集中訓(xùn)練階段創(chuàng)說會(huì)邀約話術(shù)及演練

創(chuàng)說會(huì)邀約話術(shù)及演練課程目標(biāo)通過創(chuàng)說會(huì)邀約話術(shù)的講解與演練，使?fàn)I員熟練掌握話術(shù)，為成功邀約到創(chuàng)說會(huì)做準(zhǔn)備。2精品課件課程大綱ü創(chuàng)說會(huì)參與流程1創(chuàng)說會(huì)邀約話術(shù)2話術(shù)演練33精品課件創(chuàng)說會(huì)參與流程尋找合適的準(zhǔn)增員對象面試參加創(chuàng)業(yè)說明會(huì)邀約參會(huì)會(huì)后追蹤輔導(dǎo)并通過保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格考試4精品課件課程大綱ü創(chuàng)說會(huì)參與流程1創(chuàng)說會(huì)邀約話術(shù)2話術(shù)演練35精品課件創(chuàng)說會(huì)邀約話術(shù)面談邀約話術(shù)邀約話術(shù)遞送請柬話術(shù)異議處理話術(shù)6精品課件創(chuàng)說會(huì)邀約話術(shù)面談邀約的步驟邀約見面話術(shù)面談邀約話術(shù)切入話術(shù)行業(yè)描述〔公共話術(shù)〕介紹公司及工作〔公共話術(shù)〕邀約參會(huì)〔公共話術(shù)〕遞送請柬話術(shù)7精品課件創(chuàng)說會(huì)邀約話術(shù)邀約見面話術(shù)張姐，我已將你的情況向我們的經(jīng)理作了匯報(bào)，我們經(jīng)理夸你是個(gè)很不錯(cuò)的人才！歡送您明天到我公司職場參觀，也可以和我們經(jīng)理談一談，他已經(jīng)做了11年保險(xiǎn)了，是我們單位非常優(yōu)秀的精英人物，相信你肯定會(huì)有收獲的。到時(shí)你可以看看自己是否適合這個(gè)工作，我們經(jīng)理也看看你是否適合這個(gè)工作，如果雙方都滿意，再談下一步的安排。你看是明天上午9:00還是下午3：00能到我公司來？8精品課件創(chuàng)說會(huì)邀約話術(shù)大學(xué)生面談邀約話術(shù)〔一〕切入話術(shù)最近，我們公司因業(yè)務(wù)開展的需要，有些崗位招聘像你這樣年輕有活力的〔踏實(shí)肯干的、熱情有干勁的〕人，我花幾分鐘時(shí)間給你介紹一下行業(yè)和公司還有工作的相關(guān)情況……9精品課件創(chuàng)說會(huì)邀約話術(shù)大學(xué)生面談邀約話術(shù)〔一〕行業(yè)描述〔公共話術(shù)〕保險(xiǎn)業(yè)是國家金融業(yè)的重要組成之一，也是國務(wù)院唯一發(fā)文件支持開展的行業(yè)。中國保險(xiǎn)市場潛力很大，是充滿挑戰(zhàn)與創(chuàng)造財(cái)富的行業(yè)，被稱為朝陽行業(yè)！保險(xiǎn)是無需付出本錢的創(chuàng)業(yè)行業(yè)，大局部工作時(shí)間可以自由安排，你的付出與回報(bào)完全成正比。通過工作可以認(rèn)識(shí)更多的人，有的客戶會(huì)成為你的朋友。通過個(gè)人努力，你可以打造人生第一桶金，也可以鍛煉與提升自己的能力，這筆財(cái)富是任何行業(yè)都無法給予你的。10精品課件創(chuàng)說會(huì)邀約話術(shù)大學(xué)生面談邀約話術(shù)〔一〕介紹公司及工作〔公共話術(shù)〕中國人壽與共和國同齡，是國內(nèi)歷史最悠久，實(shí)力最雄厚的壽險(xiǎn)公司，是中國最大的壽險(xiǎn)公司，掌握壽險(xiǎn)市場的話語權(quán)。擁有國內(nèi)最廣的效勞網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供便捷的效勞。連續(xù)八年入選?財(cái)富?世界500強(qiáng)。中國人壽還積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，撫養(yǎng)汶川和玉樹的孤兒至18周歲，得到社會(huì)群眾一致好評。我們從事的工作，是給別人帶去家庭理財(cái)方案和一種保險(xiǎn)觀念，讓別人的生活錦上添花，在困難的時(shí)候能夠雪中送炭在這樣的單位開展你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作非常有價(jià)值。11精品課件創(chuàng)說會(huì)邀約話術(shù)大學(xué)生面談邀約話術(shù)〔一〕邀約參會(huì)〔參加大型創(chuàng)說會(huì)〕正好這個(gè)星期四下午，我們公司在XXX大酒店三樓會(huì)議廳有一場創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，邀請了我公司的著名講師**來**作?財(cái)富人生?的講座。您到時(shí)去聽一下，只要2個(gè)小時(shí)，可以讓您更多地了解人壽保險(xiǎn)，了解中國人壽，聽完之后再做決定也沒有關(guān)系！12精品課件創(chuàng)說會(huì)邀約話術(shù)大學(xué)生面談邀約話術(shù)〔一〕邀約參會(huì)〔參加營內(nèi)日常創(chuàng)說會(huì)〕選擇一份新的職業(yè)是我們?nèi)松械囊患笫?，確實(shí)應(yīng)該慎重考慮。了解越全面越好。正好我公司明天下午1：30有一場關(guān)于壽險(xiǎn)行業(yè)前景、公司情況和如何創(chuàng)業(yè)選擇的說明會(huì)。你抽空去了解一下，等你聽完講座后再做決定也許更好。明天下午我在公司ⅩⅩ地點(diǎn)等您。13精品課件創(chuàng)說會(huì)邀約話術(shù)家庭主婦面談邀約話術(shù)〔二〕切入話術(shù)您業(yè)余時(shí)間都在忙些什么呢？……看來您的時(shí)間還算充裕，有沒有考慮繼續(xù)就業(yè)。我們出去工作可能賺多少錢不是很重要，重要的是能跟上社會(huì)的開展，能和老公有更多的共同語言，能給孩子做個(gè)典范，保險(xiǎn)行業(yè)的工作性質(zhì)挺適合你的。我花幾分鐘時(shí)間跟你介紹一下行業(yè)和公司還有工作的相關(guān)情況……14精品課件創(chuàng)說會(huì)邀約話術(shù)做過銷售面談邀約話術(shù)〔三〕切入話術(shù)您現(xiàn)在的工作中積累了大量的銷售經(jīng)驗(yàn)，為什么不利用這些經(jīng)驗(yàn)從事一種能帶來更高回報(bào)及成就感的事業(yè)呢？我花幾分鐘時(shí)間跟你介紹一下行業(yè)和公司還有工作的相關(guān)情況……15精品課件創(chuàng)說會(huì)邀約話術(shù)客戶面談邀約話術(shù)〔四〕切入話術(shù)張姐，您說您為什么要買保險(xiǎn)？……您說的很對，很多人買保險(xiǎn)是因?yàn)橄氆@得保險(xiǎn)保障，是因?yàn)橄嘈疟ｋU(xiǎn)公司，相信保險(xiǎn)能給人帶來幫助。既然您認(rèn)可保險(xiǎn),為何不參加我們的陣營呢？我們公司正好在本周四下午有一場創(chuàng)說會(huì),你不妨了解一下。16精品課件創(chuàng)說會(huì)邀約話術(shù)邀約話術(shù)專門小組公司配套工具提供參考話術(shù)17精品課件創(chuàng)說會(huì)邀約話術(shù)邀約話術(shù)提供參考話術(shù)×先生，您好！現(xiàn)在說話方便嗎？我是中國人壽的人事專員，值此中國人壽60華誕之際，我司將實(shí)施優(yōu)才方案，為公司未來開展重點(diǎn)培養(yǎng)儲(chǔ)藏干部。某經(jīng)理向我們推薦了您，請問某經(jīng)理是否與您溝通過這件事？是這樣的，本周四下午，我們公司在XXX大酒店三樓會(huì)議廳有一場創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，邀請了我公司的著名講師**來**作?財(cái)富人生?的講座。特邀請您屆時(shí)參加，可以讓您更多地了解人壽保險(xiǎn)，了解中國人壽，會(huì)議現(xiàn)場還有抽獎(jiǎng)活動(dòng)！歡送您準(zhǔn)時(shí)參加！18精品課件創(chuàng)說會(huì)邀約話術(shù)遞送請柬話術(shù)提供參考話術(shù)×先生，您好！現(xiàn)在說話方便嗎？我們公司非常重視此次會(huì)議，特指派我送上與會(huì)邀請函，之前我們公司人事專員通知您出席招募會(huì)定于*月*日*點(diǎn)入場，會(huì)址：***大酒店。今天我會(huì)送到您的府上，我將陪您一起去參加，我們待會(huì)再見！19精品課件創(chuàng)說會(huì)邀約話術(shù)異議處理話術(shù)〔一〕我年紀(jì)太輕沒經(jīng)驗(yàn)?！澳贻p就是本錢〞。這句話眾所皆知，一個(gè)剛從學(xué)校畢業(yè)的新人，雖然沒有經(jīng)驗(yàn)，但有熱情、有理想、有活力。而且年輕沒有包袱，大可用創(chuàng)意和新觀念去顛覆傳統(tǒng)，用勇氣去開創(chuàng)新局面。再加上學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，時(shí)間充裕等因素，年紀(jì)輕從事保險(xiǎn)工作正是最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。為什么不鍛煉自己，使自己比其他同齡人更快的在社會(huì)中成長起來呢？20精品課件創(chuàng)說會(huì)邀約話術(shù)異議處理話術(shù)〔二〕我干不了這工作！你這個(gè)想法我剛開始干保險(xiǎn)的時(shí)候也有過，因?yàn)榭吹阶龅贸晒Φ娜撕盟粕砩隙加袀€(gè)光環(huán)似的，后來我發(fā)現(xiàn)不是這樣的。而且我還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律:開始做保險(xiǎn)的都是一般人，只是成功之后看起來就不一般了，其實(shí)本質(zhì)上他還是一般人。這也就是做保險(xiǎn)能夠鍛煉人的地方、做保險(xiǎn)神奇的地方。世界上天才太少了，任何事都從不會(huì)做到會(huì)做的過程。沒有開始，嘗試，誰都無法確定自己到底行不行。不如你給自己一個(gè)時(shí)機(jī)，看看自己到底行不行？21精品課件創(chuàng)說會(huì)邀約話術(shù)異議處理話術(shù)〔三〕現(xiàn)在干保險(xiǎn)晚了！主管：你覺得人們以前的保險(xiǎn)意識(shí)高還是現(xiàn)在的意識(shí)高？增員對象：應(yīng)該是越來越高吧。主管：既然意識(shí)高了，那么保險(xiǎn)是不是比以前更容易宣傳了，跟客戶的溝通也更容易了？增員對象：可以這么講吧。主管：你知道嗎？中國的人壽保險(xiǎn)現(xiàn)在才開展了16年，在這16年里，人們的保險(xiǎn)意識(shí)確實(shí)高了很多很多，這非常有利于保險(xiǎn)業(yè)的進(jìn)一步開拓。而從另一個(gè)方面來講，相對國外保險(xiǎn)開展的100多年，國內(nèi)的開展才處于一個(gè)起步的時(shí)期。想想，剛開始的時(shí)候，中國的保費(fèi)收入才幾億而已，而現(xiàn)在僅壽險(xiǎn)已經(jīng)是幾萬億，而且每年還在以20%高速度遞增。那你說，現(xiàn)在好做還是以前好做呢？22精品課件創(chuàng)說會(huì)邀約話術(shù)異議處理話術(shù)〔四〕做保險(xiǎn)后，朋友沒了！這點(diǎn)你是完全不必?fù)?dān)憂的，很多伙伴做了保險(xiǎn)之后，朋友越來越多，而且各行各業(yè)的朋友都有，但你看到的被朋友疏遠(yuǎn)的人多是方法問題，可能是在初期開發(fā)緣故市場的時(shí)候沒有考慮到朋友的需求，只是為了完成任務(wù)一昧地推銷保單。這樣的話，不僅老朋友沒了，更不會(huì)增加新朋友。在我們公司，給每個(gè)新人都提供了系統(tǒng)的培訓(xùn)，如果你能按照正確的方法做，真正從朋友們的需求考慮，給他們做好規(guī)劃，他們肯定會(huì)更加信任你，更不可能離開你，還會(huì)給你介紹更多的朋友。那樣你的朋友也會(huì)不斷地多起來，你說對嗎？23精品課件創(chuàng)說會(huì)邀約話術(shù)異議處理話術(shù)〔五〕我沒有時(shí)間！那沒關(guān)系，忙一些是好事。我只是想讓你能多了解一些保險(xiǎn)，這些信息對我們每個(gè)家庭都有好處。至于干不干保險(xiǎn)還需要你了解了之后再做決定，入場需要提前安排座位，我先打讓會(huì)務(wù)組留出座位，到時(shí)我們一起參加!24精品課件課程大綱ü創(chuàng)說會(huì)參與流程1創(chuàng)說