用那么細致的看了。作為店員，對書店架上哪些圖書缺少了必需做到心中有數(shù)，并且要剛好地補架。所以，當來貨清點完后要將書店書架須要的書找出，放在特地的拉車上，拉到3樓店內(nèi)補架，其它的書則要入庫了。書店的地庫在地下一層，空間不大，但是里面整齊地、分門別類地存放著各種圖書。這段時間除了書店店內(nèi)圖書的大流量外，外賣也加大了圖書的流量，所以書店又臨時申請了一個分庫。

2.貼磁

從地庫拉到3樓店面的書在上架之前要進行“貼磁”。所謂貼磁，就是將特地的磁條粘貼在圖書靠后頁碼部分的夾縫里，這也算上是一種平安措施，防止圖書被盜。假如圖書未經(jīng)消磁就要被帶出書店，門口的掃描儀會自動發(fā)出刺耳的“嘀嘀”聲提示。貼完磁條的圖書就可以補充到書架上了。

3.圖書的上架與擺放

圖書上架擺放也有肯定的講究，有的圖書要特殊舉薦，這時會單獨為其專架陳設(shè)、封面對外，或在醒目的位置運用貼海報、擺書花、大量堆放等方法吸引顧客的留意。而一些顧客注定要來尋購的圖書，如ＴＯＥＦＬ系列等，則一般采納書脊向外的方式擺放。有時候一些擺放方法會綜合運用在一起，以達到更好的實際效果。

有時候，拉上來的補架圖書數(shù)量多一些，扎一看書架上真的沒有地方擺了，但是經(jīng)過合理的組合、技巧的支配，突然會發(fā)覺有很大的空間。往往看到“老”店員做到這點的時候會覺得很奇妙。

4.導購

導購是店員工作中很重要的一部分。之前對圖書品種等的學習效果如何都在導購的過程中集中體現(xiàn)了出來。同時，在這個過程中，店員將干脆面對顧客，店員的一言一行都將代表書店，所以我也學到了怎樣以店員的形象面對顧客。在導購的過程中，有些顧客會有許多問題，他們希望能從店員這里了解到對于他們（或他們的子女）來說，選擇什么樣的圖書更好、更適合等等。剛起先導購的時候我很不自信，顧客的期盼越大，責任越大，感到的壓力也越大。隨著導購次數(shù)的增多，以及對圖書產(chǎn)品等的進一步了解，慢慢的自然起來，并投入了進去，而且學會了從顧客的角度動身，簡潔地舉兩個導購過程中的例子：一位老者想為其現(xiàn)讀初二，安排于高三考托福的孫子買關(guān)于托福的書，想聽下我的建議，我建議他首先孩子要打好詞匯的基礎(chǔ)關(guān)（我分別介紹了新東部的5種詞匯書，并建議應(yīng)當從基礎(chǔ)的詞匯記起，并舉薦了2本書：10000紅寶），另外還要對托?？荚嚨念}型等有個整體的把握了解（我介紹了基礎(chǔ)班的“特訓”系列及官方指南與備考策略），最終我還向其舉薦了“GRE紅寶”及其協(xié)助的“17天搞定GRE詞匯”，因為孩子將來要在美國讀高校，必需駕馭相當可觀的詞匯量才能在課堂上以及平常的生活中完全沒有障礙。另一件事情是，顧客想為孩子買新概念2的教材，我在向其舉薦協(xié)助資料“全新全繹小題大做”時，細致為其分析了孩子的實際狀況，其孩子開學讀初三，課業(yè)比較多，時間不是很足夠，所以配上“全新全繹”可以幫助削減整理課堂學習筆記等的時間，而“小題大做”沒有時間就不必買了。當然，不是每次導購都能勝利，許多時候面對顧客的問題無從回答，還要去尋求“老人”們的幫助。

5.其他店內(nèi)工作

隨著暑假班的開學，書店綻開了外賣活動，外賣很辛苦，8月27日的外賣應(yīng)當是最辛苦的了，整個書店勞碌了一天并且又是一晚??其次天又是接著起先，我周一過來的時候看到郵箱里市場部同事做的FLASH，感覺自己當時應(yīng)當在場的??幫不上大忙，但是可以去分擔。與此同時，書店也有些新的店員的加入，我也起先更多地去分擔一些其他的工作。

二、收獲與感悟

1.收獲、總結(jié)

在書店，我對新東方本版圖書有了更多的接觸，新東方圖書出國留學培訓系列賣得始終很好，主要是新東方老師作者對該領(lǐng)域探討得很深化，一般新東方學員也會來買自己喜愛的老師出的書，應(yīng)當是出自于一種信任。新東方學校課程所需教材也是店內(nèi)賣得較好的書