員工薪酬與績效管理辦法

員工薪酬與績效管理方法?根本法?.1.2.3.基本法的介紹快速發(fā)展路程新人職涯規(guī)劃2.進(jìn)入這個行業(yè)，我們首要關(guān)心的問題——回報有多高？

收入發(fā)展——空間有多大？?根本法?3.根本法是什么？“根本法〞即員工薪酬與績效管理方法，是業(yè)務(wù)管理制度中最重要、最核心的制度，就是公司的“營銷憲法〞。是一種制度，需要嚴(yán)肅。是一種游戲規(guī)那么，需要嚴(yán)格遵守。4.根本法的本質(zhì)給我們一個公開、公平、公正的生存與開展的舞臺利益的明確和保護(hù)——我們的收入職業(yè)生涯規(guī)劃和引導(dǎo)——我們的開展行為標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)那么——我們的職責(zé)5.快速晉升根本法規(guī)定了我們的開展業(yè)務(wù)體系初級財富管理師中級財富管理師團(tuán)隊(duì)經(jīng)理分部部長銷售部/營業(yè)部部長分公司總經(jīng)理區(qū)域總監(jiān)管理體系高級財富管理師資深財富管理師首席財富管理師卓越財富管理師見習(xí)財富管理師6.組織架構(gòu)例如區(qū)域總監(jiān)分公司總經(jīng)理營業(yè)部部長分部部長團(tuán)隊(duì)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)經(jīng)理24-3040-50120-150分公司數(shù)量*（120-150）營業(yè)部部長分部部長團(tuán)隊(duì)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)經(jīng)理8-1024-3040-508-108-108-10營業(yè)部部長分部部長團(tuán)隊(duì)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)經(jīng)理24-3040-508-108-10團(tuán)隊(duì)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)經(jīng)理.1.2.3.基本法的介紹快速發(fā)展路程新人職涯規(guī)劃8.作為一名新人應(yīng)該怎么做？見習(xí)財富管理師資深財富管理師轉(zhuǎn)正晉升9.我們怎樣才能轉(zhuǎn)正呢？高級財富管理師〔含〕以上級別，帶單業(yè)績≥月均業(yè)績要求的50%；高級以下級別>0注：試用期內(nèi)完成對應(yīng)級別的月均任務(wù)，于試用期結(jié)束后轉(zhuǎn)正。10.廣闊的職業(yè)生涯從晉升開始晉升是證明一個新人成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)晉升是通向管理體系的必經(jīng)之路11.一、財富管理師待遇.我們的收入根本工資績效工資業(yè)務(wù)提成獎勵方案公司福利13.1、根本工資：級別基本工資（元）卓越財富管理師

6,400首席財富管理師

4,800資深財富管理師

4,000高級財富管理師

3,200中級財富管理師

2,800初級財富管理師

2,400見習(xí)財富管理師

1,600表3－2財富管理師根本工資標(biāo)準(zhǔn)表根本工資依職級、所在城市而定，試用期按以上標(biāo)準(zhǔn)的80%發(fā)放。.2、績效工資：職級績效工資基數(shù)（元）卓越財富管理師

3,200首席財富管理師

3,200資深財富管理師

2,400高級財富管理師

1,600中級財富管理師

800初級財富管理師

800見習(xí)財富管理師

400表3－3財富管理師績效工資基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)表績效工資＝績效工資基數(shù)×〔當(dāng)月業(yè)績達(dá)標(biāo)率×權(quán)重＋綜合表現(xiàn)得分率×權(quán)重〕指標(biāo)指標(biāo)計(jì)算方式權(quán)重試用期轉(zhuǎn)正后業(yè)績目標(biāo)達(dá)成率TT＝當(dāng)月完成折算業(yè)績÷對應(yīng)職級月度業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)×100%50%80%綜合表現(xiàn)得分率MM＝綜合表現(xiàn)評分÷10050%20%表3－4財富管理師績效工資核算指標(biāo)表.8月9月權(quán)重績效工資基數(shù)16001600當(dāng)月業(yè)績達(dá)標(biāo)率20÷32=62.5%50÷32=156.25%50%綜合表現(xiàn)得分率86÷100=86%100÷100=100%50%例：8月業(yè)績20萬、考評86分；9月業(yè)績50萬、考評100分；職級績效工資基數(shù)（元）高級財富管理師

1,600績效工資＝績效工資基數(shù)×〔當(dāng)月業(yè)績達(dá)標(biāo)率×權(quán)重＋綜合表現(xiàn)得分率×權(quán)重〕指標(biāo)指標(biāo)計(jì)算方式試用期轉(zhuǎn)正后業(yè)績目標(biāo)達(dá)成率TT＝績效業(yè)績÷考核標(biāo)準(zhǔn)×100%50%80%綜合表現(xiàn)得分率MM＝綜合表現(xiàn)評分÷10050%20%級別月均業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)（萬元）高級財富管理師328月＝1600×〔20÷32×100%×50%+86÷100×100%×50%〕=1600×〔31%+43%〕=11849月＝1600×〔50÷32×100%×50%+100÷100×100%×50%〕=1600×〔78%+50%〕=20489月＝1600×〔50÷32×100%×80%+100÷100×100%×20%〕=1600×〔125%+20%〕=2320〔多272元〕.3、業(yè)務(wù)提成：當(dāng)月業(yè)績提成比率150萬（含）以上2.0%80萬元（含）－150萬元1.8%50萬元（含）－80萬元1.7%30萬元（含）－50萬元1.5%少于30萬元1.2%表3－5財富管理師業(yè)務(wù)提成比率表提成金額＝當(dāng)月完成業(yè)績×提成比率，按天計(jì)算，按月發(fā)放.案例：唐誠，7月15日入職中山分公司，職級高級財富管理師，7月業(yè)績20萬，8月30萬，9月50萬，假設(shè)綜合評比忽略，計(jì)算他9月份的收入：根本工資：3200*80%=2560加班工資：2560/21.75*3*4=1412績效工資：1600*〔78%+50%〕=2048業(yè)務(wù)提成：50萬*1.7%=850014520.4、晉升標(biāo)準(zhǔn)：〔一〕晉升財富管理師標(biāo)準(zhǔn)：1、通過本職級考核；2、業(yè)績到達(dá)本職級以上任一職級的考核標(biāo)準(zhǔn)≥100%，可晉升至相應(yīng)職級；資深財富管理師48高級財富管理師32越級晉升.4、晉升標(biāo)準(zhǔn)：〔二〕晉升團(tuán)隊(duì)經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)：1、資深財富管理師級別以上的，轉(zhuǎn)正后連續(xù)三個月業(yè)績達(dá)成率≥100%，有資格申請組建團(tuán)隊(duì)；2、籌備期內(nèi)完成以下業(yè)績與人力要求：城市層級月均業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)（萬元）

人數(shù)

月人均業(yè)績（萬元）

開單率

二線城市

20082570%表3－6團(tuán)隊(duì)經(jīng)理試用期考核標(biāo)準(zhǔn)表.級別月均業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)（萬元）卓越財富管理師120首席財富管理師80資財富管理師深48高級財富管理師32中級財富管理師24初級財富管理師16見習(xí)財富管理師8表3－1財富管理師考核標(biāo)準(zhǔn)表4、維持考核標(biāo)準(zhǔn)：〔二〕維持標(biāo)準(zhǔn)：財富管理師考核期內(nèi)到達(dá)本職級對應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)，可維持職級；.4、維持考核標(biāo)準(zhǔn)：〔三〕降級標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)際業(yè)績低于考核標(biāo)準(zhǔn)的60%，下一季度降至實(shí)際完成業(yè)績所對應(yīng)的級別；未到達(dá)考核標(biāo)準(zhǔn)，但業(yè)績到達(dá)考核標(biāo)準(zhǔn)的60%〔含〕以上，給予一個季度的留崗觀察期，留崗觀察期仍未到達(dá)本職級對應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)的，下一季度降至實(shí)際完成業(yè)績所對應(yīng)的級別；〔四〕連續(xù)兩個月業(yè)績低于考核標(biāo)準(zhǔn)的50%，視為不能勝任工作，公司視情況及員工綜合表現(xiàn)決定留用觀察或辭退，如留用觀察，觀察期為一個月，觀察期仍不能勝任的予以辭退，連續(xù)三個月業(yè)績低于考核標(biāo)準(zhǔn)的50%，視為仍不能勝任工作，予以辭退。.二、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理待遇.我們的收入根本工資績效工資管理津貼公司福利24.1、根本工資：職級二線城市團(tuán)隊(duì)經(jīng)理5,600表3－8團(tuán)隊(duì)經(jīng)理根本工資標(biāo)準(zhǔn)表根本工資依職級、所在城市而定，試用期按以上標(biāo)準(zhǔn)的80%發(fā)放。.2、績效工資：職級二線城市團(tuán)隊(duì)經(jīng)理2,400表3－9團(tuán)隊(duì)經(jīng)理績效工資基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)表績效工資＝績效工資基數(shù)×〔當(dāng)月業(yè)績達(dá)標(biāo)率×權(quán)重＋開單率K×權(quán)重＋人數(shù)達(dá)成率×權(quán)重P＋綜合表現(xiàn)得分率×權(quán)重〕指標(biāo)指標(biāo)計(jì)算方式指標(biāo)要求權(quán)重試用期轉(zhuǎn)正后業(yè)績目標(biāo)達(dá)成率TT＝當(dāng)月完成折算業(yè)績÷對應(yīng)職級月度業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)×100%無60%30%開單率KK＝當(dāng)月開單人數(shù)÷[（月初人數(shù)+月末人數(shù)）÷2]×100%≥70%0%30%人數(shù)達(dá)成率PP＝當(dāng)月月末人數(shù)÷標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)要求×100%≥80%0%30%綜合表現(xiàn)得分率MM＝綜合表現(xiàn)評分÷100無40%10%表3－10團(tuán)隊(duì)經(jīng)理績效工資核算指標(biāo)表.3、管理津貼：月度業(yè)績達(dá)成率管理津貼比率200%（含）以上0.38%100%（含）至200%0.28%60%（含）至100%0.23%60%以下0.18%表3－11團(tuán)隊(duì)經(jīng)理管理津貼比率表管理津貼＝業(yè)績×管理津貼比率.案例：唐誠，7月15日入職中山分公司，職級團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)8人，100%開單，7月業(yè)績200萬，8月300萬，9月400萬，假設(shè)綜合評比忽略，計(jì)算他9月份的收入：根本工資：5600*80%=4480加班工資：4480/21.75*3*4=2471績效工資：2400*〔120%+40%〕=3840管理津貼：400*0.38%=1520025991.4、晉升標(biāo)準(zhǔn)：〔一〕晉升分部部長標(biāo)準(zhǔn)：1、通過本職級考核；2、可申請晉升籌備期分部部長，籌備期一個季度；3、籌備期內(nèi)完成以下業(yè)績與人力要求：城市層級月均業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)（萬元）

人數(shù)

月人均業(yè)績（萬元）

開單率

二線城市

600242580%表3－12分部部長試用期考核標(biāo)準(zhǔn)表.4、試用期考核標(biāo)準(zhǔn)：城市層級月均業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)（萬元）

人數(shù)

月人均業(yè)績（萬元）

開單率

二線城市

20082570%表3－6團(tuán)隊(duì)經(jīng)理試用期考核標(biāo)準(zhǔn)表注：試用期內(nèi)到達(dá)考核標(biāo)準(zhǔn)，且試用期首月完成業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)的30%〔含〕以上，次月到達(dá)業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)的50%〔含〕以上，第三個月到達(dá)業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)的70%〔含〕以上，于試用期結(jié)束后轉(zhuǎn)正；團(tuán)隊(duì)經(jīng)理自任職之日起進(jìn)入試用期，試用期為三個月，考核標(biāo)準(zhǔn)如下：.4、維持考核標(biāo)準(zhǔn)：城市層級月均業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)（萬元）

團(tuán)隊(duì)人數(shù)

月人均業(yè)績（萬元）

開單率

綜合表現(xiàn)評分二線城市

22582570%≥4分表3－7團(tuán)隊(duì)經(jīng)理正式考核標(biāo)準(zhǔn)表轉(zhuǎn)正后按自然季度考核，考核結(jié)果于每個考核期結(jié)束后次月1日生效：〔一〕維持標(biāo)準(zhǔn)：團(tuán)隊(duì)經(jīng)理考核期內(nèi)到達(dá)本職級對應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)，可維持職級；〔二〕降級標(biāo)準(zhǔn)：團(tuán)隊(duì)經(jīng)理月均業(yè)績未到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，下一季度降至實(shí)際完成業(yè)績所對應(yīng)的財富管理師級別，團(tuán)隊(duì)人數(shù)未到達(dá)架構(gòu)人數(shù)要求的70%，下一季度降至高級財富管理師級別。.1.2.3.基本法的介紹快速發(fā)展路程新人職涯規(guī)劃32.

——這是兩個有時可以通用、但涵義卻大相徑庭的名詞。與工作相關(guān)的是：薪水，成績與事業(yè)相關(guān)的是：地位，價值，