2019年桐鄉(xiāng)市環(huán)貿(mào)中心項(xiàng)目營(yíng)銷初步

環(huán)

貿(mào)

中

心

項(xiàng)

目

營(yíng)

銷

初

步

2007年9月高值GaB(中國(guó)廣告公司0aa

eO第

一

部

分

：

市

場(chǎng)

現(xiàn)

狀

分

析一

、

市

場(chǎng)

背

景高

a

n(

廣

O公

司e告m國(guó)DeaB·桐鄉(xiāng)有著悠久的生產(chǎn)羊毛衫歷史，擁有生產(chǎn)企業(yè)2000

余家，形成了靚妞、太子夢(mèng)、澳洋純、純愛(ài)和賽兔等一批省市名牌。而濮院羊毛衫市場(chǎng)是全國(guó)最大的羊毛衫集散中心，將成為全國(guó)針織服裝的信息和物流中心。高值GaB(中國(guó)廣告公司040C

hm

eOm·濮院因此被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)和中國(guó)毛紡行業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國(guó)羊毛衫名鎮(zhèn)”的榮譽(yù)稱號(hào)。每年從濮院羊毛衫市場(chǎng)流向全國(guó)各地的毛衫服裝達(dá)到5億件，

其產(chǎn)銷量已經(jīng)占了全國(guó)總量的40%以上，平均2-3個(gè)中國(guó)人就有一件濮院毛衫

。高

值0a0G

B

(中

廣

O

司·濮院羊毛衫市場(chǎng)始建于1984年，隨著滬杭蘇金三角經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，

已成為占全國(guó)百?gòu)?qiáng)市場(chǎng)第36

位的、國(guó)內(nèi)最為著名的、以羊毛衫為主營(yíng)的商品集散中心，

并于2006年被評(píng)為省級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。高

值0a0G

B

(中

廣

O

司●

而作為服裝產(chǎn)品交易的平臺(tái)

商鋪也經(jīng)歷了從無(wú)到有、由臨街商鋪到現(xiàn)代化商城的過(guò)程，

日益擴(kuò)大的市場(chǎng)需求成就了如中央商城一期、國(guó)貿(mào)中心等優(yōu)秀項(xiàng)目，而隨著中央

商城二期、濮院羊毛衫交易中心等項(xiàng)目與本項(xiàng)目直接競(jìng)爭(zhēng)

的開(kāi)始，濮院商鋪的競(jìng)爭(zhēng)也確實(shí)到了白熱化的階段。在產(chǎn)高值GaB(中國(guó)廣告公司0a0

Denvnm

eO品位置、主體結(jié)構(gòu)、主營(yíng)方向甚至最終客戶全部趨同的條件下，細(xì)節(jié)、營(yíng)銷和管理將成為各項(xiàng)目關(guān)注的重點(diǎn)和最終

影響結(jié)果的成敗點(diǎn)。高

值0a0G

B

(中

廣

O

司二

、

現(xiàn)

有

項(xiàng)

目

比

照高

值0a0G

B

(中

廣

O

司國(guó)

際

貿(mào)

易中

心中

央

商

城

一

期世貿(mào)大廈主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)占地：2

.

9萬(wàn)平方米

建

筑

面

積

8

萬(wàn)

平

方

米

5層超大群樓和28層主樓建筑高度113米，寬度150米，進(jìn)深

80米共

有

商

鋪

4

0

0

多

間占

地

面

積

3

2

9

5

8

平

方

米

總建筑面積126777平米

其中

一

期占70221平米，使

用

率

5

8

%

左

右

。兩

幢

1

5

層

多

功

能

商

務(wù)

樓和

一

至

三

層

市

場(chǎng)

商

業(yè)

一

期鋪位980個(gè)商

業(yè)

面

積

4

8

1

9

6

平

方

米

，

商

務(wù)

辦

公

用

房

4

0

0

多

套占地面積9000余平

方米建筑面積51800平方

米每

間

商

鋪

凈

面

積

約

8

5

平

方

米

左

右4

0

0

多

個(gè)

寫

字

樓

商

鋪高

0值a0G

B

(中h

廣

O

司國(guó)際

貿(mào)

易中

心中

央

商

城

一

期世

貿(mào)

大

廈功能商鋪展示產(chǎn)

權(quán)

式

酒

店會(huì)議休閑商鋪休閑展示商鋪寫字樓高

值0a0G

B

(中

廣

O

司國(guó)

際

貿(mào)

易中

心中

央

商

城

一

期世貿(mào)大廈設(shè)備及裝修標(biāo)準(zhǔn)蒂森·克虜伯電梯荏

原中

央

空

調(diào)每戶配分體空調(diào)

；

北

外

立

面

采

用

玻

璃

幕墻

，

公

共

部

分

精

裝修，

店

鋪內(nèi)

鋪

高

檔

地

磚

；

每

層

8

部自

動(dòng)

扶

梯

，

1

0

部

電

梯智

能

化

設(shè)

備

系

統(tǒng)中央

空

調(diào)

系

統(tǒng)

，P

D

S

綜

合

布

線

系

統(tǒng)

、

保

安

監(jiān)

控

系

統(tǒng)

、

紅

外

線防

監(jiān)

報(bào)

警

系

統(tǒng)

、自

動(dòng)

消防

報(bào)警、噴淋、有

線電

視

系

統(tǒng)

寬

帶網(wǎng)

等高值GaB(中國(guó)廣告公司040CmOm

國(guó)際

貿(mào)

易

中

心

中

央

商

城

一

期

世貿(mào)大廈推廣手段服

裝

類

報(bào)

刊

雜

志電視服

裝

類

行

業(yè)

機(jī)

構(gòu)而貿(mào)口中心GLOBALTRADECENTER產(chǎn)權(quán)出售

，

過(guò)戶后

房

產(chǎn)

證

3

年

之內(nèi)

由甲方代管

，禁止私自轉(zhuǎn)讓

，

并

且

必

須

營(yíng)

業(yè)上海陸家嘴物管機(jī)

構(gòu)租賃購(gòu)

買

承

租

權(quán)招商模

式商業(yè)顧問(wèn)離

值

G

&

B

(中國(guó)廣否

公ae

C

meO租賃·從項(xiàng)目的簡(jiǎn)單對(duì)比中不難看出，以國(guó)際貿(mào)易中心為代表的新型的多功能商城已經(jīng)開(kāi)始注重商城功能和管理及服務(wù)等

方面，為了保證商城的正常持久運(yùn)營(yíng)，該項(xiàng)目還采取了準(zhǔn)入、代管產(chǎn)權(quán)證等手段，這些手段目前應(yīng)已經(jīng)達(dá)到了一定高

aG0a

O公

司n國(guó)DB的效果，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這畢竟還是短期的、被動(dòng)的運(yùn)營(yíng)方式；而對(duì)于廣告投入，國(guó)際貿(mào)易中心廣泛的開(kāi)拓了渠道，

從大眾層面及分眾渠道層面均有有效投入，

并取得了不錯(cuò)的回饋。高

值0a0G

B

(中

廣

O

司第

二

部

分

：

區(qū)

域

市

場(chǎng)

發(fā)

展

趨

勢(shì)高

aG0a

O公

司n國(guó)DB·

通讀中共桐鄉(xiāng)市委、桐鄉(xiāng)市人民政府《關(guān)于2007年全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干政策意見(jiàn)》,“扶植”、“鼓勵(lì)”、

"獎(jiǎng)勵(lì)"

等字眼不下數(shù)百處，

足見(jiàn)當(dāng)?shù)卣畬?duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迫切愿望，

對(duì)于改革開(kāi)放的春風(fēng)吹綠的第一片土地，積極的政策20年

來(lái)一高

值0a0G

B

(中

廣

O

司●

直是經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)的強(qiáng)心劑，作為支點(diǎn)，政策確定了桐鄉(xiāng)和濮院經(jīng)濟(jì)的勢(shì)不可擋，而作為根本，政策也早尋找著維

持經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展的根源動(dòng)力，

我們注意到，《意見(jiàn)》中，第三部分“科技進(jìn)步”、第四部分“開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)與招商引高

aG0a

O公

司n國(guó)DB·資”及第五部分“第三產(chǎn)業(yè)”均明確指向了對(duì)“先進(jìn)生產(chǎn)力”的支持和推動(dòng)，而作為經(jīng)濟(jì)循環(huán)重要一環(huán)的交易平臺(tái)——交易市場(chǎng)，

也應(yīng)該充分適應(yīng)政策、利用政策，尋找新一輪爆發(fā)中新的商機(jī)。高值GaB(中國(guó)廣告公司0a0

Dm

eO●

與之相呼應(yīng)的，

相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家也有如

下評(píng)論：高

aG0a

O公

司n國(guó)DB●

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨完善，大市場(chǎng)、大流通格局的全面形成，濮院羊毛衫市場(chǎng)在發(fā)展理念、市場(chǎng)形象和功能配套等

方面日益暴露出局限性，

出現(xiàn)了一些發(fā)展中的矛盾和問(wèn)題，制約著濮院羊毛衫市場(chǎng)、羊毛衫產(chǎn)業(yè)更快更好地發(fā)高

aG0a

O公

司n國(guó)DB·

展，改造升級(jí)已經(jīng)時(shí)不我待，只有加快改造、迅速升級(jí)，才是實(shí)現(xiàn)濮院羊毛衫市場(chǎng)穩(wěn)定、繁榮、發(fā)展的唯一出路。·—桐鄉(xiāng)市市長(zhǎng)助理、濮院鎮(zhèn)黨委書記、濮院羊毛衫市場(chǎng)管委會(huì)主任

沈濟(jì)賢高

值0a0G

B

(中

廣

O

司·提升中國(guó)紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力是當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展中的一個(gè)重要任務(wù)。這需要當(dāng)?shù)卣夭豢缮俚亩αχС?。?/p>

場(chǎng)要與產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合，市場(chǎng)的清晰定位、市場(chǎng)主辦者的服

務(wù)意識(shí)與管理能力、市場(chǎng)主辦者與經(jīng)營(yíng)戶的創(chuàng)新能力與技

術(shù)手段都是提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段?！袊?guó)社會(huì)科學(xué)院財(cái)貿(mào)所荊林波博士高

0Ga

m(

m國(guó))

O告公司e廣·政府政策引導(dǎo)、市場(chǎng)導(dǎo)向需求已經(jīng)統(tǒng)一在一個(gè)新的起點(diǎn)上，單一的市場(chǎng)型商鋪、叫賣型經(jīng)濟(jì)已經(jīng)應(yīng)該成為歷史，而能

夠真正整合交易、金融、信息、物流等功能的現(xiàn)代化、生

態(tài)化的綜合平臺(tái)將成為市場(chǎng)的主流。高

a

a

e

h

廣e告O

司m公m國(guó)DB第

三

部

分

：本

項(xiàng)

目

市

場(chǎng)

定

位

及

概

念的

提

出高值GaB(中國(guó)廣告公司0a0

Denvnm

eO環(huán)貿(mào)中

心

是

新

科

技、

新

信

息、

新

政

策的

橋頭

堡，

是

贏

得

市

場(chǎng)

先

機(jī)的

近

水

樓臺(tái)!高

aG0a

O公

司n國(guó)DB●

本項(xiàng)目體量小于目前周邊在營(yíng)業(yè)的“國(guó)貿(mào)中心”、“中央商城”、

“世貿(mào)大廈”等項(xiàng)目，從規(guī)模上不占優(yōu)，體格上的劣勢(shì)決定我們不宜與眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面為敵，那么,既然我們不能成為航空母艦、不能成為巡洋艦，我們就去作旗

艦

!高

值0a0G

B

(中

廣

O

司·要真正成為濮院眾多商城中的旗艦，本項(xiàng)目的軟件、硬件都要有確實(shí)的過(guò)人之處：高值GaB(中國(guó)廣告公司0a0

Dm

eO·

硬件

方

面

：●

除了達(dá)到基本的5A標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于空氣凈化、通風(fēng)、采光、照明、信息顯示系統(tǒng)、樓宇廣播甚至寫字樓部分的綠化都應(yīng)做細(xì)致考慮高

值0a0G

B

(中

廣

O

司·軟件方面：·軟件無(wú)非就是管理和服務(wù)，而目前，恰恰是管理和服務(wù)決定著項(xiàng)目的成敗，

從攤位的座落、

品牌的擺放到水平交通、垂直交通組織；

從保安人員的身材到樓梯間拐角的衛(wèi)生...真正做到專業(yè)、細(xì)致、體貼、科學(xué)高值GaB(中國(guó)廣告公司040C

hm

eO·而關(guān)鍵中的關(guān)鍵，成就本項(xiàng)目為貿(mào)易旗艦的核心點(diǎn)是第三方的配套服務(wù)，這里所說(shuō)的第三方配套服務(wù)包含了常規(guī)的金融、會(huì)議、休閑等商城內(nèi)部的配套功能更突出的則是對(duì)于科技、貿(mào)易、法律、物流、進(jìn)出口、招商引資等各方高

0值4

aCBm

(

m國(guó)

司m公·面專業(yè)公司或咨詢公司的提前引入和落實(shí)，甚至可考慮引入政府相關(guān)部門的派出機(jī)構(gòu)，

以達(dá)成商城內(nèi)眾多手續(xù)、業(yè)

務(wù)的一站式完成專業(yè)服務(wù)配套的先行不僅意味著完善了軟高值GaB(中國(guó)廣告公司0a0

Denvnm

eO·件、落實(shí)了概念、奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)也伸出了觸角，這些機(jī)構(gòu)和公司是客戶、是合作伙伴，更是本項(xiàng)目的代言人，將成為推動(dòng)本項(xiàng)目銷售的編外力量。高

aG0a

O公

司n國(guó)DB第

四

部

分

：

本

項(xiàng)

目

產(chǎn)

品

建

議高

aG0a

O公

司n國(guó)DB●

國(guó)

際

標(biāo)

準(zhǔn)●

推行國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)是項(xiàng)目的基調(diào)、是對(duì)外的口徑。推行國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的原因是本商城將要面對(duì)的不僅僅是現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，更重要的開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，成為濮院面對(duì)全球的門戶，

國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)系統(tǒng)，應(yīng)落實(shí)到軟硬件各方面。離值GaB(中國(guó))廣告公司0a0c

im

aon·交易環(huán)境·作為基礎(chǔ)，無(wú)論是商鋪還是寫字樓部分，都能達(dá)到規(guī)整、清潔、明亮，并注重室內(nèi)燈光的色調(diào)，另外，應(yīng)考慮充分

的換氣和空氣清潔系統(tǒng)，保證商城內(nèi)的空氣清新，

良好的

交易環(huán)境可以有效的避免煩躁情緒的產(chǎn)生，

明顯的增加人去的駐留時(shí)間。高值GaB(中國(guó)廣告公司040CmOm·指示系統(tǒng)●

停車位施劃明確整齊、分區(qū)明確；

樓內(nèi)外引導(dǎo)指示系統(tǒng)正規(guī)、大氣、

明確，多種文字對(duì)照——多種文字對(duì)照一方面實(shí)用，另一方面強(qiáng)調(diào)了本項(xiàng)目面向國(guó)際的基調(diào)。高

aG0a

O公

司n國(guó)DB·

信息系統(tǒng)·

現(xiàn)代化氣息強(qiáng)烈、交易廳內(nèi)應(yīng)有抬頭可見(jiàn)的信息屏幕，樓內(nèi)滿布無(wú)線網(wǎng)絡(luò)信號(hào)及有線網(wǎng)絡(luò)端口高值GaB(中國(guó)廣告公司0a0

Denvnm

eO·基本配套·銀行、快餐、茶藝等配套設(shè)施豐富，滿足商城內(nèi)部業(yè)務(wù)和

日常生活的基本需求高

值0a0G

B

(中

廣

O

司●

樓內(nèi)綠化·中上段寫字樓部分，可考慮部分樓內(nèi)挑空，做小型公共空間綠化，做階段價(jià)格提升，并考慮樓內(nèi)設(shè)置園藝公司，直

接對(duì)樓內(nèi)公共空間、商戶室內(nèi)綠化管理、養(yǎng)護(hù)。高

值0a0G

B

(中

廣

O

司●

場(chǎng)

內(nèi)

活

動(dòng)●在商鋪5層開(kāi)辟大面積的服裝展示T

型臺(tái)，使5層成為環(huán)貿(mào)中心的焦點(diǎn)，從而使環(huán)貿(mào)成為濮院的焦點(diǎn)?！さ叵乱粚优涮自O(shè)施：娛樂(lè)設(shè)施、產(chǎn)權(quán)分庫(kù)出售。高

aG0a

O公

司n國(guó)DB·

場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)·在美國(guó)部分城市，股票、期貨交易仍延續(xù)著古老的以吼叫、手勢(shì)交流的場(chǎng)內(nèi)交易形式，

其實(shí)在信息手段如此發(fā)達(dá)的今天，從效率、準(zhǔn)確性等各方面講，這種古老的形式早該成為昔日黃花，而它之所以能夠久盛不衰的理由，人們高值GaB(中國(guó)廣告公司040CmOm·

對(duì)它情有獨(dú)鐘的原因，就是在這種特定的條件下、相對(duì)集中的環(huán)境中制造的特有的緊張、熱烈而又異常專業(yè)的氣氛。高值GaB(中國(guó)廣告公司0a0

Denvnm

eO·

場(chǎng)

內(nèi)

活

動(dòng)·而本項(xiàng)目開(kāi)辟如此區(qū)域召集類似活動(dòng)也正是要制造這種氛圍，

引起好奇、引起關(guān)注、引起更多參與。商鋪5層本應(yīng)

價(jià)值較低，開(kāi)辟此區(qū)域后，將大幅提升5層其它攤位的價(jià)

值，

在為5層本層吸引了人流的同時(shí)，

也相應(yīng)帶動(dòng)了其它

各層人氣，可謂一舉多得高

a

n(

廣

O公

司e告m國(guó)DeaB·廣場(chǎng)屏幕·如有可能，應(yīng)考慮在搶眼位置設(shè)置廣場(chǎng)大屏幕、并在商鋪?lái)敳考吧啼伵c寫字樓結(jié)合處設(shè)置多功能屏，此項(xiàng)雖然造價(jià)不菲，但卻能明顯、大幅的提高項(xiàng)目檔次，拉開(kāi)與周邊產(chǎn)高

值0a0G

B

(中

廣

O

司·品差距。平時(shí)播放信息、新聞、廣告，

需要時(shí)配合商城內(nèi)5層的各類活動(dòng)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)音視頻直播，

引起整個(gè)街區(qū)的

關(guān)注，將商城的影響擴(kuò)大到整個(gè)街區(qū)甚至整個(gè)濮院CBD。高

aG0a

O公

司n國(guó)DB·

樓體廣告·

對(duì)于樓體廣告與采光之之間的矛盾，應(yīng)在設(shè)計(jì)階段或施工前期解決，

根據(jù)當(dāng)?shù)毓ど坛枪懿糠謱?duì)于廣告的要求，

在施

工完成前預(yù)留足夠的固定廣告位，成為統(tǒng)一、固定的資源高值GaB(中國(guó)廣告公司040CmOm·樓頂資源·樓頂根據(jù)氣候條件考慮附加應(yīng)用高

aG0a

O公

司n國(guó)DB第

五

部

分

：

目

標(biāo)

客

戶高

值0a0G

B

(中

廣

O

司·由于濮院區(qū)特有的優(yōu)惠政策及其所在的特定位置吸引了眾·多知名羊

毛

衫企

業(yè)

及

物

流

公

司

進(jìn)

駐。故

環(huán)貿(mào)中心的客

戶

可分為

兩

類：·1、自用客戶：想進(jìn)入濮院區(qū)享受優(yōu)惠政策的羊毛衫企業(yè)及周邊租有庫(kù)房的物流公司?！?、投資客戶：

由于濮院區(qū)特點(diǎn)及投資前景將會(huì)吸引一批有豐富投資經(jīng)驗(yàn)的客戶。高

a

n(

廣

O公

司e告m國(guó)DeaB第

六

部

分

、

品

牌

定

位高

值0a0G

B

(中

廣

O

司結(jié)合產(chǎn)品和目標(biāo)客戶兩個(gè)角度，環(huán)貿(mào)中心的品牌定位呼之欲

出·

廣

告

語(yǔ)：環(huán)球商務(wù)與時(shí)俱進(jìn)表示與世界同步，

與目標(biāo)客戶面向世界不斷進(jìn)取的精神同步，與本產(chǎn)品的特點(diǎn)同步，與時(shí)俱進(jìn)說(shuō)明我們的產(chǎn)品和服務(wù)與世界同步前進(jìn)，也寓示我們客戶的事業(yè)將蒸蒸日上。高

aG0a

O公

司n國(guó)DB精準(zhǔn)的品牌定位，必須滿足以下三點(diǎn)：·第一點(diǎn)：品牌定位必須建立在產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)或特征上，同時(shí)演繹到極致，

定位的本身就是徹底的差異化?！さ诙c(diǎn)：品牌定位必須符合目標(biāo)人群的真實(shí)需求，所以在實(shí)際工作中，研究目標(biāo)人群的心理，找到其顯性和潛在需求十分關(guān)離

0值a0G

B

(中i

廣f

o

司ca·

鍵

?！さ谌c(diǎn)：

品牌定位必須包涵絕對(duì)獨(dú)特的個(gè)性和主張，這一點(diǎn)很重要，建立品牌本質(zhì)上是將產(chǎn)品“個(gè)性化”,沒(méi)有獨(dú)

特鮮明的個(gè)性和態(tài)度，在廣告表達(dá)上就失去了核心精神，產(chǎn)

品的差異性無(wú)法顯現(xiàn)真正的優(yōu)勢(shì)，更無(wú)法深入目標(biāo)人群的內(nèi)

心。高

值0a0G

B

(中

廣

O

司·有了精準(zhǔn)的品牌定位，在推廣中還必須執(zhí)行到位高

aG0a

O公

司n國(guó)DB第

七

部

分

、

本

項(xiàng)

目

推

廣

建

議高0值a0GaB

(中h

廣G

O公m司m國(guó)而貿(mào)口中心GLOBALTRADECENTER一

、

營(yíng)

銷

策

略一般來(lái)講

，

消費(fèi)者對(duì)某個(gè)樓的接受過(guò)程經(jīng)過(guò)五個(gè)階段

：一

.

是

從

廣

告中

知

道

樓

盤的

存

在

；·

二.是對(duì)廣告宣傳的樓盤感興趣；●三

.

是消費(fèi)者對(duì)此樓盤進(jìn)行初步評(píng)價(jià)，考慮地段、環(huán)境、價(jià)格

、

安全等因素是否適應(yīng)自己的需求

，

是否愿意掏錢定

購(gòu)

；

高值GaB

(

中

國(guó))廣告公

司0mm·四.是到現(xiàn)場(chǎng)看樓，聽(tīng)取售樓人員的介紹，對(duì)樓盤再次評(píng)價(jià)，找出與印象中的差距，并與同類物業(yè)進(jìn)行比較；·

五.是決定購(gòu)買，交付定金，正式接受該樓盤。高

aG0a

O公

司n國(guó)DB·

根據(jù)這些消費(fèi)特征，建議環(huán)貿(mào)中心在銷售中采用差異性的營(yíng)銷策略：·所謂差異性營(yíng)銷，

即UPS

(獨(dú)特的銷售主張),是國(guó)外早就提出的一種有廣泛影響，比較成熟的銷售策略理論。·

該理論中心內(nèi)容是每則廣告必須向消費(fèi)者提出一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的說(shuō)辭，這個(gè)說(shuō)辭是你獨(dú)有的，或是第一個(gè)提出來(lái)的，而且這個(gè)獨(dú)特的主張對(duì)消費(fèi)者而言是實(shí)實(shí)在在的利

(中國(guó))廣告公司0a0c

m

oB。·在房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中，要引入U(xiǎn)PS

,首先就要研究消費(fèi)者對(duì)樓盤的接受過(guò)程，潛在的消費(fèi)者正在想什么?作為發(fā)展商能為消費(fèi)者解決什么問(wèn)題?如何通過(guò)媒體廣泛地宣傳你的UPS,使樓盤廣告不再僅僅停留在一句口號(hào)、

一棟高樓、

一張表格和一堆重復(fù)了多次的說(shuō)辭，如優(yōu)惠的價(jià)格、完善的配套、精美的綠化、便利的交通、合理的間隔、

一流的

設(shè)計(jì)、高貴典雅、獨(dú)具匠心等等。高

0值a

a

e

h

廣e告O

司m公m國(guó)DB·其實(shí)，獨(dú)特的銷售主張并非只有一個(gè)賣點(diǎn)，其本質(zhì)是在銷售的特定階段推出一個(gè)主題賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者把銷售本體與

其它競(jìng)爭(zhēng)性物業(yè)明顯區(qū)別出來(lái)，

利用這種經(jīng)過(guò)高度提煉的、人無(wú)我有的“差異性”使?jié)撛诘目蛻粲∠笊羁?、持久難忘。

需要說(shuō)明的是，

若同時(shí)訴求多個(gè)賣點(diǎn)，

反而會(huì)令消費(fèi)者眼

花繚亂，無(wú)從選擇，尤其是對(duì)那些重復(fù)的說(shuō)辭，所以整體

推廣的階段性劃分是極其重要的。高

aGea

e(n中a

)

駕m公cB·策略一：利用集中的客戶活動(dòng)制造熱銷、搶購(gòu)的銷售氛圍·實(shí)施方案：·

集中洽談：

項(xiàng)目開(kāi)盤前，業(yè)務(wù)員約客戶到售樓處洽談●

采取每周固定幾天的形式，增大現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)洽談客戶量，

給客戶造成心理上的緊迫感。高值GaB(中國(guó)廣告公司040CmeO·集中簽約：簽約時(shí)根據(jù)銷售情況在售樓處所有客戶同時(shí)進(jìn)行，如有沖突的銷售單元采取抽簽的方

式解決，

制造項(xiàng)目的熱銷氣氛?！げ呗远喊菰L客戶，集中進(jìn)行寫字樓內(nèi)公司直銷。高

aG0a

O公

司n國(guó)DB二

、

推

廣

策

略·策略一：阻隔戰(zhàn)略●

環(huán)貿(mào)中心在推出時(shí)機(jī)確定后，具有引導(dǎo)及阻隔作用的戶外看板計(jì)劃，

即先付諸實(shí)施，

建立大型圍墻看板，預(yù)告樓盤即將推出，勸阻目標(biāo)客戶，暫不進(jìn)行購(gòu)房，

期待這

座最完美的辦公計(jì)劃。充分利用目標(biāo)客戶相對(duì)集中的特征，發(fā)布濮院區(qū)域內(nèi)戶外廣告。高

aGeae(

a

廣a

司m公cB·策略二：重點(diǎn)突破戰(zhàn)略·采取DM

寄發(fā)方式，針對(duì)區(qū)域內(nèi)特定對(duì)象，連續(xù)郵寄精美、具說(shuō)明力的印刷品，直接到達(dá)精選目標(biāo)客戶手上，激發(fā)其好奇心和購(gòu)買欲望，吸引到工地參觀。高值GaB(中國(guó)廣告公司040C

hm

eOm·策略三：

全面攻擊戰(zhàn)略·以彩頁(yè)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等大眾傳播媒體為媒介，對(duì)濮院市民廣·為宣傳，

醞釀耳語(yǔ)傳播，

制造聲勢(shì)，

塑造產(chǎn)品獨(dú)物形象；并運(yùn)用報(bào)紙夾頁(yè)廣告輔助報(bào)紙廣告之不足，

打破報(bào)紙版面的限制，擴(kuò)大報(bào)紙所不能到達(dá)的特定區(qū)域，并造成全版廣

告的震撼效果。離

0值a0G

B

(中i

廣a告o

司·

策略四：強(qiáng)化攻擊戰(zhàn)略·

掃

樓高值GaB(中國(guó)廣告公司0a0Dem

nm

eO·策略五：短兵相接戰(zhàn)略·

現(xiàn)場(chǎng)部分則主要以銷售氣氛的烘托為主，通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)接待中心具有鮮明項(xiàng)目特點(diǎn)的布置、精美的圖表、氣派的戶外

形象等營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引路過(guò)潛在客戶的眼光，使意向

客戶受到強(qiáng)烈的感染，并使其留下深刻的印象，從而達(dá)到

最終成交的目的。高值GaB(中國(guó)廣告公司040CmO三

、

廣

告

策

略網(wǎng)絡(luò)廣告·

作用：

網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)今傳播率最廣、覆蓋率最大的渠道。用于項(xiàng)目前期的形象樹(shù)立、中期的產(chǎn)品細(xì)化。·形式：硬性廣告、搜索引擎